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做外貿怎么聯(lián)系國外客戶（外貿怎么找客戶資源）

發(fā)布時間：2023-03-05 04:43:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 506 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做外貿怎么聯(lián)系國外客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、外貿新手，如何快速有效找外貿客戶呢？
2、外貿業(yè)務怎么找國外客戶？
3、外貿行業(yè)找客戶的三種方式和五種工具
4、我是做機械類的工廠，剛成立了外貿部怎么找國外客戶？

做外貿怎么聯(lián)系國外客戶（外貿怎么找客戶資源）

一、外貿新手，如何快速有效找外貿客戶呢？

回復僅供參考，希望能對你有所幫助。

現(xiàn)在的貿易行情。不比九幾年甚至零幾年的時候。那個時候可謂一票業(yè)務“吃半年”。

現(xiàn)在國際貿易競爭非常激烈。對于一些外貿的新人來說，能擁有獨到的開發(fā)客戶方式你就是大神。

只能給你一些最基本的做參考，現(xiàn)在主流的方式有三種。第一種是通過網站平臺尋找國際客戶。第二種是通過線下的。貿易博覽會廣交會上交會的認識國內外客商。第三種則是在海外。開設辦事處直接在國外開拓市場。

天道酬勤，如果你是信任第一種方式和第二種方式比較適合你。當然也要看公司的平臺。

二、外貿業(yè)務怎么找國外客戶？

怎么找國外客戶？

不要在國內的B2B網站尋找客戶，一定要到國外的網站去找

1．通過GOOGLE用一些關鍵詞搜索，比如，我以前是液晶顯示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，這樣可以找到了一些國外大的公司網站和b2b網站。

2．然后知道了這些網站的特色，開始考慮如何過濾客戶，那些網站會有很多采購信息，我通常不愿意浪費時間，會直接按照產品（LCD MONITOR）和采購來搜索，對于每個采購信息進行研究，對于一些沒有價值的（很籠統(tǒng)地詢盤，以及一些很偏僻國家的詢盤）的采購信息不必理睬。如果有些網站提供客人的詳細聯(lián)系資料的話，務必仔細察看他的網站和校對提供的聯(lián)系資料是否存在欺騙性。

3．對于符合自己的客戶條件的采購信息，進行發(fā)盤，當然，在此之前，需要在該網站上建立自己的公司資料和產品信息。不要將發(fā)盤的內容和別人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常規(guī)的內容之上加上一些親切的話語。

4．我遵循和老外交流要真誠、熱情，而且要感覺外向，擯棄中國人的內斂，既然和老外合作，就要讓自己慢慢的接近他們的思想和做法，這樣和客人之間的關系會越來越好，成了朋友之后，什么事情都有可能發(fā)生，呵呵，現(xiàn)在的老板也是我以前的客戶，而且是被公司認為沒有價值的客戶。

找客戶，建立國外客戶關系，一般可通過以下渠道：

(l)自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關系；

(2)請國外銀行介紹客戶；

(3)請國內外的貿易促進機構或友好協(xié)會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業(yè)務；

(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當?shù)刂饕獜S商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解；

(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣；

(6)利用國內外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。國內外都有許多專業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶，他們的業(yè)務關系中有許多具有一定影響、專業(yè)經驗和能力的各種類型的客戶，請他們介紹客戶，一般效果較好。

三、外貿行業(yè)找客戶的三種方式和五種工具

都說外貿難，找客戶更難，那就讓我們長話短說，直接告訴你三種找客戶的方式。

1.搜索引擎

有多少人知道可以通過搜索引擎來搜索和開發(fā)客戶的？這是外貿人用來開拓客戶最常用的手段之一。很多人都會用google、yahoo、bing、msn、facebook，這些搜索引擎進行客戶開發(fā)。

但是這時可能還有些人很疑惑，通過搜索引擎怎么來搜客戶？其實很簡單，我們可以用搜索引擎搜索產品的關鍵詞+ buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,或者關鍵詞-/*buyer/dealer/......

