門店銷售業(yè)績提升方案（銷售提升方案和措施）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于門店銷售業(yè)績提升方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何提高門店的銷售業(yè)績？

• 2、如何提升門店的業(yè)績

• 3、淡季如何提升店面業(yè)績?

• 4、如何提高銷售業(yè)績

一、如何提高門店的銷售業(yè)績？

門店是企業(yè)賴以生存的生命線，門店的業(yè)績是企業(yè)銷售目標(biāo)組成，門店若沒了業(yè)績，那企業(yè)的總指標(biāo)也就沒了保障，門店能否維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)對企業(yè)來說至關(guān)重要。第一步驟：深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，還有服務(wù)、門店的設(shè)計(jì)及布局等都是我們產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個(gè)方面這手改善：我們知道門店的業(yè)績=進(jìn)店客人數(shù)*購買率*客單價(jià)*重復(fù)購買率*轉(zhuǎn)介紹率從這個(gè)公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項(xiàng)指標(biāo)，那么我們的店鋪銷售額就會上升。1．增加現(xiàn)有顧客的購買率，提升顧客的客單價(jià)我們可以增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價(jià)。比如一個(gè)顧客本來想到店里消費(fèi)一夾克，但在他逛店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有一件T恤衫也很喜歡，這樣他可能會同時(shí)購買二件，這樣銷售額也跟這上升。2．吸引顧客購買另外當(dāng)然還有就是櫥窗的陳列也是重中之重。3．店鋪的設(shè)計(jì)店鋪真的是設(shè)計(jì)成歐式風(fēng)格，象皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎？我說非也。店鋪的設(shè)計(jì)應(yīng)能和你的產(chǎn)品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會被你嚇倒，而不愿走進(jìn)你的門店，若太抵擋則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買帳。4．提升服務(wù)品質(zhì)這就是我們常說的同樣的產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。門店的最終競爭的是服務(wù)品質(zhì)的競爭，在當(dāng)今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場。在幾年前電信、郵政和銀行可以說他們是不需要提供服務(wù)的，因?yàn)樗麄兪仟?dú)一家，你到了那也得不到好的服務(wù)，而現(xiàn)在呢，他們同樣面臨競爭的壓力，也在逐步打出自己的服務(wù)牌?？梢哉f誰在顧客心目中有了良好的服務(wù)品質(zhì)形象，誰就贏得了市場?！?984年到現(xiàn)在，海爾從無到有，從小到大，發(fā)生了巨大變化。海爾的服務(wù)理念 "用戶永遠(yuǎn)是對的"也隨之得到鞏固和發(fā)展，并不斷增添新的內(nèi)容。"九五"期間海爾的工作目標(biāo)是："以開展星級服務(wù)成為中國家電第一名牌為中心，以市場份額的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新為重點(diǎn)，在2000年把海爾建設(shè)成為國際化的跨國集團(tuán)公司。"這是海爾二次創(chuàng)業(yè)的核心目標(biāo)。在星級服務(wù)上，海爾提出了兩點(diǎn)要求：一是不斷向用戶提供意料之外的滿足；二是讓用戶在使用海爾產(chǎn)品時(shí)毫無怨言。"消費(fèi) 服務(wù) 生產(chǎn)"這一結(jié)構(gòu)已成為當(dāng)今先進(jìn)企業(yè)的基本經(jīng)營框架。在這一框架中，服務(wù)起著溝通和連接消費(fèi)與生產(chǎn)的中介作用，服務(wù)的主體地位是根本不容忽視和無法動搖的；沒有先進(jìn)完善的服務(wù)體系和服務(wù)手段，就無法吸引消費(fèi)者和占領(lǐng)市場，也就無法擴(kuò)大再生產(chǎn)。當(dāng)前，海爾已確立了"高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷"星級服務(wù)戰(zhàn)略，"向服務(wù)要市場"、"靠服務(wù)創(chuàng)國際名牌"、"靠服務(wù)拓展國際市場"、"靠服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新"等已成為海爾二次創(chuàng)業(yè)的主體思想。第二步驟：增加新產(chǎn)品1.改進(jìn)產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的功能及花色、品種、規(guī)格、型號等等。2.提供新產(chǎn)品華帝公司就是通過對油煙機(jī)產(chǎn)品功能的改進(jìn)，獨(dú)創(chuàng)自動清洗功能，吸引消費(fèi)者。大家都知道油煙機(jī)使用后對清潔搞衛(wèi)生來說是個(gè)非常頭痛的事，特別是對煙腔內(nèi)部的清洗更是個(gè)麻煩；華帝深知顧客的需求，就在煙機(jī)的頂部設(shè)置一個(gè)高壓水泵，利用三級脈沖的來達(dá)到清洗效果，這就是大家熟悉的"一鍵清芯"。在行業(yè)內(nèi)，櫻花強(qiáng)調(diào)更新油網(wǎng)，每年免費(fèi)送網(wǎng)活動；老板則倡導(dǎo)免拆洗。這些對產(chǎn)品功能改進(jìn)，都贏得了市場的認(rèn)可。第三步驟：拓展新市場別指望你的產(chǎn)品在區(qū)域市場上的市場占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場份額達(dá)到一定的時(shí)候，市場的增長空間就會很小，這時(shí)你可能通過加盟連鎖的形式來開拓新市場，來提高業(yè)績增長。我們大家非常熟悉的阿倫故事酒吧，他就是典型的通過開加盟連鎖的形式迅速擴(kuò)大市場。做強(qiáng)做大的。阿倫最初在2002年在成都開辦第一家阿倫故事酒吧，最初生意并不是很好，后來他利用網(wǎng)絡(luò)廣告迅速在全國開辦加盟連鎖店，目前已有1100家，成為中國最大的主題酒吧連鎖企業(yè)。第四步驟：資源整合資源整合可以向你產(chǎn)業(yè)鏈前端整合也可以向你產(chǎn)業(yè)鏈后端進(jìn)行整合你的營銷渠道，同時(shí)也可以橫向整合。大家非常熟悉的休閑服裝品牌美特思o(jì)邦威，就是典型的營銷渠道整合。他是自己不生產(chǎn)服裝的，他的所有服裝都是找別人替他做的，邦威的老總周建成說："他要做就做產(chǎn)業(yè)鏈最有意義的那部分-"他把最有利潤的那部分品牌推廣、渠道資源整合牢牢抓在手中；把生產(chǎn)瑣碎環(huán)節(jié)讓了出去，邦威公司可以說其實(shí)就是品牌運(yùn)營商?，F(xiàn)在市場競爭越來越激烈，門店能否創(chuàng)造良好業(yè)績是擺在老板們面前的難題，很多人感到迷茫，不知所措，其實(shí)在筆者看來，門店業(yè)績增長是有方法的，只要接合自己門店的實(shí)際情況，找到業(yè)績增長點(diǎn)，困惑便可迎刃而解。希望以上四步驟可以給老板們帶來啟發(fā)。

