品牌策劃書優(yōu)秀范文

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌策劃書優(yōu)秀范文的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文3篇

• 2、營(yíng)銷策劃方案

• 3、2017年白酒營(yíng)銷方案策劃書范文

• 4、小米手機(jī)2020年新品發(fā)布策劃？

一、促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文3篇

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,組織和開展各種形式的促銷活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要手段。本文是我為大家整理的促銷活動(dòng)計(jì)劃書 范文 ，僅供參考。

促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文篇一：

一、___ 現(xiàn)狀分析

1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在___ 喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)___ 這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.

3、在___ 進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

二、針對(duì)性策略

針對(duì)現(xiàn)狀,___ 目前最緊迫的事情有以下三個(gè):

1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)___ 這個(gè)品牌的認(rèn)知;

2、打開知名度;

3、樹立品牌形象.

據(jù)此,可以通過(guò) 廣告 宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來(lái)達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為___ 所接受的話,那就更好了.

方法 一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___ 不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)___ 的品牌認(rèn)知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.

方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.

__ _路店的促銷活動(dòng)計(jì)劃

一、店鋪周邊環(huán)境分析

1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購(gòu)買力強(qiáng).

2、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是___ 的同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.

3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.

4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說(shuō),每天買月餅的人挺多的.

二、活動(dòng)的方案

1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來(lái)的 中秋節(jié) 而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)___ 產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。

3、活動(dòng)的時(shí)間:__ 年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來(lái)幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.

4、活動(dòng)的內(nèi)容

1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP。

2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到___ 現(xiàn)有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具 體操 作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)

A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買禮券，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購(gòu)買月餅的消費(fèi)者購(gòu)買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

B、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹___ 產(chǎn)品的保存、食用等知識(shí)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí)。

3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。

5、活動(dòng)所需要的材料：

A、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單

B、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等

C：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來(lái)為一些有意向購(gòu)買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

D：其他

6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)

注意：

1、 門店門口不大，注意安全

2、 店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過(guò)多的人

3、 注意和城管和工商局溝通好

4、 注意活動(dòng)刺激的力度

5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)

6、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動(dòng)必須有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。

促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文篇二：

一、項(xiàng)目概述

__ _購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)以來(lái)取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的 春節(jié) 促銷方案。力爭(zhēng)創(chuàng)立開業(yè)以來(lái)客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購(gòu)物中心，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。

二、項(xiàng)目目的

人流量達(dá)到______ 人次

銷售額達(dá)到______ 元

完成季度任務(wù)__ %，年度任務(wù)__ %

顧客滿意度提高_(dá)_ %

三、促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：____ 年春節(jié)前后

活動(dòng)地點(diǎn)：___購(gòu)物廣場(chǎng)

活動(dòng)人員：___購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工

臨時(shí)促銷人員

活動(dòng)主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

__ __ 年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過(guò) 文化 活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

購(gòu)物滿___元，加_元可換購(gòu)價(jià)值__ 元的商品;購(gòu)物滿_____元，加_元可換購(gòu)價(jià)值__ 元的商品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

2、噼里啪啦迎新年

在超市內(nèi)購(gòu)物滿___元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿___元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎__ 個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值_____元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為____ 元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值____ 元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值__ 元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值__ 元。 操作說(shuō)明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

3、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購(gòu)物滿___元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

4、 羊年拼圖大賽

以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)___元消費(fèi)券。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值_元的小禮物。 報(bào)名電話：(在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話)，

報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右。

活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

5、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的 總結(jié) 和 反思 ，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠(chéng)。

選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值_-__ 元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予____ 元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予____ 元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說(shuō)明：A.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”C.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。

6、其他活動(dòng)

羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

編織 圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買。

四、實(shí)施與控制

1、費(fèi)用管理(單位:元)：

總預(yù)算：

促銷員工資：

禮品費(fèi):

廣告宣傳費(fèi):

促銷活動(dòng)費(fèi):

日雜開支：

2、效益核算

資金使用效率__ %以上，赤字率不超過(guò)_%為優(yōu)

吸引足夠人流量達(dá)到并超過(guò)_____人為優(yōu)

銷售額達(dá)到并超過(guò)______ 元為優(yōu)

顧客滿意度達(dá)到并超過(guò)為優(yōu)

3、組織保障

撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;

制定明確的獎(jiǎng)懲制定

成立監(jiān)察小組

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 店長(zhǎng)

人員組

禮品組

宣傳組

4、衡量效果

人流量達(dá)到_____為圓滿完成，超過(guò)___%優(yōu)秀，超過(guò)___%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到_____人為失敗，人流量低于_____為非常失敗，低于_____為徹底失敗;

銷售額到達(dá)______ 元為圓滿完成，超過(guò)__ %為優(yōu)秀;超過(guò)__ %為非常優(yōu)秀，未達(dá)到______ 為失敗;低于______ 為非常失敗，低于_______為徹底失敗;

顧客滿意度上升__ %為圓滿完成，上升__ %為優(yōu)秀，上升__ %為非常優(yōu)秀，未達(dá)到__ %為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;

其中：

圓滿完成=60分

優(yōu)秀=89分

非常優(yōu)秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文篇三：

一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：

1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果;

2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策;

3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi);

4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠;

5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木;

二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：

1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題;

3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪;

4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪;

5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;

三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有這么難。

一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。

四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理：

1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素;

2、節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)，

3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;

4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗

5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

1)放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間(如五一、 國(guó)慶節(jié) )，這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么 一定要購(gòu)買什么的要求;

2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、 端午節(jié) 、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買習(xí)慣;

3)特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、 父親節(jié) 、 母親節(jié) 、 教師節(jié) 、 重陽(yáng)節(jié) 、 感恩節(jié) 、 圣誕節(jié) 、 元旦 );

4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等);

5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng);(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等);

五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容

第1類的節(jié)日，五一、國(guó)慶節(jié)這節(jié)日并沒(méi)有規(guī)定一定要購(gòu)買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng);

第2類節(jié)日 (春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的;

第3類節(jié)日 (情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買;

第4、5類節(jié)日 主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：

凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。

3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。

商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來(lái)越直接的采取品牌折扣形式來(lái)促銷，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：

1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式;

2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM;

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng);

4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助;

5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦;

6、有效的員工促銷考核方案;

7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;

8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程;

9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的;

10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的;

七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說(shuō)明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為：

第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況;

第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品;

第三、適當(dāng)變換主題;

第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作;

第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;

第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;

促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文3篇相關(guān) 文章 ：

★ 促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文3篇

★ 商品促銷策劃書范文3篇

★ 簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃書范文5篇

★ 營(yíng)銷方案策劃書范文3篇

★ 銷售活動(dòng)策劃書范文3篇

★ 產(chǎn)品促銷策劃書范文3篇

★ 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書范文3篇

★ 活動(dòng)項(xiàng)目策劃書范文3篇

★ 項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文3篇

★ 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文3篇

二、營(yíng)銷策劃方案

【推薦】營(yíng)銷策劃方案范文錦集六篇

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是我收集整理的營(yíng)銷策劃方案6篇，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷策劃方案 篇1

鑒于武漢久久鴨在當(dāng)?shù)丨h(huán)境的特殊性，建議從文化上做足功夫。下面圍繞這個(gè)思路。我分常規(guī)營(yíng)銷策劃和促銷方案，和其他操作補(bǔ)充部分來(lái)闡述：

第一部分：長(zhǎng)期營(yíng)銷策劃

一、武漢久久鴨文化的營(yíng)銷

作為想在小鎮(zhèn)上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這個(gè)食品的本身，而是一種久久鴨文化歷史。

1. 久久鴨文化。

具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案，下面會(huì)有具體介紹。

久久鴨文化創(chuàng)意

健康營(yíng)養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在久久鴨操作、品質(zhì)等方面，貴老板能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題久久鴨

