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跨境電商在什么平臺開店(跨境電商一般用什么平臺)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商在什么平臺開店的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、跨境電商做什么平臺好
跨境電商的平臺有:
一、亞馬遜
亞馬遜(Amazon)是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司,現(xiàn)已成為全球商品品種最多最大的網(wǎng)上跨境電商零售平臺。目前在歐美地區(qū)占霸主地位,所以亞馬遜平臺有著非常明顯的優(yōu)勢,消費者大多為發(fā)達國家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶,都不太在乎價格,因此客單價高,利潤率有保障,流量巨大,而且自營物流FBA系統(tǒng)也給賣家經(jīng)營帶來了極大的幫助。
二、速賣通
速賣通,阿里巴巴旗下的跨境電商平臺,主要的客體都是發(fā)展中國家,有著很高的知名度,用戶活躍,產(chǎn)品品類非常豐富,目前正處于處于快速發(fā)展時期。速賣通的特點是價格敏感,低價策略,類似過去的淘寶運作方式,而且操作界面簡單整潔,所以,對于賣家來說容易上手。
三、eBay
eBay就像海外版淘寶,發(fā)展已經(jīng)較為充分,大概有1.5億以上的消費者,北美地區(qū)是核心市場,也是最早咱們大部分中國賣家接觸到的跨境電商平臺。eBay操作比較簡單,投入不大,它的拍賣模式很容易吸引流量,所以賣家很容易出單,賣家數(shù)量增非常龐大,適合在供應(yīng)鏈上占優(yōu)勢或者是有一定外貿(mào)資源的賣家入駐。
四、Lazada
Lazada平臺日均用戶訪問量達到450萬,擁有超過2萬商家,號稱東南亞最大的網(wǎng)購商城,“東南亞版亞馬遜”。Lazada更像是亞馬遜與移動電商Wish(該平臺所有的訂單全部來自于移動端)的結(jié)合體。Lazada在發(fā)展PC端的同時,也投入大量的資源開發(fā)移動端,無論你是PC端賣家,還是移動端賣家,都能在Lazada平臺上開設(shè)自己的店鋪。
五、wish
Wish平臺主打移動端,是新興的基于App的跨境電商平臺,主要靠價廉物美吸引客戶,在美國市場有非常高的人氣,核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等,大部分都是從中國發(fā)貨。對那些在購物時優(yōu)先考慮低價的客戶來說,Wish是一個不錯的選擇。
二、跨境電商是在什么平臺上
亞馬遜??缇畴娚淌窃趤嗰R遜平臺上的,亞馬遜公司,是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司,位于華盛頓州的西雅圖。亞馬遜是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一。
三、跨境電商平臺有哪些?
隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺,如何選擇才最適合我們中國賣家?本篇將會從平臺基本情況、平臺目標市場、費用體系、經(jīng)營模式、賣家運營模式以及平臺劣勢六個維度來進行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位,選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。
一、亞馬遜Amazon
1. 基本情況
作為近年來流行的平臺,亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大,單價高,平臺規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢的品牌商,是一個非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺,擁有FBA物流體系,可幫助賣家發(fā)貨,管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個運營中心及海外倉,能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費者,客戶對價格并不敏感,所以產(chǎn)品利潤率有所保證,平臺對于上架新品會扶持一定的流量。
2. 目標市場
亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶,消費水平高,綜合素質(zhì)高,產(chǎn)品利潤率有保證,且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑,對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區(qū),十多個站點,每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。
3. 費用體系
亞馬遜在全球有很多站點,每個站點的收費標準是不一樣的,比如北美站是39.9美金每個月,歐洲站是25英鎊,日本站是4900日元,兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的,亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成,包括FBA費用等。不收取保證金。
4. 經(jīng)營模式
自營+第三方賣家+跟賣+FBA,亞馬遜是一個綜合性的市場,其40%多的產(chǎn)品是自營,50%多的是來自第三方賣家,如果是同品牌同款式的商品,可以跟賣,最大化避免平臺上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系,賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫,分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道,加
5. 賣家運營模式
產(chǎn)品為主+品牌化,注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念,雖然這幾年有了品牌旗艦店,但是算法一直是以產(chǎn)品為主,所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜,如果你經(jīng)營不好,有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。
6. 劣勢
對于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高;