二、如何提升門店的業(yè)績

如何提升門店的業(yè)績

對于職場中的人而言，如何提升自己的業(yè)績，獲得更多的成績是很關(guān)鍵的，需要用心和認(rèn)真，需要掌握更多的專業(yè)知識和技巧，需要維系住客戶。以下是我為大家整理如何提升門店的業(yè)績相關(guān)內(nèi)容，文章希望大家喜歡！

首先，要有一個(gè)清晰的目標(biāo)。

目標(biāo)可以讓人進(jìn)步，可以促使人發(fā)揮自己的優(yōu)勢，還可以時(shí)刻提醒自己要努力。作為店鋪銷售員，要提升業(yè)績，需要一個(gè)清晰的目標(biāo)，朝著這個(gè)目標(biāo)努力。

多學(xué)習(xí)，多看書。

這樣不僅可以提升自己的視野，還可以增加專業(yè)知識，最關(guān)鍵的是，還可以讓人感受到更多的技巧和方法。

保持對工作的熱情和興趣。

興趣是最好的老師，愛上自己的工作，才會付出更多的'時(shí)間和精力，認(rèn)真研究這件事情，保持足夠的熱情，這樣也可以積累很多的客戶和業(yè)績。

保持禮貌和微笑

注重自己的職場形象和口碑。這樣既可以吸引很多的客戶，還可以把很多的新客戶維系住，讓他們支持自己成為老客戶，慢慢客戶增多了，自然也就提升業(yè)績了。

和自己的團(tuán)隊(duì)成員配合好。

一個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無限的，作為店鋪銷售員，要提升業(yè)績，還需要和團(tuán)隊(duì)成員配合好，彼此合作，共享結(jié)果。

學(xué)會溝通和交流

見什么樣的人說什么樣的話。店鋪銷售員每一天都會接觸不一樣的人，這個(gè)時(shí)候溝通就很重要了，需要懂得察言觀色，贏得客戶的喜歡和認(rèn)可。

定期反思自己

定期反思自己，綜合分析自己的優(yōu)勢和劣勢，在職場中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造更多的價(jià)值。

三、淡季如何提升店面業(yè)績?

