江小白營銷策略分析（江小白營銷策略分析論文）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于江小白營銷策略分析的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、江小白的賣點(diǎn)是什么

• 2、結(jié)合具體案例說明內(nèi)容渠道和平臺(tái)之間的辯證關(guān)系

• 3、為什么江小白在短短幾年迅速崛起？

• 4、企業(yè)在應(yīng)對(duì)競爭時(shí),如何合理運(yùn)用市場(chǎng)營銷策略的組合拳？

一、江小白的賣點(diǎn)是什么

白酒作為世界主要蒸餾酒品種之一，也是我國特有的傳統(tǒng)酒種，我國也是世界上最早釀酒的國家之一。國家自 1952 年開始陸續(xù)進(jìn)行了多次名酒評(píng)選，評(píng)選出茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、西鳳等“中國名酒”產(chǎn)品，在一定程度上奠定了目前白酒產(chǎn)業(yè)格局的基石。

而江小白品牌與2012年首次亮相，在2013年整個(gè)白酒行業(yè)處于寒冬的背景下，卻脫穎而出、逆市增長，實(shí)現(xiàn)千萬元級(jí)收入，之后呈快速增長趨勢(shì)，2017年實(shí)現(xiàn)約7億元銷售收入。今日我們就來說道說道江小白如何用特色在白酒產(chǎn)業(yè)做出了自己的一番天地。

（一）定位特色

江小白是重慶江小白酒業(yè)有限公司旗下江記酒莊釀造生產(chǎn)的一種自然發(fā)酵并蒸餾的高粱酒品牌。江小白致力于傳統(tǒng)重慶高粱酒的老味新生，將客戶群體定位為新青年這種接受新事物強(qiáng)的群體，深入了解這類用戶，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，文案設(shè)計(jì)，營銷設(shè)計(jì)上充分考慮客戶群體，根據(jù)用戶畫像將消費(fèi)者的心理與自身產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

以“我是江小白，生活很簡單”為品牌理念，堅(jiān)持“簡單純粹，特立獨(dú)行”的品牌精神，推動(dòng)中國傳統(tǒng)美酒佳釀品牌的年輕化、時(shí)尚化和國際化。

（二）產(chǎn)品特色

堅(jiān)守“簡單包裝、精制佳釀”的反奢侈主義產(chǎn)品理念，滿足目前現(xiàn)代青年對(duì)于白酒的口感，用符合新青年的產(chǎn)品特色來吸引大眾的目光，并把產(chǎn)品場(chǎng)景化。

（三）IP特色

將品牌人設(shè)化，設(shè)置一個(gè)有著目標(biāo)用戶特點(diǎn)的人物形象，也是產(chǎn)品IP本身，以持續(xù)打造“我是江小白”品牌IP與用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，讓目標(biāo)用戶與產(chǎn)品緊密結(jié)合，使得目標(biāo)用戶看到這個(gè)形象，在感情與目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴。

（四）傳播特色

1、 與時(shí)俱進(jìn)

運(yùn)用目前的主流媒體手段，《我是江小白》漫畫以及同名動(dòng)漫，給這個(gè)品牌豐富了故事性，線上線下一體化結(jié)合，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者0距離接觸自主產(chǎn)生傳播。

2、 挖掘人性

江小白善于挖掘人性，將人使用酒的各種場(chǎng)景、情感通過江小白這個(gè)卡通人物充分體現(xiàn)，尤其是文案特別走心符合目標(biāo)客戶的心理，讓絕大多數(shù)在江小白塑造的場(chǎng)景中產(chǎn)生共鳴。

3、 高參與性

利用我們?nèi)耸怯斜磉_(dá)的欲望，是有表達(dá)的剛需的，本質(zhì)上樂于分享這一點(diǎn)，制作了一個(gè)H5——江小白表達(dá)瓶，讓廣大的消費(fèi)者去參與，你一旦參與了之后，你的頭像你的話語是有可能被他們印在他所銷售的那個(gè)瓶子里的，這樣就增加了產(chǎn)品與用戶之間的互動(dòng)，并不由自主的讓客戶產(chǎn)生情感，利用一些策略激發(fā)用戶傳播的欲望。

就是這樣憑借對(duì)消費(fèi)者情緒的嘗試與挖掘，用直抵人心的文字包裝表達(dá)，通過線上傳播自身所具有內(nèi)在產(chǎn)品價(jià)值與線下互動(dòng)達(dá)到用戶的情感連接來形成自身特色營銷。

