開拓市場的文案（開拓市場的文案短句）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于開拓市場的文案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、自己開業(yè)大吉文案怎么寫

• 2、企業(yè)招商文案怎么寫?

• 3、工作計(jì)劃文案

• 4、急急急！！一個(gè)國內(nèi)產(chǎn)品打入國際市場的營銷策劃方案，我選了保健品，請(qǐng)問大家我該怎樣寫這個(gè)方案呢？

一、自己開業(yè)大吉文案怎么寫

親愛的朋友們：

感謝您們?cè)诎倜χ猩W臨新開業(yè)的我這里，共同見證這個(gè)夢想成真的時(shí)刻！在這里，我向所有關(guān)心支持我們的人們，表達(dá)深深的感謝之情。

我秉承“誠信、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、共贏”的經(jīng)營理念，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場的敏銳洞察力，致力于為客戶提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。

在新的征程中，我將不斷追求卓越、開拓創(chuàng)新，與您攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來。

再次感謝您的到來，祝福您事業(yè)順利、生意興隆、開業(yè)大吉！

敬祝：開業(yè)大吉，財(cái)源滾滾！

二、企業(yè)招商文案怎么寫?

招商文案要怎么寫

1 行業(yè)趨勢

2品牌介紹

3項(xiàng)目介紹

4聯(lián)系方式

企業(yè)招商策劃方案該如何去寫？

企業(yè)的招商策劃方案最好找專業(yè)的公司去寫，俗話說專業(yè)人做專業(yè)事，而且企業(yè)的招商策劃方案對(duì)企業(yè)的招商來說是非常重要的，之前我有一個(gè)朋友就是跟一家好像叫做招商快車的公司合過過的，你可以去了解一下，希望你能找到好的招商策劃方案。

招商文案要怎么寫呢

我可以代寫文案

招商手冊(cè)的文案要如何寫

首先要看使什么產(chǎn)品。。。針對(duì)什么樣的目標(biāo)客戶。。

一般：1，企業(yè)文化及背景。（突出品牌）

2，產(chǎn)品特點(diǎn)弧優(yōu)勢。（主要是優(yōu)勢以及與竟品的區(qū)別）

3，前景。（能給客戶帶來怎樣的好處，重點(diǎn)）

4，加盟的優(yōu)惠政策，（你能給客戶什么）

5，就是你的聯(lián)系方式了，（什么都能忘，就這個(gè)一定要記住呵呵）

招商文案重點(diǎn)是什么

在于你們公司比其他公司的優(yōu)勢，和別人加盟你們公司會(huì)有什么優(yōu)惠政策

招商文案怎么寫？

自己不會(huì)寫，那就找人代寫好了，現(xiàn)在不是流行這個(gè)訂，反正網(wǎng)上的價(jià)格也不貴，我可以給你推薦一個(gè)網(wǎng)站，你可以去看一下，網(wǎng)址發(fā)你百度消息里面、

如何寫一個(gè)極具吸引力的招商文案

想過花錢找人寫嗎？

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招商手冊(cè)文案的前言怎么寫

利用《招商手冊(cè)》充分拔動(dòng)中間商想獲利的心弦，才能達(dá)到預(yù)期的目的。因?yàn)椋撌謨?cè)往往是第二次向中間商傳遞信息,比招商廣告所包含的信息量要大得多,將給商家發(fā)出更為強(qiáng)烈的 *** 。能否讓被吸引的眼球"放亮"萌發(fā)出來進(jìn)一步探個(gè)究竟的想法，則是判斷該手冊(cè)設(shè)計(jì)和運(yùn)用成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。

因此在設(shè)計(jì)《招商手冊(cè)》時(shí)，我們要特別注意其中有要點(diǎn):篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項(xiàng)，行業(yè)背景、企業(yè)簡介、產(chǎn)品核心概念、運(yùn)作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等;平面設(shè)計(jì)、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實(shí)力、和企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目做得成功的大決心;文字組織方面要朦朧中求完美，語句要求高度提煉、突出亮點(diǎn)以增強(qiáng)吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。

最有吸引力的微商招商文案怎么寫

1.比較專業(yè)，有一定深度的內(nèi)容比較專業(yè)的內(nèi)容只要你放對(duì)位置，人人都喜歡。比如百度百科，互聯(lián)網(wǎng)再怎么碎片化，這樣的內(nèi)容始終都是需要的，這是對(duì)知識(shí)的一個(gè)沉淀?；ヂ?lián)網(wǎng)不論怎么發(fā)展，都少不了專業(yè)的對(duì)話，有一定深度的內(nèi)容本身就是比較稀缺的，大家如獲至寶，自然紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。就比如現(xiàn)在非?；鸨奈⑿艩I銷，相信你簡單看到一篇微信賺錢的流水賬文章，不會(huì)有分享的欲望，但如果這個(gè)內(nèi)容點(diǎn)到要害，字字珠璣，不僅有自己實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，還有獨(dú)到的見解，那么必然能激起讀者分享的欲望，哪怕你有的看不懂，你也想找個(gè)存在感!

2.有價(jià)值、有實(shí)質(zhì)幫助的內(nèi)容我想這個(gè)應(yīng)該是必然的，沒有價(jià)值的內(nèi)容用戶甚至根本都不會(huì)讀完，更別說分享轉(zhuǎn)發(fā)。有價(jià)值就意味著要能對(duì)自己或他人有幫助的東西，比如生活小常識(shí)、比如旅游攻略等等。這種內(nèi)容就是典型的實(shí)用型內(nèi)容，不僅讀者需要，TA朋友圈、同事圈、親人圈也會(huì)需要這些內(nèi)容，這就帶來了分享。很多時(shí)候，做內(nèi)容營銷我們都會(huì)說首先需要了解用戶需求，挖掘其痛點(diǎn)，為什么?就是因?yàn)獒槍?duì)這些痛點(diǎn)的內(nèi)容對(duì)用戶就是有價(jià)值有實(shí)質(zhì)幫助的內(nèi)容，比如現(xiàn)在馬上倒冬季了，那些冬季疾病預(yù)防大全、冬季注意事項(xiàng)之類的都是很有價(jià)值的，所以用戶樂于轉(zhuǎn)發(fā)。

