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網絡營銷總結1000字（網絡營銷總結1000字內容）
發(fā)布時間：2023-03-30 11:13:28
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創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網絡營銷總結1000字的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、淺析微博在網絡營銷中的應用論文
淺析微博在網絡營銷中的應用論文
在現(xiàn)實的學習、工作中，大家都經常接觸到論文吧，論文是學術界進行成果交流的工具。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是我精心整理的淺析微博在網絡營銷中的應用論文，希望對大家有所幫助。
摘要 ：
隨著網絡新媒體時代的到來，微博以其方便、快捷、豐富、透明等特點越來越受到人們的青睞。隨著我國新浪微博的推出，成功運營后，各大網站也相繼推出微博服務。微博正在影響著人們生活的同時，也帶來了新一輪的營銷狂潮。網絡技術的更新發(fā)展帶來了更加廣闊的前景，微博的出現(xiàn)和發(fā)展給網絡營銷帶來了全新的營銷模式和實踐。微博的出現(xiàn)正在迅速成為一種全新而有效的營銷方式。本文基于此，首先對微博發(fā)展的現(xiàn)狀進行研究分析出微博的營銷價值，之后通過總結微博在網絡營銷過程中存在的問題，并且針對存在的問題給出針對性的建議，希望對微博營銷有所幫助。
關鍵詞 ：
微博，微博營銷，營銷現(xiàn)狀，提升策略
一、緒論
（一）研究背景
微博的出現(xiàn)不僅為廣大互聯(lián)網用戶提供了全新的休閑娛樂和人際交往方式，還成了一種在很多方面優(yōu)于現(xiàn)有媒體的營銷平臺。由于互聯(lián)網的日益?zhèn)€人化、扁平化，使互聯(lián)網正在形成新的個人平臺中心，用戶獲取信息的成本得到極大降低。微博在給媒體帶來變革發(fā)展的同時，也將網絡營銷方式推向全新的變革時期。用戶人數(shù)也在持續(xù)飆升，根據我國《2017年微博用戶發(fā)展報告》統(tǒng)計，直到2017年12月，我國微博月活躍人數(shù)達到了4億，與2016年同比上漲了28%,其中在微博月活躍用戶中30歲以下的用戶占有80%,儼然成為微博用戶的主力軍。并且活躍用戶的規(guī)模呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢，區(qū)域覆蓋范圍進一步加強，目前微博正朝著建設全民性社交媒體平臺的方向邁進。微博所產生的效應是巨大的，其在提高人們的工作、學習之余，正在逐漸的改變人們的生活方式。微博營銷也成為企業(yè)營銷和公關的重要手段，并逐漸成為更加成熟的營銷手段，為網絡營銷發(fā)展提供有力的平臺。
（二）研究目的
現(xiàn)如今，微博成了時下一種最流行的運營手段，微博營銷推動了網絡營銷的進程。微博營銷以其受眾廣、傳播快、信息量大、自由化、公開化、及時化等特點，成為網絡營銷中重要的營銷方式，有效的對網絡營銷進行了推廣。本研究的主要目的，是在結合前人的研究之上，通過對微博營銷在網絡營銷中的發(fā)展現(xiàn)狀進行研究總結，闡述微博營銷在網絡營銷中存在的問題，并針對這些問題給出合理化的建議，促進微博營銷在網絡營銷中的地，提高微博營銷的影響力。
（三）研究意義
1.理論意義。
隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，一些網絡新興產業(yè)也得到了快速發(fā)展。例如微博，隨著微博的普及和發(fā)展，目前我國學者對微博理論的研究相對完善，但是對微博營銷方面的研究還相對欠缺。本文在前人的研究基礎之上，通過對微博營銷方面存在的問題進行研究，并且通過相關的問題給出合理化的建議，并對微博營銷的發(fā)展前景和展望進行闡述，為促進良好的微博營銷具有重要的理論意義。
2.現(xiàn)實意義。
隨著網絡營銷的不斷發(fā)展，各類企業(yè)爭相在各類平臺嘗試對自己的產品進行推廣營銷，微博營銷作為網絡傳播的主流平臺，更是眾多企業(yè)進行營銷、推廣的平臺。微博口口相傳的優(yōu)勢，使微博在消費者心中帶來了巨大的影響。微博營銷主要是利用現(xiàn)代網絡用戶專注于一種應用工具的習慣，企業(yè)通過微博營銷提高在用戶群體中的印象和知名度，進而提高企業(yè)的影響力。微博營銷為網絡營銷帶來了新的發(fā)展機遇，使網絡營銷更新進入大眾的視野，即微博營銷之后新型網絡營銷手段如雨后春筍一般，所以加大力度研究微博營銷的發(fā)展狀態(tài)和存的問題，對微博營銷的穩(wěn)定發(fā)展具有現(xiàn)實意義。
