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無形產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷售嗎（無形產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷售嗎為什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 08:20:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 711 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于無形產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷售嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、哪些行業(yè)或者產(chǎn)品最適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
2、網(wǎng)絡(luò)銷售可以利用哪些優(yōu)勢(shì)
3、
4、哪幾類商品不適宜在網(wǎng)上銷售？

無形產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷售嗎（無形產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷售嗎為什么）

一、哪些行業(yè)或者產(chǎn)品最適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

但是，就像不同的產(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有其適用范圍。產(chǎn)品能否利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般取決于產(chǎn)品的性質(zhì)、科技含量以及產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)與交易方式等方面的因素。一般來說，目前適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品主要有以下各種：一是電腦軟硬件產(chǎn)品。電腦軟硬件產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售一直很活躍。其原因主要有兩點(diǎn)：首先，網(wǎng)絡(luò)用戶大多數(shù)對(duì)這類產(chǎn)品信息最為熱衷，而且產(chǎn)品的升級(jí)，更新?lián)Q代使得這一市場(chǎng)有著永不衰退的增長(zhǎng)點(diǎn)；其次，電腦軟件通過網(wǎng)絡(luò)傳輸是非常便利的?？梢圆捎迷囉没蛎赓M(fèi)贈(zèng)送等引起消費(fèi)者的興趣，在使用過軟件網(wǎng)上試用版后，就可決定是否購(gòu)買整個(gè)軟件了。二是知識(shí)含量高的產(chǎn)品。通常來說，知識(shí)含量高的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售易于獲得成功。比如心理咨詢、顧問等咨詢顧問型尤甚。三是創(chuàng)新獨(dú)特的新產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)溝通的廣泛性、便利性，使創(chuàng)意獨(dú)特的新產(chǎn)品可以更主動(dòng)地向更多的人展示。充分滿足那些品味獨(dú)特、需求特殊的顧客。四是有收藏價(jià)值的產(chǎn)品。五是服務(wù)等無形產(chǎn)品。這類產(chǎn)品包括：賓館預(yù)定、鮮花預(yù)定、演出票的訂購(gòu)、旅游線路的挑選、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、電子機(jī)票預(yù)定和各類咨詢服務(wù)等等。借助于網(wǎng)絡(luò)，這類服務(wù)顯得更加方便快捷有效，也更加人性化。六是一般性的日常消費(fèi)品。如日常的吃喝住行所用到的一些產(chǎn)品。事實(shí)上，大多數(shù)產(chǎn)品都可以在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。例如可以利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大品牌的宣傳，增加品牌的認(rèn)知、建立品牌忠誠(chéng)等。