3.激 *** 感的內(nèi)容分享和轉(zhuǎn)發(fā)本身就帶有一定情感因素，內(nèi)容如果能激起讀者的共鳴更容易讓他們傳播你的文章。這種情感可以是激動(dòng)、憤怒、感動(dòng)、同情、驚喜等等，有了情感，人們就喜歡釋放情感，而這個(gè)時(shí)候分享成為一種可能。能夠激起讀者情感反應(yīng)的內(nèi)容絕對(duì)要比對(duì)讀者情緒毫無影響的內(nèi)容受歡迎，能夠帶來快樂情緒的內(nèi)容又要比帶來悲傷情緒的內(nèi)容表現(xiàn)好。但如果激起的用戶情緒足夠激烈，比如非常憤怒和恐慌，它們被分享的概率會(huì)更高高。像微博上一些炒作不就是利用這一點(diǎn)嗎?

4.獨(dú)特新穎的內(nèi)容對(duì)于獨(dú)特新穎的內(nèi)容，用戶總是喜歡奔走相告的。先說新穎，這點(diǎn)太顯而易見了，人人都喜歡看新聞和熱點(diǎn)事件，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上，如果你能掌握很多信息的一手新聞，那獲得一大堆追隨者輕而易舉。在這個(gè)只要有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)代，每次只要有什么新聞，將會(huì)獲得成千上萬的人關(guān)注，那如果你能早點(diǎn)發(fā)出內(nèi)容，那分享效果肯定不差。再說說內(nèi)容的獨(dú)特，這一點(diǎn)在這個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重，信息過載的互聯(lián)網(wǎng)里也是比較突出，和新聞一樣，對(duì)于理論、策略、技巧，人們也喜歡看新東西，看不一樣的東西。比如QQ空間營銷，你寫一些QQ群吸粉的文章，可能歡迎程度還比不上一個(gè)未必可執(zhí)行的新技巧，雖然他們未必會(huì)用，但是非常喜歡分享，原因很簡單，因?yàn)檫@個(gè)之前沒見過，又漲見識(shí)了。其實(shí)在獨(dú)特新穎的背后，還有另一層分享因素。用戶在分享這些內(nèi)容時(shí)，往往想表達(dá)這個(gè)內(nèi)容我知道，我消息多靈通，我可是注重新聞事實(shí)的，我很牛。對(duì)用戶而言，分享這些內(nèi)容往往潛意識(shí)的就在提高自己在朋友圈的形象。

5.具有社會(huì)流通性的內(nèi)容具有社會(huì)流通性的內(nèi)容，其實(shí)有一個(gè)專業(yè)的名詞，社交貨幣。社交貨幣觀點(diǎn)認(rèn)為，我們?cè)谖⒉┖臀⑿派嫌懻摰臇|西就代表和定義我們自己，所以讀者傾向于分享那些使我們的形象看起來高富帥或白富美的內(nèi)容。也就是說人們都喜歡討論讓自己自我感覺良好的內(nèi)容，那么你就給他們談資，給你的用戶一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們自我感覺良好，感覺自己非常牛，感覺自己就是知情人，然后他們自然會(huì)去告訴別人。

6.想說卻不敢說或說不好的內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)實(shí)中有很多東西是人們不敢說出來或不知道說什么的東西，或者說無力吐糟。看看微博上，很多吐糟毒舌非常受歡迎，他們的內(nèi)容分享量非常有保證，為什么?就是因?yàn)樗麄兲婧芏嗳苏f出了心里話，而且用語非常精辟，讀者本來苦于不知道怎么表達(dá)，而看完他們的吐糟，只能用一個(gè)字來形容，那......>>

招商方案怎么寫！？誰有模板之類的！或者網(wǎng)站??！告訴我一下?。≈x謝

古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！币粋€(gè)網(wǎng)站的成功與否與網(wǎng)站建設(shè)前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建設(shè)網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場分析等。只有詳細(xì)的網(wǎng)站策劃方案，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)完成后出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。那么網(wǎng)站策劃方案到底怎么寫呢？ 一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析 1、相關(guān)行業(yè)的市場環(huán)境怎么樣，市場有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。 2、市場主要競爭者分析，競爭對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。 3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭優(yōu)勢，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。 二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位 1、為什么要建設(shè)網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸？ 2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。 3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的。 4、確定企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。 三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案 根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。 1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。 2、選擇操作系統(tǒng)，用Unix、Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。 3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。 4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。 5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。 四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。 2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。 3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)絡(luò)編輯專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。 五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 1、網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。 2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。 3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。 六、網(wǎng)站維護(hù) 1、安全維護(hù)方案，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)病毒、木馬、黑客橫行，必須要有嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)方案。 2、內(nèi)容維護(hù)方案，根據(jù)網(wǎng)站的規(guī)模和功能，確定是否要有專門的網(wǎng)絡(luò)編輯來負(fù)責(zé)內(nèi)容的更新。 在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)前，如果您按照上面說的六方面內(nèi)容來寫一份詳細(xì)的網(wǎng)站策劃方案，并嚴(yán)格按照方案來執(zhí)行，那么網(wǎng)站成功的機(jī)率將達(dá)到100％。如果您還想了解其他網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)，您可以到牛商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷論壇去逛逛。

三、工作計(jì)劃文案

工作計(jì)劃文案1

花園二期作為一個(gè)中高檔樓盤，又在一期售價(jià)基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個(gè)銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計(jì)劃，望監(jiān)督執(zhí)行：

一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計(jì)制作。

2、沙盤：在6月9日之前落實(shí)沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)

3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。

4、DM單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)

5、樓書：在落實(shí)了現(xiàn)場實(shí)景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。

6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?

