水滴公司銷售好做嗎（水滴公司銷售好做嗎現(xiàn)在）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于水滴公司銷售好做嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、水滴公司正式赴美IPO，2020年?duì)I收30億元，公司后續(xù)的發(fā)展如何？

• 2、水滴公司上市，它有哪些隱憂？

• 3、水滴保險(xiǎn)純屬就是個(gè)騙子公司？

• 4、“0服務(wù)費(fèi)”的水滴籌要上市了，這門“公益”是怎樣的生意經(jīng)？

一、水滴公司正式赴美IPO，2020年?duì)I收30億元，公司后續(xù)的發(fā)展如何？

公司發(fā)展非常迅速，水滴眾籌的平臺(tái)也非常有影響力。根據(jù)媒體報(bào)道，日前水滴眾籌母公司水滴公司已經(jīng)向美股正式提交上市申請(qǐng)，據(jù)悉，這次水滴公司的募資將主要用于平臺(tái)健康業(yè)務(wù)的發(fā)生。其實(shí)說到水滴眾籌大家應(yīng)該是比較熟悉的了，我們平常在微信中看到的眾籌求助信息，大部分都來自于這家平臺(tái)，該平臺(tái)主要在微信圈內(nèi)通過社交圈對(duì)求助人的信息進(jìn)行傳播，雖然之前因?yàn)樾畔⑻摷賳栴}，引發(fā)了一些爭(zhēng)議，但整體而言，水滴平臺(tái)還是幫助了不少人的。

而且由于之前不少人把水滴眾籌當(dāng)作公益平臺(tái)，但事實(shí)上，水滴眾籌反復(fù)強(qiáng)調(diào)，雖然平臺(tái)不會(huì)賺取傭金，但平臺(tái)依然是一家商業(yè)公司。而平臺(tái)的營(yíng)收來源于保險(xiǎn)產(chǎn)品，公司與多家保險(xiǎn)公司合作，推出了多款保險(xiǎn)產(chǎn)品，截止目前為止，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)占到該公司收入了90%左右。

面向未來，水滴公司憑借著平臺(tái)上巨大的流量，有望實(shí)現(xiàn)更大的收入規(guī)模，而且其已經(jīng)拿下了保險(xiǎn)牌照，未來可能基于自身推出保險(xiǎn)產(chǎn)品，屆時(shí)其保險(xiǎn)業(yè)務(wù)會(huì)運(yùn)營(yíng)得更優(yōu)秀一些。

參考資料：

水滴公司頗受外界關(guān)注的業(yè)務(wù)是水滴籌。招股書顯示，水滴籌將大量的流量引向水滴保險(xiǎn)商城。2018年、2019年和2020年，通過水滴保險(xiǎn)商城獲得的首年保費(fèi)中，有約46.5％、23.0％和13.0％是來自于水滴籌的流量。但同時(shí)可以看到的是，隨著水滴籌帶來的流量減少，水滴也在不斷加強(qiáng)與其他第三方業(yè)務(wù)渠道的合作，自然流量和重復(fù)購(gòu)買的流量占比也在2020年末達(dá)到38.5％。

作為一家極重運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，需要的成本與費(fèi)用必然不少。水滴公司2018年、2019年、2020年成本與費(fèi)用分別為4.26億元、17億元、35.24億元（約5.4億美元），成本與費(fèi)用中開支最高的為銷售與市場(chǎng)費(fèi)用，分別為1.85億元、10.56億元、21.3億元。