二、微博營銷在網絡營銷中的發(fā)展現(xiàn)狀
（一）呈現(xiàn)多元化趨勢
目前，社交網絡服務（SNS）的商業(yè)運作模式日趨成熟，微博作為一種強有力的信息交流和共享平臺，在文化交流、時事傳播、議政諫言、引領時尚潮流等起著巨大的作用。微博以人民群眾喜聞樂見的多元化形式呈現(xiàn)在相對開放的公眾視野里，給人們單調的生活帶來了很多亮麗的色彩。隨著多元化網絡營銷形式的出現(xiàn)，微博營銷也進行了不斷的改革，以其能夠在網絡營銷的大舞臺上占有一席之地。
（二）微博用戶的高速增長
目前微博已進入千家萬戶，成為越來越多人的選擇。"微革命時代"即將迎來新的高潮，不斷影響著人們的生活，互動性成為其亮點之一。廣告商的創(chuàng)意營銷，跑馬圈地，紛紛搭建了自己品牌的官方微博，通過蓋樓、有獎問答，發(fā)起話題討論的方式，快速吸引消費者的關注。加之明星效應，由于明星的引流，話題的熱度，走進普通群眾的生活，也使得微博用戶的數(shù)量急速增長。在這樣一個人人可以評論和分享傳播信息的"自媒體"平臺上，人們通過微博熱搜，能夠及時準確地了解最新時事，成為人們酒足飯飽后談論的話題。
研究報告表明，中國的微博登記用戶從2009年的200萬增加到2018年的4億，10年來，微博用戶的數(shù)量跨越式的增長，成為人們快時代生活的必需品。
三、微博營銷在網絡營銷中存在的問題
（一）消費者缺乏對微博營銷的認識
微博營銷在我國起步相對較晚，人們對微博營銷的認識還不足。同時受到傳統(tǒng)消費觀念的影響，尤其是一部分上了年紀的中年消費群體，他們更愿意選擇到實體商超進行購物，認為網絡消費存在一定的安全風險。人們認可到現(xiàn)實中買同類價格貴一些的產品，也不會在微博上買便宜的產品。同時新聞媒體市場播放一些不法網絡商家銷售假冒偽劣產品，更是增加消費者的不信任感，進而影響網絡消費行為。
（二）網絡誠信問題
電子商務的發(fā)展瞬息萬變，相關法律法規(guī)的建立和監(jiān)督管理手段存在跟不上電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀，使部分不法分子有機可乘，網上購物受騙的例子屢見不鮮，例如：一些"大V"的`微博中，有著百萬粉絲量，通過發(fā)布一些生活視頻、搞笑段子獲取粉絲量，當達到一定粉絲量時，就會轉發(fā)各類淘寶平臺鏈接，其標題都相當具有誘惑性：一折的UGG,三折的耐克鞋，100%專柜正品，假一賠十等等，但是產品的真假好壞，卻無法保證。一些粉絲處于信任和貪圖便宜的心理，會選擇進行購買，一旦出現(xiàn)，則很難進行維權行為，這也是制約我國微博營銷發(fā)展的重要因素之一。
（三）營銷水平不高，市場競爭環(huán)境激烈
目前微博營銷手段和水平不高，無法向電視廣告一樣進行循環(huán)播報，難以給人留下深刻的印象，同時微博營銷的廣告內容缺乏管理，創(chuàng)新度和精品意識不足，更有些商家了吸引眼球，選用一些不雅圖片，難以給人留下深刻的印象。雖然成本低，但是效率回報卻有限。同時隨著網絡營銷的深入發(fā)展，目前除了微博營銷之外，微信營銷、各直播平臺都嚴重地威脅著微博營銷的發(fā)展，特別是直播平臺，大眾可以看到營銷的商品，相對于微博營銷更愿意相信其的真實性。為微博營銷的發(fā)展帶來了一定的阻礙。
（四）相關部門監(jiān)管力度不夠
互聯(lián)網的不斷發(fā)展，帶來進步、科技變革和人們生產、生活便利的同時，也為少部分人利用非法手段獲利創(chuàng)造了條件。例如：前段時間的微博"大V"竟是騙子？警方破獲特大網絡詐騙案，涉案金額高達5000萬元的報道，新浪微博賬號為"看相禪師"的賬號，該賬號伙成立于2017年，擁有1000多萬的粉絲量，打著"中國風水文化研究院專家會員"、"徽派相學文化創(chuàng)始人"的幌子，騙取粉絲3000多人，涉案金額高達5000萬元之多，現(xiàn)實生活中類似的網絡詐騙案數(shù)不勝數(shù)，例如，各類形式的電信詐騙案，五花八門的詐騙手法讓人防不勝防。通過這樣網絡詐騙案人們不禁要問，為什么會有這么的人上當受騙，這么長的時間難道沒有人舉報嗎？為什么相關部門沒有及時查處？其中的主要原因除了消費者的防騙意識不強，缺乏網絡知識的了解之外，不健全的網絡監(jiān)管力度也是其中重要的因素之一。目前我國的網絡詐騙案的偵破率不高，及時成功偵破，但是處罰力度小，也是眾多網絡詐騙案盛行的主要原因。不安全的網絡營銷環(huán)境，嚴重地制約了微博銷售的發(fā)展。
