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轉(zhuǎn)化率怎么控制（轉(zhuǎn)化率控制在多少最好）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-25 03:01:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 395 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于轉(zhuǎn)化率怎么控制的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶轉(zhuǎn)化率是什么？
2、怎么提高淘寶店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率
3、影響催化裂化反應(yīng)轉(zhuǎn)化率的主要操作因素有哪些
4、淘寶轉(zhuǎn)化率多少才正常？

轉(zhuǎn)化率怎么控制（轉(zhuǎn)化率控制在多少最好）

一、淘寶轉(zhuǎn)化率是什么？

轉(zhuǎn)化率就是當(dāng)天購(gòu)買的人數(shù)/當(dāng)天到店鋪的人數(shù)，一般店鋪的轉(zhuǎn)化率都在1%。這個(gè)是正常的。如果轉(zhuǎn)化率到3%以上，說(shuō)明蠻好。如果到5%，那很好了。

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)）× 100%。

淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有：寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評(píng)價(jià)、客服。

簡(jiǎn)介

賣家們一定要想方吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，為以后流量和銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)了。首先，要讓這些用戶有一個(gè)深刻的印象知道你是專注于做什么的。其次要讓用戶主動(dòng)地記住你，比如說(shuō)收藏你的產(chǎn)品或者拍下你的寶貝。第三是一定要有一個(gè)渠道讓用戶有效的找到你。

用戶在三個(gè)月后想買你的產(chǎn)品的時(shí)候，他可能只記得你的店名，按照習(xí)慣就會(huì)去淘寶LIST頁(yè)面去搜索，通常這種情況下都搜不到。

因?yàn)槟銢]有設(shè)置這個(gè)通道可以找到你，所以賣店在命名的時(shí)候，盡量在產(chǎn)品命名里加上自己店或者品牌的名字，或者設(shè)置一下直通車，搜店名就能到你店里，而直通車通常這個(gè)店名是沒有人買的，你的成本也很低。

二、怎么提高淘寶店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率

讓顧客來(lái)了就買

經(jīng)常有淘寶開店商家朋友提起：淘寶直通車我們?cè)谑褂茫苍谄渌W(wǎng)站投放了很多廣告，做了很多宣傳，通過量子也看出：顧客還是挺多的，但銷量不理想。

對(duì)于這種現(xiàn)象，如何在淘寶開店建議朋友們提高顧客購(gòu)買成交轉(zhuǎn)化率。對(duì)于淘寶網(wǎng)店而言，可分為商品的成交轉(zhuǎn)化率、店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。

提升商品轉(zhuǎn)化率（寶貝頁(yè)成交轉(zhuǎn)化率）：

1. 推廣商品的主圖是否清晰明了，是否討人喜歡 2. 推廣商品的價(jià)格是否誘人

3. 推廣商品是否有促銷（限時(shí)打折、VIP折扣、活動(dòng)折扣、搭配套餐等） 4. 推廣商品是否提高較好的購(gòu)物保障（消保、支付方式、配送方式、運(yùn)費(fèi)等） 5. 推廣商品的描述是否詳細(xì)（能否解除購(gòu)物者的購(gòu)買困惑）

提升店鋪轉(zhuǎn)化率（淘寶網(wǎng)店整體成交轉(zhuǎn)化率）：

1. 淘寶店鋪是否裝修（淘寶旺鋪可以個(gè)性化裝修，添加相應(yīng)的模塊實(shí)現(xiàn)更好的宣傳推廣效果）

2. 推廣商品頁(yè)面是否做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷（淘寶直通車推廣的商品頁(yè)面是否有店內(nèi)活動(dòng)商品、促銷商品、拳頭商品的介紹，是否容易通過本商品進(jìn)入其他店內(nèi)商品頁(yè)面） 3. 淘寶店鋪的熱門頁(yè)面、重要位置，是否有店鋪活動(dòng)宣傳介紹、促銷商品介紹 4. 網(wǎng)店內(nèi)商品描述頁(yè)面是否能快速打開，描述圖片是否能正常顯示、快速顯示（一個(gè)遲遲不能正常打開的寶貝，每天總會(huì)流失大量客戶）

