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電商直播期末試卷答案（電商直播試題）
發(fā)布時間：2023-04-04 20:35:31
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于電商直播期末試卷答案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、直播電商專業(yè)怎么樣？
直播電商是電子商務的一個發(fā)展方向，互聯網時代的如今，各行各業(yè)都會涉及到互聯網知識，而且經歷了電商時代、微商時代未來發(fā)展肯定是視商時代，也就是小視頻和直播相組合的電商模式。
美妝專業(yè)偏向于一門手藝，可以考慮去美容店之類的地方學習，但是那么年輕就走上社會不太現實，還是需要在學校學習的，所以如果在電子商務和美妝之間做選擇，還是建議選擇電商或者直播電商，未來發(fā)展會好一點
二、有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術？
你的直播間有沒有出現過：很多人點擊鏈接，卻很少有人下單；或者很多人在公屏問產品卻遲遲不下單的情況？
你認為是你的產品沒有吸引力嗎？
其實不是，實際上他們對產品十分感興趣，但由于不是剛需，所以他們會再斟酌一下，考慮到底要不要買這件商品，反正這件商品還有很多，也不會漲價，慢慢挑就好了。
這就像我們在商場時，如果一件衣服你一眼看上了，你會考慮自己穿上好不好看，還會考慮價格，別的店鋪會不會有更低的價格、別的店鋪會不會有更好看的衣服，所以下單時會猶豫。
但店家告訴你這件衣服只剩最后一件，你再回來不一定還有；或者便宜100塊錢，但一會回來這個價格就拿不了了。
你會再次產生動搖，怕衣服沒了、怕自己要多花錢才能賣到。此時，老板的目的也達到了：營造了一種產品稀缺感以及優(yōu)惠稀缺感。
當我們遇到用戶對產品感興趣、卻遲遲不下單的情況，就可以去給產品打造稀缺感，讓用戶覺得自己要是這會不下單就會錯過。
這也就是催單話術。
暗示粉絲現在購買是“最劃算”的，以后買就要花大價錢，營造出產品優(yōu)惠的稀缺感，也可以不斷強調產品的優(yōu)惠力度、福利，讓用戶感到劃算。
操作上可以設置限制產品的價格優(yōu)惠時間、優(yōu)惠券的使用時間。
例如：
“只有今天有這個價格，往后的價格只會越來越貴”
“大家可以去看看旗艦店是什么價格，這個價格沒人敢多賣，這次錯過了，大家就等等看雙十一敢不敢有這個價格吧?！?/p>
“所有女生，這次活動的優(yōu)惠力度只能上一小會，現在拍不僅能省XX錢，還贈送一個價值XX元的毛巾，這個毛巾也不是那種處理毛巾，全是長絨棉。喜歡的寶寶不用猶豫了。”
“這個優(yōu)惠只有3分鐘，大家抓緊時間啊！”
除了給產品的優(yōu)惠制造稀缺感，也可以給產品本身制造稀缺感，可以限制產品數量、產品件數，讓用戶產生這會不買就沒有了的稀缺感。
例如：
“還有最后一分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。咱們家都是原創(chuàng)，別的地方都是沒有的，還有一分鐘就下架了?！?/p>
“今天的數量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后×件了，賣完就沒有了！”
“先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘”
催單話術只是我們促成成交的一種方式，不是我們直播環(huán)節(jié)中的所有，如果直播間留不住人，產品介紹又不全面、優(yōu)惠不清楚，那么學習多少的催單話術都是沒用的，只有前面的環(huán)節(jié)做好了，催單話術才有作用。當然在百度搜索也能獲得很多答案。
三、抖音無人直播系統(tǒng)會封號嗎？
抖音封號針對如下情況：
1、無人直播，專門利用OBS推流碼實現PC端無人直播帶貨的賬號。
2、低質量混剪賬號，并且有過被投訴歷史，如名人語錄、明星號等。
3、同一個視頻發(fā)布多次，再投放DOU+，同時有大量用戶資料信息相同或相近行為的的低質營銷號。
注意事項：
1、主播直播時敷衍不認真
主播直播的時候情緒不高。以完成任務的心態(tài)直播，干巴巴地介紹產品，不與粉絲互動，不調節(jié)直播間氛圍，粉絲沒有參與感。這樣的直播是不會受到用戶的歡迎的。
2、主播說話內容單一，缺乏新意
主播在介紹產品時，如果不結合自己的感受，強調產品“很便宜”或者按照產品介紹一句一句讀，用戶很容易對直播內容感到單調乏味。
3、直播環(huán)境
直播間就像我們實體店的店鋪一樣，良好的環(huán)境有利于交易的完成。盡量在干凈安靜的環(huán)境下直播，設備齊全，聲音畫面高清。直播間的陳列盡量與產品相關。
四、抽檢直播電商產品，不合格率為19.5%，對這樣的結果，大家怎么看？
抽檢直播電商產品不合格率為 19.5%，得物產品抽樣不合格率50%，快手小紅書等同樣存在問題
以上就是關于電商直播期末試卷答案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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