（1） 一周七天，每天都有一個(gè)主題，不能是簡(jiǎn)單的羅列餐單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影…..，推出與之相關(guān)的主題的久久鴨

具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報(bào)等）的形式做廣告或展示?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題久久鴨可以通過(guò)展出通過(guò)不同搭配，鴨脖，鴨翅等等，可以附上幽默的小廣告，本人這里就列舉幾個(gè)：

一、俠客版

酒館內(nèi)，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖正要啃，忽然進(jìn)來(lái)一個(gè)容貌猥瑣獐頭鼠目之徒。說(shuō)明遲，那時(shí)快，一道紅光，一聲尖叫。只見后者的帽子已經(jīng)被一根鴨脖子深深釘在柱子上。小二嚇得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的內(nèi)功！好勁道的鴨脖！”

二、大話西游版

你想要?。课蚩?，你想要的話就說(shuō)話嘛！你不說(shuō)話我怎么知道你想要呢？雖然你在很誠(chéng)意地看著我，可是你還是要跟我說(shuō)你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！

你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？....旁白：久久鴨脖，想要就說(shuō)話！

三、格格版

我娘等了一輩子，恨了一輩子，想了一輩子，怨了一輩子，但仍感激上蒼，讓她有了這個(gè)可等、可恨、可想、可怨的機(jī)會(huì)，否則生活會(huì)像一口枯井，了無(wú)生氣。我娘臨終的時(shí)候，對(duì)我說(shuō)：孩子，你一定要找到那個(gè)湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術(shù)，我就不信咱娘兒倆學(xué)不會(huì)！

四、詩(shī)意版

你柔軟得像指間滑過(guò)的脈脈流水/捧你在掌中，你輕盈得如一片羽毛，將要隨風(fēng)而去/徘徊的月光下，你內(nèi)斂的晶瑩輝映著整個(gè)夜色/夾雜著三月的桃花，繽紛而落的，是你的芬芳----民以食為天，久久鴨脖，是我的全部！

(2) 節(jié)慶日的主題活動(dòng)。尤其這下半年，有各種中西節(jié)日,可以利用每一個(gè)節(jié)日的特殊性來(lái)促銷。具體下面敘述

(3) 建議制作一份久久鴨脖的特色宣傳單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印著久久鴨的LOGO地址，當(dāng)然要有各種吸引人的內(nèi)容?？梢詫懢镁螟喌墓适?。也可以將之前的每周每天的主題久久鴨宣傳印上?？梢允沁^(guò)期的主題。

【或者制作一個(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨(dú)自在喝一種酒，這時(shí)一個(gè)女士?jī)?yōu)雅走來(lái)，端著一份誘人的久久鴨，說(shuō)，哦，先生，您需要一個(gè)伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說(shuō)的是愛情，這時(shí)女士把放著美味久久鴨的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲，這時(shí)女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會(huì)產(chǎn)生愛情。。。 切下一個(gè)畫面：男士品嘗久久鴨后的贊嘆。。?？梢约右粋€(gè)結(jié)尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鴨的LOGO，廣告語(yǔ)等】

第二部分; 促銷方案

久久鴨的開業(yè)促銷?？梢允且跃镁螟單幕癁橹黝}，舉辦一次開業(yè)的活動(dòng)。要營(yíng)造一種，如同去展覽館一樣，去看久久鴨文化，同時(shí)能品嘗到美味佳肴，當(dāng)然開業(yè)優(yōu)惠是必須的'。

一．會(huì)員制。

或者你會(huì)覺(jué)得會(huì)員制太俗套了。但是即使世界最頂級(jí)的俱樂(lè)部也是會(huì)員制度，就像女人買化妝品，高端也有會(huì)員制。這可以給會(huì)員一種尊榮感。會(huì)員身份或會(huì)員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī)，或者按日期或星期來(lái)制作發(fā)放，體現(xiàn)個(gè)性。

二、節(jié)假日的活動(dòng)必不可少。

尤其貴老板剛開業(yè)，剛要利用開業(yè)之初的年末年初，這段時(shí)間，中西節(jié)假日都多，可以根據(jù)每一個(gè)假日做一個(gè)主題。

第三部分：其他營(yíng)銷方式和操作補(bǔ)充

一、 關(guān)于上面每一個(gè)提到的文案，都可以寫成卡片，或者制作成海報(bào)或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時(shí)，可以不設(shè)服務(wù)員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內(nèi)容要豐富，可以寫久久鴨對(duì)人身體的健康，可以寫本店的固定活動(dòng)，可以寫久久鴨的故事等等，當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話。

制作海報(bào)或廣告，可以放在大廈。、商場(chǎng)。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng)意的文案輔以簡(jiǎn)單圖片。這是對(duì)固定人群的針對(duì)性投放。

二、 可以在美食雜志或網(wǎng)站上做廣告。建議找時(shí)尚雜志或購(gòu)物指南一類報(bào)紙，廣告一定要突出您的定位。

當(dāng)然，如有廣告文案或策劃方案，可以直接聯(lián)系我，提出您的要求，我一定用心完成！

營(yíng)銷策劃方案 篇2

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高，日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大。從箱包業(yè)5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看，需求量發(fā)展是較為迅速，尤其學(xué)生箱包,前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。另外，從宏觀方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，中國(guó)可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

營(yíng)銷方案

1：代銷

將產(chǎn)品放到部分規(guī)模比較大的箱包專賣店，集中一個(gè)位置擺放。另外在旁邊貼上宣傳海報(bào)。所有的產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)格，按折扣價(jià)供貨給代銷商。店主可以視情況來(lái)按原價(jià)或者折扣銷售。另外如果顧客在該點(diǎn)內(nèi)買包的還可以根據(jù)對(duì)方的需求改裝。收取適當(dāng)?shù)募庸べM(fèi)。這樣既可以銷售自己的包，又可以用該包新奇的功能來(lái)吸引顧客光顧本店。

2：同箱包店合作

在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作，此種方法投入較少，見效也很快。因?yàn)榈陜?nèi)本來(lái)就有部分老顧客，加上該店鋪的規(guī)模較大，顧客的流量相對(duì)也應(yīng)該較多，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產(chǎn)品，同時(shí)也可以幫你吸引部分客戶購(gòu)買。

3：促銷

在市內(nèi)比較大的商業(yè)廣場(chǎng)、大中學(xué)校、住宅小區(qū)、步行街外面，每逢周末、節(jié)假日都會(huì)有各種各樣的促銷活動(dòng)，場(chǎng)地租金視位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少，而且效果很明顯。因?yàn)檫@里的客戶群大都是你的準(zhǔn)客戶，他們的收入和消費(fèi)水平相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較高；而且這里的人流量也很大，就算沒(méi)有買的顧客都可以為你做一些口碑宣傳，同時(shí)多派一些宣傳單張多做宣傳。

4：直銷

招聘部分從事教育、保險(xiǎn)、經(jīng)紀(jì)類工作的人做兼職，因?yàn)檫@些人的社交范圍比較廣泛。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費(fèi)的群體，所以他們可以利用自己工作的便利銷售產(chǎn)品，并且不會(huì)影響到他們的工作。每個(gè)包按提成給他們或者是給他們一個(gè)固定的底價(jià)讓他們自己掌握價(jià)格銷售。

5：廣告宣傳

在利用多種方法自己銷售的同時(shí)，也可以做一部分適當(dāng)?shù)膹V告。

（1）報(bào)刊廣告。其優(yōu)點(diǎn)是靈活、及時(shí)、成本較低、傳播面廣、地區(qū)選擇性好，可信度高。缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短、表現(xiàn)力差。

