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賣卡的話術(shù)吸引顧客（賣卡的話術(shù)吸引顧客的句子）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 19:30:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 719 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于賣卡的話術(shù)吸引顧客的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何推銷會(huì)員卡？
2、銷售健身卡時(shí)的話術(shù)?
3、健身卡銷售技巧和話術(shù) 健身的銷售技巧和話術(shù)是什么
4、請(qǐng)教一下手機(jī)卡的銷售技巧

賣卡的話術(shù)吸引顧客（賣卡的話術(shù)吸引顧客的句子）

一、如何推銷會(huì)員卡？

首先，要有真誠(chéng)的服務(wù)。只有服務(wù)好，顧客有賓至如歸的感覺(jué)，才會(huì)覺(jué)得在我們店里能得到他（她）所想要的滿足感。只有他（她）從精神和身體上都得到了滿足，才愿意花錢來(lái)購(gòu)買會(huì)員卡。假如你是消費(fèi)者，如果對(duì)方服務(wù)態(tài)度有問(wèn)題，我想你100%不會(huì)買賬的。其次，要贊美。要在顧客身上找亮點(diǎn)，多用贊美的語(yǔ)言，但這需要較強(qiáng)的洞察力。不要那壺不開(kāi)提那壺，說(shuō)到顧客的短處。同時(shí)，在贊美的時(shí)候要語(yǔ)言得體，明明人家體型比較豐滿，卻一個(gè)勁的夸人家苗條。這樣往往會(huì)讓顧客感到反感，自然也不會(huì)買你的帳。再次，多學(xué)習(xí)，掌握較多的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)?，F(xiàn)在推銷會(huì)員卡多是發(fā)生在顧客購(gòu)買商品的時(shí)候，因此要對(duì)自己的行業(yè)多了解多學(xué)習(xí)。顧客對(duì)一個(gè)店是否專業(yè)的評(píng)判，就是是否在這家店里學(xué)到了以前不知道的專業(yè)知識(shí)，是否聽(tīng)到了以前從未聽(tīng)到或已熟悉的專業(yè)術(shù)語(yǔ).自己掌握的專業(yè)知識(shí)是否在這家店得到認(rèn)同或者被更專業(yè)的員工所征服。所以，你只要用你的專業(yè)知識(shí)去征服了他（她），你要他（她）去做什么，他（她）都會(huì)唯命是從。

二、銷售健身卡時(shí)的話術(shù)?

方法一：向客人說(shuō)一下健身的好處，比如健身可以增加心肺功能?？梢允谷俗兊淖孕?，有氣質(zhì)，會(huì)增加人體免疫力可以幫助脂肪多的朋友減脂。

方法二：發(fā)宣傳單，然后有意向的人要來(lái)號(hào)碼，后面打電話給他約時(shí)間加他過(guò)來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下，注意，一定要說(shuō)免費(fèi)體驗(yàn)一次，這樣他才能過(guò)來(lái)，過(guò)來(lái)了帶他參觀一下，給他摸一下那些器材就行，別給他練，然后把他拉到椅子坐好，然后轉(zhuǎn)介紹給你的經(jīng)理。

如果自己談的話就給他介紹健身鍛煉的好處，等他問(wèn)健身卡怎么辦的，你就跟他說(shuō)價(jià)格，如果說(shuō)價(jià)格貴你就再說(shuō)健身的好處，如果還是價(jià)格貴，說(shuō)今天有個(gè)團(tuán)購(gòu)的，去幫他問(wèn)下能不能加進(jìn)去，他說(shuō)好的話你就問(wèn)他如果可以今天能辦嗎？也可以找來(lái)訪登記的號(hào)碼打電話啊，那些當(dāng)時(shí)沒(méi)有辦卡的人過(guò)段時(shí)間想清楚了也會(huì)辦的。

三、健身卡銷售技巧和話術(shù) 健身的銷售技巧和話術(shù)是什么

1、技巧1：提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保障:如果你期待新的健身會(huì)員的加入，那么，在向他們宣傳銷售健身項(xiàng)目時(shí)，最好向他們提供類似“xx天滿意保證”的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保障，這樣一來(lái)，將能夠消除大多數(shù)客戶的懷疑心理，使他們相信自己能夠獲益于你所提供的健身計(jì)劃，而不會(huì)花冤枉錢。

2、技巧2：設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)制度:當(dāng)你提供前面咱們所說(shuō)的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保障時(shí)，你可能已經(jīng)輕松地獲得幾名新會(huì)員了。然而，如果你再在他們新入會(huì)的第一天提供一個(gè)驚喜的新人獎(jiǎng)勵(lì)，那么他們必定對(duì)你更加信任且喜愛(ài)有加。這樣一來(lái)，通過(guò)新會(huì)員一傳十、十傳百，便為你樹(shù)立了良好口碑，幫助你吸引更多的新會(huì)員。

