產(chǎn)品推廣（產(chǎn)品推廣怎么做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、新產(chǎn)品上市》怎么推廣

• 2、怎么推廣自己的產(chǎn)品

• 3、懂視生活

• 4、如何推廣新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)

一、新產(chǎn)品上市》怎么推廣

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)， 新產(chǎn)品推廣的成敗就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，需要周密的策劃。小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)觀察，企業(yè)新品上市還停留在鋪貨的思維上，并沒(méi)有上升到推廣的思維上。在原有的渠道上鋪貨這個(gè)相對(duì)容易，而讓潛在的消費(fèi)者認(rèn)可并夠買(mǎi)新產(chǎn)品，并向其他朋友推薦新產(chǎn)品就難了。

新產(chǎn)品研發(fā)成功之后，經(jīng)過(guò)用戶(hù)體驗(yàn)滿(mǎn)意后再推向市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候要啟動(dòng)新品牌上市推廣的計(jì)劃，新品上市一般按照如下步驟進(jìn)行。

一、確定新產(chǎn)品的定價(jià)及渠道選擇

1.零售業(yè)態(tài)的變化

中國(guó)的零售業(yè)態(tài)越來(lái)越多。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，零售業(yè)態(tài)的變化會(huì)導(dǎo)致渠道的多樣化。 以前飲料的銷(xiāo)售主力是食雜店，后來(lái)逐漸依次出現(xiàn)了便利店、超市、賣(mài)場(chǎng)，接著出現(xiàn)了倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員中心，如沃爾瑪?shù)纳侥返?、麥德龍等?/p>

倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員中心與賣(mài)場(chǎng)、超市的銷(xiāo)售方法不一樣。超市銷(xiāo)售產(chǎn)品往往是單瓶單件地賣(mài)，而倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個(gè)連包。

隨著人們需求的變化，百貨商場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，隨后又出現(xiàn)了專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店，如4S店、李寧店、國(guó)美、蘇寧等，線上產(chǎn)生了京東、天貓、拼多多等電商巨頭，抖商、微商、直播帶貨等新型業(yè)態(tài)。

購(gòu)物中心作為一種更新的業(yè)態(tài)，發(fā)展非?？?。一般說(shuō)，購(gòu)物中心的面積在10萬(wàn)平方米以上，里面有購(gòu)物專(zhuān)賣(mài)店、電影院、游泳池、溜冰場(chǎng)、餐飲等，提供一站式的購(gòu)物。

折扣店是一種另類(lèi)的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是規(guī)模更小的折扣店，是折扣店在發(fā)展過(guò)程中演變出來(lái)的。

廠家的直銷(xiāo)中心也是一種零售業(yè)態(tài)。直銷(xiāo)方式雖然通路最短，但運(yùn)營(yíng)成本高、 效率低，因此不建議對(duì)消費(fèi)品做直銷(xiāo)。

前兩年郵購(gòu)比較流行，隨著電商的發(fā)展，郵購(gòu)這種零售業(yè)態(tài)已經(jīng)在萎縮。

閃購(gòu)是比網(wǎng)店更方便的一種購(gòu)物方式，發(fā)展速度很快。所謂閃購(gòu)，就是在流動(dòng)中購(gòu)物，比如在地鐵站看到某個(gè)商品的廣告，只要用智能手機(jī)掃描商品條碼就可完成購(gòu)物，比較符合現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展潮流。

自動(dòng)售貨亭已經(jīng)在很多大城市普及，其最大的優(yōu)點(diǎn)是不用售貨員，省下了人工的費(fèi)用。 團(tuán)購(gòu)，按照傳統(tǒng)不應(yīng)該列為零售的一種方式。但如果是政府采購(gòu)、集團(tuán)消費(fèi)，那么針對(duì)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一種終端。

2.終端的定價(jià)

零售業(yè)態(tài)不管怎樣變，都是終端。終端的多樣化決定了價(jià)格的多樣化。

要合理制定價(jià)格，就要對(duì)終端進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的分類(lèi)。

廠家通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商到二批商再到終端，是三級(jí)結(jié)構(gòu)。經(jīng)銷(xiāo)商直接做餐飲、做賣(mài)場(chǎng)等，是二級(jí)結(jié)構(gòu)。廠家直接開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店是一級(jí)結(jié)構(gòu)。