喝的是酒，品的是歷史?！皭烌}文藝男青年”的江小白，在憑借對(duì)消費(fèi)者情緒的嘗試，挖掘用直達(dá)人心的方案表達(dá)的同時(shí)也要不斷提升品質(zhì)和文化內(nèi)涵，更好地服務(wù)年輕市場(chǎng)。

【特研社】專注特色研究和特色致勝，旨在幫助更多的中小企業(yè)和個(gè)人，運(yùn)用特色思維成就事業(yè)。實(shí)踐證明，無論時(shí)代如何發(fā)展，理論如何更新，特色始終是中小企業(yè)或個(gè)人的立身之本，是鑄造品牌的最佳路徑。加“關(guān)注”或搜索公眾號(hào)“特色研造社”，可以加入我們的社群，共同學(xué)習(xí)和發(fā)展。

二、結(jié)合具體案例說明內(nèi)容渠道和平臺(tái)之間的辯證關(guān)系

問主你好！本人正好從事新媒體行業(yè)，對(duì)你的問題還是比較熟知的，用了一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做了回答！

一說到營銷方式，各種微信營銷、微博營銷、事件營銷、口碑營銷，亂七八糟的答案就上來了。

很多人都沒弄明白什么是營銷的方式。微信營銷、微博營銷、搜索引擎營銷等等叫做傳播推廣的渠道。

真正的新媒體營銷方式包括以下幾種：

病毒營銷

事件營銷

口碑營銷

饑餓營銷

知識(shí)營銷

互動(dòng)營銷

情感營銷

會(huì)員營銷

新媒體營銷的傳播推廣渠道包括以下：

微信、微博、搜索引擎、知乎、脈脈

自媒體平臺(tái)（百度百家、搜狐媒體平臺(tái)、今日頭條）等等

分割~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~案例

江小白，一款有自己卡通人物形象的小白酒，他說自己是“當(dāng)下的熱愛生活的文藝青年的代表”。以“我是江小白，生活很簡單”為品牌理念，堅(jiān)守“簡單包裝、精制佳釀”的反奢侈主義產(chǎn)品理念，堅(jiān)持“簡單純粹，特立獨(dú)行”的品牌精神；7月3號(hào)，江小白聯(lián)合同道大叔推出了一款十二星座瓶身限量版包裝，并且每個(gè)星座都有專屬于你的星座酒話文案。

懂酒的人覺得“江小白”的口味并沒有喝過的其他同等檔次的白酒好，在醇香度上還是有很大欠缺。但是，它的文化營銷策略促成了他的成功。江小白提倡直面青春的情緒，不回避、不懼怕。與其讓情緒煎熬壓抑，不如任其釋放。這個(gè)宣言直接決定了“江小白”的市場(chǎng)定位，就是年輕群體。2011年才出道的江小白，瓶身營銷一度被業(yè)內(nèi)奉為經(jīng)典。每一句語錄都抓住了痛點(diǎn)，說到了年輕人的心坎里。而不久前與同道大叔的跨界合作，更是整合了雙方的粉絲群體。

三、為什么江小白在短短幾年迅速崛起？

江小白最近幾年真的是越來越火了，它逐漸變成了我們這一代年輕人最喜歡的白酒。我們平時(shí)聚餐喝酒基本上都會(huì)點(diǎn)上幾瓶江小白，一起喝個(gè)痛快聊個(gè)暢快~

自身品質(zhì)過硬

2017年，江小白在“國際葡萄酒暨烈酒大賽(IWSC)”“布魯塞爾國際烈酒大賽”等多個(gè)國際專業(yè)酒類賽事中斬獲金獎(jiǎng)、卓越銀獎(jiǎng)等品質(zhì)大獎(jiǎng)，采用高品質(zhì)純糧釀造出來的酒得到了國際專業(yè)評(píng)審的認(rèn)可，簡直是要變成國際大品牌的節(jié)奏啊。江小白釀酒團(tuán)隊(duì)在背后付出了諸多努力，怪不得第一次喝江小白的時(shí)候，就被它的獨(dú)特口感給圈粉了！

