-
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年
-
當(dāng)前位置：首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
外賣引流推廣方案（外賣引流推廣方案怎么寫）
發(fā)布時間：2023-03-05 17:27:26
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
702
問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外賣引流推廣方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、餐飲行業(yè)如何進(jìn)行線上引流？
實體餐飲爭先恐后的去做線上，
做app啊、小程序，微商城，做外賣。
這些手段只有一個目的，
就是能把線下的盲區(qū)流量吸引到線上，
再通過線上流量反哺線下。
也就是說，
線上這一系列的引流工具是為了通過各種手段，
讓那些沒有到過店的新顧客被店鋪的某些動作吸引，
吸引到線上之后，
再通過商品本身的質(zhì)量、亮點(diǎn)、口味、活動、趣味吸引到店，
接著反哺線下店鋪，促成引流事實。
一共兩個環(huán)節(jié)，
我們再一一來拆解。
實體店生意好或不好，
看別人做線上了，自己肯定也不能落下。
做線上之前，先搞清楚其中門道再去做事半功倍。
線上能完成交易動作的目前有幾個環(huán)境：
1． 外賣平臺/套餐團(tuán)購平臺
特點(diǎn)：環(huán)境成熟，有大量用戶，但平臺服務(wù)費(fèi)過高，
若店鋪利潤不達(dá)到30%以上很難盈利。
2． 微信環(huán)境下的商城，網(wǎng)頁商城和小程序
特點(diǎn)：微信用戶直接在微信環(huán)境完成
“逛街”、選產(chǎn)品、下單、付款、收貨一系列動作。
3． APP打造品牌/商城
有使用成本（需下載），用戶黏性不高、開發(fā)成本高，
適合大型、品牌成型的企業(yè)做品牌展示用。
拿微信當(dāng)中的網(wǎng)頁商城來舉例，
這樣的一個微商城，
基本線上訂餐功能、
爆款套餐秒殺功能、
邀請好友拼團(tuán)等功能齊全。
下面是運(yùn)營比較成功的一家案例，
看下它的做法和模式，
首先主頁進(jìn)去就是干凈、沒有雜亂的模塊。
點(diǎn)餐模塊是針對線上點(diǎn)餐下單，
會員系統(tǒng)針對店鋪會員注冊會有獎勵機(jī)制，
而且會員分等級，
等級越高權(quán)益越大。
就像海底撈的紅海、銀海、黑海會員等等。
優(yōu)惠券這一項設(shè)定的是定向，
比如針對為消費(fèi)過的新用戶、
消費(fèi)過一次的且間隔較久的用戶，
則使用喚醒模式針對性的下發(fā)優(yōu)惠力度大的券，
消費(fèi)過多次但近期不太活躍的用戶，
下發(fā)三人同行一人免單的類似優(yōu)惠。
類似這樣的會員管理工具有很多，
比如“有贊”的7天免費(fèi)體驗，
“得有店”的免費(fèi)版商城，
都可以滿足定向管理，
各有優(yōu)勢，自行對比。
秒殺活動，
本質(zhì)意義上還是引流，
這里的產(chǎn)品盡量選擇毛利高、且口碑好的產(chǎn)品。
建議組合：
30%點(diǎn)單率高的+40%毛利高的+30%單價低/品類多的。
好友拼團(tuán)玩法，
基于老用戶至上，刺激這類群體主動拉新用戶，
拼團(tuán)可以是單品也可以是套餐，
這個的選品規(guī)則跟爆款秒殺類似，
但是有一個原則有區(qū)別，
原價跟拼團(tuán)價的價差比較大。
合理利用商城后臺的營銷工具，
對實體店來說做線上引流并不是一件難事。
二、家里做外賣如何推廣
一：首先需要分析外賣類型，美食、鮮果、飲品等分類。
二：其次需要確定推廣的類型，一般推廣分為線上和線下兩種。
1、線上推廣：
線上用的一般就屬于網(wǎng)絡(luò)平臺，這種的建議針對外賣類型選擇平臺進(jìn)行推廣，因為外賣屬于本地生活服務(wù)，所以可以去一些本地的論壇進(jìn)行推廣宣傳，或者一些QQ群、分類信息等站點(diǎn)進(jìn)行；
也可以組建本地的QQ群或是微信群等，每天進(jìn)行菜品宣傳；
同時，很多的外賣平臺也可以進(jìn)行入駐，如美團(tuán)、餓了么等等。
2、線下推廣：
要確認(rèn)的是配送范圍，比如美食等產(chǎn)品，如配送距離太遠(yuǎn)，送到客戶手里飯菜已經(jīng)涼了會影響口感，進(jìn)而影響口碑；
可以先選擇幾個配送的地點(diǎn)，如大型寫字樓、商圈以及住宅，之后將外賣分類，區(qū)分檔次，再進(jìn)行傳單發(fā)送以及張貼廣告等；
也可以進(jìn)行口碑宣傳推廣，這一點(diǎn)就需要從產(chǎn)品方面下手，產(chǎn)品足夠好，客戶才有可能進(jìn)行二次宣傳，建議可以創(chuàng)建客戶名單表，客戶一介紹客戶二下單，可以獲得折扣或者優(yōu)惠劵的方式。
三：最后一個建議，即是“口碑贏天下”，產(chǎn)品只要有保證，不愁沒有客戶。
三、美團(tuán)上怎么做引流？商家怎么在美團(tuán)引流？美團(tuán)實體店引流方法
