杭州智見科技有限公司（杭州智見科技有限公司待遇怎么樣）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州智見科技有限公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、90后的創(chuàng)業(yè)之道

• 2、保險師英文怎么說?

• 3、智慧園區(qū)是未來發(fā)展的趨勢嗎？

• 4、杭州學編程最好的機構(gòu)

一、90后的創(chuàng)業(yè)之道

創(chuàng)業(yè)是一條艱辛的道路，要吃得了苦，受得了累，并且始終保持對創(chuàng)業(yè)的熱情。這樣一條路?？刹皇侨巳硕寄茏?。以下是我為大家整理的90后的創(chuàng)業(yè)之道相關(guān) 文章 。

90后的創(chuàng)業(yè)之道案例1

90后陳晨：創(chuàng)業(yè)路，我們才起步一個沒見過海的西北姑娘卻靠賣軟殼蟹闖出了一片天

寒假一過，陳晨又來到了她熟悉的這片軟殼三疣梭子蟹生產(chǎn)基地，開始新一年的養(yǎng)殖工作。

“過年回家，很多親戚朋友都恭喜我，小小年紀這么有出息，我只是笑笑。其實我的路才剛開始走，背后也有很多辛酸。”90后的陳晨說出來的話，和她稚嫩的長相顯得格格不入，“創(chuàng)業(yè)光靠腦子可不行，尤其是養(yǎng)殖軟殼蟹這一行。我可是個女漢子。”

老家青海西寧的陳晨，上大學前還沒親眼見過海，但她僅僅花了3年的時間，從研究開發(fā)“軟殼蟹”獲得第十三屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術(shù)科技作品競賽一等獎，到帶領(lǐng)團隊獲得團中央授予的大學生“小平科技創(chuàng)新團隊”稱號，目前已經(jīng)擁有8項專利。2014年3月，她和團隊成員注冊成立了“寧波格瑞特水產(chǎn)有限公司”，這也是國內(nèi)首家研究、生產(chǎn)、銷售軟殼三疣梭子蟹的公司，目前年利潤達到了200萬元，未來5年利潤預計達到880萬元。但陳晨一直強調(diào)：“創(chuàng)業(yè)路，我們才起步，不驕不躁努力做好每一天。”

創(chuàng)業(yè)初期家里反對

陳晨想把握自己的人生

進入寧波大學海洋學院前，陳晨對浩瀚的大海充滿了好奇和憧憬，“想看海，所以報考了這個學校、這個專業(yè)。”陳晨半開玩笑地說。

去年讀大四的陳晨選擇了繼續(xù)攻讀碩士學位，一邊學習，一邊創(chuàng)業(yè)。“之前家里不同意我做這個，父母希望我能坐在辦公室里工作，輕松點，我們學院有200多名女生，只有3個人在創(chuàng)業(yè)。”陳晨坦言前期遇到了很多阻力，尤其對一個從來沒見過海的女孩。

家里的反對，不無道理。陳晨團隊的軟殼蟹養(yǎng)殖塘約有一個 足球 場那么大，每年放苗前都要進行洗塘工作。“如果雇工，每天要支付300元工資。創(chuàng)業(yè)剛起步，我們一般自己動手解決。”穿上笨重的連體塑膠專業(yè)服，雙手拉著橡皮管沖刷水塘，陳晨常因為水壓過高，使盡了力氣也拉不住水管。

而他們的工作時間可以用“披星戴月”來形容，因為三疣梭子蟹在凌晨蛻殼，陳晨必須在每天凌晨起床，從養(yǎng)殖塘中一只只地撈起剛蛻殼的螃蟹，“目前，手工是最好的，用機械臂會傷到蟹，影響產(chǎn)量。”那些日子，每夜兩三小時的工作，讓陳晨的雙眼熬得通紅。夏日里，養(yǎng)殖塘邊頻繁的實地監(jiān)測也讓她曬黑了許多。

另外，生活不便也需要她去克服，像養(yǎng)殖塘邊沒有女生宿舍、熱水器和獨立浴室等，“最困難的是，自己還在上學，所以公司、學習、生活各方面都要協(xié)調(diào)，我的每一分每一秒，都在安排接下來要做什么。”

“這樣下去怎么行?你哪里像個女孩子?以后怎么嫁人?”面對親友的不解，陳晨選擇堅持。

2014年，陳晨團隊創(chuàng)立公司后養(yǎng)殖的軟殼蟹產(chǎn)量為2.84萬公斤，利潤達到了200萬元。家里那邊反對的聲音慢慢消失了，“我不可能半途放棄。我自己的人生想自己把握。”陳晨說。