（2）雜志廣告。其優(yōu)點(diǎn)是能深入某一行業(yè)，可保存，轉(zhuǎn)讀率高，印刷精美，可由插頁(yè)或多頁(yè)版面形式表現(xiàn)廣告，易集中讀者注意力，閱讀時(shí)間充裕。缺點(diǎn)是成本高，靈活性差。

（3）電臺(tái)廣告。其優(yōu)點(diǎn)是能覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)地區(qū)選擇極富彈性；富有娛樂(lè)性，聽眾心情輕松，易于接受廣告的暗示；由于用言語(yǔ)作傳達(dá)方式，故容易刺激收聽者感情，即使本無(wú)意收聽廣告的聽眾，也可能引起同樣注意。缺點(diǎn)是成本較高、時(shí)間短，聽眾難以記憶。

（4）電視廣告。是能把形象、聲音與動(dòng)作相結(jié)合的唯一媒介，其優(yōu)點(diǎn)是沖擊力強(qiáng)、觀賞方便、富有吸引力；廣告的示范效應(yīng)強(qiáng)，能及時(shí)統(tǒng)一家庭對(duì)廣告商品的態(tài)度及印象；電視廣告覆蓋面大，地區(qū)選擇性好。缺點(diǎn)是成本高、時(shí)間短、不易記憶、靈活性差。

（5）網(wǎng)上廣告。它既包含電視廣告各大優(yōu)點(diǎn)，又有成本低、靈活的特點(diǎn)，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多，它們各具特色，在各自的范圍內(nèi)都能取得良好的效果。

營(yíng)銷策劃方案 篇3

方案名稱 ：趣香烘焙坊中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案（大中院校版）

策 劃 者 ：何良劍

單 位 ：劍行天下

職 位 ：策劃總監(jiān)

策劃目標(biāo) ：提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到 30%

方 案說(shuō)明 值此中秋佳節(jié)之際，為了擴(kuò)大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度，建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額，直接 帶動(dòng)中秋節(jié)期間的月餅、糕點(diǎn)、面包之類產(chǎn)品的銷量提升，我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā)，特設(shè)計(jì)本次中秋節(jié)的營(yíng)銷策劃方案，以供參考！

活動(dòng)主題： 《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動(dòng)口號(hào)：親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動(dòng)對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似） 活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4P”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)和促銷地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將 正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系，強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長(zhǎng)期的品牌吸引效果。

一、 前言

在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強(qiáng)，營(yíng)銷觀念和方式平淡缺乏新意，所 以競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷對(duì)象為大中專院校的學(xué)生，消費(fèi)觀念新潮、消費(fèi)能力有限。所以，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌，獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素，但同 時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低、效益差的缺點(diǎn)，所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合學(xué)生的友情 和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式，避開一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，贏取可觀利潤(rùn)。

二、本策劃書建議實(shí)施期

本策劃書廣告預(yù)算 以 RMB20xx 元為范圍。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析 中秋節(jié)做為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì)， 但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多，價(jià)格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主 題的月餅，可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式， 包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛情的元素，強(qiáng)化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。 學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn)：

1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒(méi)適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師 有一種強(qiáng)烈的情感依托。

2． 大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來(lái)博取對(duì)方的好感和肯定。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì)，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實(shí)惠和創(chuàng)意是 他們最期待的。

4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩，按照自己的承受能力，購(gòu)買禮品送給老師。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

1．主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒(méi)有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。

2． 禮品服務(wù)意識(shí)淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng) 新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。

4．學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍，可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣

（三）消費(fèi)者接受性

1．學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類，對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng)，他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系。

2．針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品的類型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價(jià) 格承受心理。

3．通過(guò)學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說(shuō)服力，淡化了商業(yè)氣息。

4、服務(wù)的創(chuàng)新，能夠滿足不同的需求和感情表達(dá)方式，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接 受者服務(wù)，深挖消費(fèi)市場(chǎng)，引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式

三 市場(chǎng)研究

（一）設(shè)定對(duì)象

2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費(fèi)觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng)， 主推：高檔型，價(jià)格在 80—150 元為主；成熟型消費(fèi)觀念理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈， 主推中檔型， 價(jià)格在 50—80 元為主。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒(méi)有送禮習(xí)慣，主要是自己食用，消費(fèi)比較理性，主推低檔，價(jià)格為 5-20 元。

4．師生之間：有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅，表達(dá)節(jié)日祝福和感謝，消費(fèi)心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺(jué)，主推中高檔，價(jià)格為 80—150 元為主。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（1）市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng)，所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳 推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，搶占商機(jī)。

（2）其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng)，并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下工夫，還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問(wèn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。

四、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）

（一）動(dòng)機(jī)

1．嘗試新月餅口味。

2．享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。

3．感受主題月餅帶來(lái)的饋贈(zèng)方式的新穎性。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。

3．對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心。

五、營(yíng)銷策略

（二）廣告以及附送資料的設(shè)計(jì) 1、海報(bào)：最好設(shè)計(jì)一兩種版本的 A3 海報(bào)廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動(dòng)口 號(hào)：“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào)，利用圖片和文字來(lái)表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè) 性化，告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語(yǔ) 言，動(dòng)之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳 細(xì)的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受。3、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目 一新的感覺(jué)。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

（三）、營(yíng)銷時(shí)間： 農(nóng)歷 8 月 1—8 月 30 日

（四）其他活動(dòng)：

1、 可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景

2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，可以在購(gòu)買人生日期間憑有效 證件和購(gòu)買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送。（情人節(jié)祝福提前送類似）

營(yíng)銷策劃方案 篇4

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有，創(chuàng)意無(wú)處不在！我們需要您，傾聽消費(fèi)者的聲音，以最低的營(yíng)銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷效果，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn)，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營(yíng)銷大師！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：

一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部（EMC）

三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖

四、活動(dòng)主題：異想天開 營(yíng)在創(chuàng)意

五、參賽對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

六、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和要求： 11月15日——19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名；

（二）參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別、班級(jí)、學(xué)院）；

（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝；

（四）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報(bào)名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@163.com。

七、活動(dòng)時(shí)間軸

（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。

1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點(diǎn)：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）

2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：

（1）書面文檔：直接交至EMC社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審；

11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）

11月29日，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)。

（三）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)3分

二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分

三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品

九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式：

黃 婷（） 陳怡君（）

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 EMC

二〇xx年十一月十四日

營(yíng)銷策劃方案 篇5

前言

“鬧鐘響了，可你睡意朦朧，想繼續(xù)睡可是肚子卻在咕咕叫，你在責(zé)怪自己為什么前幾天不去買點(diǎn)零食以備不時(shí)之需？”“當(dāng)你和你的室友在網(wǎng)上游戲的正歡時(shí)，吃飯時(shí)間到了，可你還是舍不得退出，餓著肚子繼續(xù)狂歡時(shí)，你是否想過(guò)提前打開電腦，預(yù)備零食，這樣你就可以繼續(xù)你的游戲人生到昏天暗地？”“你是否又在一邊看那糾結(jié)而又好看的偶像劇，一邊找著零食？”“你是否翻看著書，還不時(shí)的望下旁邊的零食能吃幾天？”民以食為天，吃東西是一種享受，可是買東西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我們這樣的宅男宅女。不過(guò)，如果你現(xiàn)在還在為買零食東北西走的話，那你就out了。我想你現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了“親，有貨嗎？”“親,包郵嗎？對(duì)的，只要打開武生院XX淘寶店，點(diǎn)擊，你就能解決你的燃眉之急，你就能嘗到你想吃的。你就能得到你的包郵。

目錄

一、策劃目的

二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

四、營(yíng)銷目標(biāo)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

七、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整

八、預(yù)測(cè)效果

九、參考文獻(xiàn)

十、其他注意事項(xiàng)

