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臺(tái)灣平臺(tái)信息流廣告

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 15:22:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 121

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于臺(tái)灣平臺(tái)信息流廣告的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、請(qǐng)問有哪些靠譜的做信息流廣告的公司？
2、信息流廣告下沉什么意思
3、信息流廣告投放入門：新手如何建立正確的數(shù)
4、信息流廣告應(yīng)該怎么做？

臺(tái)灣平臺(tái)信息流廣告

一、請(qǐng)問有哪些靠譜的做信息流廣告的公司？

信息流的概念很火，不過也有很多人不太清楚什么是信息流，在這紐問網(wǎng)絡(luò)先給大家簡單介紹下信息流相關(guān)知識(shí)。

信息流廣告，是在社交媒體平臺(tái)上用戶好友動(dòng)態(tài)或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。是在06年的時(shí)候由臉書首先推出的。因?yàn)檫@種穿插在內(nèi)容流中的廣告，對(duì)用戶來說體驗(yàn)相對(duì)較好，對(duì)廣告主來說可以利用用戶的標(biāo)簽屬性等進(jìn)行精準(zhǔn)投放，因此特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來后迎來了爆炸式的增長，基本上所有的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)都推出了自己的信息流廣告平臺(tái)。

信息流廣告已經(jīng)成為媒體平臺(tái)流量變現(xiàn)的主要模式，從傳統(tǒng)巨頭到新興力量都加入到了信息流廣告大戰(zhàn)，比如：騰訊、百度、頭條、新浪、網(wǎng)易、鳳凰、知乎、美柚、WIFI、快手、華為等。

由于媒體太多，下面只重點(diǎn)說一說其中主要的媒體平臺(tái)，讓大家有所了解。

以下數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)，如有出入歡迎指正！

01—阿里巴巴

市值：31431億

年初至今漲幅：31.6%

主營業(yè)務(wù)：核心電商、云計(jì)算、數(shù)字媒體和娛樂以及創(chuàng)新項(xiàng)目

信息流核心資源：淘寶、支付寶、優(yōu)酷、UC瀏覽器、UC頭條、高德地圖、蝦米音樂

雖然淘系外的信息流廣告收入遠(yuǎn)不及騰訊、頭條、百度，但如果算上淘系內(nèi)廣告，阿里巴巴是中國廣告收入最多的公司，2018年前三個(gè)季度的廣告收入為1154億人民幣，占總收入約41%。

美國和中國市值最高的公司蘋果、阿里的生態(tài)核心都是建立在封閉的基礎(chǔ)上的，說明只有壟斷的商業(yè)模式才能獲取高額利潤。

02—騰訊控股

市值：28941億

年初至今漲幅：13%

主營業(yè)務(wù)：網(wǎng)絡(luò)游戲與社交網(wǎng)絡(luò)，媒體廣告、社交及其他廣告，支付業(yè)務(wù)和云服務(wù)等

信息流核心資源：微信、QQ、騰訊視頻、QQ瀏覽器、騰訊新聞、天天快報(bào)、QQ空間

騰訊2018年前三個(gè)季度的廣告收入為410億人民幣，占總收入約19%，廣告占比在逐漸提高。

03—百度

市值：3918億

年初至今漲幅：5.27%

主營業(yè)務(wù)：中文搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、云計(jì)算、AI和自動(dòng)駕駛等

信息流核心資源：百度搜索、百度貼吧、愛奇藝、百度瀏覽器、百度地圖

2018年前三個(gè)季度的廣告收入為608億。勉強(qiáng)保持了淘系外中國最大廣告公司的地位。

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)流量商業(yè)化的最佳模式一直是搜索。只不過，阿里、京東占領(lǐng)了”商品搜索“，騰訊、頭條系的信息流占領(lǐng)了”意識(shí)搜索“，微信、知乎占領(lǐng)了”高質(zhì)量內(nèi)容搜索“，微博占領(lǐng)了”熱點(diǎn)和即時(shí)內(nèi)容搜索“，這些領(lǐng)域?qū)Π俣榷际歉綦x的，留給百度的”搜索“空間不多了。李彥宏在兩會(huì)期間，針對(duì)B掉隊(duì)AT的問題答復(fù)：“技術(shù)含量沒有那么高的，我們做起來就相對(duì)困難一點(diǎn)”。所以，百度的未來決勝于AI？