7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

8、在6月底要完成開盤活動(dòng)策劃報(bào)告，力爭落實(shí)到執(zhí)行工作中。

9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評(píng)辦法落實(shí)到銷售中心。

10、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃(與X落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時(shí)間等)

二、廣告策劃計(jì)劃在6月15日之前確定廣告語。

2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。

3、在6月20日之前對(duì)開盤廣告進(jìn)行預(yù)測。

4、在6月20日之前對(duì)制定出廣告媒體計(jì)劃。

5、在對(duì)開盤廣告進(jìn)行測評(píng)調(diào)整后，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿。

工作計(jì)劃文案2

工作計(jì)劃

①、與銷售部一起努力，開拓市場份額，建立銷售渠道，努力提高酒店市場占有率。

②、做好客史資料統(tǒng)計(jì)，特別是常住客及商務(wù)客，擬以“常住客卡片”的形式建立接待處的第一手資料。

③、繼續(xù)實(shí)行售房銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)前臺(tái)的推銷意識(shí)，促進(jìn)其積極性。接待員應(yīng)在酒店優(yōu)惠政策的同時(shí)根據(jù)市場行情和當(dāng)日入住情況靈活掌握房價(jià)，強(qiáng)調(diào)“只要到前臺(tái)的客人，我們都要想辦法讓客人住下來的宗旨，爭取更多的入住率。

④、每月對(duì)客房出租率、出租額進(jìn)行報(bào)表式分性，共同探討其中的原因，讓員工看到酒店實(shí)際情況，“參與”管理，清楚的了解酒店客房出租的實(shí)際態(tài)度。

⑤、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作。部門與部門在工作中難免會(huì)發(fā)生摩擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作將受到極大的影響。前廳部是整個(gè)酒店的中樞部門，它同客房、銷售、餐飲等部門都有著緊密的工作聯(lián)系，如出現(xiàn)問題，要主動(dòng)和相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化。

2、管理

①、根據(jù)酒店及前廳部管理規(guī)章制度，崗位標(biāo)準(zhǔn)操作程序，嚴(yán)格要求員工，對(duì)違反制度的員工進(jìn)行相應(yīng)的處罰。

②、服務(wù)質(zhì)量是酒店品牌的本質(zhì)特征，樹立良好的品牌形象，首要的就是抓員工的素質(zhì)，員工的服務(wù)質(zhì)量，為更好的加強(qiáng)部門的服務(wù)，每天為更好的另強(qiáng)由大堂副理對(duì)前廳各部進(jìn)行衛(wèi)生、服務(wù)質(zhì)量的督促、檢查。

③、一如既往的做好部門衛(wèi)生質(zhì)量、儀容儀表、禮貌禮節(jié)的檢查工作，營造酒店高星級(jí)氛圍，為客人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

④、建立“優(yōu)秀員工”評(píng)定細(xì)則，并由部門崗位推薦候選人，由部門所有員工投票，對(duì)最佳員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

⑤、要貫穿折總“少用人，用好人”的觀念，做到一人多責(zé)，一崗多能?？倷C(jī)與前臺(tái)進(jìn)行工作串換，前臺(tái)在人員充足的情況下在大門值班。使前廳的每個(gè)人都對(duì)本部工作熟悉。更好的服務(wù)于客人。

⑥、我酒店所處的地理位置存在著一定制約性，為了不斷加強(qiáng)酒店的知名度，要求前廳部員工對(duì)每一位進(jìn)入酒店的賓客提供熱情詳細(xì)的問訊服務(wù)，爭取吸收更多的散客。

⑦、通過對(duì)員工服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生質(zhì)量的控制，并及時(shí)指正，在規(guī)范化的基礎(chǔ)上為客人提供個(gè)性化、特色化服務(wù)，力爭使每位來過好來登的客人都能留下深刻美好的印象。而最重要的還是利用客人的宣傳作用、口碑效應(yīng)，增加酒店的美譽(yù)度。

⑧、開展標(biāo)準(zhǔn)化、程序化培訓(xùn)。對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行“前臺(tái)服務(wù)用語”、“技巧銷售客房”、“問訊服務(wù)”、“常見問題處理”和“失誤補(bǔ)救技巧”等的專題培訓(xùn)。

⑨、定期召開客房部、前廳部每月協(xié)調(diào)例會(huì)，每月由部門負(fù)責(zé)人輪流主持，歡迎員工踴躍參加，不同部門員工之間提出問題，相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)會(huì)后，主持部門把協(xié)調(diào)內(nèi)容以備忘錄的形式下發(fā)至相關(guān)部門，日后以制度執(zhí)行。

三、培訓(xùn)計(jì)劃

前廳部深知，沒有培訓(xùn)就不可能有長足的進(jìn)步，為員工組織各種形式的培訓(xùn)：現(xiàn)場培訓(xùn)、實(shí)踐考核等等。4月份因崗位人員流動(dòng)較大，老員工的辭職等多種因素對(duì)崗位正常工作帶來了較大的影響，及時(shí)針對(duì)剛?cè)肼毜男聠T工重點(diǎn)進(jìn)行禮儀、形體、程序、應(yīng)知應(yīng)會(huì)、消防等方面

的培訓(xùn)，適時(shí)灌輸一些服務(wù)細(xì)節(jié)、理念，讓新員工盡早進(jìn)入服務(wù)工作中。并結(jié)合酒店相關(guān)培訓(xùn)的工作，前廳部崗位進(jìn)行鞏固加強(qiáng)，以更好的提升服務(wù)水平。在5月份里前廳部將繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量；穩(wěn)定員工隊(duì)伍，減少員工的流動(dòng)性；

1、具體培訓(xùn)計(jì)劃如下：

①、加強(qiáng)預(yù)訂技巧的培訓(xùn)，不斷提高房間的入住率。

②、強(qiáng)化對(duì)住店客人進(jìn)行拜訪，爭取更多的回頭客。

③、開展各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化培訓(xùn)。

④、部門內(nèi)部進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的交叉培訓(xùn)。

⑤、每月對(duì)各崗位的案例進(jìn)行總結(jié)、分析、討論。

⑥、對(duì)員工進(jìn)行“怎樣留住客人”的專題培訓(xùn)。

⑦、做好新員工的入職培訓(xùn)工作。

⑧、每月5號(hào)和20號(hào)為經(jīng)理給全體員工的培訓(xùn)；

⑨、員工的服務(wù)意識(shí)、禮節(jié)禮貌、熱情及主動(dòng)服務(wù)的培訓(xùn)；

繼續(xù)跟進(jìn)好總機(jī)特色服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，已制定出前廳部應(yīng)知應(yīng)會(huì)，內(nèi)容包括湖南各著名景點(diǎn)、長沙的來歷、酒店周邊的小吃、各類商場等等，要求每位話務(wù)員都非常了解并能回答自如；針對(duì)話務(wù)員接電話語速、音質(zhì)、音色會(huì)做一些現(xiàn)場指導(dǎo)，能讓每一位接聽電話的人能從話務(wù)員的口中聽得出“微笑”。

