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開拓市場的營銷戰(zhàn)略計劃（開拓市場的營銷戰(zhàn)略計劃怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-05 19:56:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 446 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于開拓市場的營銷戰(zhàn)略計劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何進行營銷戰(zhàn)略和市場規(guī)劃？
2、市場營銷計劃怎么做？
3、市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些
4、如何做好一份市場營銷策劃方案

開拓市場的營銷戰(zhàn)略計劃（開拓市場的營銷戰(zhàn)略計劃怎么寫）

一、如何進行營銷戰(zhàn)略和市場規(guī)劃？

2020年底的時候，一篇《2021，To B年度市場計劃指南》發(fā)布后，不少朋友加了我微信，大多數(shù)都是要PPT的。

圖表雖說簡單，我發(fā)出去也順手的事兒。但轉(zhuǎn)念一想，假如自己不做一遍，怎么能理解其中的邏輯？

我一直堅持營銷的底層邏輯比套路有用的多，方法本身不神秘也不高深，但要結(jié)合業(yè)務(wù)做到言之有物又能落地執(zhí)行，仍需要大量的積累。

這次，我再把上文中的三個關(guān)鍵圖表拆解一下，把背后的思路再詳細解釋一遍。大家看完自己試試畫一畫，希望能活學(xué)活用。

一、矩陣模型

矩陣模型在職場用的太多了。隨手畫出一橫一豎，定義好X和Y軸變量，就可以找到坐標位置。

著名的波士頓矩陣（市場占有率/需求占有率）、時間管理四象限（重要/緊急）、三維立體的RFM(最近一次消費Recency/消費頻率（Frequency/ 消費金額Monetary）……都是經(jīng)典的矩陣模型。

市場計劃常用矩陣模型來做品牌戰(zhàn)略定位，尋找市場潛力與業(yè)務(wù)能力匹配的領(lǐng)域做重點投入。

我們以生產(chǎn)與銷售工業(yè)PDA的A企業(yè)來舉例說明。

右上角的新零售是有近幾年的發(fā)展大方向，A企業(yè)本身在這個行業(yè)有大量成功案例、有成熟的解決方案合作伙伴、有高可靠的產(chǎn)品、團隊實力也很強，那么新零售就是持續(xù)投入的領(lǐng)域。

物流和大健康行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，但是現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力還不占競爭優(yōu)勢，因此需要重點投入。

做過矩陣分析的人都知道，這個模型是看起來簡單，做起來難。企業(yè)自身能力評估的是否客觀？行業(yè)的吸引力有哪些數(shù)據(jù)可以支撐？……

因此，矩陣分析是戰(zhàn)略分析中最需要大量客觀數(shù)據(jù)的一環(huán)，結(jié)合大趨勢、第三方報告、內(nèi)部業(yè)績、銷售以及代理商的反饋等多個角度綜合分析。

我也見過有些企業(yè)先有結(jié)論然后再找數(shù)據(jù)證明。這樣往往會先入為主，缺乏理性客觀地分析，誤導(dǎo)決策。

矩陣模型不僅用來規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，如果把X軸不變、Y軸變成產(chǎn)品競爭力，這就是個簡單的市場與產(chǎn)品（MPF) 匹配模型。

再標上競爭對手的坐標，可以找到企業(yè)在所在行業(yè)的位置。著名的魔力象限就是調(diào)研公司用前瞻性和執(zhí)行能力兩個緯度來分析某個細分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者（第四象限）、挑戰(zhàn)者、探索者和觀望者。

用矩陣模型分析了企業(yè)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品以及競爭定位，可以開始營銷戰(zhàn)略部分的規(guī)劃。

二、信息屋

簡單來說，營銷戰(zhàn)略就是選擇在哪個市場上重點投入資源，對誰說，以什么方式說的問題。

用信息屋（message house）模型來做營銷戰(zhàn)略分解是一個非常好的方式。

這個模型看起來很簡單，也一點都不新，IT架構(gòu)師再熟悉不過（比如講中臺的，常常都用幾層來劃分架構(gòu)），只不過加了個尖尖的帽子，更強調(diào)統(tǒng)一目標，看起來像個屋子。

一個屋子只有一個屋頂，下面的磚和柱子可以有很多層，每個柱子也可以有很多層磚組成。所有柱子下面還可以加統(tǒng)一的磚瓦，讓房子更穩(wěn)定。

看過《金字塔原則》的朋友也會發(fā)現(xiàn)，信息屋實際上也是從目標出發(fā)的層層邏輯分解，唯一不同的是金字塔強調(diào)每個細分都要滿足MECE的原則，互不相關(guān)。但在營銷應(yīng)用中，分解的部分是有關(guān)聯(lián)的，并不互相獨立。

