茶顏悅色的營(yíng)銷（茶顏悅色的營(yíng)銷模式）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于茶顏悅色的營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、茶顏悅色再引爭(zhēng)議！網(wǎng)友：故意打擦邊球！你如何看待這一營(yíng)銷設(shè)計(jì)？

• 2、茶顏悅色南京新店招牌引爭(zhēng)議！這招牌究竟怎么了？

• 3、紅遍長(zhǎng)沙的茶顏悅色，應(yīng)該引起你對(duì)品牌營(yíng)銷的深思

• 4、茶顏悅色南京首店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)如喪尸大片？此品牌是否過(guò)度營(yíng)銷了？

一、茶顏悅色再引爭(zhēng)議！網(wǎng)友：故意打擦邊球！你如何看待這一營(yíng)銷設(shè)計(jì)？

最近幾年各種品牌的奶茶出現(xiàn)在大眾的生活中，深受年輕人的喜愛(ài)，以喜茶，奈雪的茶，茶顏悅色等等為代表。其中尤其值得一提的就是茶顏悅色這個(gè)品牌，這個(gè)品牌是來(lái)自于湖南長(zhǎng)沙，它作為當(dāng)?shù)刈罨鸬木W(wǎng)紅奶茶品牌，幾乎是俘獲了所有年輕人的心。

因此當(dāng)重慶南京等地相繼開(kāi)了茶顏悅色奶茶店之后都呈現(xiàn)了人來(lái)人往，排隊(duì)絡(luò)繹不絕的現(xiàn)象。但近日位于南京第3家茶園夜色正式開(kāi)業(yè)，當(dāng)?shù)厥忻駞s看到了茶顏悅色水游城店外墻上有英文招牌英文名叫 "SexyTea" ，因此不少網(wǎng)友覺(jué)得這個(gè)英文招牌存在的不妥之處。

甚至網(wǎng)友認(rèn)為這是茶顏悅色在故意打擦邊球，那么對(duì)此你是如何看待這一營(yíng)銷設(shè)計(jì)的呢？我們可以通過(guò)茶顏悅色店鋪的招牌，可以看出在兩面外墻上有大眾熟悉的古典女子形象，logo下面還有"SexyTea"的英文字樣。 茶顏悅色在大家心中本來(lái)是中式奶茶的代表，具有濃厚的古典韻味，“SexyTea”的英文表述顯得不太相配、不適宜。還有網(wǎng)友表示不理解，“Sexy”雖然也有很多種不同的意思解釋，可以表達(dá)“吸引人的”等，但是可選擇的英文單詞這么多，為什么非要選擇這樣一個(gè)和品牌特點(diǎn)關(guān)聯(lián)不大，還容易引發(fā)大家誤會(huì)的單詞 。

而且它所設(shè)計(jì)在墻上的形象是大眾熟悉的古典女子形象，因此不少網(wǎng)友紛紛表示，這種古典美女頭像的氛圍感，看著有點(diǎn)像是古代青樓的感覺(jué)。那么也就是意味著茶顏悅色的廣告效應(yīng)被質(zhì)疑侮辱女性。

如果通過(guò)英文的意思以及所展示的古典女子形象來(lái)講的話，茶顏悅色確實(shí)有侮辱女性的嫌疑，我覺(jué)得一個(gè)品牌在做營(yíng)銷的時(shí)候，你想要表達(dá)的主題是想面向社會(huì)面向所有人的，所以說(shuō)你肯定要考慮絕大部分人的感受，因?yàn)椴豢赡苊總€(gè)人都理解你不同深層的意思，你不能為了宣傳效果而忽略了給社會(huì)造成的影響。

二、茶顏悅色南京新店招牌引爭(zhēng)議！這招牌究竟怎么了？

近日，茶顏悅色在南京的新店居然用了“sexytea”當(dāng)英文名，不得不說(shuō)茶顏悅色是真的挺低俗的，這已經(jīng)是茶顏悅色第N次翻車了，茶顏悅色如今的營(yíng)銷真的越來(lái)越夸張，現(xiàn)在已經(jīng)成為大眾好感度最低的一個(gè)奶茶品牌了，但是因?yàn)轲囸I營(yíng)銷實(shí)在是太成功，而且饑餓營(yíng)銷太對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的胃口了，所以茶顏悅色不管到哪里去開(kāi)店都挺火的，只是不知道茶顏悅色未來(lái)的路還能夠走多久，如果繼續(xù)采用這樣的路子，看起來(lái)不是能長(zhǎng)久的。

