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文章目錄列表:

• 1、三只松鼠的促銷方式有哪些

• 2、寫作文三只小松鼠怎么寫

• 3、三只小松鼠故事讀后感言

• 4、三只松鼠是如何成功的_三只松鼠為什么會(huì)成功

一、三只松鼠的促銷方式有哪些

1、品牌人格化：消費(fèi)者零距離

當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠，會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象，相比就是那三只可愛的松鼠――鼠小賤、鼠小酷、鼠小美。

三只可愛松鼠的"萌"營(yíng)銷只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系，這才是三只松樹的本質(zhì)意義。

客服以松鼠寵物的口吻來(lái)與顧客交流，顧客成了主人，客服成了寵物。于是，客服可以撒嬌，可以通過(guò)獨(dú)特的語(yǔ)言體系在顧客腦中形成更加生動(dòng)的形象。

三只松鼠，實(shí)際上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌人格化。借助主人文化和三只可愛的松鼠，品牌不再是高高在上，而是親切、真實(shí)，體驗(yàn)感極強(qiáng)。

2、深入人性：售賣流行文化和人文關(guān)懷

不過(guò)，流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn)。章燎原清醒地意識(shí)到，三只松鼠必須有一個(gè)經(jīng)久不衰的定位，并且及時(shí)隨著時(shí)代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵。

三只松鼠之所以會(huì)引起人們的喜愛，是因?yàn)樗鼈兡軌驇?lái)快樂，并且要隨時(shí)嵌入消費(fèi)者的生活之中。

在這種理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工場(chǎng)動(dòng)漫文化公司，他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫片、動(dòng)漫集、兒童圖書，為主人帶來(lái)快樂。

3、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望

消費(fèi)者在購(gòu)物之后，往往會(huì)通過(guò)社交化媒體，比如微信朋友圈分享自身的購(gòu)物體驗(yàn)，我們稱之為"曬"。在這樣一個(gè)消費(fèi)者為王的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)口碑將在品牌建設(shè)中起到重要的作用。

章燎原利用逆向思維，思考了產(chǎn)品以外的一些細(xì)節(jié)，同時(shí)還查閱了其他品牌的一些負(fù)面評(píng)價(jià)與負(fù)面微博，這都是源于產(chǎn)品質(zhì)量本身的問題。最終，他得出了松鼠零食用戶體驗(yàn)策略："在每個(gè)細(xì)節(jié)上都要超越用戶期望，創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務(wù)，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

4、傳播營(yíng)銷

①?gòu)V告植入

無(wú)論是《歡樂頌》、《好先生》、《微微一笑很傾城》還是《小別離》你都能看到三只松鼠的身影，或是以零食出現(xiàn)，或是以玩具公仔出現(xiàn)，廣告總是植入得恰到好處，讓人印象深刻。

同時(shí)這些熱播劇本身就極具吸睛效果，得以讓三只松鼠的傳播效應(yīng)進(jìn)一步放大。從投資回報(bào)率上來(lái)看，還是一般硬廣所不能企及的。

②微博營(yíng)銷

三只松鼠是標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅企業(yè)，章燎原是標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅企業(yè)家。網(wǎng)上搜索三只松鼠、章燎原幾乎刷屏。三只松鼠已經(jīng)成為眾多大眾媒體、小眾媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。眾多的媒體關(guān)注，為三只松鼠創(chuàng)造了極高的社會(huì)影響。

同時(shí)三只松鼠與某些品牌、IP合作，只要轉(zhuǎn)發(fā)微博就能獲得抽獎(jiǎng)資格，就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，用戶為了得到獎(jiǎng)勵(lì)而主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)微博，形成傳播，這樣也靠合作品牌、IP的效應(yīng)使自身得到更多的關(guān)注。

5、極具效率物流速度

三只松鼠物流核心在于物流倉(cāng)儲(chǔ)智能化簡(jiǎn)言之就是增強(qiáng)了每個(gè)地區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)控制，了解每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的庫(kù)存量、出貨量和供貨量等等，嚴(yán)格控制倉(cāng)儲(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品確保不會(huì)積壓，保持產(chǎn)品的新鮮。

在此基礎(chǔ)上對(duì)全國(guó)物流倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行了重新規(guī)劃，在全國(guó)建立了三大倉(cāng)儲(chǔ)中心，開發(fā)信息化ERP系統(tǒng)以提升物流和產(chǎn)品響應(yīng)速度，保證早上9點(diǎn)前訂單當(dāng)日達(dá)，其余訂單次日達(dá)。

6、舒服服務(wù)是核心點(diǎn)

三只松鼠說(shuō)的數(shù)據(jù)服務(wù)的核心點(diǎn)，是為了能夠成為一家以消費(fèi)者為中心的企業(yè)。所以章燎源第一個(gè)要提的是品牌搜索詞。過(guò)去幾年將近一千萬(wàn)消費(fèi)者在天貓平臺(tái)購(gòu)物的時(shí)候會(huì)搜索三只松鼠旗艦店。三只松鼠產(chǎn)品推薦>>

二、寫作文三只小松鼠怎么寫

1. 三只小松鼠在打撲的作文

綠林動(dòng)物園里住著三只小松鼠，這三只小松鼠最喜歡做的事情就是聚在一起打撲克。這不，午后閑暇無(wú)事，它們?nèi)齻€(gè)又聚在了一起……同學(xué)們，三只愛打撲克的小松鼠的故事就要開始了，趕快拿起你手中的筆，把你聯(lián)想到的有趣故事寫下來(lái)吧?？纯凑l(shuí)的想法最奇特！

松鼠智斗狐貍

綠林動(dòng)物園里住著三只小松鼠，這三只小松鼠最喜歡做的事情就是在一起打撲克。這不，午后閑暇無(wú)事，他們?nèi)齻€(gè)又聚在了一起……

“哎呀，今天手氣不好，又要輸了！”豆豆鼠一邊嘆氣一邊搖頭?！鞍⊙剑∥屹?！”只見 *** 鼠高興地手舞足蹈。藍(lán)藍(lán)鼠眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)，心里盤算著怎樣扳回這局……

遠(yuǎn)處，一只狐貍正在偷窺這三只打牌的松鼠。他摸了摸扁扁的肚子，轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，心想：那三只松鼠的味道一定不錯(cuò)！狐貍慢吞吞地走過(guò)來(lái)，溫和地對(duì)三只松鼠說(shuō)：“親愛的朋友們，我的棋牌館今天開張了，免費(fèi)邀請(qǐng)你們?nèi)ネ??！比凰墒笠宦牽梢悦赓M(fèi)玩，異口同聲地說(shuō)：“好！”說(shuō)完，他們便迫不及待地跟隨著狐貍走了。剛進(jìn)狐貍家，狐貍立刻鎖上門，用繩子把三只松鼠綁了起來(lái)，“你們這三只笨松鼠，今天要成為我的盤中餐了?！闭f(shuō)完，便去廚房磨刀了。

