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簡(jiǎn)述跨境電商選品的途徑和方法（簡(jiǎn)述跨境電商選品的途徑和方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-05 00:55:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 109

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)述跨境電商選品的途徑和方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商如何選品才好呢？
2、中東跨境電商怎樣選品
3、做跨境電商如何選擇產(chǎn)品
4、跨境電商選品的策略有哪些

簡(jiǎn)述跨境電商選品的途徑和方法（簡(jiǎn)述跨境電商選品的途徑和方法）

一、跨境電商如何選品才好呢？

1、目標(biāo)用戶：我們?cè)谶x擇產(chǎn)品之前，一定要注意產(chǎn)品目標(biāo)用戶是不是自己想要的，然后再看我們的產(chǎn)品是否符合他的需求。如果目標(biāo)用戶不喜歡或不需要這個(gè)產(chǎn)品，那么我們最好不要選擇這個(gè)產(chǎn)品。在選品時(shí)還要注意目標(biāo)用戶是否為女性或男性，如果目標(biāo)用戶為女性，那么可以選擇一些服裝、飾品等類目；如果目標(biāo)用戶為男性，那我們可以選擇一些電子產(chǎn)品、家電等類目。

2、季節(jié)性：由于各個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有不同的習(xí)俗和文化，所以做日本Starday跨境電商就要根據(jù)日本國(guó)家的季節(jié)和天氣不同來(lái)選擇適合這個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品。因此我們?cè)谶x品時(shí)要注意其季節(jié)性問(wèn)題，如果它屬于夏季或是冬季產(chǎn)品那么我們就要考慮到他們是否具有季節(jié)性特點(diǎn)。

3、品牌：對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)品牌是很重要的組成部分，恰巧日本消費(fèi)者又是比較注重品牌的，所以做日本Starday跨境電商選擇一個(gè)好的品牌可以為你帶來(lái)更多商機(jī)和機(jī)遇，但是也需要付出一些代價(jià)。所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)要注意產(chǎn)品是否有品牌授權(quán)和專利等問(wèn)題。

4、外觀：產(chǎn)品外觀也是一款好商品必須具備的基本條件之一。所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)要注意其外觀是否符合自己的審美要求，以及是否具有一定的創(chuàng)新性等問(wèn)題，只有符合這幾個(gè)條件才能更好地吸引消費(fèi)者。

5、質(zhì)量：最后也是最重要的一點(diǎn)是要注意我們所選產(chǎn)品是否具備良好的質(zhì)量和安全保證能力。

二、中東跨境電商怎樣選品

中東跨境電商選品方法如下：

1、價(jià)值上，盡可能選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

2、物流上，要選擇體積小、重量輕、不易摔碎的產(chǎn)品，物流成本相對(duì)會(huì)低一點(diǎn)。

3、售后上，盡可能選擇功能簡(jiǎn)單，耐用的產(chǎn)品，操作復(fù)雜的需要指導(dǎo)才能使用的產(chǎn)品不適合跨境電商，后續(xù)的投訴和客服的成本會(huì)較高。

三、做跨境電商如何選擇產(chǎn)品

第一，選定目標(biāo)市場(chǎng)；第二，選定產(chǎn)品類目；第三，選定產(chǎn)品；第四，選定供應(yīng)商。

1、選定目標(biāo)市場(chǎng)：首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標(biāo)市場(chǎng)做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)還是澳洲市場(chǎng)，針對(duì)的消費(fèi)群體肯定是不同的，客戶的消費(fèi)習(xí)慣也是不同的，選定目標(biāo)市場(chǎng)，才能選定產(chǎn)品類目，進(jìn)而選定產(chǎn)品。

2、選定產(chǎn)品類目：確定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要去分析這個(gè)市場(chǎng)的客戶群體，包括年齡結(jié)構(gòu)、飲食習(xí)慣、業(yè)余愛(ài)好、節(jié)假日習(xí)俗等等，比如美國(guó)人大部分都很喜歡戶外活動(dòng)，那么一些戶外用品可能會(huì)比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產(chǎn)品就會(huì)比較受歡迎；比如德國(guó)人很多都喜歡狗，養(yǎng)狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會(huì)更好售賣，等等。

3、選定產(chǎn)品：選定產(chǎn)品類目后，需要做的就是在這個(gè)類目里確定具體要賣的產(chǎn)品。可以在各大電商平臺(tái)上參考一些爆款產(chǎn)品，也可以獨(dú)辟蹊徑自行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。參考其它賣家的爆款產(chǎn)品，這種方式比較省時(shí)省力，但也永遠(yuǎn)只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤(rùn)。而自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，必須基于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解和精準(zhǔn)的分析，這種方式所冒的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，但一旦成功所獲得的利潤(rùn)也是相當(dāng)豐厚的。如果能兩種方式相結(jié)合，那就更好了。

4、選定供應(yīng)商：確定了要賣的具體產(chǎn)品，就需要聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商了。既然是要做出口，那需要聯(lián)系的肯定是國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商。而國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹(jǐn)慎選擇為上。避免出現(xiàn)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而產(chǎn)生糾紛進(jìn)而影響店鋪信譽(yù)，也要避免因?yàn)楣┴浿芷谔L(zhǎng)造成產(chǎn)品庫(kù)存空缺而產(chǎn)生損失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時(shí)供貨。

跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，符合跨境銷售特性，滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求，突出自己的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、跨境電商選品的策略有哪些

對(duì)于目的國(guó)的市場(chǎng)和合作供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，考慮的點(diǎn)是做什么產(chǎn)品，利潤(rùn)有多大。

下面說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品選擇時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題。

