生命就是一場(chǎng)大型的銷售（生命就是一場(chǎng)大型的銷售活動(dòng)英文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于生命就是一場(chǎng)大型的銷售的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷售給人帶來的改變有哪些?

• 2、結(jié)合實(shí)例,談產(chǎn)品生命周期理論對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的意義？

• 3、試述產(chǎn)品生命周期理論對(duì)企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的啟示?

• 4、簡(jiǎn)述銷售對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展的意義和作用？

一、銷售給人帶來的改變有哪些?

做好銷售業(yè)績(jī)到底給我們帶來了什么呢？

銷售工作了一個(gè)個(gè)銷售戰(zhàn)神具備了大量的優(yōu)秀品質(zhì)！這些優(yōu)秀的品質(zhì)讓我們實(shí)現(xiàn)了自己的人生夢(mèng)想！

這是一個(gè)有意思的時(shí)代，今天我們年輕人有了太多的機(jī)會(huì)

這是一個(gè)值得慶幸的時(shí)代，從上到下，全民創(chuàng)業(yè)的熱情都很高，讓你的創(chuàng)業(yè)不在孤獨(dú)

這是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的時(shí)代，只要你愿意，只要你能在正確的時(shí)間做出正確的事情，你就能創(chuàng)造奇跡

我們所有這個(gè)時(shí)代都活著的人，我們都應(yīng)該好好感謝這個(gè)時(shí)代，雖然他還有很多的“問題”，但是已經(jīng)比過去更好了，我們要面對(duì)的是未來而不是過去，所有我們還是要感謝這個(gè)時(shí)代里能有你我的存在

銷售，是很多“三無人員”甚至是“五無人員”實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、創(chuàng)造奇跡的基點(diǎn)；是很多有夢(mèng)想有追求的人實(shí)踐夢(mèng)想的必經(jīng)之路；是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值最直接的表現(xiàn)形式和途徑。。。

做好銷售難嗎？難！做好銷售難嗎？不難！難與不難都是自己的界定并選擇。

當(dāng)我們走進(jìn)一個(gè)陌生的房間，你能迅速找到電燈的開關(guān)嗎？我相信很多人不能，是因?yàn)樗皇煜?，那么做好銷售也是一樣的，因?yàn)槟氵^去或許不熟悉，在一個(gè)你不熟悉的領(lǐng)域你怎么能做好這個(gè)領(lǐng)域呢？很多人說他能很快找到開關(guān)，因?yàn)樗f，一個(gè)房間的電燈開關(guān)往往都會(huì)在那個(gè)房間的門口附近，因?yàn)檫@是建筑裝修的基本規(guī)律，所以他能迅速找到那個(gè)開關(guān)。那么我想請(qǐng)問一下你能迅速找到你銷售的開關(guān)嗎？你能迅速找到你人生的開關(guān)嗎？只要你愿意去專注某一件事情、只要你愿意研究一下某一件事情、只要你能全心付出于某一件事情，我相信你能！

那么我們討論如何做銷售才能做好銷售呢？做好銷售的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？做好銷售工作的核心是什么呢？我在不停地問自己，我也在不停地學(xué)習(xí)和尋找，希望能找到合理的答案，現(xiàn)在我找到了，我現(xiàn)在我終于知道了，做好銷售工作的核心就是——做好銷售的業(yè)績(jī)！

為什么銷售業(yè)績(jī)才是做好銷售的核心呢？因?yàn)樽龊娩N售工作就是要具有良好的銷售業(yè)績(jī)，只有這樣，銷售工作才能把你改變成一個(gè)具有諸多優(yōu)秀品質(zhì)的人！沒有良好業(yè)績(jī)的銷售永遠(yuǎn)不會(huì)給你的人生帶來任何的改變！具有票房號(hào)召力的演員一定是成功的演員，因?yàn)榇蠹叶枷矚g他、支持他；那么相反，沒有票房的演員一定不是一個(gè)成功的演員！因?yàn)樗纳砩蠜]有讓人認(rèn)同的品質(zhì)。這個(gè)觀點(diǎn)你認(rèn)同嗎？如果你的答案是否定的，下面的內(nèi)容就可以不用看了

