十大跨界營(yíng)銷案例（50個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于十大跨界營(yíng)銷案例的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、2019汽車跨界營(yíng)銷盤點(diǎn)：熱門綜藝仍舊是車企的“夏天”

• 2、跨界營(yíng)銷中，有哪些利用游戲IP策劃的案例

• 3、你見過哪些很棒的營(yíng)銷手段?

• 4、品牌營(yíng)銷成功案例大全

一、2019汽車跨界營(yíng)銷盤點(diǎn)：熱門綜藝仍舊是車企的“夏天”

文/十一

隨著綜藝節(jié)目的井噴上線，電視臺(tái)、視頻平臺(tái)看到了廣告植入的新機(jī)遇，越來越多的汽車品牌，愿意把廣告投放的寶押在綜藝節(jié)目上，其中，文化類節(jié)目和真人秀節(jié)目更是尤為常見。

不難理解，近年來綜藝節(jié)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了更好的服務(wù)客戶、保障客戶利益，綜藝節(jié)目也在不斷調(diào)整完善自身植入創(chuàng)意形式。越來越多的品牌在節(jié)目中獲取到了全方位的不同植入組合曝光，提升了品牌植入價(jià)值。

與之相呼應(yīng)的是自2018年以來，我國(guó)汽車市場(chǎng)整體上呈現(xiàn)持續(xù)萎靡狀態(tài)，汽車品牌的綜藝植入?yún)s能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)。那么到底什么樣的綜藝節(jié)目最得汽車品牌的青睞，綜藝節(jié)目又是用什么樣的魅力俘獲了各大汽車品牌的“芳心”？

上汽通用別克×《樂隊(duì)的夏天》

最近幾年，優(yōu)質(zhì)的音樂綜藝節(jié)目層出不窮，從《歌手》、《中國(guó)好聲音》，到《蒙面唱將猜猜》，再到《明日之子》、《創(chuàng)造營(yíng)》系列等，讓觀眾大呼過癮，而今年夏天的現(xiàn)象級(jí)樂綜，非《樂隊(duì)的夏天》莫屬。重復(fù)收視度長(zhǎng)期處于高位，豆瓣評(píng)分8.7，再加上極具看點(diǎn)的商業(yè)植入，讓首席特約贊助——上汽通用別克，通過娛樂基因的加持，在消費(fèi)者心目中提升了品牌的好感度，同時(shí)撬動(dòng)了新車上市的更多整合營(yíng)銷勢(shì)能。

通過分析了解，別克作為在今年夏天大火音樂綜藝節(jié)目《樂隊(duì)的夏天》的頭部冠名品牌，在節(jié)目中合作了兩款車型，不得不說，在資源有限的前提下植入方式很冒險(xiǎn)。

據(jù)了解，在《樂隊(duì)的夏天》前6期是純電動(dòng)別克VELITE 6，品牌主張為“大有不同”；后6期是全新一代別克昂科拉GX，態(tài)度是“不負(fù)年輕”。常規(guī)來看兩款不同理念的車型擠入一檔綜藝節(jié)目不易，但好在幕后的主力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是原本就操盤過大量綜藝節(jié)目宣推的娛樂營(yíng)銷公司紅卡誠(chéng)品，他們了解節(jié)目自身的宣傳節(jié)奏，熟悉嘉賓，實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品在播出期營(yíng)銷嫁接融洽也是順理成章的事了。

與此同時(shí)，為了進(jìn)一步提高品牌對(duì)外的傳播熱度，上線了《綁架樂評(píng)人》短視頻內(nèi)容欄目。欄目以別克昂科拉GX的車內(nèi)空間為采訪場(chǎng)景，通過對(duì)話樂評(píng)人為觀眾帶來節(jié)目?jī)?nèi)聽不見的犀利點(diǎn)評(píng)、吐槽、節(jié)目劇透，同時(shí)在采訪中還借樂評(píng)人之口巧妙融入全新一代別克昂克拉 GX 多個(gè)產(chǎn)品功能賣點(diǎn)。

除此之外，別克還打造了品牌自制內(nèi)容欄目《樂隊(duì)下一站》，以旅行?VLOG?的形式，為反光鏡、海龜先生、盤尼西林等節(jié)目熱門樂隊(duì)打造了專屬視頻，為觀眾呈現(xiàn)這些人氣樂隊(duì)的背后故事。

不得不說，這套全線配合的組合拳，不僅從產(chǎn)品層面賦予品牌娛樂基因，更是在消費(fèi)者心目中提升了品牌的好感度。在這個(gè)情感消費(fèi)快時(shí)代，借勢(shì)成為了一個(gè)巧妙又不失穩(wěn)妥的打法。消費(fèi)者購買商品時(shí)看重的已不是質(zhì)量好壞以及價(jià)錢高低，更看重的是一種品牌印象。別克借勢(shì)大咖人氣和節(jié)目熱度，吸引了年輕市場(chǎng)的目光。精準(zhǔn)鎖定年輕人群，培養(yǎng)一波流量收割，加深品牌好感度，引發(fā)購買傾向，效果頗好。

