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三只松鼠市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容（三只松鼠的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-03 16:16:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 147 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、三只松鼠品牌swot內(nèi)外部分別是什么
2、三只松鼠的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么呢?
3、三只松鼠確定價(jià)格的方法（在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中）？
4、對(duì)三只松鼠的食品建議怎么寫(xiě)

三只松鼠市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容（三只松鼠的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）

一、三只松鼠品牌swot內(nèi)外部分別是什么

三只松鼠的swot分析在于品牌影響力大，用戶(hù)認(rèn)可度高，三只松鼠的存在的劣勢(shì)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，成本上升快。三只松鼠的機(jī)會(huì)在于資本市場(chǎng)大有作為，三只松鼠面臨的挑戰(zhàn)主要是行業(yè)發(fā)展，遇到了瓶頸，建議三只松鼠克服劣勢(shì)，把握機(jī)會(huì)迎接挑戰(zhàn)。

二、三只松鼠的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么呢?

一、核心戰(zhàn)略

安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司，位于安徽蕪湖高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)西山路軟件園大廈。作為一家在三四線城市辦公的企業(yè)，為什么“三只松鼠”堅(jiān)持做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”和“只做互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售”

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)極大縮短了廠商和消費(fèi)者的距離與環(huán)節(jié)，三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”，產(chǎn)品體驗(yàn)是顧客體驗(yàn)的核心，互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮、更快到達(dá)，為什么要舍近求遠(yuǎn)呢?

二、談競(jìng)爭(zhēng)：“高富帥”來(lái)壓你，純“屌絲”來(lái)抄你，怎么辦?

所有目前領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大佬，無(wú)論是B2C，還是以淘寶系為代表的天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌，都繞不開(kāi)兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“高富帥”進(jìn)入電商的該行業(yè)傳統(tǒng)品牌大佬，實(shí)力超群，招募豪華電商團(tuán)隊(duì)，甚至挖角你的團(tuán)隊(duì)。他們有品牌優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，并且也勤奮。怎么應(yīng)對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)?

1)定位：

傳統(tǒng)品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于他們線下積累的資源優(yōu)勢(shì)，但這些資源優(yōu)勢(shì)也恰恰成為他們跟純online企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。選擇online獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)后發(fā)優(yōu)勢(shì)，定位、聚焦、延伸、放大。

2)團(tuán)隊(duì)：

傳統(tǒng)品牌企業(yè)初始階段，電商最多只是一個(gè)部門(mén)，且多是職業(yè)經(jīng)理人帶隊(duì)，與純電商企業(yè)由全情投入的老板帶領(lǐng)一群激情滿(mǎn)滿(mǎn)、近乎“瘋子”的online團(tuán)隊(duì)相比，后者至少不會(huì)處于弱勢(shì)吧。

3)定價(jià)：

傳統(tǒng)品牌企業(yè)線下有大量的經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)線上消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生的短周期內(nèi)的變化，定價(jià)時(shí)無(wú)法像online企業(yè)一樣快速反應(yīng)。

4)產(chǎn)品：

online企業(yè)積累了大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，可以根據(jù)數(shù)據(jù)背后的洞見(jiàn)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，迎合網(wǎng)購(gòu)人群(注意：核心網(wǎng)購(gòu)人群和線下購(gòu)買(mǎi)人群的購(gòu)物心理和習(xí)慣有很明顯的差別)。而傳統(tǒng)品牌企業(yè)，首先要兼顧占自己銷(xiāo)售體量9成以上的線下人群，就算為線上設(shè)計(jì)的專(zhuān)供款也只是曇花一現(xiàn)，偶爾為之。

總之一句話(huà)，對(duì)方是大船，不好調(diào)頭，你是小船，水性更好，更貼近，更靈活。

第二類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“屌絲”型你做啥他就抄啥，死纏爛打，你前期花了大量的時(shí)間、人力和財(cái)務(wù)成本研發(fā)產(chǎn)出的創(chuàng)新，剛剛開(kāi)始產(chǎn)生品牌溢價(jià)，賣(mài)了沒(méi)幾天，他就開(kāi)始同款且低價(jià)地照單跟隨。你降價(jià)，前期的研發(fā)成本擺在那里，肯定虧;他降價(jià)，正好搶你的客戶(hù)。不到半年，這一市場(chǎng)就被殺成紅海亂象。怎么辦?