2.B2B平臺

就現(xiàn)在來講，各種平臺實在是太多了，很多外貿公司付費，也有人注冊很多個平臺。因此，不要局限于公司的付費平臺。一個平臺上的買家信息，一周可能也就那么幾個而已，下手晚了就沒了。可以發(fā)布幾個產品之后，保證自己的活躍度之后，盡可能多的注冊免費平臺。多一個平臺，就多一份曝光的機會，也就多了一份成單的可能性。

3.展會

這個不是所有的公司都會選擇的一種方式，尤其是國際展，但是參加展會效果其實也是很明顯的。有公司，只通過展會就有做不完的訂單，以至于很多客戶都不敢接?？上攵?，展會的這條途徑還是相當不錯的。當你實在找不到客戶時，這不妨也是一種方式。

講完外貿人找客戶的三種方式，那不得講講外貿人必備的五種工具。

1. 海關數(shù)據

但是需要注意的是這個的適應難度比較高，不適用于外貿小白。我們可以在搜索框中輸入產品關鍵詞來查詢客戶信息，有針對性和選擇性的給客戶發(fā)郵件，當然你也可以通過搜索海關編碼的前6位來查找。

2.翻譯網站

nice translator可以翻譯多種語言，翻譯質量還是很不錯的。對于外語不太好的外貿人來說簡直就是救命軟件。

3.國際電話工具

當使用郵件聯(lián)系不到客戶時，外語口語過關的外貿人使用電話或短信交流也是不錯的選擇，IntBell就能夠撥打國外電話，重點是它有中文版本！它非常人性化的一點在于可以錄音，遇到重要客戶或者重要電話可以錄音，或者對聽力不是太好的朋友也很方便。而且通話質量還不賴，企業(yè)也可以用它來進行推廣。

4.國際社交媒體

LinkedIn，適用于跨境B2B企業(yè)。領英作為一個專業(yè)的職場社交網站，也是全球最大的職場社交平臺。其用戶群體也都是職場人士，因為領英自身的平臺屬性就是職業(yè)、商業(yè)、專業(yè)。不僅如此，而且領英在Google等搜索引擎的權重高，收錄性好，搜索排名高。領英還有一個個人主頁展示，可以方便更多的目標客戶了解我們以及我們的公司，對于建立客戶認知是非常有幫助的。

5.圖片處理軟件

Picasa3，由Google開發(fā)的一個免費圖片處理軟件，可做圖片報價單。

四、我是做機械類的工廠，剛成立了外貿部怎么找國外客戶？

我看了以上的所有回答，說的都是真理，所以沒有現(xiàn)實意義。

1. 目前已知的各種平臺，你能想到的，都已經爛了；你沒聽說的，客戶也沒聽說。

2. 有人鼓勵你挖墻角，挖來的見錢眼開的人才你敢用？

3. 有人說，你要自己培養(yǎng)一支既懂英語又懂業(yè)務的團隊。找到懂英語的難，找到懂業(yè)務的難，找到英語+業(yè)務的高手，難上加難。有的話，都是比你厲害的老板。

4. 那怎么辦？真不好辦。為什么？我就是做了二十年機械零部件出口的微老板！有個仁兄的點子很好，可你不能用：精準營銷，拜訪客戶。我就是這樣做的。為什么你不能用呢？拜訪客戶需要懂業(yè)務，你沒問題；拜訪客戶又需要懂英語，你不行。找別人？這種牛人一般不會給你打工的。

5. 到底該如何破解？還是找做過外貿本行業(yè)的落魄人吧。高薪+高提成，先讓她幫你把隊伍建設起來。為什么是她而不是他？自己琢磨。

6. 運行一個外貿團隊需要建立一套系統(tǒng)，利用一套系統(tǒng)來開發(fā)客戶、控制客戶、穩(wěn)定團隊，否則就可能為人做了嫁衣。一個機械外貿老兵，坐標山東。

首先，你們自己要建立公司的一個中英文網站，上面要有詳細的產品介紹，詳細闡述你公司的技術實力，質量管控能力，生產交付能力，對外聯(lián)絡溝通的能力。要有成功的客戶，項目，產品的具體描述。

其次，機械加工，有各類專業(yè)網站。一般的電商平臺也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專業(yè)性往往不夠強。需要將專業(yè)網站與這普通的電商平臺結合起來。在能找到客戶之后，就要深度挖掘深度溝通，通過良好的服務, 的產品質量，穩(wěn)定的供貨能力, 有吸引力的價格,來贏得長期的合作關系。

第三，你的公司的外貿部必須要配備專業(yè)有實力的人員。這樣的人員既有強大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善于溝通。外貿專業(yè)人員還要有相關的機械工程識圖能力，制造能力，產品品質控制能力，產品成本與估價能力，能隨時就相關的技術細節(jié)能夠與客戶展開初步的溝通。

不知道貴司是那一類的機械工廠，不過整體上來說，做機械產品，如果產品品質過硬，成本上競爭力也不錯，那么做出口是一條不錯的途徑。有了外貿部，接下來就是如何推廣自己進行客戶發(fā)掘和找尋。無論那種方式，做一個好的企業(yè)英文宣傳網站都是第一步。這是你推廣的基本陣地。這個花費也不大。除此之外，還可以進行如下推廣：