軟軟的梭子蟹

讓她走上了創(chuàng)業(yè)路

其實，陳晨的創(chuàng)業(yè)路有些“偶然”的成分。

從大一開始，她就頻繁進入實驗室，并決定去海島實地調(diào)查海洋物種變化的規(guī)律，竭盡所能保護那些快要枯竭的海洋生物。她先后去過東極島、南麂島、漁山島等40多個島嶼進行采樣。

出海調(diào)查的過程異常艱辛，除了容易暈船，蚊蟲叮咬也是一大難題，“每次出海都是一次 經(jīng)驗 教訓，有一次被蚊蟲咬了幾十個包，最后只能打消炎針，那段時間是最辛苦的。”陳晨說，那時候平均每個月都會去兩趟。

頻繁地出海，讓陳晨更多地了解到海邊發(fā)生的事。經(jīng)常會聽到漁民說近海漁業(yè)已經(jīng)沒什么資源了。帶著這個困惑，她在和老師溝通中了解到，恢復環(huán)境、漁業(yè)資源修復都需要一定時間，最為有效，也是突破可持續(xù)發(fā)展困境最直接的 方法 ，就是進行新型水產(chǎn)品的開發(fā)。

有一次碼頭登船時，陳晨無意中接觸到了軟軟的梭子蟹，后來得知蟹在蛻殼時有一個特殊時期全身是柔軟的，被稱為“軟殼蟹”，不過只能偶爾得之。“當時我就想，這么稀奇，要是這種全身柔軟的軟殼蟹能被開發(fā)出來，肯定有商機。”這個想法讓她眼前一亮，從此，她走上了創(chuàng)業(yè)路。

掌握梭子蟹蛻殼變軟規(guī)律

“挑戰(zhàn)杯”獲全國一等獎

在實驗室老師的指導下，陳晨開始了軟殼梭子蟹的研究。通過實驗測定，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，梭子蟹在軟殼狀態(tài)時最具高鈣低脂的營養(yǎng)價值。

于是，在梭子蟹還沒孵化出來時，陳晨就開始跟蹤觀察、育種育苗，待梭子蟹長大后，對梭子蟹蛻殼的時間進行監(jiān)測。陳晨說，對蛻殼時間的監(jiān)測是整個過程中最艱辛的，為了不錯過這個關(guān)鍵時間點，陳晨和團隊的幾個成員輪流三班倒，“每個關(guān)鍵點都不放過，精確到秒。”

“那個時候的我，每天都是一頂大草帽、一條沾滿泥巴的褲子和一雙拖鞋，晚上困了就在辦公室擠擠睡。”經(jīng)過長時間地觀測，他們終于發(fā)現(xiàn)梭子蟹是在凌晨蛻殼的，整個蛻殼過程能持續(xù)兩三個小時，這讓他們興奮不已，“我們養(yǎng)軟殼蟹就像養(yǎng)自己的孩子一樣。”陳晨笑著說。

隨后，陳晨和她的團隊經(jīng)過對實驗數(shù)據(jù)的分析，掌握了梭子蟹蛻殼變軟的規(guī)律。

2013年10月，在第十三屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術(shù)科技作品競賽中，陳晨帶著《軟殼三疣梭子蟹產(chǎn)品的開發(fā)研究》參賽，她的軟殼蟹第一次登上了全國舞臺，陳晨的展示區(qū)吸引了在場的20多位專家、院士前來參觀，成為全場的焦點，最終奪得全國一等獎。

“創(chuàng)青春”大賽再獲金獎

今年目標向全國拓展

然而在軟殼蟹的養(yǎng)殖后期，陳晨又遇到了瓶頸。她發(fā)現(xiàn)，全身柔軟的軟殼蟹很容易被未蛻殼的堅硬的梭子蟹攻擊殺死。為了解決這個難題，陳晨多方請教，嘗試了很多辦法，終于找到了避免梭子蟹相互殘殺的方案——“單體筐養(yǎng)”，讓軟殼蟹的成活率大大提高了。

萬事俱備，只欠東風，怎么讓梭子蟹從實驗室“走”出去呢?2014年3月，在幾位創(chuàng)業(yè)導師的指導下，她和團隊成員注冊成立了“寧波格瑞特水產(chǎn)有限公司”，這也是國內(nèi)首家研究、生產(chǎn)、銷售軟殼三疣梭子蟹的公司。陳晨作為股東之一，主要負責軟殼蟹商業(yè)價值的開發(fā)。