一、 策劃目的

XX秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國(guó)休閑零食第一品牌。為了使XX發(fā)展的更好，取得更好的業(yè)績(jī)。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求，我對(duì)此提出了對(duì)XX淘寶店的策劃。

二、 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析

1）市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)發(fā)展很有潛力，目前的店面規(guī)模一般，市場(chǎng)價(jià)格公道，自開業(yè)起，一直深受大家的喜愛。

2）產(chǎn)品狀況：該店零食種類繁多，口味不一，味道獨(dú)特，包裝適用大方。

3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家，與其他的超市，如海棠、生苑、中圓超市相比，總體而言處于優(yōu)勢(shì)。

4）分銷渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1）優(yōu)勢(shì)：銷售市場(chǎng)廣闊，適宜各個(gè)年齡階段；產(chǎn)品有其獨(dú)特性，發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

2）劣勢(shì)：市場(chǎng)還未全面開發(fā)，需進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)，去擴(kuò)大知名度；在食品方面，還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。

3）機(jī)會(huì)：目標(biāo)人群市場(chǎng)廣闊，通過(guò)贈(zèng)送會(huì)員卡來(lái)保留老顧客，也通過(guò)節(jié)假日做些促銷活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)銷售產(chǎn)品。

4）威脅：最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部；還應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)上是否還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，要時(shí)刻注意情況，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)政策。

5）

四、營(yíng)銷目標(biāo)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1）目標(biāo)市場(chǎng)：作為一家休閑零食淘寶店，我們的目標(biāo)是主要是不喜歡出行，或喜歡網(wǎng)購(gòu)，或有及時(shí)需要零食的全體師生。

。 2）定位：采用原有的市場(chǎng)定位即做“中國(guó)休閑零食第一品牌”。

3）產(chǎn)品線：唯一的一條產(chǎn)品線。

4）定價(jià)：：XX淘寶店內(nèi)的產(chǎn)品都是從商業(yè)街原有店鋪中臨時(shí)取貨，淘寶店上的價(jià)格跟原有店鋪的價(jià)格一樣，只是在網(wǎng)上我們貨物形式更豐富，網(wǎng)上一般采用袋裝的包裝，若顧客需要散裝，我們也可根據(jù)需求來(lái)滿足，網(wǎng)上購(gòu)物我們只限武生院內(nèi)，最大的優(yōu)點(diǎn)就是不用郵費(fèi)，在訂貨十五分鐘之內(nèi)送到指定位置。

5）分銷：原有的店面形式保存，與網(wǎng)上淘寶店同時(shí)在武生院進(jìn)行。

6）銷售隊(duì)伍：組織了一批訓(xùn)練有素，有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，分為兩個(gè)小組，以做兼職、兩組交換的形式，根據(jù)公司盈利的情況來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)金。

7）服務(wù)：接到貨后，如有質(zhì)量問(wèn)題，免費(fèi)換取一樣的或同等價(jià)錢的商品。

8）促銷：我們主要利用的是打折和產(chǎn)品捆綁法。

9）市場(chǎng)調(diào)研：我們可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查法，來(lái)對(duì)網(wǎng)上顧客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，寫出他們真實(shí)意見。還可以通過(guò)詢問(wèn)法，電話調(diào)查法一一去了解顧客。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

七、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整

八、預(yù)測(cè)效果

九、參考文獻(xiàn)

十、其他注意事項(xiàng)

營(yíng)銷策劃方案 篇6

高考剛過(guò)，又開始謝師宴，同為家長(zhǎng)，感覺(jué)沒(méi)什么意思，做為餐飲者，卻是一個(gè)難得的機(jī)遇，看過(guò)很多方案，沒(méi)有感覺(jué)一亮的東西，自己胡亂寫了一點(diǎn)，希望給大家一點(diǎn)啟發(fā)：

1、不管是什么方案，宣傳很重要，你準(zhǔn)備的再好，沒(méi)人知道也是白忙活，所以，要有一些媒體上的投入，如果你能不花錢，那最好，媒體我感覺(jué)一般是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)和網(wǎng)絡(luò)，具體情況你自己分析吧?？傊群皟缮ぷ?，造 聲勢(shì)，如果你能和報(bào)紙合作做個(gè)活動(dòng)什么的則更好，比如，學(xué)生準(zhǔn)備上大學(xué)前沒(méi)事，凡在本店組織謝師宴什么的，可以免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)生假期做幾個(gè)菜，我想家長(zhǎng)一定歡迎，沒(méi)有學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的準(zhǔn)大學(xué)生們，也一定歡迎，最后再讓他們拉家長(zhǎng)來(lái)吃飯，一舉幾得你自己算吧。

2、謝師宴吃不重要，重要的是過(guò)程是否有意義，有值得考上大學(xué)家長(zhǎng)驕傲的地方。這很重要，兒子或者女兒考上大學(xué)了，是值得驕傲和回味和其它人分享的過(guò)程，你要想辦法設(shè)置滿足家長(zhǎng)表達(dá)驕傲心情的環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是滿足他們的虛榮心，如何做，自己想吧

3、滿足學(xué)生的喜悅心情，滿足他們對(duì)中學(xué)生活的回憶和留戀，很好做，他們有大量的照片和視頻，提前整理，現(xiàn)場(chǎng)放，這個(gè)有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。

4、場(chǎng)地的布置和小禮品等，一定要有氣氛。比如門口設(shè)置一個(gè)龍門，有狀元的服裝等。

這幾個(gè)做好了，我想，你的用戶大體上應(yīng)當(dāng)滿意了，細(xì)節(jié)很重要，你如果細(xì)心，一定能想很多更好的辦法、

;

三、2017年白酒營(yíng)銷方案策劃書范文

最近幾年來(lái),隨著我國(guó)白酒產(chǎn)量的大量增加,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,特別在中高端白酒領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)更是日趨加劇。以下是我為大家整理的白酒營(yíng)銷方案，一起來(lái)看看吧!

白酒營(yíng)銷方案篇1

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場(chǎng)工作 經(jīng)驗(yàn) ，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案，以供市場(chǎng)參考動(dòng)作。

一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營(yíng)銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。

3、密集營(yíng)銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷 策劃方案 ，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。 營(yíng)銷策劃 不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷 方法 ，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

B、要花多少時(shí)間;

C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);

D、鋪貨率要達(dá)到多少;

E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

H、制定出具體的 廣告 和促銷計(jì)劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：

★、明確。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。

★、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

★、目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。

★、時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

3、 鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。

在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì) 措施 。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下：

男～女 優(yōu)～差 強(qiáng)～弱

5、(酒類營(yíng)銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理

⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈(zèng)送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競(jìng)品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6、 制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免

費(fèi)產(chǎn)品或物品;

B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法;

在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：

★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益, 從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。

7、 地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、 做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。

回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。

如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊 渠道 促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng) 其它 品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。

B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂(lè)趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其 記憶力 ，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有 收藏 價(jià)值的小禮物，開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。

特殊渠道促銷：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷

對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的

宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。

傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

白酒營(yíng)銷方案篇2

據(jù)文光會(huì)介紹，他所創(chuàng)的社會(huì)共融營(yíng)銷已經(jīng)被運(yùn)用于福建省最大的米香型白酒企業(yè)福建金豐釀酒有限公司，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，也使得金豐釀酒品牌力得以持續(xù)提升，在福建當(dāng)?shù)睾突?、桂、贛、湘等米香型白酒傳統(tǒng)市場(chǎng)逐漸起勢(shì)，對(duì)金豐釀酒的發(fā)展有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。因此，特地在酒業(yè)家第五屆中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)論壇上與行業(yè)從業(yè)者共享。

