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銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析要點（銷售數(shù)據(jù)分析報告的分析思路）

發(fā)布時間：2023-03-06 14:50:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 312 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析要點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷人進行數(shù)據(jù)分析要點有哪些?
2、銷售數(shù)據(jù)分析方法有哪些？
3、如何做好銷售數(shù)據(jù)分析
4、銷售分析怎么寫

銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析要點（銷售數(shù)據(jù)分析報告的分析思路）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷人進行數(shù)據(jù)分析要點有哪些?

1、懂的做數(shù)據(jù)，非常的重要。

也就是如何把數(shù)據(jù)做好，這里的好，是指：把有效的數(shù)據(jù)展示出來。那么，什么叫做有效的數(shù)據(jù)。根據(jù)核心數(shù)據(jù)指標(biāo)倒推出來的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)。

例如：GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額。那么整個數(shù)據(jù)中，核心指標(biāo)即：GMV。關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)：銷售額、取消訂單金額、拒收訂單金額、退貨訂單金額。通過對每個關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)的觀察，發(fā)現(xiàn)他們對于GMV影響的大小。

看懂?dāng)?shù)據(jù)的要求非常基礎(chǔ)，就是知道核心指標(biāo)，關(guān)鍵指標(biāo)的算法是什么，如何計算出來的。然后在對應(yīng)的表格內(nèi)，記錄出來。這里，只要求記錄出來就好了。

2、分析數(shù)據(jù)，是一個執(zhí)行者網(wǎng)上晉升的一項必備能力。

例如：產(chǎn)運的小伙伴，時長關(guān)注的一個數(shù)據(jù)：留存。次留、三留、七留、十四留這些數(shù)據(jù)。月末復(fù)盤工作時，把整個用戶的留存數(shù)據(jù)導(dǎo)出來看。會發(fā)現(xiàn)，有些渠道拉新過來的用戶，留存質(zhì)量很高，但是有些渠道過來的，留存質(zhì)量就很差。那么，到底是因為渠道拉新的質(zhì)量問題呢?還是這個月內(nèi)，App的版本、內(nèi)容等做了優(yōu)化更新呢?這個就是需要思考的，但是只是單純的思考，很難找到原因。面對老板的靈魂拷問，也沒辦法很有力的結(jié)束出來。但是通過分析數(shù)據(jù)，得出最終的結(jié)論，就很容易找到原因。

3、看懂?dāng)?shù)據(jù)

這個要求其實就是把1和2結(jié)合在一起。我記得我之前的領(lǐng)導(dǎo)說過一句話：對任何數(shù)據(jù)都要存疑。好就要找出好的地方，好的原因，壞就要找出為什么壞，如何改進優(yōu)化。

二、銷售數(shù)據(jù)分析方法有哪些？

老板經(jīng)常要銷售數(shù)據(jù)，每次都要重新做分析，太恐怖啦！后來換了一個數(shù)據(jù)分析工具，第一次做好分析之后，以后數(shù)據(jù)結(jié)果會自動定時更新哦（當(dāng)然我連接了數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)、表單數(shù)據(jù)），整理了常見銷售數(shù)據(jù)跟你分享。

1、銷售外勤管理

作為一個小領(lǐng)導(dǎo)，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協(xié)同軟件上詳細(xì)記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業(yè)和具體情況，由我來做匯總工作。

銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析要點（銷售數(shù)據(jù)分析報告的分析思路）

1）團隊拜訪情況：觀察折線圖，發(fā)現(xiàn)有明顯下降的趨勢，詢問負(fù)責(zé)人，及時做出調(diào)整。

2）客戶拜訪情況：通過下屬記錄的明細(xì)數(shù)據(jù)了解每個客戶拜訪次數(shù)，拜訪三次左右的客戶會督促他們重點跟進一下；拜訪了五次以上卻沒有簽單的客戶，了解原因，考慮是否放棄。

3）客戶的行業(yè)分類：拜訪和簽單客戶中，哪個行業(yè)居多也是莓菌關(guān)注的指標(biāo)，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略，重點攻占成交率高的行業(yè)客戶。

2、銷售業(yè)績管理

作為公司的銷售，給公司帶來實際的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每個銷售，是至關(guān)重要的。對于銷售業(yè)績的管理，同樣也是通過數(shù)據(jù)直觀的了解并及時調(diào)整方向，這樣老板能直觀了解數(shù)據(jù)情況。

銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析要點（銷售數(shù)據(jù)分析報告的分析思路）

1）銷售排名：優(yōu)秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業(yè)績排名對前三名員工給予相應(yīng)的獎勵，老板也會通過排行榜了解各部門業(yè)績情況。

2）客戶排行榜：客戶方面也會做成交額匯總，因為大客戶是需要定期維護的。對于有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。

3）庫存管理：對于銷售而言，了解公司庫存會節(jié)約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。而管理者，通過圖表來了解產(chǎn)品銷售情況，哪些產(chǎn)品賣的好一目了然。

銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析要點（銷售數(shù)據(jù)分析報告的分析思路）

4）地區(qū)分布：通過提供BDP個人版的數(shù)據(jù)地圖，你能直觀看到銷售額的全國分布情況，還可鉆取到各省的各個城市，一步一步分析問題，找到對應(yīng)負(fù)責(zé)人，不斷優(yōu)化銷售策略。

這些數(shù)據(jù)都是銷售最經(jīng)常關(guān)注的數(shù)據(jù)，做好圖表后直接通過BDP的“分享”功能將數(shù)據(jù)結(jié)果分享給Boss，數(shù)據(jù)變動，分享的結(jié)果也會變動，這樣分析效率大大提高了呢，老板也特別喜歡。

注：以上數(shù)據(jù)圖表皆來自BDP個人版！

三、如何做好銷售數(shù)據(jù)分析

你好，可以參考下面快消行業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析的案例：

某公司是全球最大的日用消費品公司之一，同時也是世界500強企業(yè)，擁有員工近10萬人，涉及產(chǎn)品包括化妝品、個人清潔、個人護理、面部護理、嬰兒護理、家居清潔等諸多品類。多年以前，該公司就在中國成立研發(fā)中心，重點開拓國內(nèi)市場。時至今日，已在北京、上海、天津等地成立了多家分公司，員工總數(shù)近萬人。

隨著國內(nèi)快消市場競爭環(huán)境的日趨激烈，這家公司也面臨著較大的增長壓力，同時，針對龐大的銷售團隊，如何進行更好的管理，也成為了目前該公司急需解決的問題。

業(yè)務(wù)痛點

為完成月度/季度/年度銷售指標(biāo)，需要實時了解整體業(yè)務(wù)運營情況，找出增長或下降原因，及時做出有效的應(yīng)對；
銷售團隊龐大，想要及時了解每一名銷售主管的銷量完成情況、拜訪完成情況、在店時間等指標(biāo)；
業(yè)務(wù)系統(tǒng)繁多，如DMS經(jīng)銷商系統(tǒng)、CRM銷售管理系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)等，各系統(tǒng)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)不統(tǒng)一、接口混亂，無法進行統(tǒng)一分析，數(shù)據(jù)孤島問題嚴(yán)重。

現(xiàn)有做法

一直以來，該公司都以晨會形式進行銷售團隊的管理，但往往每次晨會都如走過場一般，黑板上的銷售排名缺少及時有效的數(shù)據(jù)支撐，很難從人分析到店，再到產(chǎn)品，很多決策還是靠“拍腦袋”決定。
組建報表團隊，負(fù)責(zé)每一個業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)報表工作。由于報表產(chǎn)品基本以“周”、“月”為單位，所以管理層無法及時掌握銷售情況。同時，在日益復(fù)雜的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)壓力面前，報表團隊也逐漸成為了管理上的瓶頸。
面對銷售增長率的下降，該公司往往會找到咨詢公司，從消費者分析入手，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品牌策略業(yè)務(wù)布局進行戰(zhàn)略上的調(diào)整，以尋求增長之道。但這種方式成本太過高昂，而且在實際執(zhí)行中往往存在很多桎梏。

解決方案

基于DH Data Connector Framework（數(shù)據(jù)連接器框架），整合DMS、CRM等幾大業(yè)務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)建統(tǒng)一、實時的數(shù)據(jù)分析平臺；
建立全局業(yè)務(wù)看板，實時掌握整體銷售額、利潤、成本、庫存等關(guān)鍵指標(biāo)，通過全維度數(shù)據(jù)下鉆，分析銷售變化趨勢，探尋銷售增長點；
建立RD晨會看板，向各級銷售人員及時傳遞各項關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括本月銷售完成情況、銷售目標(biāo)完成率、店點分銷情況等銷售數(shù)據(jù)，以及在店時間、拜訪數(shù)等行為數(shù)據(jù)，支撐銷售及管理人員的日常工作；
根據(jù)該公司的管理層和銷售團隊組織架構(gòu)，設(shè)置權(quán)限分配，滿足各級人員查看和分析數(shù)據(jù)。