3、技巧3：避免照本宣科:很多次在下班路上會(huì)碰到一些健身銷售擋住去路，出于禮貌可能我們會(huì)停下來(lái)聽(tīng)他下一步會(huì)跟我們解說(shuō)些什么，大部分健身銷售這個(gè)時(shí)候會(huì)拿出自己的本子刻板地念起來(lái)，這樣照本宣科的銷售不僅顯得很不專業(yè)，而且以這樣的呆板態(tài)度不僅吸引不了新客戶，還有可能把客戶嚇跑。相反，當(dāng)有潛在客戶愿意駐足聆聽(tīng)健身項(xiàng)目介紹，作為專業(yè)的健身銷售會(huì)花個(gè)10來(lái)分鐘，開(kāi)放式地與他們聊天，自由地問(wèn)答，并且，別忘了在對(duì)答期間認(rèn)真記錄筆記，此時(shí)，潛在客戶看到不僅是銷售人員的專業(yè)，還有銷售人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，他們相信加入這樣專業(yè)負(fù)責(zé)的健身計(jì)劃也一定能夠達(dá)到自己所期待的目標(biāo)效果。

4、話術(shù)1：電話銷售技巧:當(dāng)獲得一個(gè)潛在客戶的聯(lián)系方式時(shí)，選擇合適的時(shí)間撥打電話，有禮貌、且對(duì)所提供的健身項(xiàng)目應(yīng)盡可能簡(jiǎn)明扼要地濃縮說(shuō)明，避免拖沓導(dǎo)致對(duì)方厭煩的結(jié)束通話。

5、話術(shù)2：預(yù)約見(jiàn)面咨詢:在電話里大致討論了健身項(xiàng)目情況之后，如果對(duì)方并沒(méi)有明顯的拒絕的意思，那么可以和對(duì)方預(yù)約一個(gè)面對(duì)面、一對(duì)一的咨詢時(shí)間。如果對(duì)方答應(yīng)赴約，則禮貌回應(yīng)。

6、話術(shù)3：面談時(shí)避免滔滔不絕:當(dāng)客戶前來(lái)咨詢時(shí)，一名過(guò)于滔滔不絕的健身銷售或多或少會(huì)給人夸張甚至虛夸的不好印象，讓人覺(jué)得覺(jué)得你只是盯緊他們的錢包而賣產(chǎn)品，而不是真正會(huì)去幫他們實(shí)現(xiàn)健身目標(biāo)。所以，這個(gè)時(shí)候，聽(tīng)比說(shuō)更重要。

7、話術(shù)4：巧妙回應(yīng)“價(jià)格太貴”:通常情況下，在向客戶介紹項(xiàng)目費(fèi)用時(shí)候，最好是介紹“月平均費(fèi)用”，而不是“年總費(fèi)用”，因?yàn)榍罢吣軌蜃尶蛻艨焖俚赜?jì)算這是否在他們的預(yù)算之內(nèi)。日常生活中很多東西我們都是按月支付的，比如水費(fèi)、電費(fèi)等等，人們比較清楚自己月末有多少可支配的款額，從而清楚健身項(xiàng)目是否適合自己。

四、請(qǐng)教一下手機(jī)卡的銷售技巧

一、把卡發(fā)到報(bào)刊廳，煙攤這些終端，賺取貿(mào)易差；

二、和手機(jī)賣場(chǎng)的人打好關(guān)系，在里面賣；

三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掛賣，但必須具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)貨的時(shí)候要注意選擇手機(jī)卡的業(yè)務(wù)類型，在選擇時(shí)注意看其資費(fèi)以及優(yōu)惠政策等，如果是想在學(xué)校銷售就要選擇一些適合學(xué)生的資費(fèi)政策。

如外，在購(gòu)進(jìn)手機(jī)卡的時(shí)候一定要注意自己的進(jìn)貨渠道，價(jià)格是一方面，還要小心不要被一些不法商販給騙了。這個(gè)事情因各地行情不同你可以根據(jù)自己的情況適當(dāng)把握。

如外消費(fèi)人群一般以民工和學(xué)生能力較大，因?yàn)檫@兩類人一般會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因經(jīng)常換卡，當(dāng)然如果你能有渠道搞到很好的號(hào)段無(wú)疑就更加促進(jìn)了你的銷售。

在銷售過(guò)程中一定要對(duì)各類業(yè)務(wù)有所了解，因?yàn)橹挥羞@樣才能讓你的客戶相信你的專業(yè)，不然可能就會(huì)出現(xiàn)因?yàn)榭蛻魧?duì)你的不信任而丟失訂單。

以上就是關(guān)于賣卡的話術(shù)吸引顧客相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。