二、網(wǎng)絡(luò)銷售可以利用哪些優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)人化的營(yíng)銷方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為主導(dǎo)。消費(fèi)者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進(jìn)入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費(fèi)者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購(gòu)物更顯個(gè)性。這種個(gè)性消費(fèi)的發(fā)展將促使企業(yè)重新考慮其營(yíng)銷戰(zhàn)略以消費(fèi)者的個(gè)性需求作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。但是，要真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性營(yíng)銷還必須解決龐大的促銷費(fèi)用問題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的形式存在，可以以極底的成本發(fā)送并能隨時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行修改，龐大的促銷費(fèi)用因而得以節(jié)省。企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者反饋的信息和要求通過自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)提供特別服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想工具傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理強(qiáng)調(diào)4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營(yíng)銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)，然而無論那一種觀念都必須基于這樣一個(gè)前提：企業(yè)必須實(shí)行全程營(yíng)銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段開始就充分考慮消費(fèi)者的需求和意愿。遺憾的是，在實(shí)際操作中這一點(diǎn)往往難以做到。原因在于消費(fèi)者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費(fèi)者一般只能針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評(píng)，對(duì)尚處于概念階段的產(chǎn)品難以涉足。此外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費(fèi)者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這一狀況將有所改觀。即使是中小企業(yè)也可以通過電子布告欄、線上討論廣場(chǎng)和電子郵件等方式，以極底成本在營(yíng)銷的全過程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜索，消費(fèi)者則有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到定價(jià)（對(duì)采用理解價(jià)值定價(jià)法的企業(yè)尤為重要）和服務(wù)等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動(dòng)的溝通方式提高了消費(fèi)者的參與性與積極性，更重要的是它能使、企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費(fèi)者滿意度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費(fèi)者用于外出在商店購(gòu)物的時(shí)間越來越短。在傳統(tǒng)的購(gòu)物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經(jīng)過看樣棗選擇商品棗確定所需購(gòu)買的商品棗付款結(jié)算棗包裝商品棗取貨（或送貨）等一系列過程。這個(gè)買賣過程大多數(shù)是在售貨地點(diǎn)完成的，短則幾分鐘，長(zhǎng)則數(shù)個(gè)小時(shí)，在加上購(gòu)買為購(gòu)買商品去購(gòu)物場(chǎng)所的路途時(shí)間、購(gòu)買后的返途時(shí)間及在購(gòu)買地的逗留時(shí)間，無疑是大大延長(zhǎng)了商品的買賣過程，使消費(fèi)者為購(gòu)買商品而在時(shí)間和精力上作出很大的付出。同時(shí)，擁擠的交通和日益擴(kuò)大的店面更延長(zhǎng)了消費(fèi)者購(gòu)物所耗費(fèi)的時(shí)間和精力。然而，在現(xiàn)代社會(huì)，隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們?cè)絹碓秸湎чe暇時(shí)間，越來越希望在閑暇時(shí)間內(nèi)從事一些有益于身心的活動(dòng)，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購(gòu)物的時(shí)間越來越少。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給我們描繪了一個(gè)誘人的場(chǎng)景，是購(gòu)物的過程不在是一種沉重的負(fù)擔(dān)，甚至有時(shí)還是一種休閑、一種娛樂。讓我們看一看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎樣簡(jiǎn)化購(gòu)買過程的吧！售前：向消費(fèi)者提供豐富的的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料（如質(zhì)量認(rèn)證、專家品評(píng)等），而且界面友好清晰，易于操作執(zhí)行。消費(fèi)者可以在比較各種同類產(chǎn)品的性能價(jià)格比以后，作出購(gòu)買決定。售中：你無須驅(qū)車到也許很遠(yuǎn)的商場(chǎng)去購(gòu)物，交款時(shí)也不需排著長(zhǎng)隊(duì)，耐心等待，最后也無須為聯(lián)系送貨而與商場(chǎng)工作人員交涉。在網(wǎng)上一切都是那么簡(jiǎn)單迅速。座在家中即可逛虛擬的商店，用電子貨幣結(jié)算等等，省卻了許多麻煩。售后：在使用過程中發(fā)現(xiàn)的問題，你可以隨時(shí)與廠家聯(lián)系，得到來自賣方及時(shí)的技術(shù)支持和服務(wù)。總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能簡(jiǎn)化購(gòu)物環(huán)節(jié)，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力，將購(gòu)買過程中的麻煩減少到最小。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足價(jià)格重視型消費(fèi)者的需求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能。而消費(fèi)者則可在全球范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，甚至可饒過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。消費(fèi)者迫切需要用新的快速方便的購(gòu)物方式和服務(wù)，以最大限度地滿足自身需求。消費(fèi)者價(jià)值觀的這種變革，呼喚著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在一定程度上滿足了消費(fèi)者的這種需求。通過網(wǎng)上購(gòu)物，消費(fèi)者便可“閉門家中坐，貨從網(wǎng)上來”?！∧男┊a(chǎn)品適合網(wǎng)上營(yíng)銷對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的適用產(chǎn)品問題，不同的國(guó)家有不同的答案，不同的人士有不同的見解，但對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)上贏得銷路還是有一些基本的共識(shí)。電腦軟硬件產(chǎn)品：這是因?yàn)椋菏紫?，網(wǎng)絡(luò)用戶大多數(shù)是電腦發(fā)燒友，對(duì)于這類信息最為熱衷，再加上電腦產(chǎn)品的升級(jí)換代快，使得這一市場(chǎng)有著永不衰退的增長(zhǎng)點(diǎn)。其次，電腦軟件通過網(wǎng)絡(luò)傳輸是非常便利的，可以采用使用或免費(fèi)贈(zèng)送等方法引起消費(fèi)者的興趣，在使用軟件的網(wǎng)上試用版后，就可決定是否購(gòu)買整個(gè)軟件了。知識(shí)含量高的產(chǎn)品：比如：書籍，音像制品等，典型的例子是亞馬遜（Amazon）書店，它的生意非常紅火。音像制品可以借助網(wǎng)絡(luò)的多媒體特性，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)淋漓盡致地表現(xiàn)出來，更可以使用免費(fèi)下載部分產(chǎn)品的方法增加顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和興趣。創(chuàng)意獨(dú)特的新產(chǎn)品（"炒新"）：利用互連網(wǎng)溝通的廣泛性、便利性、創(chuàng)意獨(dú)特的的新產(chǎn)品的別致之處可以更主動(dòng)地向更多的人展示。滿足了那些品位獨(dú)特、需求特殊的顧客的"先睹為快"的心理。紀(jì)念物等有特殊收藏價(jià)值的商品（"炒舊"）：在網(wǎng)絡(luò)上，可使這類商品為大眾所共識(shí)，世界各地的人都能有幸在網(wǎng)上一睹其"芳容"，這無形中增加了許多商機(jī)，通過網(wǎng)上淘金收獲的機(jī)會(huì)肯定大得多。服務(wù)等無形產(chǎn)品：這類產(chǎn)品包括：旅館預(yù)訂、鮮花預(yù)訂、文藝演出票的訂購(gòu)、旅游線路的挑選、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)和各類咨詢服務(wù)等等。借助于網(wǎng)絡(luò)，這類服務(wù)顯得更加方便、快捷、有效，也更加人性化。當(dāng)你休假想出門走走時(shí)，為你提供多套線路方案，甚至請(qǐng)你自己設(shè)計(jì)旅游路線，并在電腦屏幕上為你展現(xiàn)一路的民俗風(fēng)情，使你如身臨其境，你一定會(huì)感覺這一趟不虛此行。一般性產(chǎn)品：不要認(rèn)為一般性產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的禁區(qū)。事實(shí)上，大多數(shù)產(chǎn)品都可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售前期環(huán)節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)。例如可以利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大品牌的宣傳，增強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)、建立品牌忠誠(chéng)等等。由此可見，如果從狹義上說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品有其使用范圍。但如果將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系的一部分，那么，由于它能對(duì)整個(gè)營(yíng)銷體系的良好運(yùn)作起推動(dòng)作用，所以，在大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域都能發(fā)揮巨大的功能。

