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怎么樣才能做電商（怎么樣做電商）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 15:44:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1630 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么樣才能做電商的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做一名成功的電商？
2、想做電商創(chuàng)業(yè)，如何開始？
3、如何做電商
4、如何從零開始學(xué)做電商？

怎么樣才能做電商（怎么樣做電商）

一、如何做一名成功的電商？

1.重視品牌比強(qiáng)調(diào)廣告更重要：

廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽－伊索寓言里，風(fēng)和太陽曾經(jīng)爭(zhēng)吵過兩者誰比誰更強(qiáng)。看到一個(gè)旅行者走在路上，它們決定用讓這個(gè)旅行者脫下大衣的辦法來解決這個(gè)問題。風(fēng)先來，可是風(fēng)吹得越猛烈，這個(gè)旅行者把他的大衣裹得越緊。然后太陽開始發(fā)光。不久，這個(gè)旅行者就感受到了太陽的熱，把他的大衣脫了下來。太陽贏了。這個(gè)故事告訴我們廣告不可能強(qiáng)行入侵消費(fèi)者的心，只有公共關(guān)系（品牌）能被消費(fèi)者接受。當(dāng)下，許多電商經(jīng)理人注重廣告大于注重品牌，導(dǎo)致許多項(xiàng)目是前期雷聲大，后期雨點(diǎn)小，看不到后天的太陽，廣告燒完、錢燒完了，項(xiàng)目也就夭折了。新時(shí)期的電商經(jīng)理人應(yīng)該更加注意電商項(xiàng)目品牌的塑造，用公共關(guān)系打造品牌，廣告只能用來維護(hù)品牌。

2。打造團(tuán)隊(duì)比建立群體更重要

電商在中國也算是一個(gè)新興產(chǎn)物，接觸及面試過N多人。如果要我用一些詞來形容電商從業(yè)者的普遍心態(tài)的話：浮躁、自我、眼高手低、單打獨(dú)斗或許最能做為代表。當(dāng)下，許多電商經(jīng)理人不能從本質(zhì)上認(rèn)清團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別，誤認(rèn)為在一起工作就算是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。電商業(yè)務(wù)的本質(zhì)對(duì)團(tuán)隊(duì)合作要求高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營銷、物流配送、客戶服務(wù)、綜合運(yùn)營，環(huán)環(huán)相扣、缺一不可，任何一個(gè)環(huán)節(jié)把握不好，都有可能倒導(dǎo)電商項(xiàng)目的失敗。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是電商項(xiàng)目成功的決定性因素，這實(shí)際上對(duì)電商經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力提出了非常高的要求。團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)隊(duì)所有成員有共同的目標(biāo)、成員相互信任、分享合作、勇于承擔(dān)責(zé)任；群體只是在一起工作，可能每個(gè)人都有每個(gè)人的目標(biāo)及小算盤、信任度、公開度有限。也許有人會(huì)說，你說的這些觀點(diǎn)，我早就聽過，很簡(jiǎn)單嘛？可是你從內(nèi)心來問自己，你真正重視過和關(guān)注過你的團(tuán)隊(duì)嗎？你知道他們每天的喜怒哀樂嗎？你的團(tuán)隊(duì)成員遇到工作上的事情或生活上的事情，愿意主動(dòng)與你分享嗎？如果不愿意，那請(qǐng)你重新注重起團(tuán)隊(duì)建設(shè)來。

3。策略第一比方法至上更重要：

當(dāng)下電商經(jīng)理人許多是從推廣轉(zhuǎn)為電商管理者的角色，對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)及管理意識(shí)的修煉明顯不足，眾多電商經(jīng)理人只注重方法卻很少關(guān)注策略。熟不知方法就這些方法，從業(yè)者誰都知道，但是策略卻不盡相同，策略及方法從本質(zhì)上是不同的，策略更注意規(guī)劃及思考能力、方法更注重執(zhí)行能力。某種意義上講電商市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)看未來的市場(chǎng)，今天的鋪墊是為了明天更好地收獲，今天的燒錢是為了明天更好地賺錢。電商市場(chǎng)不同的運(yùn)營階段策略也不盡相同，應(yīng)知道策略是關(guān)鍵，方法只是實(shí)施策略的鋪路石。