通路的結(jié)構(gòu)層次不一樣，給經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、零售終端的供貨價(jià)格就必須不一樣。一般來(lái)說(shuō)，給超市、賣(mài)場(chǎng)的供貨價(jià)格不能比二批商的價(jià)格低;給網(wǎng)店、旗艦店的供貨價(jià)格不能比經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格低;給零售終端的供貨價(jià)格可在區(qū)域范圍里調(diào)控，但不能超過(guò)上一級(jí)的價(jià)格。

3.渠道的選擇

【案例】

家電行業(yè)報(bào)表虧損的原因

電商發(fā)展起來(lái)之前，我國(guó)家電行業(yè)的銷(xiāo)售通路在一、二線市場(chǎng)非常單一，不是國(guó)美就是蘇寧。國(guó)美和蘇寧連鎖發(fā)展讓很多企業(yè)認(rèn)為其銷(xiāo)售能力非常強(qiáng)。海爾率先將自己與國(guó)美綁定，所有的銷(xiāo)售通路都押在了國(guó)美，而國(guó)美不會(huì)只賣(mài)海爾，還要賣(mài)格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。

海爾帶頭后，很多家電企業(yè)將很多經(jīng)銷(xiāo)商砍掉，把自己的一、二線市場(chǎng)的銷(xiāo)售都交給國(guó)美，造成現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠家報(bào)表虧損。

同為家電行業(yè)的格力卻完全沒(méi)有海爾這條路。格力帶領(lǐng)三、四線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商走傳統(tǒng)通路。由于其受的盤(pán)剝最小，格力在中國(guó)雖然銷(xiāo)售不是第一，但利潤(rùn)已連續(xù)幾年排名第一位。

而據(jù)調(diào)查，國(guó)美和蘇寧每年都以超過(guò)百分之四五十的速度增長(zhǎng)，很大原因是其盤(pán)剝了很多家電企業(yè)的利潤(rùn)。從案例可以看出，企業(yè)要健康發(fā)展就不能將銷(xiāo)售交給唯一通路。如今，以京東為首的家電電商渠道崛起，重塑了家電渠道格局，國(guó)美壟斷品牌通路的事情可能不會(huì)再有。

二、選擇新產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)

總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī)主要有兩個(gè)。

1.選擇推廣時(shí)機(jī)

從產(chǎn)品生命周期出發(fā)

從產(chǎn)品的周期來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品的增長(zhǎng)期開(kāi)始儲(chǔ)備新品，增長(zhǎng)期的后期導(dǎo)入新產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后就不會(huì)有太大壓力，更加容易延長(zhǎng)其生命周期。

從淡旺季出發(fā)

很多產(chǎn)品都有淡旺季。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，其切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)應(yīng)在淡季。

新品在淡季切入市場(chǎng)的好處有兩個(gè)：

第一，消費(fèi)者對(duì)鋪貨和拉動(dòng)有一個(gè)接受的過(guò)程，過(guò)程結(jié)束正好進(jìn)入旺季，產(chǎn)品就能快速地進(jìn)入增長(zhǎng)期。

第二，淡季的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈，而到了旺季，很多廠家都會(huì)搶終端、做促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)、跟進(jìn)、廣告轟炸，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果在此時(shí)導(dǎo)入新品會(huì)面臨很多問(wèn)題。

【案例】

娃哈哈新品推廣的失敗經(jīng)驗(yàn)

娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產(chǎn)品的鋪貨很容易，很快就鋪進(jìn)車(chē)站碼頭等消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)，沒(méi)有配套的宣傳推廣。網(wǎng)點(diǎn)對(duì)利潤(rùn)追求比較高，發(fā)現(xiàn)娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢(qián)，于是全力推廣。

然而，盡管產(chǎn)品在一些消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)周轉(zhuǎn)很快，但實(shí)際上消費(fèi)者并沒(méi)有被普遍拉動(dòng)。很快，進(jìn)入淡季，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)娃哈哈飲料立即就銷(xiāo)不動(dòng)了。直到第二年的4月，前一年的發(fā)貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來(lái)了很大的問(wèn)題。

由上面案例可知，新產(chǎn)品如果在旺季上市，沒(méi)有提前鋪墊宣傳推廣，就會(huì)缺少消費(fèi)者拉動(dòng)，后期會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，給產(chǎn)品生命周期造成傷害。

2.減少推廣的風(fēng)險(xiǎn)