前廳部

⑦、通過對(duì)員工服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生質(zhì)量的控制，并及時(shí)指正，在規(guī)范化的基礎(chǔ)上為客人提供個(gè)性化、特色化服務(wù)，力爭使每位來過好來登的客人都能留下深刻美好的印象。而最重要的還是利用客人的宣傳作用、口碑效應(yīng)，增加酒店的美譽(yù)度。

⑧、開展標(biāo)準(zhǔn)化、程序化培訓(xùn)。對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行“前臺(tái)服務(wù)用語”、“技巧銷售客房”、“問訊服務(wù)”、“常見問題處理”和“失誤補(bǔ)救技巧”等的專題培訓(xùn)。

⑨、定期召開客房部、前廳部每月協(xié)調(diào)例會(huì)，每月由部門負(fù)責(zé)人輪流主持，歡迎員工踴躍參加，不同部門員工之間提出問題，相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)會(huì)后，主持部門把協(xié)調(diào)內(nèi)容以備忘錄的形式下發(fā)至相關(guān)部門，日后以制度執(zhí)行。

三、培訓(xùn)計(jì)劃

前廳部深知，沒有培訓(xùn)就不可能有長足的進(jìn)步，為員工組織各種形式的培訓(xùn)：現(xiàn)場培訓(xùn)、實(shí)踐考核等等。4月份因崗位人員流動(dòng)較大，老員工的辭職等多種因素對(duì)崗位正常工作帶來了較大的影響，及時(shí)針對(duì)剛?cè)肼毜男聠T工重點(diǎn)進(jìn)行禮儀、形體、程序、應(yīng)知應(yīng)會(huì)、消防等方面的培訓(xùn)，適時(shí)灌輸一些服務(wù)細(xì)節(jié)、理念，讓新員工盡早進(jìn)入服務(wù)工作中。并結(jié)合酒店相關(guān)培訓(xùn)的工作，前廳部崗位進(jìn)行鞏固加強(qiáng)，以更好的提升服務(wù)水平。在5月份里前廳部將繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量；穩(wěn)定員工隊(duì)伍，減少員工的流動(dòng)性； ?1、具體培訓(xùn)計(jì)劃如下：

①、加強(qiáng)預(yù)訂技巧的培訓(xùn)，不斷提高房間的入住率。

②、強(qiáng)化對(duì)住店客人進(jìn)行拜訪，爭取更多的回頭客。

③、開展各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化培訓(xùn)。

④、部門內(nèi)部進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的交叉培訓(xùn)。

⑤、每月對(duì)各崗位的案例進(jìn)行總結(jié)、分析、討論。

⑥、對(duì)員工進(jìn)行“怎樣留住客人”的專題培訓(xùn)。

⑦、做好新員工的入職培訓(xùn)工作。

⑧、每月5號(hào)和20號(hào)為經(jīng)理給全體員工的培訓(xùn)；

⑨、員工的服務(wù)意識(shí)、禮節(jié)禮貌、熱情及主動(dòng)服務(wù)的培訓(xùn)；

繼續(xù)跟進(jìn)好總機(jī)特色服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，已制定出前廳部應(yīng)知應(yīng)會(huì)，內(nèi)容包括湖南各著名景點(diǎn)、長沙的來歷、酒店周邊的小吃、各類商場等等，要求每位話務(wù)員都非常了解并能回答自如；針對(duì)話務(wù)員接電話語速、音質(zhì)、音色會(huì)做一些現(xiàn)場指導(dǎo)，能讓每一位接聽電話的人能從話務(wù)員的口中聽得出“微笑”。

工作計(jì)劃文案3

工作計(jì)劃

有句話是這樣說的，一份工作做的成功或失敗，歸根結(jié)底在于是否有一個(gè)詳細(xì)周密的工作計(jì)劃。對(duì)此，我持肯定態(tài)度。總結(jié)20xx年的點(diǎn)滴，也不忘計(jì)劃20xx年的未來。正所謂，總結(jié)是過去的流逝，計(jì)劃是未來的前進(jìn)，所以相信我們文案部的工作能順利進(jìn)展，必不少認(rèn)真的工作計(jì)劃。

在20xx年下半年，廣播站文案部的工作計(jì)劃如下：

一、招賢納才

為了使一個(gè)部門能夠有新鮮血液的注入，在20xx年9月份新生入學(xué)期間開展納新活動(dòng)。對(duì)此要求是有一定文字功底，熱衷寫作，對(duì)于文案部工作有所了解。預(yù)計(jì)招新16人，通過三個(gè)階段進(jìn)行篩選確定。

二、各司其職

人員確定后，根據(jù)各檔欄目的具體要求，也結(jié)合各成員的自身?xiàng)l件，對(duì)他們進(jìn)行分配任務(wù)，并由10級(jí)的干事對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，以便迅速進(jìn)入正軌。

三、存檔工作

每周每檔節(jié)目稿件應(yīng)存放在廣播站內(nèi)設(shè)的專柜里，定期有人去整理，并將相應(yīng)稿件區(qū)分開，且注明日期寫稿人。

四、相關(guān)制度

廣播站大會(huì)、部門例會(huì)及值班的相關(guān)規(guī)章制度、要求講清講明，并對(duì)其重要性進(jìn)行闡明，避免觸犯。

五、文字創(chuàng)新

俗話說，一昧的仿照前人將會(huì)抑制自己前進(jìn)的步伐。所以，不管在哪個(gè)方面，我們都要學(xué)會(huì)超越、學(xué)會(huì)創(chuàng)新。在文字方面，嘗試不一樣的寫作方式，寫出不一樣風(fēng)格的稿件，秀出文字多方面的特色。