4。關(guān)注過程比注重結(jié)果更重要：

當(dāng)下電商經(jīng)理人由于缺乏系統(tǒng)的管理思維修煉，很有意思的一個(gè)現(xiàn)象是電商樹立其威信，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部只關(guān)注結(jié)果，不關(guān)注過程，內(nèi)部極不和諧。我要告訴大家的是做為電商經(jīng)理人關(guān)注結(jié)果是你的老板對(duì)你的要求，你要關(guān)注過程、關(guān)注細(xì)節(jié)。電商市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，市場(chǎng)及運(yùn)營存在諸多不確定因素，多設(shè)身處地地關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展，并給予團(tuán)隊(duì)成員必要的資源及指導(dǎo)，關(guān)注過程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并且快速解決，幫助成員成長是當(dāng)下電商經(jīng)理人的必要工作之一。

5。注重溝通比強(qiáng)調(diào)自我更重要：

溝通做為電商管理者的一項(xiàng)基本修煉非常重要，目標(biāo)制定需要溝通、績效考核需要溝通，團(tuán)隊(duì)沖突需要溝通、工作匯報(bào)需要溝通。優(yōu)秀電商管理者普遍注重溝通，注重聽取多方意見、能換位思考、善于傾聽、不吝嗇鼓勵(lì)。普通電商經(jīng)理人往往過份強(qiáng)調(diào)自我為中心、以自己的經(jīng)驗(yàn)做為決策基礎(chǔ)，缺少情感關(guān)懷及自身影響力的塑造，批評(píng)多于鼓勵(lì)，雖然表面上很權(quán)威、但是實(shí)則沒人緣；雖然講感情，實(shí)則沒人情。我一直認(rèn)為職場(chǎng)上沒有好人與壞人之分，從人的本性上來講人都希望成功，都希望受到尊重及平等對(duì)待，希望團(tuán)隊(duì)成員成為好人或壞人，從某種意義上來講是由電商經(jīng)理人所決定的。

二、想做電商創(chuàng)業(yè)，如何開始？

近年來網(wǎng)購的人數(shù)越來越多，電商創(chuàng)業(yè)也成為了很多人的選擇。要想做電商，首先要明確產(chǎn)品定位，綜合評(píng)估是否有發(fā)展前景，計(jì)劃好經(jīng)營方向，并且準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)資金。

如果您正在創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金不足，那么可以嘗試申請(qǐng)借款。現(xiàn)在有很多助力小微企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的信貸平臺(tái)，記得一定要選擇正規(guī)平臺(tái)，比如度小滿金融，額度高利率低，據(jù)了解度小滿金融的信貸用戶中，有七成是小微企業(yè)主，大品牌更安心。對(duì)于小微企業(yè)家庭，2021年5月21日，度小滿金融推出以“家和萬業(yè)興”為主題的助力小微活動(dòng)，提供10萬份“日息萬一+百萬保險(xiǎn)”禮包。數(shù)量有限，先到先得，具體活動(dòng)詳情請(qǐng)以度小滿金融APP頁面顯示為準(zhǔn)。

此回答由康波財(cái)經(jīng)提供，康波財(cái)經(jīng)專注于財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)事件解讀、財(cái)經(jīng)知識(shí)科普，奉守專業(yè)、追求有趣，做百姓看得懂的財(cái)經(jīng)內(nèi)容，用生動(dòng)多樣的方式傳遞財(cái)經(jīng)價(jià)值。希望這個(gè)回答對(duì)您有幫助。

三、如何做電商

其實(shí)想要做好電子商務(wù)并不難，難的是怎么把它經(jīng)營好，所以正確做好電子商務(wù)，就要選擇適合企業(yè)發(fā)展的模式、其實(shí)也可選擇采取一些微電商的模式，或者電商APP等，具體內(nèi)容如下：