社會(huì)共融營(yíng)銷的誕生，讓白酒在時(shí)下流行的社群方面又多了一柄營(yíng)銷利器。

社群是一種不可忽視的力量

社群簡(jiǎn)單認(rèn)為就是一個(gè)群，但是社群需要有一些它自己的表現(xiàn)形式。 比如說(shuō)我們可以看到社群它要有社交關(guān)系鏈，不僅只是拉一個(gè)群而是基于一個(gè)點(diǎn)、需求和 愛好 將大家聚合在一起，我們認(rèn)為這樣的群它就是社群。社群有穩(wěn)定的群體結(jié)構(gòu)和較一致的群體意識(shí);成員有一致的行為規(guī)范、持續(xù)的互動(dòng)關(guān)系;成員間分工協(xié)作，具有一致行動(dòng)的能力。社群是一種不可忽視的力量。

近年來(lái)，不斷有白酒企業(yè)在社群營(yíng)銷中試水，以期能找到一種更便捷、更有效的與消費(fèi)者對(duì)接的路徑。今天，我們就來(lái)聽聽福建金豐釀酒總經(jīng)理文光會(huì)先生所帶來(lái)的他的最新研究成果，基于社群的白酒營(yíng)銷新工具——社會(huì)共融營(yíng)銷。

今天我要談的一個(gè)內(nèi)容是社會(huì)的共融營(yíng)銷，平?？赡艽蠹叶鄶?shù)談的渠道營(yíng)銷，這方面我今天就不談了，今天我來(lái)談?wù)劰踩跔I(yíng)銷對(duì)整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)。

2009年12月6日，北京五棵松體育館，安利華北西南區(qū)年會(huì)隆重召開，1.1萬(wàn)多組織成員自費(fèi)參加此次年會(huì) 。這就是一個(gè)比較典型的社群，以安利為核心的一個(gè)有機(jī)統(tǒng)一體。

這么多人怎么召集? 他們?yōu)槭裁炊鴣?lái)?

我分析發(fā)現(xiàn)，他們的原因有三：

1、因組織 文化 ：激勵(lì)(激勵(lì)弱者、放大標(biāo)桿)、歸屬、依賴、信仰，他們形成社群，這是一種生活方式;

2、因事業(yè)機(jī)會(huì)：構(gòu)建自由、美麗、富足、具象化的成功;

3、因產(chǎn)品消費(fèi)：個(gè)人長(zhǎng)期消費(fèi)依賴和圈子的持續(xù)消費(fèi)利益。

傳統(tǒng)行業(yè)為什么構(gòu)建不了類似于安利、平安、微商聯(lián)盟、小米這類組織?原因在于沒(méi)有形成消費(fèi)、投資、研發(fā)、廠商一體化，當(dāng)前普遍的傳統(tǒng)酒業(yè)不會(huì)玩、沒(méi)時(shí)間玩、看不起玩，公司文化形態(tài)沒(méi)有達(dá)成組織黏性，導(dǎo)致單向的產(chǎn)品流通和傳播(廠商---渠道---消費(fèi)者)，如此往復(fù)循環(huán)。

那么，遇到這樣的問(wèn)題該怎么做呢? 我們理解為需要構(gòu)建新型的受眾互聯(lián),策略原則總的概括為四句話：轉(zhuǎn)觀念、做品質(zhì)、立公信、建組織。做社會(huì)共融營(yíng)銷需要幾個(gè)觀念和幾種方法，具體如下。

社會(huì)共融營(yíng)銷的七大理念、七個(gè)方法

理念一：好產(chǎn)品才是一流的營(yíng)銷

方法一：做好產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵：1、品質(zhì)門檻，安全感是所有模式前提;2、產(chǎn)品個(gè)性，要給消費(fèi)者一個(gè)清晰美好的消費(fèi)理由和體驗(yàn);3、把文化做美。

產(chǎn)品是1，其它是后面的0，未來(lái)營(yíng)銷都是體驗(yàn)式營(yíng)銷，所以好產(chǎn)品是一切策略的基礎(chǔ),是優(yōu)化營(yíng)銷成本的最佳策略。但好產(chǎn)品是有成本的，是稀缺的，是有門檻的，品質(zhì)門檻是指研發(fā)投入、老酒儲(chǔ)藏規(guī)模、工藝堅(jiān)持、產(chǎn)業(yè)投資等后臺(tái)要素保障，同時(shí)不是說(shuō)原料年份等真實(shí)就可以了，還得形成獨(dú)特性性基因，包括感官品評(píng)和文化載體創(chuàng)新缺一不可。我們研究了很多日本酒的指標(biāo)和特性，日本酒坊式的工匠精神在產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性中的作用力我們要認(rèn)同。縱觀我們的所謂創(chuàng)新都選擇了捷徑，勢(shì)必也將曇花一現(xiàn)，比如當(dāng)前“被年輕化”的小酒就走入了創(chuàng)新誤區(qū)，與新時(shí)代的距離僅僅是包裝嗎?肯定不僅僅是這些，銷售推廣只能解決第一次購(gòu)買，不能解決二次或者持續(xù)性購(gòu)買。那么，這些問(wèn)題該怎么解決呢?我想我們不要虛構(gòu)賣點(diǎn)，好好強(qiáng)化品質(zhì)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)好產(chǎn)品的時(shí)間成本，就像金豐八萬(wàn)米系列，為了做一瓶好酒，單酒體陳化和調(diào)味定型就準(zhǔn)備了三年，為了追求古法特有的米香風(fēng)味，企業(yè)最終決策以恢復(fù)傳統(tǒng)手工小壇釀造為主，這樣占地面積就得擴(kuò)大很多倍，后續(xù)新征地就達(dá)到270畝。其次還有文化，我們?cè)谂φ一刂袊?guó)酒文化的美，我們構(gòu)建的不是應(yīng)酬氛圍下的功利文化，是清新、有溫度、能共鳴的，文化復(fù)興也是產(chǎn)業(yè)繁榮的重要助力劑。目前，中國(guó)的酒文化經(jīng)過(guò)改革開放到現(xiàn)在已經(jīng)被破壞了，現(xiàn)在如何重構(gòu)白酒的文化之美是當(dāng)務(wù)之急的重要事，我們和年輕消費(fèi)者的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，在有好產(chǎn)品的情況下，還要重塑中國(guó)的酒文化。

理念二：先創(chuàng)造顧客后創(chuàng)造渠道

方法二：著力延伸渠道到消費(fèi)端，形成基礎(chǔ)后再拉動(dòng)流通渠道

傳統(tǒng)終端還再是市場(chǎng)的引擎嗎?顯然已經(jīng)不是，傳統(tǒng)渠道是由顧客端基本消費(fèi)規(guī)模來(lái)拉動(dòng)和承載的，因此，我們要明確：

1. 深度分銷再往前延伸就是顧客，但顧客營(yíng)銷不是關(guān)系團(tuán)購(gòu)、不是面子、不是回扣、不是權(quán)力，是信任的建立和利益的互聯(lián)，消費(fèi)者社群化拓展顯然是當(dāng)前傳統(tǒng)酒企的短板，必須調(diào)整人才結(jié)構(gòu)適應(yīng)顧客營(yíng)銷，特別是組織社群開拓過(guò)程的路演等會(huì)議營(yíng)銷能力。