廣汽三菱×《極限挑戰(zhàn)》

近年來在眾多大熱的綜藝節(jié)目和電影中不乏很多異業(yè)品牌贊助合作的身影，這樣的跨界合作也正在成為品牌營(yíng)銷的新趨勢(shì)。不過，此前我們看到的許多合作僅僅處于主持人口播贊助品牌名的表面合作，亦或是強(qiáng)行替換道具，給人十分生硬之感，往往也很容易招致觀眾的反感，從而起到反作用，得不償失。

所以說，如何做到更加軟性的植入獲取更佳的收益效果成為諸多品牌的重要課題。

廣汽三菱算是比較有想法的一個(gè)品牌，在經(jīng)過對(duì)目前一眾明星線下真人秀節(jié)目進(jìn)行調(diào)研和考察之后，選擇了與其品牌調(diào)性最為契合的《極限挑戰(zhàn)》第五季節(jié)目進(jìn)行合作，將歐藍(lán)德這款當(dāng)家SUV產(chǎn)品無縫融入節(jié)目設(shè)置的各個(gè)挑戰(zhàn)環(huán)境和環(huán)節(jié)中，讓年輕觀眾在津津樂道于節(jié)目的引人入勝同時(shí)，也對(duì)歐藍(lán)德的產(chǎn)品力有了具象化的認(rèn)知，有效的提升了廣汽三菱品牌和產(chǎn)品的曝光率。

在節(jié)目中，小岳岳、小豬、張藝興等小鮮肉在教主黃磊的帶領(lǐng)下駕駛和乘坐廣汽三菱歐藍(lán)德順利完成《極限挑戰(zhàn)》中的叢林穿越、河流穿行以及眾多非鋪裝路段挑戰(zhàn)，成功的背后得益于該車搭載的S-AWC超級(jí)全輪控制系統(tǒng)的強(qiáng)悍通過能力和抓地力，雖然過程險(xiǎn)象環(huán)生，但是極挑成員們?cè)跉W藍(lán)德的保駕護(hù)航中依然能順利通過。

同時(shí)，歐藍(lán)德內(nèi)飾精致非凡，真皮座椅自然是基本配置。8項(xiàng)可調(diào)電動(dòng)座椅則同級(jí)別少有，可以讓極挑成員們?cè)诰o張的日程中通過乘坐歐藍(lán)德找到最適合自己的坐姿而抓緊時(shí)間休息。更令人驚喜的是，在后面的節(jié)目中，當(dāng)成員們到達(dá)一些寒冷地區(qū)時(shí)，座椅加熱功能也能讓他們免受寒冷的侵襲等等。

可以說，通過自然并得體的在《極限挑戰(zhàn)》第五季節(jié)目中出境，歐藍(lán)德這部車型讓電視前的觀眾們印象極為深刻。不管是張藝興的00后顏粉，還是王迅的媽媽粉，歐藍(lán)德都老少通吃，將自己的產(chǎn)品力展現(xiàn)的一覽無余。而廣汽三菱也通過此次成功的跨界營(yíng)銷，樹立了一個(gè)青春活潑、勇于挑戰(zhàn)的年輕化品牌形象，并收獲了大量關(guān)注。

比亞迪×《經(jīng)典詠流傳》

從去年開始，由央視綜合頻道推出的《經(jīng)典詠流傳》節(jié)目就備受好評(píng)。這檔節(jié)目由明星主導(dǎo)，同時(shí)采用創(chuàng)新的“和詩以歌”模式，用流行音樂演繹經(jīng)典詩詞、經(jīng)典文學(xué)作品，創(chuàng)新傳播經(jīng)典文化。

2019年開始，筆者發(fā)現(xiàn)這檔節(jié)目由比亞迪汽車特別贊助播出?？善囈幌蚴强萍及l(fā)展的名詞，它和經(jīng)典傳統(tǒng)文化搭邊嗎？

實(shí)際上，近年來，比亞迪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及命名也體現(xiàn)著對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化進(jìn)行傳承和創(chuàng)新，例如比亞迪全新車型均采用“Dragon Face”的龍顏設(shè)計(jì)，車標(biāo)使用“秦”、“唐”、“宋”、“元”等漢字。贊助央視的《經(jīng)典詠流傳》節(jié)目，比亞迪巧妙地和經(jīng)典IP傳統(tǒng)文化結(jié)合到一起，品牌印象也獲得提升。

除了贊助《經(jīng)典詠流傳》，比亞迪的營(yíng)銷也多樣化。近段時(shí)間，在“全民K歌”和“QQ音樂”平臺(tái)上，正在火熱進(jìn)行“BYD全民嗨唱經(jīng)典”K歌大賽，由郁可唯、胡夏兩位當(dāng)紅人氣歌手作為“經(jīng)典傳唱人”引導(dǎo)，以高人氣引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。同時(shí)大賽提供豐富的獎(jiǎng)品，吸引大批網(wǎng)友前來參與活動(dòng)。這就是比亞迪充分利用《經(jīng)典詠流傳》大IP的影響力，同時(shí)結(jié)合車型自身產(chǎn)品賣點(diǎn)，與消費(fèi)者進(jìn)行深入互動(dòng)的營(yíng)銷項(xiàng)目。

