市場營銷常用分析方法（市場營銷常用分析方法包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷常用分析方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、市場營銷有哪些方法

• 2、市場營銷怎么分析

• 3、市場營銷的常用方式

• 4、市場營銷調(diào)研包含方法主要有哪些?

一、市場營銷有哪些方法

1.推銷觀念、市場營銷觀念是在什么背景下產(chǎn)生的?現(xiàn)代市場觀念與傳統(tǒng)觀念有何不同?

2.簡述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。

3.分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)從哪些方面入手?個人收入包括哪幾部分?各自的含義如何?

4.企業(yè)面對環(huán)境威脅的對策

5.

什么是相關(guān)群體?舉例說明相關(guān)群體是如何影響消費(fèi)者購買行為的?

6.舉例說明各種類型購買行為的特點。并分析對各類購買行為企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的營銷策略。

7.市場領(lǐng)先者的競爭策略

8市場補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是什么?一個最佳的補(bǔ)缺基點應(yīng)具備哪些特征?

9.細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)。能夠就不同產(chǎn)品提出不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

10.三種目標(biāo)市場策略的概念、優(yōu)缺點。

11.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時應(yīng)考慮哪些因素?

12.市場定位的程序。

13.產(chǎn)品的整體概念五個層次的內(nèi)容。

14.產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容。

15.企業(yè)的品牌策略有哪些?

16.產(chǎn)品在其生命周期的不同階段的特點以及適宜的營銷策略。

17.開發(fā)新產(chǎn)品的程序

18.撇脂定價策略和滲透定價策略的含義與適用條件。

19.相關(guān)產(chǎn)品定價策略的主要內(nèi)容。

20.試比較尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略的不同功用?

21.簡述企業(yè)如何根據(jù)有關(guān)影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜的分銷渠道?

22.直接渠道、間接渠道的含義,二者的區(qū)別。

23.選擇中間商數(shù)目的三種形式。

24.網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪些職能?

25.什么是促銷組合?企業(yè)促銷的幾種主要方式的優(yōu)勢及其適用條件?

26.企業(yè)進(jìn)行有效溝通的步驟。

27.確定企業(yè)促銷組合策略時應(yīng)考慮的因素。

28.產(chǎn)品管理型組織和市場管理型組織各有什么優(yōu)缺點?

29.與實體產(chǎn)品相比,服務(wù)主要有哪些方面的特性?

30.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷相比有什么特點?

31.國際市場營銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點。

三、案例分析

主要側(cè)重于以下方面:

1.

市場細(xì)分

2.

環(huán)境分析

3.

尋找市場機(jī)會

4.

渠道策略(重點是制造商與經(jīng)銷商的關(guān)系)

5.

新產(chǎn)品開發(fā)

6.

市場觀念

二、市場營銷怎么分析

市場營銷分析就必須注重以下幾方面內(nèi)容：

1、分析產(chǎn)品，適應(yīng)目標(biāo)市場

產(chǎn)品，是企業(yè)市場營銷的基礎(chǔ)。但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時，基礎(chǔ)工作做得不扎實，不是缺少個性、盲目跟風(fēng)，就是產(chǎn)品適應(yīng)度低， 沒有競爭力。還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當(dāng)作人民幣，以為在國內(nèi)任何地區(qū)都可以暢通無阻。

前幾年，北方有個很不錯的飲料產(chǎn)品進(jìn)入上海市場，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間，最后還是草草收場。其實，只要對產(chǎn)品在上海市場的適應(yīng)度稍作分析，就不難發(fā)現(xiàn)，上海消費(fèi)者對這個產(chǎn)品特有的味道很難接受。這是習(xí)慣使然，沒有幾代人是不可能改變的。

因此，對產(chǎn)品的分析，首先應(yīng)集中在對當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)度上。中國地域廣闊，南北東西消費(fèi)習(xí)慣差異很大。這些差異性不會在短期內(nèi)得到根本改變。一旦發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳是產(chǎn)品適應(yīng)度不夠所致，就應(yīng)當(dāng)立即調(diào)整銷售戰(zhàn)略，重新設(shè)定產(chǎn)品的行銷區(qū)域。