一個精心規(guī)劃的信息屋用在品牌信息傳播的時候，可以保證在各個渠道、針對不同的目標受眾傳遞的內(nèi)容都是內(nèi)核一致的。

延展開來，這個屋子除了在年度計劃的時候用，還可以用來做某個campaign的內(nèi)容規(guī)劃，甚至標明傳播渠道，做全渠道營銷規(guī)劃。

還可以用來做企業(yè)戰(zhàn)略分解，比如下面這個示例：

屋頂變成了Vision愿景，比如某公司“打造萬物互聯(lián)的星辰大?！薄＿@個愿景看來來很虛對不？所以下面有一層說明，更明確了目標。

下面一層可以是3年的戰(zhàn)略計劃，比如自研操作系統(tǒng)、全球營銷體系、建立合作生態(tài)…

分解到每一個關(guān)鍵任務(wù)比如全球營銷體系需要團隊招募、營銷體系搭建、品牌定位等。

一步步從高大上的目標分解到了落地執(zhí)行。如果想增加，還可以加上每一個戰(zhàn)略柱子的考核標準等。

這樣來看，信息屋也是一個做戰(zhàn)略分解到戰(zhàn)術(shù)的非常有用的思維模式。

不過，信息屋跟矩陣模型一樣，看起來簡單，做起來難。比如如何把品牌定位分解成核心message，在什么渠道說？怎么說？這些都需要深入的思考與多方探討。

一旦做好了分解，具體campaign計劃，可以用甘特圖。

三、甘特圖

甘特圖實際上也是一種矩陣，只不過橫軸是時間，縱軸是一個個執(zhí)行細項，是營銷執(zhí)行中最常用的計劃工具。

為什么用甘特圖，而不是普通的excel表格來做計劃？這是因為市場人平時的工作內(nèi)容太雜太瑣碎，需要多任務(wù)、多線程同時工作。

比如當把UI設(shè)計的需求發(fā)給廣告公司的這段時間，回復(fù)微信后臺留言，同時思考文案靈感……

再比如要組織一場線下市場活動，再跟進演講嘉賓日程的時候，還需要跟進舞臺設(shè)計，與酒店協(xié)商入場時間……把時間細分成一個個小塊，在極短的時間內(nèi)完成工作并隨時切換是多面手營銷人的必備技能。

以網(wǎng)站搭建的計劃為例，示范一下同時進行多個任務(wù)管理的含義。

比如1月第二個星期，要同時做選定合作商、內(nèi)容籌劃等工作。而不是等找好了合作商再開展下面的工作。

但是我發(fā)現(xiàn)很多朋友雖然做了甘特圖，但是還是單線程作業(yè)。發(fā)現(xiàn)下面的計劃和上面的是示范有何不同了沒？

雖然也是甘特圖，但是實際上是完成了一件事情后在做另外一件，時間上沒有重疊，等前面的所有任務(wù)完成了才開始下一步。

這樣的方法是電路上的“串聯(lián)”不但時間拉長了，也容易因為前面任務(wù)拖延而造成進度的延誤。而通過“并聯(lián)”，可以同時開展多個任務(wù)，合理的分配時間，協(xié)調(diào)溝通，提升效率。

說完了這三張PPT，大家會發(fā)現(xiàn)實際上說的是三個思考方法。

矩陣模型通過兩個相關(guān)變量做定位，加強調(diào)客觀數(shù)據(jù)，是定量的分析；信息屋從目標出發(fā)層層分解，保證傳播的時候有統(tǒng)一的信息；市場執(zhí)行計劃用甘特圖做有效的項目管理。

