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銷售數(shù)據(jù)包括哪些內(nèi)容（銷售數(shù)據(jù)包括哪些內(nèi)容和方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 14:12:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1529 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售數(shù)據(jù)包括哪些內(nèi)容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售與收款子系統(tǒng)中常用的數(shù)據(jù)文件包括哪些
2、銷售部BI數(shù)據(jù)可以展現(xiàn)哪些內(nèi)容？
3、營銷數(shù)據(jù)有哪些?
4、銷售數(shù)據(jù)是什么

銷售數(shù)據(jù)包括哪些內(nèi)容（銷售數(shù)據(jù)包括哪些內(nèi)容和方法）

一、銷售與收款子系統(tǒng)中常用的數(shù)據(jù)文件包括哪些

銷售與收款子系統(tǒng)常用的數(shù)據(jù)文件如下所示：

1、客戶檔案文件：客戶檔案文件用于存儲(chǔ)所有客戶的固定信息，以及所欠賬款綜合動(dòng)態(tài)信息，以便加強(qiáng)貸款催收工作，提高銷售管理，文件中每個(gè)記錄對應(yīng)一個(gè)客戶，根據(jù)此文件可以輸出欠款客戶信息表、客戶信譽(yù)信息表、催款單、客戶代碼表。客戶應(yīng)收賬款匯總表等等。

2、銷售報(bào)價(jià)單文件：記錄企業(yè)向客戶提供貨品、規(guī)格、價(jià)格、結(jié)算方式等信息。企業(yè)可以針對不同客戶、不同商品、不同批量提出不同的報(bào)價(jià)、折扣率。

3、銷售合同文件：該文件用于存儲(chǔ)所有簽署合同的固定信息，以及合同執(zhí)行過程中的綜合動(dòng)態(tài)信息。

4、銷售發(fā)票文件：是確認(rèn)和計(jì)量銷售收入、應(yīng)交銷售稅金、應(yīng)收賬款的依據(jù)，銷售發(fā)票管理是銷售管理的重要環(huán)節(jié)。

5、銷售文件：該文件用來存儲(chǔ)每筆銷售業(yè)務(wù)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，有關(guān)銷售的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)均可由該數(shù)據(jù)文件加工處理生成。

6、應(yīng)收、預(yù)收賬款文件：該文件用于存儲(chǔ)每筆賒銷業(yè)務(wù)形成的應(yīng)收賬款及預(yù)收賬款信息。

7、收款單文件：該文件用來存儲(chǔ)每筆銷售業(yè)務(wù)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，有關(guān)銷售的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)均可由該數(shù)據(jù)文件加工處理生成。

銷售數(shù)據(jù)包括哪些內(nèi)容（銷售數(shù)據(jù)包括哪些內(nèi)容和方法）

擴(kuò)展資料：

會(huì)計(jì)從業(yè)資格=考試，一般每年有兩次考試機(jī)會(huì)，上半年為3月份報(bào)名，當(dāng)年6月份考試;下半年為8月份報(bào)名，11月份考試。2017年3月會(huì)計(jì)從業(yè)資格證列入國家行政許可清理范疇，2017年11月4日，全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于修改《中華人民共和國會(huì)計(jì)法》等十一部法律的決定，正式確定會(huì)計(jì)從業(yè)資格證取消。

至此，伴隨著我國20多歲會(huì)計(jì)行業(yè)發(fā)展的會(huì)計(jì)從業(yè)資格證正式劃上圓滿的句號。會(huì)計(jì)行業(yè)入門證書上升至初級會(huì)計(jì)職稱證書。會(huì)計(jì)技術(shù)資格(初、中級、高級)考試，每年一次報(bào)考機(jī)會(huì)，11月份左右報(bào)名，次年5月中旬考試。通過可以獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。

通過可以獲得會(huì)計(jì)初級證和中級證和高級證。注冊會(huì)計(jì)師考試，每年一次報(bào)考機(jī)會(huì)，專業(yè)階段考試一般4月份左右報(bào)名，當(dāng)年10月中旬考試。通過可以獲得注冊會(huì)計(jì)師證書。