其次是消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注度與喜好度。一般來說，廣告投入多，消費(fèi)者的關(guān)注度相應(yīng)也高，但關(guān)注度高不等于喜好度高。因此，當(dāng)你的產(chǎn)品的品牌知名度與消費(fèi)者對你產(chǎn)品的喜好度產(chǎn)生較大差異時，你就應(yīng)當(dāng)盡快查找這種差異產(chǎn)生的原因，使局面盡快得到扭轉(zhuǎn)。

另外，你的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌鲋饕偁幃a(chǎn)品之間銷售上的差異性，也是需要重點關(guān)注的。尤其是一些市場占有率比你高、銷售量比你大的競爭對手，更應(yīng)當(dāng)成為你營銷分析的對象。

除此之外，對產(chǎn)品在銷售上的穩(wěn)定性，特別是一些大起大落的量變現(xiàn)象，更應(yīng)當(dāng)加以重視和研究分析。因為任何一種反?，F(xiàn)象，一定是由某種原因造成的。如果無法掌握這種量變的原因，那你就會在變化多端的市場上處于被動地位。

2、分析價格，促進(jìn)消費(fèi)需求

產(chǎn)品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點。在“價格戰(zhàn)”成風(fēng)的市場現(xiàn)實中，任何一種價格的變化，都應(yīng)當(dāng)是事出有因的。而這個“因”，必須通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。

由于國內(nèi)許多企業(yè)在給產(chǎn)品定價時，只注重眼前的利益而很少去作戰(zhàn)略性考慮，使得一些產(chǎn)品的價格伸縮性很大，被消費(fèi)者視為價格“注水”。一旦產(chǎn)品銷售受阻或銷量上不去時，降價似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動，有時連經(jīng)銷商也不叫好，而且也使前期購買的消費(fèi)者，產(chǎn)生一種上當(dāng)受騙的感覺，從而使品牌美譽(yù)度受到損害。

因此，穩(wěn)定的價格有時就是穩(wěn)定的市場保證。除非萬不得已，不要輕易降價。而我們在對產(chǎn)品價格作分析時，必須在注重產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下，對產(chǎn)品的價格政策實施之中所產(chǎn)生出來的這樣與那樣的反應(yīng)，做出分析和判斷。它包括與同類競品的價格對比，價格實施中的扣率政策，以及經(jīng)銷商、代理商和終端消費(fèi)者對價格的反饋。這其中，與同類競品之間的價格對比分析，尤為重要。

除了要想辦法了解競爭對手所實施的一些扣率政策細(xì)則外（只要有良好的客情關(guān)系，要做到這一點并不難），還應(yīng)當(dāng)掌握同類產(chǎn)品在同一賣場內(nèi)的銷售變化，以及消費(fèi)者在現(xiàn)場選擇產(chǎn)品時對價格因素的反應(yīng)（這只需選擇幾個有代表性的終端售點，在特定的日子派銷售人員作現(xiàn)場蹲點觀察記錄，就可以獲得第一手的準(zhǔn)確資料）。

所以，在你的產(chǎn)品銷售狀況不理想的情況下，對產(chǎn)品價格的分析和判斷，更應(yīng)當(dāng)趨于理性而排除感性成分。而當(dāng)你的產(chǎn)品銷售處于良性狀態(tài)時，對價格的分析會使你及時了解到競爭對手的價格變化。對競爭者可能構(gòu)成威脅的降價舉措，也可做出提前反應(yīng)。

在具體分析時，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)者購買力，以及當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售情況，尤其是同類競品的價格變化（包括對經(jīng)銷商價格政策的變化），作綜合分析，全面判斷。

3、分析渠道，提升運(yùn)作效率

渠道，是產(chǎn)品通向消費(fèi)者的橋梁。國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都采取經(jīng)銷制和委托代理制的銷售方式。這類銷售方式的優(yōu)點是，銷售成本相比直營要低許多，銷售終端網(wǎng)絡(luò)的建立也比直營來得快。但這類銷售方式的弱點也是顯而易見的，主要體現(xiàn)在終端網(wǎng)絡(luò)不為自己所掌控；企業(yè)一旦做出某些策略調(diào)整，市場反應(yīng)比較慢；經(jīng)銷商一旦翻臉，企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌鲂袨橛锌赡芮肮ΡM棄。

