代運營銷售如何開發(fā)客戶（代運營銷售如何開發(fā)客戶團隊）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于代運營銷售如何開發(fā)客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、微信公眾號代運營的技巧和方法都有哪些

• 2、外貿(mào)企業(yè)如何進行客戶開發(fā)？

• 3、淘寶代運營怎么樣？真的有效果嗎？

• 4、淘寶網(wǎng)店怎么代運營

一、微信公眾號代運營的技巧和方法都有哪些

1、明確定位，確定固定的主題

公眾號的定位對于長期發(fā)展是起到很大的作用的，只有定位準確了，才能在未來時間里針對你所定下來的類型位置來進行內(nèi)容的更新與活動的開展。

明確定位之后，就是根據(jù)你的定位選擇一個固定的主題。無所不談的微信號是沒有價值的，你需要在一個特定的領(lǐng)域內(nèi)對特定的話題發(fā)言。隨著時間累積，你就可以獲得一群特定的用戶群。

2、精益求精，重視質(zhì)量

在這個快節(jié)奏的時代，用戶瀏覽微信的時間比較碎片化，手機屏幕就那么大，如果每天提供的內(nèi)容較多，容易使讀者產(chǎn)生抵觸和反感，對于運營者而言，更是勞心勞力。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，一次圖文推送在三條為宜，并分清主次！

對內(nèi)容編輯人員來講，同樣的時間，用心編輯好一篇文章，比為了完成任務(wù)，發(fā)布N篇，更有意義。內(nèi)容要做精，不要多。一篇好的文章，能源源不斷地在朋友圈傳播，為你帶來粉絲。相反，如果你本身的內(nèi)容就做得很爛，再多的數(shù)量也不會給你帶來多少粉絲。所以，質(zhì)量比數(shù)量重要。

3、內(nèi)容精簡

浮夸的年代，尤其是在微信端海量的資訊面前，有幾個人能有耐心去閱讀很長的文字？換位思考一下，作為運營者就知道 內(nèi)容一定要精簡，提高用戶的體驗度。 至于具體的多少文字，配什么圖片，以及連接多長的視頻，這里不一一列舉。

4、注重與用戶的互動

做好與用戶的互動，這對提高用戶粘性非常重要，可以用過留言回復(fù)、定期活動推出等和用戶形成一個成熟的互動閉環(huán)。

5、善用數(shù)據(jù)分析

大數(shù)據(jù)時代，通過數(shù)據(jù)的支撐，來判斷，你的粉絲到底喜歡什么內(nèi)容，你的粉絲的閱讀習慣是什么，那種情況下推送的文章 閱讀效果最好。各種的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對微信運營者后期的工作和規(guī)劃，都有指導(dǎo)性的作用。所以，我們要學會，利用數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)來提高工作效率。當然，這一切的前提都是建立在數(shù)據(jù)的真實性和準確性基礎(chǔ)之上。

二、外貿(mào)企業(yè)如何進行客戶開發(fā)？

你好，外貿(mào)開發(fā)客戶的方法有很多種，如果公司有實力，可以考慮參加國內(nèi)外的外貿(mào)展會，也可以入駐一些外貿(mào)平臺來開發(fā)外貿(mào)客戶，效果都是非常不錯的。

如果公司資金投入有限，那我們可以自建外貿(mào)網(wǎng)站來做推廣，吸引外貿(mào)客戶來咨詢加盟，不過這種推廣方式需要專業(yè)的人來做才可以，或者我們找代運營公司做，這種推廣方式要放長線釣大魚，短期看不到效果。

還有一種就是目前干外貿(mào)用的最多的，就是外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，其原理主要是采集國外搜索引擎上的客戶信息，找到各行各業(yè)的外貿(mào)客戶，操作起來非常簡便，效果也是根據(jù)行業(yè)來定，有的客戶很快就有訂單了，但有的客戶就很難得到。

三、淘寶代運營怎么樣？真的有效果嗎？

1、淘寶代運營騙人的太多，不建議小白店主上來就找淘寶代運營。

當你開通淘寶店鋪的瞬間，就會有各種各樣的電信詐騙公司聯(lián)系你，這其中包括說你店鋪沒法購買的、店鋪沒有繳納保證金的、讓你虛開發(fā)票的（這個騙子成功率很高）、還有一種就是說可以幫你代運營店鋪的。

新開店鋪遇到這些騙子的幾率很多很多。你一個小白店主，什么都不懂，根本無法甄別對方到底是騙子還是真的會運營店鋪，所以不建議小白店主上來就找代運營。

淘寶代運營全都不靠譜嗎？

有靠譜的，但是很少。而且即使你能遇到靠譜的淘寶代運營公司，也要考慮你這個產(chǎn)品類目適合做淘寶代運營嗎？

2、如何看你這個類目適合做淘寶代運營嗎？

淘寶代運營即使再有良心也是要賺錢的。賺錢最好的方法就是提升人效。那1個運營專員就不可能只運營1個店鋪。可能運營5個店鋪、8個店鋪，也可能1個運營專員運營20個店鋪。那么1個運營專員，運營的店鋪數(shù)量越少，店鋪效果肯定越好（前提是運營專員確實懂運營）。

