銷(xiāo)售成就關(guān)鍵詞（銷(xiāo)售成就關(guān)鍵詞有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售成就關(guān)鍵詞的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、形容銷(xiāo)量好的詞語(yǔ)有哪些

• 2、簡(jiǎn)歷上銷(xiāo)售工作描述怎么寫(xiě)

• 3、做銷(xiāo)售的成功因素有哪些？

• 4、除了FAB,還有哪些銷(xiāo)售法則?

一、形容銷(xiāo)量好的詞語(yǔ)有哪些

1、獨(dú)占鰲頭：比喻占首位或第一名；

2、一馬當(dāng)先：原指作戰(zhàn)時(shí)策馬沖鋒在前，形容領(lǐng)先，也比喻工作走在群眾前面積極帶頭；

3、成績(jī)斐然：指取得了突出的成績(jī)，多用于形容人很有成就，成績(jī)突出；

4、出類(lèi)拔萃：引伸為聚集，超出同類(lèi)之上，多指人的品德才能；

5、遙遙領(lǐng)先：遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在最前面；

6、名列榜首：名字出現(xiàn)在榜單的前面，比喻成績(jī)突出，取得一定的成就；

7、供不應(yīng)求：指供應(yīng)不能滿(mǎn)足需求，引申為業(yè)績(jī)能力突出；

8、節(jié)節(jié)走升：形容業(yè)績(jī)或其他越來(lái)越好；

9、穩(wěn)步攀升：同穩(wěn)步提升，形容越來(lái)越好；

10、有市無(wú)貨：形容貨物供不應(yīng)求，很搶手。

二、簡(jiǎn)歷上銷(xiāo)售工作描述怎么寫(xiě)

簡(jiǎn)歷上銷(xiāo)售工作有多種描述方式：

一種方式描述工作職責(zé)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或銷(xiāo)售任務(wù)完成百分比。

還可以描述銷(xiāo)售工作所負(fù)責(zé)的地域范圍和銷(xiāo)售渠道，以及工作開(kāi)展情況，最后結(jié)合著銷(xiāo)售任務(wù)完成情況。

另外一種情況是，工作描述中可以把工作職責(zé)和工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)綜合進(jìn)行描述。

如果有某些重要銷(xiāo)售項(xiàng)目，可單獨(dú)在項(xiàng)目經(jīng)歷進(jìn)行描述。項(xiàng)目經(jīng)歷的描述通常包括項(xiàng)目起止年月，項(xiàng)目名稱(chēng)，項(xiàng)目職務(wù)，所在企業(yè)，項(xiàng)目描述，項(xiàng)目職責(zé)，項(xiàng)目業(yè)績(jī)

等。

三、做銷(xiāo)售的成功因素有哪些？

成功銷(xiāo)售的6大因素：

1、客戶(hù)的來(lái)源：

自己的目標(biāo)客戶(hù)到底在哪里？哪些客戶(hù)才最有可能使用自己公司的產(chǎn)品？這些信息一定要非常清楚，否則的話(huà)，每天打出哪怕再多的電話(huà)，可能這些電話(huà)都是徒勞無(wú)效的。

2、準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)：

有了目標(biāo)客戶(hù)，還需要做一個(gè)客戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，準(zhǔn)確的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，銷(xiāo)售代表每天從數(shù)據(jù)庫(kù)中去調(diào)出自己的客戶(hù)資源，然后去打電話(huà)、跟進(jìn)等，這樣銷(xiāo)售效率也會(huì)有很大的提高。

3、良好的系統(tǒng)支持：

有一個(gè)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)來(lái)做支持，很多資源都可以實(shí)現(xiàn)共享，包括自己的銷(xiāo)售效率，管理效率也都會(huì)有很大的提高。除此之外，企業(yè)想實(shí)施電話(huà)銷(xiāo)售，電話(huà)銷(xiāo)售中非常大的挑戰(zhàn)，就是怎么樣在電話(huà)中跟客戶(hù)建立起一種信任關(guān)系，這種信任關(guān)系其實(shí)基于兩個(gè)層面：企業(yè)與企業(yè)的信任關(guān)系；企業(yè)與個(gè)人的信任關(guān)系。