當(dāng)然，本次K歌活動(dòng)不受限于線上，火爆延展到線下。K歌愛好者可前往比亞迪汽車4S店，通過比亞迪強(qiáng)大的DiLink智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)進(jìn)入活動(dòng)專區(qū)，演唱并上傳歌曲，HIFI級(jí)K歌，真實(shí)體驗(yàn)移動(dòng)K歌房的無窮魅力。線下4S店無縫承載線上K歌活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上導(dǎo)流線下的營(yíng)銷策略。

此次比亞迪贊助《經(jīng)典詠流傳》以及舉辦“BYD全民嗨唱經(jīng)典”K歌大賽就是一個(gè)創(chuàng)新的營(yíng)銷案例。它充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)友們的積極性，并且擁有深入的互動(dòng)參與度，成功把比亞迪的年輕形象植入到消費(fèi)者的印象里，讓比亞迪的品牌形象更符合年輕群體的要求。同時(shí)與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，也把比亞迪的品牌調(diào)性提升到新的高度。

寫在最后

在信息碎片化的自媒體多屏?xí)r代，很多常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段顯得力不從心，品牌的聲量在泛濫的信息流當(dāng)中很難傳達(dá)給消費(fèi)者，要進(jìn)一步與其建立深度的情感鏈接，吸引消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)粉絲更是難上加難。

而娛樂場(chǎng)景因?yàn)樘烊挥兄诤拖M(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)溝通，可以有效抵達(dá)受眾的營(yíng)銷觸點(diǎn)，迅速建立贊助品牌的知名度和美譽(yù)度，通過背后的社交傳播機(jī)制還能形成市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)。如果做的好，效果絕對(duì)是其他傳統(tǒng)方法望其項(xiàng)背的。這也是以品牌贊助或冠名植入為代表的娛樂營(yíng)銷，越來越成為品牌廣告主營(yíng)銷戰(zhàn)略中重要的因素。

所以說，真正意義上的跨界營(yíng)銷并不只是請(qǐng)幾個(gè)明星、搞幾場(chǎng)活動(dòng)、擺擺姿態(tài)就能解決的問題，而是真正立足企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，從上至下、從內(nèi)至外進(jìn)行經(jīng)營(yíng)思維的變革。固守傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播方式，注定無法和消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者形成有效溝通；只有年輕化的營(yíng)銷姿態(tài)，沒有相應(yīng)產(chǎn)品的支持，也注定只會(huì)曇花一現(xiàn)。

本文來源于汽車之家車家號(hào)作者，不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。

二、跨界營(yíng)銷中，有哪些利用游戲IP策劃的案例

游戲策劃有系統(tǒng)策劃、主策劃、關(guān)卡策劃、數(shù)值策劃、腳本策劃、劇情策劃：

1、系統(tǒng)策劃：又稱為游戲規(guī)則設(shè)計(jì)師。一般主要負(fù)責(zé)游戲的一些系統(tǒng)規(guī)則的編寫，系統(tǒng)策劃和程序設(shè)計(jì)者的工作比較緊密。

2、主策劃：又稱為游戲策劃主管。游戲項(xiàng)目的整體策劃者，主要工作職責(zé)在于設(shè)計(jì)游戲的整體概念以及日常工作中的管理和協(xié)調(diào)。同時(shí)負(fù)責(zé)指導(dǎo)策劃組以下的成員進(jìn)行游戲設(shè)計(jì)工作。

3、關(guān)卡策劃：又稱為游戲關(guān)卡設(shè)計(jì)師。主要負(fù)責(zé)游戲場(chǎng)景的設(shè)計(jì)以及任務(wù)流程、關(guān)卡難度的設(shè)計(jì)，其工作包羅萬象，包括場(chǎng)景中的怪物分布、AI設(shè)計(jì)以及游戲中的陷阱等等都會(huì)涉及。簡(jiǎn)單來說，關(guān)卡策劃就是游戲世界的主要?jiǎng)?chuàng)造者之一。

4、數(shù)值策劃：又稱為游戲平衡性設(shè)計(jì)師。一般主要負(fù)責(zé)游戲平衡性方面的規(guī)則和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，包括AI、關(guān)卡等，除了劇情方面以外的內(nèi)容都需要數(shù)值策劃負(fù)責(zé)游戲數(shù)值策劃的日常工作和數(shù)據(jù)打的交道比較多，如你在游戲中所見的武器傷害值、HP值，甚至包括戰(zhàn)斗的公式等等都由數(shù)值策劃所設(shè)計(jì)。

5、腳本策劃：主要負(fù)責(zé)游戲中腳本程序的編寫，類同于程序員但又不同于程序員，因?yàn)闀?huì)負(fù)責(zé)游戲概念上的一些設(shè)計(jì)工作。通常是游戲設(shè)計(jì)的執(zhí)行者。

6、劇情策劃：又稱為游戲文案策劃。一般負(fù)責(zé)游戲的背景以及任務(wù)對(duì)話等內(nèi)容的設(shè)計(jì)。游戲的劇情策劃不僅僅只是自己埋頭寫游戲劇情而已，而且還要與關(guān)卡策劃者配合好設(shè)計(jì)游戲關(guān)卡的工作。

沒想到有人和我有一樣的夢(mèng)想，成為游戲制作者，希望這份材料對(duì)你有用

三、你見過哪些很棒的營(yíng)銷手段?

