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水滴公司銷售好做嗎（水滴公司銷售好做嗎現(xiàn)在）
發(fā)布時間：2023-03-06 15:32:10
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于水滴公司銷售好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、水滴公司正式赴美IPO，2020年營收30億元，公司后續(xù)的發(fā)展如何？
公司發(fā)展非常迅速，水滴眾籌的平臺也非常有影響力。根據(jù)媒體報道，日前水滴眾籌母公司水滴公司已經(jīng)向美股正式提交上市申請，據(jù)悉，這次水滴公司的募資將主要用于平臺健康業(yè)務的發(fā)生。其實說到水滴眾籌大家應該是比較熟悉的了，我們平常在微信中看到的眾籌求助信息，大部分都來自于這家平臺，該平臺主要在微信圈內(nèi)通過社交圈對求助人的信息進行傳播，雖然之前因為信息虛假問題，引發(fā)了一些爭議，但整體而言，水滴平臺還是幫助了不少人的。
而且由于之前不少人把水滴眾籌當作公益平臺，但事實上，水滴眾籌反復強調(diào)，雖然平臺不會賺取傭金，但平臺依然是一家商業(yè)公司。而平臺的營收來源于保險產(chǎn)品，公司與多家保險公司合作，推出了多款保險產(chǎn)品，截止目前為止，保險業(yè)務占到該公司收入了90%左右。
面向未來，水滴公司憑借著平臺上巨大的流量，有望實現(xiàn)更大的收入規(guī)模，而且其已經(jīng)拿下了保險牌照，未來可能基于自身推出保險產(chǎn)品，屆時其保險業(yè)務會運營得更優(yōu)秀一些。
參考資料：
水滴公司頗受外界關(guān)注的業(yè)務是水滴籌。招股書顯示，水滴籌將大量的流量引向水滴保險商城。2018年、2019年和2020年，通過水滴保險商城獲得的首年保費中，有約46.5％、23.0％和13.0％是來自于水滴籌的流量。但同時可以看到的是，隨著水滴籌帶來的流量減少，水滴也在不斷加強與其他第三方業(yè)務渠道的合作，自然流量和重復購買的流量占比也在2020年末達到38.5％。
作為一家極重運營的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，需要的成本與費用必然不少。水滴公司2018年、2019年、2020年成本與費用分別為4.26億元、17億元、35.24億元（約5.4億美元），成本與費用中開支最高的為銷售與市場費用，分別為1.85億元、10.56億元、21.3億元。
二、水滴公司上市，它有哪些隱憂？
水滴公司上市，它的隱憂有：
1.盈利模式大家是否認可，畢竟保險市場競爭非常激烈；
2.管理成本不斷上升，這個問題怎么解決；
3.網(wǎng)上保險監(jiān)管非常嚴格，這塊業(yè)務怎么推進。
水滴籌大家應該非常熟悉，我們可以看到很多人患重病都會用水滴籌進行救助，這也讓水滴籌獲得了大家的關(guān)注，水滴籌只是水滴公司的一部分業(yè)務而已，而且占有的比例還非常低。水滴公司上市，它的隱憂我認為可能就是盈利模式是否得到大家的認可，畢竟水滴公司主營業(yè)務收入來自保險，而且水滴也想把自己打造成科技保險第一股，保險市場競爭激烈，同時網(wǎng)上保險監(jiān)管也非常嚴格，這些業(yè)務怎么獲得穩(wěn)定的客戶和推進，這是大家非常關(guān)心的問題，同時管理成本居高不下，這些都是水滴公司面臨的隱患。
一、盈利模式大家是否認可畢竟保險公司市場競爭非常激烈
很多人對水滴公司不夠了解，水滴籌只是水滴公司很小的一個業(yè)務。水滴公司主營業(yè)務收入主要來自保險業(yè)務，保險業(yè)務競爭非常激烈，怎么保持自己穩(wěn)定的盈利模式這是非常關(guān)鍵的東西，這也是很多投資者擔心的隱患。
二、管理成本不斷上升怎么解決這個問題
大家應該知道水滴籌其實就有很多工作人員，在加上保險銷售等等，水滴公司其實人員構(gòu)造非常復雜，怎么解決管理成本上升的問題，這也是水滴公司上市需要面臨的問題。
三、網(wǎng)上保險監(jiān)管非常嚴格這塊業(yè)務怎么推進
水滴公司準備把自己打造成互聯(lián)網(wǎng)科技保險第一股，但網(wǎng)上保險監(jiān)管非常嚴格，怎樣面對嚴格的監(jiān)管從而推進業(yè)務的發(fā)展，這也是大家非常擔心的事情，這也是最大的隱患。