4、各種媒體的支持：

一定要有在廣告、直郵方面的市場(chǎng)支持，盡可能地?cái)U(kuò)大自己的產(chǎn)品品牌影響力。所以企業(yè)要想實(shí)施電話(huà)銷(xiāo)售，一定要想盡各種辦法從企業(yè)層面上把自己的產(chǎn)品品牌建立起來(lái)，因?yàn)榻⑵饋?lái)以后會(huì)吸引很多的客戶(hù)去主動(dòng)地給公司、銷(xiāo)售人員打電話(huà)，而這時(shí)銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售效率相應(yīng)地也會(huì)有一個(gè)很大的提高。

5、明確的多方參與的電話(huà)銷(xiāo)售流程：

銷(xiāo)售流程很重要，如果沒(méi)有一個(gè)很明確的銷(xiāo)售流程，會(huì)造成一個(gè)大家可能相互牽扯不清的局面。比如銷(xiāo)售代表的主要工作是為了篩選銷(xiāo)售線(xiàn)索，然后把銷(xiāo)售線(xiàn)索轉(zhuǎn)給外部銷(xiāo)售代表，假如某個(gè)銷(xiāo)售代表自己判斷這個(gè)客戶(hù)應(yīng)該是一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，但是把這個(gè)銷(xiāo)售線(xiàn)索轉(zhuǎn)給外部銷(xiāo)售代表以后，外部銷(xiāo)售代表的反映是這個(gè)客戶(hù)不是公司的目標(biāo)客戶(hù)。這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)雙方對(duì)某些問(wèn)題認(rèn)識(shí)上的不清楚。所以企業(yè)一定要有一個(gè)流程，也就是應(yīng)有一個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售的流程來(lái)提供支持。

6、高效專(zhuān)業(yè)的電話(huà)銷(xiāo)售隊(duì)伍：

①字斟句酌地編寫(xiě)打電話(huà)的詞，將之爛熟于心，并在打電話(huà)之前演習(xí)多遍；

②設(shè)想了各種各樣可能出現(xiàn)的被拒絕理由，針對(duì)每一種拒絕想出應(yīng)招，并和同事們討論這些方案，然后將這些應(yīng)招爛熟于心；

③事先盡可能地了解要打電話(huà)的客戶(hù)的背景，粗略估計(jì)一下與之做生意的可能性有多大；

④在打電話(huà)前永遠(yuǎn)將帶有日歷的記事本、筆、簡(jiǎn)要介紹自己公司的說(shuō)詞、對(duì)付客戶(hù)各種異議的方案置放在自己眼前，以便隨時(shí)參考。比如說(shuō)，當(dāng)客戶(hù)用沒(méi)有時(shí)間來(lái)推脫面談時(shí)，看一眼自己日歷上的記錄，就可以立即提供其它可供選擇的約見(jiàn)時(shí)間。

四、除了FAB,還有哪些銷(xiāo)售法則?