江小白近幾年迅速崛起，首先肯定是靠著自身過硬的品質(zhì)。第一次喝江小白的時(shí)候，我就被這種清爽順口的口感給吸引住了。據(jù)我了解，江小白白酒采用的釀酒原料是當(dāng)?shù)馗晃寥婪N植的紅皮糯高粱，配合清洌軟水在青石板窖池中純凈發(fā)酵，最終才釀得具有清香純正、入口順滑、口感凈爽、獨(dú)特風(fēng)味的單純高粱酒。我身邊很多朋友都已經(jīng)喜歡上了江小白，以后準(zhǔn)備一起組個(gè)江小白酒局呢。

鋪貨實(shí)力強(qiáng)

其次，江小白的火爆還要靠銷售團(tuán)隊(duì)線上線下全面展開的鋪貨能力，話說以前還老想去江小白面試來著。在線上，2015年小白正式開設(shè)天貓旗艦店開始，就開始導(dǎo)流在社交媒體上積攢的用戶數(shù)，包括我在內(nèi)的很多朋友都開始在各個(gè)平臺(tái)網(wǎng)購江小白。而且，江小白在京東白酒節(jié)等活動(dòng)中均有亮眼表現(xiàn)，在京東年貨節(jié)期間銷售額突破千萬，實(shí)在是一個(gè)非常了不起的白酒品牌。去年雙十一，我爸爸還買了江小白“一生一世的酒”，全家人都被我?guī)е矚g上了江小白。

在線下，江小白的銷售團(tuán)隊(duì)一步步去跑餐飲網(wǎng)點(diǎn)，在餐飲渠道、商超渠道、傳統(tǒng)零售渠道銷售，團(tuán)購、夜場(chǎng)渠道也進(jìn)行拓展，慢慢形成江小白培訓(xùn)模板塊作戰(zhàn)教材。幾乎每家餐館都能買到江小白，這就能側(cè)面反映出江小白的鋪貨實(shí)力（對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)致敬3秒鐘）。

找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位

最后，江小白的成功還在于它找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，將市場(chǎng)細(xì)分到我們這一代年輕人身上。江小白現(xiàn)在已經(jīng)成為了很多年輕人聚會(huì)的必備品，并且逐漸開始引領(lǐng)潮流。近幾年江小白陸續(xù)舉辦了YOLO青年文化節(jié)、江小白JustBattle國際街舞大賽、江小白街頭文化藝術(shù)節(jié)，以及經(jīng)典國漫《我是江小白》，這些活動(dòng)受到我們年輕人的熱烈追捧。

最近，江小白還開展了小酒館活動(dòng)，將江小白和冰紅茶、涼茶、橙汁等飲料混合在一起。以單一高粱釀造的江小白金獎(jiǎng)青春版作為基酒，加入檸檬、薄荷、草莓漿、跳跳糖、奶茶等配料，真的又酷又好喝，而且這家小酒館只開一天，能夠滿足我們這些年輕人追求新鮮刺激的心理。杯子上的解憂標(biāo)簽和酒真是太懂我們這些年輕人了，每一個(gè)都能讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒共鳴。

江小白能夠?qū)⒁粋€(gè)白酒品牌打造得這么成功實(shí)屬不易，除了上面闡述的三個(gè)原因之外還有更多背后的隱象。期待江小白未來開發(fā)出更多新奇好玩兒的活動(dòng)和產(chǎn)品，江小白放心飛，我們粉絲永相隨！

　胸有成竹有底氣，才能敢做敢當(dāng)有勇氣；不一樣的思維模式啟動(dòng)不一樣的行動(dòng)方式，江小白，一款青春 時(shí)尚 的小酒掀起了一場(chǎng)酒業(yè)革命……

“首先我們要知道怎么樣的模式能賺錢，這叫底氣；然后敢于現(xiàn)在不賺錢或者少賺錢，能賺錢而不去賺錢，這叫勇氣；最后看能挺住多長時(shí)間，挺住少賺錢的時(shí)間越長，越能賺大錢，這叫豪氣?！边@是剛從亞布力中國企業(yè)家論壇回到重慶的江小白董事長陶石泉接受記者采訪時(shí)說的一句話。

