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副產(chǎn)品定價(jià)的例子（副產(chǎn)品定價(jià)的例子怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 01:15:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 88 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、舉例撇子定價(jià)方法的案例
2、什么是產(chǎn)品組合定價(jià)策略？
3、定價(jià)策略的定價(jià)策略
4、公司采用副產(chǎn)品直接定價(jià)法，定價(jià)為100元/件，因市場(chǎng)影響某月銷售價(jià)為90元/件，銷售20件怎么做賬務(wù)處理！

副產(chǎn)品定價(jià)的例子（副產(chǎn)品定價(jià)的例子怎么寫）

一、舉例撇子定價(jià)方法的案例

定價(jià)方法簡單的說就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體方法。以下是一些定價(jià)方法的案例舉例，希望對(duì)你有用。

1.1990年，當(dāng)索尼在日本市場(chǎng)首先引入高清晰度彩電（HDTV）時(shí)，這個(gè)高科技產(chǎn)品價(jià)值43000美元，這種電視機(jī)定位于哪些可以為高科技負(fù)擔(dān)高價(jià)格的顧客。其后的三年，索尼不斷降低價(jià)格以吸引更多的顧客，到1993年，日本顧客只要花費(fèi)6000美元就可以購得一臺(tái)28英寸的高清晰度彩電。2001年，日本顧客僅需2000美元就可以買到40英寸的高清晰度彩電，而這個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人都可以接受的。索尼以此種方式從不同的顧客群中獲得了最大限度的利潤。

2.在比利時(shí)的一間畫廊里，一位美國畫商正和一位印度畫家在討價(jià)還價(jià)，爭辯得很激烈。其實(shí)，印度畫家的每副畫底價(jià)僅在10～100美元之間。但當(dāng)印度畫家看出美國畫商購畫心切時(shí)，對(duì)其所看中的3幅畫單價(jià)非要250美元不可。美國畫商對(duì)印度畫家敲竹杠的宰客行為很不滿意，吹胡子瞪眼睛要求降價(jià)成交。印度畫家也毫不示弱，競(jìng)將其中的一幅畫用火柴點(diǎn)燃，燒掉了。美國畫商親眼看著自己喜愛的畫被焚燒，很是惋惜，隨即又問剩下的兩幅畫賣多少錢。印度畫家仍然堅(jiān)持每副畫要賣250元。從對(duì)方的表情中，印度畫家看出美國畫商還是不愿意接受這個(gè)價(jià)格。這時(shí)，印度畫家氣憤地點(diǎn)燃火柴，竟然又燒了另一幅畫。至此，酷愛收藏的畫商再也沉不住氣了，態(tài)度和藹多了，乞求說“請(qǐng)不要再燒最后一幅畫了，我愿意出高價(jià)買下。"最后，竟以800美元的價(jià)格成交。

3.柯達(dá)公司生產(chǎn)的彩色膠片在70年代初突然宣布降價(jià)，立即吸引了眾多的消費(fèi)者，擠垮了其他國家的同行企業(yè)，柯達(dá)公司甚至壟斷了彩色膠片市場(chǎng)的90％。到了80年代中期，日本膠片市場(chǎng)被“富士”所壟斷，富士膠片壓倒了柯達(dá)膠片。對(duì)此，柯達(dá)公司進(jìn)行了細(xì)心的研究，發(fā)現(xiàn)日本人對(duì)商品普遍存在重質(zhì)不重價(jià)的傾向，于是制定高價(jià)政策打響牌子，保護(hù)名譽(yù)，進(jìn)而實(shí)施與富士競(jìng)爭的策略。他們?cè)谌毡景l(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專門以高出富士1／2的價(jià)格銷售柯達(dá)膠片。經(jīng)過五年的努力和競(jìng)爭，柯達(dá)終于被日本接受，走進(jìn)了日本市場(chǎng)，并成為與富士平起平坐的企業(yè)，銷售額也直線上升。

4.心理學(xué)家的研究表明，價(jià)格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費(fèi)者的購買行為。一般認(rèn)為，伍元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎，伍元以上的商品末位數(shù)為95效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為98、99最為暢銷。尾數(shù)定價(jià)法會(huì)給消費(fèi)者一種經(jīng)過精心計(jì)算的，最低價(jià)格的心理感覺；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺；同時(shí)，顧客在等待找零錢的期間，也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。

二、什么是產(chǎn)品組合定價(jià)策略？

產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品的企業(yè)來說，定價(jià)必然著眼于整個(gè)產(chǎn)品組合而不是單個(gè)產(chǎn)品的利潤最大化。由于各種產(chǎn)品之間存在需求和成本上的聯(lián)系，有時(shí)還存在替代、競(jìng)爭關(guān)系，實(shí)際上定價(jià)難度相當(dāng)大。

1．產(chǎn)品線定價(jià)

通常，企業(yè)開發(fā)出來的是產(chǎn)品大類，即產(chǎn)品線，而不是單一產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性時(shí)，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需要采用產(chǎn)品線定價(jià)策略。

①確定某種產(chǎn)品價(jià)格為最低價(jià)格，它在產(chǎn)品線中充當(dāng)招徠價(jià)格，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品；②確定產(chǎn)品線中某種產(chǎn)品為最高價(jià)格，它在產(chǎn)品線中充當(dāng)品牌質(zhì)量象征和收回投資的角色；③產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品也分別依據(jù)其在產(chǎn)品線中的角色而制定不同的價(jià)格。

若是由多家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，則共同協(xié)商確定互補(bǔ)品價(jià)格。選用互補(bǔ)定價(jià)策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況，合理組合互補(bǔ)品價(jià)格，使產(chǎn)品有利于銷售，發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品的整體組合效應(yīng)。

2．系列產(chǎn)品定價(jià)

有時(shí)企業(yè)向顧客提供一系列相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，如一家賓館，既可提供住宿、餐飲服務(wù)，又可提供娛樂、健身服務(wù)，那么，不妨考慮降低住宿、餐飲的價(jià)格，以吸引顧客，同時(shí)將娛樂、健身的價(jià)格提高，以獲取利潤。

3．互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)

互補(bǔ)產(chǎn)品是指兩種或兩種以上功能互相依賴、需要配合使用的商品。具體做法為：把價(jià)值高而購買頻率低的主件價(jià)格定得低些，而對(duì)與之配合使用的價(jià)值低且購買頻率高的易耗品價(jià)格則適當(dāng)定得高些。

三、定價(jià)策略的定價(jià)策略

（一）撇脂定價(jià)策略

所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤。

撇脂定價(jià)的條件：⑴市場(chǎng)有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。

⑵高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來的利益。

⑶在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競(jìng)爭者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

（二）滲透定價(jià)策略

所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。

滲透定價(jià)的條件：

⑴市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長。

⑵企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。

⑶低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭。

（三）滿意定價(jià)策略

滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。 ⒈產(chǎn)品大類的定價(jià)

⒉可選產(chǎn)品定價(jià)

⒊必選產(chǎn)品定價(jià)

⒋附加產(chǎn)品定價(jià)

⒌產(chǎn)品捆綁定價(jià)或產(chǎn)品系列定價(jià)

6.副產(chǎn)品定價(jià)

7.分布定價(jià)

8.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ⒈折扣和補(bǔ)貼定價(jià)

折扣定價(jià)又分為現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣，又叫貿(mào)易折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓。

⒉分層定價(jià)

⒊心理定價(jià)

心理定價(jià)又分為聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)。

⒋促銷定價(jià)