六、內(nèi)部溝通

一個(gè)好的工作團(tuán)體需要好的團(tuán)隊(duì)合作，能夠好的合作離不開彼此的互相了解。新生剛進(jìn)

部門最少不了的就是交流溝通。因此，利用聚餐、游玩、開會(huì)等形式來創(chuàng)造機(jī)會(huì)，使他們加深了解，以便日后合作時(shí)更得心應(yīng)手。

七、站內(nèi)交流

廣播站是一個(gè)大集體，是由6個(gè)部門組成的一個(gè)家，站內(nèi)的交流更必不可少。因此，文案部與播音部、時(shí)訊部、事務(wù)部等將相繼開展聯(lián)誼活動(dòng)，為新生提供一個(gè)互相了解的一個(gè)平臺(tái)，也為使廣播站能往更美好的方向發(fā)展打下基礎(chǔ)。

雖然說，計(jì)劃趕不上變化，但是有計(jì)劃方可使事情進(jìn)展的更順暢。所以，相信文案部會(huì)越來越好！

工作計(jì)劃文案4

北京韓建集團(tuán)有限公司第一分公司

20xx年 個(gè)人年終總結(jié)

20xx年

個(gè)人工作計(jì)劃

綜合辦公室 王宏博 20xx年1月12 日

一、前言

回首身后，充實(shí)而忙碌的20xx年已經(jīng)遠(yuǎn)去。正視前方，充滿挑戰(zhàn)的20xx年已悄然到來。本人自14年5月入職至今，擔(dān)任韓建一公司綜合辦公室企劃文案一職，八個(gè)月的工作生活中受益良多，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷、幫助下，即發(fā)現(xiàn)了自己的成長與不足，也感受到了團(tuán)隊(duì)合作中的滿足，更看見了公司日新月異的變化。現(xiàn)對(duì)20xx年的工作總結(jié)如下。

二、職位描述

企劃文案一職在韓建一公司是一個(gè)新興的職位，在部門經(jīng)理馬穎及同事的指導(dǎo)幫助下，結(jié)合韓建一公司的實(shí)際情況，自身對(duì)這個(gè)職位有了深刻的'認(rèn)識(shí)及清晰的定位。也使得這半年多的工作得以順利展開。 職位職責(zé)為：1.及時(shí)更新公司宣傳平臺(tái)的信息，并保證其時(shí)效性、正確導(dǎo)向性。

2.及時(shí)對(duì)公司微信后臺(tái)資料進(jìn)行整理，并保證其數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、完整性。

3.及時(shí)撰寫公司各類活動(dòng)信息，并確保其準(zhǔn)確性。

4.對(duì)公司各類宣傳用品的設(shè)計(jì)、制作的及時(shí)性、可用性負(fù)責(zé)。

5.確保公司各項(xiàng)活動(dòng)信息收集的完整性。

6.及時(shí)對(duì)公司各類文件進(jìn)行美化、排版、發(fā)送，并對(duì)其準(zhǔn)確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)。

7.了解、溝通各類宣傳媒介，掌握公司宣傳渠道的配置及優(yōu)化。

目前的工作內(nèi)容主要包括四個(gè)方面：

1. 管理公司部分公共資源（微信公眾平臺(tái)、公司微博、公司OA系統(tǒng)等）。

2. 設(shè)計(jì)制作各類宣傳用品（辦公/生活用品、展板、電子海報(bào)）。

3. 活動(dòng)的策劃與實(shí)施。

4. 文案相關(guān)工作。

三、20xx年 工作總結(jié)

1.公司網(wǎng)絡(luò)公共資源的管理及使用方面

1.1微信公眾平臺(tái)管理方面

1.1.1 現(xiàn)狀

韓建一公司于20xx年3月建立微信公眾平臺(tái)，于20xx年4月交付我使用，類型為訂閱號(hào)，于20xx年05月06日完成微信認(rèn)證的帳號(hào)資質(zhì)審核及微信認(rèn)證的名稱審核。每天發(fā)送一次圖文信息（3-5條不等），欄目包括【滿滿正能量】【職場加油站】【大千世界】【今日韓村河】【韓建新聞】【項(xiàng)目動(dòng)態(tài)】等板塊，內(nèi)容

以正能量相關(guān)、韓村河新聞、韓建新聞、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、職場貼士等信息為主。截止20xx年1月12日，關(guān)注人數(shù)為203人，每天圖文信息的閱讀率為30%-50%，轉(zhuǎn)發(fā)率為3%-5%。90%的關(guān)注人在北京。

1.1.2總結(jié)

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)崇尚快餐文化的社會(huì)，低俗、粗俗、媚俗的內(nèi)容充斥著微信世界，有很多微信平臺(tái)為了單純?cè)黾雨P(guān)注度，完全沒有作為公眾媒體所具備的使命感與責(zé)任感。在缺少明辨意識(shí)及善于被煽動(dòng)的大眾面前，虛假新聞、暴力色情、“掛羊頭賣狗肉”、“標(biāo)題黨”等諸多不良現(xiàn)象盛行。

作為韓建一公司主要的對(duì)外宣傳窗口的微信公眾平臺(tái)，必須具備具有時(shí)代特色的使命感及責(zé)任感，以構(gòu)建社會(huì)主義文明道德體系為己任，展現(xiàn)韓建一公司的形象特色?，F(xiàn)觀韓建一公司的公眾平臺(tái)，無論是發(fā)布的內(nèi)容還是受眾的反應(yīng)，都受到過良好的反饋。

平臺(tái)總體呈健康趨勢，并且會(huì)長期處于初期穩(wěn)定發(fā)展期中，前景樂觀。

1.2公司微博管理方面

1.2.1現(xiàn)狀

微博名稱：北京韓建一公司，注冊(cè)時(shí)間20xx年4月29日，關(guān)注154人，粉絲51人，微博126篇。有部分關(guān)注者為韓建集團(tuán)的同事。發(fā)布頻率為一個(gè)月3-5篇，發(fā)布內(nèi)容以員工日常生活，公司集團(tuán)動(dòng)態(tài)，社會(huì)時(shí)評(píng)，娛樂信息為主。

1.2.2總結(jié)