現(xiàn)在的營(yíng)銷手段多的數(shù)不勝數(shù)，我就說一下最近2年比較火的跨界營(yíng)銷吧，分享幾個(gè)網(wǎng)上有趣的營(yíng)銷案例。

1.可口可樂X安踏

今年5月份，可口可樂和安踏聯(lián)名，推出了一款跑鞋——“氫跑鞋”在夏季的開始才給我們帶來了不一樣的視覺沖擊，整體配色由可口可樂的紅與安踏白組成，紅色與白色的經(jīng)典搭配，簡(jiǎn)直不要太好看。

除了球鞋之外，二者還推出了拖鞋，可樂和拖鞋簡(jiǎn)直就是夏日必備品，讓人看了，忍不住就想買。

2.可口可樂XThe Face Shop

去年，可口可樂與韓國(guó)美妝品牌The Face Shop推出彩妝，包括氣墊粉、眼影、唇膏等產(chǎn)品，包裝上以可口可樂經(jīng)典的紅色為主，上面印有大大的可口可樂logo。高顏值的包裝，深受年輕女性的青睞。

3.農(nóng)夫山泉X網(wǎng)易云音樂

網(wǎng)易云音樂把故事寫在樂評(píng)里，放在農(nóng)夫山泉瓶身上。喝的不是水，而是故事。

四、品牌營(yíng)銷成功案例大全

如果沒有案例分析,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)狀況,及顧客狀況,對(duì)產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識(shí)。那么下面是我整理的品牌營(yíng)銷成功案例，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

品牌營(yíng)銷成功案例一：

方所： 文化 的例外還是例外的文化?

方所與例外的跨界混搭

方所與例外是毛繼鴻做的兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的商業(yè)品牌：前者主營(yíng)圖書，創(chuàng)立于2011年11月，先后在廣州、成都、重慶等地的頂級(jí)商業(yè)中心開出體驗(yàn)店;后者做的是中式偏現(xiàn)代服裝，創(chuàng)立于1996年，目前有100家左右實(shí)體店，宣稱年銷售額10億元。兩者結(jié)合起來，方所里面賣衣服，外面配圖書，再混搭以咖啡、植物及其他20多個(gè)國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌，就氤氳和合為毛繼鴻經(jīng)常對(duì)外強(qiáng)調(diào)的“美學(xué)生活”，或是“中國(guó)價(jià)值”。

不可否認(rèn)，從服裝品牌傳播的角度上看，例外的這種混搭跨界模式無疑有相當(dāng)?shù)膭?chuàng)新之處。這種創(chuàng)新加上產(chǎn)品本身一定的溫度，甚至有意無意引來第一夫人的青睞，并借著后者國(guó)家品牌與明星品牌的雙重杠桿，攝取了巨量的消費(fèi)者心智資源，讓例外服飾一飛沖天。即使是方所，也似乎因此成為圖書文化中的一種“例外”。按照毛繼鴻的說法，當(dāng)所有圖書 渠道 都在承受微利甚至虧損的壓力，而不得不遵循低成本運(yùn)營(yíng)鐵律時(shí)，前者卻任性地高舉高打，把首家店開在廣州太古匯這樣頂級(jí)商業(yè)中心，且“兩年后就實(shí)現(xiàn)了贏利”，2014年?duì)I業(yè)額更是高達(dá)6000萬元。

然而，事實(shí)真的如此嗎?眾所周知，太古匯月租一般為每平方米1900元左右，根據(jù)方所官方公布的數(shù)據(jù)，其廣州店總面積1800平方米以上，其中方所圖書占地500平方米，營(yíng)業(yè)額占2014年總額的35%，因此，2014年方所圖書收入應(yīng)為2100萬元。由于圖書價(jià)格比較透明，一般渠道毛利為碼洋價(jià)的40%，初步得出方所2014年圖書毛利大概在840萬元左右。由此推算，即使不考慮其他成本，方所圖書業(yè)務(wù)還在虧損。

這個(gè)虧損必然由例外服飾或其他國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌來埋單。也就是說，方所目前還無法作為一個(gè)獨(dú)立的書店來生存，必須依賴于前者。因此，至少目前來講，方所還不是文化的例外，這是所有文化投資人應(yīng)該清醒的地方。

方所成為例外的文化符號(hào)

當(dāng)然，如果僅把方所看作是例外的一種品牌文化延伸，或者只是例外的一種品牌傳播手段，又是極其成功的。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)一步推算，2014年廣州方所例外服飾及其他品牌總營(yíng)業(yè)額約為3900萬元，店租成本加上人工等其他成本及方所圖書方面的虧損，即使有贏利，也談不上樂觀。但這樣的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，如果把它僅看作是體量近10億元、卻從來沒花一分錢做過 廣告 的例外服裝的一種廣告投放“正成本”，無疑是當(dāng)下中國(guó)所有品牌傳播案例中超級(jí)成功的典型。打廣告不花錢甚至賺錢，除了例外服飾，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)中能夠做到的還是少之又少。