店鋪遇到淡季業(yè)績差該怎么辦

運(yùn)用促銷手段可以提升銷售業(yè)績。

促銷 是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購買行為。

促銷方法

1、反時(shí)令促銷法：一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。但有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時(shí)令促銷”。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費(fèi)者中不乏買者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。

2、獨(dú)次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法。這個(gè)商店對所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的，機(jī)不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“ *** 銷售法”有異曲同工之妙。

3、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛??？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關(guān)的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

4、輪翻降價(jià)促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來店選購特價(jià)商品外，還會順便購買其他非特價(jià)商品。當(dāng)然，特價(jià)商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補(bǔ)償。

5、每日低價(jià)促銷法：即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價(jià)策略。通過這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達(dá)不到促銷的目的。

6、最高價(jià)促銷法：一般而言，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī)，在“全市最低價(jià)”、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告，聲稱“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”。這則廣告說的實(shí)在，不虛假，使人感到可信，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。

7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則......>>

如何在銷售淡季提升業(yè)績

促銷，體現(xiàn)對消費(fèi)者關(guān)懷

（1）通過廣告引導(dǎo)需求

對于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費(fèi)

淡季的價(jià)格優(yōu)勢是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。

調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源

當(dāng)區(qū)域市場上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場的范圍無疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。

（1）開發(fā)新市場

企業(yè)可選擇在淡季開發(fā)新市場，這主要是因?yàn)榈窘^大多數(shù)競爭品牌處于休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時(shí)進(jìn)入，市場上的干擾信息降到了最低點(diǎn)，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴(kuò)大自會造成銷售業(yè)績的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開發(fā)城市區(qū)域市場，只重視開拓批發(fā)商這一銷售渠道，結(jié)果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議，在銷售的淡季開發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷售人員共同強(qiáng)力開發(fā)城郊市場，強(qiáng)力開發(fā)店鋪和機(jī)構(gòu)消費(fèi)等新渠道，開展繁忙的開發(fā)新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季，銷售額持續(xù)上升，僅三個(gè)月便扭虧為盈

（2）市場重心的轉(zhuǎn)移

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時(shí)地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移

怎么提升服裝店鋪的業(yè)績？

從人，貨，場，這三個(gè)要素去抓管理

庫銷比，售罄率，等等，這些概率，你要搞明白。

另外，店面的形象要有主題，色系清晰，折扣貨品與正價(jià)貨品要區(qū)分開。

店員的管理業(yè)非常重要，激勵機(jī)制有嗎？

提成要適當(dāng)，有的店，就是給現(xiàn)金的，賣出去一件，直接給現(xiàn)金，所以店員賣產(chǎn)品也是卯足了勁。

怎么樣才可以做好業(yè)績？尤其是在淡季的時(shí)候？

許多企業(yè)的產(chǎn)品銷量到了銷售淡季就一落千丈，這并不是企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去，而是許多企業(yè)存在淡季營銷思想。所謂淡季營銷思想就是到了銷售淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)客戶暫時(shí)不再購買企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力，產(chǎn)品的銷量也提升不大，所以促銷活動不做了，市場開發(fā)力度減少了，客戶拜訪暫停了，經(jīng)營策略趨向僵化。這些活動的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績越來越低，而企業(yè)卻將其歸結(jié)為銷售淡季的來臨，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)銷售人員也不努力，如此企業(yè)陷入一個(gè)淡季銷量下降的怪圈之中。 企業(yè)銷售的淡、旺季交替正如季節(jié)的輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑之后是碩果累累，企業(yè)如能在銷售淡季使自己的產(chǎn)品銷售一支獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機(jī)。為此，我們必須明確洞悉市場淡季需求，抓住需求，努力創(chuàng)造銷售，提高銷售業(yè)績，徹底改變淡季營銷思想。 明確洞悉淡季需求是關(guān)鍵 在銷售淡季，我們要想制定出有針對性的銷售策略，必須首先找到消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，提升銷售業(yè)績。 我國目前人均收入不高的狀況決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對商品的價(jià)格很敏感。淡季商品由于其供求關(guān)系的不平衡決定了其價(jià)格的低廉，相對旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來越多的消費(fèi)者青睞于換季購買，求得價(jià)格實(shí)惠。例如去年在內(nèi)地的許多大商場里出現(xiàn)羽絨服的熱銷現(xiàn)象就是價(jià)格起主導(dǎo)因素，許多知名品牌羽絨服在夏季的銷售量竟然超過了冬季。分析其原因，在冬季售價(jià)400多元的羽絨服，在夏季僅售100多元，巨大的價(jià)格反差直接 *** 了消費(fèi)者的購買，對消費(fèi)者來說，淡季購買得到更多的實(shí)惠。 有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們消費(fèi)觀念造成的。如冷飲、糖果、啤酒等消費(fèi)品，人們對這些產(chǎn)品的需求在一定時(shí)期不太強(qiáng)烈，造成銷售淡季的產(chǎn)生。但是消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，會隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品的認(rèn)識的加強(qiáng)以及消費(fèi)環(huán)境的變化而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是可以改變的。例如啤酒在夏季熱銷，天一轉(zhuǎn)冷立即就轉(zhuǎn)入銷售淡季，人們認(rèn)為冬季不宜喝啤酒，但是在一些火鍋店、燒烤店及酒吧等場所依然熱銷。以前在冬季吃冷飲是不可想象的，但是現(xiàn)在在一些火鍋店、燒烤店人們餐后不自覺的吃口冰激凌（盡管是免費(fèi)贈送的），已然改變著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。消費(fèi)觀念的改變使這部分消費(fèi)者成為淡季銷售的一個(gè)重要目標(biāo)群體。 我國地域遼闊，四季分明。季節(jié)的變化導(dǎo)致氣候的變化，也造成許多產(chǎn)品淡旺季的產(chǎn)生。如服裝業(yè)對氣候的反應(yīng)強(qiáng)烈。氣溫的上升或下降都影響著服裝的銷售，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求少。但是如何準(zhǔn)確預(yù)測氣溫的變化，判斷消費(fèi)者的季節(jié)需求，將極大的影響淡季銷售業(yè)績。同樣由于地域緣故，在干旱少雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷；北方9月后殺蟲劑等農(nóng)藥就沒有市場，但是在南方卻四季暢銷；北方哈爾濱冬天雪花飄飄，而海南卻溫暖如春。地理位置的不同造就不同的消費(fèi)者需求，此地的淡季恰是彼處的旺季。 有些企業(yè)，會出于戰(zhàn)略考慮，從而在淡季選擇購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨。這樣做他們可以降低成本，節(jié)約費(fèi)用，使企業(yè)在旺季到來之時(shí)的競爭中占據(jù)成本優(yōu)勢。同時(shí)可以保證庫存，縮短旺季時(shí)產(chǎn)品進(jìn)貨周期，維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系。改變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，加強(qiáng)管理以提升業(yè)績 經(jīng)過上面對銷售淡季消費(fèi)者需求的分析，我們看到在銷售淡季消費(fèi)者仍然存在對產(chǎn)品（包括變形產(chǎn)品）的需求，企業(yè)只有在尋找到需求后努力抓住需求，引導(dǎo)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品迎合需求，加強(qiáng)管理，才能擴(kuò)大需求，最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。 1、加強(qiáng)與客戶（分銷商）的溝通、......>>

