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白酒最有效的推廣方式（白酒朋友圈文案）

發(fā)布時間：2023-04-10 20:10:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 134

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于白酒最有效的推廣方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、白酒如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？
2、白酒營銷策略
3、一個新品牌白酒怎樣營銷？
4、懂視生活

白酒最有效的推廣方式（白酒朋友圈文案）

一、白酒如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？

白酒可以做：

1，主流的流量平臺上線索類或二類電商類。

2，一些資訊平臺上的軟廣類，輔助第一個和第三個提高轉(zhuǎn)化。

3，信息流之類

三個主要的方式，但具體你要找相應(yīng)的服務(wù)商來幫您完成，自己來做的話，有蠻多限制，而且只能做一些免費且效果比較差的。

若自己創(chuàng)新能力可以，到是可以做一些內(nèi)容獲得轉(zhuǎn)發(fā)，不過這個還是挺有難度的。

二、白酒營銷策略

2017白酒營銷策略匯總

通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對白酒產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍，下面整理了一些白酒營銷策略，歡迎大家參考！

一、免費贈送

免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎(chǔ)的高效手段，常見形式有四。

①免費贈送。主推產(chǎn)品的縮小版，一般125毫升，作為贈品或品鑒，可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應(yīng)度。

②落地推廣活動。在社區(qū)、廣場、集市等地開展免費品嘗、免費贈送、買贈活動等。

二、兌獎券派發(fā)

有的經(jīng)銷商為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產(chǎn)品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產(chǎn)品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進(jìn)行“買一贈一”活動，或免費獲得贈送酒。經(jīng)銷商根據(jù)售點的小票的收集數(shù)量統(tǒng)一兌現(xiàn)。

需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發(fā)隨印;針對終端的密集消費群集中發(fā)放;發(fā)放要選對發(fā)放點(居民社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集、廟會、商業(yè)門店等)，保證發(fā)放效果;進(jìn)行發(fā)放前和反饋后單點的數(shù)量統(tǒng)計，進(jìn)行反饋率的統(tǒng)計，以便于調(diào)整策略;活動的時間不宜過長，可以15天或20天為一周期;保證對活動售點的及時兌現(xiàn)。

三、利用新媒體

利用當(dāng)?shù)匚⑿糯筇柣蛘呶⒉┐筇柣蛘咂髽I(yè)自身微信公眾賬號進(jìn)行消費者促銷活動策劃、宣傳、參與。如，但凡轉(zhuǎn)發(fā)本活動者，均可獲取免費品嘗;但凡本產(chǎn)品活動海報合影，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取什么禮品或免費品嘗;但凡消費本品，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費品嘗等等活動。

四、價格折扣

價格折扣是吸引消費者短期購買產(chǎn)品的重要手段，管理控制不好容易傷害產(chǎn)品價格。所以，價格折扣活動一般要聯(lián)合相應(yīng)終端網(wǎng)點共同操作，如果大面積、統(tǒng)一性搞這類活動，不僅增加活動難度，更容易出現(xiàn)價格混亂。常見形式有三。

①限時折扣。在某個時間節(jié)點折扣銷售，如某餐飲店6:30至7:30之間，消費某產(chǎn)品6折;或某個規(guī)定時期內(nèi)折扣銷售，如6月10日至20日，消費某產(chǎn)品享受6折。

②數(shù)量折扣。買一瓶全價，兩瓶8折，一箱五折等。

③梯次折扣。購買第一瓶全價，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等。

五、買贈活動

買贈促銷是最常用的促銷活動形式，具體形式有三：

①贈本品。

就是我們經(jīng)?？吹降馁I一贈一、買二贈一，集蓋贈產(chǎn)品等活動。

②贈禮品。

消費者購買產(chǎn)品后贈送優(yōu)惠卷，贈日常生活用品、贈香煙、餐飲店的買產(chǎn)品贈菜，婚宴用產(chǎn)品買一定的.飲料送婚車服務(wù)、花轎服務(wù)等，升學(xué)宴用產(chǎn)品贈手機(jī)、電腦、行李箱、機(jī)(火車)票等等。