三只松鼠既害怕，以懊惱，后悔因?yàn)樨澩嫔狭撕偟漠?dāng)。忽然，豆豆鼠眼睛一亮，高興地說(shuō)：“我有辦法了！咱們可以用牙齒互相咬斷繩子?！闭f(shuō)著，豆豆鼠就開始行動(dòng)了，藍(lán)藍(lán)鼠和 *** 鼠也開始效仿。他們咬斷了繩子，打開房門，逃出了狐貍的家。

三只到手的松鼠跑掉了，狐貍十分生氣，心想：躲得過(guò)初一，躲不了十五，我非抓住你們不可。第二天，狐貍又來(lái)到了三只松鼠打牌的地方，假惺惺地說(shuō)：“親愛的朋友們，昨天我一時(shí)昏了頭，想吃掉你們，是我不對(duì)。為了彌補(bǔ)我的過(guò)錯(cuò)，今天邀請(qǐng)你們?nèi)ノ壹页源蟛??！?/p>

豆豆鼠眼珠一轉(zhuǎn)，假裝相信了狐貍的話，“好吧，我們接受你的道歉。正好我家有一瓶上好的葡萄酒，咱們先去這家把它拿上。”狐貍一聽，高興地說(shuō)：“太好了！”心里卻想：這三只笨松鼠，等到了我家，就由不得你們了。

狐貍和三只松鼠來(lái)到豆豆鼠家。豆豆鼠趁狐貍不注意，拿棍子擊昏了狐貍，然后和藍(lán)藍(lán)鼠、 *** 鼠一起把狐貍綁起來(lái)送到警察局。黑貓警長(zhǎng)向三只松鼠了解了事情的來(lái)龍去脈后，立即把狐貍拷了起來(lái)。狐貍還不甘心地叫喊：“警長(zhǎng)，我是冤枉的，我真的是想請(qǐng)他們吃飯！”可是黑貓警長(zhǎng)根本不相信他的話。藍(lán)藍(lán)鼠對(duì)狐貍說(shuō)：“我們都不會(huì)再相信你了，你好自為之吧！”說(shuō)完，三只松鼠一蹦一跳

2. 松鼠作文怎么寫

前幾天，爺爺帶我去森林玩，突然，發(fā)現(xiàn)一只可愛的小松鼠，就把它帶回了家。

小松鼠模樣可愛極了！他有一雙冰雪透明的眼睛，一對(duì)小巧玲瓏耳朵，毛茸茸的大尾巴，身上的毛是棕色的，油光發(fā)亮，背上還有幾條黑色的花紋，看起來(lái)既健康又漂亮。

小松鼠吃東西的時(shí)候，總是用前肢抱著食物，然后再把食物送到嘴里，因?yàn)樗焯×?，一口只能吃一點(diǎn)點(diǎn)東西，所以一堆東西要送七八次才能吃完。不過(guò)他送食物的速度真可謂是飛速的，有時(shí)簡(jiǎn)直快得讓人看不清楚，看他吃飯的樣子，好像看體育比賽一樣緊張，所以我看了總要發(fā)笑。小松鼠喝水的時(shí)候，總是把頭低下去，用舌頭小心的去舔，樣子可溫柔了。睡覺時(shí)，小松鼠把身子縮成小小的一團(tuán)，尾巴整個(gè)蓋在身上?？瓷先?，它就象一只帶花紋的皮球。

它開心時(shí)，就用尾巴甩來(lái)甩去，有時(shí)還做出一個(gè)“S”型，就像在跳舞?？捎袝r(shí)它靜靜地站在那里，一動(dòng)也不動(dòng)，兩眼只盯著一個(gè)地方呆呆的看，好像很傷心。每當(dāng)我看到它傷心的樣子時(shí)，我的心里也不由得會(huì)產(chǎn)生一種傷感，我猜想，它是不是想家了？它一定是感到孤單了吧。所以我一定要好好的照顧它，讓它感到幸福

3. 《松鼠》小練筆怎么寫 300字 五年級(jí)上冊(cè)

森林的小松鼠真可愛，尾巴粗大而蓬松，在密密匝匝的樹枝間跳上跳下，喜歡在洞中做窩，主要以種子和果實(shí)為食，也吃些蘑菇和幼芽，有時(shí)也吃昆蟲和鳥蛋。

森林里，萬(wàn)物生長(zhǎng)旺盛，為許多動(dòng)物提供了充足的食物。對(duì)小松鼠來(lái)說(shuō)，尋找食物還是相當(dāng)艱難，有時(shí)不得不靠尋找頭一年秋天收藏的果實(shí)充饑。松鼠進(jìn)食有自己獨(dú)特的方式：它先是在棒子殼一端，磕出一個(gè)小洞，然后一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大洞口，直到將果核全部掏出來(lái)為止。和所有嚙齒類動(dòng)物一樣，松鼠的牙齒既鋒利又靈巧，足以對(duì)付任何堅(jiān)硬的果實(shí)。它們經(jīng)常坐在樹上進(jìn)食，并隨時(shí)觀察周圍的動(dòng)靜。

每個(gè)動(dòng)物都有自己的棲居地，松鼠能相互容忍對(duì)方的存在，保持和平共處的狀態(tài)。一旦進(jìn)入繁殖季節(jié)，雄松鼠便不讓它的同 *** 進(jìn)入自己領(lǐng)地。有時(shí)松鼠之間會(huì)發(fā)生爭(zhēng)斗，這種驅(qū)趕行動(dòng)會(huì)以一場(chǎng)短暫的爭(zhēng)斗而告結(jié)束，在沖突中，最慘重的失敗是決戰(zhàn)中的一只松鼠丟掉了尾巴。

松鼠是大森林的播種者，由它們埋藏在地下的那些食物，來(lái)年春天便破土而出，發(fā)芽成長(zhǎng)，森林里有一批小松樹在茁壯成長(zhǎng)，就是松鼠播種的結(jié)果。

4. 描寫小松鼠的作文

我把家安在美麗繁茂的大森林，這里有各種各樣的小動(dòng)物，充滿了和諧、安樂。

潺潺的溪流，是魚蝦嬉戲的好地方；廣闊的天地，使鳥兒們有了足夠的玩耍的空間；參天的大樹，也是小動(dòng)物們打鬧的游樂場(chǎng)。而我是一只松鼠，森林快樂家族中的一員。

我們松鼠面容清秀，兩只眼睛閃閃發(fā)光，可愛的樣子十分引人注目。除此之外，我們因?yàn)樯聿男∏?，?dòng)作所以也變得十分敏捷、迅速，四肢非常輕快，身體也變得格外矯健。

還有我蓬松的大尾巴，可有許多的用處：晚上睡覺時(shí)，我的尾巴可以當(dāng)成我的枕頭，從高高的樹枝跳下，我的尾巴成了降落傘，保護(hù)我不會(huì)受傷…… 每天早晨，我都從小鳥的啼囀中醒來(lái)，開始了我一天的活動(dòng)。從樹洞中一躍而出，我要去尋找我的早餐了。