銷售給我們帶來了什么呢？我們簡(jiǎn)單討論一下：

1、自信

自信是我們好任何事情的基礎(chǔ)，沒有了信心就如同汽車失去了動(dòng)力、巨輪失去了航向、人生也失去了目標(biāo)。做好了銷售你才會(huì)相信你的未來，你才會(huì)相信“付出就有回報(bào)”這個(gè)真理，你才會(huì)有生存下去的物質(zhì)保證。做好了銷售業(yè)績(jī)你才能有機(jī)會(huì)活下去，只有活下來了你才能去追逐夢(mèng)想。九零年代我有個(gè)朋友因?yàn)樨溬u游戲機(jī)而買房買車（摩托車，那時(shí)候汽車確實(shí)是太奢侈了），如果你有這樣的經(jīng)歷以后你愿意放棄銷售嗎？人生自信的來源就是你的付出努力得到了回報(bào)。做好銷售所取得一個(gè)個(gè)的業(yè)績(jī)的回饋就是在累積你人生信心的基礎(chǔ)，人生一旦有了信心就會(huì)很容易滴得到他想要的未來。做好銷售沒有什么秘密，唯一的秘訣就是一試再試，不斷調(diào)整你自己的戰(zhàn)術(shù)以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。做好自己做好銷售的時(shí)候你就會(huì)具備影響和幫助別人做好銷售的經(jīng)驗(yàn)、能力，因?yàn)楣芾硪彩且环N銷售，只不過管理在銷售你的思想，那么如果你擁有了一個(gè)大型的銷售團(tuán)隊(duì)，我相信你會(huì)自信起來的。做銷售的人請(qǐng)你記住：別人都成功了，我大不了再多試幾次就行了！

2、意志力

很多人做銷售的人并不是他做不好銷售，大部分情況下都是他自己放棄了自己，他覺得自己身上的很多特質(zhì)不適合做銷售，因?yàn)樗ε率。诮o他自己找借口。做銷售的過程中其實(shí)也是對(duì)人的意志力的一種考驗(yàn)和磨礪，做好業(yè)績(jī)又是對(duì)意志力變本加厲的磨練！要想做好銷售就要具備足夠的意志力，每天面對(duì)那么多的挑戰(zhàn)（拒絕、打擊、沒有業(yè)績(jī)等），如果你有一絲的懷疑你就一定不會(huì)成功的！那么做好銷售業(yè)績(jī)需要你具有足夠的意志力，要不然你是做不好的。其實(shí)任何事情都是這樣的，就像我當(dāng)初，連飯都吃不上、連做鴨的想法都有的時(shí)候我也不知道我的未來到底是什么？我有沒有必要再堅(jiān)持下去呢？堅(jiān)持下去還有意義嗎？我想你的生命中也會(huì)有很多這樣的徘徊和掙扎吧？在那個(gè)時(shí)候我選擇了堅(jiān)持，我就到了今天，然而今天再回頭看看的時(shí)候覺得當(dāng)初也不過如此嘛。人生又何嘗不是這樣呢？我們不是經(jīng)常說——人正確了，那么這個(gè)世界就正確了嗎？你的正確與否取決于你的態(tài)度！你一旦具備了堅(jiān)定的信念的時(shí)候，你就不會(huì)輕易放棄，我相信你一定能輕松地做好很多的事情。你覺得能夠游泳通過英吉利海峽的人還會(huì)害怕橫渡一下小小的長(zhǎng)江嗎？有了第一次英吉利海峽的經(jīng)歷以后他還會(huì)害怕第二次嗎？王石能夠登上珠峰，以后的日子他還會(huì)怕工作和生活中的那些“小山”嗎？做好銷售工作的證明就是你是用來正當(dāng)?shù)姆椒ㄈ〉昧肆己玫臉I(yè)績(jī)，在整個(gè)過程中對(duì)你的意志力進(jìn)行超強(qiáng)的鍛煉！好的業(yè)績(jī)是好的意志力的代表！

