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有專門做拓客的團(tuán)隊(duì)嗎（有專門做拓客的團(tuán)隊(duì)嗎知乎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 11:18:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 156 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于有專門做拓客的團(tuán)隊(duì)嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、聽(tīng)說(shuō)山東濟(jì)南的星辰策劃中心給美容院拓客很厲害？有做過(guò)的嗎？
2、現(xiàn)在美容院拓客公司好做嗎
3、門店拓客，最有效的實(shí)體店拓客辦法？
4、房地產(chǎn)拓客的方式

有專門做拓客的團(tuán)隊(duì)嗎（有專門做拓客的團(tuán)隊(duì)嗎知乎）

一、聽(tīng)說(shuō)山東濟(jì)南的星辰策劃中心給美容院拓客很厲害？有做過(guò)的嗎？

我在德州聽(tīng)說(shuō)的，在河南看了一場(chǎng)效果很好！

二、現(xiàn)在美容院拓客公司好做嗎

還是可以做的！以下是幾種拓客方式：

一、新老客戶轉(zhuǎn)型　

如果新客戶不能轉(zhuǎn)變成你的老用戶，那么你自然就會(huì)流走一批客流量了。新客戶轉(zhuǎn)型成老客戶，一般由三種動(dòng)力驅(qū)動(dòng)——分別是利益型、分享型、情感型。當(dāng)你想把美容院拓客的注意打在“新老客戶轉(zhuǎn)型”上，就不要花過(guò)多的精力在活動(dòng)創(chuàng)意上樂(lè)，而是要花功夫留住新客戶，而不是吸引更多的新人！　

二、推銷低價(jià)體驗(yàn)項(xiàng)目

開(kāi)店第一步，先拉動(dòng)人氣，提高美容店流量最好的方式就是推銷低價(jià)體驗(yàn)項(xiàng)目。在這個(gè)愛(ài)美之心，人盡有之的時(shí)代，相信沒(méi)有人能夠拒絕低價(jià)享受美容服務(wù)的機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線城市，很多人去美容院并不會(huì)大費(fèi)周章地用美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，提升美容院移動(dòng)端的流量，最好的辦法就是移動(dòng)端點(diǎn)擊付費(fèi)，每天限量搶購(gòu)低價(jià)體驗(yàn)套餐，提升顧客的活動(dòng)參與感。

三、地維模式的創(chuàng)新　

地維拉新是最傳統(tǒng)的拓客方法，雖然傳統(tǒng)，但是至今沒(méi)有老套過(guò)時(shí)，就是現(xiàn)在市面上的工作室美容院，在應(yīng)用這一方法時(shí)不能照搬照抄，而是要注重創(chuàng)新，否則就拉跨了。地維模式，各家美容院比的就是創(chuàng)意了，而不是拼低價(jià)，比如將發(fā)傳單改成發(fā)小玩具，搞些花樣cosplay等等。

四、掃街拉新　

美容店的客流量大頭，主要是女性，男性只占很少很少的一部分。對(duì)于美容店的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有客流量，就一定要自己創(chuàng)建流量池，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，不妨向你所在門店周圍的幾百家店鋪推銷自家的美容技術(shù)。如果能搞定周圍門店的老板娘，甚至只要是一部分，那就是穩(wěn)定的客流量來(lái)源啦！　

五、適當(dāng)進(jìn)行一些社交營(yíng)銷　

社交營(yíng)銷有線上和線下兩部分組成，線上營(yíng)銷主要有混群營(yíng)銷、社群營(yíng)銷等，線下?tīng)I(yíng)銷主要有各種派對(duì)、酒會(huì)、茶話會(huì)、品鑒會(huì)，一些風(fēng)花雪月、琴棋書畫的社交場(chǎng)所，都可以是你拓客的地方。

三、門店拓客，最有效的實(shí)體店拓客辦法？

最有效的實(shí)體店拓客辦法是活動(dòng)宣傳拓客。

門店拓客辦法：

1.傳單拓客

比較常見(jiàn)的是發(fā)放宣傳單。這也是實(shí)體店經(jīng)常用的拓客形式。當(dāng)前，實(shí)體店的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還處于比較薄弱，大部分實(shí)體店選擇線下傳單方式拓客。