在公司成立之后，陳晨還帶著她的軟殼蟹參加了2014年“創(chuàng)青春”全國大學生 創(chuàng)業(yè)計劃 大賽，并捧回了全國金獎。她與隊友組成的“軟殼三疣梭子蟹綜合開發(fā)創(chuàng)新團隊”還被共青團中央授予了大學生“小平科技創(chuàng)新團隊”稱號。

“研究階段只是創(chuàng)業(yè)的初期，真正走出去，才讓我明白了市場的殘酷。跑到生鮮市場和酒店去推銷，有時候是被趕出來的，很少有好臉色，只有一家一家跑。”陳晨說，隨著權(quán)威的安全 報告 出爐，證明軟殼蟹營養(yǎng)成分測評效果良好，消費者試吃后也給予了好評，軟殼蟹的知名度漸漸擴大，這才逐步打開了銷路。

“前兩年市場主要集中在寧波和上海，今年我們的目標是慢慢向全國拓展。”陳晨自信地說。

90后的創(chuàng)業(yè)之道案例2

90后創(chuàng)業(yè)女大學生：創(chuàng)業(yè)之道貴在堅持

在2015年年底的一份對上海23所高校1075名在校生進行的《上海大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研》報告中，約有75%的在校學生表示對創(chuàng)業(yè)滿懷期待。近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，盡管如此，社會大眾對大學生創(chuàng)業(yè)的看法卻大相徑庭，很多商業(yè)大佬甚至不主張大學生創(chuàng)業(yè)，以一副“保護者”的姿態(tài)對大學生“創(chuàng)業(yè)狗”們指指點點，擔心大學生無法承受創(chuàng)業(yè)之重。的確，創(chuàng)業(yè)成功與否除了政策因素外，最核心的還是人的因素。90后大學生個性張揚、不茍于權(quán)貴、追求自由，而創(chuàng)業(yè)是一個磨練心智、收斂個性、磨礪鋒芒的過程。90后創(chuàng)業(yè)大學生，是否真像一些專家所說的無法承受創(chuàng)業(yè)之重呢?南京市創(chuàng)業(yè)方舟大賽一等獎獲得者，90后大四女生藍莓用實際行動證明：90后并不是溫室中的花朵，外界怎么看不重要，創(chuàng)業(yè)之道貴在堅持。

藍莓(右三)與她的小伙伴們 。圖片由藍莓提供

有失才有得 對“創(chuàng)業(yè)狗”來說寶貴經(jīng)驗比金錢更重要

無心插柳柳成蔭，創(chuàng)業(yè)念頭往往萌生于無意之間。藍莓是一個名副其實的90后軟妹子，聲音軟糯、身材嬌小的她讓人絲毫無法聯(lián)想到策劃公司的老總。現(xiàn)在還在讀大四的她，在一年前組建了一支自己的團隊，經(jīng)過打拼，公司的骨干員工發(fā)展到了8個人。藍莓的公司主要業(yè)務(wù)是活動策劃。說起創(chuàng)業(yè)的初衷，藍莓說：“最開始只是想給學校同學提供更好的服務(wù)，但后來有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。”

創(chuàng)業(yè)之初，第一單生意往往是最令人印象深刻的。“寶貴經(jīng)驗比金錢更重要。”藍莓回憶起公司的第一桶金，“那是一個典型的 拓展訓練 活動，當時掙了1200元。雖然錢數(shù)不多，但意義重大。”然而，收獲最大的卻是一次塞翁失馬的“事故”。“一次，福利院想要舉辦一場夕陽紅活動，共有100名老人參加，當時在我們的活動預案里，并沒有適合這個群體的活動方案。如果按照既定的模板方案，活動能進行，但不會達到特別好的效果。于是，在經(jīng)過團隊分析和與福利院溝通后，我們決定臨時更改活動方案，并主動提出這次活動不收取任何費用。”藍莓說，“在這次活動之后，我們完善了自己的策劃模板，這件事情告訴我們：在創(chuàng)業(yè)初期，一次活動的經(jīng)驗往往比眼前的利益來得更有價值。”

公司舉行的“特色團日”活動現(xiàn)場。圖片由藍莓提供

旺季月盈利達到20萬　更重視榮譽感和團隊精神

藍莓告訴記者，公司初始投入30萬，隨著規(guī)模的壯大，到現(xiàn)在為止旺季的月盈利已達到20萬。除了經(jīng)濟方面的收獲，工作帶來的榮譽感和團隊精神更讓人有成就感。“我們拿下了很多比賽的獎項，最近也獲得了南京市創(chuàng)業(yè)方舟一等獎兼最佳方案獎。但我們覺得最重要的是，我們收獲了一群志同道合、風雨同行的 ‘戰(zhàn)友’。”藍莓稱，90后思維活躍、執(zhí)行力較強，但是經(jīng)驗不足、容易犯錯，經(jīng)驗豐富的人可能又會保守，不敢有所作為。“我們是個有青春活力的團隊，年少卻不輕狂，成熟卻不老套，作為創(chuàng)始人，我很喜歡我們之中的每一個小伙伴，因為我們一起做事很有一家人的感覺。”