推廣期，經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨量和銷(xiāo)售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進(jìn)貨快速下分，就可能進(jìn)入三四個(gè)月的滯銷(xiāo)階段，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣失敗。很多產(chǎn)品推廣失敗，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)橥茝V方法有問(wèn)題。

要減少經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)，就要盡快消化經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存。如果有分銷(xiāo)商，就去做分銷(xiāo)商的推廣;如果沒(méi)有分銷(xiāo)商，就開(kāi)訂貨會(huì);如果即無(wú)法開(kāi)訂貨會(huì)也沒(méi)有分銷(xiāo)商，就應(yīng)該組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購(gòu)買(mǎi)欲望的消費(fèi)者能快速買(mǎi)到產(chǎn)品。關(guān)鍵提前有媒體造勢(shì)，讓消費(fèi)者先有認(rèn)知，他們才會(huì)買(mǎi)賬。

3.選擇推廣方式

很多企業(yè)不只生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，在推出第二個(gè)產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)沿著第一個(gè)產(chǎn)品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實(shí)上，如果一個(gè)產(chǎn)品寄生于另外一個(gè)產(chǎn)品，推廣成功率會(huì)非常低。

【案例】

可口可樂(lè)

可口可樂(lè)的渠道非常強(qiáng)大，在中國(guó)終端控制也非常強(qiáng)。為干擾娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額，可口可樂(lè)曾推出一款叫水森活的瓶裝水，并采用寄生的推廣方式，即所有終端購(gòu)進(jìn)10箱可樂(lè)就可免費(fèi)得到5箱水。

這種不定價(jià)的白送讓很多終端不知如何給“水森活”定價(jià)。當(dāng)時(shí)娃哈哈、農(nóng)夫山泉市場(chǎng)價(jià)格為1.5元，一些小店給“水森活”的定價(jià)是0.7元。0.7元的價(jià)格讓經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、終端都沒(méi)有太大利差，10年過(guò)去了，“水森活”并沒(méi)有推廣起來(lái)，而且可口可樂(lè)通過(guò)可樂(lè)賺到的大量利潤(rùn)都讓其吞噬了。最終可口可樂(lè)非但沒(méi)有讓娃哈哈、農(nóng)夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來(lái)了很大的麻煩。

后來(lái)，可口可樂(lè)重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰露市場(chǎng)開(kāi)始逐步擴(kuò)大。

在上面案例中，寄生產(chǎn)品在可口可樂(lè)這樣大的公司都難以推廣成功，小的企業(yè)就更無(wú)法成功了。所以在推廣新產(chǎn)品的過(guò)程中，一定不能采用寄生的方式。

企業(yè)可以隨著老品的發(fā)貨政策，向渠道借力，但一定要單獨(dú)定價(jià)、單獨(dú)操作。寄生于老產(chǎn)品，不僅會(huì)影響老產(chǎn)品的生存空間，而且產(chǎn)品推廣的成功率也會(huì)非常低。

三、做好網(wǎng)絡(luò)口碑與媒體推廣

目前是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的品牌推廣占比很大。隨著智能手機(jī)的普及，人們有什么問(wèn)題都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行解決，所以，推廣一個(gè)品牌，網(wǎng)絡(luò)的推廣必不可少。網(wǎng)絡(luò)推廣的作用不僅是為推廣企業(yè)的產(chǎn)品品牌，還可以為企業(yè)或者市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行精準(zhǔn)客戶(hù)的引流，解決企業(yè)的流量問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)推廣第一站：網(wǎng)絡(luò)口碑建設(shè)

小馬識(shí)途顧問(wèn)認(rèn)為，品牌傳播，必做的一個(gè)推廣，就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都習(xí)慣有問(wèn)題找百度，如果我們的新產(chǎn)品上市之后，別人在百度上一搜，沒(méi)有任何信息，那就有可能認(rèn)為你們產(chǎn)品并不出名。而我們的產(chǎn)品，別人通過(guò)搜索，找到很多關(guān)于品牌的相關(guān)信息，那么，客戶(hù)就有可能認(rèn)為比較可靠，是大品牌，起碼大部分人是這么認(rèn)為的。這樣就會(huì)加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的信任，也為提高成交率做了很好的鋪墊。