如何在淡季都有平穩(wěn)的業(yè)績呢，轉(zhuǎn)化率如何提升

主食鞠尉血緣追耘

銷售淡季怎樣才能提高業(yè)績

越是淡季越要比平時(shí)努力、早期、學(xué)習(xí)、跑客戶、集客、交朋友，店內(nèi)越是要燈火通明、人頭傳動、外圍越要宣傳不斷，同行越要親密走動。旺季銷售，淡季累計(jì)能量！

如何提升門店銷量

第一招：促銷。這一招足夠你在短期內(nèi)迅速提升銷售量。 促銷就是通過信息傳播和說服，與個(gè)人或群體溝通，以促使其接受某種產(chǎn)品和服務(wù)的活動。促銷分為消費(fèi)者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質(zhì)是提升品牌，增加銷量。說得再直接一點(diǎn)，促銷就是讓人覺得占了便宜。 “今天有促銷活動，很化得來，錯過了可惜”，促使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動性購買。在實(shí)際操作過程中，一定要注意促銷和降價(jià)的區(qū)別，認(rèn)識到實(shí)際利益和心理利益的區(qū)別，讓消費(fèi)者覺得現(xiàn)在購買就是占了便宜。常用的促銷方式有：免費(fèi)試用、免費(fèi)品嘗、特價(jià)、贈送禮品、買贈、優(yōu)惠卡等等。 渠道促銷主要是利用促銷活動，占壓渠道商的資金和庫存。在淡季，適當(dāng)?shù)恼級呵郎痰馁Y金和庫存能夠有效的控制渠道商和終端客戶，促使渠道商產(chǎn)生忠誠度，從而對竟品產(chǎn)生有效的攔截。到了旺季的時(shí)候，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，大力度的促銷，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫存來保有本品，促使渠道商主動向終端推薦本品，提高本品在終端的覆蓋率，營造非常良好的銷售氛圍。 制定促銷方案的要點(diǎn)： 1、促銷活動要“師出有名”。制定促銷活動一定要因時(shí)因事而發(fā)，如在傳統(tǒng)的節(jié)日舉行促銷活動，或者是配合賣場的周年紀(jì)念等，切忌隨意的促銷，促銷活動切忌太多。 2、避免使用同品搭贈。比如買二送一或者是買一送一時(shí)，如果使用同一品種進(jìn)行搭贈的話給人的感覺就是在降價(jià)，而不是在做促銷，以其這樣不如做特價(jià)銷售。而且這樣做很容易造成渠道的價(jià)格混亂，不易管控。 3、促銷時(shí)間切忌拖長。促銷活動拖的時(shí)間越長活動效果就越差，很容易形成銷售疲軟。 4、制定項(xiàng)目推進(jìn)表。有了項(xiàng)目推進(jìn)表，我們就能按照規(guī)定的時(shí)間和方案把整個(gè)促銷活動做得更好，并且能夠檢核出整個(gè)促銷活動的問題和效果，從而有利于我們對促銷活動進(jìn)行有效的管控，對活動方案進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?5、費(fèi)用預(yù)算要合理。有很多促銷活動就因?yàn)橘M(fèi)用的不合理，結(jié)果是花錢賺吆喝，有的甚至花了錢連吆喝都沒賺到，整個(gè)做了一個(gè)賠本的買賣，很不劃算。因此，我們在制定促銷活動方案之初，對整個(gè)促銷活動要有全局的考慮，對所需要的費(fèi)用要有合理的預(yù)算，并且在實(shí)際執(zhí)行的過程中實(shí)行嚴(yán)格控制。 促銷誤區(qū)： 1、促銷依賴癥。有促便銷，不促不銷，造成這樣結(jié)果的原因就是過度促銷。有的企業(yè)做促銷，請促銷人員，有促銷的時(shí)候就能夠銷售，促銷一停，銷售也就停下來了，沒辦法，只好長期做促銷活動。 2、促銷盲目癥。也就是盲目促銷，不論有沒有借口，反正是想到就來。 3、促銷漏斗癥。被經(jīng)銷商操縱，公司費(fèi)用沒少花，結(jié)果全進(jìn)了經(jīng)銷商的口袋。 4、促銷怪招。追求轟動效應(yīng)。 5、促銷超支。賺了吆喝賠了錢。