以上內(nèi)容由DataHunter整理提供

四、銷售分析怎么寫

銷售分析怎么寫

銷售分析怎么寫，想要業(yè)績更好，銷售分析不可少。作為一家企業(yè)的銷售經(jīng)理要學(xué)會寫銷售分析。銷售分析簡單來說就是衡量并評價計劃銷售和實際銷售的差距。下面具體來了解一下銷售分析怎么寫。

銷售分析怎么寫1

寫作方法：

第一、年度銷售任務(wù)總體完成情況

此部分要列出本年度公司下達的銷售任務(wù)、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等等。

這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現(xiàn)了自己一年的辛勤成果，因此，需要濃墨重彩地予以重點描述。

可以更細(xì)一些，將各個市場的銷售達成狀況，做一橫向比較分析，也可以按照20:80法則，對市場進行分類管理，方便找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優(yōu)化整合的市場。

第二、以營銷4P為基礎(chǔ)，總結(jié)分析影響銷售目標(biāo)達成的一些主客觀因素

1、產(chǎn)品：銷售目標(biāo)的達成與否，最直接的就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，我們可以先從各產(chǎn)品在市場上的.反應(yīng)、銷售達成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況，來分析達成的原因或未達成的原因。

2、價格：企業(yè)的產(chǎn)品價格在市場上有沒有競爭力，產(chǎn)品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗。我們可以從產(chǎn)品價格制定策略，比如低定價的滲透策略，高定價的撇脂策略，價格跟隨策略等的作用，以及價格梯次設(shè)計的合理性，渠道及顧客對于本品及競品價格政策的接受程度等等，以此來檢核價格的表現(xiàn)力。

3、渠道：渠道是產(chǎn)品銷售的“跳板”，渠道的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量及精細(xì)化操作的程度，決定了產(chǎn)品能否快速到達消費者，并實現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險的一跳”。

第三，歸納存在的問題及不足

其實，在第二塊里，我們已經(jīng)對影響銷售任務(wù)達成的一些不利的方面進行了總結(jié)和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領(lǐng)性的歸納，以期公司能夠重視或改善。

1、公司存在的一些問題和不足。比如，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、老化嚴(yán)重、新品推出不及時、價格缺乏競爭力、企劃力弱、促銷形式單一、產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)，促銷審批太慢、財務(wù)不能及時對賬及結(jié)算返利等。

2、市場存在的一些問題。比如，“夾生”市場，以往遺留問題未解決，經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安、“坐商”觀念嚴(yán)重，分銷客戶設(shè)置不合理，競品投入力度較大等等。

3、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這里有兩點要注意，一是“多提建議，少提意見”，意見是光抱怨，卻沒思路，建議是，不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。意思是可以給出幾個讓領(lǐng)導(dǎo)去選擇的解決方式，不要問領(lǐng)導(dǎo)這些問題怎么處理。

第四，充滿希望，寄予未來

既總結(jié)了成績或成果，又分析了問題和不足，接下來應(yīng)該是表決心的時候了。

因為除了做銷售總結(jié)之外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以，在這里，可以簡要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。

銷售分析怎么寫2

(1)銷售差異分析。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。例如，某公司年度計劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品，售價為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個產(chǎn)品，而且售價僅為0.8元，銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低，問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結(jié)果可知，造成銷售額差距主要是由于沒有實現(xiàn)銷售量目標(biāo)。公司應(yīng)該對其預(yù)定的銷售量目標(biāo)為何沒有實現(xiàn)進行深入分析。

(2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產(chǎn)品，銷售地區(qū)以及其它方面考察來分析未完成銷售目標(biāo)的原因。如對公司在各個地區(qū)市場進行考察，假設(shè)該公司在3個地區(qū)市場銷售，銷售目標(biāo)分別為1,500件，500件和2,000件，總數(shù)為4,000件，而實際銷售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個地區(qū)市場完成的銷售量與計劃目標(biāo)差距分別7%、+5%-46%

可見，地區(qū)市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當(dāng)局就要對地區(qū)市場三

以上就是關(guān)于銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析要點相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。