何況，考慮到例外服飾依靠主流意識(shí)形態(tài)文化，通過“暴利性商業(yè)中心照樣支撐起微利性的文化項(xiàng)目”這矛盾所營(yíng)造的話語，在社會(huì)文化、商業(yè)文化領(lǐng)域所掀起的巨大的新聞效應(yīng)，以及方所作為一種“類文化流行”本身給消費(fèi)者帶來的貌似毫無功利企圖的全新體驗(yàn)，對(duì)于傳播和提升例外服飾品牌文化形象的戰(zhàn)略作用，更是任何財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都無法評(píng)估的。我們依稀看到了韓國(guó)品牌、日本品牌面臨自身品牌弱勢(shì)時(shí)轉(zhuǎn)而進(jìn)行“文化先行”的身影。

價(jià)值終點(diǎn)：從傳播文化到創(chuàng)造文化

值得警醒的只是，攜帶日韓甚至美國(guó)迪斯尼等品牌的“先行文化”中，一般都帶有鮮明的價(jià)值取向與文化個(gè)性，而例外服飾中的“方所文化”雖然同樣不乏陰陽、虛實(shí)、矛盾以及“無用之用”等代表中國(guó)文化的整體、辯證類文化意象，但其中蘊(yùn)含更多的還是英國(guó)早期作家倫勃朗描述的那種炫耀性“明顯消費(fèi)”與“明顯有閑”的“有閑階層”生活方式。

當(dāng)然，例外畢竟只是一個(gè)藝術(shù)性品牌，是商業(yè)上的“非主流”，結(jié)合例外自身品牌弱勢(shì)、甚至國(guó)家品牌相對(duì)弱勢(shì)的具體語境考量，毛繼鴻這樣做，也許一方面是一種短期商業(yè)策略上的明智之舉，另一方面也透著一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略模糊、不得已而為之的無奈。但無論如何，方所目前所呈現(xiàn)出的文化形態(tài)都不應(yīng)、也不會(huì)成為例外的“主流文化”，更不是中國(guó)服飾的“主流文化”。

日本學(xué)者藤本隆宏曾把制造企業(yè)能力體系分解成三個(gè)層次：核心競(jìng)爭(zhēng)力(即系統(tǒng)組織能力，包括提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本、更高的質(zhì)量和更短交貨期的產(chǎn)品制造能力，通過生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的改進(jìn)活動(dòng)或新產(chǎn)品的開發(fā)、不斷改進(jìn)生產(chǎn)工序和提高產(chǎn)品水平的自我改善能力，持續(xù)學(xué)習(xí)的進(jìn)化能力)——深層競(jìng)爭(zhēng)力(生產(chǎn)效率、生產(chǎn)周期、開發(fā)周期、產(chǎn)品合格率)——表層競(jìng)爭(zhēng)力(產(chǎn)品外在設(shè)計(jì)、價(jià)格、通路效率、廣告)，三個(gè)層次的能力體系也適用于例外服飾。只要例外還想作為服飾品牌代表“中國(guó)價(jià)值”走向國(guó)際市場(chǎng)，就應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)以上“中國(guó)例外”式的表層競(jìng)爭(zhēng)力，即品牌價(jià)值傳播文化，還應(yīng)著重自身深層競(jìng)爭(zhēng)力、組織力的培育，即品牌價(jià)值創(chuàng)造文化。

品牌營(yíng)銷成功案例二：

場(chǎng)景營(yíng)銷案例解析

羅輯思維的“混搭”場(chǎng)景模式

羅輯思維是一個(gè)自媒體，由羅振宇和申音一起創(chuàng)辦。據(jù)說萌生這個(gè)念頭也很偶然，在2012年12月21日這個(gè) 傳說 中的世界末日，二人在一起聊天中突發(fā)奇想，假如世界真的就此毀滅了，我們應(yīng)該做點(diǎn)啥?在此需求推動(dòng)下，二人決定創(chuàng)辦一個(gè)學(xué)習(xí)型的虛擬社區(qū)，最開始的想法很簡(jiǎn)單，就是利用各自領(lǐng)域的媒體優(yōu)勢(shì)，將之辦成一個(gè)知識(shí)學(xué)習(xí)和分享的平臺(tái)，網(wǎng)聚了大批 愛好 學(xué)習(xí)新知識(shí)的年輕粉絲，這就構(gòu)成了場(chǎng)景營(yíng)銷所謂的“入口”。

如果僅僅是有一個(gè)免費(fèi)的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，這倒沒什么稀奇，基本大多數(shù)社群都是如此，免費(fèi)的誰不會(huì)?羅輯思維經(jīng)過一年運(yùn)營(yíng)后，發(fā)現(xiàn)免費(fèi)并不可靠，終究付出是要得到回報(bào)的，可如果立即收費(fèi)就面臨巨大的壓力，收費(fèi)后粉絲都跑了怎么辦?

