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做塑料銷售怎么找客戶（全國(guó)最大的塑料交易平臺(tái)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 15:40:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1243 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做塑料銷售怎么找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、手頭有一些樹(shù)脂塑料袋要賣出去,怎么找到買(mǎi)家
2、新手銷售開(kāi)始該怎么做銷售塑膠原料
3、日用塑料制品如何實(shí)現(xiàn)出口（找到客戶）
4、我公司是銷售塑膠原料的。怎么樣可以銷售出去。

做塑料銷售怎么找客戶（全國(guó)最大的塑料交易平臺(tái)）

一、手頭有一些樹(shù)脂塑料袋要賣出去,怎么找到買(mǎi)家

聯(lián)系公司的業(yè)務(wù)人員或者直接對(duì)接超市商店的負(fù)責(zé)人。

就跟銷售一樣，要出去推銷，等是等不來(lái)的，自己去找需要塑料袋的商家。

自2008年6月1日起，中國(guó)實(shí)行限塑令：在所有超市、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等商品零售場(chǎng)所實(shí)行塑料購(gòu)物袋有償使用制度，一律不得免費(fèi)提供塑料購(gòu)物袋，并在全國(guó)范圍內(nèi)禁止生產(chǎn)、銷售、使用厚度小于0.025毫米的塑料購(gòu)物袋。