二、水滴公司上市，它有哪些隱憂？

水滴公司上市，它的隱憂有：

1.盈利模式大家是否認(rèn)可，畢竟保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；

2.管理成本不斷上升，這個(gè)問題怎么解決；

3.網(wǎng)上保險(xiǎn)監(jiān)管非常嚴(yán)格，這塊業(yè)務(wù)怎么推進(jìn)。

水滴籌大家應(yīng)該非常熟悉，我們可以看到很多人患重病都會(huì)用水滴籌進(jìn)行救助，這也讓水滴籌獲得了大家的關(guān)注，水滴籌只是水滴公司的一部分業(yè)務(wù)而已，而且占有的比例還非常低。水滴公司上市，它的隱憂我認(rèn)為可能就是盈利模式是否得到大家的認(rèn)可，畢竟水滴公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來自保險(xiǎn)，而且水滴也想把自己打造成科技保險(xiǎn)第一股，保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)網(wǎng)上保險(xiǎn)監(jiān)管也非常嚴(yán)格，這些業(yè)務(wù)怎么獲得穩(wěn)定的客戶和推進(jìn)，這是大家非常關(guān)心的問題，同時(shí)管理成本居高不下，這些都是水滴公司面臨的隱患。

一、盈利模式大家是否認(rèn)可畢竟保險(xiǎn)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈

很多人對(duì)水滴公司不夠了解，水滴籌只是水滴公司很小的一個(gè)業(yè)務(wù)。水滴公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來自保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，怎么保持自己穩(wěn)定的盈利模式這是非常關(guān)鍵的東西，這也是很多投資者擔(dān)心的隱患。

二、管理成本不斷上升怎么解決這個(gè)問題

大家應(yīng)該知道水滴籌其實(shí)就有很多工作人員，在加上保險(xiǎn)銷售等等，水滴公司其實(shí)人員構(gòu)造非常復(fù)雜，怎么解決管理成本上升的問題，這也是水滴公司上市需要面臨的問題。

三、網(wǎng)上保險(xiǎn)監(jiān)管非常嚴(yán)格這塊業(yè)務(wù)怎么推進(jìn)

水滴公司準(zhǔn)備把自己打造成互聯(lián)網(wǎng)科技保險(xiǎn)第一股，但網(wǎng)上保險(xiǎn)監(jiān)管非常嚴(yán)格，怎樣面對(duì)嚴(yán)格的監(jiān)管從而推進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，這也是大家非常擔(dān)心的事情，這也是最大的隱患。

三、水滴保險(xiǎn)純屬就是個(gè)騙子公司？

一、水滴保險(xiǎn)純屬就是個(gè)騙子公司？

水滴保屬于水滴公司，它并不是保險(xiǎn)公司，而一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售平臺(tái)，也就是一個(gè)保險(xiǎn)中介。水滴保上的保險(xiǎn)信息是真實(shí)的。水滴保在銀保監(jiān)會(huì)有相關(guān)備案，在這個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買的保險(xiǎn)合法且正規(guī)，并且受到法律保護(hù)的。水滴保上的保險(xiǎn)，都來自于不同的保險(xiǎn)公司，比如平安、人壽、太平等保險(xiǎn)公司。

二、什么是保險(xiǎn)中介

保險(xiǎn)中介，是指介于保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)之間或保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)與投保人之間，專門從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)咨詢與銷售、風(fēng)險(xiǎn)管理與安排、價(jià)值衡量與評(píng)估、損失鑒定與理算等中介服務(wù)活動(dòng)，并從中依法獲取傭金或手續(xù)費(fèi)的單位或個(gè)人。

保險(xiǎn)中介人的主體形式多樣，主要包括保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)公估人等。此外，其他一些專業(yè)領(lǐng)域的單位或個(gè)人也可以從事某些特定的保險(xiǎn)中介服務(wù)，如保險(xiǎn)精算師事務(wù)所、事故調(diào)查機(jī)構(gòu)和律師等。

三、保險(xiǎn)中介的作用

保險(xiǎn)中介在保險(xiǎn)市場(chǎng)上作用的發(fā)揮，是由其在專業(yè)技術(shù)服務(wù)、保險(xiǎn)信息溝通、風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢等諸方面的功能所決定的。

其中，專業(yè)技術(shù)服務(wù)功能可分解為三個(gè)層面：

1、專業(yè)技術(shù)