第二招：銷售區(qū)域擴(kuò)張。現(xiàn)有的區(qū)域市場再加上空白區(qū)域的開發(fā)，銷量想不增長都好難。 銷售區(qū)域擴(kuò)張可以把它理解為兩個(gè)方面，一個(gè)是在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)對空白的渠道、終端以及客戶的開發(fā)。另外一個(gè)就是對現(xiàn)有區(qū)域以外的空白區(qū)域的開發(fā)。 在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)對空白渠道、終端以及客戶的開發(fā)，就是對區(qū)域市場的精耕細(xì)作。通路精耕主要是針對通路成員，尤其是零售終端，進(jìn)行銷售管理的作業(yè)方式，這是一種過程化管理，是一種量化管理，是一個(gè)信息化管理。良好的通路精耕能夠使產(chǎn)品有一個(gè)很高的覆蓋率，從而擁有一個(gè)良好的口碑，產(chǎn)生很高的銷售回頭率。 對現(xiàn)有區(qū)域以外的區(qū)域市場的開發(fā)所帶來的銷量增長就更明顯了。 在客戶開發(fā)上，有很多銷售員為了短暫的業(yè)績和提成，一味的忽悠客戶，對客戶隨意承諾，最后，銷售商找不到銷售員，就只有找廠家，當(dāng)廠家不認(rèn)帳的時(shí)候，廠商甚至有的和零售店之間的關(guān)系都變得非常的緊張，無法繼續(xù)合作。重復(fù)在同一個(gè)市場招商，結(jié)果使品牌的美譽(yù)度嚴(yán)重受創(chuàng)。 第三招：塌實(shí)基礎(chǔ)做品牌。踏踏......>>

策略：如何在銷售淡季提升業(yè)績

淡季選擇激勵業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。4、促銷，體現(xiàn)對消費(fèi)者關(guān)懷通過廣告引導(dǎo)需求對于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。通過營業(yè)推廣來吸引消費(fèi)淡季的價(jià)格優(yōu)勢是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。5、調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源　當(dāng)區(qū)域市場上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場的范圍無疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。開發(fā)新市場企業(yè)可選擇在淡季開發(fā)新市場，這主要是因?yàn)榈窘^大多數(shù)競爭品牌處于休眠期，對市場的治理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時(shí)進(jìn)入，市場上的干擾信息降到了最低點(diǎn)，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴(kuò)大自會造成銷售業(yè)績的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開發(fā)城市區(qū)域市場，只重視開拓批發(fā)商這一銷售渠道，結(jié)果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議，在銷售的淡季開發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷售人員共同強(qiáng)力開發(fā)城郊市場，強(qiáng)力開發(fā)店鋪和機(jī)構(gòu)消費(fèi)等新渠道，開展繁忙的開發(fā)新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季，銷售額持續(xù)上升，僅三個(gè)月便扭虧為盈市場重心的轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候，在北方可能開始進(jìn)入旺季；存國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候，在國際市場可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時(shí)候，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車站、飛機(jī)場、旅游景點(diǎn)等場合的消費(fèi)和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時(shí)候，面對最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲自得想不到的效果……。要害就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時(shí)地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時(shí)，他就將市場重心南移，適時(shí)地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因?yàn)閲饪蜕藤徹?、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時(shí)開發(fā)國內(nèi)、國際兩個(gè)市場，實(shí)現(xiàn)了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟(jì)效益倍增。6、創(chuàng)新，利潤的增長點(diǎn)銷售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費(fèi)者的需求。如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費(fèi)者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季嚴(yán)寒的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點(diǎn)。產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求......>>

