市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些基本類型（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些基本類型組成）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些基本類型的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、想問(wèn)企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型有哪些

• 2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大體上可以有哪幾種類型?各用一個(gè)公司舉例

• 3、企業(yè)常用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪幾種?各有什么特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)?

• 4、基本的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略類型有幾種？

一、想問(wèn)企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型有哪些

企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。這三種戰(zhàn)略架構(gòu)上差異很大，成功地實(shí)施它們需要不同的資源和技能，由于企業(yè)文化混亂、組織安排缺失、激勵(lì)機(jī)制沖突，夾在中間的企業(yè)還可能因此而遭受更大的損失。

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二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大體上可以有哪幾種類型?各用一個(gè)公司舉例

1、發(fā)展型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。例如：安踏公司設(shè)立自己的旗艦店就屬于縱向一體化中的前向一體化，如果它設(shè)立服裝廠就屬于后向一體化。如果它把其他品牌服裝控制住，就屬于橫向一體化。

多元化戰(zhàn)略的類型包括：同心多元化和離心多元化。例如格力電器現(xiàn)在做除了空調(diào)之外，還生產(chǎn)其他電器就屬于同心一體化，它借用的是原有的銷售渠道，如果它投身房地產(chǎn)，就是離心多元化。

密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，也稱為加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，包括三種類型：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略，也稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略，包括四種類型：暫停戰(zhàn)略、無(wú)變化戰(zhàn)略、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略，謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略。

3、收縮型戰(zhàn)略，也稱為撤退型戰(zhàn)略，包括三種類型：轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)包括：可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻；具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力；形成了進(jìn)入壁壘。

4、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件：市場(chǎng)需求具有較大的價(jià)格彈性；所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品；用戶購(gòu)買從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱硗庖粋€(gè)銷售商時(shí)，轉(zhuǎn)換成本很小，因而傾向于購(gòu)買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

5、采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括：競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失；保持產(chǎn)品的差異化往往以高成本為代價(jià)；產(chǎn)品和服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)失去了意義；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過(guò)大；企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時(shí)要放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。

6、集中化戰(zhàn)略可以分為：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的條件包括：企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或者差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)；目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力；目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用統(tǒng)一戰(zhàn)略。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括：競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿；目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因而需求下降；由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)；新進(jìn)入者重新細(xì)分市場(chǎng)。

三、企業(yè)常用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪幾種?各有什么特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)?

一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括3種：

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

即長(zhǎng)期保持自己產(chǎn)品或服務(wù)的成本低于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)榻档土顺杀?，增加了利?rùn)，企業(yè)可以采取低價(jià)策略，品牌將更有競(jìng)爭(zhēng)力。豐田以追求完美著稱。然而，為了適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，豐田也非常重視降低汽車制造成本，使其產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

2、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

即努力使所提供的產(chǎn)品和服務(wù)與同類產(chǎn)品或服務(wù)相比具有獨(dú)特性。在這種戰(zhàn)略下，品牌的使用充分體現(xiàn)了品牌的某種獨(dú)特性，企業(yè)在此基礎(chǔ)上確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略步驟。各種表現(xiàn)形式，如獨(dú)特的品牌形象、獨(dú)特的產(chǎn)品特色、獨(dú)特的服務(wù)等。

3、集中策略

也就是說(shuō)，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的差異化來(lái)確定一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍，強(qiáng)調(diào)一個(gè)行業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)注一個(gè)特定的市場(chǎng)，或者關(guān)注一個(gè)特定的消費(fèi)群體，也就是特定行業(yè)的企業(yè)對(duì)特定市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)集中各種資源，加快產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模的發(fā)展，使品牌能夠在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生影響力。由于集中戰(zhàn)略使企業(yè)過(guò)于專業(yè)化，抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱。

擴(kuò)展資料：

總體戰(zhàn)略

波特認(rèn)為，“當(dāng)影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量及其產(chǎn)生的深層次原因被確定后，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是識(shí)別出相對(duì)于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?！?。在此基礎(chǔ)上，他提出了一種適用于任何性質(zhì)和規(guī)模的企業(yè)、范圍廣泛的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

1、低成本

面對(duì)巨大的市場(chǎng)和眾多的消費(fèi)者，企業(yè)可以考慮采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低平均支出，同時(shí)通過(guò)批量生產(chǎn)獲得專業(yè)化的工作效率，從而降低整體成本，使產(chǎn)品價(jià)格定位在低于行業(yè)的水平，從而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、差異化戰(zhàn)略

企業(yè)憑借獨(dú)特的理念、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、施工工藝、新穎神秘的原材料配方、獨(dú)特的服務(wù)形式，設(shè)計(jì)出獨(dú)特的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品本身并不獨(dú)特，也可以通過(guò)廣告和包裝，樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特的品牌形象，達(dá)到區(qū)別。

差異化戰(zhàn)略可以在廣闊的市場(chǎng)或狹窄的市場(chǎng)中實(shí)施。在狹窄的市場(chǎng)中，差異化戰(zhàn)略的目標(biāo)是一小部分有特殊需求或愛(ài)好的消費(fèi)者，因此被稱為焦點(diǎn)差異化戰(zhàn)略。

參考資料來(lái)源：百度百科-競(jìng)爭(zhēng)策略

四、基本的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略類型有幾種？

制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，有三種可供選擇的營(yíng)銷戰(zhàn)略類型，密集型戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略。下面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

1．密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)挖掘其經(jīng)營(yíng)潛力來(lái)謀求企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得較高的市場(chǎng)占有率。

密集型戰(zhàn)略適用于現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)還有贏利空間的狀況，具體戰(zhàn)略有如下三種類型。

①市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，是指用已有的產(chǎn)品在已有市場(chǎng)中謀求更大發(fā)展。例如鼓勵(lì)現(xiàn)有消費(fèi)者多購(gòu)買，吸引原來(lái)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者購(gòu)買，說(shuō)服未購(gòu)買的消費(fèi)者購(gòu)買。

②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，即用已有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，實(shí)行地域多樣化，尋找新客戶群，開(kāi)發(fā)新用途。

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，是指在原來(lái)的市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)原有產(chǎn)品改進(jìn)與改良。同時(shí)開(kāi)發(fā)與原有產(chǎn)品互為補(bǔ)充的產(chǎn)品或與原有產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)的新產(chǎn)品。

2．一體化發(fā)展戰(zhàn)略

一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指通過(guò)建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)來(lái)謀求企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)的相互關(guān)系，一體化發(fā)展戰(zhàn)略又可分為前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

①前向一體化戰(zhàn)略，指通過(guò)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制的一種發(fā)展戰(zhàn)略。最有效的方式是特許經(jīng)營(yíng)。

②后向一體化戰(zhàn)略，指通過(guò)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其控制來(lái)求得發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適用于諸如供貨成本太高、供貨方不可靠或供貨方不能保證供應(yīng)等情況。

③橫向一體化戰(zhàn)略，指通過(guò)獲得競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制來(lái)求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。合并、兼并、收購(gòu)、接管等是最常用的方式。

3．多角化戰(zhàn)略

多角化戰(zhàn)略是利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用資本營(yíng)運(yùn)的各種方式，投資和發(fā)展不同行業(yè)其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

①同心多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)增加與原有業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)。

②水平多角化戰(zhàn)略。即企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品處在同一個(gè)領(lǐng)域的不同產(chǎn)品。

③綜合多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)發(fā)展與原有業(yè)務(wù)完全無(wú)關(guān)的新業(yè)務(wù)。

這些戰(zhàn)略類型的具體分析對(duì)比如表10所示。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些基本類型相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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