3、態(tài)度的訓(xùn)練

做任何事情不需要一個(gè)好的態(tài)度呢？但是在做銷售的過程又會(huì)有多少的時(shí)間讓你擁有良好的態(tài)度呢？我們遇到的拒絕比成交要多好多倍，這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢？我們想放棄的時(shí)候怎么調(diào)節(jié)自己呢？如果沒有一個(gè)良好的態(tài)度來迅速調(diào)整好自己的狀態(tài)，你怎么能夠“微笑著”去面對(duì)下一個(gè)客戶呢？如果你保持不了良好的態(tài)度，那么你一定面要臨最為惡劣的結(jié)果。人生就是現(xiàn)場(chǎng)直播，他不會(huì)給你任何剪輯的機(jī)會(huì)，我們要做的就是時(shí)時(shí)刻刻要求自己保持良好的心態(tài)，用正確的態(tài)度去做好銷售，因?yàn)槟愕囊谎砸恍卸紩?huì)影響到你的結(jié)果，你如果不知道哪個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)能夠影響到你的結(jié)果，你最好就是時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求好自己的一言一行。如果做銷售的時(shí)候你能保持了良好的態(tài)度，那么遇到別的事情時(shí)候你也會(huì)“亂掉陣腳”、“不知所措”，你就會(huì)擁有一個(gè)垃圾人生。擁有良好的態(tài)度很容易，保持良好的態(tài)度太難了！你能做到了，你就成功了！你覺得一個(gè)“特種兵”會(huì)害怕有人搶劫他嗎？他的拳頭會(huì)告訴搶的那個(gè)人——選擇好做案對(duì)象比作案更重要！

4、口才的鍛煉

很多人都會(huì)認(rèn)為做銷售的人口才好、能說會(huì)道，我不這樣認(rèn)為，我個(gè)人上學(xué)的時(shí)候不敢跟班里女生說話、害羞、靦腆、膽小。。。但是我一樣可以做好銷售工作，并且能夠帶動(dòng)成百上千人做好銷售工作?？诓藕檬且?yàn)榫毩?xí)多，業(yè)績(jī)不好的銷售人員口才一定不好！什么樣的口才才是好口才呢？能說會(huì)道不是好口才，好口才就是把有用的話說出來！做銷售的人天天都在跟客戶溝通，他的口才好只是他比一般的人練習(xí)的次數(shù)多了一些而已，你一年才說十句話，他一個(gè)小時(shí)就說了上百句話，你能跟他拼口才嗎？你會(huì)比他說話有經(jīng)驗(yàn)嗎？那么做好銷售工作又需要銷售人員必須字斟句酌他要說的每一個(gè)細(xì)節(jié)，只有這樣他才能贏得客戶的信任實(shí)現(xiàn)成交的目的，也正是這樣，一個(gè)好的銷售人員就慢慢具備了良好的口語表達(dá)能力了！好口才就是說有用的話！

5、習(xí)慣的養(yǎng)成

我的一個(gè)朋友做計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)的，為了搞得一個(gè)客戶，他到百度上找方法，一個(gè)星期沒有出辦公室、不斷地選擇方法、不斷地組合方法、不斷地練習(xí)、不斷地推翻重來，一周以后，為了能找到那個(gè)客戶的關(guān)鍵人物家在哪里？有什么樣的工作和生活習(xí)慣？有什么樣的個(gè)人愛好？他開車跟蹤、找人打聽、研究此人的履歷、反復(fù)研讀其講話稿。。。再過兩周，跟客戶見面，五分鐘成交！請(qǐng)問一下你是怎么做客戶的呢？我相信這哥們?cè)僮銎渌捻?xiàng)目的時(shí)候一樣會(huì)成功的，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)多年，只要是他愿意拿下的項(xiàng)目，八成以上都會(huì)搞定的。成功是一種習(xí)慣，成功不是瞎蒙胡搞就行的。為了實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，你會(huì)改變你自己很多的工作、生活的習(xí)慣，讓這些習(xí)慣服務(wù)于你的銷售成交上來。