在采訪間隙，記者不難發(fā)現(xiàn)這個90后女孩似乎在“密謀”著更大的事業(yè)。“無論在團隊組成上，還是客戶群體上，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該不斷地補充新鮮血液，在原有基礎(chǔ)上求進一步發(fā)展。”藍莓告訴記者，在團隊組成上，雖然目前8個成員分工明確、各司其職，但是就經(jīng)驗上來說還是很缺乏。“今后我們還將不遺余力地去發(fā)展我們的團隊，擴大我們的市場。”

創(chuàng)業(yè)需要厚積而薄發(fā) 創(chuàng)業(yè)之道唯在堅持

目前有些創(chuàng)業(yè)成功的人士不推薦大學生創(chuàng)業(yè)，甚至，大學生創(chuàng)業(yè)被部分“專家”看做“創(chuàng)業(yè)四大坑”之一。在藍莓看來，一些人對大學生創(chuàng)業(yè)認識是存在誤區(qū)的。“片面的將‘不成熟’、‘浮躁’、‘想當然’與現(xiàn)代大學生對應(yīng)起來，覺得大學生創(chuàng)業(yè)是過家家,這樣的想法是不正確的，社會應(yīng)給予大學生創(chuàng)業(yè)多些包容和鼓勵。”

“在剛?cè)氪髮W時，我就開始接觸社會、參加各類活動，從未間斷過做兼職。我現(xiàn)在之所以能把自己的公司做起來，都依托于近幾年社會工作的人脈積累和經(jīng)驗。”在藍莓看來，創(chuàng)業(yè)的決定可能是靈光一現(xiàn)，但創(chuàng)業(yè)的持久成功絕對需要厚積薄發(fā)。

所以，藍莓用“堅持”來概括創(chuàng)業(yè)，“創(chuàng)業(yè)不是過家家，在面臨困難和挑戰(zhàn)的時候，更多的是需要堅持。”這里的堅持一方面來自創(chuàng)業(yè)本身的困難，另一方面來自社會各界的壓力。

90后的創(chuàng)業(yè)之道案例3

【創(chuàng)業(yè)在杭州】茹方軍：“90后”CEO的創(chuàng)業(yè)之道

茹方軍，杭州訊點商務(wù)服務(wù)有限公司首席執(zhí)行官，國內(nèi)最早3D打印館創(chuàng)始人，第三屆中國杭州大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽者，獲得杭州市政府8萬元的創(chuàng)業(yè)資助。

代表著理想、自由、反叛的“90后”逐漸在創(chuàng)業(yè)圈里嶄露頭角，他們有共同的特征：義氣，志同道合的朋友間以“兄弟”相稱;個性，“奇怪”的想法滋生了成功的創(chuàng)意;自信，無畏的膽魄成為前進的“盾牌”。他們以自己的方式讓理想照進現(xiàn)實，創(chuàng)造著不一樣的 創(chuàng)業(yè) 故事 。茹方軍就是其中的一位，“91年”大學剛 畢業(yè) 的他就和幾個“兄弟”創(chuàng)立了杭州訊點科技有限公司，如今他們正朝著2014年公司年收益500萬的目標奮斗在創(chuàng)業(yè)一線。

大一就開始做生意 創(chuàng)業(yè)是他的既定軌道

茹方軍“大V”認證的新浪微博“3D打印_一刀”已經(jīng)有10萬多粉絲，業(yè)內(nèi)人士多稱其為“一刀”。人如其名，茹方軍灑脫又帶著一股“殺氣”，這都源于他多年積累的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

大學里賣過三國殺、擺過地攤、發(fā)過優(yōu)惠券，只要能想到的賺錢方式他都試過。大一剛校園，茹方軍就動足了生意頭腦，當別的同學還在問父母要錢時，他每個月已經(jīng)能賺4000多元的零花錢，這些積累下來的錢也為他現(xiàn)在運營公司積累了資本。對他來說，創(chuàng)業(yè)就像既定的軌道，未來的身份只有一個——做自己的“老板”。