新的一天就這樣開始了。吃過(guò)早餐，我來(lái)到了家中，又躺下，準(zhǔn)備再好好休息一番。

一覺醒來(lái)，已是下午，我來(lái)到了活動(dòng)場(chǎng)所，和另外的松鼠們一起玩耍嬉戲。從這一棵樹蹦到那一棵樹，從那里躍到這里，一番玩鬧之后，心情也漸漸歡快起來(lái)。

每當(dāng)?shù)搅诉@個(gè)時(shí)候，我便會(huì)去森林中的小土坡上，靜靜地欣賞我的家鄉(xiāng)——大森林中是多么的美麗：色彩繽紛的小花，清澈見底的湖泊……一切都使我那么的陶醉，森林中的寧?kù)o讓人入迷。一天中快樂的樂曲已經(jīng)步入了尾聲——晚上來(lái)到了。

吃過(guò)堅(jiān)果晚餐，天氣格外的晴朗，月亮媽媽也帶著她的孩子們（星星）出門游玩了。星星點(diǎn)點(diǎn)的夜空迷人極了，我總是在枝頭佇立凝望。

森林一年四季都是美的，但我喜歡秋天，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)豐收的季節(jié)?！耙粓?chǎng)秋雨一場(chǎng)寒”，秋雨過(guò)后，天氣漸漸地涼了下來(lái)，我的伙伴們也開始收集果子，準(zhǔn)備冬天的到來(lái)。

我住的森林已經(jīng)開始變色，不再是單一的綠色，疊翠流金、層林盡梁，森林的顏色一下子豐富起來(lái)：黃色、綠色、金色、紅色……看得我眼花繚亂，整天在這五彩繽紛中流連。我很忙，在樹枝上跳躍，搜集松果，把樹洞扒得滿滿的。

然后我躺在這一片清香中，開始想像冬天的模樣…… 當(dāng)樹葉落光的時(shí)候，當(dāng)花兒不再綻開她的笑臉時(shí)，冬天來(lái)到了。整個(gè)樹林被白雪覆蓋，銀裝素裹。

我在寂靜的大地上奔跑，我的身后只留下一串孤獨(dú)的腳印……好不容易遇上一個(gè)伙伴，都是匆匆忙忙尋找殘留的食物。一陣寒風(fēng)吹過(guò)，我打了個(gè)寒戰(zhàn)，忙忙回到了溫暖的小窩中。

我啃啃松果，悠閑地睡睡大覺，開始等待春天的到來(lái)……。

5. 描寫小松鼠的作文

今天，我高高興興地回家看見兩只可愛的小松鼠。他們那玲瓏的小面孔鑲著一雙圓溜溜的小眼睛和三角形的小耳朵。他倆全身黑黑的，，但有幾條白色花紋。他倆一個(gè)叫奇奇，一個(gè)叫菁菁。

小松鼠吃飯時(shí)很有趣，他們總是上半身坐著，把食物拿在手中，送近嘴中。吃玉米時(shí)，他們可是手腳并用把玉米粒拿下來(lái)一粒一粒慢慢吃，還只吃肉不吃皮。并且他們這吃一點(diǎn)那吃一點(diǎn)，真是猴子搬包谷的寫照。小松鼠睡覺時(shí)就更有趣了，他們一個(gè)像小狗一樣躺著一個(gè)像小刺猬一樣卷著。你走過(guò)去只要發(fā)出一點(diǎn)聲音他們便會(huì)立即醒來(lái)?！八麄兙栊哉娓撸　蔽铱偸沁@樣對(duì)媽媽說(shuō)。媽媽總是回答說(shuō)“因?yàn)榇笞匀皇且粋€(gè)適者生存的地方。小松鼠如果不提高警惕那就會(huì)被吃掉的?！薄澳切∷墒蟛皇遣荒芩糜X？真是好可憐！”媽媽總是淡淡一笑。

不久以后，因?yàn)槲业氖д`菁菁悄悄的跑了。只留下了奇奇。他每天都蹲在那兒吃得也非常少，就呆呆的等在那兒?！罢嫦Ｍ驾寄芑貋?lái)！”“你知道為什么菁菁會(huì)跑？”媽媽笑著問我?！耙?yàn)槲业拇笠狻！薄板e(cuò)了，是因?yàn)檩驾夹枰杂?，想要自由?！?

幾天過(guò)后，我輕輕拉開籠門。奇奇逗留了一會(huì)兒就跑了。媽媽走過(guò)來(lái)看著我，我笑著說(shuō)：“奇奇也需要自由。”

6. 三只松鼠寓言故事作文

藍(lán)鼻子小女巫對(duì)小木偶說(shuō)：“現(xiàn)在你擁有了人類所有的表情，一定要好好珍惜哦！”小木偶點(diǎn)點(diǎn)頭。接著，它看見路邊蹲著一個(gè)小松鼠，便問道：“你怎么了，小松鼠？”小松鼠回答道：“我的腿很疼，你能把我送回家嗎？”“好的”。小木偶說(shuō)。小木偶抱著小松鼠來(lái)到一棵樹下，小松鼠說(shuō)：“我的家就住在那根樹枝上。”小木偶費(fèi)了九牛二虎之力才把小松鼠平平安安送到家。

小木偶繼續(xù)走啊走，一只小黑貓跑過(guò)來(lái)對(duì)小木偶說(shuō)：“嗨，小木偶，你的綠帽子真漂亮，能讓我戴一下嗎？”“好呀！”小黑貓一戴上帽子就撒腿就跑。小木偶趕忙追，追呀追，終于追上了它，可是小黑貓說(shuō)帽子是它自己的不肯還給小木偶，小木偶急壞了，這可怎么辦呢？正好熊警官走過(guò)來(lái)，問：“發(fā)生什么事了？”警官，他搶我的帽子！”小木偶生氣地尖叫著：那是我的，我的….帽子??！你說(shuō)謊。”可是小黑貓也表現(xiàn)出一臉無(wú)辜的樣子。熊警官一看，一個(gè)是滿臉怒容，一個(gè)是滿臉無(wú)所謂，又看了看衣裳 ，小黑貓穿得紅色衣裳而小木偶穿的是綠色衣裳。熊警官明白了，是小黑貓?jiān)谡f(shuō)謊，一下子按住帽子小黑貓順勢(shì)溜走了。

告別了熊警官，小木偶繼續(xù)向深林深處走去，他不知道還會(huì)發(fā)生什么樣的事….不過(guò)我相信肯定會(huì)有快樂的時(shí)刻，也會(huì)有傷心地時(shí)刻，加油哦，小木偶！

7. 仿寫《松鼠》三百字左右作文

我家有只小白狗，它渾身長(zhǎng)著雪白的毛，摸上去軟綿綿的，像穿著一件干凈的白毛衣；一對(duì)大眼睛咕碌碌直轉(zhuǎn)，仿佛兩顆黑寶石；頭頂上長(zhǎng)著對(duì)小耳朵，鼻子扁扁的，上面常常很濕潤(rùn)，奶奶說(shuō)那是小狗健康的表現(xiàn)；尖尖的尾巴十分靈活，常常不停地左右搖晃，但是如果你弄痛了小白狗，它就會(huì)“汪汪汪”地叫，尾巴也夾在兩腿間，真有點(diǎn)像書上說(shuō)的“夾著尾巴逃跑”。