FABE銷(xiāo)售法則國(guó)際上有一種公認(rèn)的企業(yè)法則，叫“馬特萊法則”，又稱(chēng)“二八法則”。其基本內(nèi)容如下：編輯詞條馬特萊法則在因和果、努力和收獲之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。典型的情況是：80%的收獲來(lái)自20%的努力；其他80%的力氣只帶來(lái)20%的結(jié)果。提出者：意大利經(jīng)濟(jì)和社會(huì)學(xué)家帕累托點(diǎn)評(píng)：在很多情況下，一小部分事情往往要比其他很多事情重要得多。還有銷(xiāo)售的32條法則：1.思考!帕特森認(rèn)為，進(jìn)步是思考的結(jié)果。“思考!”一詞曾經(jīng)作為一項(xiàng)激勵(lì)工具，激勵(lì)帕特森屬下的銷(xiāo)售人員及公司的其它員工。1911年，NCR第100萬(wàn)臺(tái)收銀機(jī)售出后，一本口袋大小的書(shū)作為銷(xiāo)售員的激勵(lì)手冊(cè)出版了。書(shū)的題目就是《思考!》，書(shū)中包含了一些短文，介紹了當(dāng)時(shí)一些偉大發(fā)明家為世界所做的貢獻(xiàn)?！八伎?”一詞本來(lái)是為專(zhuān)門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售人員和店主提出的，目的是使銷(xiāo)售員想出更好的方法來(lái)贏(yíng)得銷(xiāo)售，獲得推薦機(jī)會(huì)，使店主認(rèn)識(shí)到收銀機(jī)能夠?yàn)樗麄兊纳鈳?lái)的好處。每天需要思考的12件事如何發(fā)掘新客戶(hù)?如何成為一個(gè)更好的銷(xiāo)售演示者者?客戶(hù)如何能夠通過(guò)使用我的產(chǎn)品而獲益?今天我如何才能做得更好?我學(xué)到了哪些新東西如何才能提供更好的服務(wù)?今天我的態(tài)度比昨天好嗎?今天我的客戶(hù)是否忠誠(chéng)依舊?今天我是如何花費(fèi)自己的時(shí)間的?今天有人向我推薦客戶(hù)了嗎?今天我向別人推薦客戶(hù)了嗎?今天我有超常的工作表現(xiàn)嗎?請(qǐng)您考慮采取行動(dòng)，把這12條思考內(nèi)容一一付諸實(shí)施。2、自信：銷(xiāo)售員征服他人的最突出性格自信，作為最具說(shuō)服力的性格，是銷(xiāo)售人員必須擁有的。要相信自己是世界上最好的銷(xiāo)售員，相信自己正在為世界上最好的公司上作，相信自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是世界上最好的。如果自己都不相信這些，別人也不會(huì)相信的。向他人銷(xiāo)售產(chǎn)品前，必須對(duì)公司、產(chǎn)品和自己懷有赤誠(chéng)之心。你相信什么?怎樣才能強(qiáng)化自己的自信?你是否認(rèn)識(shí)到自信與自己取得的成功大小密切相關(guān)?要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成功，有3件事情必不可少：一、必須相信自己是為世界上最偉大的公司工作;二、必須相信自己擁有世界上最偉大的產(chǎn)品;三、必須相信自己是世界上最偉大的人。關(guān)鍵詞是：”你必須相信”3、積極的人生態(tài)度完全由你而定態(tài)度是由對(duì)信仰和追求的努力程度決定的。無(wú)論是積極的追求還足消極的渴盼，都是對(duì)人生、對(duì)工作的一種選擇，一種方式。(不幸的是)消極態(tài)度是人的本性、人的天性。而積極態(tài)度則是.種后天習(xí)得的自我修養(yǎng)，這種修養(yǎng)必須天天學(xué)習(xí)，天天實(shí)踐，方能有效。點(diǎn)評(píng)：人越是認(rèn)為自己出色，就越是會(huì)變的出色，積極的人生態(tài)度能帶來(lái)成功。進(jìn)行交流和陳述時(shí)，你總會(huì)自然流露出自己的真實(shí)態(tài)度。然而，有時(shí)你也會(huì)郁悶不堪，無(wú)法保持自己的開(kāi)朗心情。此時(shí)你也許正因?yàn)榧彝ィ疱X(qián)或健康的危機(jī)而愁眉不展.如果任由這些因素滲透到你的銷(xiāo)售演示和與客戶(hù)的交流中那幺結(jié)果必然會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的下滑.甚至?xí)屇愕臉I(yè)績(jī)下降為零.