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變革營(yíng)銷將會(huì)出現(xiàn)哪些新趨勢(shì)(變革營(yíng)銷將會(huì)出現(xiàn)哪些新趨勢(shì)和趨勢(shì))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于變革營(yíng)銷將會(huì)出現(xiàn)哪些新趨勢(shì)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、大數(shù)據(jù)時(shí)代移動(dòng)營(yíng)銷有哪些趨勢(shì)
一、智能終端成為數(shù)字營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)
隨著智能手機(jī)和平板電腦的普及,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn)量急劇增長(zhǎng),用戶在智能手機(jī)和平板電腦平臺(tái)上花費(fèi)的時(shí)間也越來(lái)越多,中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
二、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用讓移動(dòng)營(yíng)銷更精準(zhǔn)
依托大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力將使得移動(dòng)營(yíng)銷更加精準(zhǔn)、投資回報(bào)率更高。大數(shù)據(jù)移動(dòng)營(yíng)銷不僅僅是量上的,更多是數(shù)據(jù)背后對(duì)用戶的感知。
三、移動(dòng)電商改變整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷生態(tài)
如果說(shuō)電子商務(wù)對(duì)實(shí)體店生存構(gòu)成巨大挑戰(zhàn),那么移動(dòng)電子商務(wù)則正在改變整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的生態(tài)。智能手機(jī)和平板電腦的普及,上網(wǎng)流量資費(fèi)的降低,大量移動(dòng)電商平臺(tái)的創(chuàng)建,為消費(fèi)者提供了更多便利的購(gòu)物選擇。
四、新型城鎮(zhèn)和農(nóng)村成移動(dòng)新藍(lán)海
隨著國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)的不斷普及,三四線城市、新興城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)成為移動(dòng)電商的新藍(lán)海。事實(shí)上,阿里,京東、1號(hào)店、蘇寧云商等電商近年來(lái)已經(jīng)大跨步進(jìn)軍三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)。
五、App營(yíng)銷是移動(dòng)營(yíng)銷主要形式
現(xiàn)階段移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量主要由各種App產(chǎn)生,App產(chǎn)生的流量占70%以上,App的數(shù)量在IOS和Android都在百萬(wàn)個(gè)以上,無(wú)疑,App成為移動(dòng)營(yíng)銷的主要形式。
六、本地化移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)空間廣闊
本地化移動(dòng)營(yíng)銷是人、位置、移動(dòng)媒體三者的結(jié)合。由于廣告主及數(shù)字廣告代理商不斷尋求一種既具有高度本地化有高度相關(guān)性的傳遞商品信息的方式,本地化移動(dòng)營(yíng)銷得以快速發(fā)展。
七、移動(dòng)營(yíng)銷打造O2O營(yíng)銷新模式
移動(dòng)O2O營(yíng)銷模式充分利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨地域、無(wú)邊界、海量信息、海量用戶的優(yōu)勢(shì),同時(shí)充分挖掘線下資源,進(jìn)而促成線上用戶與線下商品服務(wù)的交易。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,企業(yè)需要思考如何將線上和線下有效整合,將線上的推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售。
八、RTB成移動(dòng)廣告投放主導(dǎo)模式
RTB(RealTimeBidding)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià),是一種利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站上針對(duì)每一個(gè)用戶展示行為進(jìn)行評(píng)估以及出價(jià)的競(jìng)價(jià)技術(shù)。與大量購(gòu)買投放頻次不同,實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)規(guī)避了無(wú)效的受眾到達(dá),針對(duì)有意義的用戶進(jìn)行購(gòu)買。
九、多屏整合成移動(dòng)營(yíng)銷必然趨勢(shì)
華通明略(MillwardBrown)發(fā)布的最新報(bào)告顯示,中國(guó)消費(fèi)者使用智能手機(jī)、平板電腦等多屏媒體的頻率要高于世界上任何其他地區(qū)。多屏整合將成為移動(dòng)營(yíng)銷的主導(dǎo)方向。這里的多屏整合包含兩層含義:一是多屏整合的大數(shù)據(jù)分析。二是多屏的整合營(yíng)銷。
十、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)方向
大數(shù)據(jù)時(shí)代,大數(shù)據(jù)、技術(shù)和創(chuàng)意將是移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)展的必然選擇,數(shù)字營(yíng)銷公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以通過(guò)以下途徑:一是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
二、新媒體時(shí)代的營(yíng)銷思維和營(yíng)銷規(guī)則發(fā)生了哪些變化?