首先，當(dāng)初茶顏悅色能夠火起來(lái)，都是因?yàn)楫?dāng)時(shí)只有長(zhǎng)沙才有茶顏悅色，當(dāng)時(shí)茶顏悅色就到處營(yíng)銷“來(lái)長(zhǎng)沙喝茶顏悅色”，后來(lái)還因此出現(xiàn)了很多很多的模仿者，但是目前看來(lái)只有霸王茶姬這個(gè)后起之秀是成功了的，其余的知否茶顏、茶顏山等品牌都是很快就倒閉了，所以說(shuō)一個(gè)品牌還是要做出自己的風(fēng)格和特色才可以。

其次，茶顏悅色這個(gè)品牌當(dāng)時(shí)能夠火起來(lái)，還有兩個(gè)很重要的原因，其一是當(dāng)時(shí)的奶茶品牌不夠卷，茶顏悅色這種類型的奶茶非常少，而茶顏悅色做的品質(zhì)又非常好，如今的霸王茶姬也是一樣的路子。其二就是茶顏悅色的饑餓營(yíng)銷真的做得好，每次到一個(gè)新的城市都是排隊(duì)好幾個(gè)小時(shí)才能夠買到一杯，不得不說(shuō)不管過(guò)了多少年，中國(guó)人都還是吃饑餓營(yíng)銷這一套，蘋果公司都已經(jīng)做到iPhone 14了，饑餓營(yíng)銷依然對(duì)中國(guó)消費(fèi)者有用。

最后，只要茶顏悅色能夠保證質(zhì)量，那么茶顏悅色未來(lái)的路其實(shí)還是很寬敞的，但是因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是霸王茶姬了，而且奶茶品牌也是越來(lái)越卷，茶顏悅色未來(lái)的挑戰(zhàn)還是蠻大的。

三、紅遍長(zhǎng)沙的茶顏悅色，應(yīng)該引起你對(duì)品牌營(yíng)銷的深思

去年8月在長(zhǎng)沙，第一次見(jiàn)到“茶顏悅色”這個(gè)中式茶加盟品牌。

那時(shí)我對(duì)悅家茶品并沒(méi)有特別心動(dòng)的感覺(jué)，只是覺(jué)得這個(gè)商標(biāo)很奇特，讓人看一眼就印象深刻。

一個(gè)中國(guó)古代女子在紅色的背景前，仿佛讓我想到了【紅樓夢(mèng)中，林家黛玉】，傳遞出一種女為悅己者容的唯美情愫。

奇特就對(duì)了！印象深刻就對(duì)了！看一眼就印象深刻，省下大量宣傳成本。

一個(gè)品牌建立了超級(jí)符號(hào)，就能為自家品牌營(yíng)銷省下很多成本。

你可知道？現(xiàn)在在長(zhǎng)沙最熱鬧的街區(qū)片區(qū)，如：五一商圈。放眼望去都是“茶顏悅色”……

這些最密集的地方，方圓十米就有一間茶顏悅色，一條街上好多家同樣的品牌，關(guān)鍵是每家店鋪前都排滿了人，你想喝上悅家一口好茶，一定要耐性很足。

畢竟，你說(shuō)不定要等上半個(gè)小時(shí)，去任何一家都是如此，除非你堅(jiān)決不喝。

悅家茶品最大的特色之一，是每款茶杯都很美很夢(mèng)幻，仿佛他家賣的不是普通的茶，都是藝術(shù)品。

每一款不同的茶品，都用不同色調(diào)的杯子來(lái)裝著，并且每款茶也是五彩繽紛，不同臺(tái)式貢茶這一類料多致勝的感覺(jué)，對(duì)比之下，悅家更顯精致。