結(jié)果你會(huì)因?yàn)闊o(wú)法擺脫陰影，端正態(tài)度而把屬于自身的原因歸罪他人對(duì)他人百般抱怨百般指責(zé).4、新兵訓(xùn)練營(yíng)的宗旨是從那些有志從事銷(xiāo)售的人員中挑選稱(chēng)職的銷(xiāo)售人員。帕特森讓員工通過(guò)他自己創(chuàng)設(shè)的新兵訓(xùn)練營(yíng)的艱苦訓(xùn)練，目的是確保他的團(tuán)隊(duì)只雇們那些最優(yōu)秀的員工。在他看來(lái)，招聘過(guò)程并不是雇傭員工的關(guān)鍵步驟、他只雇傭那些能夠在銷(xiāo)售中接受培訓(xùn)的人。帕特森讓員工授受的“基礎(chǔ)訓(xùn)練”與軍隊(duì)的基礎(chǔ)訓(xùn)練極為相似.他讓員正在帳篷里，在野地中，接受他的基礎(chǔ)訓(xùn)練課程.他們要想得到雇傭，就必須通過(guò)艱苦的訓(xùn)練。他們往往幾百入聚在一起，不管是日曬雨淋，還是嚴(yán)寒酷暑，都堅(jiān)持通過(guò)全部的訓(xùn)練課程。在基礎(chǔ)訓(xùn)練上你投入了多少精力?為取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)你又付出了怎樣的努力?做出了什幺樣的犧牲?你自己的新兵訓(xùn)練營(yíng)是什幺樣子?你如何持之以恒地進(jìn)行自我修養(yǎng)、自我約束?你每天都進(jìn)行了哪些日程安排?5、生存的根本在于知與行的完美結(jié)合如果由于知識(shí)匱乏、由于缺乏主見(jiàn)而使得自己確立的自信不堪一擊，那就很容易失去自信、喪失信心。如果從未把想要取得銷(xiāo)售成功的真正原因予以足夠重視，沒(méi)有把它作為頭等大事反復(fù)告誡自己(說(shuō)服自己)，那幺，就很容易在銷(xiāo)售中遭遇失敗。不要為賺錢(qián)而賺錢(qián)——而是找出促使自己賺錢(qián)的真正原因，明確自己一旦賺錢(qián)后將要做出的開(kāi)支訓(xùn)計(jì)劃和安排。如何持之以恒地教育自己、提高自己?在家中，你是讓那些毫無(wú)意義、反復(fù)播映的電視節(jié)目充斥頭腦?還是把絕大部分時(shí)間用在了學(xué)習(xí)上，以使自己成為一個(gè)更出色的人.成為一個(gè)更出色的銷(xiāo)售員?昨天，上個(gè)星期，或是上個(gè)月你都做了哪些工作來(lái)擴(kuò)展自己的知識(shí)?為了取得自己的成就和業(yè)績(jī)，你應(yīng)該投入多少時(shí)間.多少精力?這個(gè)答案是：無(wú)論多少.都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。以下這些問(wèn)題.需要你認(rèn)真思考后.做出回答：1、去年你讀了幾本銷(xiāo)售書(shū)?2、去年你讀了幾本勵(lì)志書(shū)?3、去年你讀了幾本創(chuàng)造書(shū)?4、上周你浪費(fèi)了幾個(gè)小時(shí)看電視?5、看電視有收益嗎?為什么還要看電視?6、你能把看電視的時(shí)間變成閱讀的時(shí)間嗎?你能把看電視的時(shí)間用在閱讀上嗎?7、開(kāi)車(chē)時(shí)，你聽(tīng)了幾盤(pán)關(guān)于銷(xiāo)售和個(gè)人發(fā)展方面的磁帶?6、學(xué)習(xí);獲取知識(shí)首要的自我修養(yǎng)要掌握銷(xiāo)售技巧，就必須在實(shí)踐中不斷重復(fù)某些約定俗成的話(huà)語(yǔ)，重復(fù)一些行之有效的方法，從而掌握那些能夠引向成功的銷(xiāo)售法則，掌握那些能夠?qū)е鲁晒Φ幕驹?學(xué)習(xí)指的是為了取得輝煌的銷(xiāo)售成功而進(jìn)行的持續(xù)不斷的自我修養(yǎng)。點(diǎn)評(píng)：成功者喜歡模仿別人證明有效的方式，失敗者喜歡自己摸索，模仿就是借鑒。終身學(xué)習(xí)是成功人士的典型特點(diǎn)，衡量企業(yè)成功的尺度是創(chuàng)新能力，而創(chuàng)新來(lái)源于不斷的學(xué)習(xí)。在職培訓(xùn)是成功企業(yè)最重要的表現(xiàn)之一。人總是需要不斷學(xué)習(xí)，否則就會(huì)跟不上時(shí)代潮流，遭到社會(huì)的遺棄。既然如此，為了讓自己贏(yíng)得最佳表現(xiàn)，發(fā)揮最大特長(zhǎng)，為什幺還要拒絕培訓(xùn)，拒絕訓(xùn)練呢?一流的運(yùn)動(dòng)員總是不斷投入訓(xùn)練，以使自己能夠在運(yùn)動(dòng)中做到完美，保持自己的巔峰狀態(tài)。