1)將創(chuàng)新植入你的核心競(jìng)爭(zhēng)力中真正的有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新，從戰(zhàn)略核心就開(kāi)始了，圍繞核心衍生出整個(gè)差異化的體系。這樣，對(duì)手抄襲，只能是抄個(gè)一鱗半爪，整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系是無(wú)法抄襲的。

比如，三只松鼠的戰(zhàn)略核心是“和消費(fèi)者更近”，那么形象上，動(dòng)漫化的形象讓客戶(hù)覺(jué)得更親切(你抄的話(huà)總沒(méi)法把你的logo也換了吧)，擬人話(huà)的溝通讓客人覺(jué)得更萌，更被尊重。比如，叫客人為“主人”(松鼠可以叫客人為主人，你也把客戶(hù)叫主人，客戶(hù)會(huì)起雞皮疙瘩嗎?)。

整個(gè)網(wǎng)站的裝修、交互，都是圍繞這一讓客戶(hù)覺(jué)得更近的核心去設(shè)計(jì)(你不會(huì)也把自己的網(wǎng)站改成這樣吧)。在原產(chǎn)地建倉(cāng)、智能化的倉(cāng)儲(chǔ)物流管理，都是為了讓每包堅(jiān)果更快送達(dá)，更新鮮地到達(dá)客戶(hù)手中(這樣的門(mén)檻讓一般的屌絲對(duì)手無(wú)法抄襲)。

2)open的心態(tài)，歡迎更多的屌絲對(duì)手來(lái)抄襲。因?yàn)閺?qiáng)大和自信，三只松鼠希望更多的online同行來(lái)學(xué)習(xí)、模仿甚至抄襲，這樣，online企業(yè)都強(qiáng)大了，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)一步被從線下拉到線上。比如，三只松鼠為提升客戶(hù)體驗(yàn)，每包堅(jiān)果中都有吐殼袋、封包夾，現(xiàn)在很多堅(jiān)果類(lèi)電商也都這樣去操作了。

三、談品牌：強(qiáng)化online品牌個(gè)性塑造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

online品牌有獨(dú)立存在的價(jià)值。這里三只松鼠為什么沒(méi)有用“品牌”來(lái)統(tǒng)一涵蓋，而要強(qiáng)調(diào)online品牌呢?主要跟消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的原因有關(guān)

消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)，無(wú)非原因有四：

網(wǎng)購(gòu)更便宜;

網(wǎng)購(gòu)更便利，不出門(mén)就能買(mǎi)，高度適合宅男宅女，即時(shí)間寶貴不愿逛街的人群;

網(wǎng)購(gòu)能買(mǎi)到線下也許買(mǎi)不到的東西;

網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)獨(dú)特。

網(wǎng)購(gòu)中的交互體驗(yàn)是線下無(wú)法取代的，“親”、“主人”，表現(xiàn)不好就給差評(píng)，這些是線下購(gòu)物無(wú)法給消費(fèi)者提供的“爽”體驗(yàn)。

因此，三只松鼠利用了online品牌的獨(dú)特性，差異化了自己的品牌。第一、第二條一般電商都有;三只松鼠只在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售，線下買(mǎi)不到，滿(mǎn)足第三條;擬人化的溝通、細(xì)致專(zhuān)業(yè)無(wú)二的包裝和服務(wù)，快速新鮮的產(chǎn)品，超乎消費(fèi)者心理預(yù)期的……都在差異化地強(qiáng)化第四條。第三、第四條的強(qiáng)化，形成了強(qiáng)大的“三只松鼠”的品牌個(gè)性，也塑造了它明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，這個(gè)道理誰(shuí)都懂，但三只松鼠通過(guò)對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群的研究，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，真正利用了這一法則，讓產(chǎn)品成為傳播的載體。

