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商業(yè)模式屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)嗎（商業(yè)模式是營(yíng)銷(xiāo)策略嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 20:30:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1358 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商業(yè)模式屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、你認(rèn)為什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
2、商業(yè)模式包括哪幾個(gè)模式？
3、商業(yè)模式是什么
4、商業(yè)模式是什么

商業(yè)模式屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)嗎（商業(yè)模式是營(yíng)銷(xiāo)策略嗎）

一、你認(rèn)為什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為核心的商業(yè)活動(dòng)，它包括了企業(yè)通過(guò)研究和分析市場(chǎng)需求、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，以及建立品牌和與消費(fèi)者之間的溝通渠道等一系列活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和期望，增加銷(xiāo)售額、提高企業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體活動(dòng)包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售推廣、品牌管理等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)需要通過(guò)不斷的市場(chǎng)研究和分析，了解消費(fèi)者的需求和偏好，制定針對(duì)不同市場(chǎng)和消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和性能，吸引更多的消費(fèi)者。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)與市場(chǎng)和消費(fèi)者之間的一種互動(dòng)和交流，通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化和品牌價(jià)值最大化的一種商業(yè)活動(dòng)。

二、商業(yè)模式包括哪幾個(gè)模式？

客戶(hù)細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶(hù)關(guān)系、收入來(lái)源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴和成本結(jié)構(gòu)。

本質(zhì)有3條：如何賺錢(qián)、能賺多少錢(qián)、如何持續(xù)的賺錢(qián)。公司如何賺錢(qián)，包含了客戶(hù)細(xì)分、價(jià)值主張及關(guān)鍵業(yè)務(wù)；公司能賺多少錢(qián)包含了收入來(lái)源及成本結(jié)構(gòu)；公司如何保證持續(xù)的賺錢(qián)，包含了核心資源、重要伙伴、渠道通路及客戶(hù)關(guān)系。

三、商業(yè)模式是什么

1、商業(yè)模式，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一，MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對(duì)“商業(yè)模式”給予了不同程度的關(guān)注。

在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類(lèi)企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶(hù)、供應(yīng)商、其他合作伙伴的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業(yè)模式:企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門(mén)之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱(chēng)之為商業(yè)模式。

2、盈利模式，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)。

盈利模式是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，在經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì)，即探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。

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擴(kuò)展資料：

商業(yè)模式：

形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。

任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶(hù)價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。

由哈佛大學(xué)教授約翰遜（MarkJohnson），克里斯坦森（ClaytonChristensen）和SAP公司的CEO孔翰寧（HenningKagermann）共同撰寫(xiě)的《商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書(shū)》把這三個(gè)要素概括為：

“客戶(hù)價(jià)值主張”，指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶(hù)或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)。“資源和生產(chǎn)過(guò)程”，即支持客戶(hù)價(jià)值主張和盈利模式的具體經(jīng)營(yíng)模式。

“盈利公式”長(zhǎng)期從事商業(yè)模式研究和咨詢(xún)的公司認(rèn)為，成功的商業(yè)模式具有三個(gè)特征：

第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。

這種組合要么可以向客戶(hù)提供額外的價(jià)值；要么使得客戶(hù)能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶(hù)的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。

比如，直銷(xiāo)模式（僅憑“直銷(xiāo)”一點(diǎn)，還不能稱(chēng)其為一個(gè)商業(yè)模式），人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是直銷(xiāo)的標(biāo)桿。

但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷(xiāo)”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。

第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個(gè)看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易。

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對(duì)于自己的錢(qián)從何處賺來(lái)，為什么客戶(hù)看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

乃至有多少客戶(hù)實(shí)際上不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問(wèn)題，都不甚了解。

盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺(jué)的盈利模式兩種。

前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何盈利，未來(lái)能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但盈利模式不明確不清晰，其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；

后者，也就是自覺(jué)的盈利模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)盈利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)盈利模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期和企業(yè)成長(zhǎng)的不成熟階段，企業(yè)的盈利模式大多是自發(fā)的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)的不斷成熟。

企業(yè)開(kāi)始重視對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到盈利模式的幸運(yùn)。