04—小米集團(tuán)

市值：2539億

年初至今漲幅：-7.9%

主營業(yè)務(wù)：智能手機(jī)、IOT和生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等

信息流核心資源：小米瀏覽器、小米視頻

小米信息流資源主要依托于小米手機(jī)建立的生態(tài)。2018年第三季度廣告收入為32億元人民幣，同比2017年增長110%。廣告已成為小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入上漲的核心動(dòng)力。小米在財(cái)報(bào)中宣稱廣告收入的增長主要是因?yàn)橥扑]算法持續(xù)優(yōu)化，強(qiáng)化了用戶粘性，以及預(yù)裝收入的增長。

不過，實(shí)際的用戶體驗(yàn)貌似沒有官方所說的那么好。由于推送廣告過多，網(wǎng)上很多用戶吐槽尋求關(guān)閉廣告推送的方法。小編的小米手機(jī)廣告出現(xiàn)次數(shù)也明顯增多。如：日歷、瀏覽器、應(yīng)用商店等等。

廣告資源=用戶數(shù)* 廣告展示位。所以，加大廣告推送力度極有可能是小米本季度廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)翻倍的主要原因？？？

05—網(wǎng)易

市值：2020億

年初至今漲幅：-0.8%

主營業(yè)務(wù)：網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、創(chuàng)新業(yè)務(wù)及其他

信息流核心資源：網(wǎng)易新聞、網(wǎng)易云音樂

網(wǎng)易還是游戲公司。2018年廣告收入為25億人民幣，主要來自于汽車、房地產(chǎn)、網(wǎng)服等行業(yè)。雖然產(chǎn)品如有道云筆記、有道詞典、網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉等等都很出色，但文藝小清新市場(chǎng)有限，不及頭條、快手、拼多多、趣頭條草根兇猛，未來不易。

06—三六零

市值：1935億

年初至今漲幅：40.4%

主營業(yè)務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、智能硬件業(yè)務(wù)等商業(yè)化服務(wù)

信息流核心資源：360瀏覽器

360是10大里唯一在國內(nèi)上市的公司（借殼江南嘉捷），2018年上半年廣告收入為47.5億元（第三季度未披露廣告收入，是什么原因呢？）。360還沒有搶到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，在軟、硬件領(lǐng)域都缺乏龍頭產(chǎn)品，主要市場(chǎng)還是在PC端。百度市盈率不到15倍，騰訊市盈率39倍，阿里市盈率51倍，三六零市盈率卻有57倍，A股市場(chǎng)的股民就是韭菜命啊。

07—愛奇藝

市值：1276億

年初至今漲幅：76.4%

主營業(yè)務(wù)：網(wǎng)絡(luò)廣告、會(huì)員付費(fèi)、游戲及其他

核心資源：愛奇藝

愛奇藝是10大里僅有的財(cái)報(bào)虧損的兩家之一，2018年前三季度廣告收入為71億，百度依然占有近70%的股權(quán)。愛奇藝把Netfilx作為對(duì)標(biāo)對(duì)象，不過國內(nèi)市場(chǎng)競爭太激烈，騰訊視頻、阿里優(yōu)酷、蘇寧PP視頻，燒錢的背后都有巨頭在支持。不過隨著版權(quán)越來越集中，國內(nèi)用戶免費(fèi)或少花錢看視頻內(nèi)容的好日子不多了。

08—微博

市值：964億

年初至今漲幅：10%

主營業(yè)務(wù)：廣告和營銷、增值服務(wù)等

核心資源：微博

新浪持有約46%股權(quán)，阿里巴巴持有約30%股權(quán)。微博3月5日財(cái)報(bào)披露2018年廣告收入為101億，占總收入87%。廣告客戶主要包含阿里、中小企業(yè)廣告（SME）和品牌商廣告（KA）三類。微博的優(yōu)勢(shì)在于熱點(diǎn)和明星、大V。和阿里巴巴合作的”U微計(jì)劃“，從營銷策略、傳播及沉淀三個(gè)階段構(gòu)建營銷閉環(huán)，提升了品牌商的社交營銷能力。