1、選擇適合企業(yè)發(fā)展的模式

比如有淘寶、天貓、京東等平臺(tái)。這是最早期的電商模式，商家入駐平臺(tái)，就可以在網(wǎng)上賣東西。但是并不鼓勵(lì)新加入的企業(yè)把精力花費(fèi)在這些平臺(tái)，因?yàn)樵谧约簳?huì)發(fā)現(xiàn)，開店之后，完全沒有人咨詢、下單。

因?yàn)槠脚_(tái)的紅利期已經(jīng)過去，各大細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)有巨頭出現(xiàn)，通過銷量、成本等把控了90%以上的流量，新企業(yè)想要獲取排名、曝光，只能花錢做推廣，這樣成本又非常高。

2、微電商

除了淘寶，微電商的模式就是通過網(wǎng)頁的形式，在微信里面展示。當(dāng)初的微商，主要交易平臺(tái)就是微電商。這種微電商平臺(tái)，價(jià)格便宜的功能雞肋，功能豐富的價(jià)格高。目前最主要的問題就是需要自己找流量，因?yàn)榇蠖嗲宦桑垣@取用戶比較難，入口較深。

3、電商App

電商商城類的App，功能最為豐富，所的有用戶自己自由把控運(yùn)營，可以實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式豐富多樣，比如內(nèi)容電商、分銷電商、社群電商、導(dǎo)購商城、外賣商城、同城生活圈等等。

過去App開發(fā)成本高，所以電商商城主要是大型企業(yè)的玩家，比如小紅書、每日優(yōu)鮮、肯德基等等。但是，隨著開發(fā)技術(shù)的發(fā)展，利用應(yīng)用公園類的App制作平臺(tái)，自己就能快速制作一個(gè)的電商類的App。

4、多向同行學(xué)習(xí)

許多店鋪經(jīng)營得非常好，多去挖掘他們能夠給自己什么啟示，參考他們做得好的。別一上來就認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了，其實(shí)差得比較遠(yuǎn)。所以多多去看看同行的產(chǎn)品，比如他們的銷售價(jià)格、店鋪風(fēng)格等。

注意事項(xiàng)：

1、不必過于苛責(zé)平臺(tái)的規(guī)則等浮云，平臺(tái)的目標(biāo)是在消費(fèi)者滿意和平臺(tái)賺錢之間找平衡點(diǎn)。

2、在做電子商務(wù)的過程中，要承認(rèn)自己的短板是什么，正視自己的短板，并且清楚克服短板的必要艱辛，別老是抱著自己的短板哭。

四、如何從零開始學(xué)做電商？

電商即電子商務(wù)，是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為。電子商務(wù)的核心在于互聯(lián)網(wǎng)與商務(wù)模式的結(jié)合，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)降低交易成本，提高效率。按照交易主體的不同可分為B2B,B2C,C2C等。

針對(duì)“從零開始做電商”有以下幾點(diǎn)建議：

一、前期準(zhǔn)備選擇電商經(jīng)營的范圍。1.一定要選擇自己喜歡的并且擅長的方向選擇經(jīng)營領(lǐng)域，這點(diǎn)是非常重要的，因?yàn)樽鲎约旱南矚g的事情往往會(huì)對(duì)事物本身產(chǎn)生更多的興趣，做自己擅長的事情會(huì)充滿成就感，長此以往發(fā)展下去，經(jīng)營的電匯就會(huì)越來越得心應(yīng)手。

2.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。選擇好經(jīng)營范圍后，就要開始在各大平臺(tái)上如拼多多、淘寶、天貓等平臺(tái)調(diào)查同類產(chǎn)品的銷售情況、用戶情況等進(jìn)行分析。當(dāng)然我們?nèi)ス涑谢蛘呤歉〗忝靡黄鹑ス浣值臅r(shí)候觀察人們對(duì)商品的選擇情況及購買情況也可以進(jìn)行分析，推斷出那些產(chǎn)品是人們普遍會(huì)選擇的，哪些產(chǎn)品是人們避之不及的。