個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考:
1、營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變:新媒體時(shí)代,營(yíng)銷的不僅是產(chǎn)品,更要營(yíng)銷企業(yè)形象。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閷?duì)企業(yè)的良好形象去買單和自發(fā)推廣。另外就是營(yíng)銷渠道的變化,以前營(yíng)銷是抓住客戶,新媒體時(shí)代需要擴(kuò)大潛在客戶,將潛在客戶培養(yǎng)成客戶,再把客戶養(yǎng)成忠實(shí)客戶。營(yíng)銷方式、營(yíng)銷平臺(tái)、營(yíng)銷內(nèi)容也更加豐富多樣化。
2、營(yíng)銷規(guī)則:以前營(yíng)銷規(guī)則是“知道客戶要什么”、告訴“客戶我們有什么”。新媒體時(shí)代的規(guī)則是“知道平臺(tái)規(guī)則是什么”、“大眾喜歡什么”、“我能給大眾什么”、“我的優(yōu)勢(shì)有什么”、“這個(gè)階段的潮流趨勢(shì)是什么”。
能抓住新媒體就能抓住客戶
三、在電影融媒體時(shí)代,營(yíng)銷有哪些變化和趨勢(shì)?
用戶首次輸入之 新媒體環(huán)境下,電影營(yíng)銷擁有較為完善的渠道。除了電影發(fā)布會(huì)、海報(bào)宣傳、影院活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體宣傳等傳統(tǒng)的宣傳銷售手段外,處在融媒體時(shí)代的電影宣傳會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)、便利的移動(dòng)終端以及客戶端進(jìn)行全方位、廣撒網(wǎng)的傳播模式。此外,融媒體時(shí)代的營(yíng)銷可以更加有效率且低成本,精準(zhǔn)化和人際化的傳播模式也大大提高了電影營(yíng)銷的成功率。第一,融媒體時(shí)代的信息傳播新趨勢(shì)給整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了很大的改變,移動(dòng)終端具有普遍化的特征,這不僅使信息傳播更加快捷方便,也改變了傳統(tǒng)媒體話語(yǔ)下傳播者和受眾之間的地位和關(guān)系,同時(shí)具有傳播覆蓋面廣、信息流通速度快、傳播力度大以及傳受雙方粘合性強(qiáng)的特點(diǎn),這樣的變化就要求電影在進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷的時(shí)候,要做到各個(gè)部門之間進(jìn)行良性的互動(dòng),每一個(gè)環(huán)節(jié)都要和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)部門形成閉環(huán)。同時(shí),也要積極轉(zhuǎn)變以往不合時(shí)宜的營(yíng)銷理念,大膽地引進(jìn)國(guó)內(nèi)外新的營(yíng)銷策略和制作管理模式。第二,技術(shù)化媒體的迅速崛起也拓寬了中國(guó)電影的傳播渠道。新媒體傳播發(fā)展主要依賴于傳播技術(shù)的發(fā)展和成熟,實(shí)現(xiàn)了傳播平臺(tái)之間的有效互動(dòng),促進(jìn)了媒介融合,各個(gè)傳播平臺(tái)之間互相兼容并進(jìn)行了無(wú)縫銜接。院線所傳送的各類影片在網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)依然可以被大量傳播和轉(zhuǎn)發(fā),網(wǎng)絡(luò)的非線性傳播也給觀眾帶來(lái)了極大的方便。觀眾足不出戶就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)觀看適合自己口味的海內(nèi)外影片。這給觀眾帶來(lái)了對(duì)影片的主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán),觀眾的選擇在這樣豐富和海量的影片中變得主動(dòng),這就意味著電影行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)力和壓力也更大,如何做好電影營(yíng)銷也成了電影制作方的大難題。第三,融合媒體傳播發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的普及給電影產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn),也帶來(lái)了全新的盈利模式。近幾年大數(shù)據(jù)以及信息數(shù)據(jù)化在各個(gè)領(lǐng)域都有推陳出新的演進(jìn)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步所創(chuàng)造出來(lái)的在線影院可以使觀眾在移動(dòng)終端隨時(shí)看電影的需求得以實(shí)現(xiàn),如愛(ài)奇藝等客戶端可以通過(guò)充值會(huì)員的方式看海量電影。這種與傳統(tǒng)院線模式不同的電影觀看,為電影產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了新的價(jià)值增長(zhǎng)模式,新的盈利模式需要新的營(yíng)銷模式來(lái)為價(jià)值和收益最大化做鋪墊。前,輸入框中的文本
四、論文:論21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化新趨勢(shì)( 幫幫忙呀大家)!?。?/strong>