09—陌陌

市值：453億

年初至今漲幅：37%

主營業(yè)務(wù)：直播、增值營銷、移動(dòng)營銷、移動(dòng)游戲

核心資源：陌陌

誰也想不到曾經(jīng)的約X工具市值一度竟高達(dá)700多億！陌陌收入主要來自于直播，2018年前三季廣告收入為3.8億。由于身邊沒什么朋友在用（包括探探），也不知陌陌聲稱的1.1億月活用戶主要在哪？

10—嗶哩嗶哩

市值：348億

年初至今漲幅：27.5%

主營業(yè)務(wù)：移動(dòng)游戲、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)及其他

核心資源：嗶哩嗶哩

年輕人的文化社區(qū)啊，主要營收必須靠游戲。最新年報(bào)披露2018年廣告收入為4.6億左右，占總收入11%。B站最奇葩的就是騰訊、阿里通吃，騰訊占12%股權(quán)，阿里占8%股權(quán)，看來擁有年輕人才是擁有未來！

最后必須要提下仍未上市的巨頭-抖音、今日頭條、TikTok母公司“字節(jié)跳動(dòng)“。據(jù)稱其最新一輪估值達(dá)到760億美元（約5100億人民幣），2018年廣告收入超過500億人民幣，2019年目標(biāo)是1000億！

通過以上內(nèi)容，相信大家也對(duì)信息流平臺(tái)有所了解了，這些平臺(tái)的所有方都是信息流公司，不過，一般客戶需要投放信息流廣告的話，找他們的代理公司或者渠道合作就可以了。

二、信息流廣告下沉什么意思

有互聯(lián)網(wǎng)分析人士提出這樣的觀點(diǎn)：信息差是互聯(lián)網(wǎng)廣告未來決勝的場(chǎng)域，而信息流廣告作為發(fā)展迅猛且已成主流的廣告模式，搭載信息差，將成為撬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告下沉市場(chǎng)的利器。

一、信息流廣告的崛起

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容分發(fā)及展現(xiàn)形式發(fā)生了變化，從用戶找內(nèi)容變成了內(nèi)容“找”用戶，廣告亦然。

據(jù)易觀數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，信息流廣告已經(jīng)從試驗(yàn)階段走向常態(tài)化投放階段，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)持續(xù)增長，預(yù)計(jì)2020年突破2000億元。

大部分資訊、社交、短視頻平臺(tái)逐漸出現(xiàn)了信息流廣告，它們借助算法匹配用戶偏好，以圖文、視頻等方式呈現(xiàn)，交織在用戶端不斷刷新的信息流中，主動(dòng)推送給用戶。

如刷微信朋友圈好友動(dòng)態(tài)時(shí)會(huì)刷到的雅詩蘭黛的廣告信息，按微博時(shí)間線或某類熱度瀏覽信息流內(nèi)容時(shí)會(huì)看到牙齒矯正的廣告，瀏覽今日頭條時(shí)，在不斷刷新的資訊流中夾雜著游戲廣告。

信息流廣告與產(chǎn)品本身提供的內(nèi)容混雜在一起，被視為“低打擾”的廣告形式。

在用戶逐漸習(xí)慣被動(dòng)、高效獲取碎片化內(nèi)容的當(dāng)下，相比用戶已普遍“免疫”的電視、網(wǎng)站廣告，信息流廣告獲取用戶的注意力似乎更自然，也是平臺(tái)較為自然的流量轉(zhuǎn)化手段。

對(duì)于廣告主來說，基于大數(shù)據(jù)與算法，在匹配品牌與用戶興趣偏好后投放，轉(zhuǎn)化率得到優(yōu)化，降低投放成本。

據(jù)易觀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，偏重線上業(yè)務(wù)需求的廣告主更青睞信息流廣告，如游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、電商等。

但同時(shí)信息流廣告也面臨采買成本不斷提高的問題。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2018年，游戲行業(yè)采買信息流廣告的成本增長為90%-100%。廣告主當(dāng)然想要預(yù)算“花在刀刃上”，更高效、更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高地投放，于是，信息差作為一種盈利手段出現(xiàn)在信息流廣告中。