雖然如此，經(jīng)銷制和委托代理制在一段時期內(nèi)，仍將是國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所采用的銷售方式。這是我們這個市場的特性所決定的。

既然營銷是靠網(wǎng)絡(luò)吃飯的。那么，網(wǎng)絡(luò)的多與少、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的優(yōu)與劣，就將直接影響到產(chǎn)品銷量的多與少、市場占有率的高與低。而建立高質(zhì)量、高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是任何一個企業(yè)都夢寐以求的。因此，營銷分析中對渠道的分析，將重點體現(xiàn)在提升營銷網(wǎng)絡(luò)的有效性與網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作效率之上。

所以，我們有必要通過有效的比較和分析，將一些只吃費(fèi)用不見產(chǎn)出，或是那些高投入低產(chǎn)出的終端，從網(wǎng)絡(luò)中清理出去，以降低營銷成本。

另外，對渠道的分析還要包括對經(jīng)銷代理商產(chǎn)品庫存量的分析。如果企業(yè)無法掌握經(jīng)銷代理商所擁有的終端，那么對經(jīng)銷代理商產(chǎn)品庫存量的分析，就顯得比較重要了。因為庫存量的多與少，直接說明產(chǎn)品在終端的銷售情況。通過對經(jīng)銷商庫存量的分析和掌握，還有助于企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。如果有可能，對渠道的分析中還可包括客情關(guān)系、業(yè)務(wù)員客戶拜訪率等，因為這些都與渠道和終端建設(shè)有關(guān)。

4、分析廣告與促銷，推拉出銷量

推廣與促銷是企業(yè)營銷費(fèi)用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業(yè)的營銷結(jié)果。因此，對營銷推廣和促銷工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲。

由于對這兩方面工作的效果分析，涉及費(fèi)用這一敏感問題，因此，如果企業(yè)的廣告宣傳和市場推廣工作是由廣告公司代理或營銷策劃公司代理的話，那么在做此項工作時，就應(yīng)當(dāng)參考廣告（策劃）代理公司的每月工作（服務(wù)）總結(jié)（一般運(yùn)作規(guī)范的廣告公司每月會向所服務(wù)的企業(yè)遞交一份月度工作報告）。

這部分工作包含兩個方面，即廣告和推廣、促銷活動。

對廣告部分的分析，主要應(yīng)體現(xiàn)在以下三個方面：

1、廣告表達(dá)方式和訴求點選擇是否到位。通常，企業(yè)在委托廣告代理公司發(fā)布廣告一個階段后，都會要求對廣告受眾作一個效果調(diào)查，以便及時掌握其目標(biāo)消費(fèi)者對廣告的表達(dá)方式和訴求點的接收與否。一般來說，這種廣告效果調(diào)查應(yīng)當(dāng)委托第三者執(zhí)行，以求得客觀、公正的評價。

2、媒體的選擇是否準(zhǔn)確。任何一種媒體都有它的優(yōu)劣勢，因此廣告代理公司在選擇廣告發(fā)布媒體時，都會向所服務(wù)的企業(yè)提交媒體分析報告，詳細(xì)列出當(dāng)?shù)馗黝惷襟w的優(yōu)劣勢，以供企業(yè)判斷決策。一旦媒體發(fā)布計劃實施后，無論廣告發(fā)布代理公司還是企業(yè)自身，都有一個跟蹤問題。集中體現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)群對廣告的反應(yīng)上。如果發(fā)現(xiàn)所選擇的媒體（包括時段、頻道）并非是企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群最佳的接收對象，就應(yīng)當(dāng)及時提出異議，并建議做出調(diào)整。