底氣、勇氣、豪氣充分展示了江小白具備創(chuàng)新基因酒企的自信，也印證了江小白看待行業(yè)發(fā)展和白酒未來不一樣的思考。

底氣

對(duì)新鮮事物的高敏感度，極為鮮明的“無齡感”狀態(tài)，使陶石泉在思想上天馬行空，而執(zhí)行上又能腳踏實(shí)地。據(jù)說，他去年飛行了92次，行程161169公里，其中兩趟歐洲一趟美國，飛行距離加上一年商務(wù)車跑的4萬多公里，相當(dāng)于繞了地球5圈。一位熟悉陶石泉的人士說：“專注市場(chǎng)、專注消費(fèi)者，再加上不斷閱讀、不斷思考、不斷行走、不斷努力，這就是是陶石泉保持底氣的源動(dòng)力?！?/p>

其實(shí)，從誕生到現(xiàn)在的短短三年間，江小白的崛起充滿傳奇。它以黑框?qū)掃呇坨R、英倫風(fēng)格圍巾亮相的LOGO，迅速受到年輕消費(fèi)群體的追捧，而其準(zhǔn)確的品牌卡位，精準(zhǔn)的營銷推廣手法、嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)傳播，在白酒行業(yè)，稱得上另類、快速，也讓人倍感刺激。

不過，對(duì)于江小白的崛起，陶石泉卻有不一樣的看法?！霸?012年江小白剛推出市場(chǎng)的時(shí)候，還罕有人關(guān)注消費(fèi)者的需求，畢竟幾千年的酒文化都是講血統(tǒng)，講地位。于是，江小白‘押注’了當(dāng)時(shí)沒人看好的非主流消費(fèi)群體的80、90后，選擇了低度的小曲高粱酒為切入品種，從平等對(duì)話到情懷營銷，徹底開創(chuàng)了白酒的新文化勢(shì)力。”談起當(dāng)初，陶石泉難掩興奮之情，“對(duì)比活躍的品牌形象，江小白在行業(yè)內(nèi)是神秘的，甚至有時(shí)是‘自閉’的。當(dāng)年作為一款面向新生代消費(fèi)人群的小酒出現(xiàn)的時(shí)候，很多人不以為然。然而緊接著行業(yè)的寒冬的到來，讓很多企業(yè)認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)展的新方向。接著，模仿類似定位的產(chǎn)品一窩蜂的上市，一堆青春小酒紛紛開始搶占市場(chǎng)。幾年過去了，很多跟進(jìn)的青春小酒都已經(jīng)偃旗息鼓了，但江小白還在按照自己的節(jié)奏前行?！碧帐f：“其實(shí)在很多年之前我就想明白了江小白未來的發(fā)展，后面的戰(zhàn)略方向基本上都沒有出什么問題?！彼軋?jiān)定的表示，“我們踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，不想喊出假大空的目標(biāo)，從不假設(shè)任何品牌是我們的競爭對(duì)手，我們的對(duì)手是自己，自己想對(duì)了做對(duì)了就好，做出自己的特色最重要，方向定了后面邊做邊微調(diào)，剩下的就是執(zhí)行力的效率?！?/p>

其實(shí)，敏銳洞察到了新生消費(fèi)者對(duì)白酒的本質(zhì)需求，陶石泉還發(fā)現(xiàn)了未來品牌營銷離不開互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的力量這一規(guī)律?！敖“赚F(xiàn)在取得的成績，微博微信等新興的社交媒體功不可沒。”他告訴記者，對(duì)年輕消費(fèi)群體的關(guān)注并不是讓自己牢抓互聯(lián)網(wǎng)營銷不放的核心動(dòng)力，對(duì)企業(yè)發(fā)展的多維度思考才是自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷這一新生事物的真正內(nèi)在驅(qū)動(dòng)。在陶石泉的辦公室里，記者曾見過一張?zhí)帐臅鴨?，從陶瓷畫?cè)到狂野機(jī)車，從西方哲學(xué)到日本漫畫，從中國文學(xué)到網(wǎng)絡(luò)熱詞大全無一不有，堪稱“色彩斑斕”。

勇氣

“經(jīng)營企業(yè)像改裝一臺(tái)賽車，我們既要讓馬力更大和操控性更好，但也要保證安全的駕駛速度?！边@是陶石泉的企業(yè)經(jīng)營之道，更是江小白當(dāng)下的經(jīng)營風(fēng)格。

