電商平臺(tái)如何管控價(jià)格（電商平臺(tái)如何管控價(jià)格呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商平臺(tái)如何管控價(jià)格的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跨境電商的產(chǎn)品定價(jià)方法有哪些?

• 2、品牌如何實(shí)時(shí)做到電商渠道價(jià)格違規(guī)監(jiān)測(cè)，準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)渠道價(jià)格

• 3、官方談價(jià)格違法行為，電商平臺(tái)價(jià)格違法會(huì)怎么罰？

• 4、京東美團(tuán)盒馬等電商企業(yè)被西安市監(jiān)局約談，此次約談的內(nèi)容是什么？

一、跨境電商的產(chǎn)品定價(jià)方法有哪些?

在跨境電商平臺(tái)要想獲取不錯(cuò)的銷量，除了產(chǎn)品和服務(wù)以外，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說是一個(gè)重要因素。定價(jià)，并不是一件容易的事，對(duì)于跨境電商來說，錯(cuò)誤的定價(jià)方式可能會(huì)讓利潤和銷量同時(shí)流失。

而市面上關(guān)于新品定價(jià)的策略有很多，比如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略、產(chǎn)品價(jià)值電商定價(jià)、低價(jià)滲透定價(jià)、根據(jù)地區(qū)消費(fèi)力定價(jià)、根據(jù)市場(chǎng)情況定價(jià)、高價(jià)定位、折扣定位等等產(chǎn)品定價(jià)方法，看完這么多定價(jià)方法估計(jì)很多跨境電商賣家更加迷糊了，到底要選擇哪種定價(jià)方法？

這里，卜鳴集購給大家介紹幾種策略。

1、尾數(shù)定價(jià)法

現(xiàn)在國內(nèi)超市商品定價(jià)都是這個(gè)策略，你可以看到很多商品定價(jià)都是9.9元、19.9元，就是為了迎合消費(fèi)者低價(jià)的心理，9.9元與10元雖說只相差1角錢，但是給人感覺是兩個(gè)不同的檔位，相比較下會(huì)有便宜的感覺，刺激消費(fèi)。所以在給商品定價(jià)時(shí)可以采用尾數(shù)定價(jià)法來給消費(fèi)者制造便宜的錯(cuò)覺。

2、標(biāo)高價(jià)|標(biāo)低價(jià)法

如果你的產(chǎn)品是新奇特產(chǎn)品，擁有超高的價(jià)值，或是獨(dú)家產(chǎn)品，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以選擇把價(jià)格少許調(diào)高，以確保利潤。

如果你的產(chǎn)品為小配件、跟賣產(chǎn)品或是同質(zhì)化嚴(yán)重價(jià)值比較低的產(chǎn)品，可以選擇標(biāo)低價(jià)促進(jìn)銷量。

3、跑量還是跑利

對(duì)于貨源穩(wěn)定、低不良率、MQO大、采購周期長的產(chǎn)品，一般采取跑量策略，價(jià)格可以稍微調(diào)低點(diǎn)。

對(duì)于貨源不穩(wěn)定、高不良率、MQO小、采購周期短的產(chǎn)品，一般采取跑利策略，作為試銷產(chǎn)品，庫存量很小，價(jià)格可以調(diào)高點(diǎn)，確保利潤，商品即使沒賣完也無關(guān)緊要。

對(duì)于買家來說最重要就是商品的價(jià)值，簡(jiǎn)單來說價(jià)值是潛在顧問對(duì)產(chǎn)品及其它同類已知可替代的所有利益與所有成本的差額。

那么如何判斷自身產(chǎn)品價(jià)值呢

1、產(chǎn)品價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值通過產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、耐用性、給用戶營銷的可靠性來體現(xiàn)。

這幾點(diǎn)，賣家需要通過營銷才能讓用戶感知。

用戶對(duì)產(chǎn)品的感覺是賣家刻意營造的結(jié)果，故做好精細(xì)化運(yùn)營的同時(shí)，積極的利用平臺(tái)規(guī)則展示產(chǎn)品價(jià)值，這點(diǎn)很重要。

產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、耐用性這些是產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)，客觀上就存在的事實(shí)。