傳單拓客的方式經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的實(shí)行，可以拓到一定的客人，但前提條件是，宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)需要符合現(xiàn)代人的價(jià)值觀和審視觀。

現(xiàn)代人每天都處于忙碌的狀態(tài)，在看傳單時(shí)都是優(yōu)先看圖后看字，這就需要在畫面感上加強(qiáng)。再者傳單所用的紙張需要考慮手感等問(wèn)題。

傳單重點(diǎn)：簡(jiǎn)潔明了、吸引點(diǎn)夠大，否則別做！

2. 活動(dòng)拓客

活動(dòng)拓客屬于直接了當(dāng)?shù)耐乜头绞?，有足夠吸引人的活?dòng)吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，活動(dòng)方式也多種多樣，總的來(lái)說(shuō)就是讓顧客感覺(jué)賺了。

缺點(diǎn)：需要組建團(tuán)隊(duì)做邀約，開(kāi)始階段成本可能大于收益。

所以，得先評(píng)估項(xiàng)目的可行性。

3.異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟也是常見(jiàn)的拓客方法之一，由于現(xiàn)在實(shí)體店越來(lái)越多，顧客的選擇性也變多了，所以顧客在抉擇前往哪家時(shí)會(huì)變的糾結(jié)，在這樣的情況下，實(shí)體店就能使用異業(yè)聯(lián)盟的方式，與出名或顧客比較信任的商家合作，建立合作共贏的關(guān)系，通過(guò)合作商家的推薦有助于顧客選擇自己的門店。

4.以老帶新

以老帶新，字面意思就是，以老顧客帶新顧客?？梢耘c顧客建立合作關(guān)系，以獎(jiǎng)品的方式讓老顧客主動(dòng)的為店內(nèi)帶來(lái)新顧客，

前提是要與老顧客有良好的關(guān)系，讓老顧客認(rèn)同本店，所以在與老顧客宣傳時(shí)要有好的宣傳文案做支持，宣傳文案也能成為老顧客對(duì)新顧客的說(shuō)辭。

5.廣告拓客

投放廣告。不過(guò)直接投放廣告這種方法，一般適用于大型實(shí)體店。對(duì)于中小型實(shí)體店來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在可以選擇新媒體平臺(tái)投放宣傳和廣告，比如微信公眾號(hào)發(fā)布文章，將帶來(lái)許多用戶粘性大的粉絲，在自媒體平臺(tái)可以獲得很大的曝光。

6. 互聯(lián)網(wǎng)+拓客

互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，在廣告、宣傳等形式上成多種多樣分裂。這里就以適合實(shí)體店的拓客方式講，實(shí)體店顧客的人群畫像很廣，很難精準(zhǔn)確定，所以我們選擇的平臺(tái)也需要有類似的性質(zhì)，目前最好的還是微信，微信的用戶多，并且粘性大，實(shí)體店現(xiàn)在都完成了微信公眾號(hào)與小程序的連接，再結(jié)合線上平臺(tái)完成一個(gè)完整的顧客曝光、引流、轉(zhuǎn)化的線路。

四、房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式。我們都知道，想要公司能夠獲得更高的利潤(rùn)，那么就必須要更多的客源去購(gòu)買公司的產(chǎn)品，那么又該如何去更有效的拉攏客戶呢？以下是房地產(chǎn)拓客的方式的參考。

房地產(chǎn)拓客的方式1

第一，發(fā)送宣傳單

這個(gè)是最普遍最常見(jiàn)的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場(chǎng)，超市或者居民樓附近進(jìn)行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來(lái)了解你們房地產(chǎn)公司。

第二，場(chǎng)外培訓(xùn)

房地產(chǎn)對(duì)銷售人員進(jìn)行室外培訓(xùn)，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)觀看，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，這樣可以布局整個(gè)城鎮(zhèn)。

第三，開(kāi)展大型活動(dòng)

在樓盤銷售點(diǎn)，可以舉行一些節(jié)目類活動(dòng)，讓廣大群眾能夠免費(fèi)觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來(lái)觀賞，可以增加樓盤人氣。

第四，充分利用親朋好友資源

我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)親戚也買在這里，那么通過(guò)親朋好友的推廣介紹來(lái)做宣傳。