微博是現(xiàn)代社會(huì)中擁有龐大受眾的主流社交媒體，因?yàn)轫n建一公司使用微博的時(shí)間相比微信晚。且由于操作難易程度等一些原因，常被忽視弱化。在20xx年計(jì)劃每天堅(jiān)持發(fā)微博，將韓建一公司的微博塑造成具有個(gè)性、立場、言論的擁有性格的虛擬人物，主要將韓建一公司同事的日常工作、生活為主要發(fā)布內(nèi)容，以時(shí)評(píng)、娛樂為輔，將韓建一公司的正形象及色特對(duì)外進(jìn)行宣傳，提高韓建一公司曝光率，成功案例可參考“@博物雜質(zhì)”。

1.3公司OA 系統(tǒng)方面

1.3.1現(xiàn)狀

自接觸韓建一公司OA 系統(tǒng)以來，主要從事相關(guān)信息的更新及發(fā)布工作。在與部門經(jīng)理馬穎的溝通中不斷對(duì)公司OA 進(jìn)行微調(diào)與更新，使之更具實(shí)用性。

1.3.2總結(jié)

（1） 完成【公司榮譽(yù)】板塊中，相關(guān)信息的搜集和添加：從20xx年至今，一公司所有項(xiàng)目的獲獎(jiǎng)情況

進(jìn)行了添加，包括證書照片、獲獎(jiǎng)名稱、頒獎(jiǎng)單位、獲獎(jiǎng)年度、獲獎(jiǎng)時(shí)間、獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、項(xiàng)目經(jīng)理信息。

（2） 完成【部門動(dòng)態(tài)】板塊中，每周《管理團(tuán)隊(duì)辦公會(huì)會(huì)議紀(jì)要》及《綜合辦例會(huì)會(huì)議紀(jì)要》即相關(guān)

信息的上傳。

（3） 完成【崗位職責(zé)】板塊中，工程管理部、合同管理部、財(cái)務(wù)管理部、資產(chǎn)管理部、成本管理部、

綜合辦公室、韓建一公司組織架構(gòu)的更新。

（4） 完成【韓建一公司】板塊中，相關(guān)文章的更新、發(fā)布。

（5） 完成【規(guī)章制度】板塊中，相關(guān)規(guī)章制度及通知的更新、發(fā)布。

（6） 完成【知識(shí)地圖】板塊中，《社保大講堂》的更新、發(fā)布。

2.文案相關(guān)工作方面

2.1概述

在入職工作以來，對(duì)所有經(jīng)手編輯排版的表格進(jìn)行存檔，并制作《文檔發(fā)布時(shí)間軸》，記錄所有公共表格正式使用的時(shí)間。對(duì)所有經(jīng)手的正式通知、制度及會(huì)議紀(jì)要進(jìn)行編號(hào)存檔。

2.2完成情況

（1）完成相關(guān)宣傳稿件的撰寫?！俄n建一公司新辦公樓施工動(dòng)態(tài)》《“中海金石公館工程”順利竣工》《綻

放美麗心情·迎接美好未來——記韓建一公司懷柔三日游》等文章更新在公司OA及微信平臺(tái)中。

（2）完成工程管理部、合同管理部、成本管理部、預(yù)算管理部、資產(chǎn)管理部、財(cái)務(wù)管理部、綜合辦公室

的《部門手冊(cè)》的再編輯工作。使《部門手冊(cè)》與部門保持同步更新。

（3）完成各類合同、制度、通知的編輯排版工作。并將相關(guān)通知、制度傳達(dá)給各項(xiàng)目處長及項(xiàng)目經(jīng)理。

（4）完成每兩周的《綜合辦例會(huì)會(huì)議紀(jì)要》的撰寫工作。

（5）完成制定通知、制度、會(huì)議紀(jì)要等模板、公用文件的格式。使以后的公文更具格式化

（6）完成《員工入職培訓(xùn)》PPT制作。

（7）完成韓建一公司所有獎(jiǎng)項(xiàng)的整理與統(tǒng)計(jì)，并對(duì)新獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行信息存檔。

（8）其他文案相關(guān)工作。

3.活動(dòng)策劃相關(guān)工作方面

3.1概述

公司平日活動(dòng)較少，但每次大型活動(dòng)都是一個(gè)非常珍貴的經(jīng)驗(yàn)。在以后將會(huì)不斷完善公司活動(dòng)的相關(guān)資料工作。

1. 當(dāng)有大型活動(dòng)時(shí)分工不夠明確，有時(shí)配合出現(xiàn)問題。

2. 沒有一份標(biāo)準(zhǔn)策劃，用于活動(dòng)進(jìn)行時(shí)工作人員的整體協(xié)作，活動(dòng)結(jié)束后備注與存檔。

3.2完成情況

（1）參與“一公司懷柔春游晚會(huì)”的部分準(zhǔn)備工作，及活動(dòng)實(shí)施。

（2）參與《企業(yè)員工滿意度調(diào)查問卷》《員工餐廳滿意度調(diào)查問卷》的問卷調(diào)查活動(dòng)。

4.設(shè)計(jì)相關(guān)工作方面

4.1概述

目前的規(guī)律性設(shè)計(jì)工作為，每次節(jié)氣、節(jié)日、公司通知等制作海報(bào)，通過企業(yè)郵箱群發(fā)同事悉知，每月更新一次展板內(nèi)容。通過企業(yè)郵箱發(fā)送海報(bào)，不但使企業(yè)郵箱更具功能性，且增加了公司同事查看企業(yè)郵箱的頻率，增加了公司及員工的交互程度。每月更新一次展板內(nèi)容，可以起到不錯(cuò)的宣傳作用，豐富了同事的工作生活。部門LOGO的誕生使部門同事更具榮譽(yù)感，在公司的工作生活也更有情趣。而一些紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，更是讓公司同事感受到在公司的歸屬感。建議以后多設(shè)計(jì)一些紀(jì)念品和日用品，可以提升同事士氣與自豪感。

4.2完成情況

（1）完成綜合辦公室LOGO及T恤衫的設(shè)計(jì)及制作。得到部門領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