我最喜歡看小白狗吃食了。一天，我拿了一塊肉。

小白狗看見了，圍著我直轉(zhuǎn)。我把肉向上一拋，小白狗縱身一躍，張開嘴巴一咬就準(zhǔn)，然后它用前腳把肉按住，用牙一點(diǎn)一點(diǎn)地撕，吃得真是津津有味，一會(huì)兒就下了肚。

吃完后，它還用舌頭舔舔嘴巴，仿佛在回味剛才的美餐 ，你也可以投稿 小白狗睡覺也很有意思。天氣暖和時(shí)，小白狗很愛趴在地上睡，前腳向前伸著，后腿向后伸，或是四腳朝著同一方向舒服地躺著。

冬天來(lái)了，小白狗怕冷了，它把頭緊緊地埋在腿間，蜷著身子呼呼大睡，。小白狗如果開心的話，還會(huì)四腳朝天睡，肚子隨著呼吸一鼓一鼓的。

小白狗覺睡醒了，還會(huì)伸懶腰。它把前腳伸得長(zhǎng)長(zhǎng)的，再吸上一口氣，把身子一拱，可愛極了。

媽媽有時(shí)坐在客廳織毛衣，一不小心，毛線團(tuán)滾到了地上，小白狗耳朵一動(dòng)，就閃電般地沖過(guò)去，靈活的大眼睛不停地尋找。然后，身子一躍就把毛線團(tuán)緊緊地按住，快活地玩了起來(lái)，它一會(huì)兒跳過(guò)來(lái)，一會(huì)兒蹦過(guò)去，一會(huì)兒把線團(tuán)滾到左邊，一會(huì)兒把線團(tuán)滾到右邊，還用前爪拍拍線團(tuán)，像小孩子玩皮球一樣，真有意思！ 小白狗不但可愛，還很聰明。

有一天晚上，我們帶著小白狗一快兒散步。走著走著，忽然發(fā)現(xiàn)身后的小白狗不見了。

它到底去哪里了？這里這么多條路，小白狗會(huì)不會(huì)迷路了呢？我們連忙去找，可是，找了好久都沒有找到。我就想小白狗是不是被偷走了，或者是跑其他什么地方去了，我和媽媽像熱鍋上的螞蟻，東跑跑，西跑跑，就是沒看到小白狗的蹤影。

最后，我們也找累了。爸爸說(shuō)：“我們回家吧！”一路上，我難過(guò)極了，一直在想著小白狗的事，一句話都不想說(shuō)。

當(dāng)我走到樓梯口時(shí)，“汪汪汪”，隱隱約約傳來(lái)小狗的叫聲。“會(huì)不會(huì)是我們家的小白狗呢？”我這樣想著，三步并著兩步，飛快地沖上樓梯，小白狗果然在那里恭候多時(shí)了，看見我們回來(lái)了，小白狗立即把尾巴搖來(lái)?yè)u去，“啊！小白狗！”我愉快地叫著，一把抱起小白狗，心里可高興了。

我真喜歡這既可愛又聰明的小白狗啊。

8. 三個(gè)蛋糕和三只小動(dòng)物的故事的作文怎么寫

星期天上午，陽(yáng)光燦爛，天氣晴朗，萬(wàn)里無(wú)云，下面的故事是，三只小動(dòng)物在一起玩，它們高興又快樂.

小豬寫完作業(yè)了，去找小伙伴們玩了，小豬先去找小猴了，問什么呢？他倆是好朋友，路也近，所有就去找小猴了.小豬來(lái)的小猴的家，敲了敲它的家，小猴出來(lái)了，小豬興高采烈的說(shuō)：“寫完作業(yè)了呢，一起出來(lái)玩吧.”小猴說(shuō)：“好呀，一起來(lái)吧，”又過(guò)了10分鐘，到了松鼠家.

小猴和小豬敲了敲門，過(guò)了半天，才開開了門，小松鼠說(shuō)：“是來(lái)玩的吧，一起玩”三只小動(dòng)物快樂樂，高高興興，興高采烈在玩著.突然一叫，小猴一看，大灰狼在森林吃小羊呢，快走.三只小動(dòng)物一起奔跑到森林里，四個(gè)動(dòng)物打一個(gè)動(dòng)物.過(guò)了好一會(huì)兒，大灰狼被打跑了，小猴說(shuō)：“團(tuán)結(jié)就是力量呀.”

四個(gè)小伙伴一起回家了.

9. 看圖寫話樹上三只松鼠

一天，鳥媽媽飛出鳥巢找食物去了。鳥寶寶正在窩里舒服地甜睡著。一會(huì)兒，鳥寶寶睡醒了，見不著媽媽，焦急地哭起來(lái)，拼命地爬上鳥窩的窩沿往外張望，看看媽媽到哪里去了？

一不小心，“噗”的一聲，掉出鳥窩，直直得摔到地面上，痛得他哇哇大哭。哭聲驚動(dòng)了正從樹旁經(jīng)過(guò)的一只大野貓。大野貓聽見哭聲，樂了，心想：嘻嘻，有美味送到嘴邊了。大野貓吞了吞口水，飛撲上去，一爪子把鳥寶寶捉住，正要往嘴里送。嚇得鳥寶寶哭聲也停了，頭一歪，暈過(guò)去了。

這一幕，讓住在樹下洞中的三只小松鼠看見了。三只小松鼠焦急地想：我們一定要想辦法救救鄰居鳥阿姨的小寶寶，不能讓他落入壞野貓的嘴里。小松鼠們飛快地跳上樹枝上，對(duì)準(zhǔn)大野貓的腦袋使勁地砸松果。一連串的果子像炮彈似的打在大野貓的頭上，打得大野貓哇哇大叫，丟下鳥寶寶一溜煙地逃走了。這時(shí)，鳥媽媽回來(lái)了，看到這精彩的鏡頭，又害怕又感激，連聲對(duì)三只小松鼠說(shuō)謝謝，抱起嚇暈過(guò)去的鳥寶寶飛回鳥巢。

做了好事的小松鼠們露出了會(huì)心的笑容，邊唱著歌兒，邊撿起樹下的松果帶回家去。

10. 我喜歡小松鼠的作文怎么寫

大家都知道，在世界上有很多種動(dòng)物。

那么，你們知道我最喜歡的動(dòng)物是什么嗎？我最喜歡的動(dòng)物當(dāng)然是可愛的小松鼠啦！ 小松鼠長(zhǎng)得可愛，有一身棕色的皮毛，一對(duì)大大的機(jī)靈的眼睛，一個(gè)小小的鼻子，一張小小的嘴里有一口尖銳的牙齒，一對(duì)尖尖的小耳朵豎立在頭頂，好像衛(wèi)星的探測(cè)儀；它還有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的蓬松的尾巴，豎起來(lái)和小松鼠的身體差不多高呢。 松鼠也是有脾氣的。