5. 我們的淘寶網(wǎng)店內(nèi)是否舉辦促銷活動(dòng)等

此外，客服的能力、對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握程度、銷售溝通技巧也很重要，特別是銷售相對(duì)較專業(yè)的商品。當(dāng)我們淘寶網(wǎng)店的購(gòu)買成交轉(zhuǎn)化率提升后，再使用淘寶直通車推廣，會(huì)帶來(lái)更好的銷售業(yè)績(jī)。

如何提高客戶的付款轉(zhuǎn)化率

淘寶開店在顧客購(gòu)買產(chǎn)品到付款需要的是一個(gè)過程，而在過程之中也有大量的購(gòu)買存在著拍下未付款

打造專屬自己的淘寶旺鋪裝修店鋪優(yōu)化商品推廣網(wǎng)站客服工作物流發(fā)貨

的形象，我們可以歸納為顧客支付寶余額不足或其它，那么此處也是一部分影響交易額增長(zhǎng)的因素。此處的計(jì)算方式是付款數(shù)/訂單數(shù)，付款數(shù)人為處理成功的因素會(huì)很大。

這邊應(yīng)該也會(huì)涉及關(guān)乎到客服責(zé)任里面來(lái)，也就是訂單處理，發(fā)現(xiàn)有拍下沒有付款的訂單，商家是不聞不問還是怎樣呢？其實(shí)客服可以通過旺旺留言或電話的方式聯(lián)系顧客的，顧客拍下的時(shí)間基本上都是在上班的時(shí)候拍下的，然后在晚上回家里的時(shí)候付款，那樣在客服與顧客交談的時(shí)候并可以告訴顧客，如“我們一般發(fā)貨是當(dāng)天四點(diǎn)以前拍下并付款的是當(dāng)天發(fā)貨，四點(diǎn)以后付款是的第二天發(fā)貨”或“您眼光很好，選擇的這件產(chǎn)品因?yàn)楹軣徜N所以目前庫(kù)存量不是太多的，您有時(shí)間的話可以盡快付款，我們也才會(huì)確保有貨可以為您發(fā)的呢”等等，就是給顧客制造一系列的緊迫感，讓顧客趕緊付款。然后在顧客拍下以后，我們可以看到有一至二天沒有付款的，那樣有條件的商家就可以通過呼叫中心拔打呼出電話，沒有條件的就直接打電話給顧客，告之顧客因?yàn)楫a(chǎn)品熱銷所以庫(kù)存不足，而盡快付款之類的話語(yǔ)?？傊褪亲岊櫩涂旄犊?，當(dāng)然也有些顧客拍下了以后是不知道怎么付款的，這就需要我們客服專業(yè)的技能來(lái)指導(dǎo)顧客完成付款流程，包括給顧客做決策建議（如選擇COD貨到付款）等。所以，很多時(shí)候并不是因?yàn)轭櫩筒幌敫犊?，而是因?yàn)槠渌恍┦虑閷?dǎo)致顧客忘記了付款或沒有付款，這樣商家一個(gè)電話或許就成交了一單，按成本來(lái)算的話，一個(gè)電話的成本最多也就10分鐘左右，也花不了多少錢的，就算最后成交不了也可以當(dāng)成是會(huì)員營(yíng)銷，去回訪顧客這合理的。

淘寶開店影響訂單轉(zhuǎn)化率幾個(gè)因素

淘寶開店，訂單的轉(zhuǎn)化率地直是我們追求的效益生命線，如何在淘寶開店本節(jié)向您分析訂單轉(zhuǎn)化率的內(nèi)上因素

客戶對(duì)店鋪活動(dòng)的參與而吸引，此處就需要咨詢客服來(lái)解決其疑問，那么就是由顧客在咨詢途中所涉及到的客服服務(wù)態(tài)度影響程度。此處的計(jì)算方式是訂單/咨詢數(shù)，咨詢數(shù)是從旺旺后臺(tái)得出的。一個(gè)客服的好壞在于她的服務(wù)意識(shí)以及主動(dòng)銷售，讓每一位來(lái)咨詢的顧客均下單來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，并且不僅僅是購(gòu)買顧客所選擇的當(dāng)前產(chǎn)品，更包括了連帶推薦的一系列產(chǎn)品，我們可以從客服聊天記錄里面看出客服的主動(dòng)銷售技能。影響訂單轉(zhuǎn)化率：第一、客服服務(wù)意識(shí)；

