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做保險如何獲客（做保險如何客養(yǎng)）

發(fā)布時間：2023-03-29 02:40:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1200 當前文章關鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做保險如何獲客的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、賣保險該如何找客戶資源?
2、保險企業(yè)有哪些獲客渠道？哪種最靠譜呢？
3、保險業(yè)務員如何找客戶？有什么常用的方法嗎？
4、去賣保險，沒有任何經驗，沒有人脈關系，應該怎么開始

做保險如何獲客（做保險如何客養(yǎng)）

一、賣保險該如何找客戶資源?

目前需要的不僅是要找到準客戶，更需要高質的準客戶，所以，量不如質更有效，初期做保險，要盡量找緣故，因為他們是最了解你的人（賣保險更多的是賣人品，相信是前提條件）。

只有他們接受并介紹人給你你才會生存下去，只要生存你就有足夠的時間根據公司教會的方法去開拓你的準主顧，獲得源源不斷的客戶資源。

首先，我們要先尋找介紹的源泉，一般來說以下幾類人會是很不錯的介紹人：緣故開拓中認識的人：他們對你的信任程度較高，同時也已經接受了你的服務，基于感情因素，他們比較愿意幫助你。

現有保戶：他們已經購買了你的保險商品，對你是有信心的，只要售后服務到位，他們很滿意，這類人就可以是你最具潛力的介紹群。

一些重要人物：諸如一些大公司的人事主管，旅行社的領隊、公務人員、醫(yī)生、教師，甚至公司秘書，他們的手中都擁有很多的人力資源，如果你的服務可以取悅他們，他們就能夠來協(xié)助你。

當然，為了順利地拿到轉介紹名單，你還必須經常去拜訪他們，對其支持表示感謝，及時告訴他轉介紹人投保工作的進展狀況。與準保戶見面時，不妨以介紹人作為共同的話題，而后再進入正題，這樣會有助于你們的溝通。

客戶資源可從以下幾種尋找：

一、公司、單位的領導人：選擇這類人作為你的轉介紹對象，我想不僅會給你帶來一兩件保單，甚至可能會為你帶來一塊市場，一個空間，成為你未來取之不盡，用之不竭的人力資源庫。

二、影響力中心：這類人群并不是公司、單位或某一群體的實權派，但他們的人際關系很好，交友也很廣泛，關系網異常的發(fā)達。

確實，現代社會就是網絡社會，誰擁有的網絡廣泛、靈通，誰成功的概率就會更大，我們營銷人員也要入時把握住這網的力量。

這首先就要求我們得到“網址”，即有影響力的中心人物和情況，這個轉介紹對象可非同小可，一旦你的為人，你的素質，你的良好服務被他們認可，那你便得到無限的機會，獲得源源不斷的準客戶群。

三、特種行業(yè)的職員：

1、房地產業(yè)的銷售人員，他們的客戶都是具有雄厚購買力的人，這種人已經可以把消費當作一件平凡的事來處理。和他們談保險，為他們增加保障、提高身價，是一件并不困難的事，當然，要想得到更多這們的消費族的詳細狀況，你心須經過房地產銷售人員的幫助。

2、醫(yī)生、護士，白衣天使治病救人，病人總是危機感最強烈的人群之一；病人的親屬、朋友在親友遭受痛苦的無形之中會加深對自己的危機感，他們的投保欲望相對常人也要強烈得多，如果你有這樣的朋友，那將會很利于你的展業(yè)。

現在，我的手中已經有了不少的轉介紹資料，下一個問題就是用什么方法與這些“準客戶”進行聯絡了。

二、保險企業(yè)有哪些獲客渠道？哪種最靠譜呢？

對于現在的保險企業(yè)來說，無論是服務的態(tài)度，還是產品都非常的好，很容易讓老百姓感受到踏實，從而放心的購買保險。但是我們在獲取保險的過程中，一定要結合自身的情況來定，選擇一款適合自己的保險，這樣才是最靠譜的方式。

因此，我有以下幾點看法，想要與大家分享：

一、從親朋好友開始

保險企業(yè)的獲客渠道其實非常的簡單，大多數的業(yè)績人員都是從親朋好友開始，因為彼此之間的關系比較親近，而且可信度很高，所以在我們講解的過程中，只要能夠讓對方深刻的體會到保險的重要性，以及我們的產品能夠給別人帶來怎樣的幫助，絕大多數的人都會選擇購買產品，從而自己的業(yè)績也提升了，親朋好友也得到了一份保障，何樂而不為呢？但是大家切記：“如果說彼此之間的關系并不是很好，而且對方的用意非常的明確，那么我不建議大家購買此人的產品”，畢竟購買保險也征求自愿原則，沒有任何一個人可以強制別人買保險。