因?yàn)槲覜]按時(shí)喂它吃飯，它就生氣了，暴跳如雷的，像憤怒的小鳥似的猛撞籠子，以此來(lái)抗議我給它喂食?，F(xiàn)在，我告訴大家，這只可愛而活潑的小松鼠名字叫巧巧，每當(dāng)它生氣的時(shí)候，我便會(huì)溫柔的走到它籠子邊，對(duì)巧巧說(shuō)：“巧巧，我現(xiàn)在給你喂飯了，要乖哦！”順便會(huì)把一把松子放在巧巧面前，巧巧頓時(shí)就雨過(guò)天晴了，好像還微笑地看著我呢。

可是，媽媽告訴我，松鼠是我們?nèi)祟惖呐笥眩俏覀儑?guó)家除了水貂和水獺外重要的毛皮獸之一，它不應(yīng)該被關(guān)在籠子里的，應(yīng)該讓它重新回到大自然去；為了使它自由，我和媽媽就去公園把這只可愛又靈巧的松鼠放生了?！扒汕?，回家吧！”我戀戀不舍地說(shuō)。

小松鼠迅速的爬上樹梢，從這個(gè)樹枝跳到那個(gè)樹枝上，興奮極了，好像在和我說(shuō)：“謝謝了，我終于回家了！”我也很開心，因?yàn)樗墒蟛攀谴笞匀坏闹魅?，它們?huì)給人類帶來(lái)新的希望。比如說(shuō)：松鼠埋藏在地下過(guò)冬的種子食品，春天又能重新發(fā)芽，就會(huì)長(zhǎng)出新的小松樹的，小松樹們長(zhǎng)大了就是新的森林，還有…… 不管什么時(shí)候，我都深深的愛著小松樹，我希望有一天，人類再也不會(huì)亂捕殺動(dòng)物，動(dòng)物能和人類成為真正的朋友。

三、三只小松鼠故事讀后感言

一 讀完《小刺猬理發(fā)》這個(gè)故事，我明白了:﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 講:刺猬把毛拔光，換上了小松鼠的毛，去果

盲目的憧憬是不對(duì)的，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)，我們要同時(shí)看到缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的存在。

二 小松鼠與小烏鴉的故事讀后感

要經(jīng)得起誘惑

不要輕易相信別人,做事要三思而行

諷刺那些虛榮心比較強(qiáng),自以為是,愛炫耀的人

不要輕易相信別人,做事要三思而行.

三 皮鞋旅店里的小松鼠讀后感100字怎么寫我的收獲

主要講了一只可愛，頑皮，淘氣的小松鼠，跑進(jìn)了我們的家。在我家里，小版松鼠和我們發(fā)生權(quán)了許許多多的趣事，我們都非常喜愛這只小松鼠。 同老師，同學(xué)們一起學(xué)習(xí)完這篇課文后，我有很大的感受。 在現(xiàn)在的生活里，人們都非常自私，有的人喜愛一只小鳥，就捉來(lái)關(guān)著，最后導(dǎo)致小鳥失去了自由，失望的死掉：有的人不喜歡小動(dòng)物，如果有小動(dòng)物在自己家里，便會(huì)很兇惡地把它趕出去。 就拿本課中的小松鼠來(lái)說(shuō)吧！ 小松鼠是一種很機(jī)靈，可愛的小動(dòng)物，多數(shù)人非常喜歡它。但松鼠很怕人們，一見到有人就立刻躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。 如果，有一天，它不經(jīng)意間闖進(jìn)你的房間，那就是很稀奇了。可是你會(huì)怎么做呢？我想多數(shù)人都會(huì) “我先把它捉住，關(guān)在籠子里，再給它喂點(diǎn)兒吃的，最后和它一起玩耍?！笨赡苣銜?huì)認(rèn)為，這就是喜歡它的表現(xiàn)，但你錯(cuò)了，只有像文中那樣，給松鼠自由的空間。這才是愛它的表現(xiàn)。文中說(shuō)：“松鼠礽保留著 *** 慣?！彼?*** 慣是搭窩和儲(chǔ)備冬糧。松鼠若是被關(guān)在籠子里，它的 *** 慣就會(huì)慢慢消失掉。而“我們”一家人扔讓松鼠保留著 *** 慣?？梢钥闯鑫覀兌迷鯓尤鬯墒?，去保護(hù)小動(dòng)物。 我們一定要學(xué)習(xí)文中“我們”那善良的本質(zhì)，去保護(hù)小動(dòng)物！

四 林清玄寫的我唯一的小松鼠 讀后感200字

我唯一的松鼠/林清玄

        我擁有的第一只動(dòng)物是一只小松鼠，那是小學(xué)一年級(jí)時(shí)的事了。那時(shí)，我家還在鄉(xiāng)間，有一日從學(xué)?；丶?，我在路邊撿到一只渾身顫抖的瘦弱的小松鼠。它身上的毛還未長(zhǎng)全，一雙驚懼的、剛睜開的眼睛轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。我把它捧在手上，拼命地跑回家，好像撿到了什么寶物，一路上還能感受到松鼠的體溫。

回家后，我找到一節(jié)粗大的竹筒，剖成兩半，鋪上破布做成了小松鼠的窩。可是它的食物卻使我們?nèi)叶几械骄o張。那時(shí)牛奶還很稀罕，根據(jù)媽媽的建議，我在三餐煮飯的時(shí)候從上面舀取一些米湯，用撕破的鈣粉袋子喂給它吃。饑餓的松鼠使勁吸吮著米湯，這使我們都安心了。

慢慢地，那只松鼠長(zhǎng)出光亮的棕色細(xì)毛，也能一扭一扭地爬行了。每天為它準(zhǔn)備食物，成為我生活里最快樂的事。幸好我們住在鄉(xiāng)間，家里還有果園，我時(shí)常去采摘熟透的木瓜、番石榴、香蕉，小心地?fù)v碎來(lái)喂我的松鼠。它快速地長(zhǎng)大，尾巴的變化最明顯，原來(lái)無(wú)毛細(xì)瘦、走起路來(lái)拖在地上的尾巴，慢慢地豐滿起來(lái)，長(zhǎng)滿蓬松的毛，還高傲地翹著。

從爬行、跑動(dòng)到跳躍，竟如同瞬間發(fā)生的事，一個(gè)學(xué)期還未過(guò)完，小松鼠已經(jīng)完全成為一個(gè)翩翩“少年”了。

小松鼠仿佛記得我的救命之恩，非常乖巧聽話。白天我去上學(xué)的時(shí)候，它自己跑到果園里去覓食，黃昏的時(shí)候就回到家來(lái)躲在自己的窩里。夜里我做功課的時(shí)候，松鼠就在桌子旁邊繞來(lái)繞去，這邊跳那邊跑，有時(shí)還跑來(lái)蹭人的腳掌。媽媽常說(shuō)：“這只松鼠一點(diǎn)兒都不像松鼠，真像一只貓哩！”小松鼠的乖巧贏得了全家人的喜愛。

