短視頻運營怎么做？六大技巧教你贏在起跑線

1.短視頻轉換方向

企業(yè)制作短視頻內容，實現(xiàn)賬戶上升粉、個人領域流量轉換、產品銷售三個方向的轉換。

a、賬號上升部分。

內容上升粉：堅持垂直作品。

引導粉：引導視頻或說明區(qū)域感興趣

加粉：比如加DOU。

評論粉：朋友的語氣，塑造人

熱點粉：蹭熱點搜索/爭議話題

互動粉：粉絲群轉發(fā)/互推

b、轉換部流量

共享用于App切換的app使用提示

主頁增加了主頁鏈接，實現(xiàn)了主頁轉換

設置帳戶配置文件，實現(xiàn)微博/微信切換

c、產品銷售

近視樂隊商品：真品促銷的真假評價；產品體驗評論促銷專業(yè)知識推薦促銷

現(xiàn)場磁帶：口播產品賣點；顯示產品效果低價限量促銷

2.影響皮帶交易率的3種內容緯度

樂趣和交易率沒有絕對的關系。比如劇情帶好，和劇情關系不大，但是絕對播放量的增加會帶來賣貨量的上升。

話題性和交易率相對相關，話題和受眾關系越近，對交易越有利

場景化與交易率呈正相關，產品的場景代入感越強，皮帶能力越強

3.近視波段貨物過程(本模型由@秋葉大叔改編)

線路：入位置。鐘楚浩/評價號/包裝號/劇情號

鄭仁設定：演什么？企業(yè)家/供應鏈專家/產品經理/專家、買家/評價者

寫企劃：怎么拍。專欄——節(jié)奏——主題——情景——小品

執(zhí)行數(shù)據：執(zhí)行迭代。指標集中：觀看量、收藏量、評論量、上升量、點贊量、成交量、轉發(fā)量等。

互動：留下粉絲。免費抽獎/寵物粉福利/引導關注/評論互動

考試電子商務：炸藥的選擇。期權方式：高購買率/低客單價/精神屬性/流行單品。

4.選定主題的方向

短視頻四大皮帶的選擇方向

產品評價中的切割：真假評價/實驗比較

在知識科學普及中：消除謠言/實用建議。

在供應鏈上切割：原料產地/加工廠

從使用場景開始：直接演示/開箱演示

5.評價視頻腳本

6.腳本內容評估的九大要素

引起共鳴和認同感：觀念/相遇/經歷。

喚起欲望：食欲/生活憧憬

感官刺激：聽覺/視覺刺激

好奇心：設置懸念/遇到問題

利益相關：自己/集團/地區(qū)

獲取價值：有用的知識/最新信息

引發(fā)思考：人生哲學/生活認識

對未知的探索：新事物/嶄新的風景

強烈碰撞：角色碰撞/故事反轉

短視頻腳本擁有這9個要素中的至少一個時，更容易引起觀眾的興趣。

7.短視頻如何吸引用戶的注意力：

開門見山的期待：給主體下結論，剩下的時間答案身份期待：提及大象人物標簽，提及共同關心的話題

期待音樂：用音樂帶動感情，多用流行音樂

人物期待：顏值高，特殊才能，強烈的個人風格

視覺期待：罕見的美麗風景、意想不到的場景、嶄新的視角；強烈的對比組合

文案期待：精華提煉，設定懸念，預告亮點

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