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品牌定位三個層次

發(fā)布時間：2023-04-07 15:20:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 136

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌定位三個層次的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是品牌定位？
2、品牌定位從幾個方面寫？
3、品牌定位從幾個方面寫品牌定位怎么寫
4、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？

品牌定位三個層次

一、什么是品牌定位？

品牌定位可以從以下五個方面來寫：

1、分析本公司與競爭者的產(chǎn)品。分析本身及競爭者所銷售的產(chǎn)品，是定位的良好起點。

2、找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，對產(chǎn)品目標(biāo)市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產(chǎn)品之營銷組合關(guān)鍵因素。

3、列出主要目標(biāo)市場，才能很好地進行產(chǎn)品定位。

4、指出主要目標(biāo)市場的特征。目標(biāo)市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。

5、與目標(biāo)市場的需求。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的需求與欲望結(jié)合在一起，有時候，營銷人員必須在產(chǎn)品和目標(biāo)市場特征之間，畫上許多條線，以發(fā)覺消費者尚有哪些最重要的需求、欲望，未被公司產(chǎn)品或競爭者的產(chǎn)品所滿足。

品牌定位三個層次

定位意義

1、創(chuàng)造品牌核心價值。成功的品牌定位可以充分體現(xiàn)品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢，這正是品牌的核心價值所在。品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌核心價值是品牌定位中最重要的部分，它與品牌識別體系共同構(gòu)成了一個品牌的獨特定位。

2、與消費者建立長期的、穩(wěn)固的關(guān)系。當(dāng)消費者可以真正感受到品牌優(yōu)勢和特征，并且被品牌的獨特個性所吸引時，品牌與消費者之間建立長期、穩(wěn)固的關(guān)系就成為可能。

3、為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷計劃指引方向。品牌定位的確定可以使企業(yè)實現(xiàn)其資源的聚合，產(chǎn)品開發(fā)從此必須實踐該品牌向消費者所做出的承諾，各種短期營銷計劃不能夠偏離品牌定位的指向，企業(yè)要根據(jù)品牌定位來塑造自身。

二、品牌定位從幾個方面寫？

一是企業(yè)的內(nèi)部資源分析

品牌在進行定位時，需要明確自身對于用戶的價值。極簡單的思考便是：我是誰。為誰提供服務(wù)。提供怎么服務(wù)。

以奔馳為例：我是奔馳，是歷史悠久、具創(chuàng)新性的汽車制造商;只要為追求身份和地位的的成功人士提供服務(wù);提供外形動感時尚、構(gòu)造獨特精致、性能、享譽龍頭的高端轎車。這樣便可以為品牌構(gòu)建一個比較完整的輪廓，幫助用戶理解品牌。

二是企業(yè)的外部市場受眾分析

思考品牌的目標(biāo)用戶群體：品牌的業(yè)務(wù)核心目標(biāo)受眾是誰，品牌的非業(yè)務(wù)核心目標(biāo)受眾是誰，他們的需求是什么，怎么打動他們，由于不同的用戶群體存在著不同的內(nèi)心需求，所以只要分清市場受眾，才能找到合理的方式對其進行宣傳。

三是企業(yè)的競爭品牌分析

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，在考慮自身的同時，還需要去考慮清楚自己在市場中的競爭品牌。他們的核心特征是什么，賣點是什么，我們的賣點是什么，如何與其打造差異化賣點。

每個品牌對于自身的優(yōu)勢都有著高于其他人的理解，所以品牌在與競品競爭時，通過打造與競品明顯的差異化特征，才能夠更好地打開市場彎道超車。

品牌定位三個層次

品牌定位的三大戰(zhàn)場

1、產(chǎn)能戰(zhàn)場

在一些初級的行業(yè)發(fā)展階段，產(chǎn)品供不應(yīng)求。這個時候我們所有的競爭都是圍繞產(chǎn)品產(chǎn)生的。既然供不應(yīng)求，那么消費者的心智里是缺少品牌的。他們只要看著這個產(chǎn)品生產(chǎn)出來，他們就想買，不在乎是不是有品牌，所以物質(zhì)行業(yè)的主戰(zhàn)場是產(chǎn)能方面。

2、渠道戰(zhàn)場

隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，競爭的環(huán)境發(fā)生了變化，購買的便利性越來越重要。這個時候很大的競爭優(yōu)勢來源于這個渠道的創(chuàng)新，就是我們過去常說的一句話叫，“渠道為王的時代到來了”

3、消費者心智戰(zhàn)場

在這個戰(zhàn)場中，顧客購買的是品牌，不是哪個生產(chǎn)廠家。用戶的心智資源是有限的，一個新的品類，對用戶而言，相當(dāng)于一塊空白的殖民地。如果一個品牌能找到這個空白，并搶先進入，那么就是打造品牌好的機會。

三、品牌定位從幾個方面寫品牌定位怎么寫

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。如果品牌的定位不準(zhǔn)，產(chǎn)品將淹沒于眾多品牌之中，很難做到可持續(xù)發(fā)展。如何通過品牌定位打造獨特價值高地，這是我們在市場推廣前應(yīng)該做出的重要事情。

一、品牌定位的基礎(chǔ)

