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營銷理論在生活中的應用

發(fā)布時間：2023-03-05 22:47:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1181 問大家

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本文目錄:

1、4R營銷理論的應用分析
2、關系營銷理論的應用
3、營銷4R理論在實踐中應用究竟如何？
4、市場營銷理論在華為手機中的應用

營銷理論在生活中的應用

一、4R營銷理論的應用分析

案例一：4RS營銷在房產銷售中的應用[3]

如果用4RS移植到現(xiàn)今的房地產銷售行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)房地產的營銷將會進入一個前所未有的真正的雙贏時代。

具體于房地產行業(yè)，4RS是一個非常準確描述開發(fā)商與業(yè)主之間關系的一種營銷策略，同時也符合當前人們對商業(yè)的普遍要求，也是第一次把雙贏的概念引入房地產的營銷策略。

4RS有利于建立樓盤品牌，進一步成就企業(yè)品牌。一個好的營銷策略能產生一個成功的樓盤，一個成功的樓盤就能成就一個企業(yè)品牌。4RS就是這樣一個營銷策略。

現(xiàn)代企劃的鼻祖史蒂芬金曾說過：“產品是工廠所生產的東西，品牌是消費者要購買的東西。產品是可以被競爭者模仿的東西，品牌卻是獨一無二的。產品極易過時落伍，但成功的品牌卻能長久不衰?！遍_發(fā)商建立品牌的出發(fā)點是滿足消費者的需求，而有些需求是感情化的，這就需要關系營銷的力量。通過引入4RS營銷策略，可以給業(yè)主一個有情感“依歸”感的房子，4RS策略通過將關系營銷引入售賣過程來建立起開發(fā)商與業(yè)主之間情感溝通的橋梁，使業(yè)主與開發(fā)商能相互理解，相互支持，完全可以成就一個名牌樓盤，進一步成就一個名牌的企業(yè)。

事實上，很多名牌的企業(yè)都已在經營實踐中運用著4RS營銷策略。京城經典的房地產營銷案例——潘石屹的現(xiàn)代城，在整個的營銷推介過程中，都能看到4RS的影子，并且發(fā)揮了顯著的影響力。首先從開發(fā)理念上看，老潘第一個引進國外的SOHO觀念，針對了大批的自由職業(yè)者“在家辦公” 的消費需求，抓住了消費者的需求變化，及時適應了一批消費者的房產需求變化，將4RS的關聯(lián)（Relevancy）要素轉變?yōu)殇N售核心價值，制造出有核心競爭力的產品。其次，在現(xiàn)代城的售賣過程中，隨著消費者的需求變化，現(xiàn)代城的圖紙也在建筑過程中不斷地修改，最初現(xiàn)代城為解決頂層物業(yè)銷售的難度，將頂層的戶型設計成復式結構的，結果一下子供不應求，所有的頂層復式的房子都賣完了，還是有顧客不斷地來問還有沒有復式的了，潘石屹當機立斷，將下面本來平層的房子改成復式的，以適應消費者變化的購房需求，就這樣一層挨一層的從頂層往下改去，設計院說，怎么改個沒完，潘石屹回答說，消費者的需求是最完美的設計，只要消費者有需求變化，設計就要改。這正是4RS中的反應（Respons）要素。再次，現(xiàn)代城的營銷中后期建立了業(yè)主溝通網站，所有業(yè)主的意見都可以在第一時間到達公司的最高領導那里，對所有業(yè)主的資料建立詳細的資料庫，附以無理由退房等有力的售后保障，開發(fā)商與消費者之間建立長效穩(wěn)固的關系，關系（Relationship）要素，把對業(yè)主的管理變成了責任，消費者從顧客變成了品牌忠誠者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關系。最后，回報可當然不止是現(xiàn)代城一個項目的成功，潘石屹和他的紅石公司聲名赫起，其后開發(fā)的其他項目在企業(yè)品牌和客戶關系的積累中無往不利，且營銷費用也節(jié)省了不少，短期利潤與長期回報雙效回籠。

營銷理論在生活中的應用

二、關系營銷理論的應用

（1）建立并維持與顧客的良好關系是企業(yè)營銷成功的基本保證　首先必須真正樹立以消費者為中心的觀念，一切從消費者出發(fā)，將此觀念貫穿到企業(yè)生產經營的全過程中，其次，切實關心消費者利益，此外，要加強與顧客的聯(lián)系，密切雙方感情。　（2）促進企業(yè)合作共同開發(fā)市場機會　首先，合作營銷有利于鞏固已有的市場地位，其次，有利于開辟新市場，再次，有助于多角化經營戰(zhàn)略的展開，最后，有利于減少無益競爭，達到共存共榮的目的。　 ?。?）協(xié)調與政府的關系創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境　　企業(yè)與政府間的密切合作，要求所有企業(yè)的一切活動必須有利于實現(xiàn)政府宏觀調控的召標；而政府的宏觀調控，又要有利于企業(yè)開拓市場，促進社會經濟的發(fā)展。

營銷理論在生活中的應用

三、營銷4R理論在實踐中應用究竟如何？

4R是企業(yè)和顧客之間應該達到一定的關系企業(yè)通過優(yōu)質的服務和良好的公關形象來捕獲消費者的心。你可以利用身邊的資源來成為你的第一批顧客再用這些顧客為你宣傳在這些顧客中你的信譽度是高的你的服務是好的。通過這些以有的顧客幫你再得到大批的顧客。同時自己也要去開發(fā)市場去尋找顧客。并且完善服務和良好的公關形象。

四、市場營銷理論在華為手機中的應用

運用了市場營銷 4P 理論對華為手機的產品、價格、促銷、渠道的現(xiàn)狀以及存在的問題進行分析,并根據(jù)華為公司現(xiàn) 有的市場營銷策略存在的問題提出.

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