當(dāng)然還有很多很多的優(yōu)秀品質(zhì)能夠在你銷售過程中練成，但是其前提是你要具備良好的銷售業(yè)績(jī)，如若不然給你帶來的改變沒有任何的意義。如果你具備了這些優(yōu)秀的品質(zhì)你還會(huì)擔(dān)心什么呢？你一定是一個(gè)強(qiáng)大的人，一定是可以掌控你自己生命的人，一定是一個(gè)物質(zhì)豐富的人。練就這些優(yōu)秀品質(zhì)需要的就是你能做好業(yè)績(jī)，因?yàn)闃I(yè)績(jī)是對(duì)你付出過程是否正確的最好檢驗(yàn)，就像習(xí)武之人練習(xí)武林秘籍一樣，如果你的武功很高，但是你不能保護(hù)你自己也不能戰(zhàn)勝對(duì)手，我想請(qǐng)問：你的練武功有用嗎？如果一個(gè)學(xué)生付出所有的努力去學(xué)習(xí)，考試的結(jié)果卻是個(gè)鴨蛋，那么他的付出有意義嗎？不要給我講沒有功勞也苦勞嘛，那是扯淡，那些話是在安慰那些不能自省的傻逼呢！

做一個(gè)快樂的人，一個(gè)善于從工作發(fā)現(xiàn)快樂的人，只有這樣你才能開心地成長(zhǎng)！

學(xué)習(xí)從模仿開始，進(jìn)步從練習(xí)開始，成功從重復(fù)開始！

當(dāng)你的銷售事業(yè)逐步走上坦途的時(shí)候，銷售工作的另一種成就感出現(xiàn)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是一個(gè)即賺錢又絕對(duì)光明的行業(yè)。除此之外，再?zèng)]有別的行業(yè)有銷售更能讓人快速升遷、得到高薪的機(jī)會(huì)了。何況快速發(fā)展的社會(huì)需要很多優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。干這行不需要有很高的學(xué)歷、雄厚的資金、出眾的相貌，也不需要擁有很多專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，他只需要勤勞和智慧。只要能把東西賣出去，就獲得了一次成功并賺到了相應(yīng)的錢。也可以說，銷售是一人從貧窮到富有的最好途徑。

銷售會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的世界，遇到許多有趣的人物。和各種人打交道，花費(fèi)大量的市價(jià)和他們發(fā)展友誼，從建筑師、銀行經(jīng)理人到工程師等，會(huì)是你的工作每天都充滿樂趣，而且?guī)в心撤N自由度。

做一個(gè)專業(yè)銷售人員的最大收獲，就是擁有這種無可取代的獨(dú)立自主。你可以在任何時(shí)間與家人相處，到處旅行。如果你愿意也可以到國(guó)外做銷售工作。你可以自由選擇自己喜歡的工作工作場(chǎng)所，甚至還能和自由選擇工作時(shí)間。

當(dāng)然，這里所說的自由度是以經(jīng)濟(jì)獨(dú)立為前提的。無法想象一個(gè)很自由的人明確不能在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立的自由是有限的。所以，無論如何請(qǐng)你先實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的自由，業(yè)務(wù)上的自由才會(huì)隨之而來。

二、結(jié)合實(shí)例,談產(chǎn)品生命周期理論對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的意義？

嗯，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期是很重要的，好多產(chǎn)品的生命周期大約可能就是一年到兩年。所以在通過這個(gè)生命周期的話就可以進(jìn)行一場(chǎng)比較切合實(shí)際的營(yíng)銷

三、試述產(chǎn)品生命周期理論對(duì)企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的啟示?

