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信息流廣告的競價模式（信息流廣告的競價模式是什么）

發(fā)布時間：2023-04-07 17:42:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 76

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流廣告的競價模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)推廣和競價怎么做
2、百度信息流與百度推廣競價的優(yōu)劣，列個表說說
3、廣告都有哪些推廣方式？
4、信息流廣告投放入門：新手如何建立正確的數(shù)

信息流廣告的競價模式（信息流廣告的競價模式是什么）

一、網(wǎng)絡(luò)推廣和競價怎么做

競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。網(wǎng)絡(luò)推廣抄包括了競價推廣，其方法可以有：

1、搜索營銷，其中包括競價推廣，SEO排名；

2、網(wǎng)絡(luò)廣告（百網(wǎng)盟推廣），各大平臺或網(wǎng)站的收費與免費廣告（也可以進行相應(yīng)度的資源互換等）；

3、直接將推廣的內(nèi)容發(fā)送到相應(yīng)的社交網(wǎng)絡(luò)或好友進行分享轉(zhuǎn)發(fā)；

4、自媒體推廣，利用知自有的粉絲進行相應(yīng)推廣的轉(zhuǎn)發(fā)或直接轉(zhuǎn)化。

競價的做法：在百度進行相應(yīng)的開戶；設(shè)置競價關(guān)道鍵詞、出價、創(chuàng)意、推廣連接等（出價越高排名越靠前）。

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二、百度信息流與百度推廣競價的優(yōu)劣，列個表說說

百度信息流是在客戶瀏覽新聞正常工作時通過彈窗或者是鑲嵌的方式出現(xiàn)廣告條

這種優(yōu)勢是能準確定位到相關(guān)客戶劣勢是推廣次數(shù)較少而且別人一般不是很需求這一塊購買量和瀏覽量也不行

百度競價是以網(wǎng)站的形式把己方的產(chǎn)品關(guān)鍵詞推到百度首頁一旦用戶搜索關(guān)鍵詞就能準確定位到網(wǎng)站

優(yōu)勢是關(guān)鍵詞策劃的好的話就能準確定位有需求的客戶劣勢是太貴按點擊次數(shù)收費不可能達到全天覆蓋的目的而且所推的關(guān)鍵詞也肯定有限制比較少

優(yōu)化是指同過特殊技術(shù) 讓瀏覽器去喜歡自己的網(wǎng)站

優(yōu)勢是能做到全網(wǎng) 所有搜索引擎同步推廣能從多方式多平臺拉去客戶流量而且便宜劣勢是見效慢一個網(wǎng)站推廣出效果需要3個月左右的時間

三、廣告都有哪些推廣方式？

廣告推廣都有以下兩種推廣方式：

信息流廣告推廣

信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應(yīng)用下載等等，最后的效果取決于創(chuàng)意+定向+競價三個關(guān)鍵因素。

信息流廣告，在2006年由Facebook首個推出。這種穿插在內(nèi)容當中的廣告，對用戶來說體驗相對比較好，對于廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來后迎來了火爆的增長，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)媒體都推出了信息流廣告平臺。

信息流廣告的優(yōu)勢：

1、流量龐大；

2、算法領(lǐng)先；

3、形式豐富；

4、定向精準；

5、用戶體驗好。

結(jié)合大數(shù)據(jù)和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

根據(jù)平臺的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。

定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。

效果評估：創(chuàng)意+定向+競價。

信息流廣告是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動態(tài)中的廣告。信息流廣告的投放特點是個性化投放，可以通過標簽去投放，按照自己的需求。

信息流廣告依托海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系，可精準捕捉用戶意圖，有效降低用戶干擾，將廣告展現(xiàn)給目標客戶，并且容易激發(fā)受眾的主動性，促使其主動接受、分享。

短視頻廣告推廣

短視頻推廣方法很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多，大多企業(yè)和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進行執(zhí)行落地。

四、信息流廣告投放入門：新手如何建立正確的數(shù)