四、微博營銷在網絡營銷中的提升策略
（一）提高消費者對微博營銷的認識，促進微博營銷發(fā)展
加大對微博營銷的宣傳力度，提高群眾對微博營銷的認識，宣傳微博營銷給人們生活帶來的便捷和方便，使人們對微博營銷有一定的認識和理解，進而提高一部分消費者對微博營銷的認識。并且通過公眾的口口相傳，增加公眾對微博的認識，提高消費者對微博營銷的信任感，促進消費者在微博上的消費習慣。進而改變傳統(tǒng)的到實體店的消費行為，使消費者真正的接受微博營銷，以此促進微博營銷的可持續(xù)發(fā)展，促進消費者適應潮流接受新觀念。
（二）加強誠信建設，制定完善微博營銷流程
首先，建立完善的微博營銷制度，規(guī)范微博營銷流程，確保準入企業(yè)的資質，企業(yè)產品的合格性。對準入的企業(yè)進行嚴格的審查，目前微博都以進行實名制的注冊，就是保證誠信建設的重要舉措。其次，在會員進行網絡營銷時，微博官方應該加大對其產品的審核力度，以保證微博營銷的誠信制度。
（三）加強營銷手段的多元化，促進微博營銷的可持續(xù)發(fā)展
采取多元化的營銷手段，提高微博營銷的成功率，就要學會利用短短的140個字如何創(chuàng)新發(fā)布產品、品牌信息來吸引大家的眼球才是至關重要的。分析消費群體的消費行為，對不同類型的消費群體推送不同的產品。這就需要加大網絡營銷師的培育工作，通過網絡營銷師專業(yè)的分析和整理，對品牌故事進行創(chuàng)新、完整的敘述，提高營銷廣告的創(chuàng)意性，以此吸引有意向的消費的關注，促進消費行為的形成。
（四）加強網絡監(jiān)管力度
加強網絡監(jiān)管力度，要求網絡監(jiān)管部門要制定嚴格的監(jiān)管流程，對微博營銷進行時時監(jiān)控，同時加強對網絡營銷的立法和監(jiān)督，加強與準入企業(yè)的監(jiān)管力度，同時簽訂具有法律效益的合同文本，合同要對銷售假貨、知識產品的保護、反欺騙行為進行規(guī)定，以法律手段切實保證企業(yè)產品的真實性。以此切實保證消費者的消費權益，樹立微博在公眾心中的良好形象，為微博可持續(xù)發(fā)展，建立一個公平規(guī)范的法律環(huán)境。
結語
隨著媒體時代的來臨，微博對人們生活的影響是巨大的，由于微博門檻低、用戶參與度高、內容豐富、承載信息量多、自由化、傳播速度快、信息多元化等特點，越來越受到人們的追捧。隨著微博營銷的深入發(fā)展，其存在的問題也接踵而至，影響了微博營銷的發(fā)展。本文對微博營銷的現(xiàn)狀進行分析，闡述微博營銷中存在的問題，根據存在的問題給出合理化的建議。期望能夠對微博營銷可持續(xù)發(fā)展有所幫助。
參考文獻
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;二、題目“網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的對比 ” 需要一篇 1000多字數(shù)論文
網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的對比
網絡營銷是借助于互聯(lián)網完成一系列營銷環(huán)節(jié)以達到營銷目標的過程。它是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，是對傳統(tǒng)營銷方式的整合與創(chuàng)新。從這個意義上說，網絡營銷與傳統(tǒng)營銷有著千絲萬縷的聯(lián)系。它們都是以加強和顧客溝通與交流、宣傳與銷售商品及服務等為目的，都包含著產品、價格、分銷與促銷等策略的問題。但同時它們之間又存在著明顯的區(qū)別，無論是理論還是方法都有了很大的變化。所以，研究網絡營銷目標市場，首先要研究網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系與區(qū)別。
1)營銷理念的轉變
傳統(tǒng)的營銷中，不管是無差異策略還是差異化策略，其目標市場的選擇都是針對某一特定的消費群。但是從理論上來講，沒有任何兩個消費者是完全一樣的。因此，每一個消費者都是一個目標市場。網絡營銷的出現(xiàn)，使大規(guī)模目標市場向個人目標市場轉化成為可能。通過網絡，企業(yè)可以收集大量信息來反映消費者的不同需求，從而使企業(yè)的產品更能滿足顧客的個性化需求
2)溝通方式的轉變
溝通方式上，從信息輸送到信息內容都發(fā)生了很大的變化。
(1)信息輸送的改變