產(chǎn)品生命周期

1． 產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期，該過程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)額是不一樣的。導(dǎo)入期產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)較慢，利潤(rùn)額多為負(fù)數(shù)。當(dāng)銷售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)由負(fù)變正并迅速上升時(shí)，產(chǎn)品進(jìn)入了成長(zhǎng)期。經(jīng)過快速增長(zhǎng)的銷售量逐漸趨于穩(wěn)定，利潤(rùn)增長(zhǎng)處于停滯，說明產(chǎn)品成熟期來臨。在成熟期的后一階段，產(chǎn)品銷售量緩慢下降利潤(rùn)開始下滑。當(dāng)銷售量加速遞減，利潤(rùn)也較快下降時(shí)，產(chǎn)品便步入了衰退期。

產(chǎn)品生命周期形態(tài)可分為典型和非典型。典型的產(chǎn)品生命周期要經(jīng)過導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，呈S型曲線。非典型形態(tài)有“循環(huán)—再循環(huán)”型、“扇型”、“非循環(huán)型”等。研究產(chǎn)品生命周期對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具有十分重要的啟發(fā)意義。

2．營(yíng)銷策略

導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期，只有少數(shù)創(chuàng)新者和早期采用者購(gòu)買產(chǎn)品，銷售量小，促銷費(fèi)用和制造成本都很高，競(jìng)爭(zhēng)也不太激烈。這一階段企業(yè)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是，把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度，縮短導(dǎo)入期的時(shí)間。具體可選擇的營(yíng)銷策略有：快速撇取策略，即高價(jià)高強(qiáng)度促銷；緩慢撇取策略，即高價(jià)低強(qiáng)度促銷；快速滲透策略，即低價(jià)高強(qiáng)度促銷；緩慢滲透策略，即低價(jià)低強(qiáng)度促銷。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，可采取以下策略：改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場(chǎng)；改變廣告宣傳的重點(diǎn)；適時(shí)降價(jià)等。成熟期的營(yíng)銷策略應(yīng)該是主動(dòng)出擊，以便盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，具體策略有：市場(chǎng)改良，即通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量；產(chǎn)品改良，即通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的使用功能、改進(jìn)產(chǎn)品的款式、包裝，提供新的服務(wù)等來吸引消費(fèi)者。衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)可選擇以下幾種營(yíng)銷策略：維持策略；轉(zhuǎn)移策略；收縮策略；放棄策略。

《一》產(chǎn)品生命周期概述

首先讓我們看一下技術(shù)生命周期。技術(shù)生命周期包括：出現(xiàn)期、迅速增長(zhǎng)期、緩慢增長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等階段。在一個(gè)需求一技術(shù)生命周期內(nèi)，將會(huì)發(fā)現(xiàn)一系列的產(chǎn)品形式滿足某個(gè)時(shí)期某種特定的需要。因此，袖珍計(jì)算器曾為“計(jì)算能力”的需要提供了新技術(shù)。起初，這種產(chǎn)品的形式就是一個(gè)相當(dāng)大的塑料盒子配上一個(gè)小型屏幕和數(shù)字鍵，只有四項(xiàng)功能：加、減、乘、除。這種產(chǎn)品形式延續(xù)了幾年，接下來的是體積更小的袖珍計(jì)算器，能進(jìn)行更多的數(shù)學(xué)運(yùn)算。每一種產(chǎn)品形式都包括一組品牌，它們都有自己的品牌生命周期。

上述區(qū)分的意義在于，如果公司過分專注于自己的品牌生命周期，就會(huì)鼠目寸光，無法認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生命周期的變化。例如，一個(gè)生產(chǎn)簡(jiǎn)易計(jì)算尺的企業(yè)只關(guān)注計(jì)算尺的品牌，但真正應(yīng)關(guān)心的是一項(xiàng)新技術(shù)（袖珍計(jì)算器），它會(huì)完全摧毀計(jì)算尺市場(chǎng)。

公司必須決定向哪個(gè)需求一技術(shù)投資以及何時(shí)轉(zhuǎn)向新的需求一技術(shù)。安索夫稱需求一技術(shù)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即“公司想要在其中開展業(yè)務(wù)的環(huán)境的一獨(dú)特部分”。如今的公司面臨許多不斷改變的技術(shù)但又不可能向所有的技術(shù)投資。它們不得不把賭注押在會(huì)成功的需求一技術(shù)上。它們可以把大量賭注押在一種新技術(shù)上，或同時(shí)在幾種技術(shù)上押少量賭注。如果是后一種情況，它們就難以成為領(lǐng)導(dǎo)者。在能盈利的技術(shù)上下大賭注的開拓性公司可能會(huì)抓住或掌握領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。因此公司必須審慎選擇其欲開展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