六、盒內(nèi)設(shè)獎

盒內(nèi)獎也是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現(xiàn)。

七、積分兌獎

積分兌獎包括兩種形式。

①累計積分。購買到一定的數(shù)量，可獲得不同層次的累計分?jǐn)?shù)，然后根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)的禮品。

②收集憑證。將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應(yīng)的禮品。

八、幸運抽獎

抽獎促銷就是利用公眾的僥幸娛樂心理，利用抽獎的形式，吸引消費。經(jīng)銷商統(tǒng)一制作抽獎卡，放在抽獎箱內(nèi)，或者利用電腦軟件進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，目的是在終端售點開展現(xiàn)場促銷活動，誘導(dǎo)顧客即興購買和消費，并現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。

抽獎促銷的形式，常見的為一次抽獎、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎等。

九、連環(huán)獎勵

連環(huán)獎勵的促銷形式是指，在單次購買或單瓶產(chǎn)品有獎的基礎(chǔ)上額外通過累計的方式促使消費者反復(fù)多次購買。其活動方式有三。

①空瓶換獎。

集滿一定數(shù)額的空瓶或空盒，可以兌換一瓶原品或其他指定獎品，而且累計一定數(shù)量后，還能獲取一定數(shù)量的禮品。

②集齊指定數(shù)量或類型的卡片兌換禮品或原品。

世界杯期間投放有國家名稱的獎卡，冠軍國獎卡可以兌換獎品，同時集齊32個國家名稱可以再兌換獎品。

③購買產(chǎn)品能夠中獎，集齊一定標(biāo)志性物件另有驚喜大獎。

十、有獎競賽

廠家通過精心設(shè)計一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識，讓消費者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到宣傳目的。

十一、贊助活動

針對特殊節(jié)日針對特殊群體的贊助活動，如建黨節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、記者節(jié)、黨員代表大會等，就是贊助活動為目標(biāo)消費群體能夠品鑒本品牌產(chǎn)品，成為意見消費領(lǐng)袖，并進(jìn)行口碑宣傳。還有為了讓消費者能夠集體品嘗到本產(chǎn)品在新店開業(yè)、新廠揭牌儀式、周年慶典、各類婚慶活動、各類會議進(jìn)行等，免費品嘗活動。

十二、組織內(nèi)線消費者

內(nèi)線意見領(lǐng)袖必須是某終端消費的主顧，可以將其聘為企業(yè)顧問。對于意見領(lǐng)袖要有一筆預(yù)算。如：在匹配本產(chǎn)品銷售的旺銷店每店對意見領(lǐng)袖花3000元公關(guān)費。具體費用分配：進(jìn)店時送1000元禮品，以后每月500元顧問費，最后根據(jù)市場減停。其工資可預(yù)付，但要規(guī)定：收了500元費用，就要完成在該店的指名購買。

十三、聯(lián)合促銷

許多企業(yè)在聯(lián)合終端搞活動時，喜歡從自身角度考慮問題，往往活動搞的中途夭折，或者難以執(zhí)行，所以必須考慮到終端的接受度、配合度、共贏度才能把活動搞好。如與酒店聯(lián)合促銷：

①聯(lián)合酒店舉辦廚師才藝比賽活動。

②聯(lián)合酒店，消費該產(chǎn)品10瓶，餐費可以打9折，消費20瓶以上可以打8折;

十四、主題性促銷

一個品牌或產(chǎn)品在發(fā)展初始階段，應(yīng)當(dāng)注入主題性、爆炸式的促銷概念，并持續(xù)堅持下去，將其塑造為“流行性熱點話題”，刺激消費者的消費熱情。因為無論是消費者，經(jīng)銷商，還是媒體，都會對熱點的東西產(chǎn)生高度的消費信任和競相追捧，有利于口碑傳播，推動品牌越來越熱，形成良性消費循環(huán)。