可記憶互聯(lián)網(wǎng)最具標(biāo)志性的特點(diǎn)就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易記憶，企業(yè)的傳播成本是很高的，所以，“三只松鼠”的名字出來(lái)了，好記!可傳播互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，傳播最大的特點(diǎn)就是去中心化，人人都可以是媒體(微博、微信、BBS、SNS等等)。

因此，無(wú)所不用其極地將產(chǎn)品、服務(wù)做好(成本可控的范疇內(nèi)，這部分成本大約不超過(guò)產(chǎn)品成本的2%)，好到超出顧客的心理預(yù)期，自媒體時(shí)代人人都愛(ài)分享，這時(shí)候，自媒體必然被激發(fā)。

三只松鼠用了很多“術(shù)”的東西，來(lái)激發(fā)自媒體。(術(shù)的東西前面已經(jīng)講過(guò)很多，不贅述了可口碑化將傳播素材的體系，拆解成可獨(dú)立成章的“點(diǎn)”，便于客戶(hù)的碎片化傳播。比如，一個(gè)與眾不同的包裝盒，一個(gè)與眾不同的回復(fù)，一個(gè)與眾不同的客戶(hù)包裹。

四、關(guān)于分銷(xiāo)：三只松鼠為何拒絕分銷(xiāo)

品牌商在快速發(fā)展過(guò)程中，分銷(xiāo)往往是非常常見(jiàn)的手段?！皬?qiáng)品牌+強(qiáng)分銷(xiāo)”的打法是國(guó)內(nèi)很多品牌快速壯大的不二法寶(比如娃哈哈、百麗、南極人、優(yōu)鯊)，但三只松鼠在品牌力已經(jīng)做到online堅(jiān)果類(lèi)No.1的時(shí)候，仍然堅(jiān)持拒絕分銷(xiāo)，原因：

1.不做線下分銷(xiāo)：

三只松鼠企業(yè)定位于互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的第一品牌，目的就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)可以縮短與消費(fèi)者的距離，而線下分銷(xiāo)必然增加流通環(huán)節(jié)，會(huì)破壞產(chǎn)品的新鮮度，進(jìn)而影響消費(fèi)體驗(yàn)，削弱品牌力。除非未來(lái)O2O的融合產(chǎn)生能解決這一問(wèn)題的模式或技術(shù)。現(xiàn)在最煩惱的事就是每天要不斷去拒絕來(lái)自全國(guó)各地要求線下加盟的商友。

2.不做線上分銷(xiāo)：

主要還是堅(jiān)果的發(fā)貨。三只松鼠的堅(jiān)果都是統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)在低溫倉(cāng)，一般線上分銷(xiāo)商不具備這個(gè)條件，那么分銷(xiāo)合作勢(shì)必還是貨在廠商庫(kù)內(nèi)，然后廠商發(fā)貨，分銷(xiāo)商賣(mài)貨，增加發(fā)貨環(huán)節(jié)同樣會(huì)影響新鮮度。

3.做品牌，就是要舍得，接收一切有利于品牌發(fā)展的，舍棄一切不利于品牌發(fā)展的。

五、關(guān)于人才：老板“控盤(pán)”，放手讓年輕人快速成長(zhǎng)

偏居三線城市做電商，雖然有很多當(dāng)?shù)卣o予的優(yōu)惠及資源，但繞不開(kāi)一個(gè)問(wèn)題人才。因?yàn)槿瞬诺某钢?，很多電商品牌不敢降低辦公成本，逆勢(shì)選擇一線甚至超一線城市，三只松鼠如何看待及解決人才問(wèn)題?