2018年年底，共享單車ofo的微信公眾號(hào)上發(fā)表了一篇名為《一個(gè)長期喝蜂蜜的人，竟然變成了這樣？？？》的文章，疑為土蜂蜜的推廣，介紹了一名放棄大城市工作，回鄉(xiāng)村老家的養(yǎng)蜂人及她的純正土蜂蜜。

該文章閱讀量在2小時(shí)內(nèi)突破10w，雖然ofo方面表示該文章為正常微信推送文章，但文章結(jié)尾，是該養(yǎng)蜂人的二維碼。而后據(jù)媒體報(bào)道，文章中推廣的蜂蜜產(chǎn)品沒有任何生產(chǎn)日期、廠家標(biāo)識(shí)。

眾所周知，ofo等共享單車多在一線城市開始運(yùn)營，而后開始二三線城市下沉。占據(jù)一線城市巨大用戶流量的ofo，推廣土蜂蜜，就被看作是利用信息差做廣告。

放棄大城市工作、去老家鄉(xiāng)村生活、純正土蜂蜜，幾乎每一個(gè)被渲染的信息點(diǎn)都擊中一線城市用戶，而他們多數(shù)對(duì)于蜂蜜實(shí)際品質(zhì)與價(jià)值難以分辨，對(duì)價(jià)格敏感度不高，一定程度上給予該內(nèi)容起到了推廣營銷的作用。

相似的信息差營銷手段放在以閱讀、試聽場(chǎng)景為環(huán)境的社交、資訊、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的信息流廣告中，具備了平臺(tái)的內(nèi)容屬性，就變得更不易被察覺，更容易發(fā)揮商業(yè)價(jià)值。

二、“五環(huán)外”的下沉市場(chǎng)

由于信息流廣告與平臺(tái)流量規(guī)模、類型等關(guān)聯(lián)度高，用戶量大、用戶行為數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高的新聞資訊、社交媒體、搜索引擎等是目前比較受青睞的信息流廣告投放平臺(tái)。

最早推出信息流廣告的是社交平臺(tái)Facebook，推出8年后，F(xiàn)acebook信息流廣告收入在2014年已超過其所有類型廣告收入總和的50%。

而國內(nèi)最早試水信息流廣告的也是社交平臺(tái)——微博。在2012年，微博率先推出信息流發(fā)布測(cè)試版廣告，2014年正式版上線，截至2016年第二季度，信息流廣告占總廣告營收的53%。

社交媒體平臺(tái)之所以能率先衍生出信息流廣告，除了用戶量與活躍度支撐，還得益于擁有大量用戶注冊(cè)信息，用戶行為畫像精準(zhǔn)度高等因素。

在用戶畫像方面，根據(jù)《2018微博用戶發(fā)展報(bào)告》給出的數(shù)據(jù)，23-30歲用戶占比最高，達(dá)到40%；相比2017年，微博月活躍用戶中，來自四級(jí)及以下城市的用戶占比上升，繼續(xù)保持下沉趨勢(shì)。

而另一種常見信息流廣告的平臺(tái)類型是資訊平臺(tái)，如今日頭條等。本就以算法推薦內(nèi)容見長的今日頭條，信息流廣告是其主要廣告營收方式。

頭條系旗下火山小視頻用戶下沉更明顯，三四線及以下城市用戶占比超過50%。抖音平臺(tái)聚焦一二線城市用戶，但三線及以下城市用戶比例也在不斷增長。

在前不久召開的百度聯(lián)盟大會(huì)上，百度聯(lián)盟總經(jīng)理李忠軍稱，國內(nèi)新增用戶的增長雖已接近天花板，但也有“新紅利”的出現(xiàn)，他們是三線以下城市的“小鎮(zhèn)青年”、“她經(jīng)濟(jì)”、“Z世代”(泛指95后)、銀發(fā)族，因此，2019年互聯(lián)網(wǎng)公司“渠道下沉式”，成為另一種必需。

顯然，下沉市場(chǎng)被視為新紅利，各平臺(tái)尋求用戶增長的目標(biāo)指向“五環(huán)外人群”。信息流廣告自然也傾向于向下沉市場(chǎng)尋找商機(jī)。