二、商場擺展覽

相信大家都已經發(fā)現稍微大點的商場里面都會有一些保險企業(yè)去擺展覽，目的就是推廣企業(yè)的產品，以及親自去解釋產品的用處，這樣更容易讓人們了解保險的好處。而且有的企業(yè)還會準備一些小禮品，比如說水杯、娃娃、鑰匙扣、洗衣液之類的禮品，只要是向前咨詢的一些顧客，他們通常情況下都會送禮，所以這也是獲客的一種渠道。

總而言之，想要選擇一個靠譜的保險，還需要我們自身去了解對方的產品，看一看他們有沒有夸大其詞，以及是否能夠查到我們購買的保單，這些我們都應該引起重視，否則很容易上騙受當。

三、保險業(yè)務員如何找客戶？有什么常用的方法嗎？

講課做活動送禮品是保險業(yè)務員尋找的常用方法，除此以外他們還會通過租用柜臺或者電話溝通，以及制作宣傳單頁等多種常用方法去尋找客戶，有些保險業(yè)務員還會向周圍的人介紹保險知識，通過他們?yōu)樽约航榻B客戶。

做活動送禮品

做活動送禮品是現在保險業(yè)務員尋找客戶的主要途徑，一般在公司周年慶或者約上重大節(jié)日的時候，他們都會做一些活動，這時就會邀請身邊的朋友或者認識的人或者讓朋友為自己介紹新人來參加活動，聽一些與保險相關的課程，在課程結束以后，會贈送給這些客戶一些小禮品，同時會獲取這些客戶的相關資料，以后會經常打電話聯系，慢慢的把他們發(fā)展成自己的客戶。

租用柜臺發(fā)展業(yè)務

租用柜臺發(fā)展業(yè)務也是現在保險業(yè)務員尋找客戶的常用方法，他們會在一些超市，商場租用一些柜臺，擺放一些與保險相關的宣傳資料，為居民提供專業(yè)的保險咨詢，同時也會收集相關客戶的資料，這樣既能提供便民服務，又能開展自己的業(yè)務，讓自己獲取更多的客戶。

電話聯系客戶

保險業(yè)務員通常會通過電話聯系來尋找自己的客戶，因為保險業(yè)務員在入職的時候公司會提供一些潛在客戶的名單，這時業(yè)務員就可以通過他們的聯系方式打電話確認與客戶溝通，看看他們是否有購買保險的需要，同時也可以通過自己的人脈資源獲取潛在客戶的聯系方式，然后通過電話進行溝通，慢慢把它發(fā)展成自己的客戶。

通過宣傳單頁開發(fā)客戶

現在很多保險業(yè)務員會通過印刷宣傳單頁來開發(fā)客戶，這是比較常用的一種方式，成本不高，但在印刷宣傳單頁時，一定要多花點心思要讓自己的宣傳單頁更有吸引力，不然發(fā)到客戶手中以后，會被別人隨手扔掉，根本起不到應有的宣傳作用，在發(fā)放宣傳單頁的時候，還可以多向對方介紹自己了解的保險知識，引發(fā)別人對保險的興趣，慢慢把它開發(fā)成自己的客戶。

四、去賣保險，沒有任何經驗，沒有人脈關系，應該怎么開始

去賣保險，沒有任何經驗，又沒有人脈關系，可以從

4、善用互聯網工具

我們所有的朋友，可以用另外一個方式接觸我們的人脈，那就是現代我們的還有互聯網，也就是用微信。

相信各個朋友都可能受到各種各樣的這個微信，別人主動加自己為好友，有的朋友可能通過附近的人、搖一搖等。我們就可以接觸附近的人。

當然附近的人，可以到一個高級寫字樓里面去找附近的人。這也是一種人脈開始，就是我們可以通過這個方式獲取人脈。

注意事項：

1、跑保險必須要刻苦耐勞，新人的你，沒有人脈背景，每一個客戶都需要下一番功夫；每天早上出去，晚上回家；頂著烈日，冒著寒冷，迎著風雪，去拜訪每一位客戶。

2、在外面跑保險，在拜訪陌生客戶時，一定要臉皮厚，不要害羞，不要怕出丑。

比如，某一商業(yè)街，這里有很多商鋪，每一間店鋪都要進去，向店內老板或工作人員推銷保險。當別人用異樣的目光看自己，并帶有鄙視自己的情緒在，這時，就要頂著，還是要厚著臉皮，面帶微笑地向他們推銷保險。

以上就是關于做保險如何獲客相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。