（2）完成”社保大講堂”的設(shè)計(jì)及制作。

（3）完成公司懷柔春游后，光盤剪輯及刻錄的工作。

（4）完成“20xx年韓建一公司紀(jì)念版臺(tái)歷”的設(shè)計(jì)及制作。

（5）完成20xx年12月及20xx年1月展板的設(shè)計(jì)及制作。

（6）完成企業(yè)郵箱相關(guān)節(jié)氣、節(jié)日、通知的設(shè)計(jì)工作。

（7）其他設(shè)計(jì)工作。

20xx年是非常忙碌的一年，在韓建一公司工作，讓我得到快速的成長，在經(jīng)歷挫折和困難之后，也讓自身變的更為沉靜、成熟。在這八個(gè)月里，通過與同事的，真實(shí)的感受到了團(tuán)隊(duì)合作所帶來的樂趣及“開心工作，快樂生活”的含義。20xx年工作的經(jīng)驗(yàn)使我更有信心迎接15年的挑戰(zhàn)，我將滿懷激情的迎接20xx年的到來，并緊緊抓住它，用時(shí)間讓我變得更加“富有”。

工作計(jì)劃文案5

文案策劃工作內(nèi)容與能力要求

工作內(nèi)容：

1、協(xié)助網(wǎng)站推廣人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)文章內(nèi)容的撰寫、更新、發(fā)布；

2、撰寫廣告文案，做好活動(dòng)的新聞宣傳，策劃醫(yī)院的相關(guān)活動(dòng)專題；

3、撰寫醫(yī)院對(duì)外和內(nèi)部宣傳資料廣告軟文；

4、網(wǎng)站雜志報(bào)紙文章的新聞性軟文、廣告語設(shè)計(jì)等；

5、定期更新行業(yè)新聞資訊，撰寫行業(yè)快訊；

6、對(duì)網(wǎng)站整體有獨(dú)特的認(rèn)識(shí)，思考策劃網(wǎng)站頁面布局。

能力要求：

1、有一定的創(chuàng)新意識(shí)、能力，對(duì)問題有自己獨(dú)到的見解； 2、能熟練用辦公軟件，有良好文字表達(dá)能力，較強(qiáng)活動(dòng)策劃能力、扎實(shí)中文寫作功底；

3、有較強(qiáng)的獨(dú)立操作能力、邏輯思維能力，才思敏捷；

4、文筆思路清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)并富有創(chuàng)意，踏實(shí)肯干，能承受較強(qiáng)的工作壓力；

5、工作嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，有良好的協(xié)調(diào)能力和親和力。

下面我還是談一些自己對(duì)文案策劃的看法：

我覺得作為文案策劃，首先要對(duì)自己所在的那個(gè)醫(yī)療行業(yè)盡可能的多了解，認(rèn)真閱讀相關(guān)的技術(shù)和信息，然后要有一個(gè)明確的市場定位，了解當(dāng)時(shí)當(dāng)季的流行趨勢，同時(shí)也需要打造你自己的醫(yī)療品牌，突出特色。找出行業(yè)的潛在規(guī)律，多思考就可以了。

說白了，文案主要是跟蚊子打交道，工作內(nèi)容主要是一切給寫給消費(fèi)者（最終廣告受眾）看的東西。而策劃則是考慮怎樣做廣告的職業(yè)，比如廣告媒體形式、受眾人群分析、宣傳重點(diǎn)、營銷策略。此外，策劃可能還要考慮畫面、文案的表現(xiàn)方向……大概的說來，策劃做的東西是給廣告公司和客戶看的。策劃是文案的上游環(huán)節(jié)。策劃是統(tǒng)攜全篇的綱領(lǐng)，而文案則是將具體策劃思路形成文字，變成具體可操作的方案。

正如老師說的，策劃是廣告系統(tǒng)中的根基與框架，文案則是廣告中的一個(gè)環(huán)節(jié)。策劃可以涉及到前期市場調(diào)查、分析、提煉等一系列龐雜繁復(fù)的工序，并決定了后續(xù)平面、文案的創(chuàng)作方向。可以這樣說：“文案是一種思想的表達(dá)，一種優(yōu)美的抒寫；策劃是一種思維方式，一種奇妙的邏輯?！?/p>

我們很多剛?cè)胄械奈陌敢嗷虿邉澏枷矚g問這樣幾句話：“文案的捷徑什么？文案策劃的一般步驟有哪些？怎么才能在短時(shí)間內(nèi)掌握文案策劃的技巧并能熟練運(yùn)用？”等等這些問題。通常，很多富有工作經(jīng)驗(yàn)亦或大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的文案策劃人員都不置可否。這讓我們很多剛?cè)胄械奈陌敢嗷虿邉澑杏X老文案們是不屑于與自己交流工作經(jīng)驗(yàn)。

事實(shí)上不是這樣，文案也好，策劃也好，都有一個(gè)成長的過程。它沒有捷徑，只能腳踏實(shí)地。都說文案是具備靈性的，如果我們一味的模仿別人的文案，久而久之，不單是文案，就連我們自己，也漸漸喪失了原本的靈氣。

我覺得文案應(yīng)該從以下幾點(diǎn)努力，循序漸進(jìn)的進(jìn)步，逐漸成為一個(gè)優(yōu)秀文案，甚至策劃：

1. 明確自己的工作范圍；2. 將工作當(dāng)作一場非贏不可的理性游戲；3. 全面提升自己的綜合能力；4. 加強(qiáng)對(duì)市場的研究；5. 深入理解客戶的觀點(diǎn)；6. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通與互助；7. 用心體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)消費(fèi)者的感受；8多學(xué)習(xí)；多思考；多總結(jié)。

四、急急急?。∫粋€(gè)國內(nèi)產(chǎn)品打入國際市場的營銷策劃方案，我選了保健品，請(qǐng)問大家我該怎樣寫這個(gè)方案呢？

呵呵，從別處弄來的，不知道對(duì)你有用沒??！其實(shí)也可以套用的

一、珍珠粉保健品營銷的市場分析

1．近兩年保健品市場一直低迷，市場運(yùn)作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來越理性、理智。

2．以巨能鈣、新蓋中蓋為代表的眾多補(bǔ)鈣產(chǎn)品和以降壓0號(hào)為代表的調(diào)節(jié)血壓類產(chǎn)品以及眾多的珍珠粉同類產(chǎn)品，已在北京培育起了一個(gè)龐大的市場，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