第二、專業(yè)技能（淘寶技能及產(chǎn)品知識(shí)了解）；第三、主動(dòng)銷售；第四、服務(wù)態(tài)度；第五、響應(yīng)速度

何提升淘寶店鋪成交轉(zhuǎn)化率分析

上節(jié)課如何在淘寶開店小二講解了《淘寶開店淺談店鋪流量轉(zhuǎn)化率》，店鋪通過推廣人員以付費(fèi)廣告對(duì)店鋪引來(lái)流量，而此處我們只當(dāng)成質(zhì)量性的流量進(jìn)行自測(cè)。當(dāng)有很高的質(zhì)量性流量進(jìn)店的時(shí)候，這時(shí)就需要店鋪運(yùn)營(yíng)人員對(duì)店鋪進(jìn)行一系列的活動(dòng)、促銷方式來(lái)提升質(zhì)量性的成交訂單轉(zhuǎn)化。此處的計(jì)算公式為訂單/UV，也就是最后成交訂單數(shù)除以進(jìn)店總?cè)藬?shù)而來(lái)，那么影響此處數(shù)據(jù)的決定性因素也在于店鋪運(yùn)營(yíng)的功底是否厲害。 1）視覺規(guī)劃

顧客進(jìn)入店鋪吸引眼球的第一步應(yīng)是視覺，好的視覺友好界面大大促進(jìn)顧客觀賞欲，視覺營(yíng)銷分為如下幾塊：VI設(shè)計(jì)、界面架構(gòu)、UI設(shè)計(jì)。

目前我們主要來(lái)講講商家應(yīng)用最多的界面架構(gòu)，它包括了店鋪首頁(yè)模板、寶貝頁(yè)面模板、店鋪專題頁(yè)面模板、促銷模板。

店鋪首頁(yè)模板的分布我們采用針對(duì)客戶的“一屏論”為設(shè)計(jì)重點(diǎn)，把店鋪?zhàn)钪匾男畔⑼ㄟ^圖片展現(xiàn)在第一屏的位置，界面顏色簡(jiǎn)潔大方，分流合理，亞洲人不同于歐美人，歐美用戶更愿意使用搜索功能，因?yàn)樗麄兠褡甯鼜?qiáng)調(diào)個(gè)性化，有冒險(xiǎn)精神；而亞洲用戶則更偏好于使用類目導(dǎo)航的固定路徑，相對(duì)求同存異，對(duì)已知的更有依賴性。所以縱然店鋪有左側(cè)的分類劃分，但對(duì)于用戶的購(gòu)買習(xí)慣還是需要多增加一些分類性質(zhì)的模塊在首頁(yè)，此處可以參見韓都或麥包包，另外在擺放寶貝的時(shí)候以清晰合理的關(guān)鍵詞來(lái)區(qū)分，擺放風(fēng)格要統(tǒng)一而不雜亂；寶貝頁(yè)面模板則更趨于用戶購(gòu)買心理分析，根據(jù)產(chǎn)品不同而不同，但無(wú)外乎要出現(xiàn)推薦促銷、模特圖、品牌介紹、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)、功能、材質(zhì)、尺寸、品質(zhì)及承諾、公司實(shí)力以及搭配套餐等，這個(gè)優(yōu)先順序也有待考證；店鋪專題頁(yè)面模板俗稱為“落地頁(yè)面”，一般主題性活動(dòng)或節(jié)日促銷性活動(dòng)應(yīng)用比較多，這樣設(shè)計(jì)的風(fēng)格則更應(yīng)該傾向于專題的風(fēng)格；促銷模板要以吸引顧客眼球?yàn)樵O(shè)計(jì)重點(diǎn)，重點(diǎn)得突出亮點(diǎn)以及展示產(chǎn)品的醒目。 2）活動(dòng)

