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外貿(mào)業(yè)務(wù)員和銷售（外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何尋找國外客戶）

發(fā)布時間：2023-04-08 12:48:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 62

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員和銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資比國內(nèi)銷售人員的工資高嗎
2、做外貿(mào)好還是做銷售好
3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員具體是做什么的？主要工作是什么？
4、外貿(mào)跟單員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員做的有什么區(qū)別

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和銷售（外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何尋找國外客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資比國內(nèi)銷售人員的工資高嗎

這個當(dāng)然不是絕對的，要看你做哪一行，還有你遇到的老板夠不夠慷慨夠不夠膽大……

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的話，一般都是底薪+抽成，這個抽成有的是按利潤的百分比來算的，有的是按出柜數(shù)量（就是集裝箱）。而且做外貿(mào)要熟悉整個流程，從找客戶到談判到下單到跟單到后期跟進(jìn)什么都要會，工作量相對來說要較國內(nèi)銷售人員大。而且因為是國外客戶，對個人其他能力要求也比較高。英語基礎(chǔ)功是必須的，但是如果真正想在外貿(mào)這行有立足之地，口語很重要！

總之，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資不一定都比國內(nèi)銷售人員的高，關(guān)鍵是看個人能力嘍。

想做這一行的，最重要的就是決心和毅力！要執(zhí)著！

二、做外貿(mào)好還是做銷售好

做外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員呢，我做過5年左右，外貿(mào)一般指外貿(mào)銷售，也有做外貿(mào)采購的（從國外采購東西到中國），還有外貿(mào)跟單（主要是和國內(nèi)的工廠打交道），一般可以從外貿(mào)跟單做起，如果英語方面還可以，也有一定的學(xué)歷，可以從外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員做起，學(xué)一段時間，3個月到半年左右，基本的一些東西就掌握了，但是想要做的好，其實還是要靠自己下心思去學(xué)，去積累，才能進(jìn)步。

做銷售呢，我想你指的是國內(nèi)跑銷售的，怎么說呢，在國內(nèi)跑銷售，要適應(yīng)中國的國情，要積極努力不怕累，還要性格好，會看眼色，會揣摩領(lǐng)導(dǎo)的和客戶的心思，會送禮什么的。

其實做什么都有做的好的，也都有做的不好的，主要看你自己的性格適合做什么，還要看機(jī)會，更要看你自己有沒有下心思去思考去學(xué)習(xí)，要怎么去做才能做好，不斷積累和努力，相信都會成功的。

三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員具體是做什么的？主要工作是什么？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

及時打樣：要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。

精確報價：嚴(yán)格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進(jìn)料加工核價單”。

積極聯(lián)系：積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和銷售（外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何尋找國外客戶）

擴(kuò)展資料

外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是從我國國際貿(mào)易發(fā)展的平衡需要而推出的考試。為了規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)員的相關(guān)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高外貿(mào)業(yè)務(wù)員從業(yè)人員的素質(zhì)和能力。

根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》的有關(guān)規(guī)定及國家商務(wù)部《十一五人才強(qiáng)商規(guī)劃》的指示精神，從 2006年起商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會在全國范圍內(nèi)組織開展“外貿(mào)業(yè)務(wù)員”的培訓(xùn)和考核認(rèn)證工作，旨在通過培訓(xùn)使大多數(shù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)從業(yè)人員取得上崗資格證書，并逐步在全國范圍內(nèi)推行持證上崗制度。

參考資料：百度百科-外貿(mào)業(yè)務(wù)員

四、外貿(mào)跟單員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員做的有什么區(qū)別

外貿(mào)跟單員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下：

1、外貿(mào)跟單員主要跟蹤為主，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握整個業(yè)務(wù)面；

2、外貿(mào)跟單員負(fù)責(zé)貨運訂艙、跟催貨款等事宜，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)客戶的尋找，簽約等事宜；

3、外貿(mào)跟單員是給外貿(mào)業(yè)務(wù)員打下手的，業(yè)務(wù)員接單，接到后讓跟單員去按排生產(chǎn)、出貨、收匯、核銷。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和銷售（外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何尋找國外客戶）