20世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷,應(yīng)該說(shuō)走的是一條以模仿為主的道路。改革開(kāi)放的20年來(lái),西方企業(yè)營(yíng)銷理論與方法從引進(jìn)傳播到推廣應(yīng)用,多數(shù)企業(yè)基基本上是“照葫蘆畫瓢”。進(jìn)入21世紀(jì)后,我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷是仍然走以模仿為主的道路還是走以創(chuàng)新為主的道路呢?對(duì)此我國(guó)理論界和企業(yè)界都有不同的看法。筆者認(rèn)為:營(yíng)銷創(chuàng)新,應(yīng)該成為21世紀(jì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的主旋律。
營(yíng)銷創(chuàng)新是21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然選擇
我國(guó)企業(yè)在21世紀(jì)之所以要以營(yíng)銷創(chuàng)新為主旋律,主要是基于以下考慮:
1.買方市場(chǎng)的形成
1996年是我國(guó)買方市場(chǎng)形成的關(guān)鍵年,由于經(jīng)濟(jì)“軟著陸”的成功,我國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn) 全面過(guò)?,F(xiàn)象。據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易局提供的資料表明,1999年上半年,在605種主要商品中,供大于求的品種占72.2%,其佘的品種也基本利于供求平衡狀況。不僅生活資料、生產(chǎn)資料過(guò)剩,甚至連長(zhǎng)期困擾我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”行業(yè)如電力、煤炭、交通等出現(xiàn)供過(guò)于求的狀況?!拌F老大”已沒(méi)有了“老大”派頭,“電老虎”也失支了昔日的威風(fēng),中國(guó)市場(chǎng)已由過(guò)去 的賣方市場(chǎng)進(jìn)入到買方市場(chǎng)。在賣方市場(chǎng)條件下,總供給小于總需求,企業(yè)只要仿效別人的 生產(chǎn)和營(yíng)銷做法就能獲利。而在買方市場(chǎng)條件下,由于總供給大于總需求,因而企業(yè)只是仿 效別人的生產(chǎn)和營(yíng)銷則難以成功,只有走創(chuàng)新之路,形成自己的營(yíng)銷特色,才能真正得以生 存與發(fā)展。21世紀(jì)的我國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的買方市場(chǎng),堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新,是企業(yè)立足于買方市場(chǎng)之寶。
2.加入WTO
經(jīng)過(guò)十幾年的馬拉松談判,我國(guó)加入WTO指日可待。我國(guó)加入WTO后,會(huì)進(jìn)一步開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和降低關(guān)稅,這必然導(dǎo)致更多的國(guó)外企業(yè)和國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),從而使得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化。國(guó)外企業(yè)一般實(shí)力雄厚,營(yíng)銷力強(qiáng),國(guó)內(nèi)企業(yè)欲與之抗衡,不僅應(yīng)走聯(lián)合之路,而且要加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新如果一味效仿國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷做法,那么在這場(chǎng)中外營(yíng)銷戰(zhàn)較量中容 易敗下陣來(lái)。
一是洋產(chǎn)品的天下,長(zhǎng)虹、海爾、小天 等一批民族企業(yè)奮起 抗?fàn)?,勇于?chuàng)新,終于奪回了市場(chǎng)。因此,我國(guó)加入WTO后,面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)況爭(zhēng)和強(qiáng) 大的國(guó)外對(duì)手,唯有以營(yíng)銷創(chuàng)新方能取勝。
3.知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)
21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,它將逐步替工業(yè)經(jīng)濟(jì)成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì),知 識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì),強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面,營(yíng)銷創(chuàng)新力是其核心要素 之一,企業(yè)只有大力開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新,才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。
4.可持續(xù)發(fā)展的要求