01 目標(biāo)市場洞察

從行業(yè)或者一個品類中，分析市場的現(xiàn)狀，做出評估，找到品牌價值的切入點。

02 消費者洞察

掌握目標(biāo)消費者的消費習(xí)慣，心理特征，思維方式，價值取向，讓品牌在消費者心智上產(chǎn)生一種內(nèi)在聯(lián)系。

03 競爭對手洞察

識別競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢和劣勢，找到品牌的共同點和差異性。利用共同點抵消潛在的品牌劣勢，找到差異性，確定一個獨特認知聯(lián)想。

04 自我洞察

品牌有什么樣的機會和優(yōu)勢，面臨哪些威脅和劣勢。知彼可應(yīng)百戰(zhàn)，知己百戰(zhàn)不敗。

二、定位的區(qū)別和聯(lián)系

在品牌營銷中，說到定位，可能很多人熟知的就是產(chǎn)品定位、品牌定位、市場定位，這三者本質(zhì)邏輯上相同，但在運用上卻各有側(cè)重。

01 產(chǎn)品定位

針對獨特銷售利益買點強調(diào)產(chǎn)品為消費者帶來的實際利益，利益承諾最好是競爭對手無法提出或沒有提出的。產(chǎn)品定位是否成功，是品牌定位和市場定位是否成功的根基所在。

02 品牌定位

針對消費者建立起一個獨特認知聯(lián)想，在消費者的心中建立鮮明的指向性。例如如想吃披薩了，大家會立刻想到“必勝客”，想買一部豪車，第一時間想到奔馳或者寶馬，精準(zhǔn)的品牌定位為后繼的品牌傳播打下有利基礎(chǔ)，減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。

03 市場定位

相對品牌針對外部受眾的心理認知而言，市場定位更關(guān)乎于組織內(nèi)部能力和發(fā)展目標(biāo)的分析。定位從目標(biāo)人群選擇、渠道匹配、營銷政策等多方面進行。如果市場定位落地能力不足，品牌定位會受到極大影響。

三、品牌定位的條件

人類大腦里有幾十億個神經(jīng)元和大約23萬億個連接，是一個龐雜的儲藏器。要建立一個足夠清晰、容易界定、相對獨特的定位，達到與對手區(qū)隔的目的，無論是哪一種定位，都一定需要具備三個條件：

01 清晰性

定位是一個精準(zhǔn)提煉的說明性短句子，必須不模糊，無歧義，容易記憶。為了達此目的，應(yīng)該在表達意義上簡短、干脆、生動。

02 獨特性

輸送差異點，和對手相比具有較強差異性優(yōu)勢。例如海飛絲是去屑洗發(fā)水品類領(lǐng)導(dǎo)者，那么清揚就開創(chuàng)男士去屑品類。

03 關(guān)聯(lián)性

越來越多的消費者不再只是滿足于購買生活所需，品牌的價值立場已成為品牌增長的關(guān)鍵要素。根據(jù)自身優(yōu)勢能力和外部受眾需求偏好，表達出一種立場，建立關(guān)聯(lián)性，與消費者在生活中產(chǎn)生共鳴，達到共情。

四、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？

提到定位，人的定位就是“擺正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消費者的腦海里給品牌找一個定位，占領(lǐng)一個關(guān)鍵詞，消費者也會按照這個“定位”給這個品牌貼上若干個標(biāo)簽，以方便自己做出選擇。怎么定位才能定地準(zhǔn)確呢？在此分享10個方法給大家。

1、品類定位法

這是最經(jīng)典的定位方法，一個品牌開創(chuàng)一個品類，這家的當(dāng)家產(chǎn)品就成了該品類的代名詞。這樣的例子不少，比如邦廸開創(chuàng)了創(chuàng)可貼品類，我們受傷時就會說要拿個“邦廸“來粘傷口。Band指的是繃帶，而Aid是幫助急救的意思。后來，強生公司就把Band-Aid（邦廸）作為公司創(chuàng)可貼產(chǎn)品的名稱商標(biāo)?，F(xiàn)在邦廸已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了創(chuàng)可貼這一品類，成了這個領(lǐng)域的第一品牌。

2、核心賣點定位法

賣點，也叫USP（獨特銷售主張），品牌因為理念不同，會有不同特性出來，這些特性，就會成為品牌的“特色”。比如寶馬核心賣點就是“駕駛”，不僅把車造的很有駕駛樂趣，還成立BMW精英駕駛中心，教車主把寶馬開得更有“駕駛”樂趣。這才支撐得起寶馬“終極駕駛機器”的定位話語。

3、精神氣質(zhì)定位法

精神氣質(zhì)是品牌對消費者文化的滲透，比如Nike經(jīng)典的“just do it ”，連店里的的陳設(shè)，也是耐克特有的風(fēng)格。

4、自我表征定位法

比如百事可樂當(dāng)年為了和可口可樂的“經(jīng)典”做出差別，提出了“年輕一代的選擇”，來，年輕一代選百事。

5、比附定位法

蒙牛在創(chuàng)立之初，伊利當(dāng)時是內(nèi)蒙第一乳業(yè)品牌，蒙牛就給自己定了個位——“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“讓人想家”這些都是從感情角度，說出消費者心里的那句話。

7、認知習(xí)慣定位法

認知是人們對某些事物的普遍觀點，拋開科學(xué)層面說，認知就是某種意義的常識。獐子島口號“天然獐子島，自然好海參”說出了獐子島海參的核心優(yōu)勢。