盈利分析主要通過(guò)分析盈利模式，對(duì)現(xiàn)有的盈利方式進(jìn)行改進(jìn)。

參考資料來(lái)源：/baike.baidu.com/item/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F/4851231?fr=aladdin"target="_blank"title="只支持選中一個(gè)鏈接時(shí)生效">百度百科-商業(yè)模式

/baike.baidu.com/item/%E7%9B%88%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F/2373363?fr=aladdin"target="_blank"title="只支持選中一個(gè)鏈接時(shí)生效">百度百科-盈利模式

四、商業(yè)模式是什么

商業(yè)模式是什么

一.商業(yè)模式的概念

所謂商業(yè)模式，通俗講就是指你投入一元錢(qián)，這一元錢(qián)怎么變成1.2或者1.3元利潤(rùn)的過(guò)程。專(zhuān)業(yè)表達(dá)，商業(yè)模式就是指一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源，包括資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力等等，形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)，因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。

二.商業(yè)模式的要素

商業(yè)模式核心要素是8個(gè)字：產(chǎn)品、收入、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)。企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，準(zhǔn)備怎么取得營(yíng)業(yè)收入，怎么通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)取得企業(yè)生產(chǎn)到銷(xiāo)售的循環(huán)，以及怎么做好用戶(hù)工作。商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是基于上述四個(gè)要素來(lái)進(jìn)行的。

早在20個(gè)世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行開(kāi)來(lái)。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類(lèi)企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶(hù)、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)包含九個(gè)要素的參考模型。這些要素包括：

價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。

分銷(xiāo)渠道（Distribution Channels）：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷(xiāo)策略。

客戶(hù)關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶(hù)關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。

價(jià)值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動(dòng)的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

價(jià)值鏈（Value chain）：為了向客戶(hù)提 *** 品和服務(wù)的價(jià)值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動(dòng)。

成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過(guò)各種收入流（Revenue Flow）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。

聽(tīng)朋友說(shuō)大威德還挺好的，涵蓋的業(yè)務(wù)內(nèi)容包括案前診斷、商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)、系統(tǒng)工具的技術(shù)設(shè)計(jì)、品牌表現(xiàn)策劃等等。