傳達傳統(tǒng)的促銷手段一般只能提供單向的信息傳輸。信息傳送后，企業(yè)難以及時得到消費者的反饋信息，因此自己生產經營策略和企業(yè)營銷方式的調整往往會滯后一步，這必然會影響到企業(yè)目標和企業(yè)盈利的實現(xiàn)。同時，在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費者總處于被動地位，他們只能根據廣告在媒體中出現(xiàn)的頻率、廣告的創(chuàng)意等來決定購買意向，很難進一步地得到有關產品功能、性能等指標。這就是說在傳統(tǒng)營銷中信息傳輸是單方向的。
互聯(lián)網的出現(xiàn)使傳統(tǒng)的單向信息溝通模式轉變?yōu)榻换ナ綘I銷信息溝通模式成為可能。在互聯(lián)網上的網絡營銷是直接針對消費者的。企業(yè)以交互式營銷宣傳溝通方式，一方面把信息及時地、源源不斷地傳遞給消費者和公眾，另一方面在網絡上可以最大限度地搜集市場反映，從而最大限度地促進與購買者和潛在購買者之間的信息溝通。
通過互聯(lián)網，企業(yè)可以為用戶提供豐富詳實的產品信息；同時，用戶也可以通過網絡向企業(yè)反饋信息。這是網絡營銷與傳統(tǒng)的市場營銷差別最大的一點。
(2)信息內容的改變
在傳統(tǒng)的媒體上，尤其是在電視上做廣告，盡管企業(yè)投入的可能是巨額資金，但所達到的營銷目標也許只是企業(yè)的形象宣傳，對產品的性能、特征、功效卻無法進行深入的描述與刻畫，正因為如此，消費者也就無法對企業(yè)的產品作深入的了解。
互聯(lián)網的出現(xiàn)將在很大程度上彌補上述傳統(tǒng)營銷在溝通方式上存在的不足?；ヂ?lián)網在理論上具有無限的信息儲存和傳輸空間，企業(yè)可以在因特網上利用各種不同類型的方式，為用戶提供豐富詳實的產品信息以及所有與產品有關的其他信息，即使在一句十分簡短的廣告語中，企業(yè)也可以通過鏈接的方式很容易地將客戶帶到他所感興趣的、宣傳企業(yè)產品和服務的頁面上。
3)營銷策略的改變
由于網絡營銷的雙向互動性，使其真正實現(xiàn)了全程營銷。傳統(tǒng)的營銷強調4P(product、price、place、promotion)組合，現(xiàn)代營銷管理則追求4C(customer's wants and needs．cost to satisfy wants and needs，convenience to buy，communication)。不管是強調4P還是追求4C，任何一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實現(xiàn)全程營銷，即必須由產品的設計階段就開始充分考慮消費者的需求與意愿。但在實際操作中這一點往往很難做到，原因在于消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通或溝通費用太高。消費者一般只能針對現(xiàn)有產品提出建議或批評，對尚處概念階段的產品無法涉足。另外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資源用于了解消費者各種潛在的需求，它們只能從自身能力或市場策劃者的策劃出發(fā)進行產品開發(fā)設計。
在網絡條件下，這一點將有所改變。即使是小型企業(yè)也可以通過電子布告欄、在線討論廣場和電子郵件等方式，以極低的成本在營銷的全過程對消費者進行即時的信息搜集。消費者則有機會對從產品設計到定價以及服務的一系列問題發(fā)表意見。以上所提到的雙向交互式溝通方式提高了消費者的參與性和積極性。更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費者的滿意度。
4)服務方式的改變
網絡營銷比傳統(tǒng)營銷更能滿足消費者對購物方便的需求。網絡營銷消除了傳統(tǒng)營銷中的時空限制，網絡上的電子空間距離使各方相隔的“時差”幾乎不復存在。由于網絡能夠提供24小時服務，消費者可隨時查詢所需商品或企業(yè)的信息并在網上進行購物。查詢和購物程序簡便快捷，所需時間極短。這種優(yōu)勢在某些特殊商品的購買過程中體現(xiàn)得尤為突出，如圖書的購買。網上書店的出現(xiàn)，使得廣大消費者不必再為一本書跑遍大小書店，只需上網進行查詢就可以得到該書的詳盡信息，進行網上訂購即可。
三、電子商務實習總結
電子商務實習總結范文1000字
實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經歷進行描述的文本。它是應用寫作的重要文體之一。下面是我為大家整理的電子商務實習總結范文1000字，希望對大家有幫助!