第五，利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳效率極高，比如通過(guò)朋友圈發(fā)布后免費(fèi)領(lǐng)禮品等等，讓大家都能夠參與進(jìn)來(lái)，提高拓客目的。

房地產(chǎn)拓客的方式2

1、商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見(jiàn)的拓客技巧之一，通常公司會(huì)在蓄客期或者是強(qiáng)銷期，在樓盤項(xiàng)目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會(huì)對(duì)拓客人員進(jìn)行培訓(xùn)，時(shí)間一般都是節(jié)假日或者是周末的時(shí)候。因?yàn)榉比A區(qū)域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤項(xiàng)目的信息。

2、動(dòng)線堵截

動(dòng)線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目的周邊的主要干道和路口，或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路，主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤宣傳。

3、展會(huì)爆破

展會(huì)爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如說(shuō)房展會(huì)等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭(zhēng)取到有利的`展會(huì)，設(shè)計(jì)出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如說(shuō)車展會(huì)之類的，以此達(dá)到資源共享的目的。

4、油站夾報(bào)

房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，通過(guò)派發(fā)夾報(bào)、小禮物等宣傳項(xiàng)目信息。這種方法能夠快速有效地將項(xiàng)目信息傳達(dá)給高端客戶。

房地產(chǎn)拓客的方式3

禮小情意在，禮多人不怪

俗話說(shuō)，吃人嘴軟，拿人手短。銷售顧問(wèn)給小區(qū)保安打煙，到客戶目標(biāo)單位派發(fā)使用小禮品，禮品不在于貴，在于實(shí)用，比如，鼠標(biāo)墊、保溫杯、抽紙、指甲剪套裝、多功能數(shù)據(jù)線等帶有項(xiàng)目LOGO的禮品，讓客戶不容易拒絕并能經(jīng)常使用。

俗話說(shuō)，一回生，二回熟，如果所到目標(biāo)客戶市場(chǎng)確實(shí)有更多潛在意向客戶，銷售顧問(wèn)不妨多次帶禮多次復(fù)訪，強(qiáng)化客戶對(duì)自己，對(duì)項(xiàng)目的良好印象，正所謂，禮小情意在，禮多人不怪。

輾轉(zhuǎn)5次，可以見(jiàn)到總統(tǒng)

西方國(guó)家有句諺語(yǔ)：身邊的每一個(gè)人，輾轉(zhuǎn)五次可以見(jiàn)到總統(tǒng)。諺語(yǔ)說(shuō)的是，只要你想見(jiàn)到某個(gè)人，做成某件事，只要通過(guò)各種熟悉人脈資源層層遞進(jìn)，輾轉(zhuǎn)多次就可以最后達(dá)成目的。

因此，房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)要想真正高效拓客，必須先梳理自己以及身邊的人脈資源，根據(jù)自己決心去拓客的目標(biāo)區(qū)域和單位，自己或親朋好友有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人在里面？公司橫向部門有沒(méi)有熟人在里面？先將這些熟人資源挖掘整理到位，拓客期間，通過(guò)熟人自報(bào)家門，陌生的客戶群體就不會(huì)有很大的心理抗性了，這樣拓客才能事半功倍。

酒席飯桌上的高效拓客

中國(guó)與西方國(guó)家做生意最大的不同就是，中國(guó)人先吃飯，喝酒后做成生意，再吃飯喝酒慶祝，西方國(guó)家是先做成生意，再喝酒慶祝。因此，房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)的一般要求是能喝一點(diǎn)點(diǎn)酒，即使不會(huì)也要懂得一些酒桌文化的應(yīng)酬，通過(guò)老業(yè)主和熟人介紹，邀約意向客戶就餐，從而拉近客戶關(guān)系，讓客戶更了解自己，更熟悉項(xiàng)目，進(jìn)而促進(jìn)成交，越是高端的小區(qū)，越是品質(zhì)好的產(chǎn)品，銷售顧問(wèn)越是要充分利用私宴請(qǐng)客吃飯，打通老帶新轉(zhuǎn)介紹的關(guān)節(jié)。