iPod的背后，是蘋(píng)果建立的網(wǎng)上音像商店iTunes，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)iPod，等于買(mǎi)下一家其大無(wú)比的音像商店(現(xiàn)在從iTunes購(gòu)買(mǎi)下載的數(shù)字音樂(lè)和電影的數(shù)量已經(jīng)超出亞馬遜書(shū)店)。iPod有點(diǎn)類(lèi)似于洛克菲勒的公司在賣(mài)煤油時(shí)免費(fèi)送出的油燈，有了這盞“油燈”，你就會(huì)從iTunes那里不停地購(gòu)買(mǎi)“油”(數(shù)字音像)。因?yàn)橐环N購(gòu)買(mǎi)行為的背后，隱藏著另一種購(gòu)買(mǎi)需求，甚至這種隱藏的購(gòu)買(mǎi)需求背后還潛藏著一種或多種更隱秘的需求。平庸的企業(yè)往往只能看到顯而易見(jiàn)的需求，而卓越的企業(yè)之所以卓越，就在于它們具有對(duì)客戶(hù)需求的還原能力，可以稱(chēng)之為“需求考古學(xué)”：找到埋藏著文物的地方，并將它發(fā)掘出來(lái)，并通過(guò)一件文物還原一個(gè)時(shí)代。瑞典利樂(lè)公司也是這樣一家懂得“需求考古學(xué)”的公司。表面上看，它是一家充當(dāng)配角的企業(yè)——為食品飲料企業(yè)提供生產(chǎn)和包裝設(shè)備，因?yàn)樽罱K消費(fèi)者要的是食品，而不是食品包裝。然而，通過(guò)獨(dú)特的商業(yè)模式，利樂(lè)在液態(tài)食品產(chǎn)業(yè)鏈中的角色，相當(dāng)于英特爾、微軟在PC產(chǎn)業(yè)的角色，只不過(guò)其“鏈主”的角色更加隱蔽。其獨(dú)特的商業(yè)模式，始于它對(duì)于客戶(hù)需求的敏感的捕捉，提出了獨(dú)特的客戶(hù)價(jià)值主張。利樂(lè)在中國(guó)的擴(kuò)張(這里暫且不論它是否有壟斷的嫌疑)在很大程度上源于它的獨(dú)特的客戶(hù)價(jià)值主張。當(dāng)利樂(lè)決定在中國(guó)大舉擴(kuò)張時(shí)，乳業(yè)還是一個(gè)新興市場(chǎng)，新興市場(chǎng)上的乳品企業(yè)基本上都是初創(chuàng)企業(yè)，而初創(chuàng)企業(yè)都有不同于成熟企業(yè)的獨(dú)特需求：對(duì)包材的需求背后，是對(duì)于資金、技術(shù)和工藝的強(qiáng)烈渴求。它們需要貸款，但沒(méi)有銀行愿意向它們貸款。于是，利樂(lè)不動(dòng)聲色地成為了一家“銀行”，以一種獨(dú)特的方式向企業(yè)放貸，并獲取豐厚的回報(bào)。乳品企業(yè)向它購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，只需交付20%的貨款，其余的80%就是利樂(lè)變相借給客戶(hù)的貸款，客戶(hù)付出的“利息”，是以后若干年只向利樂(lè)購(gòu)買(mǎi)包材的承諾。除資金之外，乳品企業(yè)更渴望生產(chǎn)技術(shù)、工藝以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，利樂(lè)這個(gè)時(shí)候充當(dāng)?shù)慕巧?，其?shí)是一家提供從生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案和實(shí)施的行業(yè)咨詢(xún)公司和培訓(xùn)公司。通過(guò)這種方式，利樂(lè)把自己的商業(yè)基因植入到自己的客戶(hù)，形成一種隱秘而牢固的鎖定效應(yīng)。當(dāng)像伊利和蒙牛這樣的客戶(hù)在它的培植下快速成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候，它就為自己的產(chǎn)品(包材)培植了一個(gè)超速成長(zhǎng)且同行企業(yè)難以進(jìn)入的市場(chǎng)。美國(guó)基本健康(Cardinal Health)公司之所以身處低成長(zhǎng)行業(yè)(醫(yī)藥和醫(yī)療行業(yè)批發(fā))卻以令人驚嘆的速度成長(zhǎng)，原因在于它建立了與同行企業(yè)(靠賺取批零差價(jià)獲利)大異其趣的商業(yè)模式。別的企業(yè)只是給醫(yī)院送貨，而這家企業(yè)發(fā)掘出醫(yī)院在產(chǎn)品之外更隱秘但更迫切的需求，從給醫(yī)院送貨轉(zhuǎn)向“成為醫(yī)院的醫(yī)院”。這種被充分還原的需求，就是“客戶(hù)價(jià)值主張”。沒(méi)有它，任何商業(yè)模式都無(wú)法成立。 “我憑什么來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值”？與眾不同的客戶(hù)價(jià)值主張僅僅是商業(yè)模式的一個(gè)維度。從邏輯上講，只有擁有了獨(dú)特的客戶(hù)價(jià)值主張，才可能去謀求實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值主張的資源和能力。但面對(duì)具體的商業(yè)實(shí)踐，我們很可能陷入先有雞還是先有蛋的怪論。清清楚楚的創(chuàng)意往往是無(wú)視自身資源與能力的構(gòu)想，它可能確實(shí)包含著商機(jī)，但也很可能是別人的商機(jī)。商業(yè)模式通常分為深思熟慮型和應(yīng)急型兩種，但實(shí)際起作用的商業(yè)模式往往都是二者的混合，是在不斷的應(yīng)急之中和之后深思熟慮的產(chǎn)物。美國(guó)電影院線的主要盈利來(lái)源(而非收入來(lái)源)是在影院出售的食品(冰淇淋、爆米花等零食甚至影院餐廳提供的正餐)。人們到電影院來(lái)的真正目的不是看電影，而是在閑暇時(shí)間最大限度地放松身心。電影觀眾的這種需求并不是一下子就能發(fā)現(xiàn)的，而是從觀眾看電影時(shí)攜帶零食，甚至先在影院附近的餐廳吃完飯?jiān)賮?lái)看電影等現(xiàn)象中逐漸被識(shí)別的。發(fā)現(xiàn)這樣的需求后，經(jīng)營(yíng)影院的人要問(wèn)的是：我能不能以可控的成本(以觀眾愿意接受的價(jià)格來(lái)衡量)提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù)？答案非常明確而令人樂(lè)觀：接觸客戶(hù)的成本幾乎為零，而且產(chǎn)品和服務(wù)的渠道具有排它性?？蛻?hù)不可能中途出去吃飯或購(gòu)買(mǎi)零食，觀眾愛(ài)在這個(gè)時(shí)候吃冰淇淋和爆米花，但很容易化掉的冰淇淋、涼了就不好吃的爆米花不大可能從外面攜帶進(jìn)來(lái)。如果提供這類(lèi)的產(chǎn)品，就意味著影院擁有了一個(gè)別的產(chǎn)品不可能進(jìn)入的銷(xiāo)售渠道，而渠道的排它性意味著這些產(chǎn)品可以以相當(dāng)高的價(jià)格出售，從而獲得相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。各影院之間可以就電影的票價(jià)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇意味著票價(jià)出現(xiàn)貨品化趨勢(shì)(以略高于甚至低于成本價(jià)出售)，但銷(xiāo)售冰淇淋和爆米花的產(chǎn)品渠道的排它性(別的影院不可能到這里來(lái)賣(mài)這些產(chǎn)品)可以有效屏蔽貨品化。從這個(gè)簡(jiǎn)單的例子我們可以看出，客戶(hù)價(jià)值主張如果沒(méi)有相應(yīng)的資源(客戶(hù)資源、產(chǎn)品渠道)和能力作為支撐，就難以形成商業(yè)模式。戴爾的客戶(hù)價(jià)值主張很清楚：向那些無(wú)力或不愿意購(gòu)買(mǎi)高價(jià)格、無(wú)個(gè)性化配置的“正牌電腦”的人提供電腦。當(dāng)戴爾的電腦吞噬IBM、HP的市場(chǎng)份額時(shí)，IBM和HP也很想提供這樣的PC，然而其公司的業(yè)務(wù)構(gòu)架和流程決定了它們無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低成本和個(gè)性化配置。戴爾的客戶(hù)價(jià)值主張一聽(tīng)就明白，但戴爾與生俱來(lái)的虛擬經(jīng)營(yíng)整合能力是結(jié)構(gòu)性和整體性的，傳統(tǒng)的電腦廠商的組織構(gòu)架與流程與之無(wú)法兼容和吸收。了解了商業(yè)模式的三個(gè)維度，現(xiàn)在我們可以對(duì)商業(yè)模式有一個(gè)相對(duì)明確的界定了。