參考資料來源：百度百科——會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)

參考資料來源：百度百科——會(huì)計(jì)

二、銷售部BI數(shù)據(jù)可以展現(xiàn)哪些內(nèi)容？

一、

1.數(shù)據(jù)移動(dòng) 從這里抽取數(shù)據(jù)移動(dòng)到那里，

2.數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì) join count sum group by 之類的

3.數(shù)據(jù)報(bào)表:報(bào)表顯示統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)—部署

二、

1.etl和數(shù)據(jù)挖掘,展現(xiàn)

三、

1.能完成我們?nèi)粘５纳虡I(yè)數(shù)據(jù)提取，分析，展現(xiàn)的工作就是BI

四、

1.BI就是對業(yè)務(wù)系統(tǒng)積累下來的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，BI有專門的技術(shù)（比如多維數(shù)據(jù)庫），可以方便快速的顯示聚合過的數(shù)據(jù)，能在更高的層面上展現(xiàn)信息。BI的數(shù)據(jù)挖掘就是從大量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)未知的有用信息或者聯(lián)系。

五、

商業(yè)智能也稱作BI是英文單詞Business Intelligence的縮寫。商業(yè)智能通常被理解為將企業(yè)中現(xiàn)有的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為知識，幫助企業(yè)做出明智的業(yè)務(wù)經(jīng)營決策的工具。這里所談的數(shù)據(jù)包括來自企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的訂單、庫存、交易賬目、客戶和供應(yīng)商等來自企業(yè)所處行業(yè)和競爭對手的數(shù)據(jù)以及來自企業(yè)所處的其他外部環(huán)境中的各種數(shù)據(jù)。而商業(yè)智能能夠輔助的業(yè)務(wù)經(jīng)營決策，既可以是操作層的，也可以是戰(zhàn)術(shù)層和戰(zhàn)略層的決策。為了將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為知識，需要利用數(shù)據(jù)倉庫、聯(lián)機(jī)分析處理（OLAP）工具和數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)。因此，從技術(shù)層面上講，商業(yè)智能不是什么新技術(shù)，它只是數(shù)據(jù)倉庫、OLAP和數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)的綜合運(yùn)用。商業(yè)智能的概念最早在1996年提出。當(dāng)時(shí)將商業(yè)智能定義為一類由數(shù)據(jù)倉庫（或數(shù)據(jù)集市）、查詢報(bào)表、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)等部分組成的、以幫助企業(yè)決策為目的技術(shù)及其應(yīng)用。目前，商業(yè)智能通常被理解為將企業(yè)中現(xiàn)有的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為知識，幫助企業(yè)做出明智的業(yè)務(wù)經(jīng)營決策的工具。這里所談的數(shù)據(jù)包括來自企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的訂單、庫存、交易賬目、客戶和供應(yīng)商資料及來自企業(yè)所處行業(yè)和競爭對手的數(shù)據(jù)，以及來自企業(yè)所處的其他外部環(huán)境中的各種數(shù)據(jù)。而商業(yè)智能能夠輔助的業(yè)務(wù)經(jīng)營決策既可以是操作層的，也可以是戰(zhàn)術(shù)層和戰(zhàn)略層的決策。為了將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為知識，需要利用數(shù)據(jù)倉庫、聯(lián)機(jī)分析處理（OLAP）工具和數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)。因此，從技術(shù)層面上講，商業(yè)智能不是什么新技術(shù)，它只是數(shù)據(jù)倉庫、OLAP和數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)的綜合運(yùn)用。

因此，把商業(yè)智能看成是一種解決方案應(yīng)該比較恰當(dāng)。商業(yè)智能的關(guān)鍵是從許多來自不同的企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中提取出有用的數(shù)據(jù)并進(jìn)行清理，以保證數(shù)據(jù)的正確性，然后經(jīng)過抽取（Extraction）、轉(zhuǎn)換（Transformation）和裝載（Load），即ETL過程，合并到一個(gè)企業(yè)級的數(shù)據(jù)倉庫里，從而得到企業(yè)數(shù)據(jù)的一個(gè)全局視圖，在此基礎(chǔ)上利用合適的查詢和分析工具、數(shù)據(jù)挖掘工具、 OLAP工具等對其進(jìn)行分析和處理（這時(shí)信息變?yōu)檩o助決策的知識），最后將知識呈現(xiàn)給管理者，為管理者的決策過程提供支持。