三、信息差是廣告牟利的關(guān)鍵

不少信息流廣告內(nèi)容就以地域、傳播時(shí)間等做文章。

一位四線城市用戶向鞭牛士表示，自己的朋友圈廣告與一二線城市的朋友圈廣告不同。“北上廣更多奢侈品牌推廣，而我收到的奢侈品牌信息比較少，汽車廣告也不會(huì)像它們是一級(jí)品牌，而大約是40萬左右的轎車品牌?！?/p>

不止微信朋友圈，該用戶表示抖音、手機(jī)百度等平臺(tái)也有相似的差異。不過這些差異仍可理解為是平臺(tái)針對(duì)不同地域消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行的適宜投放，更需要被注意的是，在不同地域前提下利用信息差牟利的爭議廣告內(nèi)容。

近日有用戶在某三線城市刷抖音時(shí)刷到祛痘機(jī)構(gòu)“痘博士”的廣告，該用戶還表示在知乎的信息流中也看到該廣告。

早在2016年，該機(jī)構(gòu)就被用戶質(zhì)疑以簽約治療收費(fèi)方式“坑人”，而到目前為止，在知乎上仍有不少網(wǎng)友爆料該機(jī)構(gòu)的收費(fèi)問題。但該機(jī)構(gòu)的廣告仍然存在于多個(gè)平臺(tái)信息流廣告中。

利用信息差牟利本身是常見的商業(yè)營銷手段。但利用信息差發(fā)布虛假廣告、推銷備受質(zhì)疑的產(chǎn)品，而平臺(tái)對(duì)此審核不嚴(yán)謹(jǐn)，必然會(huì)被詬病。

2018年3月，央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》就報(bào)道了“今日頭條”客戶端在不同城市登陸所遇到的平臺(tái)廣告信息不同，甚至在二三線城市通過“二跳”方式大量刊登違法廣告的消息。

相關(guān)廣告推廣產(chǎn)品包括治療失眠、鼻炎、高血壓、糖尿病等疾病的秘方，此外報(bào)道還提及有工作人員表示還有廣告主投放有祛斑、祛痘、美白的相關(guān)產(chǎn)品信息。

有業(yè)內(nèi)人士向鞭牛士表示，這些內(nèi)容中推廣的口服或涂抹式的祛斑祛痘印的產(chǎn)品90%是騙人的，祛痘印產(chǎn)品廣告中包含的“植物萃取”“草本”等也是非?！疤摗钡母拍?，“靠這些抹幾天痘印就沒了基本是哄人的”。

在當(dāng)時(shí)被媒體曝光后，今日頭條表示已下線了涉及的違規(guī)廣告，永久封停相關(guān)廣告主賬戶，終止與報(bào)道中涉及的代理商合作。并表示會(huì)對(duì)全體銷售人員及代理廣告公司做一輪檢查整改。

不過，目前在不同地域打開這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，仍可以發(fā)現(xiàn)打擦邊球的信息流廣告。

三、信息流廣告投放入門：新手如何建立正確的數(shù)

信息流廣告究竟該怎么玩？

投放數(shù)據(jù)不理想到底該找誰？

為什么點(diǎn)擊率很高卻沒有轉(zhuǎn)化？

CPC很低但激活成本非常高是什么原因？

在信息流廣告日常投放的過程中，我們常會(huì)遇到投放數(shù)據(jù)不理想的情況，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有很多人習(xí)慣性地將“兇手”鎖定為CPC和CTR，一言不合就調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)無效就換素材，然后不斷建計(jì)劃進(jìn)行反復(fù)測(cè)試。

當(dāng)然，這種方法在某些情況下是可行的，但究竟這種方法是正確的嗎？可以適用于所有的數(shù)據(jù)情況嗎？讓我們冷靜下來，一起從頭梳理一下這個(gè)邏輯體系，希望看過之后大家的思路會(huì)更加清晰。

首先，假設(shè)廣告組S的最終考核KPI為當(dāng)日新支付用戶量及成本，競價(jià)方式為CPC，投放中我們可以拿到的數(shù)據(jù)有當(dāng)日展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、激活量和新支付用戶量4個(gè)指標(biāo)，現(xiàn)在我們開始逐一分析。