電子商務實習總結范文1000字一
實習過程
我所在的實習單位是一家成立于xx年一家注冊資本500萬中小企業(yè)，隸屬深圳一家保健品公司的子公司。該公司的主營業(yè)務致力于經營中西尖端保健精品，及營銷策劃創(chuàng)意。該公司在組近兩年的經營情況不是很理想，一直處于嚴重虧損狀態(tài)。在我進入這家公司的時候，公司上下正在進行由上到下的重組與人事更迭?？梢赃@樣說，我是到了一家轉型期的公司中實習?？梢赃@樣講，我來到一家正在創(chuàng)業(yè)的公司中來。
實習工作
我被分配到公司電子商務部來參加實習工作，具體的工作為維護公司的所有電子辦公設備和其他網絡設備的正常運轉。這樣的一個工作在自己看來是一份有喜有憂的工作。喜的是公司的電腦設備出問題一般是偶爾出現(xiàn)，這樣有比較多的時間來了解企業(yè)及目前我國電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀，因為公司為我個人配置了一部電腦，可以利用這部電腦連接到互聯(lián)網上去。憂的是這樣的工作內容與自己的專業(yè)差距比較大，是否可以順利完成實習任務是比較頭疼的一個問題。但很現(xiàn)實的是，公司不可能把重要的工作交到一個實習生手里，而且自己的工作技能是比較有限的，特別是在網站的制作上面極為缺乏。這使的我剛開始的實習工作非常被動。經常出現(xiàn)的一種情況是：自己所做完的工作需要再一次由主管拿給其他同事再做一遍。這樣的感覺很是難受。
因此，我在實習中遇到的第一個最大的挑戰(zhàn)是：如何調整心態(tài)?
經過一段時間的調整，我再一次為自己找準了定位：實習生。一個缺乏經驗的實習生在工作中的問題是極為正常的一件事情。而且這次實習的一個個重要的部分就是來“犯錯誤”，不犯一點錯誤是不能夠發(fā)現(xiàn)自己在學校中的不足的，而且不知道在大學畢業(yè)之后的主要的方向是什么。
抱著這樣的一種心態(tài)，我開始積極的投入到實習工作中去。自己雖然對周圍的所有業(yè)務不熟悉，但是我可以多花時間來了解，因此每天晚上都泡在公司里面熟悉周圍的環(huán)境。幸運的是，我的部門經理給了我比較多的犯錯的機會，而且很認真地為我指出了今后的學習方向，并盡可能的保護了我的信心。
剛開始作一些比較枯燥的工作，包括一些體力勞動。但自己還是很勤奮地去做，比較印象深刻的是為公司安裝集團電話機，這是我從來沒有做過的，但是部門經理還是很耐心的為我講解安裝過程。
經過三天的努力，我終于完成了本該一天之內完成的工作。雖然是很慢，但是通過這件事情堅定了我的信心，只要努力沒有不能學會的。漸漸地我的工作也得到了實習單位的員工的認可，在最初了的電子商務資料庫。
在漸漸地取得了上級主管的信任之后，我的工作內容也有了更新。有了更多的機會來接觸公司的業(yè)務。然而更大的挑戰(zhàn)要接踵而來：網站制作的工作技能成為我地一個瓶頸。
在學校學習時，我個人比較重視電子商務商務中管理的學習，而對網站制作卻比較忽略。這又成了一個很大的軟肋。因為每個公司都希望自己新員工可以很快地為公司實現(xiàn)盈利，為公司做起所期望的工作。但是，沒有實踐經驗是不可能直接走上管理工作崗位的。因此，我的學校的基礎知識在這個時候不是落伍了，而是超前了，也許在我的今后一兩年的工作中不會直接的用到。
為了解決這樣的一個問題我開始學習.net技術。但是這不是一朝一夕的事情，直到現(xiàn)在我還在努力的學習當中。
這其中我還在積極思考各種問題，包括公司管理上的一些問題。由于公司一直都在轉型期間，內部的管理有一些混亂。我很珍惜自己的第一分工做，因此很希望能夠在這個崗位上做好。但是自己的能力十分有限。
學校意在培養(yǎng)“多面手”，但是就個人而言沒有能真正地完成學校的培養(yǎng)計劃。自己在這一方面感到非常慚愧。同時，個人也覺得在培養(yǎng)電子商務的復合型人才時，應該有一個明確的就業(yè)方向。