第一，通過傳統(tǒng)的方式就是參加各類機械產品展覽會。國內和國外都有，展會雖然這些年比較式微，但還不失為一條有效途徑。不過機械類展覽，參展費用會比較高，主要是產品比較大，運費高，需要的場地面積比較大，這樣展位費比較高。此外出國展覽，如果去歐美，人員差旅費也是不菲開支。

第二，通過B2B網站找客戶。國內MADE-IN-CHINA做機械類產品效果整體還不錯。阿里巴巴也可以試試，效果也可能會有，但阿里巴巴的銷售套路太厲害了，當心被一步步套進去，投入過大。此外，國外有些免費的行業(yè)網站，也可以去注冊申請，也會有點效果。

第三，通過網絡推廣來找尋客戶。這樣的產品因為不是消費品，在網上搜索的一般都是行內人士和專業(yè)買家。主要渠道是用谷歌Google推廣。投放廣告比較簡單直接，效果直觀過程比較透明。也可以做SEO優(yōu)化，但時間周期比較長，靠譜的服務商不多，容易上當受騙。注意謹慎選擇。也可以嘗試用社交媒體，F(xiàn)ACEBOOK主要是TO C，做機械類產品可能不太適合。LINKEDIN可以嘗試運營，LINKEDIN是TO B為主，但廣告價格太貴，謹慎選擇

第四，也可以通過搜索引擎海關數(shù)據等尋找客戶名錄，然后進行郵件或電話聯(lián)系。聯(lián)系到之后直接拜訪，這種方式簡單粗暴，以前效果還比較好，現(xiàn)在效果越來越差。同時對外貿銷售人員的語言能力和推銷能力要求特別高?？赐赓Q團隊的組成，如果外貿老司機居多的話也可以嘗試這種辦法。

主流找客戶的方法就這些。在此之前你的外貿團隊必須做好準備。譬如對產品的熟悉度，專業(yè)英語詞匯的掌握，對海外客戶的了解等，準備越充分，投放廣告或者參展之后的跟蹤就越好，客戶成單率就越高。

注冊阿里巴巴國際版，發(fā)布產品到網站平臺上，做幾款精品去廣交會參展，也可以和當?shù)赝赓Q公司合作加工配套！

主要途徑還是多參加行業(yè)展會及協(xié)會組織的會議，最簡單的途徑就是挖人，找行業(yè)排名靠前的企業(yè)有錢挖銷售老總，沒錢挖銷售員也可以，最起碼有方向

我們加微信可以深入交流一下，目前服務30+機械上市公司，公司服務100+機械客戶，我們是谷歌在中國區(qū)的體驗中心

1.通過網絡B2B網站，中國制造網，會員大概需要2萬左右一年，這個網站行業(yè)公認在機械方面比較有優(yōu)勢。注意事項，投了這個網站后期維護很重要。付出總有回報。用心就會有好的詢盤。

2.直接去各大展會。不知道你是哪類機械，去最有名的展會一定會有客戶信息。注重后期的跟進。說到底還是要用心。

3.公司網站做一個，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo優(yōu)化。預算應該在2萬左右。當然找google要排名，費用可能要稍微高點。

做以上之前先要有懂外貿得人。說到底客戶都需要后期的持續(xù)跟進。要有成績沒有2-3年怕難有成果。當然在國外設點，做品牌這些投入比較大，投入產出暫時難以評估再次不表。希望對你有幫助。

新做外貿業(yè)務有沒有經驗和方法，最簡單粗暴的方法就是找展銷會，挨個展銷會去做，慢慢積累客戶，只要你的產品夠硬，一定會有機會。

成立外貿部怎么找外貿客戶？現(xiàn)在做外貿不同于10年 20年之前了，如今的供應商網上一搜到處都是，競爭是非常激烈的。傳統(tǒng)的B2B平臺，展會效果已經越來越不行了，需要換一種思維去開發(fā)客戶。

首先，對自己產品的市場定位要清晰，創(chuàng)造自己的產品在行業(yè)中的優(yōu)勢，調查同行的產品價格，質量，銷售市場。及時對自己的產品做出適當調整，創(chuàng)造獨特性的優(yōu)勢。

其次，開一個獨立的網站，通過海關數(shù)據，facebook ,Google,領英等軟件和社交平臺推廣介紹自己的產品。機械類的產品開通Google AdWords效果是非常好的。