展現(xiàn)

展現(xiàn)量很好理解，就是廣告的曝光次數(shù)，在數(shù)據(jù)分析中的作用為分母，一切數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)，保持曝光量的穩(wěn)定是整個(gè)投放的前提。與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現(xiàn)量受廣告計(jì)劃預(yù)算影響很大，媒體會(huì)根據(jù)預(yù)算的數(shù)值去預(yù)先分配流量。比如計(jì)劃A的日預(yù)算1千，計(jì)劃B10萬，那媒體會(huì)預(yù)判計(jì)劃B流量需求更大，會(huì)將更多的流量分配給計(jì)劃B讓其有足夠的空間展現(xiàn)廣告。另外一個(gè)重要的影響因素為媒體對(duì)不同行業(yè)的流量分配變化，不久前的618大促，非電商行業(yè)的同學(xué)應(yīng)該深有體會(huì)，簡直親身體驗(yàn)了一把有錢花不出去的煩惱呀，這是因?yàn)槊襟w在電商大促期會(huì)將更多的流量分配給電商行業(yè)導(dǎo)致的。

展現(xiàn)量部分引出一個(gè)概念，叫做CPM（千次展現(xiàn)成本），目前主流媒體的信息流廣告均以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。具體影響CPM的因素會(huì)在點(diǎn)擊量部分詳細(xì)說明。

點(diǎn)擊量

點(diǎn)擊量這部分會(huì)引出兩個(gè)概念，CTR（點(diǎn)擊量／展現(xiàn)量）和CPC（消費(fèi)／點(diǎn)擊量），在該部分廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。

首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統(tǒng)預(yù)估機(jī)制，就是一個(gè)廣告投放前媒體就會(huì)對(duì)其CTR進(jìn)行提前預(yù)估，通過我們之前的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)看，主要有廣告創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度以及圖片素材清晰度3個(gè)因素。

創(chuàng)意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是新聞資訊平臺(tái)，偏資訊風(fēng)格才不會(huì)讓用戶反感。但也要注意相關(guān)性，即使文案內(nèi)容很新穎但和所投產(chǎn)品相關(guān)度很低也會(huì)影響CTR預(yù)估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗(yàn)。

除此之外，廣告受眾的精準(zhǔn)度也是影響CTR的一個(gè)重要因素，雖然對(duì)CTR預(yù)估影響很小，但是在后期投放中影響非常大。比如投放的產(chǎn)品為女性化妝品，我們?cè)谑鼙娫O(shè)置時(shí)性別為不限，那就會(huì)因?yàn)槟行杂脩魧?duì)其不敢興趣而導(dǎo)致整體CTR偏低，這時(shí)就需要對(duì)受眾進(jìn)行設(shè)置來過濾不相關(guān)人群，減少無效損失的同時(shí)提升整體CTR。

CPC的主要影響因素有行業(yè)競爭程度、出價(jià)以及CTR。當(dāng)競爭對(duì)手增多時(shí)，大家為了搶占更多的流量勢(shì)必會(huì)提升廣告出價(jià)，此時(shí)競爭對(duì)手的競爭以及自身出價(jià)的提升都會(huì)導(dǎo)致CPC的明顯上漲。另外一個(gè)因素為CTR，這時(shí)需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM＝CTR＊CPC＊1000，媒體會(huì)根據(jù)CPM來綜合評(píng)判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現(xiàn)機(jī)會(huì)。所以當(dāng)CTR出現(xiàn)下降時(shí)，為了保證廣告的競爭力，對(duì)應(yīng)計(jì)劃的CPC就會(huì)有相應(yīng)上漲；同理如果CTR有提升的話，那對(duì)應(yīng)CPC也會(huì)下降。

綜上可以看到在點(diǎn)擊量的部分中廣告物料是一個(gè)非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個(gè)廣告的CTR，從而有效降低CPC。

激活量

這里我們的激活定義為用戶下載APP后在聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下打開APP，激活量即為激活A(yù)PP的用戶數(shù)量。激活的部分我們引出兩個(gè)概念，激活成本（消費(fèi)／激活量）和激活率（激活量／點(diǎn)擊量）。