在保險(xiǎn)中介公司中都具有各自獨(dú)特的專家技術(shù)人員，能夠彌補(bǔ)保險(xiǎn)公司存在的人員與技術(shù)不足的問題。

2、保險(xiǎn)合同

保險(xiǎn)合同是一種專業(yè)性較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)合同，非一般社會(huì)公眾所能理解，在保險(xiǎn)合同雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，由保險(xiǎn)中介人出面，不僅能解決專業(yè)術(shù)語和條款上的疑難問題，而且容易緩解雙方之間的緊張關(guān)系。

3、協(xié)商洽談

保險(xiǎn)合同雙方在保險(xiǎn)的全過程中存在著利益矛盾，意見分歧在所難免。保險(xiǎn)中介公司的介入，能夠提供具有公正性和權(quán)威性的資證，供保險(xiǎn)雙方或法院裁決時(shí)參考，有利于矛盾的化解和消除。

四、“0服務(wù)費(fèi)”的水滴籌要上市了，這門“公益”是怎樣的生意經(jīng)？

公司主要是利用公益帶來流量，然后通過推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。其實(shí)即便如今，不少人依然以為水滴籌是一家公益機(jī)構(gòu)，但事實(shí)上，其創(chuàng)始人在多個(gè)場(chǎng)合都強(qiáng)調(diào)過，水滴籌的背后是一家商業(yè)公司。不過雖然是一家公司作為主體，但水滴公司反復(fù)表示，公司不會(huì)對(duì)捐款收取傭金或者服務(wù)費(fèi)。從其招股書上來看，公司基本是通過傳播救助信息來獲取流量，然后利用自身流量平臺(tái)，進(jìn)行代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。

該公司創(chuàng)始人說過，其實(shí)水滴籌這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)很好的保險(xiǎn)教育場(chǎng)景，因?yàn)榧幢阍诮衲?，很多接受過高等教育的人，也沒有買保險(xiǎn)的經(jīng)歷，而對(duì)于那些生活在農(nóng)村的居民來說，購(gòu)買保險(xiǎn)的意識(shí)就更差了。而通過水滴籌這個(gè)平臺(tái)對(duì)大眾進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)的教育，能夠幫助用戶樹立保險(xiǎn)意識(shí)，同時(shí)幫助平臺(tái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

而且從未來發(fā)展來看，水滴籌大概率會(huì)成為一家保險(xiǎn)公司，因?yàn)槠湟呀?jīng)拿到了保險(xiǎn)牌照，順利開發(fā)自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，再利用平臺(tái)流量的優(yōu)勢(shì)，或許會(huì)成就一個(gè)新的保險(xiǎn)品牌，而且與傳統(tǒng)保險(xiǎn)品牌不同，這家保險(xiǎn)品牌可以擁有更多互聯(lián)網(wǎng)的基因。

參考資料：

招股書顯示，水滴長(zhǎng)險(xiǎn)發(fā)展迅猛，2020年長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)（FYP）為25.1億人民幣，同比增長(zhǎng)356%。長(zhǎng)險(xiǎn)產(chǎn)品傭金占比已從2018年的1%提升至24%，受此影響，單用戶貢獻(xiàn)的首年保費(fèi)（FYP）從2018年的590.1元增加到2019年的859.1元，2020年進(jìn)一步增加到1143.2元。

另外需要注意的是，水滴公司起家的水滴籌業(yè)務(wù)在整體流量占比上逐年下跌。其為公司帶來的流量自2018年至2020年的占比分別為46.5%、23%、13%，而第三方流量渠道的占比逐漸增加，三年占比變化分別為1.9%、34.8%、44.9%，顯示了水滴公司內(nèi)部流量與自然流量計(jì)重復(fù)購(gòu)買消費(fèi)力的減弱，以及外部采買流量壓力的劇增。

以上就是關(guān)于水滴公司銷售好做嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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