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拓客招生（拓客招生團(tuán)隊(duì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 16:58:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 486 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拓客招生的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、教育機(jī)構(gòu)比較實(shí)用的招生方法。。好難招生啊，有哪些方法好用點(diǎn)
2、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想多招生有哪些好辦法途徑
3、開了個(gè)書法培訓(xùn)，這方面怎么招生啊，這種技能類的培訓(xùn)班有什么技巧嗎？
4、如何在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行招生

拓客招生（拓客招生團(tuán)隊(duì)）

一、教育機(jī)構(gòu)比較實(shí)用的招生方法。。好難招生啊，有哪些方法好用點(diǎn)

招生困難，往往是招生的方式、招生的渠道發(fā)生偏差，平時(shí)要多觀察、多借鑒、多總結(jié)同行們的那些成功招生方法。下面簡(jiǎn)單介紹一些自帶招生方法的招生系統(tǒng)，以供參考。

一、獎(jiǎng)學(xué)金轉(zhuǎn)介紹

在招生系統(tǒng)上設(shè)定返傭金層級(jí)與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，在線即可快速分享鏈接及海報(bào)，傭金結(jié)合行業(yè)特性包裝成“邀約獎(jiǎng)學(xué)金”支持計(jì)劃，更有效激勵(lì)學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。

二、小程序招生模板

招生系統(tǒng)內(nèi)置眾多歷經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)的爆款招生模板，供機(jī)構(gòu)一鍵復(fù)制快速啟用發(fā)布。招生模板玩法豐富多樣，包括階梯拼團(tuán)、續(xù)費(fèi)支付、體驗(yàn)課包、多人助力等，覆蓋各個(gè)招生節(jié)點(diǎn)，滿足各式應(yīng)用場(chǎng)景。

三、分享式招生機(jī)制

小程序上，通過系統(tǒng)引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)員一鍵分享任務(wù)打卡、在線作業(yè)、成長(zhǎng)記錄等，分享積極性更高，可以達(dá)到長(zhǎng)期靜默轉(zhuǎn)化的作用。

四、微信招生系統(tǒng)

招生系統(tǒng)幫助機(jī)構(gòu)打通微信生態(tài)，通過“微信公眾號(hào)+微官網(wǎng)+微商城”體系，打通O2O招生閉環(huán)，迅速搶占微信9億流量紅利，打通變現(xiàn)通道，提升機(jī)構(gòu)品牌影響力。

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拓客招生（拓客招生團(tuán)隊(duì)）

二、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想多招生有哪些好辦法途徑

1、公益講座和課程說明會(huì)

公益講座和課程說明會(huì)是兩個(gè)相輔相成的環(huán)節(jié)。公益講座可以是線上或者是線下的形式來進(jìn)行，時(shí)間也可以根據(jù)自己行業(yè)的受眾群體的接受情況來進(jìn)行安排，比較靈活。公益講座的目的是讓家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)度等方面產(chǎn)生信任感，因此前期不要進(jìn)行廣告性質(zhì)的宣傳，只需要進(jìn)行家庭教育方式方法的講解就可以了。廣告宣傳是課程說明會(huì)的目的所在。課程說明會(huì)的周期也要把握好，維護(hù)周期太短，家長(zhǎng)還沒有產(chǎn)生信賴；維護(hù)周期太長(zhǎng)，孩子已經(jīng)錯(cuò)過報(bào)名年齡。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是為了盈利而存在，公益講座只是一種方法，最終的招生目的由課程說明會(huì)來實(shí)現(xiàn)。課程說明會(huì)一般可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)：常見問題分析，自己的課程是如何解決這些問題的，每個(gè)家長(zhǎng)單獨(dú)溝通，并通過現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名有優(yōu)惠等方式來促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

2、傳單招生營(yíng)銷法

雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機(jī)構(gòu)的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對(duì)學(xué)員們的鼓動(dòng)作用還是十分明顯的。經(jīng)過各種廣告的狂轟濫炸，大多數(shù)宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進(jìn)垃圾桶。歸根結(jié)底在于沒有給予消費(fèi)者有價(jià)值的東西，或這些消費(fèi)者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了，建議優(yōu)化單頁內(nèi)容。教育機(jī)構(gòu)可以將單頁和線上招生結(jié)合起來，將報(bào)名二維碼放入單頁中，減少消費(fèi)者猶豫的時(shí)間掃碼就可以報(bào)名。

3、電話銷售：

教育機(jī)構(gòu)電話銷售功底的好與壞一般程度是和業(yè)績(jī)直接掛鉤的（不靠電銷招生的除外），所以你需要有1個(gè)或幾個(gè)電話銷售能力比較好的人幫你打電話，基本上是外呼。外呼的數(shù)據(jù)這個(gè)比較敏感相信你能開機(jī)構(gòu)也能解決這個(gè)問題。如果你對(duì)電話銷售不是很熟悉，也建議多去網(wǎng)上找些資料或者問問有經(jīng)驗(yàn)的人這方面的專業(yè)知識(shí)。重點(diǎn)是一定要讓這些電話銷售多打電話！多積累客戶！多學(xué)習(xí)！所以給他們常培訓(xùn)也很重要的。為什么講了這么多電話銷售，因?yàn)檫@部分在招生中起著很重要的作用，因?yàn)椴还苁悄阕约和夂舻目蛻暨€是自己上門的客戶還是網(wǎng)絡(luò)咨詢的客戶，總會(huì)有和客戶電話溝通的這個(gè)部分，電話銷售是否強(qiáng)，對(duì)你的招生起著很大的作用。