一句話概括，商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢(qián)的模式。換句話說(shuō)，只要你掌握或發(fā)現(xiàn)一種商業(yè)模式，就意味著你發(fā)現(xiàn)了賺錢(qián)的工具。在經(jīng)濟(jì)蕭條期，零售巨頭沃爾瑪8年來(lái)首次超越了自己的老對(duì)手target。當(dāng)沃爾瑪說(shuō)自己增長(zhǎng)率高時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體笑了。網(wǎng)絡(luò)成為增長(zhǎng)率最高的新媒體。對(duì)于80后來(lái)說(shuō)買(mǎi)衣服不一定去百貨公司，去專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在最流行在網(wǎng)上“淘寶”。一個(gè)沒(méi)有工廠的襯衫品牌，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，可以把襯衫成打地賣(mài)出去。對(duì)于襯衫這種易成批生產(chǎn)的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是最低成本地物流和傳播平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)不僅可以賣(mài)襯衫，也可以賣(mài)鉆石?！般@石小鳥(niǎo)”以網(wǎng)店加體驗(yàn)店的形式，打消人們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)地疑慮，給予了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的信任，風(fēng)風(fēng)火火地在網(wǎng)上辦起銷(xiāo)售起來(lái)。網(wǎng)上交易是在賣(mài)產(chǎn)品嗎？不，是在賣(mài)信譽(yù)。