顧客進(jìn)入店鋪后吸引顧客多停留時(shí)間的是靠店鋪內(nèi)的活動(dòng)是否吸引人，目前流傳最廣的要數(shù)常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)（包郵、滿送）、主題系列活動(dòng)（周未瘋狂購(gòu)、周二上新）、節(jié)日促銷活動(dòng)（情人節(jié)、感恩節(jié)）、噱頭促銷活動(dòng)（老板不在家、沖冠特價(jià)）等，而目前活動(dòng)大多數(shù)以促銷為主，但隨著SNS的興起，也出現(xiàn)了更多的商家開始利用更加新穎的活動(dòng)促使客戶參與促進(jìn)成交，所以此處也給商家一些建議，要重點(diǎn)關(guān)注SNS進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

在中國(guó)人的思維里，買東西不是為了買便宜，而是為了占便宜。因此店鋪經(jīng)常策劃一些活動(dòng)就是為了讓消費(fèi)者覺得在你這里買東西占到了便宜。

3）價(jià)格

顧客購(gòu)買的心理可能第一印象就是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格因素，除非是傳統(tǒng)品牌溢價(jià)空間有限，否則產(chǎn)品的定價(jià)一定要合理化，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)開放的平臺(tái)，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意識(shí)到價(jià)格是一個(gè)致關(guān)重要的影響轉(zhuǎn)化率的因素。 4）寶貝描述

顧客進(jìn)入店鋪從流量上來(lái)分析大多是從單品寶貝搜索進(jìn)來(lái)，如前在視覺營(yíng)銷里提到，頁(yè)面的視覺規(guī)則是顧客進(jìn)店的第一印象，因此一定要規(guī)劃合理一些。

然后再參照顧客的購(gòu)買習(xí)慣，寶貝描述做得比較好的可以去參照羊皮堂、麥包包等網(wǎng)店，如果真找不到一個(gè)，可以去看那些做淘寶活動(dòng)的，如聚劃算或淘金幣這樣的寶貝，里面是做得很豐富的。趨于顧客心理所需，出現(xiàn)的無(wú)非是品牌、模特圖、產(chǎn)品圖、促銷信息和套餐搭配等?！贰繁疚牧硪晃脑敿?xì)介紹寶貝的描述：淘寶開店怎么寫好寶貝的描述。

三、影響催化裂化反應(yīng)轉(zhuǎn)化率的主要操作因素有哪些

1、原料油的性質(zhì)

原料油性質(zhì)主要是其化學(xué)組成。原料油組成中以環(huán)烷烴含量多的原料，裂化反應(yīng)速度較快，氣體、汽油產(chǎn)率比較高，焦炭產(chǎn)率比較低，選擇性比較好。對(duì)富含芳烴的原料，則裂化反應(yīng)進(jìn)行緩慢，選擇性較差。另外，原料油的殘?zhí)恐岛椭亟饘俸扛撸瑫?huì)使焦炭和氣體產(chǎn)率增加。

2、反應(yīng)溫度

反應(yīng)溫度對(duì)反應(yīng)速度、產(chǎn)品分布和產(chǎn)品質(zhì)量都有很大影響。在生產(chǎn)中溫度是調(diào)節(jié)反應(yīng)速度和轉(zhuǎn)化率的主要因素，不同產(chǎn)品方案，選擇不同的反應(yīng)溫度來(lái)實(shí)現(xiàn)，對(duì)多產(chǎn)柴油方案，采用較低的反應(yīng)溫度(450℃～4 70℃)，在低轉(zhuǎn)化率高回?zé)挶认虏僮鳌?duì)多產(chǎn)汽油方案，反應(yīng)溫度較高(500℃～530℃)；采用高轉(zhuǎn)化率低回?zé)挶取?/p>

3、反應(yīng)壓力

提高反應(yīng)壓力的實(shí)質(zhì)就是提高油氣反應(yīng)物的濃度，或確切地說(shuō)，油氣的分壓提高，有利于反應(yīng)速度加快。提高反應(yīng)壓力有利于縮合反應(yīng)，焦炭產(chǎn)率明顯增高，氣體中烯烴相對(duì)產(chǎn)率下降，汽油產(chǎn)率略有下降，但安定性提高。提升管催化裂化反應(yīng)器壓力控制在0.3MPa ～0.37MPa。

