影響渠道設(shè)計的因素

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影響渠道設(shè)計的因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、（市場營銷學(xué)科問題）影響渠道設(shè)計的因素有哪些

• 2、從影響渠道設(shè)計的因素談?wù)勅绾螢楫a(chǎn)品選擇適宜的分銷渠道?

• 3、影響分銷渠道選擇的因素有哪些

• 4、影響口紅渠道設(shè)計的因素有

一、（市場營銷學(xué)科問題）影響渠道設(shè)計的因素有哪些

影響渠道設(shè)計的主要因素有：

（一）顧客特性

（二）產(chǎn)品特性

（三）中間商特性

（四）競爭特性

（五）企業(yè)特性

1．總體規(guī)模。

2．財務(wù)能力。

3．產(chǎn)品組合。

4．渠道經(jīng)驗。

5．營銷政策。

（六）環(huán)境特性

二、從影響渠道設(shè)計的因素談?wù)勅绾螢楫a(chǎn)品選擇適宜的分銷渠道?

影響分銷渠道因素的企業(yè)自身條件有以下幾點：

1、企業(yè)的規(guī)模和實力：規(guī)摸大的企業(yè)，資金力量雄厚，管理水平較高。如果企業(yè)愿意對渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能夠做到。而規(guī)模小、資金力量薄弱的企業(yè)，就必須依靠中間商提供銷售服務(wù)；

2、企業(yè)聲譽與市場地位：聲譽越高的企業(yè)，抉擇的余地就越大；相反地，聲譽不高或沒有地位的企業(yè)，抉擇的余地就比較小；

3、企業(yè)的經(jīng)營管理能力：企業(yè)管理者的經(jīng)驗豐富、經(jīng)營管理能力強，職工業(yè)務(wù)素質(zhì)高，抉擇分銷渠道的主動性就大；否則，選擇權(quán)就小；

4、控制渠道的要求。

擴展資料：

分銷渠道的概念可以從三個要點理解：

1、分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實體轉(zhuǎn)移。

這兩種轉(zhuǎn)移，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的，它也是實現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證。

2、分銷渠道是一組路線，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行組織和設(shè)計的，在大多數(shù)情況下，生產(chǎn)商所設(shè)計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。

3、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，通常要發(fā)生兩種形式的運動：

一、作為買賣結(jié)果的價值形式運動，即商流。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個所有者轉(zhuǎn)移到另一個所有者，直至到消費者手中。

二、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實體的空間移動，即物流。商流和物流通常都會圍繞著產(chǎn)品價值的最終實現(xiàn)，形成從生產(chǎn)到消費者的一定路線或通道，這些通道從營銷的角度來看，就是分銷渠道。

參考資料來源：百度百科-分銷渠道

三、影響分銷渠道選擇的因素有哪些

1、市場因素：

（1）目標(biāo)市場，如果市場的范圍寬廣，就適合用長、寬渠道；反之，則適合用短、窄渠道。

（2）顧客在某一區(qū)域的集中程度，如果說這一區(qū)域顧客集中，就比較適合用短、窄渠道；如果顧客較分散，就適合用長、寬渠道。

（3）顧客的購買量、購買頻率，購買量較且購買頻率高的情況下，比較適合用長、寬渠道；相反，如果購買量大且購買頻率低，就適合用短、窄渠道。在市場競爭不是很激烈的情況下，建議企業(yè)同類產(chǎn)品方面最好采用與競爭者相同或相似的銷售渠道。

2、產(chǎn)品因素：

（1）物理性質(zhì)以及化學(xué)性質(zhì)，如果是體積大、質(zhì)量重、易腐爛、易損耗的產(chǎn)品就適合用短渠道或采用直接渠道以及專用渠道；反之，就適合用長、寬渠道。

（2）仙品價格，價格高的工業(yè)以及耐用消費品就適合用且窄的渠道；價格低的日用消費品就適合用長且寬的渠道。

（3）產(chǎn)品的時尚程度，時尚程度高的產(chǎn)品適合用短渠道；款式不易變化的產(chǎn)品，適合用長渠道。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，標(biāo)準(zhǔn)化程度高且通用性強的產(chǎn)品適合用長且寬的渠道；非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品適合用短且窄的渠道。

3、企業(yè)自身因素：

（1）財務(wù)能力，財力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業(yè)就只能依賴中間商。

（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和經(jīng)驗豐富的企業(yè)，適合用短渠道；管理能力較低的企業(yè)適合用長渠道。

（3）控制渠道的愿望強烈程度，如果愿望強烈，企業(yè)往往選擇短且窄的渠道；愿望不強烈，則選擇長且寬的渠道。

4、中間商因素：

（1）合作的可能性，如果中間商不愿意合作，只能選擇短且窄的渠道。相反，與中間商合作比較愉快的情況下，就可以采用長且寬的渠道。

（2）服務(wù)中間商提供的服務(wù)，假如服務(wù)優(yōu)質(zhì)，企業(yè)就適合采用長且寬的渠道；相反，服務(wù)比較劣質(zhì)，就只能選擇短且窄渠道。

5、環(huán)境因素：

（1）經(jīng)濟形勢，經(jīng)濟蕭條且衰退時，企業(yè)一般采用短渠道比較合適；經(jīng)濟形勢相對較好時，可以考慮采用長渠道。

（2）相關(guān)法律關(guān)法規(guī)，比如專賣制度、進(jìn)出口規(guī)定、反壟斷法、稅法等。

參考資料來源：百度百科-分銷渠道

參考資料來源：人民網(wǎng)-傳統(tǒng)手機分銷渠道“腹背受敵”國代商深陷虧損轉(zhuǎn)型亦難

四、影響口紅渠道設(shè)計的因素有

影響口紅渠道設(shè)計的因素有：

1、市場因素，包括購買批量的大小。消費者的分布。顧客的數(shù)量。消費者的購買習(xí)慣。

2、產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品單價。時尚性。體積和重量。易損易腐性。技術(shù)性?？诩t產(chǎn)品市場壽命周期。

3、生產(chǎn)企業(yè)本身的因素，包括資金能力。銷售能力?？赡芴峁┑姆?wù)水平。發(fā)貨限額。

4、政府政策因素。

5、中間商因素。

6、經(jīng)濟效益因素，包括銷售費用和價格分析。

以上就是關(guān)于影響渠道設(shè)計的因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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