《孫子兵法》中曾說：“欲得其中，必求其上;欲得其上，必求上上。”這句古語成了茹方軍心中的信念，創(chuàng)業(yè)在他看來是一種內(nèi)驅(qū)動力和精神追求。浙江眾多知名企業(yè)家是茹方軍效仿的對象，新想法的涌現(xiàn)也使他不滿足于當前的成就，不斷擴張自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

現(xiàn)在訊點公司的核心成都是“90后”，也都因為“創(chuàng)業(yè)”而結(jié)緣，茹方軍介紹說，他的這些同伴都和他一樣干過不少大大小小的生意，都是愿意去闖，并且嘗試過生意酸甜苦辣的人，有些也有過自己的工作室。正因為有共同興趣、想法、經(jīng)歷，才讓他們走到一起開創(chuàng)新的一片領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)就像爬樓梯 每個階段都會遇到不同難題

2011年上大二的茹方軍剛開始研究美國的3D技術(shù)時，只是單純覺得好玩兒，看著一臺臺機器能360度打印出像游戲模型一樣逼真的小人，覺得十分新奇。上國外網(wǎng)站搜索相關(guān)信息的過程，也再次觸動了他的“商業(yè)神經(jīng)”，發(fā)現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)在國內(nèi)很有發(fā)展空間，也可以作為未來創(chuàng)業(yè)的支柱項目。

神奇的3D打印。

短短三年多的全身投入，他們的團隊已經(jīng)成為一家注冊小公司，并且有了相對穩(wěn)定的合作項目，也開發(fā)了自己的產(chǎn)品?？此祈樌惋L光的背后，茹方軍和他的團隊們也跌跌撞撞碰過不少砍。

慶幸的是茹方軍把公司發(fā)展中遇到的問題視為一種進步，“創(chuàng)業(yè)就像爬樓梯，每到一個階段都會遇到不同的困難。”公司創(chuàng)立之初曾一度處于虧損狀態(tài)，連續(xù)幾個月自己都沒有拿工資，最后兜里就剩下50元錢。初出茅廬的大學生在社會中摸索滾打，在“老奸巨猾”的年長商人前吃過虧、賠過錢。公司有了一定規(guī)模后，發(fā)展又成了新問題，怎么招募踏實肯干又有技術(shù)的員工，如何縮小3D打印成本，公司未來如何定位，無論什么時候資金永遠是緊缺的，這些都成了讓他“抓狂”的問題

曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)的前輩跟他說過：“等到你每晚睡不著覺了，就知道怎么創(chuàng)業(yè)了。”現(xiàn)在的茹方軍深有體會。

從“真槍實彈”中闖過來的他輕松拿下“挑戰(zhàn)杯”

今年5月，當茹方軍站在浙江省“挑戰(zhàn)杯”決賽的答辯場上，迎接評委老師拋來的一個個問題時，他簡短完美的答案贏得一片贊許，也為他的團隊贏得了省特等獎的榮耀。對他而言，這些都是他日常經(jīng)營公司遇到的再普通不過的問題，從“真槍實彈”中闖過來的創(chuàng)業(yè)者，是不怕被質(zhì)疑的。

大學里，茹方軍和他的團隊帶著3D技術(shù)項目參加過許多大大小小的創(chuàng)業(yè)比賽，這些比賽也讓他們得到了學校的重視，茹方軍的母校杭州師范大學為他們的團隊提供了第一家免費的工作室。

茹方軍也得到過杭州市政府8萬元的無償補助，解救了公司資金的燃眉之急。杭州市濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍是茹方軍需要的，他告訴記者，他參加了浙江大學開展的企業(yè)家培訓班，拿到了住房補貼，申請了人才公寓，這些都離不開杭州市對創(chuàng)業(yè)的重視。如今他們的公司就坐落在杭州下沙德興科技園內(nèi)。

茹方軍也會參加每年杭州市開展的創(chuàng)業(yè)交流會，與新人分享，向前輩取經(jīng)，為公司發(fā)展尋求契機。

“90后”創(chuàng)業(yè)前輩說：科技是核心力量

3D技術(shù)作為國內(nèi)的新興產(chǎn)業(yè)，它的普及仍有一段過程，但茹方軍對自己的項目有不同的規(guī)劃和想法。

許多知道這個行業(yè)的人以為3D打印技術(shù)只是單一地做實體模型，其實不然。雖然現(xiàn)在訊點科技主要依靠此為主業(yè)，先后與婚慶公司、艾瑪醫(yī)院、花里花店合作，推出層出不窮的創(chuàng)意模型，得到了市場的認可，但這都不是茹方軍的目標。