如果滿意選擇我為滿意答案！

三、

四、哪幾類商品不適宜在網(wǎng)上銷售？

1國(guó)家限制的物品，如煙草，國(guó)家監(jiān)管嚴(yán)格。

2大型交通工具，飛機(jī)、汽車。

3難以運(yùn)輸、保質(zhì)期短、貯存條件高、運(yùn)輸成本高的物品。如海鮮、寵物。

4技術(shù)含量高的精密儀器、科學(xué)實(shí)驗(yàn)用品、化工用品。

5需要專家的腦力勞動(dòng)，如中草藥。

6不常用的物品，如不常用的摩托車配件。

7購(gòu)買者因?yàn)闊o法試用、觸摸而存在較大的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)價(jià)格昂貴。如肥胖者的衣服、近視眼鏡、殘疾人專用設(shè)備。

8大宗物品，土地、鋼筋水泥，石油，天然氣。

9軍事用品。

網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售。

定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五個(gè)精準(zhǔn)定位；

①核心競(jìng)爭(zhēng)力定位。

②目標(biāo)客戶定位。

③核心產(chǎn)品定位。

④品牌差異化定位。

⑤關(guān)鍵詞精確定位。

與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”同樣也沒有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義，廣義地說，凡是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程。

以上就是關(guān)于無形產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷售嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。