電子商務實習總結范文1000字二
這幾天我們進行了電子商務的認識實習，這次實習讓我對電子商務有了更深刻的認識。主要是對網絡的認識，人才需求的認識和大學期間我們的任務認識。
首先是對網絡的認識。我們電子商務的重要依托之一就是互聯(lián)網，無論是局域網還是因特網，總之它與我們的生活息息相關?，F(xiàn)代就是一個網絡時代。
那么，現(xiàn)代的網絡都能做些什么，未來的發(fā)展方向又在哪里呢?
現(xiàn)在的網絡幾乎無所不能，我們可以上網聊天娛樂，休閑灌水，例如：qq,msn,bbs，飛信，論壇，社區(qū)，空間，博客，微博，玩游戲，ps，cs，看書、報刊，聽歌，看電視、電影等視頻，下載書、歌、視頻、軟件等，建個人網站，在網上找友聊天、戀愛……當然，我們在網上除了可以休閑娛樂，還可以做很多有用的事情。例如：看新聞，瀏覽信息，查找資料，網上學習、創(chuàng)作、發(fā)表作品(文章或其它)，尋求幫助(求醫(yī)，求創(chuàng)意，求法律顧問等)，收發(fā)郵件，找工作，找商機(把大山里的帶給城市，把城市的帶給大山，國內的與國外的東西互換，把你的給我，把我的給你)，產品發(fā)布、推廣、銷售，網上購物(淘寶，團購，秒殺，拍賣等)，網上繳費(水費，電費，通信費用等)，網上辦公(公司，企業(yè)，政府等)，炒股……只要你能想到就能找到，即使現(xiàn)在找不到，不久也會找到?？傊裉鞗]上網就感覺今天有很多事沒有做?；蛟S，我們不應該問現(xiàn)在的網絡能干什么，而應該問現(xiàn)在的網絡不能干什么。
雖然，現(xiàn)在的網絡幾乎是無所不能的，但是，我們的網絡還存在著這樣或那樣的問題。例如，網絡上的各種盈利模式很容易被抄襲，這也讓已經有一定影響力的網站面臨很大的競爭，所以網上創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。還有，網絡中存在著泡沫，使人有機會投機倒把。除此之外，網絡中也存在著黑社會，他們利用各種手段鉆網絡的漏洞，給廣大網民和商家造成了很大的困擾。這些問題都需要專業(yè)的網絡警察來管理。
網絡就是一個社會，而且更像是一個阿凡達?，F(xiàn)實社會該有的.網絡社會都應該存在，現(xiàn)實規(guī)定的秩序網絡都應該執(zhí)行。而網絡存在的東西現(xiàn)實未必會有。因此，對網絡的規(guī)范要更加嚴格。在完善的規(guī)章制度下我們的網絡生活才會更加精彩。
現(xiàn)在網絡環(huán)境已經趨于良好，因為網絡的優(yōu)勢，中國網民數(shù)量逐年快速增長，商家看到這里有利可圖，更是瘋狂地進軍網絡市場。相應的機遇也是有很多。網絡的發(fā)展也帶動了社會的發(fā)展，就像近年來物流公司、風投公司的發(fā)展。而且，未來網絡的線上和線下應該更緊密的結合，并向高新科技方向發(fā)展。怎么利用這些，怎樣抓住機會實現(xiàn)自己的才華，這些都是我需要好好思考的。越早抓住商機對我們越有利。我相信，未來，得網絡者得天下。
網絡是美妙的，學習是重要的。
大學是我們學習的大好時期。我們應該學會多種計算機技術。首先是語言?，F(xiàn)在一般企業(yè)網站運用的語言是asp,php168,jsp.學這些語言要懂全部而精一門。可以下載源代碼來觀察、分析、記錄。其實，好程序就是n個好片段組成的。其次還有織夢(dedecms)，帝國，ecshop，ucenter，div css，mysql，fw,ps,fl等。熟練掌握搜索(排名靠前技術)，網站推廣、維護、美工(一般企業(yè)網站必要的方面)，信息的搜集(從爆炸的信息中快速找出有用信息)。同時，要注意更多的軟件信息。現(xiàn)如今軟件的應用可以使網站的維護和推廣更方便、快捷。這些技術有些是課上可以學到的，但大部分還是需要我們自學的。