同樣的，一流的銷(xiāo)售員也需要進(jìn)行訓(xùn)練。你是在浪費(fèi)自己的時(shí)間還是抓住時(shí)間、全力投入呢?每天你花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)看電視?看電視會(huì)如何有助于你成功的取得?是花30分鐘重溫一遍無(wú)聊的電視連續(xù)劇，還是投入這30分鐘，讀一本書(shū)，從而讓你——世界址重要的人——大受其益呢?這兩者之間，你認(rèn)為做哪一件對(duì)你的成功更為有益呢?要積聚財(cái)富，首先就需要積累起自己的知識(shí)財(cái)富。你應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)成為一名銷(xiāo)售人員還是認(rèn)為自己一夜間就可以成為一名銷(xiāo)售人員呢，銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)是一門(mén)可以通過(guò)后天努力得到的技能.那些在你看來(lái)天生就善于銷(xiāo)售的人往往是通過(guò)努力培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售傾向和銷(xiāo)售個(gè)性來(lái)達(dá)到這點(diǎn)的而他們?cè)谶M(jìn)入得心應(yīng)手的銷(xiāo)售狀態(tài)后仍舊堅(jiān)持繼續(xù)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售原理應(yīng)用銷(xiāo)售技巧.回想你如何學(xué)習(xí)，上高中或大學(xué)時(shí)你怎樣學(xué)習(xí)那些資料筆記?是和別人一起學(xué)習(xí)嗎?也會(huì)為了應(yīng)付考試而臨時(shí)抱佛腳?考試時(shí)作弊嗎?平時(shí)做筆記嗎?這些習(xí)慣依然如此.并沒(méi)有太大改變。7、屬于自己的圖書(shū)館是永不窮竭的知識(shí)泉源要想了解他人深藏內(nèi)心的真實(shí)思想，那就到他們的圖書(shū)館看看他們閱讀的圖書(shū)。他們經(jīng)常閱讀的圖書(shū)，決定了他們的思考方式。如果經(jīng)常閱讀一些與成功相關(guān)的圖書(shū)，那幺你成功的機(jī)牢就會(huì)大大增加。精心籌劃、建設(shè)屬于自己的個(gè)人圖書(shū)館，將有助干堅(jiān)持自己的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成持之以恒的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我常常聽(tīng)到有人說(shuō)：“那本書(shū)我讀過(guò)了?！钡珔s很少有人對(duì)我說(shuō)：“那本書(shū)所講的理論我每天都在用。”如果擁有書(shū)就可以隨時(shí)翻看，隨時(shí)查找，隨時(shí)參考隨時(shí)借鑒.從而了解的知識(shí)進(jìn)一步澄清書(shū)中觀(guān)點(diǎn)清除存在的困惑.你的個(gè)人圖書(shū)館在哪里呢?圖書(shū)館中主要有哪些書(shū)籍呢?你所使用的又都是些什幺樣的圖書(shū)呢?點(diǎn)評(píng)：沒(méi)有人喜歡被拒絕，被反駁，客戶(hù)喜歡跟自己有相同信念的人和事。想要贏(yíng)得對(duì)方，首先你要了解對(duì)方的思維和信念。8、借助計(jì)劃指明方向，以免彷徨徘徊下面是大家早巳司空見(jiàn)慣的說(shuō)法：如果摩西(《圣經(jīng)》故事小猶太人的古代領(lǐng)袖)有一張地圖，他就不會(huì)在外飽受40年的流浪之苦。你找到自己的成功導(dǎo)向圖了嗎?用及時(shí)貼標(biāo)也適合自己的成功之路。我找到了一種最為簡(jiǎn)單、最為出色的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法.取出一迭及時(shí)貼，在及時(shí)貼上寫(xiě)出十二條希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，把它們貼到浴室的鏡子上，用這些大大小小的目標(biāo)貼滿(mǎn)鏡子。這樣，你每天早上和晚上就會(huì)看到它們，從而促使自己采取行動(dòng)，采取那些能夠取得成就的行動(dòng)。