有時(shí)候我回家早，只要在園子里吹幾聲口哨，它就一陣風(fēng)似的從園子里的某個(gè)角落竄出來(lái)，蹲在我的肩膀上，轉(zhuǎn)著滴溜溜的眼睛，然后我們就在園子里永不厭倦地玩著追逐游戲。松鼠跑起來(lái)的姿勢(shì)真是美，高高豎起的尾巴像一面迎風(fēng)招展的旗子，那面“旗”在泥地上像一陣煙，轉(zhuǎn)眼即逝。

自從家里養(yǎng)了松鼠，老鼠也減少了，那是我第一次知道松鼠還會(huì)攆老鼠。夜里它繞著房子蹦跳，可能老鼠也分不清它是什么動(dòng)物，只好到別處去覓食了。

我家原來(lái)養(yǎng)了許多動(dòng)物，有七八條獵狗、土狗，是經(jīng)常跟隨爸爸去打獵

五 皮爾遜動(dòng)物一對(duì)甜蜜的小松鼠讀后感

寫讀后感要注意

首先要設(shè)置一個(gè)境界 把你讀的文章引出來(lái) 后面加一句 讀了之后深受版感觸等話語(yǔ)

再把權(quán)文章的主要內(nèi)容概括出來(lái)

然后把你的想法另起一段寫出來(lái) 要是自己的真情實(shí)感

然后結(jié)合自己的生活實(shí)際談?wù)勀銓?duì)這個(gè)文章的觀點(diǎn)

最后升化主題

簡(jiǎn)單說(shuō)就是四個(gè)步驟：引,議,聯(lián),結(jié).

希望對(duì)你有幫助

六 一年級(jí)小松鼠堅(jiān)堅(jiān)果讀后感

今天下午，我讀了一篇《小松鼠的堅(jiān)果》的故事，文中描寫松鼠跳跳辛辛苦苦找回來(lái)的松果不見了。它傷心地哭了起來(lái)。小猴、小象幫它想了一個(gè)辦法，齊心合力捉住了壞狐貍。

七 《瘋子小松鼠》讀后感

這篇文章講的是松鼠，松鼠是一種美麗的小動(dòng)物。它小巧玲瓏的面孔上嵌著一對(duì)閃閃發(fā)光的小眼睛，你們說(shuō)松鼠是不是很可愛。

松鼠喜歡在樹枝上跳來(lái)跳去，非?？蓯邸６?，我還是第一次知道松鼠是冬眠動(dòng)物。我在知道松鼠是冬眠動(dòng)物的時(shí)候，我還知道了其它的冬眠動(dòng)物，比如蛇、青蛙、熊……

我們不能把松鼠帶回家，因?yàn)樗鼤?huì)很哥們憐。其它的動(dòng)物都能快快樂樂的在大森林里游玩，可是如果我們把松鼠抓了起來(lái)，它就會(huì)失去了自由。想當(dāng)年我養(yǎng)了一只烏龜，我后來(lái)把它放了，我心里一想到就開心極了，因?yàn)槲易尀觚斪杂闪恕?/p>

我還有很多有關(guān)松鼠的疑問，就象松鼠這篇短的其中一名，松鼠吃東西的時(shí)候，常常直著身子坐在樹上，用前爪捧著往嘴里送，它為什么要這樣呢?為什么松鼠走過(guò)的地方?jīng)]有腳印呢?后來(lái)我問了我媽媽，媽媽說(shuō)“因?yàn)樗墒笥梦舶蛼咧愕袅四_櫻”

松鼠是一種聰明的動(dòng)物，在我今天看了這篇短文以后，我覺得我又知道了一個(gè)知識(shí)，只要我們多看書，仔細(xì)觀察，我們就可以知道很多動(dòng)物的知識(shí)。

八 小松鼠堅(jiān)堅(jiān)果讀后感

松鼠和紅樹葉。這個(gè)故事講述了小松鼠和紅樹葉之間互相關(guān)心、互相愛護(hù)、互相幫助的深厚友誼。紅樹葉用自己的身軀在樹洞口為小松鼠遮擋日曬和風(fēng)雨，還為小松鼠裝飾家的美麗；小松鼠用自己毛茸茸的大尾巴為紅樹葉擦去身上的雨水和塵土，還為紅樹葉驅(qū)寒取暖，直到紅樹葉在深秋隨風(fēng)飄落的時(shí)候，小松鼠也讓它落在自己溫暖的懷抱里。。。。。。 從此，小松鼠和紅樹葉成了永遠(yuǎn)的好朋友。小松鼠只要看到那片紅樹葉，心里就覺得暖融融的；紅樹葉在小松鼠的家里，變得更紅更美了。 你看，這是一份多么可貴的友誼。我想小松鼠一定很幸福，有這樣一片紅樹葉在關(guān)心著他；我想紅樹葉也一定很幸福，有這樣一只小松鼠在愛護(hù)著他。我也渴望著能夠擁有這樣的朋友，這樣的友誼，媽媽說(shuō)：“只要付出真誠(chéng)和關(guān)愛，一定能收獲美好的友誼的！”

九 讀后感小松鼠的連衣裙

這套動(dòng)物小說(shuō)讓我第一次感覺到動(dòng)物的生命旅程，讓我感覺到它們和我們?nèi)祟愐粯樱?/p>

有快樂，有悲傷，有感情，有思想，每一個(gè)小生命都值得我們?nèi)プ鹬兀?/p>

是人類永遠(yuǎn)的朋友。所以我希望從我做起，愛護(hù)動(dòng)物，保護(hù)自然。

四、三只松鼠是如何成功的_三只松鼠為什么會(huì)成功

說(shuō)到堅(jiān)果炒貨電商,不得不說(shuō)到一個(gè)2012年才成立的新品牌三只松鼠,上線65天就躍居天貓堅(jiān)果類目銷售第一名,2012年首次參加雙十一日銷售就達(dá)766萬(wàn)。三只松鼠為什么會(huì)成功呢?以下是我分享給大家的關(guān)于三只松鼠是如何成功的，一起來(lái)看看三只松鼠成功的原因吧!