4、社群招生：微信社群裂變，獲取新客戶

現(xiàn)在微信是中國(guó)最大的社交平臺(tái)，用戶超過10億，基本上所有人都有微信賬號(hào)，雖然微信現(xiàn)在對(duì)于營(yíng)銷審查比較嚴(yán)格，但是每年都有爆款的營(yíng)銷案例，說明什么，你的營(yíng)銷沒做對(duì)，沒有發(fā)上力。

方式：通過營(yíng)銷活動(dòng)裂變，在朋友圈、微信群通過海報(bào)或線上方式裂變

對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來說，可以使用同樣的討論，直接潛在人群的痛點(diǎn)，比如這群父母關(guān)注什么、需要什么、想得到什么，圍繞這些點(diǎn)做營(yíng)銷，把握住人性，妥妥的就可以成功。像是在線上搞一波活動(dòng)，覆蓋的人群足夠廣的話，幾千個(gè)用戶也不是問題。

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三、開了個(gè)書法培訓(xùn)，這方面怎么招生啊，這種技能類的培訓(xùn)班有什么技巧嗎？

書法培訓(xùn)招生可以采用線上＋線下的形式，關(guān)于線上可以有以下幾個(gè)做法：

01 體驗(yàn)試聽課

為了打消用戶的顧慮，老師可以推出低價(jià)/免費(fèi)試聽課程，或是7天的試用機(jī)會(huì)。用這種體驗(yàn)式的銷售方法,讓用戶更直觀的感受課程含金量。試聽課的形式可以是直播也可以是錄播，課程內(nèi)容最好濃縮精煉，使用一些具有趣味性、想象力的語言，因?yàn)闀ū旧砜赡鼙容^枯燥嚴(yán)肅，如果授課方式能夠有趣豐富一些，相信能吸引更多的學(xué)員和家長(zhǎng)。

02 提升學(xué)員參與感、成就感

要提升課程的續(xù)課率一定要讓學(xué)員對(duì)老師、課程產(chǎn)生一定的情感，可以從提升學(xué)員體驗(yàn)感、參與感入手，比如直播、打卡、作業(yè)點(diǎn)評(píng)交流、社群溝通等等。趣練習(xí)助力老師們打造一個(gè)良好的線上學(xué)習(xí)氛圍，日常打卡、作業(yè)會(huì)有打卡提醒，老師發(fā)布任務(wù)，學(xué)生完成任務(wù)后打卡，老師可以有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)、點(diǎn)贊、評(píng)論、批改，同學(xué)之間還可以互相學(xué)習(xí)、互相監(jiān)督。而且還可以分享打卡，讓學(xué)生保持打卡學(xué)習(xí)的動(dòng)力。每當(dāng)完成一門課程活動(dòng)，還會(huì)生成學(xué)員成就證書，提升學(xué)員的榮譽(yù)感，提高課程復(fù)購(gòu)率。

03 完善督學(xué)、保證學(xué)員練習(xí)效果

書法需要堅(jiān)持練習(xí)才能呈現(xiàn)效果,如果中途放棄是沒有效果的。為了讓學(xué)員堅(jiān)持跟課、保持新鮮感,可以通過設(shè)置關(guān)卡、獎(jiǎng)勵(lì)等形式，賦予學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)、闖關(guān)的意義。趣練習(xí)的【闖關(guān)課】，學(xué)生隨時(shí)報(bào)名隨時(shí)學(xué)習(xí)、解鎖課時(shí)的特點(diǎn)，任何人隨時(shí)報(bào)名加入活動(dòng)后，按照設(shè)定的闖關(guān)規(guī)則，完成預(yù)設(shè)的全部計(jì)劃課時(shí)數(shù)，即為通關(guān)成功，極具趣味性。

以上就是對(duì)線上書法老師開課的一些小建議，但其實(shí)趣練習(xí)還有很多回答中沒有提到的優(yōu)勢(shì)功能，歡迎各位老師體驗(yàn)使用~

四、如何在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行招生

線下招生成本高，獲客難，考慮到線上招生是非常明智的。

線上招生方法主要有：

1百度SEM等競(jìng)價(jià)推廣

2自媒體內(nèi)容營(yíng)銷，朋友圈廣告

3微博微信社交引流

4短視頻平臺(tái)，直播講座

5線上活動(dòng)招生，第三方招生平臺(tái)等

招生的方法很多，但要做到穩(wěn)定獲客，把每一分錢都花得有價(jià)值并不容易?？梢钥紤]第三方公司協(xié)助比如短書，

短書為中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和內(nèi)容創(chuàng)作者提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，擁有超過20種從營(yíng)銷、推廣、招生到續(xù)課、裂變每一個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷拓客工具，利用社交紅利實(shí)現(xiàn)裂變傳播，非常建議選擇。

以上就是小編對(duì)于拓客招生問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。