(1)品類壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要謹(jǐn)慎。

一些品類壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線，在做選擇的時(shí)候一定要慎重。即使是一些巨頭沒(méi)有介入，但是愿意覆蓋的品類，我們自己做的時(shí)候也要慎重。

就像現(xiàn)在要你賣手機(jī)一樣。你敢賣嗎？你能從蘋果那里攫取哪怕一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)份額嗎？不可能，因?yàn)榫揞^的品類流量壟斷太嚴(yán)重了！

流量的壟斷代表了品牌效應(yīng)。品牌一旦抓住了消費(fèi)者的心智，后來(lái)者很難撼動(dòng)，除非有顛覆性的創(chuàng)新！

對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，他們要做的就是避開(kāi)大賣家的鋒芒，專門選擇大賣家不屑和不屑的細(xì)分品類去玩。不要以為市場(chǎng)很小。如果你真的能在最小的市場(chǎng)玩好，那就夠你吃的了！

比如家居用品，生活中總是需要的，建議這一類的大方向。

(2)產(chǎn)品成本

我們都知道，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品成本越高，售價(jià)越高。當(dāng)然，對(duì)于高價(jià)商品，顧客肯定會(huì)考慮更多因素。

我的建議是，你的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該在50美元以下，你的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是你的產(chǎn)品成本價(jià)的3倍左右，也就是說(shuō)，如果你的產(chǎn)品成本是50美元，你的產(chǎn)品成本應(yīng)該控制在17美元左右。

因?yàn)槿绻闩軓V告引流，營(yíng)銷費(fèi)用也是一項(xiàng)費(fèi)用，一般占售價(jià)的三分之一，剩下的三分之一就是你的利潤(rùn)。

其次，客單價(jià)低的產(chǎn)品，我認(rèn)為在運(yùn)營(yíng)思路和技巧上只有兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：做捆綁銷售。

舉個(gè)例子，雖然賣給客戶的單個(gè)產(chǎn)品單價(jià)很低，但是我可以組合成五包或者十包，那么我的客戶單價(jià)就上來(lái)了。

第二點(diǎn)：與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)合。

一般這種客單價(jià)非常低的產(chǎn)品，體積和重量都比較小，而如果你是垂直品類，你開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品之間必然有很強(qiáng)的相關(guān)性，因?yàn)槲覀冊(cè)谧霎a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，會(huì)想到流量分成。這時(shí)候可以通過(guò)銷售客單價(jià)低的產(chǎn)品和客單價(jià)高的產(chǎn)品來(lái)做差異化鏈接。

(3)物流

建議認(rèn)準(zhǔn)體積小，重量輕，不易摔壞的那一類。

(4)請(qǐng)勿觸摸多sku產(chǎn)品(多色、多尺寸)

比如：服裝鞋帽之類的產(chǎn)品。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的sku太多了。如果對(duì)品類不熟悉，或者沒(méi)有好的渠道，盡量不要去碰。

因?yàn)閱蝹€(gè)品類一般會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)或者幾十個(gè)sku，每個(gè)產(chǎn)品有幾個(gè)碼，每個(gè)碼有幾個(gè)顏色等等。會(huì)出現(xiàn)操作時(shí)不知道怎么推的情況。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，服裝類的退貨率可以高達(dá)20%。想想吧。如果你的服裝利潤(rùn)不是特別高，那么這么高的退貨率，中小賣家能接受損失嗎？

(5)不要盲目追求差異化。

可能容易導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)增加，比如差異化帶來(lái)的成本增加：獨(dú)家型號(hào)導(dǎo)致成本高，進(jìn)度慢，質(zhì)量不穩(wěn)定，數(shù)量差異化等方面，導(dǎo)致成本更高。

(6)不要盲目追求冷門。

有些賣家選擇冷門產(chǎn)品是因?yàn)楹ε赂?jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有搜索結(jié)果，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，但沒(méi)有搜索也意味著沒(méi)有市場(chǎng)。

(7)不要固執(zhí)己見(jiàn)。

因?yàn)橹形鞣降南埠貌町?、審美差異、文化壁壘、?yīng)用場(chǎng)景差異都是不可逾越的鴻溝，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品選擇的失敗。

(8)不要做一件代發(fā)。

這種模式在前兩年可以說(shuō)是非常流行的：建獨(dú)立站，然后去阿里巴巴低價(jià)采購(gòu)產(chǎn)品發(fā)貨，賺取中間差價(jià)。

因?yàn)椴恍枰┴洺杀?，很多賣家都嘗試過(guò)。但根據(jù)賣家的操作，這種模式很少成功，而且很忙很累，很難賺錢。

除了以上幾點(diǎn)，我們還可以參考一些第三方工具

這個(gè)工具幾乎是必備產(chǎn)品。在谷歌趨勢(shì)中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞。根據(jù)搜索結(jié)果，賣家可以查看產(chǎn)品受歡迎程度隨時(shí)間的變化趨勢(shì)以及相關(guān)的熱門話題。通過(guò)趨勢(shì)搜索，可以具體分析產(chǎn)品趨勢(shì)的流通規(guī)律，從而提前做好產(chǎn)品選擇。

googletrends是一個(gè)免費(fèi)的工具，不僅可以查看產(chǎn)品的搜索量，還可以知道產(chǎn)品的趨勢(shì)是上升還是下降。一個(gè)額外的好處是，你可以知道不同地區(qū)的搜索量。

此時(shí)，你是否覺(jué)得選擇一款產(chǎn)品很累很麻煩？

事實(shí)確實(shí)如此。相比工作，創(chuàng)業(yè)和執(zhí)業(yè)是一項(xiàng)非常辛苦的工作。既然選擇了創(chuàng)業(yè)和跨境電商，不累不辛苦怎么可能成功？

以上就是關(guān)于簡(jiǎn)述跨境電商選品的途徑和方法相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。