信息流廣告究竟該怎么玩？

投放數(shù)據(jù)不理想到底該找誰？

為什么點擊率很高卻沒有轉(zhuǎn)化？

CPC很低但激活成本非常高是什么原因？

在信息流廣告日常投放的過程中，我們常會遇到投放數(shù)據(jù)不理想的情況，這個時候就會有很多人習慣性地將“兇手”鎖定為CPC和CTR，一言不合就調(diào)價，調(diào)價無效就換素材，然后不斷建計劃進行反復(fù)測試。

當然，這種方法在某些情況下是可行的，但究竟這種方法是正確的嗎？可以適用于所有的數(shù)據(jù)情況嗎？讓我們冷靜下來，一起從頭梳理一下這個邏輯體系，希望看過之后大家的思路會更加清晰。

首先，假設(shè)廣告組S的最終考核KPI為當日新支付用戶量及成本，競價方式為CPC，投放中我們可以拿到的數(shù)據(jù)有當日展現(xiàn)量、點擊量、激活量和新支付用戶量4個指標，現(xiàn)在我們開始逐一分析。

展現(xiàn)

展現(xiàn)量很好理解，就是廣告的曝光次數(shù)，在數(shù)據(jù)分析中的作用為分母，一切數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)，保持曝光量的穩(wěn)定是整個投放的前提。與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現(xiàn)量受廣告計劃預(yù)算影響很大，媒體會根據(jù)預(yù)算的數(shù)值去預(yù)先分配流量。比如計劃A的日預(yù)算1千，計劃B10萬，那媒體會預(yù)判計劃B流量需求更大，會將更多的流量分配給計劃B讓其有足夠的空間展現(xiàn)廣告。另外一個重要的影響因素為媒體對不同行業(yè)的流量分配變化，不久前的618大促，非電商行業(yè)的同學(xué)應(yīng)該深有體會，簡直親身體驗了一把有錢花不出去的煩惱呀，這是因為媒體在電商大促期會將更多的流量分配給電商行業(yè)導(dǎo)致的。

展現(xiàn)量部分引出一個概念，叫做CPM（千次展現(xiàn)成本），目前主流媒體的信息流廣告均以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。具體影響CPM的因素會在點擊量部分詳細說明。

點擊量

點擊量這部分會引出兩個概念，CTR（點擊量／展現(xiàn)量）和CPC（消費／點擊量），在該部分廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。

首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統(tǒng)預(yù)估機制，就是一個廣告投放前媒體就會對其CTR進行提前預(yù)估，通過我們之前的優(yōu)化經(jīng)驗看，主要有廣告創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度以及圖片素材清晰度3個因素。

創(chuàng)意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是新聞資訊平臺，偏資訊風格才不會讓用戶反感。但也要注意相關(guān)性，即使文案內(nèi)容很新穎但和所投產(chǎn)品相關(guān)度很低也會影響CTR預(yù)估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗。

除此之外，廣告受眾的精準度也是影響CTR的一個重要因素，雖然對CTR預(yù)估影響很小，但是在后期投放中影響非常大。比如投放的產(chǎn)品為女性化妝品，我們在受眾設(shè)置時性別為不限，那就會因為男性用戶對其不敢興趣而導(dǎo)致整體CTR偏低，這時就需要對受眾進行設(shè)置來過濾不相關(guān)人群，減少無效損失的同時提升整體CTR。

CPC的主要影響因素有行業(yè)競爭程度、出價以及CTR。當競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導(dǎo)致CPC的明顯上漲。另外一個因素為CTR，這時需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM＝CTR＊CPC＊1000，媒體會根據(jù)CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現(xiàn)機會。所以當CTR出現(xiàn)下降時，為了保證廣告的競爭力，對應(yīng)計劃的CPC就會有相應(yīng)上漲；同理如果CTR有提升的話，那對應(yīng)CPC也會下降。

綜上可以看到在點擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。

激活量

這里我們的激活定義為用戶下載APP后在聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下打開APP，激活量即為激活A(yù)PP的用戶數(shù)量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本（消費／激活量）和激活率（激活量／點擊量）。