3．同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈。

4．國家對(duì)藥品、保健品的管制越來越嚴(yán)，特別是北京市場,這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。

5．藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。

二、珍珠粉保健品營銷的競爭分析

1．根據(jù)整個(gè)補(bǔ)鈣調(diào)壓市場的基本情況，可以將***速溶珍珠粉的競爭對(duì)手劃分為1類競爭對(duì)手和2類競爭對(duì)手，其中1類競爭對(duì)手為珍珠粉類的其他品牌，如：圣泰、古風(fēng)、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。2類競爭對(duì)手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品，

2．價(jià)格上同類產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低。

3．眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點(diǎn)。

4．在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，促銷手段多。尤以巨能鈣、高鈣片為甚，而目前***速溶珍珠粉在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離。

5．珍珠粉系列的同類產(chǎn)品如華泰、古風(fēng)、玉王其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。

三、消費(fèi)者分析

1．大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高。

2．從公司幾年來消費(fèi)者的購買行為分析，購買公司****產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。

3．產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大，（目前公司主要是通過講座擴(kuò)大影響，這非常有限，也不利于品牌積累）。但在購買決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為珍珠粉還是以美容為主，對(duì)它的補(bǔ)鈣調(diào)壓作用還認(rèn)知不多。

4．北京的中老年人保健意識(shí)比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。

5．影響消費(fèi)者購買決策的主要因素：

1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。

2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，對(duì)消費(fèi)者的購買行為有積極的引導(dǎo)作用。

3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對(duì)其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。

四、保健品營銷的企業(yè)狀況

1．****公司在北京近七年來一直注重以講座直銷為主，在同類產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，市場一直沒有發(fā)展壯大且出現(xiàn)市場萎縮。

2．產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳上所包含的內(nèi)容太雜太多，包含了所有的消費(fèi)人群，這樣反而使消費(fèi)者處于迷茫中無所選擇。

3．廣告宣傳不到位。沒有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒有說服力，沒有鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn)，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調(diào)，無法形成品牌積累。

4．營銷手段單一。傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少，網(wǎng)點(diǎn)布局不合理終端擺貨差，維護(hù)不到位，管理混亂，促銷活動(dòng)少且沒有新意，以致7年來***品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度還是一片空白。

5．公司管理混亂，管理機(jī)制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族企業(yè)管理的痕跡明顯。

6．公司實(shí)力不強(qiáng)，運(yùn)作資金不足，正在全面融資。

7．公司高層已經(jīng)意識(shí)到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對(duì)公司長期發(fā)展、壯大的重要性。

五、優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)

優(yōu)勢:

1）***速溶珍珠粉是經(jīng)國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)同時(shí)具有補(bǔ)鈣和調(diào)節(jié)血壓兩項(xiàng)功能的產(chǎn)品。

2）同時(shí)具有國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字和食健字的批號(hào)。

3）高科技產(chǎn)品，98%溶于水，高達(dá)92%以上的人體吸收率。

4）療效顯著，能補(bǔ)鈣調(diào)壓同時(shí)一步到位。

5）產(chǎn)品新包裝精美，吸引人，價(jià)值感強(qiáng)，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強(qiáng)。

6）服用周期長、量較大，沒有副作用，適合長線消費(fèi)

劣勢:

1）品牌影響的積累值很少。

2）價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場價(jià)格，如：社區(qū)部和市場部價(jià)格不一且相差比較大。

3）傳統(tǒng)渠道營銷人員不足，業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強(qiáng)。

4）同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。

5）終端鋪點(diǎn)太少，終端維護(hù)太差，終端物料不全且少，又無良好擺位，與營業(yè)員關(guān)系更是一般。

6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期，***速溶珍珠粉運(yùn)作市場多年而一直沒有大的發(fā)展，這對(duì)產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。

機(jī)會(huì):

1）產(chǎn)品自身過硬，經(jīng)過多年的講座直銷積累了一定的客戶基礎(chǔ)。

2）隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對(duì)身體健康越來越重視，保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各種保健品的需要與日俱增。

3）在同類珍珠粉系列產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們的營銷方式也相對(duì)比較保守，終端維護(hù)差，網(wǎng)點(diǎn)不全。

4）目前市場上降血壓類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對(duì)較少，在同時(shí)具有補(bǔ)鈣調(diào)壓功能的保健品中，目前還沒有強(qiáng)勢知名品牌。

六、保健品營銷戰(zhàn)略

(一)保健品營銷的定位策略：

1．品牌定位：塑造一個(gè)中老年人“家庭醫(yī)生”全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個(gè)醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。

2．功能定位：補(bǔ)鈣調(diào)壓 兩步到位

3．人群定位：45歲以上身體不適的中老年人，有時(shí)間、有自主權(quán)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

4．區(qū)域定位：主攻北京市區(qū)市場，輔攻周邊郊縣市場。

(二)保健品營銷的溝通策略

1．傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性訴求，再進(jìn)行感性訴求。

2．直接溝通渠道：

1）藥店、商場、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理

2）各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的老干部活動(dòng)中心

3）養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會(huì)

3溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性

1）高科技產(chǎn)品：現(xiàn)代工藝超高壓破壁低溫裂解

2）100%的純天然、無毒副作用

3）98%溶于水、高吸收率

4）補(bǔ)鈣調(diào)壓 兩步到位

5）口服膠囊型的珍珠粉服用方便

4．終端：

1）產(chǎn)品擺放爭取在柜臺(tái)的黃金位置，一定要盡量同暢銷強(qiáng)勢品牌在一起，陳列要生動(dòng)化，增加目擊率，造型要盡量完美。

2）招貼畫、臺(tái)卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺(tái)宣傳彩頁、宣傳手冊(cè)等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。

3）導(dǎo)購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。

4）售后服務(wù)：專人跟蹤，收集病歷，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。

5．媒體溝通策略：

1）《北京晚報(bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《北京廣播電視報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》等權(quán)威性的報(bào)紙為30%，北京廣播電臺(tái)為15%，促銷50%，DM為5%。

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