目前，商業(yè)智能產(chǎn)品及解決方案大致可分為數(shù)據(jù)倉庫產(chǎn)品、數(shù)據(jù)抽取產(chǎn)品、OLAP產(chǎn)品、展示產(chǎn)品、和集成以上幾種產(chǎn)品的針對某個(gè)應(yīng)用的整體解決方案等。

應(yīng)具有的功能

目前，很多廠商活躍在商業(yè)智能（下面稱BI）領(lǐng)域。事實(shí)上，能夠滿足用戶需要的BI產(chǎn)品和方案必須建立在穩(wěn)定、整合的平臺之上，該平臺需要提供用戶管理、安全性控制、連接數(shù)據(jù)源以及訪問、分析和共享信息的功能。BI平臺的標(biāo)準(zhǔn)化也非常重要，因?yàn)檫@關(guān)系到與企業(yè)多種應(yīng)用系統(tǒng)的兼容問題，解決不了兼容問題，BI系統(tǒng)就不能發(fā)揮出應(yīng)有效果。這里我們通過對一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的BI系統(tǒng)模型（我們將其稱為D系統(tǒng)）進(jìn)行功能解剖，來介紹BI系統(tǒng)。

D系統(tǒng)是一個(gè)面向終端使用者，直接訪問業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，能夠使管理者從各個(gè)角度出發(fā)分析利用商業(yè)數(shù)據(jù)，及時(shí)地掌握組織的運(yùn)營現(xiàn)狀，作出科學(xué)的經(jīng)營決策的系統(tǒng)。D系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)從簡單的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表瀏覽到高級的數(shù)據(jù)分析，滿足組織內(nèi)部人員的需求。D系統(tǒng)涵蓋了常規(guī)意義上商業(yè)智能（BI）系統(tǒng)的功能，主要構(gòu)架包括以下幾個(gè)方面。

讀取數(shù)據(jù)

D系統(tǒng)可讀取多種格式（如Excel、Access、以Tab分割的txt和固定長的txt等）的文件，同時(shí)可讀取關(guān)系型數(shù)據(jù)庫 (對應(yīng)ODBC)中的數(shù)據(jù)。在讀取文本和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，D系統(tǒng)還可以完成：

連接文本把2個(gè)CSV文件中的共同項(xiàng)目作為鍵（Key），將所需的數(shù)據(jù)合并到一個(gè)文件，這樣可以象操作數(shù)據(jù)庫一樣方便，但無須用戶編程即可實(shí)現(xiàn)。

設(shè)置項(xiàng)目類型作為數(shù)據(jù)的項(xiàng)目類型，除按鈕(button)（文字項(xiàng)目）、數(shù)值項(xiàng)目以外，還可以設(shè)置日期表示形式的日期數(shù)據(jù)項(xiàng)目、多媒體項(xiàng)目和不需要生成按鈕但在列表顯示中能夠?yàn)g覽的參照項(xiàng)目。

期間設(shè)置日期項(xiàng)目數(shù)據(jù)可以根據(jù)年度或季度等組合后生成新??下午或時(shí)間帶等組合后生成新的時(shí)間項(xiàng)目。

設(shè)置等級對于數(shù)值項(xiàng)目，可以任意設(shè)置等級，生成與之相對應(yīng)的按鈕。例如，可以生成與年齡項(xiàng)目中的20歲年齡段、30歲年齡段的等級相對應(yīng)的按鈕。