“我想做的是一家3D數(shù)據(jù)公司。”透露出篤定的眼神，茹方軍說到。他認識到科技的核心力量，不惜一切代價請來國內(nèi)相關(guān)專家研發(fā)出XD EYES MINI打印機等相關(guān)產(chǎn)品，讓公司邁開重要的一步。

茹方軍還招募了相關(guān)專業(yè)的科技人才加入他們的團隊，斬獲紅點獎的浙江大學在校生李景元是他們公司的首席技術(shù)官，新鮮的力量不斷讓公司變得更強大。

作為“90后”創(chuàng)業(yè)前輩，茹方軍說：“新時代的青年需要被認可和尊重，堅持自己的理想很重要，要在自己選擇的道路上持之以恒。還要具有國際視野，多獲取知識充實自己，才能有更好的創(chuàng)意。”

二、保險師英文怎么說?

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保險師：為什么要加入保險行業(yè)

我在多方面的權(quán)衡下我決定進入保險行業(yè)。很多朋友不明白為什么？現(xiàn)在我把我也好好的梳理一下：1、我的學習能力、吃苦能力相對好2、我需要提高與人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行業(yè)中證明自己4、我想這個行業(yè)能夠發(fā)展5、我想掙到屬于自己付出就會有回報的薪金。6、這個行業(yè)需要你掌握很多的咨訊帶給你的客戶也就是說需要你要多學習。這些在保險行業(yè)中都能學到。在我反復選擇后我選擇了平安保險公司，這是一家上市公司。產(chǎn)品優(yōu)勢更是多的不得了，尤其好的是這樣的團隊，每個人善于分享。

我現(xiàn)在需要的是按部就班的學習，按照我的“師傅”交我的東西先做，然后學會提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的東西拿出來跟大家一起分享：

在保險行銷技巧中，喻意行銷法不失為一種非常好用而又容易見效的行銷方法，它巧妙運用日常生活中常見的事物，通過形象生動的比喻，向客戶闡釋應(yīng)該及時購買保險的道理。

在中外保險大師行銷經(jīng)歷中，我們不難發(fā)現(xiàn)此法的妙用。它所帶來的，不僅是向客戶展現(xiàn)出營銷員的機智或?qū)I(yè)，而且還能贏得可觀的保單收益。在此，筆者結(jié)合柴田禾子與黃偉慶兩位行銷大師的經(jīng)典案例做一簡要說明，供讀者參考和借鑒。

柴田禾子被譽為“銷售女神”，她在保險行銷中，經(jīng)常用“紅黃綠燈”的比喻來勸導客戶，讓客戶明白及時購買保險的重要性。她會對客戶這樣說：

“不管是開車上下班還是兜風，總不可能一路綠燈到底；同樣的，人生也有高峰、低谷，紅黃綠燈不斷交替。因此，您也需要稍留腳步，重新認真思考一下自己的人生。您現(xiàn)在遇到黃燈，甚至紅燈，可是您卻毫無所覺，因此我要請您止步，停下來思考一下，這樣繼續(xù)下去是否有問題

?！?/p>

“人生到處潛伏著難以覺察、無法預料的危機，可每個人都認為自己是那個例外，可以一路順風。別忘了，我們經(jīng)常會看到路旁一輛輛被撞得七零八落、面目全非的肇事車，可他們在前一分鐘也是一路坦途、跑得飛快的車！人生路上危機四伏，決不能掉以輕心。您現(xiàn)在遇上紅燈因而暫時止步，但要請您理解，紅燈是上天恩賜給我們的人生轉(zhuǎn)折點。我現(xiàn)在為那點微薄的傭金，耗費如此長的時間跟您說得口沫橫飛，這張保單真正是專為您的家人設(shè)計的。您買保險，我賺到傭金，我感謝您；但是將來理賠的保險金可是支付給您的家人，是您家人的福祉。”

“我們保險營銷員是在為您和您的家人提供最好的保險建議，這也是最適合您的保單，因此就購買這個保險吧。您是否投保與我并沒太大關(guān)系，但能否挑選到一位有能力的行銷人員來為您規(guī)劃晚年生涯，可是會左右您的人生方向的。因此，請您做出最好的抉擇，我會一直在這里為您服務(wù)，請為自己買個保險，讓我為您規(guī)劃終身保障吧?！?/p>

從上述柴田禾子的話術(shù)里，我們可以發(fā)現(xiàn)，她運用生活中非常熟悉的“紅黃綠燈”來比喻人生也是危機四伏，需要適時停下來做調(diào)整和安排，進而演繹出讓客戶及時購買保險的一段精彩說辭，話語誠摯而又富有說服力。

