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品牌定位從幾個方面寫

發(fā)布時間：2023-04-04 07:25:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 148 當前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、企業(yè)如何進行品牌定位
2、品牌定位戰(zhàn)略的方法
3、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？
4、品牌定位需要考慮哪些因素？

品牌定位從幾個方面寫

一、企業(yè)如何進行品牌定位

如果要讓消費者認識到產(chǎn)品在市場中的獨特位置，品牌產(chǎn)品必須采取定位策略。簡單點說，就是小區(qū)的車位很緊張，你要趕緊先把車位占了。搶車位的策略很多，要看看你是什么老司機。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八個細分策略。

品牌定位從幾個方面寫

1/ 獨特分類策略

獨特分類策略就是自己創(chuàng)造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

七喜就是一個典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最后發(fā)明了一個新品類“非可樂”，讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發(fā)明的，當然我是第一了。

在我看來，農(nóng)夫山泉也是用的獨特分類策略，它是第一個提出來“不生產(chǎn)水”的品類出來。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，在消費者的固有認知里，一個商品肯定是經(jīng)過加工處理的。農(nóng)夫山泉首先提出搬運工這個詞，也順利成為第一個搬運工。在該“不生產(chǎn)”的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

2/ 強勢定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很強勢霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是“只有可口可樂，才是真正的可樂”。理由很簡單，大多數(shù)人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

3/ 優(yōu)勢分類策略

優(yōu)勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利于自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利于自己的分類。

4/ 細分類策略

細分類策略就是單點突破，細分專注進行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千種，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平臺，大大小小的平臺那么多，細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓來講，就有很多機構(gòu)平臺開始專注于新媒體培訓。假設(shè)現(xiàn)在專門做一個線上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢，來確定產(chǎn)品的定位。比如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強調(diào)的功能優(yōu)勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔，它的定位是使頭發(fā)更加柔順，防止分叉等等。一個產(chǎn)品有很多優(yōu)勢，但要主推一個。

6/ 使用場景分類策略

消費者在歸類產(chǎn)品時候，有時不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點需求使用的出發(fā)點和場景。使用場景分類策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的“用腦時刻”，就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶，那么廣告就應(yīng)該把產(chǎn)品使用的具體場景指示出來。

7/ 使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產(chǎn)品會給你帶來什么感覺。把使用產(chǎn)品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

比如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來”，雪碧的“透心涼”，吉列剃須刀的“看著光，感覺爽”，特步的“飛一般的感覺”。

8/ 銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據(jù)消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，會屈服于其他人的壓力，然后做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語，「一百萬人的選擇，不可能是錯的」。

銷售量定位特別實在，這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的“我們是老二，所以更努力”。言下之意是，艾維斯在租車行業(yè)是排第二名的，第二名已經(jīng)很厲害了哦。

香飄飄奶茶，“一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強調(diào)銷售量。

可以看到現(xiàn)在的電視廣告，經(jīng)常把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現(xiàn)在的自媒體，喜歡給自己加一個“100萬人都在關(guān)注的”的標簽。全國第一，地表最強，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。才商聚獨家打造72大營銷系統(tǒng)解決你的產(chǎn)品營銷問題。

二、品牌定位戰(zhàn)略的方法

提到定位，人的定位就是“擺正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消費者的腦海里給品牌找一個定位，占領(lǐng)一個關(guān)鍵詞，消費者也會按照這個“定位”給這個品牌貼上若干個標簽，以方便自己做出選擇。怎么定位才能定地準確呢？在此分享10個方法給大家。

1、品類定位法

這是最經(jīng)典的定位方法，一個品牌開創(chuàng)一個品類，這家的當家產(chǎn)品就成了該品類的代名詞。這樣的例子不少，比如邦廸開創(chuàng)了創(chuàng)可貼品類，我們受傷時就會說要拿個“邦廸“來粘傷口。Band指的是繃帶，而Aid是幫助急救的意思。后來，強生公司就把Band-Aid（邦廸）作為公司創(chuàng)可貼產(chǎn)品的名稱商標?，F(xiàn)在邦廸已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了創(chuàng)可貼這一品類，成了這個領(lǐng)域的第一品牌。

2、核心賣點定位法

賣點，也叫USP（獨特銷售主張），品牌因為理念不同，會有不同特性出來，這些特性，就會成為品牌的“特色”。比如寶馬核心賣點就是“駕駛”，不僅把車造的很有駕駛樂趣，還成立BMW精英駕駛中心，教車主把寶馬開得更有“駕駛”樂趣。這才支撐得起寶馬“終極駕駛機器”的定位話語。

