企業(yè)定位的策略主要包括（企業(yè)定位的策略主要包括什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)定位的策略主要包括的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷題目:企業(yè)有哪些市場(chǎng)定位戰(zhàn)略可供選擇?

• 2、市場(chǎng)定位的策略有哪些？

• 3、企業(yè)品牌定位主要有哪些方式

• 4、定位策略的內(nèi)容？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷題目:企業(yè)有哪些市場(chǎng)定位戰(zhàn)略可供選擇?

（1）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略常用手段。（2）服務(wù)差別化戰(zhàn)略，即是向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)。通過(guò)服務(wù)差別化戰(zhàn)略可以提高顧客總價(jià)值，保持穩(wěn)固的顧客關(guān)系，從而確立企業(yè)的獨(dú)特市場(chǎng)地位。（3）人員差別化戰(zhàn)略，通過(guò)聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。（4）形象差異化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象，以獲取差別優(yōu)勢(shì)的定位戰(zhàn)略。

二、市場(chǎng)定位的策略有哪些？

首先，確定市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：\x0d\x0a1.根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a2.根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a3.根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a4.直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位。\x0d\x0a5.為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位。\x0d\x0a其次，選擇和實(shí)施市場(chǎng)定位戰(zhàn)略\x0d\x0a市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位。\x0d\x0a1.識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)\x0d\x0a消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買過(guò)程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)優(yōu)勢(shì)可以在以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn)：\x0d\x0a產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。\x0d\x0a服務(wù)差異：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。\x0d\x0a人員差異：企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\x0d\x0a形象差異：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似，購(gòu)買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái)。因此，企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。\x0d\x0a2．選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)\x0d\x0a假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)講企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國(guó)麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu)、制度、風(fēng)格、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風(fēng)格、人員、技能、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的“軟件”\x0d\x0a總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過(guò)低，即根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位，即傳遞給購(gòu)買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂，給購(gòu)買者一個(gè)模糊混亂的企業(yè)形象。\x0d\x0a3．傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位\x0d\x0a一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。\x0d\x0a再次，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略\x0d\x0a企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位，可以在市場(chǎng)上扮演四種角色，即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。\x0d\x0a（一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者\x0d\x0a市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額，并在價(jià)值變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。一般來(lái)講，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn)：（1）把整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為開(kāi)發(fā)對(duì)象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額。（3）最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。\x0d\x0a（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者\x0d\x0a市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在市場(chǎng)上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場(chǎng)份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來(lái)講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對(duì)象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻。（2）側(cè)翼進(jìn)攻。（3）包圍進(jìn)攻。（4）迂回進(jìn)攻。（5）游擊式進(jìn)攻。\x0d\x0a（三）市場(chǎng)追隨者\x0d\x0a市場(chǎng)追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場(chǎng)地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進(jìn)者。\x0d\x0a（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者\x0d\x0a市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指市場(chǎng)營(yíng)銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。一般來(lái)講理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)具有以下特征：（1）市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠贏利。（2）該市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿?。?）強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。

三、企業(yè)品牌定位主要有哪些方式

20世紀(jì)70年代，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈、品類不斷分化，定位理論應(yīng)時(shí)代而生。自此，消費(fèi)者心智之爭(zhēng)成為企業(yè)角逐的主要戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)家紛紛想方設(shè)法給自己貼一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)簽，以求在消費(fèi)者心智之中占據(jù)合理位置。

【一、商戰(zhàn)的本質(zhì)是心智之戰(zhàn)，成功的關(guān)鍵是心智占領(lǐng)】

心智之戰(zhàn)的核心是對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的管理，成功的品牌必須成為一個(gè)品類的代表。歐賽斯認(rèn)為“商戰(zhàn)既是戰(zhàn)爭(zhēng)，它以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，而現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)則集中在對(duì)消費(fèi)者心智的爭(zhēng)奪上，企業(yè)品牌能否在消費(fèi)者心智中占有一席之地，是消費(fèi)者選擇、購(gòu)買和企業(yè)成功的關(guān)鍵！”

【二、企業(yè)家在商戰(zhàn)中沉浮，競(jìng)爭(zhēng)的目的就是掠奪消費(fèi)者心智】

心智戰(zhàn)爭(zhēng)中衡量企業(yè)品牌價(jià)值的已不是工廠、渠道、促銷、價(jià)格等傳統(tǒng)因素，而是品牌在消費(fèi)者心智中的價(jià)值因素?？煽诳蓸?lè)價(jià)值百億，其在華總裁曾說(shuō)過(guò)，即使可口可樂(lè)全部工廠一夜間被火燒光，但可口可樂(lè)品牌卻依然不會(huì)消失。這全面詮釋了企業(yè)心智資產(chǎn)和作用。