手續(xù)比其他的平臺會略復(fù)雜一些;
市場比較成熟,競爭同樣也比較激烈;
亞馬遜平臺的規(guī)則相對而言更加的嚴格,賣家在運營時要時刻注意,不要觸碰到平臺的雷區(qū)。
二、蝦皮Shopee
1.基本情況
蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺,消費人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家,雖然平臺成立于2015年,出現(xiàn)時間不久,但用戶數(shù)量卻非常的龐大,由騰訊占股百分之40投資,所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平臺當中最簡單的,可以短時間看到效果,而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店,但是蝦皮的利潤比較低,一般都是以店群為主,單量大。
2.目標市場
蝦皮主要針對東南亞市場,覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地,區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅,可以說在東南亞這片藍海市場中,shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺??蛻糁饕阅贻p群體為主。
3.費用體系
蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金,但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外,針對訂單金額(包括買家支付運費)有2%的交易手續(xù)費。目前蝦皮在國內(nèi)有幾個倉庫為賣家提供運輸服務(wù),運輸流程都是需要賣家支付一定的運輸費的。不收取保證金。
4.經(jīng)營模式
蝦皮是移動端平臺型模式,具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國內(nèi)建有倉庫,賣家要自己將貨物運輸?shù)絺}庫,然后統(tǒng)一打包運輸?shù)侥康牡貍}庫。
5.賣家運營模式
店鋪經(jīng)營型,前期一定要注意店鋪運營。蝦皮存在三個月的孵化期,如果你開店后沒在規(guī)定的時間完成任務(wù),孵化期直接就過不了,店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標簽,然后根據(jù)標簽給你推送客戶,如果你一開始就隨時上產(chǎn)品,店鋪標簽打亂了,店鋪的權(quán)重也就沒了。
6.劣勢
單品利潤相對低,如果客單價和單量高,才能提高盈利;
平臺還在發(fā)展期,規(guī)則和最佳的運營模式變數(shù)較大,需及時適應(yīng);
平臺還在發(fā)展期,規(guī)則和最佳的運營模式變數(shù)較大,需及時適應(yīng);
三、全球速賣通Aliexpress
1.基本情況
阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出,是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤,但隨著阿里巴巴上市,門檻越來越高,后期出臺的各種新規(guī)對賣家越來越不友好,開店要收取1w-5w的保證金,除此之外還有年費、傭金、手續(xù)費和運輸費等各項費用。平臺在價格上的競爭也很激烈,有時候價格需要壓很低,才能有相應(yīng)優(yōu)勢。
2.目標市場
速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國家市場,對商品價格極為敏感的中低端消費人群,并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品,可以選擇速賣通。
3.費用體系
速賣通的費用體系比較簡單,開店需要繳納最低一萬元的年費,不同的類目年費是不一樣的,然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金,速賣通的年費根據(jù)賣家的運營情況返還,如果店鋪績效達標,平臺會把年費返給賣家。
4.經(jīng)營模式
速賣通是平臺型模式+中國賣家資源,是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來,其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供,上面的賣家大多都來自中國,競爭激烈,所以在上面的價格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。
5.賣家運營模式
店鋪經(jīng)營型,賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去,產(chǎn)品就好銷售,店鋪權(quán)重加權(quán)。平臺是全中文的后臺系統(tǒng),操作規(guī)則、流程、運營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。
6.劣勢
門檻費和年費高;
需要團隊化的運營和大量的精力的投入;
熱門的和比較特殊的類目進入會非常嚴格;
阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。
四、eBay
1.基本情況
eBay于1995年在美國成立,開店無門檻費,但上架需要收費,且初始產(chǎn)品不能超過10個,審核周期長,訂購周期長,需要積累信譽,不適合新手使用。平臺規(guī)則偏向買家,如遇投訴甚至可能遭遇封店,所以選品很重要,產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。因為是個老牌跨境電商平臺,所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品,但大件產(chǎn)品成本高,適合有一定外貿(mào)資源的人做。
2.目標市場
eBay主要針對美國和歐洲市場的中產(chǎn)階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站,eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣等,eBay是不錯的選擇。
3.費用體系
eBay店鋪分為基礎(chǔ)、高級、超級店鋪三個等級,基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月,包括一口價產(chǎn)品250個,拍賣250個,再上傳就是一口價的1.5元左右一個,拍賣的1.8元左右,高級店鋪是74.95美金每月,超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費用規(guī)則比較復(fù)雜,除了店鋪費用外還有各種收費項目。