二、新手銷售開(kāi)始該怎么做銷售塑膠原料

銷售塑膠原料呢要慢慢來(lái)的，先熟悉你自己銷售產(chǎn)品的性能，用途等，然后呢主動(dòng)出擊，找一下需要你們產(chǎn)品的客戶可以打電話啊，發(fā)傳真啊。這位同行說(shuō)得有道理。在四大材料中，塑料原料品種越來(lái)越多，對(duì)生活生產(chǎn)的影響越來(lái)越大，這個(gè)行業(yè)自然商業(yè)機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。新手上路，需要一些業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗(yàn)傳授，可以少走一些彎路。耐得寂寞。有句俗話說(shuō)得好，一年入門(mén)，三年入行，五年入道，八年入定。在塑膠這個(gè)行業(yè)里，無(wú)論熟悉產(chǎn)品還是熟悉市場(chǎng)，都需要時(shí)間和耐心。這個(gè)行業(yè)是功夫細(xì)而出活慢，耐不住寂寞的人很難成功。我見(jiàn)過(guò)很多很有希望的年輕人受不住希望渺茫的煎熬而半途而廢。熟悉市場(chǎng)、熟悉產(chǎn)品、熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。做任何一個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷，都要知道誰(shuí)是你的敵人--競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)是你的朋友--你的客戶，還要知道你是誰(shuí)--產(chǎn)品和公司。實(shí)際上除此外，還應(yīng)該熟悉下游的加工設(shè)備與工藝。塑膠行業(yè)里，客戶更愿意與加工專家打交道。特別是改性塑膠產(chǎn)品，如果一個(gè)銷售員可以幫助下游提出加工工藝的改善建議，無(wú)疑會(huì)收到行業(yè)里的歡迎。塑膠加工業(yè)內(nèi)普遍有一個(gè)共識(shí)：符合本公司設(shè)備現(xiàn)狀、可以滿足連續(xù)生產(chǎn)和終端產(chǎn)品要求的原料就是好原料。正像好獵手熟悉獵物的習(xí)性一樣，優(yōu)秀的營(yíng)銷員要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多時(shí)候商業(yè)機(jī)會(huì)不是你的客戶給你的，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你的。我記得我曾經(jīng)與一家外國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)一家客戶，但是半年過(guò)去了沒(méi)有任何進(jìn)展，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這家外國(guó)公司09年在國(guó)內(nèi)的備用貨源儲(chǔ)存幾乎是零，于是我們感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了，抓緊了替代產(chǎn)品的品質(zhì)改進(jìn)和技術(shù)文件的準(zhǔn)備，果然在夏季由于臺(tái)風(fēng)、罷工等因素，該公司國(guó)內(nèi)供應(yīng)出現(xiàn)至少2個(gè)月的空擋，正在廠家愁得頭發(fā)白的時(shí)候，我們及時(shí)出現(xiàn)。事實(shí)上天上會(huì)掉餡餅的，但是你必須你站對(duì)了地方。如今我們對(duì)這家使用進(jìn)口原料的客戶已經(jīng)每年有數(shù)百萬(wàn)的交易，而且非常穩(wěn)定。特別應(yīng)該注意的是熟悉產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。塑膠原料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)基本是固定的，無(wú)非是阻燃啊，耐寒啊，強(qiáng)度、密度、拉伸強(qiáng)度、拉伸率、維卡、彎曲強(qiáng)度、彎曲模量、塑化溫度、抗UV指數(shù)和其他一些指標(biāo)。這些很快就會(huì)熟悉。但是隨著生產(chǎn)消費(fèi)者和終端消費(fèi)者對(duì)材料環(huán)保法規(guī)要求越來(lái)越高，熟悉材料環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的人自然會(huì)占得先機(jī)。突破很重要。實(shí)際上多與老業(yè)務(wù)搞好關(guān)系，在公司潛水客戶資料中陳倉(cāng)翻舊米，找到幾家小客戶先做起來(lái)很重要，在心理上建立起自信是很重要的。優(yōu)秀的銷售人員不僅僅是發(fā)掘客戶的高手，更是利用公司內(nèi)部資源的高手。想短期內(nèi)找新客戶也最好遵從趨遠(yuǎn)關(guān)注遞減規(guī)律，就是越距離你遠(yuǎn)的客戶受到本公司以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注越少。記得我在知道新的業(yè)務(wù)員做醫(yī)用聚氯乙烯粒料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，直接告知他去查內(nèi)蒙的客戶，結(jié)果內(nèi)蒙僅有的兩家客戶開(kāi)發(fā)極為順利，至今已經(jīng)幾年了，成交非常穩(wěn)定。有的時(shí)候運(yùn)用逆向思維，獨(dú)辟蹊徑，會(huì)有很好的效果。也算是差異化競(jìng)爭(zhēng)的一種簡(jiǎn)單手法吧，但是很有效。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要一些技巧，我認(rèn)為不是和行業(yè)新手，除非你很幸運(yùn)。珍惜人脈，維系客戶，擴(kuò)大交易。至少在華南，越是與世界商業(yè)文明接近地域或是受之熏染比較久的地域，商業(yè)內(nèi)的供需關(guān)系、客情維系就越來(lái)越簡(jiǎn)單。新手入行，千萬(wàn)不要陷入回扣、賄賂等商業(yè)黑幕，那不是主流。一個(gè)好的客戶是不屑這些黑幕的，如果靠回扣維系一個(gè)客戶的長(zhǎng)久交易，則將有悖于商業(yè)價(jià)值法則和商業(yè)道德底線，也會(huì)有礙你成為行業(yè)銷售精英。以滿足客戶的真實(shí)需求為最終目的，誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)，勤奮低調(diào)，不奉承不巴結(jié)客戶，不攻擊不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，慢慢地行業(yè)會(huì)認(rèn)可你的人格魅力，讓你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也尊敬你很難，但讓你的客戶尊敬你是可以做到。要有一個(gè)好心態(tài)、好性格。不急躁，不冒進(jìn)，不武斷，不獨(dú)斷，不專斷，不自大，不菲??；覺(jué)人之詐，不憤于心，察人之過(guò)，不揚(yáng)他言；會(huì)休息，會(huì)休閑，將工作與生活分開(kāi)；敏于市場(chǎng)，惰于世故。最后記?。禾?，但最好不轉(zhuǎn)行。那么你就是營(yíng)銷精英。