這三個常用的思維模式，在營銷工作中非常有用，大家可以活用起來。

另外，這些方法用來做個人年度計劃也很適合。比如用矩陣模型分析自己的優(yōu)勢，用信息屋規(guī)劃自己要做年度重要事件，用甘特圖來具體制定行動計劃。

二、市場營銷計劃怎么做？

營銷之父科特勒認為，一份完整的行銷計劃要包括六個要素，以下，我就結(jié)合我的看法來和各位朋友溝通一下我的心得：\x0d\x0a?1、情勢分析：內(nèi)外環(huán)境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆；很多市場人員在做計劃時候往往只注重事情的本身，比如，一做計劃就是“開門見山”地說明年要辦3個展覽會，5個研討會，發(fā)多少篇稿件，獲幾個獎，預(yù)算多少......而忽略了“大環(huán)境”，忽略大環(huán)境做出來的市場計劃，也許是南轅北轍的呀。\x0d\x0a?2、目標：根據(jù)情勢分析找出機會點，制定目標。目標就是方向，分定量和定性。也就是說，告訴你的老板還有團隊，明年我們要“攻哪個山頭”。\x0d\x0a?3、戰(zhàn)略：市場戰(zhàn)略對市場部門的工作具有指導(dǎo)性的導(dǎo)航作用；關(guān)于市場戰(zhàn)略，當然是要從公司的總戰(zhàn)略中來做出分解，形成市場戰(zhàn)略。關(guān)于戰(zhàn)略，邁克爾。波特曾經(jīng)在他的《什么是戰(zhàn)略》一文中向我們闡述了戰(zhàn)略的定義，波特把戰(zhàn)略分為三個層次：第一是定位(戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動）。第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱。）。對于市場戰(zhàn)略來說，這幾個層次同樣重要。\x0d\x0a?4、策略：目標的達成的方式有很多種，而策略就是要找出達成目標最有效的方法；很多朋友在做市場計劃時有戰(zhàn)略沒有策略，這樣的話，也許就很難統(tǒng)一團隊的作戰(zhàn)形式。\x0d\x0a?5、資源保障：包括人、財、物的預(yù)算，在這里需要說明的是，資源對一個企業(yè)永遠是有限的，因此，把最有價值的資源用在最有意義的事情上，這應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者在資源分配上的原則。\x0d\x0a?6、監(jiān)控：必須定期檢查并評估目標的達成狀況，同時根據(jù)情況對計劃做出修正。\x0d\x0a??艾森豪威爾將軍曾經(jīng)說：“在準備戰(zhàn)役時，我總是發(fā)現(xiàn)計劃是無用的，但計劃的過程卻是不可或缺的”。\x0d\x0a??\x0d\x0a?其實，說的就是制定計劃的過程往往比計劃本身對事情更有幫助。\x0d\x0a??\x0d\x0a?當然，還有一層含義就是：計劃需要根據(jù)情況的變化不斷地被修訂。\x0d\x0a??\x0d\x0a??但凡優(yōu)秀的公司和團隊，總是能擁有清晰的計劃和堅定的執(zhí)行，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計劃的要求是很煩瑣的，但我覺你你是否愛市場營銷。如果你愛它，這樣你就能更好的完成你的那市場計劃。其實那市場計劃并沒什么模式，只要適合市場就行，就是說不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問，但這些望對你有用。

三、市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容：

1、創(chuàng)新戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識經(jīng)濟時代的靈魂。知識經(jīng)濟時代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。

2、人才戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識經(jīng)濟時代的靈魂和核心。但創(chuàng)新要高素質(zhì)的人才才能創(chuàng)新。知識經(jīng)濟時代的競爭，其實質(zhì)是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭;是人的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競爭。

3、文化戰(zhàn)略

企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責(zé)任感、榮譽感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來。

4、形象戰(zhàn)略

形象競爭，企業(yè)已經(jīng)在應(yīng)用，但很多企業(yè)并沒有足夠的重視。在知識經(jīng)濟時代，廣告宣傳也隨之進入印象時代，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消費者根據(jù)企業(yè)的名聲和印象選購產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略基于企業(yè)戰(zhàn)略，將公司愿景、使命和戰(zhàn)略目標分解到產(chǎn)品群、產(chǎn)品線和產(chǎn)品，最后到各區(qū)域。產(chǎn)品戰(zhàn)略通過產(chǎn)品的客戶劃分確定平臺戰(zhàn)略、產(chǎn)品線戰(zhàn)略，并在產(chǎn)品的指導(dǎo)下確定資源配置計劃。

開拓市場的營銷戰(zhàn)略計劃（開拓市場的營銷戰(zhàn)略計劃怎么寫）

市場營銷的功能：

1.發(fā)現(xiàn)和了解消費者的需求。

現(xiàn)代市場營銷觀念強調(diào)市場營銷應(yīng)以消費者為中心，企業(yè)也只有通過滿足消費者的需求，才可能實現(xiàn)企業(yè)的目標，因此，發(fā)現(xiàn)和了解消費者的需求是市場營銷的首要功能。

2.指導(dǎo)企業(yè)決策。

企業(yè)決策正確與否是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。企業(yè)通過市場營銷活動，分析外部環(huán)境的動向，了解消費者的需求和欲望，了解競爭者的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品、定價、分銷、促銷和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的、科學(xué)的決策。

3.開拓市場。

企業(yè)市場營銷活動的另一個功能就是通過對消費者現(xiàn)在需求和潛在需求的調(diào)查、了解與分析，充分把握和捕捉市場機會，積極開發(fā)產(chǎn)品，建立更多的分銷渠道及采用更多的促銷形式，開拓市場，增加銷售。

4.滿足消費者的需要。

企業(yè)通過市場營銷活動，從消費者的需求出發(fā)，并根據(jù)不同目標市場的顧客，采取不同的市場營銷策略，合理地組織企業(yè)的人力、財力、物力等資源，為消費者提供適銷對路的產(chǎn)品，搞好銷售后的各種服務(wù)，讓消費者滿意。

四、如何做好一份市場營銷策劃方案

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現(xiàn)狀。

1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。

2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。

3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。

4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5、宏觀環(huán)境的變化。