在美團(tuán)外賣平臺點(diǎn)餐，幾乎已經(jīng)成了上班族每日中午必備的外賣軟件，因此，美團(tuán)店鋪的增多為商家提供了發(fā)展的平臺，畢竟只要合理控制好了商品的成本，其中的利潤空間是相當(dāng)大的，那么怎么在美團(tuán)上推廣自己的店？美團(tuán)新店推廣小技巧有哪些？
高省APP傭金更高，模式更好，終端用戶不流失?！靖呤 渴且粋€自用省錢傭金高，分享推廣賺錢多的平臺，百度有幾百萬篇報道，也期待你的加入。古樓導(dǎo)師高省邀請碼555888，注冊送2皇冠會員，送萬元推廣大禮包，教你如何1年做到百萬團(tuán)隊。
一、低單價引流
大家可以把自家的某些招牌菜做成低單價套餐來引流，一方面低價菜品更容易被推上首頁，另外一方面，薄利多銷。每個門店都會有一個性價比超過的低價單，該低價單帶來的利潤足以抹平該套餐的虧損。
二、推出爆款折扣套餐提高引流
折扣往往是*吸引人眼球的。同款套餐，人們往往會選擇價格相對比較便宜的，因此調(diào)整價格，推出爆款折扣套餐，增加顧客下單量的同時也更容易加深顧客的記憶點(diǎn)，形成店鋪的特色。訂單量增加，月銷量也會隨之增加，銷量上去了下單的人自然也會增多。
1.買贈活動
目的：推出新品或打造爆款。
適用：新店或者老店推陳出新，想要打造爆款的商家。
玩法：可以選擇買幾送幾，如選擇買一贈一，或者買二贈一，注意贈送菜品不能是參與折扣菜、第二份半價活動的菜品。
2.滿減活動
目的：引流和促銷，
適用商家：所有商家，特別是新店沒有單量、經(jīng)營一段時間流量還有單量都減少的商家。
玩法：可設(shè)置1-5個門檻，但是不可與折扣商品同時使用。
3.滿贈活動
目的：提升客單價或提升交易額
適用商家：經(jīng)營了一段時間，新老客占比比較穩(wěn)定，數(shù)據(jù)良好，想要增加客單價或整體收入的商家。
玩法：與買贈活動不可同時使用.
4.新客立減活動
目的：拉新使用商家：新客占比低于一定比例，比如30%，而且單量較少的商家；
適用商家：新客占比低于一定比例，比如30%，而且單量較少的商家；
備注：和減配送費(fèi)一樣，整單扣除新客立減費(fèi)用給美團(tuán)。
玩法：與滿減、下單返券、店內(nèi)領(lǐng)券、折扣商品、買贈活動同時享用。
5.折扣商品活動
目的：推新品、打造爆款、使用超大力度滿減增加曝光度
適用商家：所有商家，特別是新店，大力度的折扣才可以提升曝光，獲取流量。
備注：不與滿減互斥券同時使用，但是與享券同時享受優(yōu)惠。
玩法：同一商品不可與第二份半價同時設(shè)置，支持多個折扣商品，不與滿贈活動同時使用。
三、參與美團(tuán)平臺活動，提高曝光率
點(diǎn)擊美團(tuán)進(jìn)入首頁后，你會發(fā)現(xiàn)很多廣告活動頁面。商家可以積極報名參與平臺上的活動，這樣一來點(diǎn)擊活動就能看到店鋪頁面。極大程度上提高了店鋪的曝光率，也能在美團(tuán)上推廣自己的店。
==全文完==
四、自營外賣平臺怎么推廣
自營外賣平臺的推廣方式有線上宣傳、線下推廣、微信營銷、店鋪活動、團(tuán)購服務(wù)，詳情如下：
1、線上宣傳
如今網(wǎng)絡(luò)時代，線上宣傳是很好的宣傳方式。而外賣的主要用戶是年輕人，因此電視，報紙等傳統(tǒng)媒介宣傳示得不是很必要。相對的是，如今很多地區(qū)都有的本地論壇，本地微信公眾號，這些是很好的宣傳媒介。
2、線下推廣
假期在學(xué)校區(qū)域經(jīng)營的平臺找?guī)讉€學(xué)生代理，成本低廉卻可以獲得很多學(xué)生客戶，是推廣宣傳的很好方式，當(dāng)然發(fā)傳單，貼廣告等等他是不錯的選擇。
3、微信營銷
如今外賣市場趨于理性，不會這樣惡性競爭了、但如今幾乎每一個外賣平臺、每一個商家都會有滿減活動，這是一種優(yōu)惠營銷。但外賣活動的設(shè)計，一定是根據(jù)自身產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)做測算和設(shè)計。
4、店鋪活動
微信是網(wǎng)絡(luò)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信朋友圈是個宣傳的好地方，稍加點(diǎn)福利就是一傳十、十傳百的效果。但是微信里的廣告一定要有品質(zhì)，高逼格，真性情，讓別人愿意為你轉(zhuǎn)發(fā)，能把品牌推出去。
5、團(tuán)購服務(wù)
社區(qū)服務(wù)或者專門和某個公司達(dá)成協(xié)議，負(fù)責(zé)一家公司或者社區(qū)一個月的用餐服務(wù)。如果滿意可以繼續(xù)訂購，價格實惠，為她們量身定做，滿足顧客需求。
以上就是關(guān)于外賣引流推廣方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀：
網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析（網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析包括什么）
藝術(shù)類大學(xué)國際排名(藝術(shù)類大學(xué)國際排名qs)
贛公網(wǎng)安備 50019002502384號