試想下，如果你說(shuō)你的產(chǎn)品有多么多么厲害，有多么多么好，而客戶(hù)在網(wǎng)上搜索一下，一點(diǎn)信息都沒(méi)有，那你的說(shuō)服力有多大? 而如果把的自己的相關(guān)聯(lián)系方式都做上去的話(huà)，是不是在宣傳品牌的情況下，又達(dá)到很多的引流作用？做什么產(chǎn)品，都需要客源，百度上推廣的信息，看到你的網(wǎng)民，也就是產(chǎn)品的潛在用戶(hù)，那你想想，是不是達(dá)到了引流精準(zhǔn)客戶(hù)的效果呢？

所以，網(wǎng)上推廣必做的是網(wǎng)絡(luò)信息的鋪墊，也就是上文說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)口碑建設(shè)。

當(dāng)然也不僅僅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作為網(wǎng)民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。新媒體平臺(tái)如抖音小紅書(shū)在消費(fèi)品方面也不可忽視。

那如何去鋪墊產(chǎn)品信息呢？

1、百度系

百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度知道、百度文庫(kù)、百度貼吧、百度地圖、等等，這些都是百度自家的產(chǎn)品，都是比較好的獲得排名的，但是這些里面，有的需要好的技術(shù)，不是每個(gè)人都能把信息做得上去。

2、新聞軟文類(lèi)

小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，新聞稿營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要一環(huán)，是產(chǎn)品建立信任度的關(guān)鍵，它不同于一般的網(wǎng)絡(luò)信息，它是權(quán)威媒體的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面沒(méi)有可替代性。

3、第三方平臺(tái)

就是其它論壇、博客、自媒體等平臺(tái)去推廣。這些平臺(tái)比較多，大家有興趣可以自己去了解下。做這些平臺(tái)，需要有耐心和執(zhí)行力，付出當(dāng)然是少不了的了，而且，推廣人員也要有一些的推廣技術(shù)，不然，也沒(méi)達(dá)到快速推廣產(chǎn)品的目的。

4、廣告整合推廣

產(chǎn)品推廣因產(chǎn)品而異，有些商品需要廣告轟炸一起配合，在產(chǎn)品上市之前到上市初期有廣告配合，消費(fèi)者看到商品都已經(jīng)有鋪墊了，更容易接受而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，體驗(yàn)良好好又會(huì)產(chǎn)生口碑傳播，影響身邊的其他人。

5、找專(zhuān)業(yè)的推廣機(jī)構(gòu)

專(zhuān)業(yè)的事，交給專(zhuān)業(yè)的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思維，不要什么事情都想著自己做，把自己不懂的事情，去交給專(zhuān)業(yè)的人，就可以快速達(dá)到自己的目的。小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)十年專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和媒體資源，可為企業(yè)推廣新產(chǎn)品提供全方位解決方案。在網(wǎng)絡(luò)推廣需要有精準(zhǔn)的客戶(hù)，有了精準(zhǔn)的客戶(hù)，就可以實(shí)現(xiàn)輕松的轉(zhuǎn)化，從而給企業(yè)或個(gè)人提升業(yè)績(jī)。

四、做好渠道銜接與把控

1.選擇銷(xiāo)售渠道

在中國(guó)，各種零售業(yè)態(tài)的終端總共有1600萬(wàn)個(gè)。如何對(duì)這1600萬(wàn)個(gè)終端里進(jìn)行選擇，使銷(xiāo)售的效率在最短時(shí)間內(nèi)最大化，就需要權(quán)衡。要使銷(xiāo)售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長(zhǎng)度和寬度。

很多企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中過(guò)度依賴(lài)商超渠道或?qū)Ｙu(mài)店渠道，將銷(xiāo)售渠道扁平化為直銷(xiāo)渠道。其實(shí)直銷(xiāo)渠道存在著很多的問(wèn)題。建立客戶(hù)直銷(xiāo)，平臺(tái)管理的難度會(huì)非常大，大到很多企業(yè)無(wú)法承受，使銷(xiāo)售效率下降。因此，做消費(fèi)品的銷(xiāo)售，適合采用傳統(tǒng)渠道。

2.建立分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)

在推廣的初期，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要投多少個(gè)分銷(xiāo)商，怎樣建立穩(wěn)定的分銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，都是需要考慮的問(wèn)題。在建立分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，可以首先用訂貨會(huì)的方式吸引批發(fā)商，然后進(jìn)行鋪貨。