2. 人口紅利、人才斷代、財(cái)務(wù)成本對(duì)傳統(tǒng)渠道的壓力極大(管理、傳播、時(shí)間成本已超越正常的費(fèi)銷率)。

經(jīng)銷商和廠家之間的問(wèn)題是大家都承擔(dān)不了品牌的時(shí)間成本、財(cái)務(wù)成本和人力資源成本。

理念三：社會(huì)傳播優(yōu)于媒介傳播

方法三：調(diào)整傳播路徑，用媒體預(yù)算來(lái)購(gòu)買公眾關(guān)系

在這里，我們首先得思考一下，我們是要花錢買媒介還是花錢構(gòu)建一種關(guān)聯(lián)。我想要調(diào)整傳播路徑，用媒體預(yù)算來(lái)購(gòu)買公眾關(guān)系。舉一個(gè)例子，當(dāng)時(shí)金豐做了一個(gè)證婚酒活動(dòng)，通過(guò)證婚人➕證婚酒現(xiàn)場(chǎng)儀式化贈(zèng)送相結(jié)合，就實(shí)現(xiàn)了延伸廣告到大型宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并最終通過(guò)具有紀(jì)念價(jià)值的證婚紅壇將廣告繼續(xù)延伸到顧客客廳，一個(gè)證婚酒在三個(gè)月獲得了1200場(chǎng)喜筵，占據(jù)了70%的喜宴份額就是個(gè)典型的社會(huì)營(yíng)銷案例。

理念四：必須構(gòu)建社會(huì)公信力

方法四：構(gòu)建半徑300公里品質(zhì)公信力

在這一點(diǎn)上，我們堅(jiān)信公信力=銷售力。社會(huì)公信力，要構(gòu)建可體驗(yàn)的平臺(tái)，要定位核心策略，形成社會(huì)信任消費(fèi)。金豐提出半徑三百公里的體驗(yàn)營(yíng)銷，在品牌沒(méi)有樹立起來(lái)前，我們把生產(chǎn)后臺(tái)的品質(zhì)信任感先樹立起來(lái)，目前踐行效果極佳，實(shí)現(xiàn)了漳平市幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)十倍以上增長(zhǎng)。

還有“金豐米田計(jì)劃“，在整個(gè)龍巖地區(qū)，我們以村委會(huì)為單位回購(gòu)大米，在主要公路沿途編號(hào)田塊，形成廠外體驗(yàn)權(quán)，在收購(gòu)和田地插排編號(hào)的過(guò)程中其實(shí)建立的就是潛移默化無(wú)聲的品質(zhì)傳播，把原來(lái)一個(gè)糧食供應(yīng)商上萬(wàn)噸的供應(yīng)量化小分解到千萬(wàn)戶民眾中，這樣就構(gòu)建起了和村委會(huì)農(nóng)民的一種彼此都樂(lè)意的供銷關(guān)聯(lián)，村子里日常用酒因?yàn)橛羞@層關(guān)系就變得容易解決很多。這種比通過(guò)電視、高炮等傳統(tǒng)媒介自賣自夸的品質(zhì)廣告效果強(qiáng)十倍。讓消費(fèi)者知道我的酒就是他家的大米釀造的，把品質(zhì)的廣告通過(guò)回購(gòu)大米的方式傳播出去，對(duì)我而言沒(méi)有增加太多成本，但我們卻能起到很好的社會(huì)關(guān)聯(lián)效果。

理念五：構(gòu)建渠道型股權(quán)平臺(tái)組織

方法五：各層渠道配股共融

構(gòu)建渠道型企業(yè)組織，這是具有局部公眾性的利益共同體。通過(guò)股權(quán)化的方式去構(gòu)建銷售公司平臺(tái)，各二批、重點(diǎn)終端、用酒單位的層配股，共享后臺(tái)利益，這比傳統(tǒng)的單一的渠道買賣關(guān)系提升了很大的共融關(guān)系，我們組建的銷售公司(榮豐公司)就是典型的區(qū)域渠道股權(quán)眾籌，一早上就完成了組織構(gòu)建，到現(xiàn)在已經(jīng)分紅一次，通過(guò)不斷分紅后續(xù)將會(huì)不短提升組織成員的黏性，把權(quán)利義務(wù)關(guān)系規(guī)則構(gòu)建得更加完美。

理念六:構(gòu)建社會(huì)共融組織

方法六：建立公眾共享型股權(quán)組織

構(gòu)建社會(huì)共融組織是企業(yè)發(fā)展的必由之路，是以必然上市為導(dǎo)向的股權(quán)共享，讓關(guān)聯(lián)各方深度融入，組成一個(gè)主動(dòng)融入、行為合一、快速高效的公眾組織平臺(tái)，其實(shí)作為一個(gè)組織，不管是股權(quán)共融還是銷售公司配股共融，最重要的是要形成一個(gè)彼此認(rèn)同、活躍生態(tài)的組織文化。下個(gè)月11月20日我們將隆重舉行金豐建廠60周年慶典暨福建金豐投資股份有限公司成立大會(huì)和大型晚會(huì)，屆時(shí)大家會(huì)感受道一個(gè)社會(huì)共融型組織的力量。我們必然完成構(gòu)建一個(gè)社會(huì)型股權(quán)組織，只有好產(chǎn)品、好企業(yè)、好企業(yè)家公信力支撐下的組織紅利社會(huì)共享，才是最堅(jiān)固的持續(xù)消費(fèi)力。

理念七:讓關(guān)聯(lián)各方深度融入

方法七：建立組合式生活方式，形成圈層文化

一個(gè)圈層文化形成，要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、要懂得活躍社群，這些東西是必須要構(gòu)建的，否則很多人提出的社群都成為烏托邦式的理想，路徑落地上很多人的策略是乏力的。從企業(yè)誕生之日起就必須得抓，越大的企業(yè)轉(zhuǎn)型決策壓力越大，因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期形成后不適應(yīng)社會(huì)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)階段，我們要首先解決的是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型問(wèn)題，我們酒水行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷能力普遍比較弱，消費(fèi)者一對(duì)一沙龍式拓展能力也欠缺，未來(lái)我們的團(tuán)隊(duì)里要有一定比重的擁有較強(qiáng)感染能力的成員，所有的投資模式、社會(huì)營(yíng)銷都可能通過(guò)集體化的會(huì)議營(yíng)銷來(lái)解決，你的整個(gè)商業(yè)邏輯如何表達(dá)控制，這是非常關(guān)鍵的。

這七大理念和與之相適應(yīng)的七大方法，是社會(huì)共融營(yíng)銷的核心組成部分。是我們金豐釀酒在實(shí)踐過(guò)程中得來(lái)的，也是經(jīng)過(guò)了反復(fù)論證和實(shí)踐檢驗(yàn)的，希望能對(duì)行業(yè)在解決社群營(yíng)銷這個(gè)難題過(guò)程中有所幫助。當(dāng)然我們也在不斷探索，今天時(shí)間關(guān)系不便就很多了安利僅需分享，有機(jī)會(huì)會(huì)后聯(lián)系交流。

白酒營(yíng)銷方案篇3

在5-10月份的淡季市場(chǎng)中，恰恰有著兩個(gè)集體消費(fèi)的高峰點(diǎn)，他們就是婚宴市場(chǎng)與升學(xué)宴市場(chǎng)。如果做好了婚宴消費(fèi)和升學(xué)宴消費(fèi)，不僅能夠帶來(lái)巨大產(chǎn)品銷量，而是對(duì)于品牌的快速起勢(shì)更能起到很強(qiáng)的引領(lǐng)作用。其實(shí)很多商家都在開展類此這樣的活動(dòng)，可是效果只能說(shuō)一般，不盡人意。以下為湖南某縣級(jí)經(jīng)銷商針對(duì)淡季開展的婚宴、壽宴、升學(xué)宴活動(dòng)，效果較為顯著。