分析功能

關(guān)聯(lián)/限定關(guān)聯(lián)分析主要用于發(fā)現(xiàn)不同事件之間的關(guān)聯(lián)性，即一個(gè)事件發(fā)生的同時(shí)，另一個(gè)事件也經(jīng)常發(fā)生。關(guān)聯(lián)分析的重點(diǎn)在于快速發(fā)現(xiàn)那些有實(shí)用價(jià)值的關(guān)聯(lián)發(fā)生的事件。其主要依據(jù)是，事件發(fā)生的概率和條件概率應(yīng)該符合一定的統(tǒng)計(jì)意義。D系統(tǒng)把這種關(guān)聯(lián)的分析設(shè)計(jì)成按鈕的形式，通過選擇有/無關(guān)聯(lián)，同時(shí)/相反的關(guān)聯(lián)。對于結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，以客戶的購買習(xí)慣數(shù)據(jù)為例，利用D系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)分析，可以發(fā)現(xiàn)客戶的關(guān)聯(lián)購買需要。例如，一個(gè)開設(shè)儲(chǔ)蓄賬戶的客戶很可能同時(shí)進(jìn)行債券交易和股票交易。利用這種知識可以采取積極的營銷策略，擴(kuò)展客戶購買的產(chǎn)品范圍，吸引更多的客戶。

顯示數(shù)值比例/指示顯示順序 D系統(tǒng)可使數(shù)值項(xiàng)目的數(shù)據(jù)之間的比例關(guān)系通過按鈕的大小來呈現(xiàn)，并顯示其構(gòu)成比，還可以改變數(shù)值項(xiàng)目數(shù)據(jù)的排列順序等。選擇按鈕后，動(dòng)態(tài)顯示不斷發(fā)生變化。這樣能夠獲得直觀的數(shù)據(jù)比較效果，并能夠凸顯差異，便于深入分析現(xiàn)象背后的本質(zhì)。

監(jiān)視功能預(yù)先設(shè)置條件，使符合條件的按鈕顯示報(bào)警（紅）、注意（黃）信號，使問題所在一目了然。比如說：上季度營業(yè)額少于100萬元的店警告（黃色標(biāo)出），少于50萬元的報(bào)警（紅色標(biāo)出）。執(zhí)行后，D系統(tǒng)就把以店名命名的按鈕用相應(yīng)的顏色表示出來。

按鈕增值功能可將多個(gè)按鈕組合，形成新的按鈕。比如：把【4月】、【5月】、【6月】三個(gè)按鈕組合后得到新的按鈕【第2季度】。

記錄選擇功能從大量數(shù)據(jù)中選擇按鈕，取出必要的數(shù)據(jù)。挑出來的數(shù)據(jù)可重新構(gòu)成同樣的操作環(huán)境。這樣用戶可以把精力集中在所關(guān)心的數(shù)據(jù)上。

多媒體情報(bào)表示功能由數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片或影像文件、通過掃描儀輸入的圖形等多媒體文件、文字處理或者電子表格軟件做成的報(bào)告書、HTML等標(biāo)準(zhǔn)形式保存的文件等，可以通過按鈕進(jìn)行查找。

分割按鈕功能在分割特定按鈕類的情況下，只需切換被分割的個(gè)別按鈕，便可連接不斷實(shí)行已登錄過的定型處理。

程序調(diào)用功能把通過按鈕查找抽取出的數(shù)據(jù)，傳給其他的軟件或用戶原有的程序，并執(zhí)行這些程序。

查找按鈕名稱功能通過按鈕名查找按鈕，可以指定精確和模糊兩種查找方法。另外，其他的按鈕類也可以對查找結(jié)果相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行限定。

三、營銷數(shù)據(jù)有哪些?

營銷環(huán)境分析數(shù)據(jù)，消費(fèi)者分析數(shù)據(jù)，

競爭對手分析數(shù)據(jù)，銷售渠道分析數(shù)據(jù)，

市場潛力與銷售預(yù)測分析數(shù)據(jù)，營銷戰(zhàn)略分析數(shù)據(jù)，

確定目標(biāo)市場數(shù)據(jù)，確定營銷目標(biāo)數(shù)據(jù)，

營銷定位戰(zhàn)略數(shù)據(jù)，品牌戰(zhàn)略數(shù)據(jù)