面對(duì)世界綠色浪潮的蓬勃興起,中國(guó)政府莊嚴(yán)承諾,堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的道路。實(shí)現(xiàn)我 國(guó)經(jīng)濟(jì)在21世紀(jì)的可持續(xù)發(fā)展,關(guān)鍵在各個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須避免重蹈“先污染后治理”的舊轍,實(shí)行“潔凈化”生產(chǎn)和營(yíng)銷,這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代營(yíng)銷做法,探索新的營(yíng)銷做法,即進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。
21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的五大創(chuàng)新
我國(guó)企業(yè)在21世紀(jì)的營(yíng)銷創(chuàng)新可概括為十大方面:觀念創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、規(guī)則創(chuàng)新等。本文主要分析其中五大創(chuàng)新:
1.觀念創(chuàng)新
觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷的先導(dǎo)。21世紀(jì)的中國(guó)企業(yè),不能以樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為滿足,而 應(yīng)追求與21世紀(jì)相適應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷觀念。我認(rèn)為以下新觀念應(yīng)特別強(qiáng)調(diào):
一是親情營(yíng)銷觀念。20世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)的核心是顧客至高無(wú)上,把顧客當(dāng)“上 帝”。其實(shí),世界上本沒(méi)有什么“上帝”,而且上帝高高在上使人無(wú)法適從。親情營(yíng)銷觀念 強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”,通過(guò)建立一種新型的親情(魚水)關(guān)系, 把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過(guò)與顧客做“朋友,而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn) “朋友”。試想,當(dāng)顧客成為企業(yè)的“朋友”時(shí),還不會(huì)向企業(yè)的產(chǎn)品“投資”嗎?這就叫 以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。
二是全球營(yíng)銷觀念。經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢(shì),現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身 的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工。在這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律的趨動(dòng)下,各國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品紛紛走出 國(guó)門,在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì),許多產(chǎn)品都已成為全球產(chǎn)品,許多支柱產(chǎn)業(yè)也已成為國(guó) 際支柱產(chǎn)業(yè),而不是某一國(guó)的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。特別是實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司,早已把全球市場(chǎng)置 于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi),以一種全球營(yíng)銷觀念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。如可口可樂(lè)公司在世界 幾十個(gè)國(guó)家布有生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)和100多個(gè)國(guó)家擁有市場(chǎng),成為一個(gè)總部設(shè)在美國(guó)的全球公司;空 中汽車公司早已不是法國(guó)公司而是歐洲公司,并把營(yíng)銷觸角伸向各國(guó)市場(chǎng)。這些公司都是把 眼光放在世界地圖上開(kāi)展全球營(yíng)銷活動(dòng)。海爾是我國(guó)企業(yè)界較早具有這一意識(shí)的公司,他們 明確提出要實(shí)現(xiàn)“海爾的國(guó)際化和國(guó)際化的海爾”。所謂“海爾的國(guó)際化”就是通過(guò)大規(guī)模 出口和在境外設(shè)廠讓海爾迅速走向世界各國(guó)。1998年,在我國(guó)出口嚴(yán)重滑坡的情況下,海爾。 出創(chuàng)口匯同比增長(zhǎng)36%,今年1-3月份,猛增131%。所謂“國(guó)際化的海爾”就是讓海爾在世界各國(guó)本土化。據(jù)報(bào)道,海爾首先在知識(shí)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的美國(guó)邁出這一步,美國(guó)海爾是海爾按照三位一體(即設(shè)計(jì)中心、營(yíng)銷中心、生產(chǎn)中心都在美國(guó))原則成立的本土化海爾,而不是單純的中國(guó)海爾,其設(shè)計(jì)中心設(shè)在波士頓,營(yíng)銷中心設(shè)在紐約,生產(chǎn)制造中心設(shè)在南卡羅林那州,讓美國(guó)人來(lái)經(jīng)營(yíng)美國(guó)海爾,讓美國(guó)資源來(lái)“養(yǎng)育”美國(guó)海爾。