鋪貨很重要。如果沒(méi)有一定的鋪貨率，產(chǎn)品就很難到達(dá)消費(fèi)者手中。鋪貨率對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)尤為重要?？焖傧M(fèi)品替代性非常強(qiáng)，如果沒(méi)有一定的鋪貨率，很多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就會(huì)喪失。

3.把握渠道促銷(xiāo)原則

現(xiàn)在一些企業(yè)在做拉動(dòng)消費(fèi)者時(shí)進(jìn)入了誤區(qū)。有一些促銷(xiāo)方法是很好，但不可反復(fù)使用，沒(méi)有百試不爽的促銷(xiāo)辦法，調(diào)整促銷(xiāo)策略至關(guān)重要。

所謂渠道促銷(xiāo)原則，就是在做渠道促銷(xiāo)時(shí)讓渠道發(fā)力，用最小的代價(jià)換回最大的市場(chǎng)份額。在渠道促銷(xiāo)過(guò)程中，促銷(xiāo)的比例應(yīng)非常低，只有用最小的代價(jià)換來(lái)最大的渠道擴(kuò)容，才能夠改變市場(chǎng)占有率。

值得注意的是，促銷(xiāo)會(huì)造成價(jià)格的衰減，如果銷(xiāo)量沒(méi)有增長(zhǎng)，就會(huì)影響產(chǎn)品的生命周期。因此在促銷(xiāo)過(guò)程中，一定要用最小的代價(jià)換出渠道空間。

4.設(shè)定訂貨會(huì)目標(biāo)

訂貨會(huì)必須設(shè)定目標(biāo)，明確使用力度和目標(biāo)銷(xiāo)量。如果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，那么一定要找出原因。如果每次開(kāi)訂貨會(huì)都沒(méi)有效果，而且價(jià)格一直走低，那么推廣就可能會(huì)面臨危機(jī)。

新產(chǎn)品上市是否能夠成功，決定的因素有很多，有的產(chǎn)品在研發(fā)時(shí)候就有定位錯(cuò)誤，是怎么做都會(huì)失敗的，有的產(chǎn)品定位你準(zhǔn)，市場(chǎng)需求把握不錯(cuò)，渠道和推廣方面有決策錯(cuò)誤也是會(huì)失敗的，總之新產(chǎn)品上市需要詳細(xì)謀劃，逐步實(shí)施。

二、怎么推廣自己的產(chǎn)品

• 1，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品而言，要在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)較高的品牌知名度，給消費(fèi)者以大品牌的感覺(jué)顯然比較難，但沒(méi)有品牌的話(huà)對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售更是一大內(nèi)傷，會(huì)使產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個(gè)時(shí)期的品牌宣傳不一定是要做給消費(fèi)者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度?；诖朔N思路，品牌的宣傳內(nèi)容、廣告策劃也應(yīng)該有所不同?？傊@個(gè)時(shí)期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點(diǎn)。

  2，分銷(xiāo)之于企業(yè)就如同水流之河床，河床疏則水流暢，分銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品供應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)工作的前提和保障。分銷(xiāo)不僅只是一個(gè)產(chǎn)品流通渠道的問(wèn)題，更重要的分銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。相對(duì)而言，區(qū)域市場(chǎng)都有很多可利用資源被閑置，對(duì)這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創(chuàng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售渠道，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的推廣來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)很的選擇。

  3，成功的不一定就是適合自己的，市場(chǎng)的也不一定就是區(qū)域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎(chǔ)，但各地、各民族更有不同的習(xí)慣，比如同樣對(duì)于媒體，消費(fèi)者對(duì)于媒體的偏好就各有不同，這和當(dāng)?shù)厝说纳钚螒B(tài)以及習(xí)慣有很大關(guān)系。所以，一個(gè)產(chǎn)品，在區(qū)域市場(chǎng)更應(yīng)該有一個(gè)適合地方市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，以更好的便于產(chǎn)品的被接受度。

  4，營(yíng)銷(xiāo)工作是成功與否的關(guān)鍵所在，包括于分銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)，廣告策劃以及推廣手法等。這要根據(jù)你企業(yè)的具體情況做詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

  在以上戰(zhàn)略的前提之下，具體的戰(zhàn)術(shù)方式如下：

  1，品牌營(yíng)銷(xiāo)：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹(shù)立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和拼殺實(shí)力。注意，在此，品牌只是起到一個(gè)輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對(duì)。