每天把工作推進(jìn)一點(diǎn)(每天的工作量)，這樣，終有一天，就會(huì)有目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。每取得一項(xiàng)成就，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，就把它從浴室鏡子上拿下來(lái)，貼到臥室的鏡子上。這樣一來(lái)，當(dāng)你每天穿衣時(shí)，就會(huì)看到(并重新體驗(yàn)到)自己取得的成功!對(duì)個(gè)人使命的陳述，就是把自己的的主張、觀(guān)點(diǎn)和目標(biāo)鞣為一體。這會(huì)為你提供一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你關(guān)注自己的目標(biāo)。并最終把自己的理想變成現(xiàn)實(shí)，這是一個(gè)書(shū)寫(xiě)個(gè)人傳奇的大好時(shí)機(jī)：這也是對(duì)自身的一個(gè)挑戰(zhàn)。雖然聽(tīng)起來(lái)有些艱巨但如果措施得當(dāng)行動(dòng)正確那也會(huì)蠻有樂(lè)趣的。你的目標(biāo)都寫(xiě)下來(lái)了嗎?上個(gè)月，你實(shí)現(xiàn)了多少目標(biāo)?去年一年你實(shí)現(xiàn)了多少目標(biāo)?今后30天、六個(gè)月或一年中，做哪些王作可以幫助你實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)?不要讓自己的目標(biāo)半途而廢{不要像新年的決心一樣往往是中途夭折}。點(diǎn)評(píng)：企業(yè)原地打轉(zhuǎn)、停滯不前的時(shí)候，往往是因?yàn)槊允Я朔较?，方法無(wú)法取代方向。9、運(yùn)用“今天時(shí)間管理”策略實(shí)際上，每個(gè)人擁有同樣多的時(shí)間。時(shí)間管理最基本的核心法則是“把重要的事情放在首要位置考慮”。在帕特森公室的墻上，掛著一張圖表，上面列著“今天需要完成的工作”。圖表很大，帕特森隨時(shí)都會(huì)看到它，忽視它、無(wú)視它的存在是不可能的。借助這份圖表帕特森希望確保所有的任務(wù)，無(wú)論大小，都能在預(yù)定的時(shí)間期限內(nèi)完成.如果任務(wù)按期完成，帕特森就可以知道，自己一天的工作還算是有效率.對(duì)NCR的銷(xiāo)售人員和高層主管，帕特森認(rèn)為這種時(shí)間管理策略也是完全適用的。其實(shí)，時(shí)間管理并不復(fù)雜——當(dāng)然，若是學(xué)習(xí)了時(shí)間管理的課程，那可就繁雜多了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)要做好時(shí)間管理，甚至需要輔修火箭學(xué)專(zhuān)業(yè)，需要?dú)v盡千辛萬(wàn)苦，拿下學(xué)位，否則，根本就無(wú)法搞清課程里講的一些花里胡哨的復(fù)雜問(wèn)題，比如用什幺圖表記錄什幺任務(wù)，應(yīng)該怎樣進(jìn)行分類(lèi)，怎樣確定優(yōu)先次序等。用及時(shí)貼把每天的工作任務(wù)寫(xiě)下來(lái)。一天工作結(jié)束時(shí)，檢查一下這些任務(wù)是否已經(jīng)完成。如果一天中，沒(méi)有完成任何一項(xiàng)任務(wù)，那幺，這一天可就是白白耗費(fèi)，一無(wú)所獲了。想讓自己的銷(xiāo)售額翻倍嗎?很簡(jiǎn)單——只需把那些用在與決策人員面談上的時(shí)間翻番就可以了。想方設(shè)法見(jiàn)別那些決策人員。這是最為重要的首要之事，這是最為有效的時(shí)間安排方法.這種用在面談上的時(shí)間與所能促成的銷(xiāo)售數(shù)量有直接的比例關(guān)系，兩者呈正比。點(diǎn)評(píng)：時(shí)間管理不善要把所有的事情做完，而是更有效的運(yùn)用時(shí)間。成功者善用時(shí)間、善待時(shí)間。如何善待時(shí)間？一是做最有生產(chǎn)力的事；二是把自己的時(shí)間排滿(mǎn)；三是制定的計(jì)劃進(jìn)度沒(méi)達(dá)到絕不退縮。承諾今天做完的事情加班做完。10、尋找可能購(gòu)買(mǎi)者怎樣尋找和到哪里尋找。同樣重要?；蛘?，更恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)法是：恰當(dāng)?shù)目蛻?hù)搜尋方式能夠使人免于困頓、免于貧窮.