此經(jīng)銷商為當(dāng)?shù)厝鮿?shì)商家，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品也為弱勢(shì)品牌，即使采取一定的促銷手段也很難打動(dòng)消費(fèi)者。經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)多番思考，在婚宴市場(chǎng)采取“大禮包套餐”形式開展活動(dòng)，他把單箱價(jià)格直線提升60元，但在婚宴渠道采取買一箱贈(zèng)送價(jià)值100元的產(chǎn)品，包括：飲料、香煙、檳郎、黑妞豆奶等產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更加直觀的接觸到促銷政策。并且成立專職婚宴團(tuán)隊(duì)，搜集婚宴信息直接帶著酒到辦事主家去，讓主家當(dāng)家的品嘗并告知促銷政策，并且要求在不成功的前提下 拜訪 不低于10次，連續(xù)五月在某個(gè)地方攻克近百場(chǎng)婚宴用酒。

在升學(xué)宴、謝師宴開展“情系學(xué)子 愛動(dòng)xx”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)。前期在考點(diǎn)附近設(shè)立專門的“愛心四角棚”，對(duì)考生及考生家長(zhǎng)免費(fèi)贈(zèng)送含有促銷內(nèi)容的宣傳扇、礦泉水、解暑藥、2B鉛筆等物品?？荚嚱Y(jié)束后，考生憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取一張XXX酒感恩 賀卡 ，寫出幾句簡(jiǎn)短的感謝父母的話，比如“爸媽，辛苦了，謝謝你們，等等之類的話”然后連同品鑒酒一起送給父母，拍照留念。同時(shí)聯(lián)合酒店、商超、煙酒店、批發(fā)客戶、團(tuán)購(gòu)客戶等搞謝師宴促銷活動(dòng)，在這些終端銷售網(wǎng)點(diǎn)懸掛條幅、張貼海報(bào)、擺放X展架等，只要想搞謝師宴的消費(fèi)者，基本上就能夠被該品牌簡(jiǎn)單但規(guī)模宏大的推廣形式所吸引，進(jìn)而消費(fèi)。

>>>下一頁(yè)更多精彩“白酒市場(chǎng)推廣策劃方案”

四、小米手機(jī)2020年新品發(fā)布策劃？

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于發(fā)布會(huì)策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀.

發(fā)布會(huì)策劃方案1

一.活動(dòng)宗旨

1.精心打造中國(guó)某某時(shí)尚盛典，著力提升中國(guó)某某在國(guó)內(nèi)外的整體形象，強(qiáng)力推動(dòng)中國(guó)某某時(shí)尚化趨勢(shì)，深入研討某某行業(yè)發(fā)展前景及其對(duì)策;

2.開創(chuàng)某某精品化新時(shí)代，杜絕粗制濫造，努力提升某某品質(zhì)公信度，有效拉動(dòng)某某消費(fèi)需求，推進(jìn)中國(guó)某某走向世界;

3.通過(guò)簽訂“三亞宣言”，成立“中國(guó)某某誠(chéng)信聯(lián)盟”。

4.有效塑造、推廣三亞“時(shí)尚、美麗、浪漫”的城市形象，大力促進(jìn)三亞旅游業(yè)的發(fā)展。

二.活動(dòng)要素

1.活動(dòng)名稱

中國(guó)某某20某某新品發(fā)布會(huì)暨發(fā)展論壇

2.時(shí)間地點(diǎn)

20某某年1月9日——10日，海南省三亞市國(guó)光豪生酒店

3.活動(dòng)主題

“中國(guó)某某——迎接精品時(shí)代的到來(lái)”

4.參加人員(總計(jì)約200人)

(1)全國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，(2)海南省及三亞市領(lǐng)導(dǎo)，(3)海內(nèi)外知名某某及相關(guān)廠商代表，(4)國(guó)內(nèi)外珠寶

發(fā)布會(huì)策劃方案2

一、活動(dòng)主題：

全方面無(wú)保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品，感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心。某某某新產(chǎn)品。

二、主辦單位：

某某某有限責(zé)任公司

三、活動(dòng)時(shí)間：

某某年6月5日(星期四)10:00——11::00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

某某大學(xué)某某學(xué)院某某教室。

五、會(huì)議議程安排：

時(shí)間

相關(guān)內(nèi)容

AM09：30

相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場(chǎng)準(zhǔn)備，包括主持人及禮儀人員。

AM09:35

開始布置場(chǎng)地，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)賓，并請(qǐng)其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會(huì)資料袋，一有人進(jìn)場(chǎng)就開始播放背景音樂(lè)，烘托氣氛。

AM10:00

正式開始，主持人說(shuō)開場(chǎng)白介紹相關(guān)來(lái)賓。

AM10:05

領(lǐng)導(dǎo)人致辭，并說(shuō)明舉辦此次發(fā)布會(huì)的理由及相關(guān)情況。

AM10：10

嘉賓致辭

AM10：15

產(chǎn)品介紹

AM10：30

記者提問(wèn)，主講人回答，輔講人補(bǔ)充

AM10：40

問(wèn)答結(jié)束，產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)

AM11：00

主持人說(shuō)結(jié)束語(yǔ)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束，來(lái)賓合影，散會(huì)。

六、場(chǎng)地布置布展：

1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標(biāo)語(yǔ)。

2、在進(jìn)門口擺放一張桌子，供來(lái)賓簽到用。

3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注，“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

4、講臺(tái)上設(shè)一個(gè)主發(fā)言臺(tái)，并用花裝飾臺(tái)面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。

5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。

6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。

七、參會(huì)應(yīng)邀人員：

陳某某(發(fā)布會(huì)總指導(dǎo))

周某某(主持人)

某某(主發(fā)言人)

康某某(副發(fā)言人)

程某某(發(fā)言人助理)

譚某(記錄人員)

以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。

八、發(fā)布會(huì)組織：

組織部組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程)

協(xié)調(diào)部(負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系)

外聯(lián)部(負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來(lái)賓，記錄來(lái)賓簽到)

新聞部(負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問(wèn)摘記)

場(chǎng)務(wù)服務(wù)部(負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序以及設(shè)備的正常使用，免去干擾)

廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)

后勤部(負(fù)責(zé)為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓提供飲水和發(fā)放會(huì)議資料袋)

九、發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容：

1、會(huì)議手冊(cè)

2、塑料碗新產(chǎn)品介紹

3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程圖片

4、筆和白紙

十、提供給媒體的資料：

會(huì)議時(shí)間項(xiàng)目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊(cè)，產(chǎn)品特性以及全方面介紹，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，筆和空白信箋。

十一、發(fā)布會(huì)籌集所需物品：

廣告，宣傳冊(cè)，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等

十二、邀請(qǐng)的媒體人員：

1、某某衛(wèi)視

2、某某日?qǐng)?bào)，某某日?qǐng)?bào)

3、某某日?qǐng)?bào)某某分社

4、新華網(wǎng)

十三、發(fā)布會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：某某

發(fā)布會(huì)策劃方案3

一、新產(chǎn)品推出的市場(chǎng)背景

二、推出新產(chǎn)品的目的

三、新產(chǎn)品的風(fēng)格、特點(diǎn)及市場(chǎng)定位

1、針對(duì)的是老經(jīng)銷商還是意向客戶

2、建議新產(chǎn)品在展會(huì)之前在自營(yíng)店或VIP經(jīng)銷商專賣店做試點(diǎn)

3、建議邀請(qǐng)老經(jīng)銷商或VIP經(jīng)銷商及行業(yè)著名人士發(fā)表對(duì)新產(chǎn)品的意見和建議

四、新產(chǎn)品的上市建議

五、招商會(huì)前期的準(zhǔn)備工作

1、招商手冊(cè)的準(zhǔn)備

2、邀請(qǐng)函的準(zhǔn)備(提前鎖定目標(biāo)客戶)及有效邀請(qǐng)

3、宣傳物料的準(zhǔn)備(產(chǎn)品手冊(cè)、展會(huì)展館各項(xiàng)宣傳物料、戶外廣告、媒體視頻資料、工廠展廳物料、以及氛圍營(yíng)造所需物料、企業(yè)的記錄片、企業(yè)簡(jiǎn)介及招商會(huì)上的講解內(nèi)容的幻燈片)