現(xiàn)在我們可以集中討論產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品生命周期顯現(xiàn)了產(chǎn)品銷售歷史中的不同階段。與各個(gè)階段相對(duì)應(yīng)的是與營(yíng)銷策略和利潤(rùn)潛量有關(guān)的不同的機(jī)會(huì)和問題。公司可通過確定其產(chǎn)品所處的階段或?qū)⒁M(jìn)入的階段制定更好的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

我們說產(chǎn)品有生命周期就是明確下面四點(diǎn)：

1．產(chǎn)品的生命有限；

2．產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同階段，每一階段對(duì)銷售者提出不同的挑戰(zhàn)；

3．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，利潤(rùn)有升有降；

4．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品需要不同的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、制造。采購(gòu)和人事策略。

有關(guān)產(chǎn)品生命周期的論述大都認(rèn)為一般商品的銷售歷史表現(xiàn)為一條S型曲線。典型的這種曲線分為四個(gè)階段，即介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

1．介紹期：介紹期又稱引入期，指產(chǎn)品引入市場(chǎng)，銷售緩慢成長(zhǎng)的時(shí)期。在這一階段因?yàn)楫a(chǎn)品引入市場(chǎng)所支付的巨額費(fèi)用，致使利潤(rùn)幾乎不存在。

2．成長(zhǎng)期：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期。

3．成熟期：因?yàn)楫a(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買者所接受而造成的銷售成長(zhǎng)減慢的時(shí)期。為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，維持產(chǎn)品的地位，營(yíng)銷費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降。

4．衰退期．：銷售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤(rùn)不斷下降的時(shí)期。

標(biāo)明每個(gè)階段的起點(diǎn)和終點(diǎn)未免有些武斷。這些階段通常以銷售成長(zhǎng)率或下降率的顯著變化處作為區(qū)分點(diǎn)。波里（Polli）和庫克（Cook）曾提出一個(gè)可操作的衡量方法，該方法以逐年實(shí)際銷售量的百分率變動(dòng)的正態(tài)分布為基礎(chǔ)來劃分產(chǎn)品的各階段。

那些計(jì)劃采用這種概念的人，必須調(diào)查在本行業(yè)中，用產(chǎn)品生命周期概念描述產(chǎn)品歷史的程度。他們應(yīng)該審查產(chǎn)品階段的正常演進(jìn)和各個(gè)階段的平均持續(xù)時(shí)間?？伎怂拱l(fā)現(xiàn)一種典型的憑處方出售的藥品，它的介紹期為1個(gè)月；成長(zhǎng)期為6個(gè)月；成熟期為15個(gè)月；衰退期很長(zhǎng)，這是因?yàn)橹圃焐滩辉敢獍堰@種藥品從目錄上刪除。公司必須對(duì)各個(gè)階段的時(shí)間長(zhǎng)度進(jìn)行定期審查。激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期縮短，這意味著產(chǎn)品必須在較短的期間內(nèi)獲取利潤(rùn)。

產(chǎn)品生命周期概念能夠用于分析一個(gè)產(chǎn)品種類（酒）、一種產(chǎn)品形式（白酒）、一種亞產(chǎn)品形式（伏特加）或一種品牌（斯米爾諾夫牌伏特加）。

1．產(chǎn)品種類具有最長(zhǎng)的生命周期。許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無限期的，這是因?yàn)樗鼈兣c人口變化規(guī)律高度相關(guān)。有些主要的產(chǎn)品種類——雪茄、報(bào)紙、咖啡、電影，似乎已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的衰退階段；而另一些種類，如傳真機(jī)、無線電話，明顯已進(jìn)入成長(zhǎng)階段。

2．產(chǎn)品形式。它比產(chǎn)品種類更能準(zhǔn)確地體現(xiàn)典型的產(chǎn)品生命周期的歷史。例如，手動(dòng)打字機(jī)經(jīng)歷了產(chǎn)品生命周期的介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期；而當(dāng)前的電動(dòng)打字機(jī)正在重演被電子打字機(jī)取代的相似歷史。