比如，碧某園營(yíng)銷，每個(gè)月都專門為每個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配備了圈層營(yíng)銷費(fèi)用，就是鼓勵(lì)銷售顧問(wèn)合理利用費(fèi)用邀約意向客戶做圈層活動(dòng)，而請(qǐng)客吃飯就是其中的一種，也是相對(duì)頻繁的拓客和維溫老客戶的重要方式。

事實(shí)上，聰明的銷售顧問(wèn)，不僅可以充分利用公司的圈層你費(fèi)用，更知道私人投入請(qǐng)自己的老業(yè)主或意向客戶吃飯，讓拓客做得更順利，成交當(dāng)然就更多了。

以舍得之心，四兩撥千斤

小舍小得，大舍大得。房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)首先要懂得先有付出后有收獲的道理，其次，還必須明白小舍小得，大舍大得的道理。銷售顧問(wèn)要想拓客更順利，不僅僅是賺到成交客戶后的銷售傭金，更重要的是賺到客戶認(rèn)可自己的人心。要怎么做到呢？當(dāng)然就是銷售顧問(wèn)要有舍得之心。

比如，銷售顧問(wèn)一套房屋銷售傭金賺取1000元，舍不舍得拿出50-100元作為獎(jiǎng)勵(lì)，購(gòu)買禮品反饋給自己的業(yè)主，銷售顧問(wèn)要精心為業(yè)主挑選禮品，還要為業(yè)主寫上一段發(fā)自肺腑的感謝，更需要親自將禮品送到客戶的家里，以表達(dá)感激之情；又比如，每當(dāng)季節(jié)變化，銷售顧問(wèn)是否會(huì)根據(jù)不同季節(jié)為自己重要的老業(yè)主準(zhǔn)備不同的特產(chǎn)水果作為驚喜禮物。銷售顧問(wèn)要做的就是讓客戶離不開(kāi)自己，讓客戶能經(jīng)常念叨自己，一旦客戶有親朋好友要買房，就能第一時(shí)間幫自己介紹，幫自己說(shuō)話。

銷售顧問(wèn)花錢送禮成本高嗎？其實(shí)真的不高。如果花100元給業(yè)主客戶給自己帶來(lái)一組新客戶成交的話，這個(gè)回報(bào)是可觀的，更為重要的是，如果銷售顧問(wèn)給客戶送禮，懂得禮尚往來(lái)，好面子的客戶也會(huì)回贈(zèng)禮品給銷售顧問(wèn)，禮尚往來(lái)，建立起來(lái)的銷售顧問(wèn)和客戶的朋友關(guān)系為銷售顧問(wèn)快速拓客打下來(lái)良好的基礎(chǔ)，這正是以四兩撥千斤的方式加速老帶新轉(zhuǎn)介紹拓客的方法。

社群運(yùn)營(yíng)思維，撬動(dòng)全民營(yíng)銷

銷售顧問(wèn)要學(xué)會(huì)自己管理客戶資源，更要學(xué)會(huì)管理渠道資源，常規(guī)的渠道資源如派單、插單、陌拜、植入門型展架等不僅效率低，效果差，而且成本高，難以維護(hù)，因此在社群運(yùn)營(yíng)到來(lái)之間，銷售顧問(wèn)要懂得通過(guò)加入或自建社群來(lái)撬動(dòng)拓客。

銷售顧問(wèn)主動(dòng)加入到同行交流群，可以通過(guò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值和全民營(yíng)銷政策撬動(dòng)同行帶客，主動(dòng)建立項(xiàng)目購(gòu)房咨詢?nèi)?，可以讓更多的客戶在討論中更了解?xiàng)目，形成更好的傳播效果。

銷售顧問(wèn)進(jìn)入與自己銷售房屋無(wú)關(guān)的社群一定要注意，不能群發(fā)廣告，而應(yīng)該通過(guò)推送熱點(diǎn)新聞速遞、有價(jià)值的觀點(diǎn)或方法分享等，少發(fā)或不法廣告，只要增加自己的曝光度就可以，只要群組員可以通過(guò)群備注名了解到自己的姓名和樓盤名稱就已經(jīng)很了不起了。

以上就是小編對(duì)于有專門做拓客的團(tuán)隊(duì)嗎問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。