那如果你的產(chǎn)品類目足夠高，即使挑一個細分市場或者通過調(diào)整店鋪標簽做差異化營銷的前提下，競爭仍然很激烈。那么店鋪運營就至少需要一個運營專員負責，可能還會需要售前售后客服、美工、倉儲人員。在這種情況下你找到的代運營都是騙人的。因為你明顯更適合自建運營團隊，不適合找代運營。代運營團隊愿意跟你合作，不是為了騙你錢嗎？

那什么類目適合找淘寶代運營呢？

競爭小的類目還是有機會通過淘寶代運營做好店鋪的。

不管類目大小，淘寶運營的規(guī)則都是差不多的。主要的問題在于熱度，也就是競爭激烈程度。

超大類目做手淘搜索的自然排名很難，而且費用很高，因為你要做好標簽的情況下，交易數(shù)據(jù)高于同行（前提是做好產(chǎn)品標簽，標簽亂了數(shù)據(jù)再好也不行）。同行店鋪已經(jīng)有很高的數(shù)據(jù)了，而且隨時可以通過老客戶（魚塘）做更多的銷量。所以你想出頭難度很大。

但是小類目由于同行少，懂運營的少。很多產(chǎn)品也不適合在淘寶上成交，淘寶只作為溝通平臺存在。那運營就很好操作了。而且一般這種類目只需要做手淘搜索，不需要做其他的細分流量。所以代運營更容易成功。

3、找不到靠譜的代運營公司一切都是空談。

淘寶代運營市場有很多騙子，而且騙子都有成套話術(shù)（話術(shù)：一種經(jīng)過培訓的銷售說辭，能迅速讓消費者與銷售成交）。什么類型的代運營公司是騙子公司呢？

銷售導(dǎo)向型。這種團隊最大的財富就是電話銷售或者網(wǎng)絡(luò)銷售專員，1個銷售1天要聯(lián)系至少200個潛在客戶。很多銷售專員根本就不懂運營，但是為了跟你合作，可以承諾很多。合作以后他要繼續(xù)開發(fā)新客戶，把你丟到公司運營那里不管了。但是運營又不懂你這個類目，對接溝通不順暢，最后不了了之。

收錢居多，但是運營主要開直通車的基本上不靠譜。他們就不是正兒八經(jīng)的代運營，他們的思路是開車能行就行，開車不行就繼續(xù)開車。直到你受不了與他們終止合同。你提前終止合同，最后再給你來個倒打一耙?；揪瓦@個套路。

4、如何找到靠譜代運營？

先自己運營店鋪，學學運營知識和經(jīng)驗。不管后期自己運營與否，都可以積累更多經(jīng)驗。后期不管是找代運營還是招聘淘寶運營專員都不會抓瞎（很多面試淘寶店長、天貓店長的可能就是個運營助理的能力）。

四、淘寶網(wǎng)店怎么代運營

如今是開店容易運營不易，自己開店經(jīng)驗不足，操作上屢屢遭遇瓶頸，缺乏資金去組建專業(yè)的運營團隊，這個時候代運營就成為了一個非常不錯的選擇，但是找代運營前一定要擦亮眼睛慎重選擇，我們先來看看淘寶店是怎么代運營的？

1、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺搭建：市場調(diào)研/運營規(guī)劃：充分調(diào)研項目所屬行業(yè)現(xiàn)狀，進行目標消費者特性分析，提煉品牌核心競爭力，確立品牌整體發(fā)展規(guī)劃。結(jié)合品牌與線上消費者情況確定網(wǎng)絡(luò)銷售品牌定位，并制定三階段規(guī)劃。項目團隊組建：網(wǎng)營為每個客戶建立一個完整項目團隊，并協(xié)助企業(yè)培養(yǎng)自身團隊。入駐平臺：提供入駐淘寶等高流量電子商務(wù)平臺一站式服務(wù)。店鋪設(shè)計裝修：根據(jù)品牌定位確定設(shè)計風格，并提供專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計。產(chǎn)品上架鋪貨：按一定模版將商品信息上傳到網(wǎng)銷平臺。網(wǎng)店管理規(guī)范：建立網(wǎng)店規(guī)章，規(guī)范經(jīng)營管理。

2、品牌營銷推廣：全方位采集行業(yè)內(nèi)各項數(shù)據(jù)，依托數(shù)據(jù)分析團隊，形成行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)分析報告，并制定精細化的營銷方案。品牌主題活動策劃，定期主題活動推出、定期參加淘寶固定的市場推廣活動。營銷工具應(yīng)用：淘寶show、淘寶客、視頻等促銷工具。提升店鋪點擊率及轉(zhuǎn)化率，店鋪定期站外推廣等。廣告投放：資源利益最大化的廣告投放計劃與效果跟蹤反饋，協(xié)助企業(yè)進行淘寶直通車等營銷工具推廣使用?？蛻艄芾恚嚎蛻絷P(guān)系管理團隊與回訪機制。渠道控制：網(wǎng)絡(luò)品牌形象維護，整頓網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)與盜版。