定位時(shí)代的心智戰(zhàn)爭(zhēng)也比傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，在心智爭(zhēng)奪時(shí)代，企業(yè)要么數(shù)一數(shù)二、要么與眾不同，別無(wú)他策。同時(shí)，心智爭(zhēng)奪帶來(lái)的利潤(rùn)也更為可觀，心智品類的代表往往也是成功品牌的代表。比如汽車：駕駛體驗(yàn)=寶馬 、安全=沃爾沃 、奢華=勞斯萊斯等。

商戰(zhàn)第一步：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

十年前，銀行不知道自己最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是支付寶；移動(dòng)不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是微信；心智競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)也更難找到、發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手可能出現(xiàn)在十年之后，但帶來(lái)的沖擊卻并不會(huì)弱化。

由定位拉起的心智之戰(zhàn)的第一步就是在茫茫商海中找到自身的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)需要根據(jù)自身資源和實(shí)力作聚焦，有了聚焦，企業(yè)才更明確自己的對(duì)手。拿洗發(fā)水行業(yè)舉例來(lái)說(shuō)：洗發(fā)水品牌有很多，各種洗發(fā)水聚焦的點(diǎn)都不一樣，價(jià)格也不統(tǒng)一，潘婷主打的是頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)，海飛絲主打的是去屑，拉芳主打的是柔順等等。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早已是紅海，如果我們的洗發(fā)水專注點(diǎn)是去屑，那么海飛絲將是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；和潘婷、拉芳、霸王等洗發(fā)水并不屬于同一競(jìng)爭(zhēng)體系。

在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，我們就能夠更好的在去屑這一品類洗發(fā)水中更好的挖掘消費(fèi)者藍(lán)海需求、持續(xù)獲利。詳細(xì)分析，我們能夠發(fā)現(xiàn)純天然、植物提取等是當(dāng)下廣受消費(fèi)者青睞的全新功能點(diǎn)。如果我們進(jìn)軍純天然去屑洗發(fā)水類目，就可以將品牌競(jìng)爭(zhēng)拉入藍(lán)海，持續(xù)獲利。

【三、心智之戰(zhàn)不僅僅是避實(shí)就虛，確立優(yōu)勢(shì)位置】

定位是企業(yè)自身資源的聚焦，是企業(yè)集中凝聚力量在消費(fèi)者心智戰(zhàn)場(chǎng)上的集中爆破！同時(shí)，定位也是基于企業(yè)資源稟賦進(jìn)行的，講究的是實(shí)事求是，而非妄自菲薄、盲目自信。

如果將定位比喻成企業(yè)實(shí)力凝聚而成的鐵塊，而鐵塊能夠填埋的市場(chǎng)則是企業(yè)實(shí)力的一種體現(xiàn)，也是企業(yè)心智戰(zhàn)場(chǎng)能否取勝的基礎(chǔ)。企業(yè)實(shí)力是定位和消費(fèi)者取勝的前提，并非簡(jiǎn)單的避實(shí)就虛。

同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品時(shí)代、傳媒時(shí)代，發(fā)展到定位時(shí)代的心智之戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)正逐漸從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者心智上來(lái)，定位聚焦的目的就是為了幫助產(chǎn)品在消費(fèi)者心智戰(zhàn)爭(zhēng)上取勝。一次次商戰(zhàn)失敗的教訓(xùn)也告訴了我們，妄想滿足所有人需求的品牌是根本不存在的！

【四、心智建立除了傳播，還需對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行合理重組】

品牌定位并不是為品牌冠帶一個(gè)消費(fèi)者喜愛(ài)和選擇品牌的噱頭。企業(yè)在基于自身核心優(yōu)勢(shì)確立定位之后，還需要用定位指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，根據(jù)定位對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行合理重組，維持企業(yè)產(chǎn)品、品牌宣傳、企業(yè)文化等統(tǒng)一，整合統(tǒng)一對(duì)外內(nèi)容，確保消費(fèi)者從產(chǎn)品宣傳到購(gòu)買體驗(yàn)獲得一致的認(rèn)知體驗(yàn)。

比如：雅迪電動(dòng)車在定位于中國(guó)高端電動(dòng)車之后，不僅在宣傳上宣傳自己更高端，砍掉了當(dāng)時(shí)贏利的低端電瓶車產(chǎn)品線，還對(duì)終端物料、門店、話術(shù)等進(jìn)行了全面升級(jí)等，全面確保雅迪占據(jù)更高端電動(dòng)車這一市場(chǎng)定位。