三只松鼠是如何成功的

淘寶一直倡導(dǎo)“用戶體驗(yàn)”，可有多少是真正能做到的，用戶體驗(yàn)是電商圈里面很深的一個(gè)概念，從用戶打開頁(yè)面開始直至收到所買商品并體驗(yàn)過(guò)三個(gè)月以后的整個(gè)階段里面每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是用戶體驗(yàn)中。極致服務(wù)，全程到底。雖說(shuō)“用戶體驗(yàn)”能做到極致的不多，但也有一部分例子。像我接下來(lái)給大家介紹的堅(jiān)果品牌“三只松鼠”就是其中一個(gè)能把用戶體驗(yàn)發(fā)揮極致的店鋪。如何做?我們從五個(gè)角度進(jìn)行分析：

(一)通過(guò)優(yōu)秀的視覺體驗(yàn)隔絕用戶，降低跳出率，提高流量

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，其實(shí)三只松鼠的頁(yè)面優(yōu)化功底也不算是最好的，但相對(duì)于大部分店鋪來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。自打開三只松鼠的店鋪?lái)?yè)面起，我們可以很輕松的感受到一種可愛的“萌” 文化 ，這種“萌”能第一時(shí)間吸引買家的眼球，產(chǎn)生新鮮感和興趣。他們?cè)趧?chuàng)造一個(gè)森林甚至一個(gè)星球，別說(shuō)是小孩子了，即使是大人也會(huì)有種喜悅開心的感覺，淡化了濃重的商業(yè)氣息，隔絕了其他堅(jiān)果店鋪。讓人進(jìn)入一個(gè)具有唯一性丶不可比擬的購(gòu)物環(huán)境內(nèi)。

極致元素：

小松鼠形象：松鼠是以堅(jiān)果為食的，當(dāng)用戶有堅(jiān)果食欲時(shí)看到松鼠，就很容易引起共鳴，共鳴是營(yíng)銷文化里面的精髓之一。

貼心文案：如“主人”“小美為主人沏杯溫暖的花茶”丶“松鼠在身邊，溫暖您整個(gè)冬季”此類的文案，對(duì)用戶而言是享受型的，迅速感受到一種強(qiáng)大的關(guān)懷和貼心。

萌：“萌”是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)吸引粉絲的法寶之一。三只松鼠的萌，并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的松鼠形象，而是一種文化。這種文化，從打開頁(yè)面，到咨詢客服，到收到包裹時(shí)刻都能深深感受到。

(二)干擾用戶思維，加量成交，提升轉(zhuǎn)化

記得三只松鼠出來(lái)以前，網(wǎng)友們?cè)谔詫氋I堅(jiān)果都是論斤論兩的，但你要是進(jìn)入三只松鼠店鋪里，根本就不會(huì)想到斤兩買賣的問題。這也意味著你的思維已經(jīng)被干擾了，潛意識(shí)里面已經(jīng)接受了袋裝購(gòu)買了。至此，三只松鼠于無(wú)形之中也給你灌輸了一種思想：即論袋買堅(jiān)果，我要買幾袋才夠吃呢?自然，不知不覺，你就買多好幾袋了。

營(yíng)銷的終極奧秘：改變用戶的思維、習(xí)慣，乃至生活。三只松鼠做到了兩點(diǎn)?；蛟S對(duì)部分用戶而言，三只松鼠已經(jīng)做到三點(diǎn)了。

(三)用數(shù)字打動(dòng)用戶，降低防線，加速轉(zhuǎn)化

對(duì)于吃進(jìn)肚子的零食類目，顧客在意擔(dān)心的通常是“安全”和“價(jià)格”兩個(gè)方面。

在三只松鼠店鋪你會(huì)看到這樣的一些數(shù)字，如：折扣信息、銷量信息、排名信息、價(jià)格信息等，這些數(shù)據(jù)都是為了證明兩點(diǎn)：“可以被信賴”和“并不算貴”，因此，也都恰到好處的打消了顧客的疑慮。當(dāng)然了，很多人都說(shuō)，三只松鼠現(xiàn)在已經(jīng)做到類目NO.1了，自然有這么多的數(shù)據(jù)可以作為支撐，那么早期沒數(shù)據(jù)時(shí)三只松鼠又是如何做的呢?不斷地講述產(chǎn)品來(lái)源和加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)的，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)地丶自己的大工廠丶安全衛(wèi)生等等，這就是他們的前期工作，一系列的圖片，足以讓顧客覺得安全衛(wèi)生并且不貴。這也是三只松鼠的成功營(yíng)銷之路。

營(yíng)銷的又一目的：降低用戶心理防線，讓用戶信賴!

(四)利用圖片和文案誘惑用戶，提高下單，加速轉(zhuǎn)化

一直都在強(qiáng)調(diào)，要想提高銷量，必須做好寶貝的頁(yè)面優(yōu)化，包括圖片和文字。圖片就像一道映入眼簾的風(fēng)景線，精煉的文字是促動(dòng)賣家下單的綿里針。圖片及文案的好壞，是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的，而你要做的就是無(wú)時(shí)無(wú)刻的去想你的寶貝描述(商品詳情)能如何做到更好。三只松鼠的圖片和文字是之所以如此吸引顧客，你想過(guò)他們的每一個(gè)模塊都投入了多少內(nèi)容和精力，甚至在每一個(gè)賣點(diǎn)上投入了多少文字內(nèi)容，多少圖片，幕后又是為了這些內(nèi)容和圖片準(zhǔn)備了多少素材，耗費(fèi)了多少精力。大家不妨進(jìn)去其店鋪一看就可以清楚了解了。要做到這樣，確實(shí)不容易。

文案及圖片的目的：隔離用戶丶誘惑用戶并不斷提高用戶的購(gòu)買意向。

(五)為用戶制造驚喜，增強(qiáng)品牌和提高復(fù)購(gòu)率

出乎意料是三只松鼠最牛的地方，他們把握住了和用戶互動(dòng)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即用戶收到并打開包裹的那個(gè)瞬間。我看到了卡片、夾子、果皮袋等等。瞬間就感覺不一樣了，以前在街上懶得買堅(jiān)果，最主要的原因是因?yàn)闆]地方吐殼，買多了一次吃不完又容易蔫了不脆了，好點(diǎn)的給你個(gè)紙袋，不好的給你個(gè)薄塑料袋，捅一下就破了。但是三只松鼠把這些問題都提前考慮到了，他們那個(gè)紙袋，真心結(jié)實(shí)，而且精致的小禮物是可愛的松鼠鑰匙扣，既好看，也是正好為店鋪?zhàn)隽诵麄鳌Ｈ绱速N心、考慮周到，試問有多少家店鋪能做到?怎么不讓顧客窩心?

營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)：不讓你的產(chǎn)品成為用戶的累贅，在用戶前面去解決他們所有的顧慮。

做好顧客體驗(yàn)，不單是三只松鼠的成功營(yíng)銷法寶，更是所有店鋪制勝轉(zhuǎn)化率的終極武器。

三只松鼠成功的原因

三種松鼠有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個(gè)方面。這是他崛起的第一前提：再好的設(shè)想、戰(zhàn)略，沒有靠譜的人去實(shí)施，那就等于空氣。

其次是他合適現(xiàn)狀的管理。很明顯，大方向和小細(xì)節(jié)都抓的很好。大方向是，抓評(píng)論、抓客戶回饋;細(xì)節(jié)則體現(xiàn)于是平面設(shè)計(jì)和客戶體驗(yàn)全流程。

但是，上面的這些都是浮云——特別是對(duì)于那些，有一定穩(wěn)定銷售額的大中小賣家來(lái)說(shuō)，他們好奇，為什么自己做不大，自己打不破行業(yè)第一的爆款式壟斷，而章燎原可以打破原有的行業(yè)格局、打破原有的爆款，進(jìn)而做大?