三、日用塑料制品如何實(shí)現(xiàn)出口（找到客戶）

外貿(mào)客戶即買(mǎi)家，是在國(guó)外或者境外的購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品或者服務(wù)的商家。外貿(mào)客戶是業(yè)務(wù)員和外貿(mào)企業(yè)生存的基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)員、客戶和外貿(mào)企業(yè)和工廠相互依存。找外貿(mào)客戶的方法有很多，方法主要有以下幾種類型：

一、外貿(mào)客戶是找來(lái)的1、從各國(guó)搜索引摯上找；

2、從B2B網(wǎng)站上找，如：阿里巴巴、環(huán)球資源；

3、外貿(mào)論壇或博客上找；

4、從展會(huì)上找；

5、從黃頁(yè)上找，網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè)；

6、綠頁(yè)上找；

7、從朋友介紹；

8、從各國(guó)的參展處得來(lái)

9、從海關(guān)的數(shù)據(jù)資料得來(lái)

二、外貿(mào)客戶是請(qǐng)來(lái)的

1、當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，請(qǐng)客戶到展位上去參觀；

2、平時(shí)可以邀請(qǐng)外貿(mào)客戶來(lái)廠參觀。

三、外貿(mào)客戶是拉來(lái)的

展會(huì)上，過(guò)往的外貿(mào)客戶有可能不會(huì)注意你，也可能走的急，從你的展位飄過(guò)，不會(huì)停留，這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼，請(qǐng)他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。

四、外貿(mào)客戶是撿來(lái)的

在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上你的名片和目錄?？梢远鄵Q回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺(jué)得你很煩。還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。

五、外貿(mào)客戶是纏來(lái)的，請(qǐng)記住四點(diǎn)

1、外貿(mào)客戶不會(huì)輕易的下單；

2、外貿(mào)客戶有固定的供應(yīng)商； 3、外貿(mào)客戶是在考驗(yàn)?zāi)悖?

4、外貿(mào)客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司）；

怎么纏呢？一句話，就是永不放棄，不時(shí)的去打擾他。他沒(méi)給你下單，那就不用怕他煩，而你覺(jué)得不好意思。發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等, 可以找到理由有很多。

六、外貿(mào)客戶是搶來(lái)的

1、客戶發(fā)的詢盤(pán)不是發(fā)給你一個(gè)人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù)，把他給搶過(guò)來(lái)。

舉個(gè)例子, 一般的客戶會(huì)選10個(gè)供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤(pán)，得到這10個(gè)供應(yīng)商的反饋后,他會(huì)選擇給其中的5個(gè)回信，5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系，到最后下單的時(shí)候他會(huì)選擇這3個(gè)里面的一個(gè)，而你要做的就是,能夠一直在這3個(gè)里面, 并且到最后客戶下單的時(shí)候,你是客戶優(yōu)先考慮的一個(gè)。

2、從客戶的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶是哪一個(gè)公司的客戶，然后去了解這家客戶和那個(gè)公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，然后與之聯(lián)系，把客戶搶過(guò)來(lái)。

七、外貿(mào)客戶是換來(lái)的

客戶是用自己的努力換來(lái)的；

客戶是用自己的誠(chéng)心換來(lái)的；

客戶是用自己的細(xì)心換來(lái)的。

四、我公司是銷售塑膠原料的。怎么樣可以銷售出去。

試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品內(nèi)容，使用方法，產(chǎn)品特征，售后服務(wù)，產(chǎn)品的交貨期，交貨方式，價(jià)格及付款方式，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過(guò)專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開(kāi)始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開(kāi)始后，找客戶就會(huì)離開(kāi)那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來(lái)找你而不是你去找客戶了。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中，都離不開(kāi)去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢？很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購(gòu)接見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們?cè)敢饨榻B給你，那么你還怕沒(méi)有客戶做嗎？每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購(gòu)很多材料，這些材料都是通過(guò)采購(gòu)從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買(mǎi)回來(lái)，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒(méi)有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來(lái)找你了！5、說(shuō)到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒(méi)事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠(chéng)心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過(guò)程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái)。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A。

以上就是關(guān)于做塑料銷售怎么找客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。