【五、成功占領(lǐng)了某一心智后，要規(guī)劃自身戰(zhàn)略，做品牌延伸】

企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式有四種：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)。僅領(lǐng)導(dǎo)品牌可以進(jìn)行防御戰(zhàn)，防御的目的是封鎖第二、三名的進(jìn)攻，保持自身優(yōu)勢(shì)地位。進(jìn)攻戰(zhàn)是向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的品牌，重點(diǎn)出擊領(lǐng)導(dǎo)品牌強(qiáng)勢(shì)中的弱勢(shì)，同時(shí)盡可能的收縮產(chǎn)品線，做到集中優(yōu)勢(shì)兵力，一戰(zhàn)而定。側(cè)翼戰(zhàn)者選擇市場(chǎng)大需求中的一小部分，講究出奇致勝。

側(cè)翼戰(zhàn)的精髓在于將企業(yè)引領(lǐng)至無(wú)爭(zhēng)之地，領(lǐng)導(dǎo)者不關(guān)心，消費(fèi)者很在意。游擊戰(zhàn)適合中小型品牌，企業(yè)需針對(duì)市場(chǎng)需求，找到一塊足以守得住的陣地，一旦有失敗跡象，趕緊撤退，以游擊戰(zhàn)的方式，博利市場(chǎng)。

定位之后還需考慮品牌的延伸，根據(jù)市場(chǎng)情況采取相應(yīng)的品牌框架切入市場(chǎng)，傳統(tǒng)的品牌框架包含單一品牌、背書(shū)式品牌和多品牌三種策略，企業(yè)需根據(jù)品牌策略做相應(yīng)的產(chǎn)品線延伸，這里就不贅述了。

四、定位策略的內(nèi)容？

定位的具體做法是企業(yè)通過(guò)差異化的品牌戰(zhàn)略搶占消費(fèi)者的心智資源。用特勞特的中國(guó)合作者鄧德隆的話說(shuō)：“我經(jīng)常做一個(gè)比喻，定位就是讓品牌在顧客心智中注冊(cè)，獲取顧客的心智資源，這好比企業(yè)要在工商局注冊(cè)，獲得營(yíng)業(yè)資格，否則品牌就是非法的，會(huì)被顧客取締?！碧貏谔胤磳?duì)企業(yè)在同一個(gè)品牌下什么都做，在短期內(nèi)，如果品牌延伸進(jìn)入的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈，企業(yè)可以通過(guò)品牌延伸獲益，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)必定會(huì)為品牌延伸付出代價(jià)。一旦延伸進(jìn)入的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，延伸品牌往往會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰，為人作嫁，企業(yè)原先建立品牌的主業(yè)也會(huì)受到威脅。人類不擅長(zhǎng)處理大量的新數(shù)據(jù)和信息，記憶力也有限，受自身思維方式的限制，簡(jiǎn)單的信息遠(yuǎn)比復(fù)雜的信息更有利于思考和決策，所以特勞特說(shuō)：“說(shuō)到廣告信息，歐洲的11個(gè)國(guó)家平均每年廣播600多萬(wàn)條電視廣告，電視頻道從幾十個(gè)暴增至上千個(gè)。這一切意味著你的差異化概念必須盡可能簡(jiǎn)單明了、顯而易見(jiàn)，并通過(guò)所有媒體重復(fù)不斷地傳遞出去?！?

說(shuō)白了，“定位”是在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重的時(shí)代，企業(yè)從殘酷競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的“殺手锏”。在產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差別不大或者沒(méi)有差別的情況下，通過(guò)精心策劃的“文字游戲”和廣告跟進(jìn)達(dá)到與眾不同的效果，并在消費(fèi)者心中樹(shù)立專家形象。它可以迎合消費(fèi)者的某種需求，有的時(shí)候也能創(chuàng)造需求，比如王老吉把涼茶重新定位為“預(yù)防上火的飲料”。在全球化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，很容易在短期內(nèi)被模仿，很快進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，而品牌對(duì)大眾的影響則有長(zhǎng)期的穩(wěn)定性。特勞特說(shuō)：“1980年代中期，有人對(duì)攪拌機(jī)做了一次認(rèn)知調(diào)查。顧客被要求說(shuō)出他們記得的所有攪拌機(jī)品牌，結(jié)果GE排在了第二位。實(shí)際上，GE已經(jīng)近20年沒(méi)有生產(chǎn)攪拌機(jī)了。”

以上就是關(guān)于企業(yè)定位的策略主要包括相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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