章燎原的戰(zhàn)略要點(diǎn)在于如下幾點(diǎn)：

1.在紅海中挖掘藍(lán)海。

堅(jiān)果類市場(chǎng)，是個(gè)紅海市場(chǎng)。

但是碧根果(松鼠家的主打產(chǎn)品)是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

我們看到碧根果極具成長(zhǎng)力，它離市場(chǎng)飽和還遠(yuǎn)得很。

這里舉個(gè)例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好。然后我請(qǐng)朋友吃了一顆，她后來(lái)在qq告訴我說(shuō)，念念不忘，逼著男朋友找了很久，買到了，不過(guò)好像沒有我的好吃。

所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動(dòng)機(jī)的。碧根果本身市場(chǎng)的擴(kuò)大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績(jī)的第一個(gè)關(guān)鍵原因。

碧根果市場(chǎng)，很熱鬧，競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，不是你掛個(gè)三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個(gè)市場(chǎng)足夠大。足夠大的市場(chǎng)意味著，我們可以將其細(xì)分為幾個(gè)2級(jí)市場(chǎng)。

在這里我簡(jiǎn)單的分為兩個(gè)主要2級(jí)市場(chǎng)，A市場(chǎng)：散貨堅(jiān)果市場(chǎng)、B市場(chǎng)：袋裝堅(jiān)果市場(chǎng)。

A市場(chǎng)的代表并非是某個(gè)Tmall商家，而是實(shí)體中的炒貨鋪，其特征為：購(gòu)買的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化

B市場(chǎng)的典型代表也是一個(gè)實(shí)體，來(lái)伊份(它賣不賣堅(jiān)果不重要)。其特征為：需求的穩(wěn)定性、嚴(yán)苛的綜合質(zhì)量要求、口味的獨(dú)特性

B市場(chǎng)的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購(gòu)買堅(jiān)果的本質(zhì)需求是：給這個(gè)無(wú)聊或者忙碌的下午，添一點(diǎn)滋味。次級(jí)需求是滿足口腹之欲和補(bǔ)腦強(qiáng)身。

從這個(gè)需求點(diǎn)出發(fā)，我們可以看到，他們最重視的產(chǎn)品特點(diǎn)，不是便宜。而是不要給自己帶來(lái)不愉快。買著太累，是不愉快;壞的太多，是不愉快;包裝太蹩腳，是不愉快;外殼太硬，是不愉快;吃完了手太臟，是不愉快;殼子沒處扔，是不愉快……

他們希望一點(diǎn)不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅(jiān)果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。他們要的是淘寶上的來(lái)伊份。

但問題是，正如傳統(tǒng)營(yíng)銷出身的鄒學(xué)海認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因?yàn)闆]法靠裝潢取勝、也沒法靠商場(chǎng)背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，2013年，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實(shí)從不曾是一個(gè)真正品牌。

章燎原也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)癥結(jié)。他揚(yáng)棄了殼殼果的很多招數(shù)。他針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。我稱之為：對(duì)話式營(yíng)銷。

2.對(duì)話式營(yíng)銷

有種老說(shuō)法，比如在 足球 界，梅西是馬拉多納的繼承人;比如在 籃球 界，科比是喬丹的繼承人。但是，我們其實(shí)知道，沒有任何人可以繼承他人，每個(gè)人都得走自己的路，才有可能超越前人。因?yàn)?，世界時(shí)刻在變。

商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。你還秉承舊道，一門心思光大門楣是不可能的。從根本上說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷的套路，是沒法在互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的。你必須開創(chuàng)新的套路。

互聯(lián)網(wǎng)的屬性是虛擬，傳統(tǒng)商業(yè)很多打造品牌的實(shí)打?qū)嵉恼袛?shù)完全用不上。

互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)屬性是泛濫，即使你“成功”再現(xiàn)了某招傳統(tǒng)功夫，也會(huì)頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已。

互聯(lián)網(wǎng)的第三個(gè)屬性是社交網(wǎng)絡(luò)。“人”開始比“信息”重要。一個(gè)例子是，書開始免費(fèi)(網(wǎng)絡(luò)小說(shuō))，但是作者的名氣越來(lái)越值錢，甚至有商家來(lái)買斷。

從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次;現(xiàn)在，客戶看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然后讓客戶可以和代言人一對(duì)一的交流!

什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當(dāng)我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個(gè)品牌自然就活了。

這個(gè)品牌代言人有很多種表達(dá)方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅(jiān)果的休閑零食特質(zhì)是符合的。

所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁(yè)的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個(gè)性化，都是“三只松鼠”這個(gè)卡通形象的表現(xiàn)，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的。

“我和你交流了”，你一定會(huì)記住我。深淺而已。

其實(shí)這一招，其雛形早已有之。比如傳統(tǒng)的服裝小店(老板娘是代言人)、比如淘寶很多百萬(wàn)級(jí)賣家(老板有一個(gè)口語(yǔ)化的自稱，頁(yè)面到處是自言自語(yǔ))。

對(duì)話式營(yíng)銷是支撐松鼠業(yè)績(jī)的第二個(gè)關(guān)鍵。

3.適銷對(duì)路

從傳統(tǒng)商業(yè)來(lái)說(shuō)，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口(找到優(yōu)質(zhì)流量來(lái)源);然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平(提高轉(zhuǎn)化率);最后瘋狂copy，瘋狂開店(資源傾斜，全力擴(kuò)大該優(yōu)質(zhì)來(lái)源)。

那么，你自然就做大了。前些天聽說(shuō)的一個(gè)例子說(shuō)，某boss做服裝的，過(guò)去24個(gè)月，逆市開店，開了上百家，現(xiàn)在的銷售開始上10億級(jí)。

電商也是如此。找到優(yōu)質(zhì)來(lái)源，對(duì)三只松鼠來(lái)說(shuō)，比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算;然后通過(guò)對(duì)話式營(yíng)銷提升轉(zhuǎn)化率;接下來(lái)，瘋狂投入相應(yīng) 渠道 費(fèi)用。

有人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在聚劃算不好使啦，現(xiàn)在鉆展不好使啦。——請(qǐng)注意，觀察上面的插圖——聚劃算、鉆展從來(lái)沒有不好使過(guò)，只是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升了競(jìng)爭(zhēng)成本而已，在你轉(zhuǎn)化率接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以前，你是不適合使用聚劃算、鉆展的。

適銷對(duì)路是松鼠綜合實(shí)力的展現(xiàn)，非一朝一夕之功，也不是更換一個(gè)經(jīng)理，可以達(dá)到的，需要從CEO到客服對(duì)電商的一致理解。如此說(shuō)，章燎原確實(shí)有兩把刷子。

他能夠如此迅速的實(shí)現(xiàn)適銷對(duì)路，是支撐松鼠現(xiàn)今業(yè)績(jī)的第三個(gè)關(guān)鍵。

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