激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產(chǎn)品做營銷推廣都要考核，激活成本當(dāng)然是越低越好。那激活成本怎么分析才是最透徹的呢？我們給出一個(gè)新的思路，算法為激活成本＝消費(fèi)／激活數(shù)＝消費(fèi)／（點(diǎn)擊量＊激活率）＝CPC／激活率，算到這步這個(gè)數(shù)據(jù)才是最透徹的，從這個(gè)公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個(gè)因素影響，CPC和激活率，當(dāng)CPC越低激活率越高時(shí)，激活成本才會(huì)越低。CPC的影響因素點(diǎn)擊量部分已經(jīng)分析，我們重點(diǎn)分析下激活率的影響因素。

通過對(duì)日常優(yōu)化的總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)，影響激活率的因素主要有創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度、落地頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、運(yùn)營商、平臺(tái)設(shè)置。

首先是創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度，承接內(nèi)容分為點(diǎn)擊廣告后直接下載和進(jìn)入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告后發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)給他的東西和創(chuàng)意中的不一致，用戶就很大概率會(huì)流失，比如我們的創(chuàng)意文案為“夏季吃什么水果不容易曬黑”，但點(diǎn)擊廣告后落地頁顯示為一個(gè)綜合電商平臺(tái)，首屏均為3C產(chǎn)品，和用戶希望看到的不是一個(gè)內(nèi)容，那用戶就很容易流失。所以我們?cè)谏蠌V告創(chuàng)意時(shí)也要注意這點(diǎn)，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。

第二個(gè)是落地頁設(shè)計(jì)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，現(xiàn)在廣告主的落地頁已經(jīng)基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過對(duì)于按鈕配色、位置設(shè)計(jì)以及文案體現(xiàn)還需要不斷摸索，好的落地頁能非常有效的提升整體激活率。

第三個(gè)是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，移動(dòng)不同于PC，用戶對(duì)于手機(jī)流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時(shí)一定要設(shè)置wifi環(huán)境，不然真心會(huì)白白浪費(fèi)很多點(diǎn)擊，特別是體量較大的游戲產(chǎn)品。

第四個(gè)為運(yùn)營商，這個(gè)是針對(duì)個(gè)別產(chǎn)品及活動(dòng)的設(shè)置，比如有些廣告主的產(chǎn)品只適用于聯(lián)通用戶，那計(jì)劃就需要在設(shè)置中過濾掉其他運(yùn)營商，否則激活率肯定會(huì)低。

第五個(gè)為平臺(tái)設(shè)置，這個(gè)很好理解但比較容易出錯(cuò)，比如產(chǎn)品主要面向群里為安卓，但計(jì)劃中的平臺(tái)設(shè)置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會(huì)很大程度上影響最終的激活率數(shù)據(jù)。

清楚了激活率的數(shù)據(jù)變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明了了，激活量的相關(guān)內(nèi)容已全部GET。

新支付用戶量

新支付用戶量就是當(dāng)天激活A(yù)PP后成功完成支付的用戶數(shù)量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個(gè)概念，支付成本（消費(fèi)／新支付用戶量）和支付率（新支付用戶量／激活量）。同樣推算支付成本的計(jì)算公式后，支付成本＝激活成本／支付率，也就是說，激活成本越低，支付率越高時(shí)，支付成本越低。激活率上個(gè)部分已全面分析，本部分我們重點(diǎn)分析下支付率的影響因素。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的支付率出現(xiàn)明顯下降時(shí)，80%的原因是出在產(chǎn)品本身，同學(xué)們千萬不要一言不合就否定前邊所有的投放和努力，然后把計(jì)劃停掉。這個(gè)時(shí)候如果前邊我們分析的數(shù)據(jù)都OK的話，那現(xiàn)在需要做的就是認(rèn)真的去體驗(yàn)一下產(chǎn)品自身的流程，這里主要分析四種之前遇到過的情況。

第一種是產(chǎn)品支付流程出現(xiàn)問題，比如收不到驗(yàn)證碼、無法點(diǎn)擊支付按鈕等問題，這個(gè)問題不常見但非常重要，需要第一時(shí)間去排查。