三是知識(shí)營(yíng)銷觀念。21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)不同于20世紀(jì)的工業(yè)經(jīng)濟(jì),智力資本將成為第一資本,決定著企業(yè)面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。智力優(yōu)勢(shì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最重要優(yōu)勢(shì),比爾·蓋茨的微軟公司在資產(chǎn)負(fù)債表上的資產(chǎn)總額只有通用汽車公司資產(chǎn)總額的4%左右,而它的市場(chǎng)價(jià)值卻相當(dāng)于通用汽車市場(chǎng)價(jià)值的4倍。之所以如此,是因?yàn)槲④浬a(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要產(chǎn)品——電腦軟件,而通用生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型產(chǎn)品——汽車。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)的營(yíng)銷觀念也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變,即樹(shù)立知識(shí)營(yíng)銷觀念。知識(shí)營(yíng)銷觀念是知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,是知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新?tīng)I(yíng)銷觀念。它高度重視知識(shí)、信息和智力,憑知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中取勝。為此,主要充分捕捉和利用市場(chǎng)信息,開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)科技含量高的產(chǎn)品,選擇和運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷手冊(cè)。
四是綠色營(yíng)銷觀念。自本世紀(jì)70年代初發(fā)表《人類環(huán)境宣言》拉開(kāi)人類環(huán)境保護(hù)的序幕 以來(lái),綠色浪潮一浪高過(guò)一浪并席卷全球,將把21世紀(jì)變成一個(gè)綠色世紀(jì)。綠色浪潮的興起帶來(lái)綠色需求的迅速增長(zhǎng),推動(dòng)綠色市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。據(jù)有關(guān)資料顯示:1995年,世界綠色市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4270億美元;到2000年,可達(dá)6000億美元,到2010年將增至12000億美元。綠色市場(chǎng)規(guī)的不斷擴(kuò)大,必然要求企業(yè)以綠色營(yíng)銷觀念為指導(dǎo),盡力滿足各國(guó)消費(fèi)者的綠色需求。綠色營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要把市場(chǎng)需求與環(huán)境保護(hù)有機(jī)的合起來(lái),大力開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,盡量減少乃至消除環(huán)境污染所造成的危害。
2.市場(chǎng)創(chuàng)新
隨著我國(guó)買方市場(chǎng)的出現(xiàn),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也步入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,面對(duì)愈演愈烈的營(yíng)銷 戰(zhàn),企業(yè)是拼力爭(zhēng)奪已有的市場(chǎng)還是去尋找消費(fèi)者尚未得到滿足的潛在需求,或創(chuàng)造一種新 的需求呢?有人把它形象地比喻為是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”還是另做一塊新的“蛋糕”。市場(chǎng) 創(chuàng)新不是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”,而是去做新的“蛋糕”。有的企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,采 用“讓利不讓市”的低價(jià)位策略苦苦支撐已有的市場(chǎng),結(jié)果往往得不嘗失。高明的企業(yè)則把 視野投向新的市場(chǎng)。以洗衣機(jī)為例,城市洗衣機(jī)市場(chǎng)飽和了,海爾就拓展農(nóng)村洗衣機(jī)市場(chǎng), 當(dāng)海爾總裁獲知四川等地農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜、土豆時(shí),立馬組織企業(yè)開(kāi)發(fā)出能洗地瓜、土 豆的洗衣機(jī),備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。可見(jiàn),消費(fèi)者的多層性及其需求的多樣化為市場(chǎng)創(chuàng)新 提供了廣闊空間,這種市場(chǎng)創(chuàng)新主要表現(xiàn)在:新的區(qū)間市場(chǎng)、新的專業(yè)市場(chǎng)、新的群體市場(chǎng) 等。著眼于21世紀(jì),企業(yè)應(yīng)高度注重拓展下列市場(chǎng):