按照白酒傳統(tǒng)套路，新品上市后首要工作是招商?！暗覀兙芙^了很多經(jīng)銷商，我們認(rèn)為沒有把握做好的市場(chǎng)我們就不做，所有投機(jī)取巧的行為，到最后都要自己‘買單’的。”陶石泉說，“江小白是要做長久價(jià)值的生意，并不是投機(jī)的生意，有些人覺得這個(gè)能掙錢，就拿出資源來做，可能做幾年利潤達(dá)不到預(yù)期就會(huì)放棄。對(duì)這類急功近利的生意和急功近利的合作伙伴我們從內(nèi)心是不喜歡的。”

在談到如何處理廠商關(guān)系時(shí)，陶石泉說：“江小白找經(jīng)銷商就像找媳婦，首先我們要彼此喜歡，之后合作了就不能‘離婚’?！焙徒“子泄餐膬r(jià)值觀，對(duì)品牌運(yùn)作的思想共識(shí)，這是江小白對(duì)經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)之一。而江小白也從來不拿任務(wù)來要挾經(jīng)銷商，也不向經(jīng)銷商壓貨，而經(jīng)銷商也沒有任務(wù)和打款要求的，只要按照江小白的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行即可?！安粌H沒有壓貨，我們還保持適當(dāng)保守的貨物投放策略，保持市場(chǎng)的饑餓感，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)格，才能提高經(jīng)銷商的資金回報(bào)率?！彼ρ浴?/p>

不得不說，這是陶石泉的勇氣，更是一種智慧。依托這30%，成就了如今江小白在川渝市場(chǎng)主流品牌的地位，獲得了極高的消費(fèi)者認(rèn)知度，尤其是80、90后群體的忠誠度，并且?guī)啄陙淼臉I(yè)績都保持著較高的提升。

江小白將四川市場(chǎng)視為發(fā)展戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)，是一塊硬骨頭，需要啃下來。“白酒不入川”幾乎是所有酒廠的共識(shí)，四川的六朵金花加上十來家實(shí)力品牌，幾乎每個(gè)地方都有名氣很大的酒企，競爭慘烈程度在全國最甚，很多大酒企也不會(huì)輕易去動(dòng)四川市場(chǎng)。四川的消費(fèi)者很懂酒，對(duì)酒的口感很挑剔，可以視為消費(fèi)者口感測(cè)試的高地。江小白用3年時(shí)間在四川市場(chǎng)做成了主流，就是要啃下硬骨頭，過了這一關(guān)，給自己未來的發(fā)展添加勇氣。

對(duì)陶石泉和江小白來說，2016年是值得期待的一年。如果說底氣是源于自信，那勇氣則更多的是取舍。“未來我們會(huì)加大對(duì)人才的引進(jìn)，我們是一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，隨著企業(yè)發(fā)展需要不斷有新鮮的血液加入到這個(gè)事業(yè)當(dāng)中來，江小白對(duì)人才的要求其實(shí)也很簡單，夠?qū)I(yè)、是‘大?！?、有想法的我們都?xì)g迎。”據(jù)說，今年江小白將從現(xiàn)有200人擴(kuò)展到400人，以翻一倍的增量進(jìn)行人員擴(kuò)張，為下一步提速發(fā)展打下堅(jiān)定的人才基礎(chǔ)。

豪氣

“江小白會(huì)給特殊市場(chǎng)下最高出貨指標(biāo)，但堅(jiān)決不能超過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！碧帐f，江小白不需要急功近利的利潤，他看中的是市場(chǎng)良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)?！耙豢诔詡€(gè)胖子未必是好事，也不符合商業(yè)的底層邏輯?！毕啾蕊h飄然的好看的數(shù)據(jù)，陶石泉更加相信多年來對(duì)白酒行業(yè)的深度洞察和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理性判斷。

沒有國資委的監(jiān)管，也沒有上市公司的那種經(jīng)營壓力，這是江小白靈活自由發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，所以也把短期的營業(yè)額利潤等財(cái)務(wù)指標(biāo)看得比較輕，更看重對(duì)品牌培育、消費(fèi)者培育和市場(chǎng)的良性發(fā)展。“等我們可以跑一百碼、兩百碼的時(shí)候，自然會(huì)獲得更多、更豐厚的利潤，而且我想這個(gè)數(shù)字會(huì)很驚人的。”