好奇害死貓，這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者決定破釜沉舟測(cè)試下收費(fèi)模式，于是史上驚人的事件發(fā)生了，第一次在5小時(shí)內(nèi)售賣會(huì)員費(fèi)160萬元，第二次24小時(shí)售賣800萬元。截至1月，每期視頻點(diǎn)擊量超過100萬，微信粉絲達(dá)到108萬，有投資機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)學(xué)習(xí)型社區(qū)的估值約為1億多元。

上述這些并不是其最大亮點(diǎn)。然而在2014年聚集了大量粉絲的羅輯思維在 中秋節(jié) 這天策劃了一起賣月餅的線上活動(dòng)堪稱經(jīng)典一戰(zhàn)，事后分析歸納有如下幾點(diǎn)值得 總結(jié) 。

1.抓住場(chǎng)景關(guān)鍵核心點(diǎn)，以眾籌的方式完成相關(guān)價(jià)值點(diǎn)在此場(chǎng)景中的彼此連接和整合。在整個(gè)售賣月餅的價(jià)值鏈條中，有如下幾個(gè)關(guān)鍵核心點(diǎn)：購買用戶是誰?什么產(chǎn)品表現(xiàn)形式?如何來售賣和配送?如何能最大價(jià)值地彼此分享和傳播?

羅輯思維在月餅操作起始階段，即完成了兩個(gè)眾籌的準(zhǔn)備，為后期項(xiàng)目的推進(jìn)做好鋪墊。

其一，眾籌資本團(tuán)隊(duì)。羅輯思維發(fā)起合伙人入股的眾籌模式，本金為1萬元，使用周期3個(gè)月，年化收益率20%，即該理財(cái)產(chǎn)品每人收益最終為500元。最終有3000人報(bào)名，200人成為本次項(xiàng)目的資本合伙人。而最終羅輯思維為感謝自家會(huì)員的支持，額外發(fā)放特別紅利500元，最后每位合伙人收益為1000元。

其二，眾籌合作伙伴。在產(chǎn)品發(fā)售配送和產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)并不是羅輯思維的長(zhǎng)項(xiàng)，為此將之外包給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)一起合作，通過眾籌的模式完成了合作伙伴的選擇。最好的配送服務(wù)公司和最好的設(shè)計(jì)師，做到每一個(gè)環(huán)節(jié)都是零瑕疵，讓消費(fèi)者無可挑剔，利于彼此間建立起充分的信任關(guān)系。

眾籌的本意并不是非法集資或畫餅忽悠，而是建立在互信基礎(chǔ)上的一種憑借信用為基礎(chǔ)的合作模式，這部分群體既是投資者，也是消費(fèi)者，更是未來用戶的意見領(lǐng)袖，大量的新用戶將通過這部分原始的意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)和推薦完成產(chǎn)品早期的破冰之旅。

2.構(gòu)建場(chǎng)景銷售目標(biāo)群體定位異常清晰，以“85后”年輕群體為主要消費(fèi)群體，打通的是會(huì)員間的橫向溝通交流，俗稱“C2C之間的關(guān)系”。

針對(duì)年輕目標(biāo)群體的消費(fèi)心理和習(xí)性，所以該月餅比較另類，可以單人付費(fèi)購買，單人代付購買，可以靠人品和人氣而“多人代付”購買，甚至可以赤裸裸地宣稱“求勾搭”“撒歡打滾求月餅”“哭泣著求月餅”等形式，這種極其熱烈而新潮的表達(dá)方式讓“60后”和“70后”覺得很丟臉，但“85后”和“90后”卻很喜歡。這種情感的共鳴使得群體間的這種傳播宛如吃了鴉片一樣上癮，我購買了一定要我的親朋好友或私密好友來分享，赤裸裸地不加任何掩飾，又何須任何掩飾?來吧，一起嗨皮吧，不過一塊月餅而已。

3.場(chǎng)景的傳播原始動(dòng)力是“游戲和娛樂”，沒有這些的場(chǎng)景毋寧死。在場(chǎng)景中，你是什么不重要，甚至一條狗也沒關(guān)系，關(guān)鍵是要引起群體的關(guān)注和喜歡。游戲和娛樂是場(chǎng)景具有活性的催化劑和黏合劑，讓消費(fèi)群體親自體驗(yàn)并在不知不覺中愛上并喜歡上這些內(nèi)容，而且樂此不疲。

羅輯思維設(shè)計(jì)了一個(gè)“月餅節(jié)操榜”，節(jié)操王可以在當(dāng)年農(nóng)歷八月十六和羅胖一起曬月亮?xí)裥切恰＿@個(gè)數(shù)據(jù)是動(dòng)態(tài)的，根據(jù)每天不同時(shí)段的月餅銷售情況隨時(shí)更新榜單數(shù)據(jù)，這個(gè)榜單不僅對(duì)當(dāng)事人有刺激性，即便是大群的旁觀者等好事之徒均紛紛指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，這種榜單本說明不了什么，但根據(jù)中國(guó)人群體的尿性，只要是排行榜有排名，必定成為飯后茶余的談資，這無意中提升了用戶的黏性。這種微妙的心理是典型的心理學(xué)中愛慕虛榮的表現(xiàn)，但在現(xiàn)在的趨勢(shì)下，又有誰去真的在乎呢?