1.電商不缺人才

電商這個(gè)行業(yè)太新了，總共在國(guó)內(nèi)只有十來(lái)年的歷史，高速發(fā)展也就四五年，因此，很多東西都是新的，所以門(mén)檻低，特別適合學(xué)習(xí)力強(qiáng)的年輕人。

年輕人只要智商正常、態(tài)度端正，會(huì)上網(wǎng)、勤奮，摸索一段時(shí)間，就是電商人才了。內(nèi)部培養(yǎng)、大膽啟用，比較適合對(duì)電商套路嫻熟的老板，因?yàn)槟贻p人接受新生事物快、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，老板控住方向，完全可以讓年輕人快速成長(zhǎng)。

當(dāng)然，“控盤(pán)”很重要，老板必須對(duì)業(yè)務(wù)很精通，否則，老板hold不住，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展也許都會(huì)淪為年輕人犯錯(cuò)的成本。

2.電商還是缺人才

二、三線城市不缺年輕人，因此，可以通過(guò)學(xué)習(xí)，快速掌握電商的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、客服、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等工作。但設(shè)計(jì)、動(dòng)漫、技術(shù)等類(lèi)人才還是欠缺，因此，三只松鼠會(huì)在合適的時(shí)機(jī)，到這些人才豐富的城市去設(shè)點(diǎn)。

網(wǎng)頁(yè)鏈接

三、三只松鼠確定價(jià)格的方法（在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中）？

　賦能合作伙伴，打造產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)共同體，直接推動(dòng)了全行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。用中國(guó)堅(jiān)果炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)翁洋洋的話(huà)來(lái)說(shuō)，三只松鼠的誕生，為中國(guó)堅(jiān)果炒貨行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平的整體提升，為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)更多安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，作出了可貴的開(kāi)創(chuàng)性工作，也為行業(yè)發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于數(shù)據(jù)的應(yīng)用，則使三只松鼠創(chuàng)新性地邁出了第二步。在三只松鼠的研發(fā)中心，有一塊大屏幕實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品的各項(xiàng)指數(shù)，這是全行業(yè)第一個(gè)“中央品控云”系統(tǒng)。三只松鼠將用戶(hù)評(píng)價(jià)、檢測(cè)、研發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)散落的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，依托人工智能、圖像識(shí)別和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，形成了一套完整的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，在實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全程可追溯、倒逼產(chǎn)品質(zhì)量提升的同時(shí)，還能將數(shù)據(jù)回流到合作伙伴的每一道工序和環(huán)節(jié)中去，使得上游的合作伙伴能真正知曉前端正在發(fā)生的變化，以及消費(fèi)者的實(shí)際需求，據(jù)此做出快速反應(yīng)。

通過(guò)新思維和新技術(shù)，依托數(shù)字經(jīng)濟(jì)引擎，將數(shù)字化運(yùn)用到產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的全流程中，三只松鼠正在改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)方式，攜手合作伙伴打造了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的樣板，建立起了強(qiáng)大且穩(wěn)定的品質(zhì)產(chǎn)品體系，持續(xù)為消費(fèi)者提供質(zhì)量可靠、品類(lèi)足夠、價(jià)格合適、體驗(yàn)有趣的產(chǎn)品和服務(wù)。

這也是三只松鼠打造“新國(guó)貨”的秘密。

三只松鼠市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容（三只松鼠的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）

四、對(duì)三只松鼠的食品建議怎么寫(xiě)

1、加強(qiáng)貨品管理，國(guó)家現(xiàn)在對(duì)食品安全問(wèn)題管控嚴(yán)，企業(yè)對(duì)食品安全問(wèn)題要加以重視，不能忽略每一個(gè)生產(chǎn)細(xì)節(jié)。

2、拓廣銷(xiāo)售渠道，增加市場(chǎng)份額企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)探究市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求變化，根據(jù)消費(fèi)者的意愿來(lái)更新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，多渠道營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品在人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懥Γ旖菁皶r(shí)的搶占市場(chǎng)。

3、整合促銷(xiāo)方式，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，需要做的不僅僅是自身產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，服務(wù)質(zhì)量和促銷(xiāo)手段也是影響產(chǎn)品銷(xiāo)量的重要因素。

以上就是小編對(duì)于三只松鼠市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。