3.數(shù)據(jù)分析通過自己線上及線下的調(diào)查研究，以及各個(gè)方面的數(shù)據(jù)比對(duì)分析，我們可以更加確定自己的經(jīng)營構(gòu)想，并且細(xì)化，充分論證其可實(shí)施性。

4.貨源渠道調(diào)研、洽談店鋪能夠火爆的關(guān)鍵因素還是在產(chǎn)品，好的產(chǎn)品是一個(gè)店鋪的靈魂，而穩(wěn)定的貨源也是店鋪能夠得到持續(xù)發(fā)展的必要條件之一。

5.對(duì)物流行業(yè)進(jìn)行充分的調(diào)查分析，了解周邊物流行業(yè)情況，然后洽談備用。

6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)，運(yùn)營一個(gè)電子商鋪，客服、方案、美工等都是必不可少的部分，當(dāng)然如果你身兼數(shù)職也是可以的，前提就是你得充分了解這些方面的相關(guān)知識(shí)。

二、開始行動(dòng)

1、熟悉電商平臺(tái)的環(huán)境和規(guī)則

每個(gè)電商平臺(tái)都有自己的規(guī)則，并且隨時(shí)有可能發(fā)生變化我們要做的就是熟悉每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)調(diào)整店鋪規(guī)則，不然就算我們擁有再成熟的運(yùn)營技巧，一旦平臺(tái)規(guī)則發(fā)生率變化，就會(huì)打的我們措手不及。

2、充分熟悉產(chǎn)品

一定要對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解，這樣去面對(duì)客戶的時(shí)候才不至于讓別人覺得我們不夠?qū)I(yè)，連自己的產(chǎn)品都不了解還談什么運(yùn)營呢。“口紅一哥”李佳琪直播間后面貨架上那么多口紅，他能清楚的知道每個(gè)品牌不同色號(hào)的口紅在哪個(gè)區(qū)域。成功人士的背后有我們看不到的努力，我們尚且平庸又有什么理由不去努力呢。

1、要熟悉各種運(yùn)營操作

首要要數(shù)據(jù)分析具體化，除了對(duì)整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而預(yù)測(cè)哪款產(chǎn)品會(huì)好賣以外，還要對(duì)自己的店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并且通過這些數(shù)據(jù)來判斷自己的店鋪有哪些方面出現(xiàn)了問題，從而進(jìn)行改進(jìn)。其次是標(biāo)題和主圖的優(yōu)化，有意思的標(biāo)題能夠一下抓住消費(fèi)者的眼球，使其能夠有瀏覽店鋪的欲望，而精美的主圖設(shè)計(jì)也同等重要。舉個(gè)例子，前幾年拼多多基本上算是土味的代名詞，一打開拼多多就有一種逛農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的感覺，但現(xiàn)在，打開拼多多不管是什么類型的商品他的主圖做的都特別精美，讓人看了特別有購買欲望，從而吸引了大批用戶。

2、學(xué)習(xí)如何推廣自己的產(chǎn)品

需要主動(dòng)進(jìn)行店鋪推廣，通過不同的渠道，包括社交媒體等方式宣傳店鋪吸引更多的粉絲，從而提高店鋪銷量。我們可以采取讓消費(fèi)者加入我們的粉絲群，不定時(shí)進(jìn)行限量秒殺活動(dòng)或者是直播優(yōu)惠券活動(dòng)等來吸引更多的粉絲。

3、看競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)

店鋪訪客數(shù)據(jù)，店鋪成交金額，產(chǎn)品瀏覽量等等數(shù)據(jù)可以很直觀的看出我們店鋪哪些地方存在問題，感受產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，才能調(diào)整我們產(chǎn)品發(fā)展的方向，打造爆款產(chǎn)品。

4、不斷積累實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

一個(gè)合格的運(yùn)營必須具備非常豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，身為一個(gè)小白我們要做的就是不斷去學(xué)習(xí)，不斷去經(jīng)歷。從經(jīng)歷中學(xué)習(xí)成長，只要愿意腳踏實(shí)地去做，相信總有一天我們會(huì)成功從小白蛻變成精英。

以上就是關(guān)于怎么樣才能做電商相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。