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貨代怎么開發(fā)客戶（貨代怎么開發(fā)客戶資源）

發(fā)布時間：2023-04-06 13:41:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 71

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于貨代怎么開發(fā)客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、貨代銷售如何做客戶？
2、做貨代應該怎么開發(fā)客戶，上哪里去找客戶？？？？
3、新手貨代業(yè)務員要怎么找客戶？
4、貨代業(yè)務員怎樣找新的客戶？

貨代怎么開發(fā)客戶（貨代怎么開發(fā)客戶資源）

一、貨代銷售如何做客戶？

這就要求銷售要勇于面對各種挫折，保持一個好的心態(tài)，微笑對待每一天。

利潤對銷售就是一切，時間一天天過去，每個月任務的完成就是靠是一天天數(shù)字的累積，所以每一天對銷售都很重要。對貨代來說，現(xiàn)在面對的是一個很成熟的市場，多數(shù)的進出口公司手里都有多家穩(wěn)定的、合作已久的貨代公司。新銷售多數(shù)是靠“黃頁”和網(wǎng)上信息，直接打電話給外貿公司（客戶），由于對貨代業(yè)務知識不太了解，很容易就會被客戶問住，加之外貿公司一般不會輕易換掉自己現(xiàn)有的貨代，所以，新銷售很難切入。

我認為新銷售應該在以下幾個方面進行提高和完善：

1. 業(yè)務知識

要了解海、空運的基本知識，業(yè)務基本流程，做到比較比如地回答客戶提出的問題，直到未來的有一天，能夠對客戶的業(yè)務提出方案，為客戶做業(yè)務咨詢，讓客戶對你有一種依賴感和信任感。

2. 充分了解價格

現(xiàn)在的貨代業(yè)競爭非常激烈，價格成為了業(yè)務競爭的重要因素，而對新銷售，價格可能就是第一要素。打了無數(shù)的電話，終于盼來了客戶的詢價，結果價格一報過去，客戶說太高了，由此很容易地失去了合作的機會。價格高的原因，我個人分析認為一是跟公司的實力有關；二是客戶常有一些航線，對這些航線非常了解，手里拿到的價格也很好，不是銷售初步著手就能勝過的。遇到這種情況，不要心急，還是要想辦法和客戶保持聯(lián)絡，也許在將來的某一天，你們的交情深入了，你的價格也相當了，你們就可以開始合作了。

操作員天天跟價格打教導，應該說更了解價格。但作為銷售，應該對價格更加敏感。市場中基本價格是多少，最高和最底是多少，公司能拿到的價格是多少；船公司或航空公司直航的價格是多少，轉行的價格是多少，等等。只有做到對價格心中有數(shù)，才能更有信心地進行銷售。

3. 分析客戶群，尋找適合自己的客戶

4. 學會和客戶做朋友

其實外貿公司的外銷人員和貨代的銷售員都面臨開發(fā)市場、尋找客戶的挑戰(zhàn)，而貨代是外貿公司運輸環(huán)節(jié)中的重要保障，可以說大家是緊密聯(lián)系，心心相惜的。要和他們相互交流、相互學習、相互幫助，成為朋友。這樣大家將來做業(yè)務就是順其自然、水到渠成的事情。不過一切都需要時間，要學會等待，要學會把握機會。

5. 要有責任心，保障服務

經(jīng)過一段時間的努力，終于找到客戶了，心情一定非常激動。不過由于沒有做過業(yè)務，心理可能會沒底，一定要和公司的操作員一起，努力把客戶的業(yè)務做好，信息跟蹤、反饋，操作流程每個環(huán)節(jié)都要盯緊，直到順利把業(yè)務操作完成。記住要想客戶之所想，急客戶之所急。

今天想到這些，寫出來大家一起探討交流。希望你不斷努力，將來成為一個好的銷售員(轉)

二、做貨代應該怎么開發(fā)客戶，上哪里去找客戶？？？？

我是做貨代的，但是要看你是做直客還是同行的

直客：1，打電話，一定要多 2，發(fā)郵件 3，物流網(wǎng)站發(fā)廣告，帖子.

等你結識了客戶，說不定客戶還會介紹客戶給你，就這么越滾越多

同行也差不多，只是更注重價錢。往往是價低者得。

做直客的是低價打入，以后就是談感情，和服務了！

三、新手貨代業(yè)務員要怎么找客戶？

新手貨代業(yè)務員要找客戶是不容易，可以做好以下幾點：

1、自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的。

2、對于新業(yè)務員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。

3、可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。

4、但業(yè)務工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業(yè)務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶。

5、做業(yè)務就是在做一個人脈過程，你的關系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業(yè)務員做好關系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。

6、除了可以讓你相關聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友。

四、貨代業(yè)務員怎樣找新的客戶？

樓上的兩位談的都比較泛吧？呵呵。

我是外貿業(yè)務，特別怕貨代……因為接的電話多了，不過，還是“自殺式”的回答你的問題吧。

貨代業(yè)務員的目標客戶主要是國內的外貿公司，或有外貿的工廠，其次是：在中國采購產(chǎn)品的國外客戶，途徑

一、參展商名錄

1.1廣交會參展商名錄

1.2環(huán)球資源國外參展商名錄

1.3境外專業(yè)展的參展商名錄

這一些資料，很多黃頁，或者舉辦展會的機構就有做，只要你想要，都有方法找得到。比如，找你參展的同學，校友，等等。在網(wǎng)站上也能查到參展商的名單和聯(lián)系方式。

不過有一點得提醒，一般在名錄上放的聯(lián)系方式都是主管業(yè)務的副總，或者經(jīng)理，至少也是主管。他們的貨代資源相對較多，比較難搞定。你去找他們網(wǎng)站上“Contact

Us”這一項，有外貿業(yè)務，或者船務的聯(lián)系方式倒是不錯的方式。