之所以能產(chǎn)生這樣的心態(tài)，源于陶石泉對(duì)行業(yè)未來極為樂觀的態(tài)度：“新生代接受白酒不是問題，但是接受什么樣的白酒是現(xiàn)實(shí)問題。行業(yè)黃金十年，高檔酒有泡沫，但泡沫過后才會(huì)有真正的高檔品牌；面向新生代的年輕化白酒有泡沫，只有泡沫過后，才會(huì)有真正的新生代品牌?！?/p>

在陶石泉看來，白酒行業(yè)的總體趨勢(shì)在兩三年內(nèi)出現(xiàn)的短期波動(dòng)很正常，反而是中國烈性酒產(chǎn)銷量只占到全球市場(chǎng)的5%左右這個(gè)數(shù)字極其不合理:“未來應(yīng)該大致會(huì)與我們的人口占比基本持平，并且國內(nèi)消費(fèi)總量上升和向海外市場(chǎng)拓展已經(jīng)是未來十年內(nèi)的必然趨勢(shì)。江小白只需要對(duì)市場(chǎng)保持想象力、接地氣的踏踏實(shí)實(shí)不投機(jī)取巧的執(zhí)行能力和對(duì)達(dá)成長期價(jià)值有足夠的耐心，未來是值得期待的?！?/p>

超人強(qiáng)石甲熊

四、企業(yè)在應(yīng)對(duì)競爭時(shí),如何合理運(yùn)用市場(chǎng)營銷策略的組合拳？

一部曲：差異化營銷，曲線救國，彎道超車

差異化營銷，為品牌打開市場(chǎng)。品牌升級(jí)差異化營銷，說到底就是產(chǎn)品定位，品牌調(diào)性定位。同樣的產(chǎn)品，不同的定位方式，品牌傳播的難易程度也千差萬別。產(chǎn)品差異化的確認(rèn)可以為品牌確定清晰的傳播方向。

電商市場(chǎng)在2019年已經(jīng)趨于完善了，從亞馬遜敗走中國的結(jié)論可以看出，電商市場(chǎng)對(duì)于當(dāng)下所有的電商平臺(tái)而言，并不友好。但淘寶、阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多等這些隨著電商行業(yè)發(fā)展，其行業(yè)影響力也隨著時(shí)間的推移而逐漸強(qiáng)力鮮明起來。京東平臺(tái)的正品保證，成為大批家電購買者和數(shù)碼產(chǎn)品愛好者的首選。淘寶的折扣力度讓一大批愛好特價(jià)和對(duì)講價(jià)藝術(shù)有一定嗜好的消費(fèi)者趨之若鶩。拼多多的低價(jià)讓恨不得一塊錢掰成兩瓣花的消費(fèi)者喜大淚奔。這些都是品牌差異化定位的效果體現(xiàn)。

通過個(gè)性鮮明的差異化形象定位，吸引個(gè)性鮮明的買家，通過這些買家的口碑積累，塑造品牌的差異化形象，為品牌升級(jí)提供了保障。拼多多的差異化人群定位，讓其在各電商大頭稱霸市場(chǎng)的情況下，完成了“曲線救國，彎道超車”華麗操作。

差異化營銷為品牌升級(jí)戰(zhàn)略構(gòu)建了“破局”的利器，為后續(xù)品牌升級(jí)提供了便利，是品牌升級(jí)戰(zhàn)略的第一步。

二部曲：知識(shí)營銷，構(gòu)建知識(shí)體系，用直觀“因果”說話

知識(shí)營銷，塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)，展現(xiàn)價(jià)值。產(chǎn)品知識(shí)鏈構(gòu)建，可以為品牌傳播提供巨大的能量，這便是知識(shí)營銷的核心。讓消費(fèi)者通過認(rèn)識(shí)某些概念，從而對(duì)品牌所描述的賣點(diǎn)產(chǎn)生信任。品牌通過直觀的“因果”關(guān)系宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)可，并愿意為產(chǎn)品買單。

依云天然礦泉水的“經(jīng)過了長達(dá)15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依云礦泉水注入天然、均衡、純凈的礦物質(zhì)成份”的“因”，推導(dǎo)出“適合人體需求，安全健康”的“果”，從而讓其穩(wěn)坐“水中貴族”的交椅。金龍魚的用“1:1:1”配方的“因”，來驗(yàn)證“更健康”的“果”，比單純“均衡營養(yǎng)”更具有沖擊力。換言之，這都是品牌“賣點(diǎn)”的打造。