除了學習，還要把自己學的東西有理的結合起來，多分析，多思考。死讀書是沒用的，盡量把這些東西用到實際中。比如，做一個個人網站，參加各種比賽或能力秀(這些讓我們更真實地感受知識應用到實際的過程)，經常寫一些文章(在個人網站、博客、空間，百科里等)，盡量參加企業(yè)的工作，做些推廣、維護、美工、網絡營銷診斷，為網站起名……再就是注意人脈的積累。以后無論是和同事工作還是做廣告都離不開人際關系。qq的成功就是群眾基礎好。盡量了解人們之間的關系和需求，客戶和客戶的客戶都是我們的客戶。當然高端人脈也是很重要的資源。
學會發(fā)現(xiàn)并利用一切資源，例如親朋好友，提高內涵(口碑，品牌，資訊等)，利用已有的網站(友情鏈接，bbs，qq，社區(qū)，論壇，博客，微博，人肉搜索，百科，知道，團購，秒殺……)。巧妙利用這些環(huán)境也是我們營銷學的重要內容。我們電子商務就是一種產品營銷手段，而電子商務的依托就是那線下的產品。
還有鍛煉團隊合作。在團隊的環(huán)境下使自己的優(yōu)點得到最大發(fā)揮，各司其職。大現(xiàn)在已不是個人主義的時代，團結才能力量大。什么時候都不要頭腦發(fā)熱，盲目亂來結果可想而知。準確為自己的能力和資源定位，做事三思而后行。
在未來的工作中要牢記itta(idea,time,team,action)，擁有智慧，抓住時機，團隊合作，共同行動。時常激勵自己，為自己訂立目標，保證高漲的熱情。盡量體現(xiàn)自己的正價值，減少自己的負價值，不要問公司給了我什么，要想想我為公司留下了什么。技術是保障，勤快是亮點，多擔就會多得，吃虧是福。
電子商務的未來是美好的，而現(xiàn)實是殘酷的，不努力是會被淘汰的。用青春做資本，拿勤奮去拼搏，此時不搏何時搏!
;四、如何用網絡營銷吸引顧客的九大方法
網絡營銷已成為人們的主要營銷方式之一，那么，企業(yè)用網絡營銷吸引顧客的方法有哪些?為了使大家更好地做網絡營銷，總結了九個用網絡營銷吸引顧客的方法，可供參考。
企業(yè)要通過網絡營銷吸引客戶，以下九大方法值得參考。
一、產品形式多樣化，產品外觀多彩化。
個性化的消費特點必然要求產品多樣化的形式。強化商品的工業(yè)設計，開發(fā)出具有不同風格特點、不同形狀的產品。同時，在外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時代的流行色。比如在手機市場上，在諾基亞5110彩殼手機誕生之前，沒有哪一個生產廠家能大規(guī)模進入普通消費者市場。因為清一色的黑色讓消費者沒有更多的消費選擇，直到諾基亞彩殼手機的問世才出現(xiàn)了突破。再比如康佳的七彩小畫仙彩電，多種造型與色彩的組合，正好迎合了E時代的消費偏好，取得了巨大的成功。
二、品牌塑造個性化，品牌內涵深度化。
E時代追求品牌，但又缺少品牌的忠誠度。針對這一特點，企業(yè)應強力塑造品牌的個性化，同時深刻挖掘品牌的深度與廣度，讓品牌形象賦予足夠的張力。在統(tǒng)一品牌個性的前提下，緊跟時代特色，擴展品牌承載的文化內涵，提升品牌價值。另外，根據E時代崇尚“知識英雄”和“數(shù)字精英”的心理，在一些高科技企業(yè)，適當?shù)耐诰蚱髽I(yè)創(chuàng)始人的傳奇故事，也不失為一條為品牌貼金的好計策。比如張朝陽個人的魅力即為搜弧網站增添了不少色彩。
三、市場細分個人化，信息溝通互動化。
隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，對目標市場的細分不僅僅只是細分到某個群體，而會細分到個人。E時代消費者作為真正的“產銷者”將參與到商品的生產中來。因此，企業(yè)的市場應是每一個不同的顧客個體。這樣就需要進行很好的交流。比如現(xiàn)在網上虛擬社區(qū)就變得很流行。一對一營銷，關系營銷，數(shù)據庫營銷，互聯(lián)網營銷等營銷模式也終將變得必要起來。比如亞馬遜書店在其數(shù)據庫營銷中就已經開始做到根據顧客以往的購物經驗通過電子郵件給其提供個性化的書目推薦。