  2，概念營(yíng)銷(xiāo)：深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向。

  3，事件營(yíng)銷(xiāo)：事件是策劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售的一把“利器”，且投入費(fèi)用少，影響力大，持續(xù)時(shí)效長(zhǎng)，應(yīng)該做為主要手法之一。

  4，情感營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個(gè)上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，更容易獲得成功，取得良好的效果。

  5，渠道營(yíng)銷(xiāo)：渠道不僅是一個(gè)分銷(xiāo)，產(chǎn)品流通，同時(shí)也是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場(chǎng)或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí)，同樣可以產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售力，而對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，渠道和銷(xiāo)售終端的口碑，其效果更加顯著。

  6，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售力，新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動(dòng)的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時(shí)勢(shì)開(kāi)展公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。

  7，快半步營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)先機(jī)的搶占原則準(zhǔn)確而正確的做法就是---快半步！

  快一步，或快幾步，都有可能會(huì)成為一個(gè)市場(chǎng)拓茺者而極大多數(shù)情況下會(huì)成為一個(gè)犧牲者；而慢一步就意味著失去市場(chǎng)先機(jī)；唯有快半步才可以抓住天時(shí)、地利而成就夢(mèng)想。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)創(chuàng)造快半步的營(yíng)銷(xiāo)策略更為容易。

  8，勢(shì)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)其實(shí)就是勢(shì)場(chǎng)，做事先做勢(shì)，勢(shì)成則事成。做勢(shì)有兩種方法：一是順勢(shì)而為，則可成一方諸候；而借勢(shì)造勢(shì)，不僅可以事半功倍，亦可成就一方霸業(yè)。在區(qū)域市場(chǎng)造勢(shì)有兩點(diǎn)：一是造全國(guó)各地?zé)徜N(xiāo)之勢(shì)，一是營(yíng)造地方區(qū)域熱銷(xiāo)之勢(shì)。

  9，標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。若有可能，最好針對(duì)地方設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，并加以推廣。

  10，文化營(yíng)銷(xiāo)：如前所述，既然區(qū)域文化帶有明顯的地方特色，那么針對(duì)地方性的文化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的考慮。

  總之而言，對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，其各種資源更為容易調(diào)動(dòng)，要取得大多數(shù)人的思想認(rèn)同也更為容易，只要能準(zhǔn)確把握地方特性，對(duì)癥下藥，有的放矢，綜合運(yùn)用以上推廣方法，通過(guò)對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的全面市場(chǎng)攻勢(shì)，對(duì)于新產(chǎn)品切入市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)局面可以起到很好的作用。

  由于各地區(qū)域文化的不同，上述說(shuō)明和建議也只能是作為一個(gè)參考，具體的操作還必須以各地、各區(qū)域的不同而有所不同。希望對(duì)你有所幫助！

三、懂視生活

1、廣告模式（線下實(shí)體廣告、贊助模式）

首先說(shuō)下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無(wú)論是線下的廣告還是各平臺(tái)贊助，都是一種很好的選擇；但是如果要運(yùn)作這種模式，必須要有絕對(duì)的實(shí)力，單單實(shí)體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話(huà)投放模式實(shí)行效應(yīng)就很難把控了，而且也無(wú)法統(tǒng)計(jì)所帶來(lái)的效益；贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷(xiāo)售鏈。以上在兩點(diǎn)我公司都不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可以考慮以后執(zhí)行。

2、宣傳模式（曝光事件宣傳、炒作事件）

這種模式的推廣對(duì)品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無(wú)論是負(fù)面新聞還是正面新聞，用戶(hù)的關(guān)注度都會(huì)很強(qiáng)烈，從而也達(dá)成了品牌的曝光度；不過(guò)這種模式承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是比較大的，無(wú)論你是曝光式宣傳，還是炒作式宣傳，都會(huì)有一些另類(lèi)人群來(lái)阻攔；在種模式可以考慮后期運(yùn)營(yíng)，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來(lái)沖刺，可能會(huì)讓企業(yè)的知名度上升一個(gè)檔次。