3、媒體投放量是否適宜。要使企業(yè)產(chǎn)品的宣傳廣告產(chǎn)生一定的效果，除了要有獨(dú)特的訴求點、良好的創(chuàng)意制作和準(zhǔn)確的媒體選擇外，其發(fā)布的頻率和量，都是構(gòu)成廣告效果的重要元素。同時，廣告效果還有一個量的沉淀過程，忽略這些客觀因素，同樣會影響你的判斷和決策。

而對推廣活動和促銷活動的效果分析則主要體現(xiàn)在：

1、推廣活動的受眾面。任何一種產(chǎn)品（或品牌及企業(yè)形象）的推廣活動，由于其活動的本身并不要求在活動的同時產(chǎn)生銷量，因而其效果如何，主要體現(xiàn)在參加活動的消費(fèi)者的多與少，以及參與者對活動本身的反應(yīng)上。

2、促銷活動的“促銷”效果。如果說推廣活動因不帶銷量要求而屬“軟性”的話，那么，促銷活動就因其直接與銷售量掛鉤而屬于“硬性”了。所以，對促銷活動效果的分析，就要看產(chǎn)品銷量的增長與否，以及促銷活動的投入與產(chǎn)出之比，同時還要看消費(fèi)者對促銷形式的反應(yīng)及接受度。

以上便是企業(yè)作營銷分析的主要內(nèi)容。其它諸如：產(chǎn)銷協(xié)調(diào)分析，銷售人員效率分析，差旅費(fèi)使用分析等，雖然都包括在營銷體系之內(nèi)，但因其屬單項分析，故不在此作介紹。

或許，企業(yè)（或經(jīng)銷商）在作相應(yīng)的營銷分析時，一開始會感覺無從著手。如果是這樣，可以先易后難，先簡后繁。堅持一段時間，就會發(fā)現(xiàn)營銷分析真的對你做好營銷是有很大幫助的。因為這絕非是紙上談兵，而是做好營銷管理的必需。對于從事營銷分析工作的人員，一定要選擇從事過一定時間的業(yè)務(wù)工作，并且具有豐富的業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗，思維敏銳，理性嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。如果流于形式，那么，一切都是空話。

三、市場營銷的常用方式

市場營銷的常用方式

服務(wù)營銷、形象營銷、綠色營銷、整體營銷、關(guān)系營銷定制營銷、多國營銷、立體營銷、直接營銷、借勢營銷。

網(wǎng)路營銷的常用方式？

網(wǎng)路營銷有很多種，

1.qq群營銷

2.百度競價

3.論壇發(fā)帖

4.部落格營銷

5.百度知道

6.SNS營銷

主要看你專注那一個

市場營銷的用途？

對于市場營銷這個定義的認(rèn)識，我們可從以下幾個方面來理解：

1、顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿意則是市場營銷的最終目標(biāo)。卷菸零售客戶，是廣大消費(fèi)者最忠實、全面的代表。另外，一個成功的企業(yè)，不僅要善于發(fā)現(xiàn)顧客的需要，并以此作為市場營銷的起點，還要能順應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，創(chuàng)造出一種新的需求，并傳送到社會的各個方面，推動社會的發(fā)展和進(jìn)步。這叫引導(dǎo)消費(fèi)。一個成功的企業(yè)，也不應(yīng)僅以滿足顧客的需要作為自己的目的，還要繼續(xù)對顧客提供服務(wù)，進(jìn)一步 *** 顧客的后續(xù)購買，并影響其周圍的消費(fèi)者，這叫售后服務(wù)。

2、市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與"推銷"、"銷售"具有不同的含義?，F(xiàn)代企業(yè)的市場營銷活動包括：市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、廣告、宣傳報道、分片訪銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等。顯然，訪銷僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一個部分。

3、市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動，則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷與企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)等諸多領(lǐng)域的工作不一樣，不具有純粹的數(shù)量化特征。很多營銷實際問題的解決，往往是諸多不確定因素互為影響的結(jié)果。其中，心理力量起著重要作用。因此，市場營銷活動，不僅要遵循科學(xué)性的原則，同時又要從市場實際出發(fā)，靈活應(yīng)變，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