當(dāng)然“節(jié)操幣”就相當(dāng)于消費(fèi)積分了，當(dāng)用戶積累到一定程度后，可以呼喚羅胖為其服務(wù)，可以想象下啊，當(dāng)偶像聽命于自己的召喚而消費(fèi)者卻作為一種“大爺”般的為所欲為是多么具有賞心悅目的一種感覺啊，對(duì)，場(chǎng)景營(yíng)銷要的就是這種眩暈感。由此，我們就不難理解，為啥很多明星送餐、明星代賣等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上掀起如此大的風(fēng)波，都是虛榮心惹的禍。

這些內(nèi)容設(shè)置本身都是為了增加用戶間的互動(dòng)和交流，使得他們動(dòng)起來，而不是處于靜默狀態(tài)。過去傳統(tǒng)營(yíng)銷的單向傳播，是大喇叭式的傳播模式，而在這種場(chǎng)景的誘惑下，社群間的交流忽然變得有趣起來，我愿意參與，我愿意給你打賞，我愿意當(dāng)一種大腕或大牛的感覺，沒關(guān)系，只要你參與了，就會(huì)找到這個(gè)感覺。

這種社群是生態(tài)的、活躍的、持續(xù)的、激情的!

4.社群的商務(wù)力量是場(chǎng)景營(yíng)銷中虛實(shí)融合的基石。“物以類聚，人以群分”，因?yàn)楣餐瑦酆煤团d趣的一群人自發(fā)地組織在一起，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上縱橫馳騁，彼此守望相助，從此人生都將大不同。在社群中社交需求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求是兩個(gè)永恒的主題，所以營(yíng)造歸屬感和價(jià)值分享的場(chǎng)景氛圍就成為這個(gè)組織的關(guān)鍵。

粉絲的黏性決定了場(chǎng)景是否可持續(xù)，粉絲的口碑傳播將成為這個(gè)社群能否長(zhǎng)大的核心要素。所有的活動(dòng)均圍繞這兩個(gè)核心指標(biāo)展開，所以當(dāng)羅胖策劃月餅這個(gè)事件出現(xiàn)后，立即一呼百應(yīng)。

案例思考：

本案例中就場(chǎng)景營(yíng)銷的入口導(dǎo)流、價(jià)值連接、彼此關(guān)系、參與互動(dòng)、娛樂風(fēng)趣、口碑傳播等幾個(gè)核心要素做了闡述。場(chǎng)景無處不在，關(guān)鍵是在構(gòu)建信任的基礎(chǔ)上完成廠家與用戶、用戶與用戶間的價(jià)值分享和交流，從這個(gè)角度上看，場(chǎng)景本身即為平臺(tái)，是一個(gè)具有利他性的微生態(tài)體系。

三只松鼠的產(chǎn)品說話場(chǎng)景模式

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是王道，是營(yíng)銷的子彈。在場(chǎng)景營(yíng)銷中產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也非常重要，有人提出“產(chǎn)品極致化思維”和“工匠精神”，甚至上升到開發(fā)者或持有者的“情懷”等要素。這些內(nèi)容都是吸引消費(fèi)者的切入點(diǎn)，但僅從產(chǎn)品而言，做得極具特色的當(dāng)數(shù)三只松鼠。

三只松鼠僅僅定位在“85后”年輕女性群體，面對(duì)這個(gè)群體“萌貨、無節(jié)操、求包養(yǎng)”的調(diào)性，整個(gè)三只松鼠的品牌調(diào)性突出在為“主人”服務(wù)上，讓客戶滿意。當(dāng)然這種軟性的服務(wù)固然很重要，但很多企業(yè)都可以通過針對(duì)性的培訓(xùn)來達(dá)到這點(diǎn)，所以此點(diǎn)并不能形成相對(duì)的差異化，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨。

為了有效地區(qū)別于其他休閑類堅(jiān)果食品的品牌調(diào)性，三只松鼠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上重點(diǎn)聚焦消費(fèi)者的痛點(diǎn)，將痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成癢點(diǎn)，以此構(gòu)建產(chǎn)品的獨(dú)特場(chǎng)景，極具魅力。

痛點(diǎn)一：選擇碧根果作為爆品，碧根果最大的痛點(diǎn)在于不好剝。

三只松鼠意識(shí)到當(dāng)用戶使用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝加工的碧根果，最大的痛點(diǎn)在于果殼不好剝，為此很多廠家不惜成本，隨產(chǎn)品贈(zèng)送一個(gè)特定的鐵鉗子，以此來將果殼夾碎，方便食用。但大多數(shù)食客在使用這種 方法 時(shí)往往會(huì)帶來兩個(gè)問題：一個(gè)是夾得太碎，成了粉末狀，無法食用;另外一個(gè)情況是四處飛濺，不衛(wèi)生。為了解決此問題，三只松鼠利用膨脹冷縮的原理在加工環(huán)節(jié)重新調(diào)整了生產(chǎn)工藝，使得流水線上出來的產(chǎn)品膨化度大大提升，冷卻后自然剝離，消費(fèi)者只需輕輕一剝，果殼當(dāng)即脫落，非常方便食用。很多用戶為其起名稱曰“手剝核桃”。