與柴田禾子“紅黃綠燈”的比喻相映襯，香港保險一代宗師黃偉慶“救生艇”的案例也是同樣精彩。

一次，黃偉慶同莫先生乘坐渡輪去九龍。莫先生在聽完黃偉慶的介紹后，微微一笑說：“小黃，你看我有必要買保險嗎？美國友邦的實力與規(guī)模都是一流的，不過我雖然不能和友邦相比，但以我的財力，我可以買下整個友邦公司的三分之一。”

聽了這話，黃偉慶當場一愣，眼看船將到岸，頭腦中也沒理出個頭緒，不知該怎樣對眼前這位財大氣粗的先生再次進行保險說明。忽然，黃偉慶看到了停泊在碼頭的“伊麗莎白二號”，不覺眼前一亮，回頭面帶微笑對莫先生說：“莫先生，您見多識廣，我有個問題想要請教一下，可以嗎？”“什么問題盡管提出來?！蹦壬廊粦?yīng)答。

莫先生一聽就明白了，他再次仔細打......

保險師中代理人自己的保險是怎么回事

那是展業(yè)保險

保險師：為什么要買保險

在日常的生活中，人們面臨風險是多種多樣的，保險的真諦在于是累計千千萬萬人的財力，結(jié)成一個抵御化解風險的大集體，在這個大集體中每個人都是付出者，但同時也是受益者。通過付出，在遭遇事故時，讓每個人都能得到及時的救助。

就一般意義來說，保險，算得上是一種對未來生活乃至生命保障的投資，使用今天的金錢保障明天的價值.

對于個人來說，更是如此，因此誰也無法確定明天的自己會怎樣，提前做好保障，實際上是對自己和家人一種責任的承擔。

具體來說，保險的用處大致可歸結(jié)為：生——有所準備；老——有所養(yǎng)；病——有所醫(yī)；死——有所留；殘——有所靠。 買保險就是把自己的風險轉(zhuǎn)移出去，以最少的付出獲得充分的風險保障。

三、智慧園區(qū)是未來發(fā)展的趨勢嗎？

智慧園區(qū)是在園區(qū)全面信息化基礎(chǔ)之上實現(xiàn)園區(qū)的智能化管理和運營，是信息化不斷縱深發(fā)展的綜合性表現(xiàn)，市場規(guī)模突破2200億。2019年，我國國家高新區(qū)數(shù)量達到169個，其中，華東地區(qū)國家級高新區(qū)數(shù)量排名第一，華中地區(qū)排名第二，園區(qū)區(qū)域分布不平衡。從高新區(qū)排名來看，位列2020年綜合排名前4的國家級高新區(qū)是中關(guān)村科技園區(qū)、張江高新區(qū)、深圳高新區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)。

高新區(qū)數(shù)量持續(xù)上升，智慧園區(qū)市場呈V字增長態(tài)勢

國家級高新區(qū)是經(jīng)國務(wù)院批準建立或者各地政府建立，國務(wù)院批準升級的為發(fā)展高新技術(shù)為目的而設(shè)置的特定區(qū)域。主要依靠知識密集、技術(shù)密集、區(qū)域經(jīng)濟實力、地理位置以及對外開放等優(yōu)勢，集中發(fā)展國家政策支持和鼓勵的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

科技部數(shù)據(jù)顯示，2008年全國國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)僅為54個，2019年達到169個。國家級高新區(qū)十年間增加數(shù)量超過100個，遠高于2008年前二十年的增長。

據(jù)賽迪顧問測算，2020年我國智慧園區(qū)市場規(guī)模約達到2417億元，同比增長6.5%，受整體經(jīng)濟下行壓力加大以及新冠肺炎疫情影響，園區(qū)智慧化建設(shè)投資有所波動，近兩年智慧園區(qū)市場增幅略有收窄。

預計未來3-5年內(nèi)，園區(qū)原有傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施與園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展需求不匹配的矛盾將顯現(xiàn)，隨著我國智慧城市建設(shè)加速和園區(qū)信息化發(fā)展趨向成熟，智慧園區(qū)建設(shè)需求將持續(xù)增大，市場規(guī)?；謴洼^高增長態(tài)勢，到2022年將超過3000億元，未來發(fā)展空間廣闊。

區(qū)域格局：園區(qū)主要分布在東部和中部地區(qū)，區(qū)域智慧園區(qū)建設(shè)加快

從國家級高新區(qū)區(qū)域分布情況來看，根據(jù)中國開發(fā)區(qū)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月，華東地區(qū)國家級高新區(qū)數(shù)量占比達32%，排名第一，華中地區(qū)占比21.3%，排名第二。由此可見，我國國家級高新區(qū)主要分布在東部和中部地區(qū)，西部地區(qū)數(shù)量較少。