悅家茶品連名字都取得美輪美奐，如：幽蘭拿鐵、聲聲烏龍、風(fēng)樓綠桂、蔓越闌珊。每一個(gè)名字都能給客戶無(wú)窮無(wú)盡的想象。真體現(xiàn)了：你存在，我深深的腦海里。

所以我一直很懷疑，這個(gè)品牌的營(yíng)銷策劃，是不是由一群愛(ài)藝術(shù)有情懷的營(yíng)銷策劃師擔(dān)當(dāng)?shù)摹?/p>

如果你沒(méi)喝過(guò)悅家一杯茶，估計(jì)你只是覺(jué)得茶很美，喝過(guò)之后，舌頭絕對(duì)會(huì)上癮。

像那風(fēng)樓綠桂，淡香清澈的茶味，透出一抹淡淡的桂花香，啖上一口之后，你會(huì)情不自禁想把茶吸光，這過(guò)程中你會(huì)越吸越快，越吸越有快感！就像置身于心曠神怡的大自然里，一陣涼風(fēng)吹過(guò)，仿佛一個(gè)人忘情地浪啊浪……

第一次喝光后，我后悔了。

我問(wèn)自己為什么會(huì)情不自禁？

剛才為何對(duì)它如此沖動(dòng)？

不溫柔一點(diǎn)？

不持久一點(diǎn)？

才猛然想起，我剛才點(diǎn)的一杯常溫的風(fēng)樓綠桂時(shí)，店員小姐含情脈脈說(shuō)：綠桂只能幫你做去冰，不能常溫，否則就不好喝，不好喝我們寧愿不賣給你哦……

看店員小姐的堅(jiān)決，恍然大悟！原來(lái)是冰塊的融合，激發(fā)了茶的口感和桂花的淡香。

再說(shuō)那款抹茶菩提吧，也是凍茶，濃郁芬芳口感超棒，吸一口舌頭會(huì)打蝴蝶結(jié)！

抹茶上鋪滿輕飄飄的淡黃色奶油，咬上一口，像甜蜜柔軟的雪糕，還充滿了小氣泡！

上好的動(dòng)物奶油，再加上又大又甜的提子粒，甜而不膩，嚼勁十足。

抹茶味香濃微甜，配上冰涼口感，就像置身于竹林般瀟灑飄逸，味蕾瞬間被擊穿！

喝到最后，還來(lái)一個(gè)攪拌大融合，喝完最后一口充滿奶香和茶香的混合體，意猶未盡……

8個(gè)月，我喝了茶顏悅色各色口味的茶品，每次都給我心情增添不少小確幸。

茶顏悅色的店鋪營(yíng)銷還是做得蠻到位的。比如：

1、幾款清茶單品設(shè)置了【免費(fèi)續(xù)杯】，買1杯，拿著喝完的杯子能續(xù)2杯。

我嘗試拿一杯空杯，續(xù)杯2次，并沒(méi)有感覺(jué)到店員有任何不耐心與不喜歡，續(xù)杯服務(wù)做到位。

2、原價(jià)買1杯A茶，可以用5折買1杯B茶。

3、每月會(huì)員日，茶品有會(huì)員價(jià)與各種驚喜。

4、凡原價(jià)購(gòu)買茶品，贈(zèng)送集點(diǎn)卡，滿多少點(diǎn)就能換什么禮物，比如，6點(diǎn)可換茶品一杯。

悅家品牌培訓(xùn)體系應(yīng)該比較完善，這并不是從紙面信息了解到的，而是從店員服務(wù)態(tài)度和出品感受到的。

1、根據(jù)買單順序，讓客戶有序排隊(duì)等候領(lǐng)茶。

2、去過(guò)該品牌多家店，至今沒(méi)遇到也沒(méi)看到客戶與店員爭(zhēng)吵沖突情況。

3、店員服務(wù)態(tài)度良好，分工明確，再忙也沒(méi)發(fā)現(xiàn)手忙腳亂打亂戰(zhàn)的行為，總能傳遞出不慌不忙的感覺(jué)。