怎么做才能把銷售業(yè)績提升上去？

銷售是一門很大的學(xué)問.作為一個(gè)合格的銷售人員需要有對自己產(chǎn)品的知識的了解,對銷售知識的理解,對產(chǎn)品行業(yè)的了解.而且平時(shí)就需要多充電. 再個(gè)是心態(tài)要一直保持良好.如果是市場淡季,再淡的市場也不可能停止下來沒有產(chǎn)品流通吧?! 比方火鍋店,夏天肯定是淡季吧，但就有人別出心裁的在夏天開業(yè),打開空調(diào)去營業(yè).運(yùn)用各種手段達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。 只要有產(chǎn)品就一定有市場的。多動動腦筋.

有目標(biāo)，有計(jì)劃，月計(jì)劃，半年計(jì)劃，年計(jì)劃，如果你所從事的能讓你達(dá)到自己的目標(biāo)，可以使你的銷售做得更好。

善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)身邊的人，注意他們平時(shí)的言聽，向客戶學(xué)習(xí)，而不僅僅是抱著書學(xué)習(xí)

學(xué)會做人，不僅有業(yè)績，而且身邊有一幫能向著自己的人，銷售一個(gè)人做不好，以后的發(fā)展更加需要身邊有一幫人脈。

勤奮，耐得住寂寞，銷售需要勤奮，銷售過程中也是孤獨(dú)的，面對客戶的拒絕，身上的壓力，要懂得如何釋放出來，每當(dāng)遇到這些事情的時(shí)候，和你做好銷售所能獲得的，不值一提，也使這些對你的工作效率不產(chǎn)生任何影響，這也是一個(gè)成功的銷售員需要經(jīng)歷的。

進(jìn)入淡季，如何提高銷售業(yè)績 ？

按照淡季做市場，旺季做量的行話，進(jìn)入淡季，得換一種方式，進(jìn)行客戶回訪，客戶聯(lián)誼。然后，總結(jié)一年市場運(yùn)作的得失，做出新的一年的打算，特別是要有針對性的措施保證，將淡季的工作做扎實(shí)，旺季做量就不成問題。

需要提升產(chǎn)品的等級標(biāo)準(zhǔn)，只有做一般企業(yè)做不了的產(chǎn)品規(guī)格或品質(zhì)，才能與那些整日拼價(jià)格，殺利潤的企業(yè)拉開差距，贏得更多的利潤。

客戶的定位

由于銷售的產(chǎn)品是多種多樣的，所以對不同的產(chǎn)品要確定其基本的客戶群體類型，然后做銷售的定位。

但是如果你的客戶群體是比較大的公司，或者公司雖小但還算正規(guī)的話，那就必須按照正規(guī)的途徑去做了。也就是說該見的人必須見到，該交的資料必須要交，一定要把每個(gè)環(huán)節(jié)都要做到，也許這樣的客戶可以幫你介紹很多潛在市常同一種產(chǎn)品的銷售一般這兩種客戶都會碰到，當(dāng)你的客戶很小的時(shí)候，用最短的時(shí)間讓他買了你的設(shè)備就完事，可是對于大客戶則需要售前售中售后都做好。雖然從道德角度上去考慮這種做法有問題，可是從商業(yè)角度去考慮這就是必須的。因?yàn)槿绻谛】蛻羯匣ㄌ喙し蚍炊鴷⒄`你去結(jié)識更多的客戶。如果有精力的話，可以用兩個(gè)筆記本，分別做這兩種客戶的情況分析和銷售日志，時(shí)間久了再回顧一下自然就會發(fā)現(xiàn)其中的奧妙了。

點(diǎn)線面的全方位銷售模式

這套銷售方法是我自己總結(jié)出來的，共分為三個(gè)步驟

A、由面到點(diǎn)

B、由點(diǎn)到面

當(dāng)具體人員的工作做好以后，再回過頭去做相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)的工作，這就是由點(diǎn)到面。在下層基礎(chǔ)打好以后，領(lǐng)導(dǎo)對你也有了一定的認(rèn)識，通過下層人員的口將你再次介紹給領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，你在領(lǐng)導(dǎo)心中的地位也有了大大的提高。