一是高科技市場(chǎng)。高科技市場(chǎng)是我國(guó)發(fā)展前景極為廣闊的市場(chǎng),有著巨大的市場(chǎng)需求潛量,且涉及到許多個(gè)行業(yè),大有拓展價(jià)值。美國(guó)的微軟、中國(guó)的北大方正等著名企業(yè),都是在拓展這一市場(chǎng)領(lǐng)域大獲成功的。
二是農(nóng)村市場(chǎng)。我國(guó)約有70%的人口生活在農(nóng)村,總數(shù)達(dá)9億之多,由于城鄉(xiāng)之間的差別,目前農(nóng)村居民的消費(fèi)與城市居民的消費(fèi)大約相差10年,因而在城市市場(chǎng)已處飽和的 些 商品,如家用電器等,在農(nóng)村市場(chǎng)仍有發(fā)展?jié)摿?。?jù)有關(guān)資料表明,1997年農(nóng)村居民家庭平均每百戶年底擁有彩電27.3臺(tái)、電冰箱8.8臺(tái)、洗衣機(jī)21.9臺(tái),基本相當(dāng)于1986年城鎮(zhèn)居民27.4臺(tái)、12.7臺(tái)和59.7臺(tái)的平均擁有水平。1997年農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)為55.1%,相當(dāng)于城鎮(zhèn)居民80年代初期的水平。當(dāng)然,開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)也要適銷對(duì)路,不能把城里人用的商品照搬到農(nóng)村,應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)的需求搞好新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)。
三是旅游市場(chǎng)。旅游市場(chǎng)的發(fā)展前景十分看好,據(jù)國(guó)際有關(guān)旅游組織分析預(yù)測(cè),隨著人 們的生活水平提高和交通條件的改善,越來(lái)越多的人會(huì)選擇外出旅游,不斷增加旅游消費(fèi), 旅游產(chǎn)品將成為21世紀(jì)與鋼鐵產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。該組織還認(rèn)為,中國(guó)將在21世紀(jì)成為世界旅游消費(fèi)大國(guó)。今年國(guó)慶節(jié)放長(zhǎng)假帶來(lái)的旅游消費(fèi)熱潮,正說(shuō)明拓展我國(guó)旅游市場(chǎng)大有作為,我國(guó)有關(guān)企業(yè)應(yīng)致力于這一新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展。
四是老年市場(chǎng)。據(jù)政府有關(guān)部門近期宣布,我國(guó)已提前進(jìn)入老年化的社會(huì),目前全國(guó)60 歲以上的老年人占全國(guó)總?cè)丝诘?0%,約1.3億人,隨著時(shí)間的推移,我國(guó)老年人將進(jìn)一步增多。大量老年人的存在必然帶來(lái)老年市場(chǎng)的發(fā)展,特別是老年食品、保健品等潛在的需求量極大,是企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)拓展的一個(gè)新群體市場(chǎng)。日本企業(yè)早在70年代就著手拓展老年市場(chǎng),從吃穿用到住行玩開(kāi)發(fā)出一系列新產(chǎn)品,現(xiàn)在老年市場(chǎng)已成為日本的一個(gè)重要市場(chǎng)。由于老年人具有生活閱歷豐富、勤儉節(jié)省等獨(dú)到的消費(fèi)特點(diǎn),因而拓展這一市場(chǎng)難度很大,企業(yè)應(yīng)正視困難,制定和實(shí)施“攻堅(jiān)”戰(zhàn)略,堅(jiān)持下去必有收獲。
五是文化市場(chǎng)。我國(guó)是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó),同時(shí)又是一個(gè)多民族的國(guó)度,文化資 源十分豐富。然而,我國(guó)一直未能充分重視發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)和拓展文化市場(chǎng),只是把它作為發(fā) 展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的點(diǎn)綴物,所謂“文化搭臺(tái),經(jīng)貿(mào)唱戲”,正是最好的寫照。其實(shí),文化市場(chǎng)同 樣只有極大的開(kāi)發(fā)價(jià)值,世界著名的好萊塢影城、迪思尼樂(lè)園等都是成為成功的范例。最近 舉辦的上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)按市場(chǎng)營(yíng)銷方法進(jìn)行操作,結(jié)果生意空前興隆,財(cái)源大增。當(dāng)然,在 拓展文化市場(chǎng)過(guò)程中,也要進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,不能機(jī)械地模仿,否則也會(huì)失利。例如,深圳“ 錦銹中華”微縮景觀一舉成功后,一家公司模仿其做法,在宜昌興建了“三峽”微縮影觀, 結(jié)果觀都廖廖無(wú)幾,原因就在于選擇興建地點(diǎn)的錯(cuò)誤,試想一下,當(dāng)真三峽近在咫尺時(shí),誰(shuí) 還會(huì)有興趣去看假三峽呢?