品牌化的產(chǎn)品可以有短的或長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期。尼爾森公司(niel。n）的研究報(bào)告指出：在過去，一種新品牌的生命大約是三年，并且有跡象表明它的成長(zhǎng)期更短。同時(shí)，也有些老品牌仍然經(jīng)久不衰，例如可口可樂、雅馬哈等，并且公司還在使用這些名字不斷推出新產(chǎn)品。

并非所有的產(chǎn)品都呈S型曲線產(chǎn)品生命周期。研究人員發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期具有多種形態(tài)。三種常見形態(tài)是：（a） “增長(zhǎng)一衰退一成熟”的形態(tài)，小廚房用具常具有此特點(diǎn)。例如，電動(dòng)刀在首次引入時(shí)銷售量增長(zhǎng)迅速，然后跌落到“僵化”的水平，這個(gè)水平因不斷有晚期采用者首次購(gòu)買產(chǎn)品和早期采用者更新產(chǎn)品而得以維持。（b）所示的“循環(huán)一再循環(huán)”形態(tài)常用來說明新藥品的銷售。 制藥公司積極促銷其新藥品，從而產(chǎn)生了第一個(gè)循環(huán)；然后銷售量下降，于是公司發(fā)動(dòng)第二次促銷活動(dòng)，這就 產(chǎn)生了第二個(gè)循環(huán)。（c） “扇形”產(chǎn)品生命周期，它是基于發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品屬性、用以推廣出售就顯示了這種扇形特征，因?yàn)樵S多新的用途——降落傘、襪子、襯衫、地毯，一個(gè)接一個(gè)地被發(fā)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與技術(shù)是構(gòu)成特定產(chǎn)品生命周期的主要因素

參考資料：http://i.cn.yahoo.com/yiligbl/blog/p_45/

四、簡(jiǎn)述銷售對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展的意義和作用？

所謂銷售指的是:規(guī)劃并實(shí)施商品、理念或服務(wù)的定價(jià)、促銷、分銷，并創(chuàng)造交易來滿足個(gè)人或組織的目的的過程。

銷售對(duì)于一個(gè)企業(yè)存在4個(gè)主要的因素,也就是4P(PRICE,PRODUCT,PROMOTION,PLACE)根據(jù)這4點(diǎn)可以清楚的了解銷售在一個(gè)公司中的作用和意義。

PRICE，價(jià)格的形成是取決于產(chǎn)品的固定花費(fèi)，可變花費(fèi)加上一定比值的分?jǐn)傤~。價(jià)格對(duì)一個(gè)公司是一個(gè)很重要的因素，畢竟利潤(rùn)是企業(yè)最看重的東西。不過銷售過程中價(jià)格不是最重要的因素。

PRODUCT，產(chǎn)品是銷售所涉及的最重要的因素之一，產(chǎn)品是否能買出去就看銷售者對(duì)產(chǎn)品大認(rèn)識(shí)和解說的方法，客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣是銷售獲得成功的關(guān)鍵。

PROMOTION，推銷的方法如何對(duì)整個(gè)公司的名譽(yù)以及商標(biāo)推廣是很重要的一點(diǎn)。不同形式的廣告和社會(huì)活動(dòng)都將成為推銷的途徑。

PLACE，銷售地點(diǎn)的重要行對(duì)一個(gè)產(chǎn)品是否能夠賣的好將是關(guān)鍵所在，的點(diǎn)的安排有可能涉及到不同領(lǐng)域的不同需。比如，在女裝柜臺(tái)旁設(shè)立童裝柜要比放在男裝傍邊好的多。

一以上4點(diǎn)來看，公司與銷售的關(guān)系是直接的關(guān)系，企業(yè)能否生存是看產(chǎn)品能否賣出去，而銷售就是出售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)的途徑，沒有銷售就沒有公司的提高和公司與公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。

以上就是關(guān)于生命就是一場(chǎng)大型的銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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