從空間維度來看，目前，我國智慧園區(qū)已經(jīng)形成了“東部沿海集聚、長江中部聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角、珠三角憑借雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及良好的園區(qū)載體平臺，成為智慧園區(qū)的重要聚集區(qū)域;

長江中部地區(qū)借助長江中游城市群聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力發(fā)展智慧園區(qū)建設(shè);西部地區(qū)依托產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇，結(jié)合各自區(qū)域特點和園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，加快智慧園區(qū)建設(shè)。整體來看，全國智慧園區(qū)建設(shè)多點開花、各具特色。

中關(guān)村科技園區(qū)、張江高新區(qū)、深圳高新區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)位列國家級高新區(qū)前四

由科技部火炬中心組織實施的對全國國家高新區(qū)的考評包括4個一級指標：知識創(chuàng)造和技術(shù)創(chuàng)新能力(權(quán)重30%)、產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化能力(權(quán)重30%)、國際化和參與全球競爭能力(權(quán)重20%)、高新區(qū)可持續(xù)發(fā)展能力(權(quán)重20%)。

根據(jù)科技部火炬中心評價結(jié)果顯示，位列2020年綜合排名前4的國家級高新區(qū)是中關(guān)村科技園區(qū)、張江高新區(qū)、深圳高新區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)。其中，張江高新區(qū)順利拿下亞軍，是歷次評價的最好名次，其4個一級指標排名總分也是歷年最好成績。

蘇州工業(yè)園區(qū)從2016年的第9位、2019年的第5位躍升至2020年的第4位，超越了成都高新區(qū)、杭州高新區(qū)、武漢東湖高新區(qū)等。此外，多家高新區(qū)拿下歷史最佳排位，包括廣州高新區(qū)、紫竹高新區(qū)、珠海高新區(qū)、南昌高新區(qū)、南通高新區(qū)等。

智慧園區(qū)投資建設(shè)提速，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

隨著全球物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算等新一輪信息技術(shù)的迅速發(fā)展和深入應(yīng)用，園區(qū)信息化、智慧化建設(shè)已成為發(fā)展趨勢。近年來，我國的產(chǎn)業(yè)園區(qū)也向著智慧化、創(chuàng)新化、科技化轉(zhuǎn)變。隨著國家相關(guān)政策的支持，智慧園區(qū)試點工作的推進，我國智慧園區(qū)建設(shè)投資掀起了一波熱潮。根據(jù)前瞻匯總整理，中國部分智慧園區(qū)投資情況如下：

更多數(shù)據(jù)來請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國智慧園區(qū)建設(shè)規(guī)劃布局與招商引資策略分析報告》

四、杭州學編程最好的機構(gòu)

杭州學編程最好的機構(gòu)有北大青鳥、編程營等。

杭州本地的“編程營”在內(nèi)，都是口碑比較好的機構(gòu)。浙江的高考政策修改，杭州方面對于政策的反應(yīng)一向最為迅速，因此未來幾年科技類必定是熱門趨勢，所以題主的關(guān)注點還是很有前瞻性的。至于雨后春筍般冒出來的各種培訓機構(gòu)，仁者見仁智者見智吧。

上北大青鳥學軟件開發(fā)還是好學的。主要看自己的愛好，客觀的講軟件開發(fā)還是有一定難度的，不過只要用心學，下定決心肯定是能學會的。只要努力就能學會。

北大青鳥APTECH，成立于1999年。北大青鳥將繼續(xù)繼續(xù)領(lǐng)航中國職業(yè)教育，培養(yǎng)職場精英，成就每一個家庭的幸福生活！Python前景好嗎？人力成本才是較高的。它的前景-定會越來越好?；谡Z言本身的特點，目前在運維、大數(shù)據(jù)、云計算、web、科學計算上都還混得可以。

Python是一入門快、功能強大、高效靈活的編程語言，學會之后無論是想進入數(shù)據(jù)分析、人工智能、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)安全、集群運維這些領(lǐng)域，還是希望掌握一門編程語言，都可以用，學習python力推北大青鳥，北大青鳥所有教師均有多年的企業(yè)項目開發(fā)和管理經(jīng)驗，并經(jīng)過北大青鳥統(tǒng)一的教學資格和教學方法兩項標準化認證，嚴格考試，持證上崗。

以上就是關(guān)于杭州智見科技有限公司相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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