C、點(diǎn)點(diǎn)連線

當(dāng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系做通以后，你就可以要求他介紹其他分管領(lǐng)導(dǎo)給你認(rèn)識了。由于一個(gè)項(xiàng)目的啟動不只是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)可以決定得了的，所以在領(lǐng)導(dǎo)層大范圍的撒網(wǎng)是必要的。然后將所有領(lǐng)導(dǎo)和下屬負(fù)責(zé)人員的管理情況列出來，找出能決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)人員，剩下的事情就是花錢了。

技術(shù)銷售兩不誤

作為一個(gè)銷售人員，基本的技術(shù)素養(yǎng)是很必要的。在和客戶談話的過程中體現(xiàn)出自己的技術(shù)能力，不但可以提升本公司的形象還能使客戶更好的接受你。當(dāng)然，如果你還能解決客戶的實(shí)際困難那是最好的了。比如說當(dāng)客戶在使用你們的設(shè)備或軟件的時(shí)候，在實(shí)際運(yùn)用中遇到了問題，你可以當(dāng)場幫客戶解決，客戶對你的信任程度會大大加深。所以，銷售人員在條件許可的情況下，應(yīng)該了解本公司產(chǎn)品在實(shí)際中的常用配置或使用方法。

用感情來溝通而不是用金錢

在銷售過程中花錢是必須的，可是不能把友誼完全建立在金錢上。金錢只是讓你在沒有任何關(guān)系的情況下，去接近客戶，而讓客戶完全信任你是需要感情的培養(yǎng)和思想的交流的。如果一味的用金錢去堆積，則會讓客戶產(chǎn)生不好的習(xí)慣，一來他們的胃口會越來越大，二來他們對你將會不信任，認(rèn)為你的產(chǎn)品在某個(gè)環(huán)節(jié)有問題。

不要忽視競爭對手

當(dāng)你在向客戶推薦一系列的產(chǎn)品的時(shí)候，你肯定會碰到很多競爭對手，你應(yīng)該主動和他們打交道，盡可能多的了解他們的產(chǎn)品和交際網(wǎng)，這個(gè)時(shí)候客戶的招標(biāo)會就顯得由為重要了。在招標(biāo)會上廠商云集，給了我們很多了解對手的機(jī)會，另外招標(biāo)會后一般都會有一次廠商和客戶在一起的會餐，這個(gè)機(jī)會可是不可多得的，你可以在吃飯的過程中了解到對手廠商的領(lǐng)導(dǎo)的為人處世是否合理，和客戶領(lǐng)導(dǎo)里的哪些人的關(guān)系要好，總之如果你仔細(xì)去觀察你就可以發(fā)現(xiàn)很多有用的東西。

當(dāng)你能熟練運(yùn)用以上5點(diǎn)以后我相信你一定有機(jī)會成為一個(gè)成功的銷售人材。...>>

四、如何提高銷售業(yè)績

如何提升銷售業(yè)績

一、 不斷改進(jìn)門店布局設(shè)計(jì)的水平

我們很難找到一種一成不變的、放之四海而皆準(zhǔn)的布局設(shè)計(jì)方案。我認(rèn)為，布局設(shè)計(jì)一定要跟當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境相匹配，只要合適市場環(huán)境的就是好的布局設(shè)計(jì)。

但由于現(xiàn)在消費(fèi)者的需求變化很快，往往一個(gè)門店的布局設(shè)計(jì)在兩年內(nèi)就會變得比較陳舊，所以，必須隨市場環(huán)境的變化而變，才可能找尋到本門店合適的布局方案。

二、不斷優(yōu)化門店的動線設(shè)計(jì)

門店動線設(shè)計(jì)的最佳方案應(yīng)該是既要能夠讓顧客關(guān)注到門店的每一個(gè)角落，又不至于讓顧客有“被動線”的感覺。所以，現(xiàn)在普遍動線設(shè)計(jì)的趨勢已不再是原先的直來直去，即T型、H型、矩形，而是一些弧線狀，如U型、S型等，這樣可以有效地增加門店的動線，但同時(shí)又要增加一些便捷通道。

這樣的話，顧客與每個(gè)商品的接觸機(jī)會就會增加，而那些有急事不愿走長通道的顧客則可以通過便捷通道來縮短他們的購物路線。這樣的動線設(shè)計(jì)就比較人性化，也容易得到顧客的認(rèn)可，門店的平效也就有望得到進(jìn)一步提升了。

三、不斷優(yōu)化門店的品類布局設(shè)計(jì)

門店的品類布局也是需要不斷優(yōu)化的，因?yàn)轭櫩驮诟髌奉愔械南M(fèi)比重是會隨著季節(jié)、隨節(jié)日、隨氣候變化、隨著消費(fèi)時(shí)尚的變遷而變化的。