3、精神氣質(zhì)定位法

精神氣質(zhì)是品牌對消費者文化的滲透，比如Nike經(jīng)典的“just do it ”，連店里的的陳設(shè)，也是耐克特有的風格。

4、自我表征定位法

比如百事可樂當年為了和可口可樂的“經(jīng)典”做出差別，提出了“年輕一代的選擇”，來，年輕一代選百事。

5、比附定位法

蒙牛在創(chuàng)立之初，伊利當時是內(nèi)蒙第一乳業(yè)品牌，蒙牛就給自己定了個位——“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“讓人想家”這些都是從感情角度，說出消費者心里的那句話。

7、認知習慣定位法

認知是人們對某些事物的普遍觀點，拋開科學層面說，認知就是某種意義的常識。獐子島口號“天然獐子島，自然好海參”說出了獐子島海參的核心優(yōu)勢。

8、市場空白定位法

生意生意，“生”就是市場空白。品牌定位也是這樣，比如滋源的廣告語“洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎”在洗頭發(fā)的市場里，切出了一塊“洗頭皮”市場。

9、潛意識需求定位法

山葉鋼琴有句廣告“學琴的孩子不會變壞”，這句話就切中了家長的心理。學琴顯性需求，會彈琴。潛意識層面的需求呢？就是培養(yǎng)出音樂素養(yǎng)，培養(yǎng)出真善美。

10、使命定位法

萬科的廣告語是“贊美生命，共筑城市”，萬科始終堅持為普通人提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，做出力所能及的貢獻。

三、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？

1、品類定位法

2、核心賣點定位法

3、精神氣質(zhì)定位法

精神氣質(zhì)是品牌對消費者文化的滲透，比如Nike經(jīng)典的“just do it ”，連店里的的陳設(shè)，也是耐克特有的風格。

4、自我表征定位法

比如百事可樂當年為了和可口可樂的“經(jīng)典”做出差別，提出了“年輕一代的選擇”，來，年輕一代選百事。

5、比附定位法

蒙牛在創(chuàng)立之初，伊利當時是內(nèi)蒙第一乳業(yè)品牌，蒙牛就給自己定了個位——“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“讓人想家”這些都是從感情角度，說出消費者心里的那句話。

7、認知習慣定位法

8、市場空白定位法

9、潛意識需求定位法

10、使命定位法

萬科的廣告語是“贊美生命，共筑城市”，萬科始終堅持為普通人提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，做出力所能及的貢獻。

四、品牌定位需要考慮哪些因素？

品牌定位是品牌走向市場的第一步?？恕ぬ貏谔睾桶瑺枴だ锼乖谄淅锍瘫綘I銷經(jīng)典之作《品牌定位：精神式》中寫譴“要想成功，第一步就要預測消費者對品牌的理解，在其思想上進行定位，通過與眾不同的方式，讓他們心悅誠服地感受到你所給予的其他人辦不到的顧客價值，這被稱之為競爭優(yōu)勢?！币簿褪钦f，企業(yè)以消費者、競爭對手和企業(yè)自身為主要維度，以行業(yè)、市場等要素為輔助維度，從產(chǎn)品、價格、渠道、包裝、服務(wù)、廣告促銷等方面尋找差異點，塑造品牌核心價值、品牌個性和品牌形象，才能在目標消費者心中搶占陣地。所以，應(yīng)該重視品牌定位，同時也要注意品牌定位并不容易，它需要考慮很多因素。其中，品牌定位過程（尤其是企業(yè)品牌建設(shè)和重塑過程）需要重點考慮以下幾點： 1、市場整體環(huán)境。關(guān)注競爭對手的定位以及市場渠道的特點，便于企業(yè)進行比較和策略選擇預測（博弈預測）。 2、品牌自身特點。明確企業(yè)品牌本身所處的市場地位和目前定位。 3、消費者需求。任何品牌的塑造，都植根于消費者的需求。 4、企業(yè)自身資源。也就是企業(yè)實力，或者說是可以和品牌定位所配合的企業(yè)資源。 5、新定位選擇的合理性。品牌定位不是決策者獨斷產(chǎn)物，而是通過科學合理評估得出的，需要判斷新定位理由能否被消費者等企業(yè)利益相關(guān)者的充分認可。 6、品牌執(zhí)行能力。這一因素決定了品牌定位確定之后企業(yè)是否能夠有力的執(zhí)行。版權(quán)與免責聲明①凡本網(wǎng)注明“稿件來源：中國城市品牌運營網(wǎng)或本網(wǎng)站原創(chuàng)”的所有文字、圖片和音視頻稿件，版權(quán)均屬中國城市品牌文化研究院所有，任何媒體、網(wǎng)站或個人在下載使用時必須注明“稿件來源：中國城市品牌運營網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將依法追究責任。②本站發(fā)表文章，除注明為本站原創(chuàng)外，均系轉(zhuǎn)載自合作媒體和其他相關(guān)公共媒體，并如實注明此文來源，亦可能根據(jù)實際做必要修改。若有版權(quán)質(zhì)疑，歡迎您在兩周內(nèi)速與我們（來函來電）直接聯(lián)系。本網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。

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