展示買家最在乎的點(diǎn)，不是不說其它點(diǎn)，而是我們要在有限時(shí)間，有限篇幅內(nèi)容上盡可能快的留住用戶的關(guān)注，所以從買家角度出發(fā)來分析產(chǎn)品，是必要的也是必須的。

2、注意

需要注意的是"給用戶營造的可靠性"這點(diǎn)。

營銷如何將產(chǎn)品價(jià)值最大化，簡(jiǎn)單來說即品牌營銷。品牌營銷是個(gè)系統(tǒng)活兒，不斷的推發(fā)廣告，大范圍、高頻式轟炸，短期有效長期則無。

想讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值，接受價(jià)值背后的價(jià)格，賣家必須研究好產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體消費(fèi)及心理特征、誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

3、研究

一個(gè)新品從研發(fā)、生產(chǎn)、上架到銷售，賣家不僅要研究自己所做行業(yè)的市場(chǎng)，還要研究相關(guān)行業(yè)(與本行業(yè)有互補(bǔ)性)。

行業(yè)和行業(yè)之間不是獨(dú)立關(guān)系，它們之間彼此會(huì)影響彼此，賣家要做的基于全行業(yè)、全平臺(tái)上來考慮問題。

結(jié)合市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，同時(shí)借鑒對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品賣得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鑒，不好的避免入坑，才是對(duì)的。

跨境電商最終目的是獲得利潤，這就要求運(yùn)營者制定的價(jià)格對(duì)顧客有足夠的吸引力的前提下，確保自己能獲得不錯(cuò)的利潤，將更多的MONEY收進(jìn)自己的口袋。

二、品牌如何實(shí)時(shí)做到電商渠道價(jià)格違規(guī)監(jiān)測(cè)，準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)渠道價(jià)格

隨著物流、線上支付及消費(fèi)習(xí)慣的全面成熟，電商渠道極速增加，多渠道之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。電商渠道用動(dòng)態(tài)價(jià)格策略去吸引消費(fèi)者屢試不爽，頻繁的價(jià)格波動(dòng)對(duì)品牌商跟供貨商的渠道管理增加了難度，所以及時(shí)發(fā)現(xiàn)電商渠道定價(jià)違規(guī)行為維持價(jià)格平衡顯得尤為重要。

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三、官方談價(jià)格違法行為，電商平臺(tái)價(jià)格違法會(huì)怎么罰？

電商平臺(tái)如果違反了價(jià)格規(guī)定，一般會(huì)受到1%~10%的罰款，同時(shí)也會(huì)沒收相應(yīng)的非法所得。

我個(gè)人非常支持這個(gè)行為，因?yàn)槲矣X得目前很多電商平臺(tái)已經(jīng)做到了足夠的規(guī)模，他們會(huì)想盡一切辦法打擦邊球，并且通過這樣的方式來謀取暴力。在消費(fèi)者購物的過程中，商家確實(shí)會(huì)處在一定的優(yōu)勢(shì)地位，并且有著足夠的定價(jià)權(quán)，所以消費(fèi)者維權(quán)的難度很大。

這個(gè)事情是怎么回事？

這個(gè)事情是關(guān)于目前市場(chǎng)監(jiān)督管理總局起草的一個(gè)關(guān)于價(jià)格違法行為的處罰規(guī)定，這這項(xiàng)規(guī)定里，對(duì)很多違法行為進(jìn)行了定性，并且新增了處罰的上限，通過這樣的方式來進(jìn)一步約束電商平臺(tái)和相關(guān)中介的哄抬價(jià)格行為。這樣的現(xiàn)象之前已經(jīng)屢見不鮮了，之所以這些商家敢肆無忌憚的，就是因?yàn)闆]有受到足夠的懲罰壓力。

電商平臺(tái)如果違反商品價(jià)格的相關(guān)規(guī)定，最高會(huì)直接吊銷營業(yè)執(zhí)照。

這項(xiàng)規(guī)定的處罰措施非常嚴(yán)厲，如果一個(gè)電商平臺(tái)違反了相關(guān)規(guī)定，一般會(huì)受到1%~10%的罰款。在情節(jié)嚴(yán)重的情況下，市場(chǎng)監(jiān)督管理總局甚至?xí)苯拥蹁N相關(guān)平臺(tái)的營業(yè)執(zhí)照，通過這樣的方式來達(dá)到強(qiáng)行整改的目的。作為消費(fèi)者我非常支持這個(gè)舉措，我覺得這樣可以進(jìn)一步保護(hù)我們消費(fèi)者的合法權(quán)益。