麥當(dāng)勞是在賣(mài)漢堡嗎？麥當(dāng)勞在西方是采取特許經(jīng)營(yíng)的方式，麥當(dāng)勞首先把一個(gè)特別好的店鋪?zhàn)庀聛?lái)，一租二十年，跟房東談好了二十年租金不變，然后吸引加盟商，把這個(gè)店鋪再租給加盟商，然后對(duì)每一個(gè)加盟商再增加百分之二十的租金，以后根據(jù)這個(gè)地產(chǎn)升值的情況，進(jìn)行成比例的遞增，賺的錢(qián)是地產(chǎn)的錢(qián)，而不是麥當(dāng)勞快餐的錢(qián)。原來(lái)經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞的目的不是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來(lái)源是房地產(chǎn)的增值帶來(lái)的租金差！

所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過(guò)來(lái)的。沃爾瑪其實(shí)是開(kāi)雜貨店的，可口可樂(lè)是賣(mài)汽水的，微軟是賣(mài)軟件的，這些行業(yè)的成功說(shuō)明什么？其實(shí)說(shuō)明一個(gè)道理：無(wú)論高科技、低打樁，都能成功，關(guān)鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。

樂(lè)視的商業(yè)模式是什么？小米的商業(yè)模式是什么？我認(rèn)為樂(lè)視的商業(yè)模式會(huì)擊敗小米的商業(yè)模式，你認(rèn)為呢？

很難說(shuō)，小米性?xún)r(jià)比高

Funsworld商業(yè)模式是什么？

他們采取一種利他的商業(yè)模式，利于天下人統(tǒng)財(cái)，這種發(fā)展模式必然能讓它持久的發(fā)展下去。

OMO商業(yè)模式是什么?

OMO商業(yè)模式(Online-Mobile-Offline)：即企業(yè)或商家依靠線上平臺(tái)通過(guò)移動(dòng)終端，連接線下實(shí)體，簡(jiǎn)化自身與用戶(hù)的中間途徑，使用戶(hù)快速獲得實(shí)體商品和體驗(yàn)服務(wù)的商業(yè)模式。

目前在國(guó)內(nèi)采用這種模式有中亞交易網(wǎng)，其具體模式是通過(guò)線 *** 驗(yàn)與線上服務(wù)的有機(jī)融合，減少貿(mào)易環(huán)節(jié)，核心解決產(chǎn)業(yè)鏈交易的展示問(wèn)題、誠(chéng)信問(wèn)題、融資問(wèn)題、物流問(wèn)題等；是融合了O2O +SNS+OMO的創(chuàng)新商業(yè)模式。

OMO商業(yè)模式（Online-Merge-Offline）是一種行業(yè)平臺(tái)型商業(yè)模式，通過(guò)在線分享商務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)、線下商務(wù)的有效聚合，幫助企業(yè)順應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和用戶(hù)需求的變化，簡(jiǎn)化獲得實(shí)體商品和服務(wù)的途徑，打造線上——移動(dòng)——線下三位一體全時(shí)空的體驗(yàn)店?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)，使企業(yè)與用戶(hù)能夠通過(guò)各種載體及終端進(jìn)行交易和消費(fèi)。擁有這種統(tǒng)一平臺(tái)型商業(yè)模式的企業(yè)，可結(jié)合自身產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，合理配置企業(yè)資源，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，最終實(shí)現(xiàn)品牌傳播與實(shí)際交易的雙贏。

一種模式：統(tǒng)一平臺(tái)型商業(yè)模式。

兩種消費(fèi)需求載體：滿(mǎn)足了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求和線上社交分享需求。

三位一體：線上——移動(dòng)——線下三位一體全時(shí)空的體驗(yàn)店?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)。

四維企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：云計(jì)算和云存儲(chǔ)技術(shù)打破時(shí)空限制，創(chuàng)建“四維”商鋪。

五大專(zhuān)屬價(jià)值：降低經(jīng)營(yíng)成本；拓寬收益渠道；增加客戶(hù)粘性；整合經(jīng)營(yíng)資源；促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

商業(yè)模式是什么?(上)