三、水滴保險純屬就是個騙子公司？
一、水滴保險純屬就是個騙子公司？
水滴保屬于水滴公司，它并不是保險公司，而一個互聯(lián)網(wǎng)保險銷售平臺，也就是一個保險中介。水滴保上的保險信息是真實的。水滴保在銀保監(jiān)會有相關(guān)備案，在這個平臺上購買的保險合法且正規(guī)，并且受到法律保護的。水滴保上的保險，都來自于不同的保險公司，比如平安、人壽、太平等保險公司。
二、什么是保險中介
保險中介，是指介于保險經(jīng)營機構(gòu)之間或保險經(jīng)營機構(gòu)與投保人之間，專門從事保險業(yè)務咨詢與銷售、風險管理與安排、價值衡量與評估、損失鑒定與理算等中介服務活動，并從中依法獲取傭金或手續(xù)費的單位或個人。
保險中介人的主體形式多樣，主要包括保險代理人、保險經(jīng)紀人和保險公估人等。此外，其他一些專業(yè)領(lǐng)域的單位或個人也可以從事某些特定的保險中介服務，如保險精算師事務所、事故調(diào)查機構(gòu)和律師等。
三、保險中介的作用
保險中介在保險市場上作用的發(fā)揮，是由其在專業(yè)技術(shù)服務、保險信息溝通、風險管理咨詢等諸方面的功能所決定的。
其中，專業(yè)技術(shù)服務功能可分解為三個層面：
1、專業(yè)技術(shù)
在保險中介公司中都具有各自獨特的專家技術(shù)人員，能夠彌補保險公司存在的人員與技術(shù)不足的問題。
2、保險合同
保險合同是一種專業(yè)性較強的經(jīng)濟合同，非一般社會公眾所能理解，在保險合同雙方發(fā)生爭議時，由保險中介人出面，不僅能解決專業(yè)術(shù)語和條款上的疑難問題，而且容易緩解雙方之間的緊張關(guān)系。
3、協(xié)商洽談
保險合同雙方在保險的全過程中存在著利益矛盾，意見分歧在所難免。保險中介公司的介入，能夠提供具有公正性和權(quán)威性的資證，供保險雙方或法院裁決時參考，有利于矛盾的化解和消除。
四、“0服務費”的水滴籌要上市了，這門“公益”是怎樣的生意經(jīng)？
公司主要是利用公益帶來流量，然后通過推銷保險產(chǎn)品進行變現(xiàn)。其實即便如今，不少人依然以為水滴籌是一家公益機構(gòu)，但事實上，其創(chuàng)始人在多個場合都強調(diào)過，水滴籌的背后是一家商業(yè)公司。不過雖然是一家公司作為主體，但水滴公司反復表示，公司不會對捐款收取傭金或者服務費。從其招股書上來看，公司基本是通過傳播救助信息來獲取流量，然后利用自身流量平臺，進行代銷保險產(chǎn)品。
該公司創(chuàng)始人說過，其實水滴籌這個平臺是一個很好的保險教育場景，因為即便在今年，很多接受過高等教育的人，也沒有買保險的經(jīng)歷，而對于那些生活在農(nóng)村的居民來說，購買保險的意識就更差了。而通過水滴籌這個平臺對大眾進行保險知識的教育，能夠幫助用戶樹立保險意識，同時幫助平臺銷售保險產(chǎn)品。
而且從未來發(fā)展來看，水滴籌大概率會成為一家保險公司，因為其已經(jīng)拿到了保險牌照，順利開發(fā)自己的保險產(chǎn)品，再利用平臺流量的優(yōu)勢，或許會成就一個新的保險品牌，而且與傳統(tǒng)保險品牌不同，這家保險品牌可以擁有更多互聯(lián)網(wǎng)的基因。
參考資料：
招股書顯示，水滴長險發(fā)展迅猛，2020年長險首年保費（FYP）為25.1億人民幣，同比增長356%。長險產(chǎn)品傭金占比已從2018年的1%提升至24%，受此影響，單用戶貢獻的首年保費（FYP）從2018年的590.1元增加到2019年的859.1元，2020年進一步增加到1143.2元。
另外需要注意的是，水滴公司起家的水滴籌業(yè)務在整體流量占比上逐年下跌。其為公司帶來的流量自2018年至2020年的占比分別為46.5%、23%、13%，而第三方流量渠道的占比逐漸增加，三年占比變化分別為1.9%、34.8%、44.9%，顯示了水滴公司內(nèi)部流量與自然流量計重復購買消費力的減弱，以及外部采買流量壓力的劇增。
以上就是關(guān)于水滴公司銷售好做嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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