門店的各品類布局只有有效地迎合這種變化，才可能將自己品類空間的利用最大化，也才可能把每個(gè)品類的平效提高到一個(gè)理想的狀態(tài)，所以不斷優(yōu)化門店的品類布局設(shè)計(jì)是非常重要的。

四、增加對平效的關(guān)注度

很多店鋪老板或者店長只是一味地關(guān)注整個(gè)門店的銷售額和利潤，這樣抓工作是缺少抓手的。只有當(dāng)靜下心來去關(guān)注每個(gè)區(qū)域、每個(gè)品類的平效變化，去思考如何增加每個(gè)區(qū)塊、每個(gè)品類的平效，從優(yōu)化這些區(qū)塊及品類的平效入手，門店的總體銷售才有望真正找到提升的落腳點(diǎn)。

五、要分析顧客的購物行為軌跡

現(xiàn)在國外對于門店布局設(shè)計(jì)和動線設(shè)計(jì)的研究已經(jīng)相當(dāng)先進(jìn)和精確化了，其中的一個(gè)重要方向就是利用現(xiàn)代科技手段去跟蹤顧客在賣場內(nèi)的行走、注目、挑選產(chǎn)品的軌跡，然后通過這些來揭示哪些布局和動線設(shè)計(jì)比較合理，容易抓住顧客的眼球，找出哪些可以較大地改進(jìn)提升空間。這樣堅(jiān)持下去，布局和動線設(shè)計(jì)的有效性便可以大大地提升。

六、經(jīng)常變換門店的布局分布

門店的布局和動線，就像是一個(gè)人的衣服一樣，常穿一件衣服總是會讓人審美疲勞的，即便你是超級美女恐怕也不濟(jì)。在顧客的購物體驗(yàn)中，需要有不斷的新鮮刺激，門店才會讓人有常換常新的感覺，顧客才會對這樣的門店著迷，每隔一段時(shí)間一定要去看看，不看就舍不得。

此外，即便是超市，一年當(dāng)中，其消費(fèi)的重點(diǎn)也是在不斷變換的，所以門店應(yīng)該借著這種季節(jié)、節(jié)日、消費(fèi)潮流等的變化來大改或者小改自己的布局分布，吸引顧客不斷地重復(fù)地光臨。

七、關(guān)注平效的`關(guān)鍵點(diǎn)

就一個(gè)店面而言，平效是不可能所有的區(qū)塊和品類都趨于一致的，它們總是會伴隨季節(jié)、節(jié)日、氣候的變化而變化的。那么，此時(shí)根據(jù)二八定律，關(guān)注那些重點(diǎn)品類、重點(diǎn)區(qū)塊的平效也就變得非常關(guān)鍵了。

八、注意影響平效的因素之間的關(guān)聯(lián)作用

簡單地?cái)U(kuò)大那些平效高的品類的面積、壓縮平效低的品類的面積是不夠的，因?yàn)槠奉愔g是有關(guān)聯(lián)的。如果我們把藤蔓的部分因?yàn)楫a(chǎn)瓜率不高而將其舍棄，而僅僅留下瓜的部分，最后我們會發(fā)現(xiàn)一旦離開藤，我們也就得不到瓜。所以順藤摸瓜非常重要的，這藤蔓便是各品類之間的關(guān)聯(lián)。

因此，當(dāng)我們在淘汰那些銷售力弱的品類時(shí)，還得關(guān)注其吸引客戶能力的大小、其與其它品類的關(guān)聯(lián)度等，只有把那些不產(chǎn)瓜的藤去掉、而把那些產(chǎn)瓜的藤保留下來，我們的平效才有望明顯提升。

九、消費(fèi)者需求是影響平效的根本性因素

所以，對于店面平效來說，最終的決定因素還是消費(fèi)者，是消費(fèi)者的需求，所以在提升平效的研究中，最關(guān)鍵的還是要加強(qiáng)對于消費(fèi)者需求特征及變化的研究。只有建立于此之上的門店布局設(shè)計(jì)、動線設(shè)計(jì)、品類結(jié)構(gòu)調(diào)整等才能真正發(fā)揮效力。

所以，多采用一些直觀的、數(shù)據(jù)挖掘的或者現(xiàn)代電子設(shè)備跟蹤的研究方法來洞悉消費(fèi)者行為及需求的變化，才是我們提升平效的最根本的手段和基點(diǎn)。

以上就是小編對于門店銷售業(yè)績提升方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

投廣告要多少錢（投廣告要多少錢 朋友圈附近推廣告 門店引流 起點(diǎn)低）

招合伙人招聘廣告（門店共享合伙人模式）

上海滬佳裝飾門店地址（上海滬佳裝飾門店地址電話）

小型工作室設(shè)計(jì)說明_1

商標(biāo)注冊多久可以使用(一個(gè)商標(biāo)一年要交多少錢)