3、互聯(lián)網(wǎng)模式（產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)接）

互聯(lián)網(wǎng)模式，是我們現(xiàn)如今需要執(zhí)行的一種發(fā)展模式，無(wú)論從產(chǎn)品的角度出發(fā)，還是以企業(yè)的日后發(fā)展，這都是一種非常好的出發(fā)模式；以產(chǎn)品走向品牌是現(xiàn)在很多中小型企業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目，這種模式主要是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)執(zhí)行的；也就是說(shuō)當(dāng)你把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去之后，別人會(huì)記住你的品牌，同時(shí)也會(huì)對(duì)你的企業(yè)做出相應(yīng)的了解。為什么會(huì)選擇這樣的模式那，主要分化以下幾點(diǎn)，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比對(duì)品牌的關(guān)注度要高；當(dāng)然有些用戶(hù)也可能會(huì)考慮你的企業(yè)是否能生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品，這也是考驗(yàn)企業(yè)品牌的強(qiáng)度，不過(guò)這點(diǎn)咱們應(yīng)該沒(méi)任何問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣模式比較容易掌控，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品的展示描述，還是對(duì)品牌的評(píng)估，都可以做出完美的一面；這種推廣模式所消耗的預(yù)算資源較少，是很多企業(yè)比較能接受的。

四、如何推廣新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)

新產(chǎn)品剛出來(lái)時(shí)，外界對(duì)它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項(xiàng)工作。

（1）適度宣傳

在宣傳上，用詞要準(zhǔn)確，要客觀地將新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴消費(fèi)者，不能夠夸大其詞，更不能漫無(wú)邊際的亂吹。因?yàn)樵谙M(fèi)者群體中不乏很多內(nèi)行，這些人都是有一定影響力的知識(shí)分子。如果亂吹，很容易被識(shí)破，那么，這些內(nèi)行只要稍稍一點(diǎn)破，就足以將胡亂宣傳的效應(yīng)抵消得無(wú)影無(wú)蹤。另外，過(guò)分夸大的宣傳還會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)不好的印象，那就是生產(chǎn)企業(yè)的誠(chéng)信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業(yè)的宣傳就成了一個(gè)公知的假話(huà)，再也沒(méi)有人相信了。

新產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，也可以組織一些產(chǎn)品推介活動(dòng)。將一些新產(chǎn)品推介給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者實(shí)際接觸到新產(chǎn)品?！岸劜蝗缪垡?jiàn)”。消費(fèi)者親眼所見(jiàn)所產(chǎn)生的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“傳聞”。也可以將一些新產(chǎn)品送給一些比較有影響的人士試用，擴(kuò)大其產(chǎn)品的影響。

（2）保證產(chǎn)品質(zhì)量

新產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，人們對(duì)其會(huì)有一定的新奇觀念。如果該新產(chǎn)品能夠一直堅(jiān)持保證優(yōu)秀的質(zhì)量，就會(huì)一直以比較好的勢(shì)頭擴(kuò)大影響，占領(lǐng)市場(chǎng)。這也是企業(yè)所希望的。如果新產(chǎn)品的質(zhì)量并不穩(wěn)定，一陣子好，一陣子差，則消費(fèi)者就會(huì)對(duì)該新產(chǎn)品產(chǎn)生較差的印象。有時(shí)候，很長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)秀產(chǎn)品所帶來(lái)的印象會(huì)被短時(shí)間的次品所帶來(lái)的負(fù)面影響所抵消?！耙涣＠鲜笫簤囊诲仠?，其結(jié)果，對(duì)企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是很不利的。

為了保證企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量，可以在社會(huì)上聘請(qǐng)一些有影響的人作為企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督員，利用這些企業(yè)監(jiān)督員來(lái)促進(jìn)企業(yè)質(zhì)量提高，保證企業(yè)質(zhì)量的優(yōu)秀。

（3）合理的價(jià)位

在給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要考慮生產(chǎn)與管理成本，加上合理的利潤(rùn)。不能以新產(chǎn)品為由無(wú)限提高價(jià)格，那樣很容易走向短期行為。民間有“三分利吃飽飯，對(duì)半利餓死人”的說(shuō)法，就是這個(gè)道理。

（4）不斷增加新產(chǎn)品的內(nèi)涵

新產(chǎn)品長(zhǎng)久占領(lǐng)市場(chǎng)是企業(yè)的希望。為了達(dá)到這樣的效果，可以在不改變新產(chǎn)品名稱(chēng)的前提下，在一段時(shí)間內(nèi)將新技術(shù)添加到原產(chǎn)品中。通過(guò)新的技術(shù)內(nèi)涵的補(bǔ)充，不斷增強(qiáng)原產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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