尋找可能購(gòu)買(mǎi)者直到現(xiàn)在仍是贏(yíng)得銷(xiāo)售最為重要的工作之一。想尋找新的可能購(gòu)買(mǎi)者呢?或許，你已經(jīng)擁有數(shù)百名未曾予以充分關(guān)注的可能購(gòu)買(mǎi)者你的現(xiàn)有客戶(hù)!他們已經(jīng)了解了你，并開(kāi)始接受你，喜歡你，而你也已經(jīng)與他們建立起相互的友善、信心和信任.你知道他們有良好的信譽(yù)，因?yàn)樗麄冞^(guò)去沒(méi)有拖欠過(guò)你的貨款;并且，你知道，如果打電話(huà)給他們，他們肯定會(huì)給你回電話(huà)!在我看來(lái)他們已經(jīng)如此慷慨你還奢求什幺呢。讓陌生電話(huà)推銷(xiāo)見(jiàn)鬼去吧!11、加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，促成銷(xiāo)售。12、創(chuàng)造需求，把廠(chǎng)家的被動(dòng)推銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的主動(dòng)購(gòu)買(mǎi).13、準(zhǔn)備充分的銷(xiāo)售演示應(yīng)該突出演示的個(gè)性化色彩!14、凡事不要以自我為中心，要通過(guò)了解、把握可能購(gòu)買(mǎi)者的相關(guān)信息，贏(yíng)得對(duì)方關(guān)注。15、提出問(wèn)題，引導(dǎo)對(duì)方給出回答.一旦得到對(duì)方回答.就會(huì)促成銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)。16、只有用心傾聽(tīng)，才能加深彼此的理解。17、推銷(xiāo)時(shí)少一些夸夸其談，就會(huì)為客戶(hù)省出時(shí)間，促使客戶(hù)主動(dòng)做出購(gòu)買(mǎi)決定。18、你所傳達(dá)的信息必須像你的產(chǎn)品一樣帶有鼓動(dòng)性，這樣才能吸引可能購(gòu)買(mǎi)者。19、拒絕是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的必由之路。20、蠻力實(shí)現(xiàn)不了銷(xiāo)售;只有迎合他人需求、與對(duì)方融洽合作才能達(dá)成銷(xiāo)售。21、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售——要記住為對(duì)方提供一份收據(jù)。22、服務(wù)塑就聲譽(yù)，聲譽(yù)贏(yíng)得銷(xiāo)售。23、非同尋常的服務(wù)能夠贏(yíng)得客戶(hù)的“真心感謝”。24、贏(yíng)得他人的推薦而非要求他人為自己做出推薦。25、銷(xiāo)售人員陷入困境時(shí).感謝信將有助于銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)。26、廣告贏(yíng)得關(guān)注，致謝贏(yíng)得顧客。點(diǎn)評(píng)：小錢(qián)靠拼搏，大錢(qián)靠吸引。你只能；依靠卓越的服務(wù)、誠(chéng)實(shí)專(zhuān)業(yè)的人品來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)，用客戶(hù)的推薦來(lái)吸引的客戶(hù)。27、競(jìng)爭(zhēng)就是做好充分準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)表現(xiàn)。28、找出那些為你成功提供過(guò)幫助的人，并對(duì)他們表示衷心的感謝。29、只有付出真誠(chéng)，方能贏(yíng)得他人的忠誠(chéng)。30、要做出決策，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵是做出決策。31、行為造就聲譽(yù)，請(qǐng)杜絕卑劣行為。32、如果已經(jīng)完成了家庭作業(yè).已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，那幺，這些就會(huì)在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表上得到充分體現(xiàn)。

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