電商平臺(tái)的有些行為確實(shí)非常過分。

我覺得在講這個(gè)問題上，需要講一下關(guān)于目前電商平臺(tái)壟斷的問題，因?yàn)槟壳昂芏嚯娚唐脚_(tái)已經(jīng)做到了足夠大的規(guī)模，所以它們具有非常明顯的定價(jià)優(yōu)勢(shì)。也正是基于這個(gè)原因，我們才會(huì)如此迫切的希望市場(chǎng)部門能給這些電商平臺(tái)作出約束，我也非常支持這些舉措。

四、京東美團(tuán)盒馬等電商企業(yè)被西安市監(jiān)局約談，此次約談的內(nèi)容是什么？

京東、美團(tuán)、盒馬等電商企業(yè)被約談的主要是關(guān)于物價(jià)監(jiān)管、打擊哄抬物價(jià)等內(nèi)容。

一、約談的內(nèi)容：關(guān)于各大電商企業(yè)平抑物價(jià)

在西安疫情的持續(xù)影響下，西安不少地區(qū)開始進(jìn)行了封閉式管理，封閉式管理不僅讓消費(fèi)者陷入了消費(fèi)熱潮當(dāng)中，同時(shí)也讓商家進(jìn)貨困難導(dǎo)致價(jià)格上漲。由于西安部分地區(qū)出現(xiàn)了哄抬物價(jià)等市場(chǎng)不合理的現(xiàn)象，西安市監(jiān)局約談了京東、美團(tuán)、盒馬等電商企業(yè)，并且就市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管、哄抬物價(jià)等行為進(jìn)行了交流。經(jīng)過交流，京東等電商平臺(tái)之后也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)改正，最起碼在送貨、賣貨等消費(fèi)者息息相關(guān)的環(huán)節(jié)會(huì)保證一個(gè)合理價(jià)格。

二、要求管控物價(jià)具備合理性

在疫情下，其實(shí)這種管控物價(jià)是有必要的。首先，疫情下供需關(guān)系緊張要求必須調(diào)控物價(jià)，供貨不足意味著貨物價(jià)格的上漲，但并不意味著貨物價(jià)格的無限上漲。其次，貨物、送貨等價(jià)格的無序上漲也會(huì)破壞市場(chǎng)的正常經(jīng)營，事實(shí)上也會(huì)造成各大平臺(tái)的互相殘殺。為了保護(hù)消費(fèi)者的利益和市場(chǎng)穩(wěn)定，疫情下西安市監(jiān)局重拳出擊有理有據(jù)。

三、應(yīng)允許物價(jià)在合理幅度內(nèi)的上漲

不管管控物價(jià)合理性究竟有多高，我們也必須允許物價(jià)在合理幅度內(nèi)上漲。我們講物價(jià)監(jiān)管并不是單純?yōu)榱吮Ｗo(hù)消費(fèi)者，這是在保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的時(shí)候能夠維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定；而為了維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，單單是維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益是不夠的，還得維護(hù)商家利益，只有良好營商環(huán)境才能提高商家的積極性。所以說，我們應(yīng)該允許物價(jià)在合理范圍內(nèi)上漲，例如疫情期間美團(tuán)等電商平臺(tái)人力貴了、進(jìn)貨價(jià)格貴了等等因素而導(dǎo)致的價(jià)格上漲應(yīng)該是被允許的，商家進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)畢竟也不是做慈善活動(dòng)。監(jiān)管部門與其讓商家不允許漲價(jià)，不如允許商家在指定范圍內(nèi)有序調(diào)整價(jià)格，這樣不僅能夠保護(hù)消費(fèi)者，也能夠讓商家有基本利益可圖，更能夠適應(yīng)疫情下的西安和國家宣傳的和諧營商環(huán)境建設(shè)。

以上就是關(guān)于電商平臺(tái)如何管控價(jià)格相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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