3.產(chǎn)品創(chuàng)新
“產(chǎn)品常新,企業(yè)長(zhǎng)青”,這是企業(yè)界流行的一句格言。它告訴我們只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品 創(chuàng)新,才能永葆企業(yè)青春活動(dòng)。國(guó)內(nèi)外一些百年老字號(hào)企業(yè)之所以寶刀不老,就在于不斷強(qiáng) 化產(chǎn)品創(chuàng)新。煙臺(tái)“北極星”鐘表公司的成功秘訣就是每年推出數(shù)十個(gè)新品種,新花色、新 樣式。如果不堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新,企業(yè)發(fā)展則會(huì)潛伏重大危機(jī)。武漢長(zhǎng)江音響曾嬴利7000多萬(wàn)元,當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為把這筆錢放在銀行里拿利息也有一筆可觀的收入,因而未去投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,不到幾年時(shí)間,VCD取代了音響,長(zhǎng)江音響的生產(chǎn)企業(yè)因失去市場(chǎng)而被迫關(guān)門。
產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品整體概念出發(fā),重點(diǎn)突出以下方面的創(chuàng)新:
一是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中,一方面應(yīng)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行創(chuàng) 新,符合ISO9000、ISO14000等國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的要求;另一方面也不宜機(jī)械地照搬某一標(biāo)準(zhǔn) 。而應(yīng)以消費(fèi)者要求為最終標(biāo)準(zhǔn),力求使產(chǎn)品最大限度地滿足消費(fèi)者需要。
二是產(chǎn)品品種、花色、樣式創(chuàng)新。隨著科技的迅速發(fā)展,產(chǎn)品生命周期日趨縮短,產(chǎn)品 的流行色、流行式變化更快,因而企業(yè)必須不斷加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代,適時(shí)推出新品種、新 花色、新樣式,以變應(yīng)變。
三是產(chǎn)品包裝創(chuàng)新。包裝創(chuàng)新要與產(chǎn)品的特性和價(jià)值相符,進(jìn)行適度包裝,防止過(guò)渡包 裝和過(guò)簡(jiǎn)包裝,包裝材料的選用也要從有利于環(huán)保出發(fā),盡量節(jié)約有限資源。目前,應(yīng)注意 糾正社會(huì)上對(duì)“包裝”的變異理想,防止“貨賣一張皮”的現(xiàn)象蔓延。
四是產(chǎn)品品牌創(chuàng)新。一方面要根據(jù)時(shí)代的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的變化對(duì)品牌的設(shè)計(jì)和使用加以更 新,另一方面要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大品牌的知名度,爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)名牌和國(guó)際名牌。
五是產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)是有形產(chǎn)品的延伸,能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更大的利益和更好的滿 足,因而越來(lái)越成為產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分。正如美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家李維特教授所言:未來(lái)競(jìng) 爭(zhēng)的關(guān)鍵,不在于企業(yè)能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,而在于為產(chǎn)品提供什么樣的附加價(jià)值:包裝、 服務(wù)、用戶咨詢、購(gòu)買信貸、及時(shí)交貨和人們以價(jià)值來(lái)衡量的一切東西。著名的IBM公司在 廣告中強(qiáng)調(diào)的“IBM就是服務(wù)”,正反映了該公司十分重視產(chǎn)品服務(wù)的思想。產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新 就是強(qiáng)調(diào)不斷改進(jìn)和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,不斷推出新的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)措施,力圖讓 消費(fèi)者得到最大的滿足或滿意。
產(chǎn)品創(chuàng)新還要順應(yīng)國(guó)際大趨勢(shì),朝著多能化、多樣化、微型化、簡(jiǎn)便化、健美化、舒適 化、環(huán)?;?、新奇化等方向發(fā)展,并注重實(shí)施產(chǎn)品陳舊化戰(zhàn)略。產(chǎn)品陳舊戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)市 場(chǎng)需求變化規(guī)律有意識(shí)地淘汰老產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品的戰(zhàn)略,通過(guò)企業(yè)自己對(duì)產(chǎn)品加以否定而 不斷地注入“新鮮血液”,使得企業(yè)成長(zhǎng)曲線呈平穩(wěn)上升態(tài)勢(shì)。
4.方法創(chuàng)新
企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐中,一方面應(yīng)敢于把國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用,另一方面要 大膽提出和實(shí)施新的營(yíng)銷方法。營(yíng)銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在:
以上就是關(guān)于變革營(yíng)銷將會(huì)出現(xiàn)哪些新趨勢(shì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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