4.經(jīng)營模式
eBay是平臺型模式,以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色,現(xiàn)在eBay主要有拍賣,一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶,一般賬戶又分為個人賬戶和商業(yè)賬戶。
5.賣家運營模式
店鋪經(jīng)營型,賣家把店鋪等級做好,產(chǎn)品就容易推,店鋪權(quán)重加權(quán)。賣家可以通過拍賣獲得曝光。
6.劣勢
整體的流量和買家的數(shù)量比較落后;
開店雖然免費,但是上架商品產(chǎn)品就要收錢,還有商品成交費用和刊登的費用,定價多樣化,規(guī)則比較復(fù)雜;
新賬號會有額度的限制,需要慢慢地往上調(diào);
后臺純英文操作。
五、Wish
1.基本情況
Wish于2011年在美國硅谷成立,2013年正式進入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域,主要靠價廉物美吸引客戶,在美國有非常高的人氣,90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶,賣家在退貨糾紛中會處于不利地位,產(chǎn)品審核期也比較長,如果想要賺錢,幾乎只有精品店鋪一條路可走,要做好長期運營的準備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄,所以平臺會根據(jù)用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄,把每個人分成不同標簽,結(jié)合用戶的需求標簽進行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會上,Wish表示暫停開放注冊,開始實行邀請制,想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 http://Merchant.wish.com 上填寫一份簡短的調(diào)查問卷。Wish 團隊將審查每個請求,查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作,大家可以先觀望一下。
2.目標市場
Wish主要面對北美的移動端客戶,是個基于手機APP的跨境電商平臺,在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量,客單價低的時尚類,消費類沖動購買產(chǎn)品。
3.費用體系
Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營了平臺會退回,但如果違規(guī)也會從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額(包含運費),統(tǒng)一收取費率為15%的產(chǎn)品傭金。
4.經(jīng)營模式
Wish是移動端平臺型模式,支持個人賣家及企業(yè)賣家入駐,一般企業(yè)流量相對會比較多一些的,不過個人賣家的產(chǎn)品價格相對會比較低一些,所以出單量也比較可觀。平臺對于發(fā)貨的時效、有效的追蹤,還有妥投率、退款率,各個方面都是有非常嚴格的要求。
5.賣家運營模式
店鋪經(jīng)營型,需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營,刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺,后臺操作非常簡單。適合新手玩家。
6.劣勢
平臺保證金及傭金高;
不允許賣家直接和買家交流,客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題,平臺一般采用留貨退款處理;
平臺不夠完善,物流解決方案還不夠成熟;
很容易被罰款,保證金說少就少了。
四、跨境電商怎么開店鋪
跨境電商開店鋪方法如下:
1、了解跨境電商平臺
首先需要了解有哪些跨境電商平臺,哪些平臺適合開跨境店鋪??缇畴娚虈鴥?nèi)的平臺包括:洋碼頭、考拉海購、天貓國際、蘭亭集勢等,國外的跨境電商平臺包括:亞馬遜,eBay、蝦皮、wish、速賣通等。
其中亞馬遜平臺流量高、利潤高,所以很多賣家紛紛涌入。不同的平臺針對的市場不一樣,商家可以根據(jù)自己的定位選擇。
2、注冊營業(yè)執(zhí)照
注冊公司營業(yè)執(zhí)照是做跨境電商必不可少的,盡管亞馬遜支持個人賣家開店,可是以個人主體注冊亞馬遜歸屬于個人賣家,公司主體注冊的歸屬于專業(yè)賣家,專業(yè)賣家要比本人賣家優(yōu)點大許多。
3、準備雙幣信用卡
常見的雙幣信用卡有Mastercard卡或VISA卡,去大多數(shù)銀行都可以申請。店家最好是選擇自己早已辦了銀行卡的機構(gòu),由于一部分銀行沒有資產(chǎn)流水是辦不上雙幣信用卡的,假如早已有這個銀行的國內(nèi)信用卡會更好申請。
4、店鋪申請注冊
雖然店鋪注冊可以選擇自注冊與招商經(jīng)理鏈接注冊,這里建議商家只考慮后者,通過招商經(jīng)理鏈接注冊更加容易通過,而且不易掛賬號。
5、店鋪審核和準備證明材料
店鋪申請辦理遞交以后,amazon會在兩三個工作日審批,讓商家給予信用卡賬單、營業(yè)執(zhí)照等證明材料。有關(guān)辦公地址問題,商家最好是挑選真正的辦公地址,材料全是真實的,能夠減少中后期店鋪封號的風(fēng)險性。
6、準備物流渠道
跨電商涉及到兩個地區(qū)之間的物流問題,商家可以選擇自發(fā)貨模式??梢愿鶕?jù)自己的優(yōu)勢選擇郵政小包、專線物流和商業(yè)快遞。
7、做市場調(diào)研,選擇品類,裝修店鋪,上架產(chǎn)品便可以開始經(jīng)營了。
8、從目前主流的趨勢來看,建設(shè)品牌獨立站出海會更安全。如果是擔(dān)心建站門檻或者是成本問題,那么市場上已經(jīng)出現(xiàn)了Shoptop等專業(yè)獨立站SaaS建站平臺,利用SaaS技術(shù),簡單幾個模塊化操作,在十幾分鐘內(nèi)就可以搭建好一個精美、安全的品牌網(wǎng)站店鋪。
且后期的維護與網(wǎng)站升級等問題,都由服務(wù)商來監(jiān)控、解決,賣家無需擔(dān)心時間成本問題。獨立站的優(yōu)勢在于經(jīng)營者對其網(wǎng)站有高度自由的管理權(quán)。另外一個重要優(yōu)勢就是獨立站可以完全自主掌握消費者數(shù)據(jù)。
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