激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產(chǎn)品做營銷推廣都要考核，激活成本當然是越低越好。那激活成本怎么分析才是最透徹的呢？我們給出一個新的思路，算法為激活成本＝消費／激活數(shù)＝消費／（點擊量＊激活率）＝CPC／激活率，算到這步這個數(shù)據(jù)才是最透徹的，從這個公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。CPC的影響因素點擊量部分已經(jīng)分析，我們重點分析下激活率的影響因素。

通過對日常優(yōu)化的總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)，影響激活率的因素主要有創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度、落地頁設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、運營商、平臺設(shè)置。

首先是創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度，承接內(nèi)容分為點擊廣告后直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當用戶點擊廣告后發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)給他的東西和創(chuàng)意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創(chuàng)意文案為“夏季吃什么水果不容易曬黑”，但點擊廣告后落地頁顯示為一個綜合電商平臺，首屏均為3C產(chǎn)品，和用戶希望看到的不是一個內(nèi)容，那用戶就很容易流失。所以我們在上廣告創(chuàng)意時也要注意這點，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。

第二個是落地頁設(shè)計，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟，現(xiàn)在廣告主的落地頁已經(jīng)基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過對于按鈕配色、位置設(shè)計以及文案體現(xiàn)還需要不斷摸索，好的落地頁能非常有效的提升整體激活率。

第三個是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，移動不同于PC，用戶對于手機流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時一定要設(shè)置wifi環(huán)境，不然真心會白白浪費很多點擊，特別是體量較大的游戲產(chǎn)品。

第四個為運營商，這個是針對個別產(chǎn)品及活動的設(shè)置，比如有些廣告主的產(chǎn)品只適用于聯(lián)通用戶，那計劃就需要在設(shè)置中過濾掉其他運營商，否則激活率肯定會低。

第五個為平臺設(shè)置，這個很好理解但比較容易出錯，比如產(chǎn)品主要面向群里為安卓，但計劃中的平臺設(shè)置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的激活率數(shù)據(jù)。

清楚了激活率的數(shù)據(jù)變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明了了，激活量的相關(guān)內(nèi)容已全部GET。

新支付用戶量

新支付用戶量就是當天激活A(yù)PP后成功完成支付的用戶數(shù)量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個概念，支付成本（消費／新支付用戶量）和支付率（新支付用戶量／激活量）。同樣推算支付成本的計算公式后，支付成本＝激活成本／支付率，也就是說，激活成本越低，支付率越高時，支付成本越低。激活率上個部分已全面分析，本部分我們重點分析下支付率的影響因素。

當一個產(chǎn)品的支付率出現(xiàn)明顯下降時，80%的原因是出在產(chǎn)品本身，同學(xué)們千萬不要一言不合就否定前邊所有的投放和努力，然后把計劃停掉。這個時候如果前邊我們分析的數(shù)據(jù)都OK的話，那現(xiàn)在需要做的就是認真的去體驗一下產(chǎn)品自身的流程，這里主要分析四種之前遇到過的情況。

第一種是產(chǎn)品支付流程出現(xiàn)問題，比如收不到驗證碼、無法點擊支付按鈕等問題，這個問題不常見但非常重要，需要第一時間去排查。

第二種情況是創(chuàng)意中推廣的單品或品類，在APP中已售罄或者很難找到，用戶是沖著創(chuàng)意中產(chǎn)品下載的APP，但找不到對應(yīng)的產(chǎn)品肯定會失望而歸。

第三種情況是APP中有對應(yīng)產(chǎn)品，但價格在同行業(yè)中偏高，競爭力不夠，用戶通過對比后選擇離開。

第四種情況是創(chuàng)意中體現(xiàn)的優(yōu)惠信息，比如新用戶注冊送88，全場滿100減20等信息在APP中無明顯體現(xiàn)，使用過程中也無相應(yīng)提示，這種情況用戶也會體驗一半就放棄。支付率變化分析清楚后，支付成本的變化也就非常好分析，這里就不再啰嗦。

不同于其他廣告形式，信息流廣告更需要精細化運營，清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證運營精準高效的充要條件。但愿此文對你會有點幫助。

以上就是關(guān)于信息流廣告的競價模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。