電商直播運(yùn)營(yíng)模式（電商直播運(yùn)營(yíng)模式有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商直播運(yùn)營(yíng)模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是電商直播？

• 2、直播電商的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么?

• 3、“電商+直播”要怎么玩,才能提高轉(zhuǎn)化？

• 4、新商家如何做直播電商？

一、什么是電商直播？

電商直播是指線下的實(shí)體戶商家賣家通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)的直播平臺(tái)來(lái)推銷開闊自己的產(chǎn)品，使客戶在了解產(chǎn)品各項(xiàng)性能的同時(shí)來(lái)購(gòu)買自己的商品。 電商直播具有直觀、快速、交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富等推廣優(yōu)勢(shì)。

二、直播電商的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么?

直播電商的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如下：

一、現(xiàn)狀

直播目前很占優(yōu)勢(shì)，但還不足以取代線下導(dǎo)購(gòu)。預(yù)計(jì)未來(lái)半年，由于用戶審美疲勞，直播會(huì)出現(xiàn)一個(gè)調(diào)整期。現(xiàn)在直播售假、高退貨率問(wèn)題還是存在。頭部主播議價(jià)能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會(huì)將其作為主要的帶貨手段。

經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的密集營(yíng)銷，部分用戶已經(jīng)開始審美疲勞，廣電總局也開始對(duì)直播進(jìn)行一定規(guī)范，未來(lái)行業(yè)出現(xiàn)一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來(lái)成為常態(tài)，變成促銷導(dǎo)向的營(yíng)銷手段。

現(xiàn)在看來(lái)，直播已經(jīng)可以被看作是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會(huì)發(fā)生進(jìn)一步的進(jìn)化。VR、AI、機(jī)器人技術(shù)都是未來(lái)的趨勢(shì)，這些都能夠與直播相結(jié)合，不斷完善用戶的體驗(yàn)感。

二、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

2021年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模超過(guò)5.6億，電商直播用戶規(guī)模超過(guò)3億，短視頻用戶超8億，而當(dāng)年的直播電商市場(chǎng)規(guī)模也接近萬(wàn)億，滲透率超8%。

據(jù)阿里研究院相關(guān)數(shù)據(jù)測(cè)算， 直播電商整體GMV年增速約為90%，且整體滲透率尚低于 15%，未來(lái)仍存較大增長(zhǎng)空間。直播電商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深入發(fā)展的階段，預(yù)計(jì)未來(lái)直播電商行業(yè)空間滲透率可以達(dá)到90%左右。

三、“電商+直播”要怎么玩,才能提高轉(zhuǎn)化？

直播時(shí)代進(jìn)入2017年，顯然已經(jīng)來(lái)到了下半場(chǎng)。直播和當(dāng)年的視頻點(diǎn)播一樣，風(fēng)浪和風(fēng)口之上，我們都會(huì)想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：究竟泡沫會(huì)持續(xù)多久？究竟誰(shuí)死誰(shuí)活。

而流量也變得越來(lái)越貴。無(wú)論是品牌、平臺(tái)還是渠道，大家都在尋找新的方式做轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。在一些先行者的試水過(guò)程中，在各種視頻內(nèi)容形式的創(chuàng)業(yè)中，以延展性、互動(dòng)性最佳的直播為最，由此也衍生出了【直播+】的無(wú)限可能，而其中變現(xiàn)最快的也就是【直播+電商】這一模式。

在傳統(tǒng)電商的“秒殺、滿減、買贈(zèng)”等低價(jià)刺激方式再也沒(méi)法勾起人們購(gòu)物欲望后，應(yīng)運(yùn)而生出現(xiàn)了依托于阿里的一大波內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，如蘑菇街、美麗說(shuō)等，而后來(lái)小紅書又帶紅了跨境電商，至此，內(nèi)容社區(qū)電商真正大熱，同時(shí)，電商大平臺(tái)也開始做社區(qū)做內(nèi)容，淘寶開始有了微淘和社區(qū)、京東做了發(fā)現(xiàn)，一時(shí)間全世界的電商都在做內(nèi)容社區(qū)，全世界的內(nèi)容平臺(tái)都在轉(zhuǎn)做電商，而也隨著淘寶開啟直播之后，電商+直播模式越來(lái)越成型，前有明星Angelababy直播賣口紅，后到網(wǎng)紅張大奕直播賣衣服，直播電商之熱超出預(yù)期。

相對(duì)于傳統(tǒng)電商，【直播+電商】模式的優(yōu)勢(shì)在于，直播平臺(tái)自帶流量入口，唯一要去思考的就是如何轉(zhuǎn)化，從運(yùn)營(yíng)角度上看，實(shí)現(xiàn)的路徑更短；以及天上擁有購(gòu)物的場(chǎng)景化，電商提供的內(nèi)容和用戶的互動(dòng)是單向的、靜態(tài)的（圖片、價(jià)格、模特、優(yōu)惠信息），而直播提供的內(nèi)容是更多維度的互動(dòng)（主播對(duì)話、聊天、彈幕）；并且直播同時(shí)自帶媒體屬性。可以很快聚攏垂直領(lǐng)域的粉絲，把很多有品牌影響力的垂直內(nèi)容放在直播平臺(tái)去營(yíng)銷。