4、空速和反應(yīng)時(shí)間

在提升管反應(yīng)器中反應(yīng)時(shí)間就是油氣在提升管中的停留時(shí)間。圖3-5表示提升管催化裂化的反應(yīng)時(shí)間與轉(zhuǎn)化率的關(guān)系。由圖可見，反應(yīng)開始階段，反應(yīng)速度最快，1秒后轉(zhuǎn)化率的增加逐漸趨于緩和。反應(yīng)時(shí)間延長(zhǎng)，會(huì)引起汽油的二次分解，同時(shí)因?yàn)榉肿雍Y催化劑具有較高的氫轉(zhuǎn)移活性，而使丙烯、丁烯產(chǎn)率降低。提升管反應(yīng)器內(nèi)進(jìn)料的反應(yīng)時(shí)間要根據(jù)原料油的性質(zhì)，產(chǎn)品的要求來(lái)定，一般約為1秒～4秒。

四、淘寶轉(zhuǎn)化率多少才正常？

、淘寶成交轉(zhuǎn)化率怎么提高？

1.做好視覺營(yíng)銷，視覺營(yíng)銷就是從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，活動(dòng)具體安排時(shí)間段等一些因素的影響，對(duì)店鋪的整體設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)變化做出相應(yīng)的調(diào)整，從而提升店鋪的訪問深度和用戶粘度。先說(shuō)一說(shuō)設(shè)計(jì)，在我們的店鋪設(shè)計(jì)上，不論是主圖詳情頁(yè)還是店鋪的整體風(fēng)格都要保持一致性。在世界上要給用戶一個(gè)好的體驗(yàn)，并且要做一定的視覺引導(dǎo)，讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有所行動(dòng)，從而才會(huì)想要行動(dòng)。另外就是從設(shè)計(jì)上要有一定的實(shí)用性，讓進(jìn)入店鋪的每一個(gè)顧客都能夠輕易地找到自己想要的商品。當(dāng)然了，特別有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，一定要突出來(lái)，放在最顯眼的地方。設(shè)計(jì)做好了，不僅能夠提升店鋪的品牌形象，而且可以增加用戶停留頁(yè)面的時(shí)間，讓用戶有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，成交率就會(huì)大大上升。

2.抓住每一個(gè)進(jìn)店的流量入口。我們知道淘寶現(xiàn)在流量已經(jīng)更加的碎片化，而且流量入口一比較多，如何抓住流量入口呢？就是要抓住買家的喜好。分析每一個(gè)流量入口進(jìn)店的買家的人群特征，然后就可以提供更多他想要的商品。然后就可以提供更多他想要的商品，這樣成交轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。所以這個(gè)時(shí)候許多賣家都會(huì)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，讓買家不斷的去瀏覽店鋪的商品，相信總有一款是他喜歡的。而且這種方法還可以增加店鋪的瀏覽量。

3.定向推廣自然流量。我們知道上一些自主訪問店鋪的或者是老顧客復(fù)購(gòu)的都是極好的流量。他們都是有極高的成交轉(zhuǎn)化率。所以我們可以根據(jù)這些顧客的特征適當(dāng)?shù)拈_一些車，做定向推廣。怎么推廣呢？主要是從買家的搜索習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣以及它所能承受的價(jià)格區(qū)間。提高我們的投放的精準(zhǔn)度，將我們的商品更多的推向需要它的人。但是由于現(xiàn)在的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以大家都是賣一樣的產(chǎn)品的話，為了提高這個(gè)成交轉(zhuǎn)化率，賣家就花更多的心思比如說(shuō)價(jià)格，這是一個(gè)致命的痛點(diǎn)。

4.然后要說(shuō)就是我們的商品的詳情頁(yè)，因?yàn)楸娝苤?，商品的詳情?yè)是影響成交率最大的因素。當(dāng)然還分單個(gè)的商品，因?yàn)橛幸恍┥唐返霓D(zhuǎn)化率高，而有一些低。分析每一個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率針對(duì)每一個(gè)頁(yè)面的詳情頁(yè)進(jìn)行不同層次的優(yōu)化。最終提高整個(gè)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。

二、成交轉(zhuǎn)化率怎么計(jì)算？

成交轉(zhuǎn)化率：是包含了整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率，所以它的計(jì)算公式是成交量/訪客量（UV）進(jìn)店后產(chǎn)生成交行為的人數(shù) /進(jìn)店的全部人數(shù)

以上就是關(guān)于轉(zhuǎn)化率怎么控制相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。