4、工廠展廳及展會(huì)展館位置的確定、裝修和產(chǎn)品陳列時(shí)間的確定

5、招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、食宿的地點(diǎn)的選擇與確定

6、交通工具的準(zhǔn)備

8、招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施的準(zhǔn)備

9、禮品或紀(jì)念品的準(zhǔn)備

10、加盟合同的準(zhǔn)備

11、公司內(nèi)部的配合和分工的確定

12、招商政策的制定(專賣店裝修政策支持，飾品政策支持;返點(diǎn)政策支持;廣告政策支持;簽單獎(jiǎng)勵(lì)政策支持;全年培訓(xùn)政策支持;專賣店開業(yè)及年促銷活動(dòng)策劃支持)

13、工廠相關(guān)人員的培訓(xùn)(工廠營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商怎樣處好關(guān)系;工廠營(yíng)銷人員的接待注意事項(xiàng)及應(yīng)知、應(yīng)會(huì);選擇經(jīng)銷商的八大標(biāo)準(zhǔn);工廠營(yíng)銷人員如何有效的管控經(jīng)銷商;如何成功簽單)

14、培訓(xùn)會(huì)、招商會(huì)主持人的確定

六、展會(huì)期間的工作事項(xiàng)策劃

1、根據(jù)具體情況制定客戶接待的接待流程

2、根據(jù)具體情況制定工廠及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造方案策劃

3、根據(jù)具體情況制定參觀專賣店工廠展廳的流程;

4、根據(jù)具體情況制定培訓(xùn)會(huì)的流程;

5、根據(jù)具體情況制定招商會(huì)議的流程;

6、根據(jù)具體情況制定簽單流程;

七、各項(xiàng)工作的時(shí)間控制表及執(zhí)行細(xì)節(jié)

1、如何接待客戶

2、工廠和展館參觀

3、培訓(xùn)會(huì)和招商會(huì)

4、簽單

5、晚宴

6、旅游

八、招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)策劃

1、企業(yè)宣傳片

2、到會(huì)嘉賓介紹及明星及權(quán)威人士助陣

3、企業(yè)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致歡迎詞及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃

4、新產(chǎn)品講解

5、經(jīng)銷商表彰大會(huì)

6、經(jīng)銷商代表講話

7、營(yíng)銷總監(jiān)宣布招商政策

8、簽單開始

九、培訓(xùn)會(huì)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的策劃

(1)、培訓(xùn)會(huì)的設(shè)施

1、屏幕

2、投影儀(膠片投影儀及多媒體投影儀)

3、錄像機(jī)

4、VCD

5、音響

6、話筒(有線、無(wú)線、立式、座式及紐扣麥克風(fēng))

7、鐳射筆

8、幻燈機(jī)

9、講臺(tái)

10、舞臺(tái)

11、夾紙板

12、大白板

13、簽到臺(tái)

14、名片簿

15、馬克筆

16、鉛筆

17、信簽

18、會(huì)議桌椅

19、插線板

20、彩電

21、橫幅

22、指示牌

23、告示牌

24、桌卡

25、主席臺(tái)

26、盆景

27、鮮花

28、背景板

30、隔板

31、燈光照明

32、同聲翻譯系統(tǒng)

33、產(chǎn)品租賃

(2)培訓(xùn)內(nèi)容的確定

1、培訓(xùn)課件要根據(jù)企業(yè)的目的及企業(yè)現(xiàn)實(shí)具體狀況融入企業(yè)的一些內(nèi)容

2、培訓(xùn)課件要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求制定大綱，保證課程、受眾、會(huì)議的目的三者高度統(tǒng)一

(3)培訓(xùn)會(huì)出席的嘉賓及講話內(nèi)容

十、新產(chǎn)品展會(huì)項(xiàng)目的啟動(dòng)

一、項(xiàng)目組委會(huì)

二、組織架構(gòu)

三、職責(zé)和分工

四、各項(xiàng)具體工作

發(fā)布會(huì)策劃方案4

一、發(fā)布主題：某某品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)策劃案

二、主辦方：某某市某某企業(yè)有限公司

三、承辦方：某某大學(xué)某某學(xué)院

四、活動(dòng)目的：

彰顯老年人產(chǎn)品牌，打響“關(guān)愛老年人健康，享樂(lè)幸福生活”產(chǎn)品品牌，努力提升“某某品牌”的權(quán)威性和知名度，為提高老年人被關(guān)愛程度應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

五、發(fā)布時(shí)間及地點(diǎn)：

1、發(fā)布會(huì)時(shí)間：某某年6月5日上午9時(shí)

2、發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：某某教室

六、主持人：

石王磊

七、發(fā)布人：

某某某 某某某

八、出席人：

陳某某老師、某某相關(guān)人員、12級(jí)采編企業(yè)方向人同學(xué)。

九、活動(dòng)程序：

1、主持人宣布發(fā)布會(huì)開始。

2、發(fā)布人就發(fā)布會(huì)的意義、目的、主題、內(nèi)容等以及某某品牌和產(chǎn)品進(jìn)行介紹。

3、現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)提問(wèn)，發(fā)布人回答。

4、新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束，由陳某某老師點(diǎn)評(píng)。

十、會(huì)場(chǎng)布置：

1、鮮花

2、會(huì)場(chǎng)背景：懸掛橫幅“某某品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”。

懸掛展示“某某品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”宣傳海報(bào)。

3、設(shè)備：投影屏幕，以便觀看影像資料。

十一、工作進(jìn)度：

確定方案、明確分工、落實(shí)責(zé)任、確定會(huì)場(chǎng)、召開會(huì)議。

十二、主要資料：

1、講話稿。

2、發(fā)布稿。

3、介紹材料。

執(zhí)筆人：某某

發(fā)布會(huì)策劃方案5

一、活動(dòng)目的

1、讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價(jià)值，增強(qiáng)已購(gòu)或意向客戶的消費(fèi)信心;

2、通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的產(chǎn)品認(rèn)同，促進(jìn)賀卡的銷售;

3、展示和提升郵政服務(wù)品牌的知名度和美譽(yù)度;

4、以“賀卡文化”為主題，倡導(dǎo)賀卡的文化影響。

二、活動(dòng)主題

常德首屆賀卡文化節(jié)——20某某年郵政賀卡新品發(fā)布會(huì)

三、主辦單位

某某局客戶部

某某局信函廣告公司

四、活動(dòng)時(shí)間

暫定某某年11月17日(周六)上午9：00—10：30

五、活動(dòng)地點(diǎn)

某某科技大樓9樓會(huì)議室

六、活動(dòng)規(guī)模

300—500人

七、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員

1、所有應(yīng)邀客戶單位代表(200人左右) 2、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓(30人左右)

3、社會(huì)廣告公司代表(20人左右)

4、本局干部職工(全局副科以上干部、所有客戶經(jīng)理，50人左右)

5、新聞媒體(中國(guó)郵政報(bào)、三湘郵報(bào)、常德日?qǐng)?bào)、常德晚報(bào)、常德電視臺(tái)、鼎城電臺(tái)、尚一網(wǎng)、柳城在線等 20人左右)

6、部分客戶群體及來(lái)賓(20人左右)

以上就是小編對(duì)于品牌策劃書優(yōu)秀范文問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

品牌推廣宣傳方案

上海品牌全案策劃怎么收費(fèi)(上海品牌全案策劃服務(wù))

品牌設(shè)計(jì)法則適合非設(shè)計(jì)者嗎

學(xué)平面設(shè)計(jì)有出路嗎(學(xué)平面設(shè)計(jì)大概學(xué)多久)

市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)薛聰（市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)講解）