早在上個(gè)世紀(jì)50代就有人提出了"商業(yè)模式"的概念,但直到40年后(1990年代)才流行開(kāi)來(lái)。全球化、信息技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品生命周期縮短,使得競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大的改變。許多天經(jīng)地義的"做生意的方式"("商業(yè)模式"最簡(jiǎn)略的定義)明顯失效,按新的方式做生意的企業(yè)迅速地崛起。企業(yè)面臨著雙重的風(fēng)險(xiǎn):企業(yè)的行業(yè)內(nèi)地位風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)(某些行業(yè)被新出現(xiàn)的行業(yè)整體淘汰)。在由行業(yè)地位風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)組成的坐標(biāo)系中,不同的企業(yè)可以劃入四種類(lèi)型:1.行業(yè)地位和行業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)都高的企業(yè),如電信企業(yè)(既可能不敵行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而出局,也可能由于產(chǎn)業(yè)融合而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)整體出局)。2.行業(yè)地位風(fēng)險(xiǎn)低(新興企業(yè)的進(jìn)入壁壘高)但行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高(整個(gè)行業(yè)都在萎縮),如造紙業(yè)。3.行業(yè)地位相對(duì)穩(wěn)定、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也很低(行業(yè)不大可能消失)的企業(yè),如制藥企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)。4.行業(yè)地位變幻莫測(cè)但行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低(甚至可能強(qiáng)勁增長(zhǎng)),如IT企業(yè)。除第三種企業(yè)外,其他三類(lèi)企業(yè)都面臨巨大風(fēng)險(xiǎn),都必須經(jīng)?？紤]改變自己"做生意的方式",否則生意就可能做不下去。由此可以理解商業(yè)模式為什么成為企業(yè)共同關(guān)注的話題,"如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新"會(huì)成為普遍的焦慮。"商業(yè)模式"10多年來(lái)成為熱門(mén)話題還有一個(gè)重要的原因:互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)用途之廣泛性(似乎可以用來(lái)做任何事情,幾乎可以挑戰(zhàn)任何既成的行業(yè))以及日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)吸引了眾多的創(chuàng)業(yè)者,也使傳統(tǒng)企業(yè)紛紛尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。盡管在"商機(jī)無(wú)限"下產(chǎn)生的"創(chuàng)意"并不能順理成章地成長(zhǎng)為一門(mén)真正的生意,但很多企業(yè)想當(dāng)然地以為自己的創(chuàng)意就是一種商業(yè)模式。有關(guān)"商業(yè)模式"的產(chǎn)業(yè)泡沫和話語(yǔ)泡沫由此而來(lái)。曾任蘋(píng)果公司"軟件布道師"的格威·卡瓦薩奇(Guy Kawasaki)提醒人們:能最終形成商業(yè)模式的創(chuàng)意和想法少之又少。為了幫助人們找到真正的商業(yè)模式,他提出了一個(gè)商業(yè)模式識(shí)別坐標(biāo)。這個(gè)坐標(biāo)以"對(duì)客戶(hù)的價(jià)值"為橫軸,以"你提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品或服務(wù)的能力"為縱軸,由此出現(xiàn)了四個(gè)象限:第1象限:不但你的東西對(duì)用戶(hù)非常有用,而且只有你知道該怎么做。第2象限:沒(méi)有人覺(jué)得你的東西有用,但只有你在這么做;處于這個(gè)象限的企業(yè),可以稱(chēng)為"冤大頭型企業(yè)"。第3象限:不但沒(méi)有人覺(jué)得你的東西有特別的用處,還有一大幫人在跟你做一樣的東西。這樣的企業(yè)可以稱(chēng)為"湊趣型企業(yè)"。第4象限:你其實(shí)沒(méi)什么獨(dú)到的能力,但你做的東西有一定的用處;這樣的企業(yè)只能是慘淡經(jīng)營(yíng)的平庸型企業(yè)。只有處于第1象限的企業(yè),才可能成為擁有自己的商業(yè)模式的企業(yè)。令人遺憾的是,處于這個(gè)象限的企業(yè)相當(dāng)少。大量聲稱(chēng)自己有商業(yè)模式的企業(yè)都可歸入第2、3、4象限。

以上就是關(guān)于商業(yè)模式屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。