簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的區(qū)別（簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的區(qū)別與聯(lián)系）

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本文目錄:

• 1、營(yíng)銷和推銷之間的區(qū)別

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷是否一樣？

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷，直銷的區(qū)別

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的區(qū)別有哪些

一、營(yíng)銷和推銷之間的區(qū)別

營(yíng)銷是戰(zhàn)略問題，推銷是戰(zhàn)術(shù)的問題。

區(qū)別點(diǎn)如下：

1.

出發(fā)點(diǎn)不同

推銷：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，企業(yè)有什么就賣什么。因此，工廠的生產(chǎn)是

起點(diǎn)，市場(chǎng)銷售是終點(diǎn)，研究的范圍是有始有終的一條線。

營(yíng)銷：營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么，就賣什么；需

要多少就賣多少。因此，市場(chǎng)是工作的起點(diǎn)，但市場(chǎng)又是終點(diǎn)，生產(chǎn)只是中間環(huán)節(jié)，研究的范圍是循環(huán)往復(fù)的一個(gè)圓。

2.

重點(diǎn)不同：

推銷：推銷的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。

營(yíng)銷：營(yíng)銷的重心在于消費(fèi)者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要。

3.

方法不同：

推銷：推銷的方法主要是加強(qiáng)推銷活動(dòng)，如搞傾力推銷、強(qiáng)行推銷等

營(yíng)銷：營(yíng)銷采用的是最佳的營(yíng)銷組合活動(dòng)，即產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷、

公關(guān)和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合。

4.

目的不同：

推銷：但推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，銷售上是一錘子買

賣。只要今天吃飽飯，明天、后天餓肚子也在所不惜。

營(yíng)銷：營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的

互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷是否一樣？

不一樣，其實(shí)推銷是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷里的一種銷售方式。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種泛指一切和市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)銷售相關(guān)的操作，策略及活動(dòng)執(zhí)行。這是我簡(jiǎn)單的理解。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷，直銷的區(qū)別

1、定義不同

直銷：是稱為廠家直接銷售，指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

推銷：推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國(guó)企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷：英文是Marketing，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。

2、形式不同

直銷：是以經(jīng)銷商文化的形式直銷，是以消費(fèi)來獲得利潤(rùn)

推銷：是以顧客需求為導(dǎo)向的，是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的

市場(chǎng)營(yíng)銷：是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)

3、特點(diǎn)不同

直銷具有局限性，容易囤貨

推銷具有針對(duì)性、靈活性、雙向性、互利性、說服性、高成本性

市場(chǎng)營(yíng)銷具有積極推行革新，其程度與效果成正比，還具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷的原則：

1、誠(chéng)實(shí)守信的原則

誠(chéng)實(shí)守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。在我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)商實(shí)踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時(shí)考慮是否符合消費(fèi)者的利益，是否符合社會(huì)整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。利是目標(biāo)，義是要遵守達(dá)到這一目標(biāo)的合理規(guī)則。二者應(yīng)該同時(shí)加以重視，達(dá)到兼顧的目標(biāo)。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進(jìn)一步針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的性質(zhì)，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場(chǎng)營(yíng)銷行為中，正確地分析、評(píng)價(jià)自身的利益，評(píng)價(jià)利益相關(guān)者的利益，對(duì)自己有利而對(duì)利益相關(guān)者不利的活動(dòng)，由于不能得到對(duì)方的響應(yīng)，而無法進(jìn)行下去。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動(dòng)達(dá)到的理想目標(biāo)模式。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，理性就是運(yùn)用知識(shí)手段，科學(xué)分析市場(chǎng)環(huán)境，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)發(fā)展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場(chǎng)占有率，而損失利潤(rùn);或像營(yíng)銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產(chǎn)條件

參考資料來源：百度百科-推銷

參考資料來源：百度百科-直銷

參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷

四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的區(qū)別有哪些

場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的區(qū)別有：

1. 營(yíng)銷重點(diǎn)不同。推銷觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。

2.營(yíng)銷目的不同。推銷觀念以“通過產(chǎn)平銷售來獲取利潤(rùn)”為目的；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以“通過顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的。

3.營(yíng)銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以整體營(yíng)銷為手段，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷因素進(jìn)行營(yíng)銷。

4.營(yíng)銷程序不同。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過程。

5.營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不同。推銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷部實(shí)為銷售部，在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各方面的銷售人員組成。在營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，營(yíng)銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，由市場(chǎng)調(diào)研組、產(chǎn)品開發(fā)或管理部、銷售部、廣告宣傳組、營(yíng)銷事務(wù)部等部門組成。

推銷觀念作為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一種職能，無論是過去、現(xiàn)在和將來，都會(huì)被企業(yè)所采用，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮一定的作用。

推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵(lì)銷售，促進(jìn)購(gòu)買為重點(diǎn)的營(yíng)銷觀念。

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