電商平臺如何管控價格（電商平臺如何管控價格呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商平臺如何管控價格的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跨境電商的產(chǎn)品定價方法有哪些?

• 2、品牌如何實時做到電商渠道價格違規(guī)監(jiān)測，準確監(jiān)測渠道價格

• 3、官方談價格違法行為，電商平臺價格違法會怎么罰？

• 4、京東美團盒馬等電商企業(yè)被西安市監(jiān)局約談，此次約談的內(nèi)容是什么？

一、跨境電商的產(chǎn)品定價方法有哪些?

在跨境電商平臺要想獲取不錯的銷量，除了產(chǎn)品和服務(wù)以外，產(chǎn)品價格對于消費者來說是一個重要因素。定價，并不是一件容易的事，對于跨境電商來說，錯誤的定價方式可能會讓利潤和銷量同時流失。

而市面上關(guān)于新品定價的策略有很多，比如：競爭對手定價策略、產(chǎn)品價值電商定價、低價滲透定價、根據(jù)地區(qū)消費力定價、根據(jù)市場情況定價、高價定位、折扣定位等等產(chǎn)品定價方法，看完這么多定價方法估計很多跨境電商賣家更加迷糊了，到底要選擇哪種定價方法？

這里，卜鳴集購給大家介紹幾種策略。

1、尾數(shù)定價法

現(xiàn)在國內(nèi)超市商品定價都是這個策略，你可以看到很多商品定價都是9.9元、19.9元，就是為了迎合消費者低價的心理，9.9元與10元雖說只相差1角錢，但是給人感覺是兩個不同的檔位，相比較下會有便宜的感覺，刺激消費。所以在給商品定價時可以采用尾數(shù)定價法來給消費者制造便宜的錯覺。

2、標高價|標低價法

如果你的產(chǎn)品是新奇特產(chǎn)品，擁有超高的價值，或是獨家產(chǎn)品，有價格優(yōu)勢，可以選擇把價格少許調(diào)高，以確保利潤。

如果你的產(chǎn)品為小配件、跟賣產(chǎn)品或是同質(zhì)化嚴重價值比較低的產(chǎn)品，可以選擇標低價促進銷量。

3、跑量還是跑利

對于貨源穩(wěn)定、低不良率、MQO大、采購周期長的產(chǎn)品，一般采取跑量策略，價格可以稍微調(diào)低點。

對于貨源不穩(wěn)定、高不良率、MQO小、采購周期短的產(chǎn)品，一般采取跑利策略，作為試銷產(chǎn)品，庫存量很小，價格可以調(diào)高點，確保利潤，商品即使沒賣完也無關(guān)緊要。

對于買家來說最重要就是商品的價值，簡單來說價值是潛在顧問對產(chǎn)品及其它同類已知可替代的所有利益與所有成本的差額。

那么如何判斷自身產(chǎn)品價值呢

1、產(chǎn)品價值

產(chǎn)品價值通過產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計、耐用性、給用戶營銷的可靠性來體現(xiàn)。

這幾點，賣家需要通過營銷才能讓用戶感知。

用戶對產(chǎn)品的感覺是賣家刻意營造的結(jié)果，故做好精細化運營的同時，積極的利用平臺規(guī)則展示產(chǎn)品價值，這點很重要。

產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計、耐用性這些是產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)，客觀上就存在的事實。

展示買家最在乎的點，不是不說其它點，而是我們要在有限時間，有限篇幅內(nèi)容上盡可能快的留住用戶的關(guān)注，所以從買家角度出發(fā)來分析產(chǎn)品，是必要的也是必須的。

2、注意

需要注意的是"給用戶營造的可靠性"這點。

營銷如何將產(chǎn)品價值最大化，簡單來說即品牌營銷。品牌營銷是個系統(tǒng)活兒，不斷的推發(fā)廣告，大范圍、高頻式轟炸，短期有效長期則無。

想讓用戶認可產(chǎn)品價值，接受價值背后的價格，賣家必須研究好產(chǎn)品定位、目標群體消費及心理特征、誰是競爭對手！

3、研究

一個新品從研發(fā)、生產(chǎn)、上架到銷售，賣家不僅要研究自己所做行業(yè)的市場，還要研究相關(guān)行業(yè)(與本行業(yè)有互補性)。

行業(yè)和行業(yè)之間不是獨立關(guān)系，它們之間彼此會影響彼此，賣家要做的基于全行業(yè)、全平臺上來考慮問題。

結(jié)合市場對產(chǎn)品進行分析，同時借鑒對手的經(jīng)驗，產(chǎn)品賣得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鑒，不好的避免入坑，才是對的。

跨境電商最終目的是獲得利潤，這就要求運營者制定的價格對顧客有足夠的吸引力的前提下，確保自己能獲得不錯的利潤，將更多的MONEY收進自己的口袋。

二、品牌如何實時做到電商渠道價格違規(guī)監(jiān)測，準確監(jiān)測渠道價格

隨著物流、線上支付及消費習慣的全面成熟，電商渠道極速增加，多渠道之間的價格競爭日益激烈。電商渠道用動態(tài)價格策略去吸引消費者屢試不爽，頻繁的價格波動對品牌商跟供貨商的渠道管理增加了難度，所以及時發(fā)現(xiàn)電商渠道定價違規(guī)行為維持價格平衡顯得尤為重要。