如，萬枚金戒大贈送、千萬真金白銀大贈送、喝乳酸菌中轎車、萬臺筆記本電腦大放送、千名新馬泰五日游、喝營養(yǎng)快線，萬部iPhone6中不停等等。

十五、社區(qū)廣場推廣活動

此類活動在淡季營銷中操作比較多。走上廣場、走進(jìn)社區(qū)、下農(nóng)村，加強(qiáng)流動終端的創(chuàng)建與推廣，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對產(chǎn)品的品牌聯(lián)想度和參與度，同時達(dá)到較好的銷售效果。

在社區(qū)或城市廣場內(nèi)開展買一贈一活動。贈品可以為醬油、醋或生活超市的優(yōu)惠卡等貼近消費者適用的贈品等，增加消費者的參與性。在社區(qū)或廣場內(nèi)做產(chǎn)品的買贈時，可以將贈送的優(yōu)惠卡與區(qū)域市場的大型生活超市聯(lián)合。將優(yōu)惠卡的有效期設(shè)置為一年，在一年內(nèi)只要消費者在該商超內(nèi)購買該品牌產(chǎn)品，即可享受一定的優(yōu)惠政策。此活動可以刺激消費者重復(fù)購買該品牌的產(chǎn)品。

十六、體驗促銷

企業(yè)可以邀請部分重點客戶、消費者參觀生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所，以一種旅游的方式使消費者體驗到產(chǎn)品或品牌的特征和價值。讓他親身感覺到企業(yè)文化，感受到企業(yè)對他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過這種體驗式促銷，勢必會加強(qiáng)消費者對該品牌的忠誠度和美譽(yù)度，同時他也會成為我們的活廣告，整個品牌的形象就會逐步的建立起來。

十七、喜宴促銷

喜宴包含結(jié)婚、相親、升學(xué)、喬遷、升職、壽宴、生日宴、開業(yè)等。圍繞這些喜宴形式，制定匹配的活動方式與相關(guān)內(nèi)容。

1促銷主

①根據(jù)過程制定喜宴的主題：相親、求婚、訂婚、結(jié)婚、生子、紀(jì)念日。

②根據(jù)類型制定主題：婚宴、升學(xué)宴、壽宴、喬遷等。

③根據(jù)節(jié)日制定主題：五一、七夕、十一、春節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等。

④根據(jù)銷售對象制定主題：終端、中間人、消費者等。

2促銷方式

①終端老板/婚喜宴聯(lián)營體：介紹費獎勵，累計獎勵，二次兌獎;與銷量掛鉤;捆綁銷售，聯(lián)合促銷等。

②婚喜宴經(jīng)濟(jì)人：提成，一把一清;日常客情表示;不定期模糊獎勵。

③消費者：新郎/新娘，參加婚禮的人：買贈，刮刮獎，捆綁銷售，贈送紀(jì)念品。

4促銷品選擇

根據(jù)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣、偏好選擇促銷品，總原則是不易變現(xiàn)，溢價能力高、實用、新穎有吸引力。

①針對終端老板：不易變現(xiàn)的促銷品，如家電、旅游等，也可直接贈產(chǎn)品，但最好不是本品。

②婚喜宴經(jīng)紀(jì)人：實用、新穎生活品。

③結(jié)婚新人：有紀(jì)念意義的紀(jì)念品。

④參加婚禮的人：實用、有特色、新穎，如充電寶、雨傘、卡套等。

十八、會員營銷

消費者會員制度的核心在于建立消費者資料的數(shù)據(jù)庫，對大量的信息進(jìn)行統(tǒng)計和分析，然后開展“一對一”的營銷，為消費者提供細(xì)致的、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)該說消費者會員制度是一種營銷策略，而不僅僅是促銷戰(zhàn)術(shù)。