向消費(fèi)者傳播“知識(shí)”，讓消費(fèi)者明白我們的產(chǎn)品為什么好，進(jìn)一步為品牌升級(jí)提供助力?！耙蚬敝g的沖擊強(qiáng)度，是影響“二部曲”效果的關(guān)鍵點(diǎn)。

這也就是為什么喊著“我們不生產(chǎn)水，我們知識(shí)大自然的搬運(yùn)工”農(nóng)夫山泉，一瓶550毫升的礦船水只能賣2元，而“經(jīng)過了長達(dá)15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依云礦泉水注入天然、均衡、純凈的礦物質(zhì)成份”的500毫升依云水卻可以賣12塊錢一瓶的原因。

通過知識(shí)鏈構(gòu)建出來的“因果關(guān)系”，對(duì)品牌升級(jí)效果的效果具有“‘因’越新穎，‘果’差異越明顯；‘因’的概念越具體，‘果’的體現(xiàn)越有說服力；‘因’的場(chǎng)景越宏大，‘果’的價(jià)值就越高！”的邏輯關(guān)系。

三部曲：情懷營銷，為品牌添加活力

情懷營銷，豐富品牌形象。品牌賣點(diǎn)，為品牌傳播提供了方向，但，具體傳播的效果并無法得到保障。品牌僅靠單一的賣點(diǎn)傳播，很難讓消費(fèi)者完全的信任。品牌形象的豐滿程度，直接決定品牌在消費(fèi)者心理占據(jù)的位置。如何在消費(fèi)者心目中植入，豐富的品牌形象？情懷營銷正好能夠完美的解決這個(gè)問題。

品牌因?yàn)榍閼训募尤?，使得“冰冷”符?hào)，變得有“溫度”起來。2008年的汶川大地震，王老吉捐資一億元，使得王老吉成為了國民品牌，使得后續(xù)在于加多寶的品牌爭奪戰(zhàn)役中，在長時(shí)間離開大眾視野的情況下，當(dāng)再次返回市場(chǎng)的時(shí)候，依舊能夠展現(xiàn)出王者之姿。

江小白的情懷文案營銷，一時(shí)讓江小白風(fēng)光無限。很多人評(píng)價(jià)道，江小白買的不是就，是文案，是情懷。羅永浩的錘子手機(jī)，賣的不是手機(jī)，是情懷。

首先，情懷營銷為品牌升級(jí)提供了良性的營銷環(huán)境，通過營造舒適、和諧、溫馨的營銷環(huán)境，讓消費(fèi)者從情感上接受我們的產(chǎn)品，樹立企業(yè)的品牌形象，構(gòu)建良好的品牌忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的快速提升。

其次，情懷營銷可以提升品牌公信力，增加用戶粘性。情懷營銷正是“攻心為上”的營銷策略，把企業(yè)品牌的忠誠度建立在消費(fèi)的情感基礎(chǔ)上面，從而使得消費(fèi)者情感得到滿足，從而認(rèn)可企業(yè)，認(rèn)可品牌。經(jīng)過長時(shí)間的情感營銷的效果輸出，最終使得消費(fèi)者對(duì)我們企業(yè)或品牌產(chǎn)生依賴，形成品牌忠誠度。

四部曲：關(guān)聯(lián)營銷，品牌符號(hào)關(guān)聯(lián)，品牌生活化

情懷營銷讓品牌形象逼格化，關(guān)聯(lián)營銷讓品牌生活化。

定位差異化，品牌賣點(diǎn)樹立，品牌形象的豐富，隨之而來的，便是品牌角色定位，也就是所謂的品牌符號(hào)化，生活化。將品牌形象融入到我們的日常生活中，與生活的某些事物產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，一方面拉近品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，另一方面，便于品牌場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)記憶。讓品牌出現(xiàn)在群眾生活里的方式不僅是通過廣告，還有朋友口中。因此，品牌場(chǎng)景化，符號(hào)化的關(guān)聯(lián)建設(shè)，是品牌升級(jí)戰(zhàn)略中，不可缺少的一環(huán)。

想要塑造品牌的場(chǎng)景關(guān)聯(lián)，那么首先需要打造個(gè)性化的品牌形象，使個(gè)性化品牌形象成為群眾的記憶符號(hào)。德芙的表白場(chǎng)景關(guān)聯(lián)，腦白金的過年送禮場(chǎng)景關(guān)聯(lián)，怕上火喝王老吉的上火場(chǎng)景關(guān)聯(lián)。