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三、官方談價格違法行為，電商平臺價格違法會怎么罰？

電商平臺如果違反了價格規(guī)定，一般會受到1%~10%的罰款，同時也會沒收相應的非法所得。

我個人非常支持這個行為，因為我覺得目前很多電商平臺已經(jīng)做到了足夠的規(guī)模，他們會想盡一切辦法打擦邊球，并且通過這樣的方式來謀取暴力。在消費者購物的過程中，商家確實會處在一定的優(yōu)勢地位，并且有著足夠的定價權(quán)，所以消費者維權(quán)的難度很大。

這個事情是怎么回事？

這個事情是關(guān)于目前市場監(jiān)督管理總局起草的一個關(guān)于價格違法行為的處罰規(guī)定，這這項規(guī)定里，對很多違法行為進行了定性，并且新增了處罰的上限，通過這樣的方式來進一步約束電商平臺和相關(guān)中介的哄抬價格行為。這樣的現(xiàn)象之前已經(jīng)屢見不鮮了，之所以這些商家敢肆無忌憚的，就是因為沒有受到足夠的懲罰壓力。

電商平臺如果違反商品價格的相關(guān)規(guī)定，最高會直接吊銷營業(yè)執(zhí)照。

這項規(guī)定的處罰措施非常嚴厲，如果一個電商平臺違反了相關(guān)規(guī)定，一般會受到1%~10%的罰款。在情節(jié)嚴重的情況下，市場監(jiān)督管理總局甚至會直接吊銷相關(guān)平臺的營業(yè)執(zhí)照，通過這樣的方式來達到強行整改的目的。作為消費者我非常支持這個舉措，我覺得這樣可以進一步保護我們消費者的合法權(quán)益。

電商平臺的有些行為確實非常過分。

我覺得在講這個問題上，需要講一下關(guān)于目前電商平臺壟斷的問題，因為目前很多電商平臺已經(jīng)做到了足夠大的規(guī)模，所以它們具有非常明顯的定價優(yōu)勢。也正是基于這個原因，我們才會如此迫切的希望市場部門能給這些電商平臺作出約束，我也非常支持這些舉措。

四、京東美團盒馬等電商企業(yè)被西安市監(jiān)局約談，此次約談的內(nèi)容是什么？

京東、美團、盒馬等電商企業(yè)被約談的主要是關(guān)于物價監(jiān)管、打擊哄抬物價等內(nèi)容。

一、約談的內(nèi)容：關(guān)于各大電商企業(yè)平抑物價

在西安疫情的持續(xù)影響下，西安不少地區(qū)開始進行了封閉式管理，封閉式管理不僅讓消費者陷入了消費熱潮當中，同時也讓商家進貨困難導致價格上漲。由于西安部分地區(qū)出現(xiàn)了哄抬物價等市場不合理的現(xiàn)象，西安市監(jiān)局約談了京東、美團、盒馬等電商企業(yè)，并且就市場價格監(jiān)管、哄抬物價等行為進行了交流。經(jīng)過交流，京東等電商平臺之后也會進行相應改正，最起碼在送貨、賣貨等消費者息息相關(guān)的環(huán)節(jié)會保證一個合理價格。

二、要求管控物價具備合理性

在疫情下，其實這種管控物價是有必要的。首先，疫情下供需關(guān)系緊張要求必須調(diào)控物價，供貨不足意味著貨物價格的上漲，但并不意味著貨物價格的無限上漲。其次，貨物、送貨等價格的無序上漲也會破壞市場的正常經(jīng)營，事實上也會造成各大平臺的互相殘殺。為了保護消費者的利益和市場穩(wěn)定，疫情下西安市監(jiān)局重拳出擊有理有據(jù)。

三、應允許物價在合理幅度內(nèi)的上漲

不管管控物價合理性究竟有多高，我們也必須允許物價在合理幅度內(nèi)上漲。我們講物價監(jiān)管并不是單純?yōu)榱吮Ｗo消費者，這是在保護消費者合法權(quán)益的時候能夠維護市場穩(wěn)定；而為了維護市場穩(wěn)定，單單是維護消費者權(quán)益是不夠的，還得維護商家利益，只有良好營商環(huán)境才能提高商家的積極性。所以說，我們應該允許物價在合理范圍內(nèi)上漲，例如疫情期間美團等電商平臺人力貴了、進貨價格貴了等等因素而導致的價格上漲應該是被允許的，商家進行商業(yè)活動畢竟也不是做慈善活動。監(jiān)管部門與其讓商家不允許漲價，不如允許商家在指定范圍內(nèi)有序調(diào)整價格，這樣不僅能夠保護消費者，也能夠讓商家有基本利益可圖，更能夠適應疫情下的西安和國家宣傳的和諧營商環(huán)境建設(shè)。

以上就是關(guān)于電商平臺如何管控價格相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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