與此同時(shí)，電商平臺(tái)也需要考慮如何讓自己平臺(tái)在直播領(lǐng)域留有一席之地，想要拿到入場(chǎng)券的資格條件也是比較坎坷的：首先是需要成熟的電商運(yùn)營(yíng)模式，必須具備良好的電商業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，可以淘汰掉絕大多數(shù)沒(méi)有進(jìn)入過(guò)電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；此外就是需要持續(xù)不斷的輸出高質(zhì)量的直播內(nèi)容，隨著目前直播進(jìn)入下半場(chǎng)，用戶對(duì)直播內(nèi)容的要求也越發(fā)提高，只有真正有價(jià)值的內(nèi)容才能被沉淀下面，被用戶所關(guān)注。所以這也是與其他電商平臺(tái)形成差異化優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。那么又如何將【直播+電商】模式做到最極致，做到高轉(zhuǎn)化率和效果量化呢？

我們來(lái)看看一場(chǎng)能帶來(lái)品牌曝光量和銷售轉(zhuǎn)化的直播案例，這是近期熊貓TV開播了一檔直播綜藝《女神經(jīng)常來(lái)》，除了網(wǎng)紅主播站臺(tái)以外，與其他直播平臺(tái)不同的是，熊貓TV啟用了不一樣的直播互動(dòng)新玩法。

目前直播的互動(dòng)單調(diào)于固定模式，如何將直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)性榨??？這次《女神經(jīng)常來(lái)》在直播中插入實(shí)時(shí)投票功能，觀眾可實(shí)時(shí)看到投票情況，步驟簡(jiǎn)便高效。節(jié)目還有一個(gè)特別喪心病狂的環(huán)節(jié)，女神現(xiàn)場(chǎng)換衣服而且只要觀眾瘋狂點(diǎn)擊“爆燈”按鈕，按的越快就能越早的看到女神換衣服的畫面……這種玩法簡(jiǎn)直讓觀眾們都玩瘋了，強(qiáng)勢(shì)調(diào)動(dòng)用戶主動(dòng)參與互動(dòng)意愿。這些玩法成功的讓觀眾體驗(yàn)了一把非凡的直播體驗(yàn)，參與度也達(dá)到了最高值。本次節(jié)目的話題投票用戶參與度高達(dá)57.53%、而火熱爆燈環(huán)節(jié)用戶參與度高達(dá)4792%，平均單個(gè)互動(dòng)點(diǎn)擊數(shù)將近50次。

最主要的玩法來(lái)了，如何做一場(chǎng)有流量變現(xiàn)的直播的關(guān)鍵就在此——直播+電商模式成為了直播變現(xiàn)新形態(tài)，與內(nèi)容結(jié)合的高質(zhì)量購(gòu)買行為，成為了轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。二珂在節(jié)目中推薦自己最愛的零食——紅棗，而在口播后，直播中直接出現(xiàn)了紅棗的購(gòu)買鏈接，點(diǎn)擊熱點(diǎn)標(biāo)簽即可在線下單一鍵購(gòu)買。根據(jù)熊貓TV后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，視頻觀看總?cè)藬?shù)高達(dá)615,308人次，用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)參與度達(dá)4792%，平均單個(gè)水友互動(dòng)點(diǎn)擊數(shù)近50次。電商轉(zhuǎn)換率達(dá)21.74% ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的貼片轉(zhuǎn)換率的0.3%超出近70倍。

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展賦予了【直播+電商】模式更多的可能性，視頻中的植入廣告在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基礎(chǔ)上實(shí)時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，給觀眾帶來(lái)觀看到購(gòu)買的便利體驗(yàn)。對(duì)于平臺(tái)方、內(nèi)容方來(lái)說(shuō)，極大的刺激了觀眾的互動(dòng)欲望，增加了用戶與視頻間的互動(dòng)渠道，提高了用戶的觀劇體驗(yàn)，從而推動(dòng)該劇播放量的繼續(xù)高漲。而對(duì)于廣告方來(lái)說(shuō)，內(nèi)容+廣告的模式在節(jié)目中結(jié)合，用戶自主選擇將內(nèi)容游戲化，從而產(chǎn)生真正意義上的互動(dòng)和商業(yè)價(jià)值，有效增強(qiáng)了品牌、廣告的強(qiáng)勢(shì)曝光，獲得更多精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率。

一鍵就可在視頻內(nèi)完成購(gòu)買、實(shí)時(shí)投票參與內(nèi)容走向、與主播產(chǎn)生高黏性強(qiáng)交互，實(shí)現(xiàn)直播+內(nèi)容+電商的交易閉環(huán)。優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容+用戶互動(dòng)體驗(yàn)+全新電商模式——全新的直播生態(tài)系統(tǒng)就此展開。