品牌符號(hào)化已經(jīng)成為了時(shí)下品牌傳播的潮流。有形的產(chǎn)品與無形的符號(hào)，兩者之間的傳播難易程度，一目了然。關(guān)聯(lián)營銷，讓品牌在我們生活中能夠進(jìn)行“角色扮演”，使得你中有我，我中有你，讓品牌與消費(fèi)者的生活揉捏在一起，無法分割，使得品牌升級(jí)到另外一個(gè)高度。

五部曲：創(chuàng)新營銷：打破傳統(tǒng)模式，構(gòu)建新的行業(yè)關(guān)系

打敗方便面的不是口味更佳的方便面，是外賣。當(dāng)所有企業(yè)都將目光放在行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)上是，創(chuàng)新營銷下的行業(yè)模式變革，讓他們滿腔心血，付諸東流。因此，最理想的品牌升級(jí)戰(zhàn)略不是一點(diǎn)一滴的提升自身行業(yè)品牌的影響力，而是從行業(yè)存在的前提出發(fā)，另辟蹊徑，開創(chuàng)出能夠顛行業(yè)的新模式。合理運(yùn)用創(chuàng)新營銷的思路，讓企業(yè)創(chuàng)始人在“山窮水復(fù)疑無路”的時(shí)候，轉(zhuǎn)個(gè)角，收獲到“柳暗花明又一村”的驚喜。

創(chuàng)新營銷對(duì)品牌升級(jí)所能產(chǎn)生的影響時(shí)候巨大的，但也是可遇不可求的。新模式的探索，首先需要跳出慣性思維的怪圈。

因此，品牌升級(jí)過程中，一定要把握“認(rèn)知模式”的升級(jí)。給自己的品牌設(shè)計(jì)一個(gè)“合適”的商業(yè)模式。

營銷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，也是企業(yè)把握市場(chǎng)競爭力的必要手段。隨著行業(yè)對(duì)手能力的逐步增強(qiáng)，死啃老一套營銷模式，終將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。清朝的閉關(guān)鎖國，墨守成規(guī)，使得八國聯(lián)軍侵華的時(shí)候，清朝的軍隊(duì)顯得不堪一擊。技術(shù)沒有提升，觀念沒有提升，行業(yè)競爭強(qiáng)度沒有準(zhǔn)確判斷，企業(yè)終將走向失敗。

六部曲：共生營銷，構(gòu)建品牌生態(tài)系統(tǒng)

共生營銷，為品牌升級(jí)構(gòu)建穩(wěn)定的生態(tài)環(huán)境。

共生營銷是多企業(yè)相互合作，資源共享，達(dá)到降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競爭力為目的的一種營銷策略。將多企業(yè)之間的關(guān)系通過最直接的利益關(guān)系維系在一起，一榮俱榮，一損俱損。這種合作的模式一方面可以提升品牌影響力，另一方面，增加了品牌發(fā)展的穩(wěn)定性。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式，可以將品牌升級(jí)到另外一層高度，讓多個(gè)品牌之間相互關(guān)聯(lián)影響，形成完善的品牌發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)，以保證每個(gè)品牌的市場(chǎng)地位穩(wěn)定性。

這是企業(yè)之間的聯(lián)合營銷模式，另外還有企業(yè)內(nèi)部多品牌產(chǎn)品之間的合作模式。

一個(gè)企業(yè)多個(gè)品牌同時(shí)運(yùn)通，自成生態(tài)系統(tǒng)，這樣打造子品牌的多品牌組合形式，依舊有強(qiáng)力的維持父品牌穩(wěn)定性的能力。

以上就是小編對(duì)于江小白營銷策略分析問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

浙江小區(qū)景觀設(shè)計(jì)聯(lián)系方式（浙江小區(qū)景觀設(shè)計(jì)聯(lián)系方式有哪些）

松江小品景觀設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)表

浙江小型園林景觀設(shè)計(jì)公司（浙江小型園林景觀設(shè)計(jì)公司有哪些）

衡陽景觀設(shè)計(jì)（衡陽景觀設(shè)計(jì)公司排名）

科技創(chuàng)新發(fā)展有限公司（山東上善若水科技創(chuàng)新發(fā)展有限公司）