當(dāng)然，三只松鼠的另外一個(gè)產(chǎn)品夏威夷果在此點(diǎn)上可謂下盡了功夫，也非常不錯(cuò)。夏威夷果最大的痛點(diǎn)是必須用錘子去砸，而且未必砸得好，往往食用起來非常麻煩。三只松鼠將這個(gè)產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)增加一道工藝，將產(chǎn)品切割一道縫隙，同時(shí)在袋子中附贈(zèng)一個(gè)小起子，用戶只要拿出這個(gè)小起子，在那道縫隙中輕輕一撬動(dòng)，立即裂開，非常方便食用。

痛點(diǎn)二：碧根果在食用過程中存在大量的雜質(zhì)將手弄臟弄黑。

三只松鼠為了解決此問題，在每個(gè)包裝袋中增加了濕紙巾，用戶吃完后，不用起身去廁所洗手，只需要抽出濕紙巾，將臟手擦干凈即可。

痛點(diǎn)三：碧根果一袋裝為210克，每次食用往往吃不完，密封不好下次會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品受潮，碧根果將比藥都難吃，往往會(huì)非常遺憾地扔掉。

為了解決此問題，三只松鼠早期采用的是條形夾，置于袋子中，用戶只要吃不完，可以從袋子中拿出來立即夾起來給予密封，后來經(jīng)過不斷改良，產(chǎn)品升級(jí)迭代后采用扣嵌式封裝袋，提升了食用方便性。

痛點(diǎn)四：碧根果的果殼處理難點(diǎn)。

在這點(diǎn)上，男人們食用是在哪里吃就放哪里，吃完后一起打掃，但總會(huì)留下些“余燼”殘?jiān)?，形成事?shí)上的環(huán)境污染。而女性群體大多會(huì)墊一張紙，但往往起身時(shí)也會(huì)不小心帶動(dòng)，果殼散向四周，很多女用戶為此非常痛苦。

早期三只松鼠采用的是附贈(zèng)航空垃圾袋，但航空垃圾袋最大的問題是使用過程中不方便，放置麻煩，還不如直接扔到垃圾桶里方便，但隨后的產(chǎn)品改進(jìn)就令人嘆為觀止了。經(jīng)過巧妙的設(shè)計(jì)，采用硬卡紙，紙疊起來就是一張卡片，展開后就成了一個(gè)“水立方”體。這樣，使得每次吃完的果殼可以輕松放到“水立方”垃圾小紙盒中，最后一起倒掉，最重要的是這個(gè)小紙盒可以反復(fù)使用，為此不知道有多少女性群體愛煞了它。

客觀地說，一個(gè)小小窄眾群體的休閑娛樂堅(jiān)果類食品，能做到這么多小細(xì)節(jié)是非常難得的，背后代表的深刻含義是，企業(yè)在設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品場(chǎng)景的時(shí)候，不是單純以產(chǎn)品為核心構(gòu)思如何精美，如何“高大上”的，而是重新回歸到人的角度來思考和設(shè)計(jì)，以用戶為中心，以人性為導(dǎo)向，重構(gòu)產(chǎn)品這個(gè)場(chǎng)景的關(guān)鍵要素，使得用戶在使用這個(gè)產(chǎn)品過程中，通過對(duì)這些細(xì)節(jié)的感受最終在心目中對(duì)這個(gè)產(chǎn)品刮目相看，繼而加深印象并大加贊賞。

這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品本身并非靜態(tài)，而是會(huì)說話的。會(huì)說話的產(chǎn)品可以和消費(fèi)者進(jìn)行無聲的交流，間接會(huì)得到用戶的擁躉和忠誠(chéng)。

有人說“產(chǎn)品極致化思維”是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心思想，我深以為然。并且認(rèn)為這種極致不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上，而且包含在用戶使用的每一個(gè)環(huán)節(jié)均需極致。

案例思考：

有人說三只松鼠爆品選擇碧根果并不賺錢，這種打法一般人玩不起。但當(dāng)我們?cè)谒伎紙?chǎng)景營(yíng)銷的時(shí)候，不能忘記的一點(diǎn)是，你總得有一款產(chǎn)品形成銷售規(guī)模，否則形不成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這是不經(jīng)濟(jì)的，最終也不掙錢。所以，爆品的選擇關(guān)鍵是你成功了沒?如果成功了，就構(gòu)成了場(chǎng)景營(yíng)銷的價(jià)值循環(huán)鏈，即“造勢(shì)爆品→拉粉聚客→口碑傳播→多點(diǎn)圍攻”的 商業(yè)模式 才能轉(zhuǎn)動(dòng)起來。沒有粉絲就沒有一切，粉絲對(duì)于產(chǎn)品這個(gè)場(chǎng)景的偏愛是最直指人心的 營(yíng)銷策劃 活動(dòng)。

以上就是小編對(duì)于十大跨界營(yíng)銷案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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