好吧！這一期，我被自己打敗了，先不跟你繼續(xù)分享了，我要趕緊去點(diǎn)一杯悅茶了。

喜歡我分享的營(yíng)銷干貨，就趕緊收藏吧！

林三（姓林創(chuàng)業(yè)3次）

5年克亞營(yíng)銷踐行者，5年全腦運(yùn)營(yíng)操盤手；曾把一個(gè)全新教育品牌，在5個(gè)月內(nèi)運(yùn)營(yíng)成為廣東省線上教育標(biāo)桿品牌，曝光量30萬(wàn)+

4年?duì)I銷文案寫手，曾撰寫多篇1W+瀏覽量自媒體小爆文，多次用銷售文案變現(xiàn)10萬(wàn)以內(nèi)銷售業(yè)績(jī)……

2017年7月，成為營(yíng)銷鬼才祖永勝老師為期3年的全職學(xué)生，主攻文案撰寫，文案策劃，營(yíng)銷咨詢，演講談判，運(yùn)營(yíng)操盤等技能。

2018年7月，受聘于廣東匯贏之道，擔(dān)任匯贏【網(wǎng)絡(luò)推廣】及【市場(chǎng)開(kāi)拓】技術(shù)顧問(wèn)。

2018年9月，成為湖南和光同塵教育咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。

四、茶顏悅色南京首店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)如喪尸大片？此品牌是否過(guò)度營(yíng)銷了？

茶顏悅色自從宣布定檔南京，就引起了很多南京人的轟動(dòng)。畢竟這個(gè)品牌的奶茶之前似乎一直存在于本土湖南，而南京首店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)就非常的慌亂，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)人數(shù)非常之高，甚至排隊(duì)人數(shù)太多影響上班交通出行被投訴舉報(bào)閉店了。有些人認(rèn)為是茶顏悅色在南京過(guò)度營(yíng)銷了，但是小編卻覺(jué)得不是如此，主要還是由于南京本身就是喜歡看熱鬧的一個(gè)城市，其次大家對(duì)于茶顏悅色也比較期待。本土的一些奶茶紛紛宣布加入競(jìng)爭(zhēng)，也讓這樣的氣氛越來(lái)越加熱烈。

什么人會(huì)排隊(duì)五六個(gè)小時(shí)買一杯奶茶？

我曾經(jīng)想到過(guò)當(dāng)天開(kāi)店盛況，沒(méi)想到卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎了我的意料。但是小編并不認(rèn)為當(dāng)天排隊(duì)的全部都是南京本地人，更多的還是黃牛。在一些發(fā)達(dá)的城市黃牛是很多的，之前南京出現(xiàn)了一些比較火的網(wǎng)紅店時(shí)，就已經(jīng)出現(xiàn)了一批又一批的黃牛。而黃牛們?cè)趺纯赡軙?huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)呢？于是排隊(duì)的人混著黃牛，讓整個(gè)場(chǎng)面越發(fā)的熱鬧了。

大家對(duì)于茶顏悅色的期待

茶顏悅色在這之前就比較受大家的期待，喝過(guò)的無(wú)一不叫好。他是湖南當(dāng)?shù)氐哪滩韬苌俪霈F(xiàn)在其他城市，如今在南京首開(kāi)所以才獲得了如此大的關(guān)注。當(dāng)這一段時(shí)間過(guò)去之后，排隊(duì)狀況已經(jīng)有了很明顯的改善了，茶顏悅色也算是另一種網(wǎng)紅奶茶了，很多人只要面臨著“網(wǎng)紅”就無(wú)法抗拒。

本地奶茶氣氛烘托

本來(lái)只是一個(gè)普通的奶茶入住，但是在其他奶茶的發(fā)言這一波氣氛也變得更加熱烈了。比如當(dāng)?shù)啬滩枋叭璋l(fā)表了客觀謙虛的言論，讓觀眾對(duì)于這個(gè)企業(yè)也升起了好感。但是另外一個(gè)奶茶品牌扣麻直接發(fā)起了宣戰(zhàn)，這也讓茶顏悅色的名聲大躁。

現(xiàn)如今劇里開(kāi)業(yè)過(guò)去了一段時(shí)間，各個(gè)店的排隊(duì)情況已經(jīng)恢復(fù)了正常，很多人只是湊一時(shí)的熱鬧罷了。

以上就是小編對(duì)于茶顏悅色的營(yíng)銷問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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