第二種情況是創(chuàng)意中推廣的單品或品類，在APP中已售罄或者很難找到，用戶是沖著創(chuàng)意中產(chǎn)品下載的APP，但找不到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品肯定會(huì)失望而歸。

第三種情況是APP中有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，但價(jià)格在同行業(yè)中偏高，競爭力不夠，用戶通過對(duì)比后選擇離開。

第四種情況是創(chuàng)意中體現(xiàn)的優(yōu)惠信息，比如新用戶注冊(cè)送88，全場(chǎng)滿100減20等信息在APP中無明顯體現(xiàn)，使用過程中也無相應(yīng)提示，這種情況用戶也會(huì)體驗(yàn)一半就放棄。支付率變化分析清楚后，支付成本的變化也就非常好分析，這里就不再啰嗦。

不同于其他廣告形式，信息流廣告更需要精細(xì)化運(yùn)營，清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證運(yùn)營精準(zhǔn)高效的充要條件。但愿此文對(duì)你會(huì)有點(diǎn)幫助。

四、信息流廣告應(yīng)該怎么做？

一，先說個(gè)市場(chǎng)情況，目前廣告投放需要注意的是在國內(nèi)每個(gè)行業(yè)在線上都有對(duì)應(yīng)的平臺(tái)服務(wù)商，具有一定人流的平臺(tái)，會(huì)增加信息流廣告變現(xiàn)，平臺(tái)本身的屬性不同，對(duì)應(yīng)的人群質(zhì)量轉(zhuǎn)化等都有蠻大的渠道的，做渠道投放要關(guān)注這些屬性區(qū)別和最終的轉(zhuǎn)化成本，而且在線上人群較為重疊和質(zhì)量上的問題，容易造成費(fèi)用成本過高和難以帶來有效增量，線上對(duì)比，能穩(wěn)定的出量的還是頭部媒體即百度，頭條和騰訊的，其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平臺(tái)前端成本看似低，最終有效轉(zhuǎn)化成本確比較高了，這點(diǎn)嘗試過的人會(huì)清楚，沒用嘗試過的也可以低成本去測(cè)試對(duì)比。也有一些比較特殊的品類適合小媒體，大多行業(yè)在頭部剛說的三個(gè)平臺(tái)上會(huì)有效果產(chǎn)出，有一句話叫“別人家的渠道”實(shí)際上就是在大家熟知的平臺(tái)上把效果做更細(xì)致。運(yùn)營更有耐心。

二，基于興趣推薦和潛在用戶推送機(jī)制的維度不一樣，百度的人群數(shù)據(jù)更豐富，在給同一個(gè)用戶推送信息時(shí)較為保守，用戶在百度上的行為大多是在“選”，在龐大的用戶標(biāo)簽里推薦同類人群合適的產(chǎn)品，頭條的“順藤摸瓜”式的推薦機(jī)制做的更放開，在用戶的行為習(xí)慣上，推薦這個(gè)用戶感興趣的產(chǎn)品。在給同一個(gè)用戶推送信息時(shí)深度連續(xù)推薦，用戶在頭條上的行為大多是在“刷”。

三，以頭條的開戶投放的參考如下，其他平臺(tái)流程大體上差不多：

1，直接在今日頭條上開通推廣賬戶，進(jìn)入官網(wǎng)可找到推廣合作聯(lián)系方式。

2，和渠道商開通推廣賬戶，找一個(gè)你熟悉的合作商。

3，不同產(chǎn)品的推廣方式不一樣，大方向：開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式，小方向：加粉，線索，APP下載，官網(wǎng)落地頁。

4，目前今日頭條開戶預(yù)存廣告費(fèi)用為1W元，有的行業(yè)是2W元，1W元都是可內(nèi)以用來消費(fèi)的；點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)容立后臺(tái)進(jìn)行。點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)立后臺(tái)進(jìn)行。

5，部分渠道商除了開通推廣，也可提供推廣后流量運(yùn)營服務(wù)。貨比三家，多比較幾家選擇一個(gè)適合自己的，頭條在主要城市都有合作商，直營和渠道商在一個(gè)城市也很正常。

以上就是關(guān)于臺(tái)灣平臺(tái)信息流廣告相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。