具體到利用消費者會員制度開展促銷時，重要的是要真正為消費者提供物有所值的利益，要讓消費者真正享受到作為會員的好處，而實際運作時不少企業(yè)給予消費者會員的利益與普通消費者相差并不大，這樣必然會造成會員制度的虎頭蛇尾。

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三、一個新品牌白酒怎樣營銷？

營銷方法如下：

1.產(chǎn)品定位

對于一個品牌而言，產(chǎn)品的定位是非常重要的，這也是讓消費者認(rèn)識你，了解你的開始。進(jìn)入白酒市場，品牌做的主要是什么檔次，是普通白酒還是上等名酒，是否具有保健功能，有哪些主要的渠道都要說明清楚，確保后續(xù)營銷能夠順利進(jìn)行。

2.選好渠道

新品牌一開始肯定不是那么好做的，不要把目標(biāo)一下子定的那么遠(yuǎn)。不妨從基礎(chǔ)的渠道開始，比如與餐飲行業(yè)作為渠道入手，與餐飲行業(yè)進(jìn)行合作，打好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大影響力，再去發(fā)展更多的渠道可能。

3.適時營銷

營銷對于任何品牌來說，都是不可或缺的。新的白酒品牌本身就是全新的、陌生的，實時可靠的營銷，都是曝光品牌和獲取更多知名度、影響力的重要手段。不放在鋪市過程中，建立一支專業(yè)的營銷隊伍，做好品牌的額推廣以及客戶的開發(fā)和維護(hù)。

專業(yè)可靠的營銷和服務(wù)，會讓品牌的合作形象不斷增加，對品牌發(fā)展更為有利。

4.拓寬市場

在確認(rèn)了品牌的最終定位之后，也要對白酒的市場做好充分的了解和調(diào)研，由于如今的市場分工越來越細(xì)，競爭力也非常大，新品牌雖然面對著壓力和挑戰(zhàn)，但也有更多發(fā)展的潛力空間。根據(jù)自己的品牌定位、產(chǎn)品賣點、人脈實力、消費群體等去選擇合適的市場。

白酒最有效的推廣方式（白酒朋友圈文案）

白酒營銷必勝策略：價格

價格從來都是營銷中為復(fù)雜和困難的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。

在網(wǎng)絡(luò)上，市場已經(jīng)進(jìn)入買方市場的。時代，話語權(quán)不再由供應(yīng)方掌握，而是由需求方控制。可見，價格的杠桿作用仍十分明顯，產(chǎn)品提供方必須要生產(chǎn)出需求方心目中的理想產(chǎn)品，才能獲得認(rèn)可并占領(lǐng)市場、得到發(fā)展機(jī)會。

為此，公司應(yīng)當(dāng)與消費者進(jìn)行的溝通，而溝通的渠道之一就是展開大量的網(wǎng)上調(diào)查工作，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行清洗、歸類、分析和匯總，以了解顧客的價格要求。之后將網(wǎng)上收集的信息反饋到傳統(tǒng)渠道，終實現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下營銷的整合互動。

四、懂視生活

散裝白酒推廣要創(chuàng)新渠道模式，白酒（外文名：LiquorandSpirits，Baijiu），是中國酒類（除了果酒、米酒外）的統(tǒng)稱，又稱燒酒、老白干、燒刀子等。

中國白酒具有以酯類為主體的復(fù)合香味，以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(zhì)（糖質(zhì)）原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。而嚴(yán)格意義上講，由食用酒精和食用香料勾兌而成的配制酒則不能算做是白酒。白酒主集中在長江上游和赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、四川瀘州三角地帶有著全球規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)的蒸餾酒產(chǎn)區(qū)，分別為中國三大名酒[3]的茅五瀘，其白酒產(chǎn)業(yè)集群扛起中國白酒產(chǎn)業(yè)的半壁河山。

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