四、新商家如何做直播電商？

新商家做直播電商可以通過(guò)：自己搞直播賣貨、合作網(wǎng)紅直播帶貨、合作第三方公司實(shí)現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)，這三種渠道實(shí)現(xiàn)。

1、自己搞直播賣貨

對(duì)于線下的實(shí)體商家，如果想要搞直播賣貨，完全可以自己在網(wǎng)上開店，然后直播賣貨。商家所選擇的網(wǎng)上電商平臺(tái)有很多，淘寶、快手小店、拍對(duì)直播等都是商家值得選擇的。在這里，商家自己上線直播做服裝、零食等項(xiàng)目，每天只需要直播3小時(shí)以上，一個(gè)月的收益也是不菲的。

現(xiàn)在我們可以看到快手等直播平臺(tái)上有不少商家在進(jìn)行直播賣貨，他們的收益也是相當(dāng)不錯(cuò)的。但要說(shuō)起自己搞直播賣貨，小編還是建議大家選擇拍對(duì)直播平臺(tái)，因?yàn)樵撈脚_(tái)直接對(duì)接微商城，可以快速便捷地實(shí)現(xiàn)直播銷售，客戶從平臺(tái)直接打開商城購(gòu)物，方便得很。

2、合作網(wǎng)紅直播帶貨

對(duì)于很多商家而言，他們并沒(méi)有什么時(shí)間或者精力去做直播，甚至沒(méi)有能力去做直播。即便做直播的話，要想提升直播效果也不簡(jiǎn)單，因?yàn)閯偲鸩剑芏嘈麄魍茝V工作需要做。如果商家選擇合作網(wǎng)紅的話，直播帶貨效果會(huì)很快的實(shí)現(xiàn)。

相比自己帶貨而言，網(wǎng)紅本身就有著相當(dāng)成熟的粉絲流量，操作也很輕車熟路，這些優(yōu)勢(shì)足可以讓商家快速實(shí)現(xiàn)銷量的提升。網(wǎng)紅的合作費(fèi)用與其影響力和粉絲資源多少有著直接關(guān)系，商家按照這個(gè)指標(biāo)可以給出從幾百到上萬(wàn)元的合作費(fèi)用。比如李佳琦、薇婭，要跟這些主播合作的話，費(fèi)用自然高，但是一旦合作，商家的貨銷量會(huì)很高，甚至斷貨。

3、合作第三方公司實(shí)現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)

雖然我們大家都接觸了直播電商，對(duì)這種新商業(yè)形式都很看好，但大多商家無(wú)法搞清楚怎樣下手。此時(shí)如果合作第三方公司來(lái)做代運(yùn)營(yíng)會(huì)更省心。舉個(gè)例子，當(dāng)商家打算做直播賣貨，但自己的能力不行，也不知道如何找主播來(lái)合作，那么商家完全可以將這個(gè)項(xiàng)目交給第三方公司來(lái)處理，該公司會(huì)采取代運(yùn)營(yíng)的方式銷售。

隨著時(shí)間的推移，現(xiàn)在有不少代運(yùn)營(yíng)公司出現(xiàn)，這樣一來(lái)，企業(yè)商家要想找代運(yùn)營(yíng)其實(shí)就更簡(jiǎn)單了。但是，商家也要做好第三方公司的調(diào)查，從口碑和實(shí)際能力上做好篩選，避免以后出現(xiàn)合作的不愉快。

擴(kuò)展資料：

直播帶貨的六個(gè)要點(diǎn)

1、尋品和定價(jià)要合理。對(duì)于商家而言，要做好定價(jià)策略，尋找有足夠利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，以便在直播時(shí)更好地開展?fàn)I銷。

2、主播定位要精準(zhǔn)垂直。往往是草根出身的主播，跟粉絲會(huì)沒(méi)有距離感。

3、場(chǎng)景化的描述。比如在直播口紅時(shí)，可以進(jìn)行擦口紅的場(chǎng)景化描述，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

4、要讓消費(fèi)者有占商家便宜的感覺(jué)。在直播時(shí)，不單是靠低價(jià)，還可以進(jìn)行紅包、贈(zèng)品、搶購(gòu)等玩法，讓粉絲形成搶購(gòu)的沖動(dòng)，占到商家便宜的感覺(jué)。

5、順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則。不同直播平臺(tái)擁有不同的規(guī)則，在“百家爭(zhēng)鳴”的直播時(shí)代，需要順應(yīng)各家平臺(tái)規(guī)則。

6、高頻的更新。營(yíng)銷要具備連續(xù)性，高頻的更新更有利于養(yǎng)成消費(fèi)者的觀看習(xí)慣。

以上就是關(guān)于電商直播運(yùn)營(yíng)模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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