四、營銷渠道扁平化，價值傳遞實用化。
基于E時代的多樣化需求，企業(yè)必須縮減流通渠道，強化渠道的信息溝通功能和服務功能。長的渠道會抹煞掉信息和溝通的及時性。這對于沒有耐心的E時代群體來講是不能忍受的。同時，E時代具有普遍較高的知識水平，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產品所迷惑，比較注重商品的實用價值。因此，傳遞的價值應該是現(xiàn)實實用的。他們喜歡先試后買，親身體驗到商品的價值。因此，在商品流通中，尤其在終端市場上應該鼓勵E時代試用商品。
五、廣告宣傳偶像化，促銷手段多樣化。
E時代的年齡都普遍年輕，具有青春活力、個性魅力的明星對E時代會產生很強的親和力。選擇E時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略。比如娃哈哈集團選擇偶像明星王力宏，樂百氏選擇黎明，而旭日升集團在一系列不很成功的廣告之后，選擇了E時代喜歡的明星陳曉東和范小萱，產品銷售獲得了重大成功。另外，對E時代的促銷手法上也要靈活、新穎。比如節(jié)假日的大派送活動，買一送一活動，展銷活動，游樂活動等，再配以新潮熱鬧的POP廣告，以此增加賣場輕松愉快的氛圍，促進銷售。
六、建立獨立網址的網站，網站維護以自己為主。
使網站真正成為集團經營活動的櫥窗。?？闯Ｐ碌木W站，不僅給訪問者不斷帶來有商業(yè)價值的信息，提高訪問量和潛在的商業(yè)機會，還使老客戶時刻感受到集團經濟工作的勃勃生機。
七、借助網絡媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳自己的網站。
一是在國內外知名網站的電子公告牌上進行輪番宣傳。如中文的阿里巴巴網站、英文的汽車網、聯(lián)合經貿網等等，一共大約有50個?；颈ＷC在這些網站上每個月都有我們集團的最新消息，因為它們的訪問者大都是商貿界人士，尤其是“專業(yè)對口”的國內外買家較多，有些商務網站和我們的業(yè)務非常接近，其訪問者往往就是潛在客戶。二是加入商業(yè)信息庫，提高網站被訪問者檢索的機率許多綜合型的商貿網站上都有一些開放的商業(yè)信息庫，我們就有選擇地登錄了一些，大約有30余個。三是向客戶群定期發(fā)送電子郵件。經過多年的網上*作，我們收集到了大約1000個左右的E-mail。這些E-mail的主人，有的是汽車制造商的采購主管，有的是零部件經銷商，有的是綜合貿易的負責人，有的是這些產品的愛好者和設計人員。當然，這個客戶群也是動態(tài)的，有的圈進來，有的也被退出去，我們始終保持在一千個左右。幾年來我們累計向16萬人次發(fā)送郵件2000多次，而其成本不過區(qū)區(qū)幾百元。四是為不同的人群設計不同的宣傳主題。同樣是一條新產品促銷信息，如果千人一面地宣傳產品如何好，買了以后怎樣實惠，是網上客商最反感和厭惡的，只有設計一些精確的主題，進行有針對性的宣傳，才能取得較好的效果。
八、實行實時溝通
提及互聯(lián)網，我們首先想到的一個字就是“快”?，F(xiàn)在的客戶早已對傳統(tǒng)商業(yè)模式中以天為單位的回應速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。
九、實行個性化服務
互聯(lián)網時代使得獲取詳細信息成為可能，這也造就了提高顧客忠誠度另一樣新法寶：個性化服務?；ヂ?lián)網電子商務的蓬勃發(fā)展促進了客戶與企業(yè)的動態(tài)交流，透過電子郵件和網絡，顧客的所有信息歷歷在目，企業(yè)應該善用這份寶貴的資源。
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