3、產(chǎn)品拍攝及美工服務(wù)：拍攝定位：專業(yè)的視覺營銷團隊提供建議并與客戶確認風格需求。拍攝策劃：拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、場景選擇、創(chuàng)意構(gòu)思。后期圖片處理：色彩、比例、結(jié)構(gòu)調(diào)整；頁面點睛，加入設(shè)計元素。打造獨具特色的店鋪風格，配合營銷方案進行全程裝修服務(wù)。

4、網(wǎng)店運營服務(wù)：數(shù)據(jù)分析：行業(yè)、品牌、店鋪網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。網(wǎng)店數(shù)據(jù)與公司訂單及庫存系統(tǒng)打通，實現(xiàn)同步管理。用店鋪管理軟件進行日常店鋪運營與監(jiān)測

5、寶貝上架：挖掘產(chǎn)品賣點，梳理產(chǎn)品系列，美化處理圖片，對產(chǎn)品進行技巧性細節(jié)描述，以提升客戶購買率。

6、活動策劃：結(jié)合產(chǎn)品特點，定期推出店內(nèi)主題活動。積極配合淘寶各項推廣活動，提升轉(zhuǎn)化率和各項運營指標。

7、站內(nèi)外推廣：依托友創(chuàng)自身的資源，通過淘寶客、廣告聯(lián)盟等，構(gòu)建站內(nèi)外立體化推廣體系。

8、廣告推廣：協(xié)助項目方執(zhí)行直通車、淘寶客、鉆石展位等投放，打造爆款，做好關(guān)聯(lián)營銷，進行引流推廣。

9、店內(nèi)促銷：充分利用店內(nèi)促銷工具，設(shè)計好優(yōu)惠套餐，增加用戶粘性，提升銷量。

1、高額收費的：一般12萬一年左右，哪怕你按季度一個月季度也要3萬左右，這種一般都是家大業(yè)大的大公司的收費模式，有能力做好，但是如果你僅僅是一個小賣家就不建議考慮了，這種公司一般都是讓你大量投入推廣費，或者是低價做活動，如果你承擔不了賠下去，那就不要選擇了。

2、基礎(chǔ)費用+提成的：這種一般是比較正規(guī)的代運營，因為代運營的本質(zhì)就是做服務(wù)，就跟你請員工一樣的，也是要付基本工資和提成的，如果能在運營成本比較合理的情況下，很多商家還是愿意去選擇的，后續(xù)店鋪銷售額上去之后再進行分紅。

3、純提成收費：這種看起來很合理的選擇也是風險最大的，天下沒有免費的午餐。這樣的一般也不是代運營公司，大部分都是SD公司，最終目的就是為了賺取SD的費用。試想一下，淘寶店鋪這么多，為什么會找到我一個基礎(chǔ)不好的店鋪來給我免費做？

1、減少前期投入成本

如果你想自己成立一個運營團隊，員工大概需要配備3人左右，工資大概要2~3萬元，然后加上其它七七八八的房租水電、福利等費用又要去掉1萬元左右，這就差不多要花4萬元了，但是如果將店鋪托管給公司，只需要付出1~3萬的服務(wù)費即可。

2、節(jié)約時間成本

公司將會負責你店鋪的裝修、推廣及管理等工作，而你只需要負責進貨發(fā)貨，然后平時做下相關(guān)對接、進度把控就好，這將為你省下更多的時間來處理其他問題。

3、避免運營出錯

公司的運營團隊一般來說人員配備齊全，人員技能要求也較高，都會具備2~3年的各類目實際操作經(jīng)驗，能夠幫助你的店鋪很好的運營起來，并且解決各類店鋪運作過程中出現(xiàn)的各種問題。如果你自己組建一個運營團隊，前期需要1~2個月時間的磨合，這期間還會出現(xiàn)意見不統(tǒng)一、操作不到位等各種各樣的問題，容易導(dǎo)致店鋪業(yè)績停滯不前。

4、處理售后問題

公司人員配備充足，針對每個問題點都會配有專業(yè)人員處理，比如店鋪寶貝出現(xiàn)差評、刷單、信譽度等問題，他們都會用最專業(yè)的方式替你完美解決。

找一家淘寶店代運營公司不管是對于小型店鋪還是大型商家都非常適合，特別是新店、奄奄一息型門店，他們都能很好的把店鋪運營好，讓你在家坐享收益。那公司有哪些呢？小編推薦派淘電商，擁有多年行業(yè)經(jīng)驗，數(shù)百例成功案例來輔助淘寶店實現(xiàn)業(yè)績高漲。

以上就是小編對于代運營銷售如何開發(fā)客戶問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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