市場營銷作業(yè)，分忻日本的生活方式對市場營銷的影響心理因素

日本人的生活習(xí)慣里很注重垃圾處理,非常注重禮儀,比如說話時輕聲細(xì)語,實行分餐制,有送禮習(xí)慣等。這些在日常生活中都對日本人的性格和對事物的思考角度等造成了重要影響。而這些生活方式習(xí)慣的造成都與日本的地理環(huán)境以及時代背景是分不開的。一、日本人的地理環(huán)境以及時代背景的發(fā)展日本國土的總面積:包括各小島在內(nèi),共計377,835平方公里,其中土地面積374,744平方公里,水域面積3,091平方公里。全國有160多座火山,為世界上有名的地震區(qū)。日本海岸線全長33889公里,海岸線十分復(fù)雜。日本素來有勇于,善于攝取外來文化的民族傳統(tǒng)。日本文化又借鑒于西方文化,在戰(zhàn)敗之后陷入極端困難之時,主動,積極,認(rèn)真地學(xué)習(xí)外國現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗。

求論文格式。市場營銷的。

開題報告寫了嗎

市場營銷有多少種方式?

主要有:品牌營銷、特許連銷營銷、直復(fù)營銷和直銷、網(wǎng)路營銷、服務(wù)營銷、綠色營銷、關(guān)系營銷、文化營銷、租賃營銷.具體內(nèi)容可參考《現(xiàn)代市場營銷方式》一書。作者：劉小清。

為什么說市場營銷的出現(xiàn)是企業(yè)市場營銷的分水嶺呀

早期企業(yè)是不需要考慮市場的，由于市場上物資缺乏，企業(yè)只要能生產(chǎn)出來，就可以賣出去。企業(yè)唯一關(guān)心的是如何擴(kuò)大生產(chǎn)，中國剛開始改革開放時就是這種情況。

隨著市場上廠商的增加，生產(chǎn)出的產(chǎn)品慢慢就超過了市場的需求，部分產(chǎn)品就賣不出去了，這是企業(yè)就不得不考慮怎么盡可能多的賣出產(chǎn)品了，而不是一味的擴(kuò)大生產(chǎn)。這時市場營銷就出現(xiàn)了，隨著市場營銷理論的發(fā)展，企業(yè)慢慢就從以產(chǎn)品為中心的時代轉(zhuǎn)到了以市場和顧客為中心的新的市場營銷時代了。

市場營銷的簡單解釋?

應(yīng)該是市場分析吧。出來后對自己做生意肯定有很大的幫助。也可以公司做營銷。

求關(guān)于市場營銷的書

銷售圣經(jīng)

另外《第五項修煉》，雖然不是銷售類書籍，但真的很好，應(yīng)該對你也會有幫助的。

市場營銷的就業(yè)單位

企業(yè)管理類的戰(zhàn)略方向、人力資源管理方向、市場營銷方向中，市場營銷方向是最看重工作經(jīng)驗的。

四、市場營銷調(diào)研包含方法主要有哪些?

產(chǎn)品在投入市場是，為了了解消費(fèi)的需要及偏好等進(jìn)行的調(diào)研。一般包括以下幾種方法：1、詢問法 1.1、面談?wù){(diào)查法 1.2、電話調(diào)查法 1.3、 *** 調(diào)查法 1.4、留置問卷調(diào)查法 2、觀察法 觀察法是指通過觀察被調(diào)查者的活動來取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)的一種調(diào)查方法。 3、實驗法 實驗法是從影響調(diào)研問題的若干問題因素中選擇一兩個因素，將它們置于一定的條件下進(jìn)行小規(guī)模實驗，并盡可能排除一切非實驗因素的影響，然后對實驗結(jié)果作出分析，研究是否值得大規(guī)模推廣。

以上就是關(guān)于市場營銷常用分析方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

市場營銷適合做什么工作（市場營銷適合做什么工作呢）

市場營銷的重要性及意義(市場營銷的重要性及意義是什么)

網(wǎng)絡(luò)市場的特點有（網(wǎng)絡(luò)市場的特點有高效性嗎）

營銷技巧和營銷方法_1

影視傳媒公司招文員可信嗎